Estrategias de Operaciones

1. Estrategia de capacidad
Antes de tomar decisiones el gerente toma acciones referentes a la capacidad, se
deben analizar 3 dimensiones de la estrategia de capacidad la primera es la
accin de calcular el tamao de la produccin de plsticos y a su vez determinar el
momento adecuado para la colocacin y expansin de esta magnitud de masa
producida. Adems de considerar el stock de insumos para los pedidos
excepcionales y adems de la reserva considerada para incrementos repentinos
de pedidos o perdidas temporales de la produccin estimada. PROPLAST
considera siempre un 10% de reserva de cada pedido frente a emergencias o
situaciones de riesgo de prdida de la entrega final.
2. Estrategia de localizacin
La estrategia de localizacin considera y orienta a la empresa a colocar tanto su
estructura fsica de la planta como sus tiendas en los lugares ms ptimos tanto
para consumidores como al mercado e intereses de la corporacin. PROPLAST se
ubica en el distrito de ATE, en este distrito ms del 50% de la ocupabilidad fsica
de terrenos es destinado a plantas de fabricacin. El distrito cuenta con facilidades
y un sistema de permisos ms optimizado y prctico para las operaciones de
empresas como fbricas. ATE es un distrito que se encuentra al este de Lima por
lo cual tiene un acceso rpido a abastecer pedidos en Lima como en provincia.
3. Estrategia de producto
La estrategia de Producto de PROPLAST parte desde el producto bsico que es el
plstico y su transformacin diseo y adaptacin a resolver una necesidad de los
consumidores esta se vuelve un producto real con un producto final ya acabado y
entregado al cliente final tanto en empaquetado como los diseos y marcas de
estos. El producto aumentado que PROPLAST considera es del servicio post
venta solo en el nivel de feedback de las opiniones de los clientes en cuanto a su
apreciacin final.
4. Estrategia de proceso

PROPLAST considera un proceso productivo que consiste en que una parte de la

organizacin que es el rea de produccin toma los insumos y los transforma
adems de darle valor, la empresa cuanta ya con 20 aos en la fabricacin de
plsticos por los que los procesos han sido optimizados y reducidos en el tiempo
de fabricacin. Las fases por las que pasa la masa para ser transformada es la de
extrusin impresin y sellado as como tambin la entrega. Todos los procesos
dentro de la planta son supervisado minuciosamente por ingenieros altamente
calificados en las normas BPM que son las de buenas prcticas de manufactura
esto garantiza que los materiales cumplan con las normas emitidas por el
organismo internacional FDA (food and drugs administration)

5. Estrategia de distribucin de planta

El objetivo de PROPLAST en la distribucin en planta. Es de disear y encontrar
un orden y correlacin de las reas que trabajaran de forma conjunta esto
garantiza una mxima economa y una mejor relacin de los trabajadores tanto
para la seguridad como a la reduccin del tiempo considerado. Los espacios
necesario s para la colocacin y ordenacin del material segn distancias mnimas
y otros factores que afectan la produccin. La circulacin del trabajo dentro de la
planta y la utilizacin efectiva del espacio as como el mnimo esfuerzo de los
trabajadores y adems considerar espacios para reajustes de distribucin o
ampliaciones.

6. Estrategia de recursos humanos

La estrategia que PROPLAST considera es la DEFENSIVA est claramente busca

un entorno estable que permite organizar el trabajo de las personas y lo diversifica
siempre enfocado en la reduccin de costes. Las empresas como plantas de
produccin consideran este diseo puesto que el capital humano debe estar cerca
de la planta y de fcil acceso tambin para la distribucin.
PROPLAST cuenta con operarios y tcnicos que son quienes realizan las tareas
conforme al puesto en el cual se ajustan y dependiendo de su experiencia.
PROPLAST invita a su vez a nuevos postulantes como operarios a unirse a la
empresa

Estrategias de Marketing

1. Estrategia de Mercado Producto

Las estrategias de mercado producto son las siguientes:

La empresa Proplast ha desarrollado las cuatro estrategias, en el primer punto

vemos que una de sus estrategias de precio es penetrar el mercado con precios
bajos, ya que lo que se desea es vender en mayor cantidad porque son por
toneladas. En e4l caso de desarrollo de mercado ellos se estn enfocando en
ingresar a un nicho de mercado que es el de la agricultura, es un mercado no muy
explotado por el rubro del plstico y se desea desarrollar productos en ese
mercado. En conjunto con al anterior estrategia, se desea desarrollar productos
acorde a su propsito, y se busca diversificar para dar ms opciones de uso de la
misma, solo se puede diversificar en nuevos mercado.
2. Estrategia de las 4 P
Las estrategias de las 4 P son producto, plaza, precio y promocin. Ahora
analizaremos cada una de ellas
Estrategias para el producto
El giro del negocio torna en bolsas plsticas, mangas plsticas y derivados. Es por
ello que las estrategias de producto son esenciales para su xito ya que logra lo
siguiente:

