Artesana en cuero 100% nicaragense.

Nace luego de observar un problema

que no estaba siendo atacado en el mercado Nicaragense. Artculos de cuero
confeccionados por manos nicaragenses.
Artesana en cuero es una sociedad annima, a como sus siglas lo indican,
compuesta por jvenes empresarios dispuestos a aportar sumas de capital
para el financiamiento, funcionamiento, y desarrollo de las actividades
presupuestadas. Se decidi dirigirse a hombres y mujeres entre las edades 22
a 80 aos, con ingresos mayores a 10,700 crdobas. Por el hecho de estar
incursionando en un mercado nuevo, se empezar distribuyendo el producto en
el departamento de Managua, Capital de Nicaragua.
Considerando que es un precio relativamente bajo el de los artculos de cuero a
nivel nacional, en comparacin a como son cotizados en el extranjero, se tena
la idea de que el precio iba a ser alto y que su aceptacin bajara a
consecuencia de esto. Brindaremos productos de excelente calidad de
producto terminado, productos con acabados nicos, elaborados por artesanos
con habilidades excepcionales.
Analisis del Sector Marroquinero en Nicaragua:
Este tipo de talleres se dedican a la produccin de distintos artculos de cuero,
como bolsos, carteras, mochillas, fajas, y artculos menores. Registrados y
autorizados solo existen 83 talleres, que se concentran principalmente en Leon,
Granada y Masaya. Se utiliza tanto cuero liviano como cualquier otro tipo de
materiales sintticos, abastecindose de teneras pequeas.
Anque no se cuenta con cifras exactas sobre la demanda de cuero procesado
por parte de la industria nacional, esta claro que no existe ningn tipo de
problema de abastecimiento. Las teneras no tienen ningn precio determinado
para producir cuero terminado y producen en las cantidades que el mercado
local demanda ( en promedio rondan entre las 250,000 pieles anuales).
El principal problemas de estos talleres es su escasa capacidad competitiva,
debido a la escala de produccin. El tamao de los talleres implica el uso de
pocos equipos de produccin, generalmente bsicos y con muchos anos de
uso, lo cual influye directamente en la calidad. La divisin de trabajo y la falta
de especializacin tambin resulta ser un problema grave. Sin embargo, hay
algunos empresarios individuales con gran preparacin y visin, que han
logrado encontrar el rumbo de la competitiidad y diversificacin de sus
productos, los cuales estn orientados a mercados externos.
Anlisis foda:
Debilidades a nivel interno. Se requiere de cierta mano de obra tecnificada
para desarrollar el producto.
Fortalezas:
Personal visionario, responsable y dedicado.

Punto de venta concurrido y cntrico. Buenas relaciones con nuestros clientes.

Oportunidades: Nicaragua cuenta con mano de obra barata. Facilidad de
exportacin por tratados con otros pases que favorecen el comercio
internacional. Diversidad de proveedores de cuero.
Anlisis de la Competencia en marroquinera.
El sector de marroquinera en el pas se caracteriza por ser una industria de
orden familiar, por lo que no existen competidores de gran tamao que
produzcan a grandes escalas, sin embargo la cantidad de marroquineras
familiares presentes en el pas representan la gran mayora de empresas
presentes en el mercado nacional.
Es importante tomar en cuenta que aunque las marroquineras familiares
representan el mayor procentaje de produccin nacional, la mayora de estos
no comercializan directamente los productos, sino que los vendes a
intermediarios que posteriormente los comercializan, pasando las
marroquineras locales a ser un estilo de maquila y quedan por fuera de la
interracion del mercado.
Sin embargo, hay algunas empresas que se dedican a la produccin y
comercializacin de los productos. Estas son nuestra principal competencia
como es:
Kueros, es una de las mas grandes en este rubro ya que opera en el pas desde
el ao 2005. Sus mayores fortalezas son su larga trayectoria que le permite
tener una grane experiencia asi como contactos, canales de distribucin, ya
que aunque ellos productos productos de lujo que no se consumen
masivamente, esta empresa tiene una produccin de 500 carteras mensuales,
lo que es un numero elevado. Tambin le ha permitido expandirse tanto que
para 2011 se iniciaron en el comercio internacional, exportando sus productos
a estados unidos y suiza. Su participacin en el mercado es muy importante ya
que le ofrecen al publico diseos de diseadores internacionales a menores
precios.
Otra de las grandes empresas es Piel y Arte, con mas de 5 anos en el
mercado, se han posicionado de manera exponencial debido a su amplio
catalogo de productos, hacindolos una de las empresas mas llamativas en el
mercado.

