Estrategia de distribucin y promocin

FABIAN BERNAL
Administracin de mercadeo

CANAL DE

Es la estructura de negocios y de organizaciones interdependientes que va desde un punto

de origen del producto hasta el consumidor final en nuestro proyecto usamos el canal
directo que es del productor o fabricante a los consumidores.

Productor fabricante
consumidores no tiene
ningn nivel de
intermediarios por tanto, el
productor o fabricante
desempean la mayora de
las funciones de la
mercadotecnia tales como la
comercializacin transporte,
almacenaje, aceptacion de
riesgos sin la ayuda de
intermediarios.

Cobertura del mercado: es importante

considerar el tamao y el valor del mercado
potencial que desea abastecer.

COSTOS: la mayora de los consumidores piensa

que cuando ms cort da un resultado
generalmente una cobertura de marcado muy
limitada a un c9ontrol de los productos ms altos y
menos costos.

CONTROL: es decir el
control del producto cuando
el producto sale de las
manos del productor se
pierde el control.

COMERCIO

Es la empresa comercial que vende productos al consumidor final son el ltimo eslabn que est en contacto
con el mercado son importantes porque pueden alterar frenando o potenciando las acciones del marketing son
capaces de influir en las ventas y resultados finales de los artculos que comercializan.

El comercio minorista compra productos en grandes cantidades a fabricantes o importadores

bien directamente o travs vende unidades individuales o pequeas cantidades al pblico en
general, normalmente en un espacio fsico llamado tienda.

Aquel que est ubicado en la penltima fase de la cadena de comercializacin que transfiere bienes
o presta servicios a consumidores finales ubicados en la ltima fase las transferencias solo se
referan a productos terminados y no a materias primas o insumos para su elaboracin.

Comercio de libre servicio: se basa en proporcionar el

consumidor es decir tener la libertad para moverse por el
espacio de tienda

CO

MERCIO

Es el componente de la cadena de distribucin en que la empresa no se pone en

contacto directo con los consumidores o usuarios finales de sus productos si no
que entrega esta tarea a un especialista el mayorista es un intermediario entre
fabricante.

Compra: a un productor (independiente o asociado en

cooperativa a un fabricante a otro mayorista.

Vende: a un fabricante orto mayorista, un minorista pero

nunca al usuario final.

Segn su localizacin pueden ser mayoristas

de origen segn sus vinculaciones-con ortos
mayoristas independientes y centrales de
compra.

CANAL DE VENTA MULTINIVEL

Es un modelo de negocio en este modelo la persona se asocia con una compaa padre
como independiente o franquiciado y recibe una compensacin basada en la venta de
productos o servicios pblicos o personales y de los dems miembros asociados
mediante dicha persona este modelo de distribucin de productos ha ido cobrando
relevancia durante los ltimos aos debido a la creciente dificultad para vender a los
consumidores cada vez ms cerrados al bombardeo de publicidad al que se ven
sometidos.

Es un modelo de negocio controvertido ya que los crticos los

asemejan como fraudulentos muchas empresas empezaron a apoyar
a sus vendedores distribuidores con algo ms que las comisiones de
sus propias ventas empezaron a otorgarles regalas provenientes de
las personas que invitaran a integrarse a la compaa.

INTERMEDIARIOS EN UN CANAL DE

Agente: son personas ntimamente relacionadas a la

empresa que deben respetar zonas geogrficas de
venta y cumplir cuotas.

Mayoristas: adquieren sus productos directamente de

los fabricantes o de los agentes venden a los
minoristas o otros fabricantes. Minoristas: que vende
al cliente final

Los canales de distribucin no se pueden restringir a los productos

fsicos pueden ser importantes para promover un servicio desde el
consumidor final en ciertos sectores ya que ambos canales directos
o indirectos pueden ser utilizados.

PRODUCTO O

Convencional o de flujo libre canal con una gama de intermediarios por donde
llegan las mercancas al usuario final.

Transaccin nica un canal temporal que se puede instalar para

una transaccin.

Sistemas de comercializacin verticales

aquellos en que los elementos de la
distribucin lo entrega.

CALIDAD DE LOS MIEMBROS DEL

CANAL

DISTRIBUCION INTENSIVA: donde la mayora de

revendedores almacena y compite con el precio del
producto.
DISTRIBUCION EXCLUSIVA: en que solamente se permite
a unos revendedores especialmente seleccionados.

QUIEN DEBE CONTROLAR EL CANAL DE

DISTRIBUCION

De la misma manera es la que hace sus

propias ventas de la organizacin y las
actividades que la distribucin necesita.

SUPERVISADAS MANEJADAS-CADENAS DE
DISTRIBUCION.
En la prctica por supuesto muchas
organizaciones utiliza una mezcla de diversidad
de canales pueden complementar una fuerza de
ventas directa, manejando a los clientes grandes
con agentes que cubren cubren los clientes ms
pequeos.

LAS REACIONES EN EL CANAL DEBERIAN

SER INFORMALES O CONTRACTUALES.

Este desarrollo relativamente reciente integra el canal con el abastecimiento original

tanto el productor como distribuidores y minoristas trabajan en un sistema unificado
esto puede darse porque un miembro de la cadena posee los otros elementos a
menudo llamado integracin corporativa de sistemas un fabricante que posea sus
propios distribuidores al por menor seria integracin delantera.

Los acercamientos son sistemas

contractuales utilizados a menudo por
vendedores al por mayor o cooperativas de
venta al por menor.

LOS MIEMBROS DEL

LOS CANALES DE DISTRIBUCION PUEDEN TENER

El nivel siguiente es el canal uno caracterizado

por un intermediario; en bienes de consumo se
utiliza principalmente para ampliar la
distribucin.

En mercados grandes un segundo nivel

distribuidor por ej. se utiliza principalmente
para ampliar la distribuidora a un gran nmero
de minoristas de cada vecindad.