 Aadir caractersticas al producto: en el mercado retail es indispensable

que el producto siempre se est innovando, que la forma se reinvente para
mantener al cliente satisfecho
Lanzar nuevos diseos: para tener ventaja competitiva sobre los
competidores.
Crear nuevas lneas o variantes del producto: para dar mayores opciones a
los clientes
Ampliar lnea de productos: Proplast tiene ms de 30 tipos de bolsas en
diversidad de productos, es por ello que tiene un buen mercado captado
Estrategias para el precio
El precio es el valor que se asigna a los productos, es por ello que en la parte de
abajo detallamos las estrategias que aplicamos:
Lanzamos al mercado productos masivos, estos tienen precios bajos ya
que lo que se trata de aplicar es la penetracin de mercado
Se lanza al mercado productos con mayor agregado, como son bolsas para
Esika, estos productos lo venden a mayor precio por el valor agregado y
exclusividad de sus modelos
Paralelo a la anterior estrategia, se aprovecha los precios altos para crear la
sensacin de que es un producto de alta calidad
Estrategias para la plaza o distribucin
La plaza o distribucin consiste en la seleccin de los lugares o puntos de venta
en donde se vendern a los clientes, sin embargo en el caso de Proplast, se ha
posicionado en una zona industrial, se encuentra en Ate que aprovecha la
proximidad de clientes empresariales.
Estrategias para la promocin o comunicacin
La promocin consiste en comunicar, informar, dar a conocer o recordar la
existencia de un producto a los consumidores, sin embargo, la empresa no
necesita comunicar por medios masivos su producto, ya las ventas son por

toneladas, o a travs de rdenes de compra. En otros rubros que son de

distribucin masiva se realiza campaas de lanzamientos de productos, ofertas de
un producto estrella con uno perro o comerciales para que se posicione en la
mente del consumidor.
3. Segmentacin y Posicionamiento
La segmentacin de mercado es un proceso que consiste en dividir el
mercado

total de un

bien o servicio en varios grupos ms pequeos e

internamente homogneos. La esencia de la segmentacin es conocer realmente

a los consumidores. Uno de los elementos decisivos del xito de una empresa es
su capacidad de segmentar adecuadamente su mercado. Es por ello que la
empresa Proplast se ha enfocado en dos tipos de mercado, el masivo que es solo
para bolsas de polietileno y mangas plsticas, y el mercado de retail, que se
encarda de empresas como Makro o Ripley, que son mas especializadas
4. Descreme de Precios
Proplast por lo general no utiliza esta estrategia de precios especiales para
introducir nuevos productos en el mercado ya sea superior o inferior al
precio de mercado, ya que este consiste en fijar un precio elevado durante
el lanzamiento del producto para luego reducirlo con el tiempo, por lo
contrario los precios de Proplast ya se encuentran establecidos porque sus
productos son de uso masivo y ya estn pactados en el mercado con un
precio que la mayora tiene conocimiento.
5. Estrategia paraguas
ProPlast utiliza la estrategia paraguas ya que a travs de la que varias
marcas son organizadas bajo un mismo nombre corporativo. Esto permite
que los productos se distingan con su propio nombre de marca, pero les da
una asociacin con una gran agrupacin de productos y un nombre de
marca global.

ESTRATEGIA DE FINANZAS
Estrategias de Finanzas
DE LARGO PLAZO
1. Sobre la inversin
Proplast Barrera se encuentra en un crecimiento interno y por ende se
cumplen las necesidades de ampliar el negocio como consecuencia de que
la demanda ya es mayor tambin se estn incluyendo los nuevos productos
como las bolsas biodegradables que demanden la ampliacin de la
inversin actual. Por ende si la empresa se propone una estrategia ofensiva
o defensiva las inversiones podran apuntar al crecimiento.
2. Sobre la estructura Financiera
Esta estructura permite el financiamiento permanente de la empresa que
deber definirse en correspondencia con el resultado econmico que sta
sea capaz de lograr. En tal sentido, Proplast Barrera apunta directamente
hacia el menor riesgo financiero de la empresa, ellos buscan un menor
endeudamiento, buscan una economa de recursos aprovechando el
financiamiento con deuda al ser ms barato y por estar su costo exento del

pago del impuesto sobre utilidades. Sin embargo, buscan disminuir el

financiamiento por deudas disminuyendo el riesgo financiero de la empresa.
3. Retencin o reparto de utilidades
Proplast Barrera busca acceso a prstamos a largo plazo para financiar
nuevas inversiones, la posibilidad de los dueos de alcanzar mayor
retribucin en una inversin alternativa, la estrategia con relacin a la
retencin y/o reparto de utilidades se encuentra estrechamente vinculada a
la de estructura financiera, pues esta decisin tiene un impacto inmediato
sobre

el

financiamiento

consecuentemente,

permanente

variaciones

en

de
la

la

empresa,

estructura

de

provoca

las

fuentes

permanentes.