El cuero debe ser de su mejor calidad. Muchas hojas de cuero pueden

contar con imperfeccin e irregularidades que pueden dificultar el
proceso productivo, por lo que el encargado de compra de esta materia
debe de inspeccionar cuidadosamente el cuero al momento de la
compra.

Sin embargo, se debe comprar el material de forro interior de los artculos,

para crear productos de suma calidad, ocuparemos cuero de cerdo procesado,
por ser el mas manejable y con mayor atractivo.

MANUFACTURA DE CUERO Y CALZADO:

1)

Manufactura de cuero: Los talleres de marroquinera se dedican a

la produccin de artculos de cuero tales como bolsos, carteras,
mochilas, maletines, billeteras, fajas, y accesorios de cuero.

Existen alrededor de 90 talleres registrados, concentrados principalmente en

Len, Granada,
Masaya y Managua. Generalmente usan cuero liviano, pero tambin materiales
sintticos. Se
Abastecen principalmente de cuero en las teneras pequeas. Los talleres de
Talabartera se
Dedican a la produccin de artculos de cuero grueso y vaqueta, tales como
albardas, monturas, fustes, y otros. Se concentran en Boaco, Chontales,
Granada, Len y la RAAS. Los talleres son en general negocios pequeos
artesanos.
El principal problema que tienen estos talleres es su escasa capacidad
competitiva, producto de su tamao o escala de produccin, derivado del uso
de equipos y maquinaria generalmente bsicos y con muchos aos de
antigedad que inciden en la calidad del producto y por ende en un mayor
costo comparativo. Tambin implica mayores costos la adquisicin de materias
primas y materiales, ya que se compran en pequeas cantidades a los
suplidores.El escaso capital de trabajo de estos talleres no les permite hacer
importaciones directas de materiales para produccin de nuevos y mejores
productos. Por esa misma causa, su capacidad de comercializacin directa es
limitada.
2) Calzado: La Asociacin de Distribuidores y Detallistas de Calzado de Amrica
(FDRA, por sus siglas en ingls) calific a Nicaragua como una estrella
naciente en trminos de produccin de calzado a nivel mundial.
Hay una serie de diseadores y productores locales que han mejorado el valor
agregado de su produccin y estn incursionando en los mercados
internacionales con xito, como reflejan las exportaciones crecientes. Kuero,
Piel y Arte, Boheme, A sus Pies, Calzado Alex, son varias de las empresas de
este sector, algunas de ellas con experiencia exportadora. En agosto del 2011
se estableci la empresa brasilea Aniger Group, bajo el nombre de Tecshoes.
Esta empresa, que opera bajo el rgimen de zonas francas, con una produccin

de 7,500 pares de zapatos diarios, marc un hito en este emergente subsector

de manufactura.
No obstante la produccin nacional de calzado se enfrenta a limitantes
importantes desde el punto de vista de la produccin y el acceso a materias
primas e insumos industriales. La produccin es muy artesanal, intensiva en
mano de obra y con un nivel de mecanizacin muy bajos. Tanto suelas como
pieles procesadas en colores (excepto negro y marrn) son importadas desde
otros pases de la regin. Adems es una industria atomizada, con capacidad
de mejora sustantiva de procesos y economas de escala.
Las empresas productoras tienen un conocimiento limitado de los
mercados internacionales debido a su corta experiencia exportadora. La mayor
parte de las exportaciones se dirigen a otros pases centroamericanos y
corresponden a productos con diseo del cliente y con marca privada en
general tambin de este.