DE CORTO PLAZO
1. Sobre capital de trabajo
El capital de trabajo de la empresa est conformado por sus activos
circulantes o corrientes, como ya hemos mencionado la inversin inicial
requerida para este sector es muy elevada, debido a los altos costos de
infraestructura, materiales y mano de obra que se necesitan para operar,
tanto en el capital mnimo como en capital circulante, lo que significa un
riesgo difcil de asumir para un nuevo ingresante
Por ende la estrategia que presupone conlleva a un alto riesgo, al no poder
enfrentar las exigencias derivadas de los compromisos financieros
corrientes con aquellos recursos lquidos de la empresa.
2. Sobre financiamiento corriente
El financiamiento corriente de la empresa, est compuesto por fuentes
espontneas (cuentas y efectos por pagar, salarios, sueldos, impuestos y
otras retenciones derivadas del normal funcionamiento de la entidad), as
como por fuentes bancarias y extrabancarias (representadas por los

crditos que reciben las empresas provenientes de bancos y de otras

organizaciones), en Proplast Barrera debido a la cantidad de compra que
tiene la empresa puede negociar amplios crditos ya que los proveedores
ofrecen amplios crditos debidos a la alta competencia.
3. Sobre gestin del efectivo
Las decisiones para Proplast como empresa, son en gran medida
resultantes de los aspectos ya tratados con respecto a la estrategia sobre el
capital de trabajo de la empresa. Por ende para un mejor administracin de
la distribucin la empresa realiza un buen procesamiento del pedido, control
de inventario, manejo de materiales

y transporte y coordinando los

programas y mtodos de despacho brindando conveniencia y

respaldo a

los clientes.
Otra estrategia que utilizan es retardar los pagos tanto como sea posible,
sin afectar la reputacin crediticia de la empresa, para aprovechar cualquier
descuento favorable por pronto pago.

OTRAS ESTRATEGIAS EMPRESARIALES

1. Pldora venenosa:
Estas estrategias defensivas son utilizadas para defenderse de un ataque
hostil de entidades que pretendan controlarlas. En trminos generales se
trata de hacer que o bien le resulte mucho ms cara la oferta pblica de
adquisicin a la entidad oferente, tanto que desista de la misma, o bien para
que si la oferente consigue su objetivo, lo que obtenga no se corresponda
con lo que originalmente pretenda.
2. Paracadas dorado:
Se refiere a las clausulas existentes en los contratos, las cuales en caso
que las empresas en donde los administradores o altos directivos se

encuentren desempeando su trabajo de un momento a otro se realice un

cambio de control, estos se encontraran en el deber de indemnizarlos con
una compensacin econmica.

3. Torre de Marfil:
Un grave error, cometido por varias compaas en su entusiasmo inicial
para la planeacin, ha consistido en considerarla una funcin exclusiva de
la alta gerencia. Este enfoque tipo torre de marfil puede generar planes
estratgicos formulados al vaco por parte de los ejecutivos de planeacin,
quienes tienen una compresin o apreciacin limitada de las realidades
operativas. Como consecuencia, formulan estrategias ms nocivas
comparadas con el beneficio que pueden proporcionar.

4. Paradoja de karo:
El autor menciona que muchas empresas se deslumbran tanto por su xito
prematuro que consideran realizar ms esfuerzo del mismo tipo como forma
de alcanzar fines positivos futuros. Sin embargo, como resultado, una
empresa se puede hacer tan especializada y dirigida desde su interior, que
pierde visin de la realidad en el mercado y de los requerimientos
fundamentales para lograr una ventaja competitiva en su entorno. Tarde o
temprano esta actitud lleva al fracaso de la misma. Lo paradjico es que las
mismas razones que llevan a una organizacin al xito, son las que
finalmente la llevan a la decadencia.

5. Des economas de escala:

Las des economas de escala son los factores que causan que las grandes
empresas produzcan bienes y servicios con un incremento en el coste por
unidad de cada producto, y se han estudiado mucho menos que las fuerzas
contrarias denominadas des economas de escala, que son los elementos

que permiten a las empresas producir bienes y servicios con costes

unitarios cada vez ms bajos.

6. Abismo competitivo
Para atravesar el abismo los administradores deben identificar las
necesidades de los clientes de la primera oleada de usuarios de la mayora
precoz: el frente del mercado masivo. Tiene que modificar su modelo de
negocios mediante la introduccin de nuevas estrategias para redisear
productos y crear canales de distribucin y campaas de mercadotecnia
con el fin de llegar a la mayora precoz.