La matriz PEYEA
La matriz PEYEA (POSICION ESTRATEGICA Y EVALUACION DE LA ACCION) fue diseada por
Allan Rowe, R. Mason y K. Dickel 1; tiene como objetivo determinar cules son las estrategias ms
adecuadas para una organizacin una vez definidas sus posiciones estratgicas interna y externa.
Dentro de cada posicin se establecieron dos grupos y en cada uno determinaron indicadores, los
cuales fueron evaluados en una escala de uno (1) a seis (6).
El poder o influencia que tenga el sector sobre los grupos de inters (stakeholders) para negociar
como gremio entre otras, ventajas impositivas, menores precios en adquisicin de materias primas,
importacin de nuevas tecnologas, imposicin de barreras para evitar la nueva entrada de
competidores, etc., determinan el potencial de crecimiento y de generacin de utilidades; estos
elementos constituyen la denominada fuerza industrial.
Pero la fuerza industrial no es solamente lo que determina la posicin estratgica externa, sino que
hay otros aspectos que influyen como la devaluacin, la inflacin, la elasticidad de la demanda y
variabilidad de sta ltima. La unin de la fuerza industrial y la estabilidad del ambiente determinan
la posicin estratgica externa.
Indicadores
Definidas cmo estn constituidas las posiciones estratgicas de la empresa, es necesario
establecer los instrumentos que se van a utilizar como medidores. Dentro de esta investigacin se
proponen los que a juicio de los autores, permiten el mejor acercamiento al objetivo que se desea
medir; lo anterior no significa que sean los nicos, se podrn aadir o suprimir algunos de ellos.
Calidad: considerar los atributos del bien o servicio que se est ofreciendo; por ejemplo, duracin,
potencia, velocidad. Su definicin depende del tipo de producto.
A. Rowe, R. Mason y K. Dickel. Strategic Management and Business policy: A Methodological Approach.
Addison-Wesley, 1982.
1
Planeamiento Estratgico
-1-
AGRESIVA
Ventaja
competitiva
Fuerza
industrial
DEFENSIVA
COMPETITIVA
Estabilidad
ambiental
Los indicadores de cada grupo son evaluados en una escala de uno (1) a seis (6), siguiendo las
siguientes convenciones:
Para fuerza financiera y fuerza industrial, +6 es el mejor y +1 el peor.
Para ventaja competitiva y estabilidad ambiental -1 es el mejor y -6 el peor.
La matriz PEYEA, es otro instrumento de gestin. Su marco de cuatro cuadrantes indica si una
estrategia es agresiva, conservadora, defensiva o competitiva es la ms adecuada para una
organizacin dada. Los ejes de la matriz PEYEA representan dos dimensiones internas (fuerzas
financieras [FF] y ventaja competitiva [VC]) y dos dimensiones externas (estabilidad del ambiente
[EA] y fuerza de la industria [FI]). Estos cuatro factores son las cuatro determinantes ms
importantes de la de la posicin estratgica de la organizacin.
a)
Planeamiento Estratgico
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Cambios tecnolgicos
Apalancamiento
Tasa de inflacin
Liquidez
Variabilidad de la demanda
Capital de trabajo
Flujos de efectivo
Presin competitiva
Elasticidad de la demanda
Participacin en el mercado
Potencial de crecimiento
Potencial de utilidades
Estabilidad financiera
Conocimientos tecnolgicos
Aprovechamiento de recursos
Conocimientos tecnolgicos
Intensidad de capital
Fuente: H. Rowe, R. Mason y K. Dickel, Strategic Management and Business Policy. A Metodological Aproach
(Reading, Massachusetts: Addison-Wesley Publishing Co. Inc., 1982): 155-156.
La ilustracin siguiente contiene algunos ejemplos de perfiles de estrategias que pueden surgir del
anlisis PEYEA. El vector direccional ligado a cada uno de los perfiles sugiere el tipo de estrategias
que conviene seguir: agresivas, conservadoras, defensivas o competitivas.
Cuando el vector direccional de una empresa est situada el cuadrante agresivo de la matriz
PEYEA la organizacin est en magnifica posicin para usar sus fuerzas internas a efecto de (1)
aprovechar las oportunidades externas, (2) superar la debilidades internas y (3) evitar las
amenazas externas. Por lo tanto, la penetracin en el mercado, el desarrollo del mercado, el
desarrollos del producto, la integracin hacia atrs, la integracin hacia delante, la integracin
horizontal, la diversificacin en conglomerados, la diversificacin concntrica, la diversificacin
horizontal o una estrategia combinada resultan viables, dependiendo de las circunstancias
especficas que enfrente la empresa.
Planeamiento Estratgico
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Planeamiento Estratgico
-4-
Como se seala en el cuadro Perspectiva global, el vector PEYEA de la Cervecera Coors se ubica
en el cuadrante agresivo y la empresa tiene la estrategia de aumentar notoriamente sus
exportaciones.
El vector direccional puede aparecer en el cuadrante conservador (cuadrante superior izquierdo) de
la matriz PEYEA, que implica permanecer cerca de las competencias bsicas de la empresa y no
correr demasiados riesgos. Las estrategias conservadoras con mucha frecuencia incluyen
penetracin en el mercado, desarrollo del mercado, desarrollo del producto y diversificacin
concntrica.
El vector direccional puede estar en la parte inferior izquierdo o cuadrante defensivo de la matriz
PEYEA, que sugiere que la empresa se debe concentrar en superar las debilidades internas y en
evitar las amenazas externas. Las estrategias defensivas incluyen atrincheramiento, desinversin,
liquidacin y diversificacin concntrica.
Por ltimo, el vector direccional puede estar situado en la parte inferior derecha o cuadrante
competitivo de la matriz PEYEA, que indica estrategias competitivas.
Las estrategias competitivas incluyen la integracin hacia atrs, hacia delante y horizontal, la
penetracin en el mercado, el desarrollo del mercado, el desarrollo del producto y las empresas de
riesgo compartido.
La tabla siguiente contiene el anlisis de una matriz PEYEA para un banco.
Fuerza financiera
La razn de capital primario del banco es 7.23%, que significa 1.23% sobre la
razn generalmente requerida de 6%
Calificaciones
1.0
1.0
El ingreso neto del banco sum 183 millones, 9% menos que el ao anterior
3.0
4.0
Total
9.0
Fuerza de la industria
La desregulacin ofrece libertad geogrfica y de productos
4.0
2.0
4.0
Total
10.0
-4.0
Con sede en Pittsburgh, el banco siempre ha dependido mucho de las industrias del
acero, el petrleo y el gas. Estas industrias estn deprimidas.
-5.0
-4.0
Total
Planeamiento Estratgico
-13.0
-5-
Ventaja competitiva
El banco ofrece servicios de procesamiento de datos a ms de 450 instituciones en
38 estados.
-2.0
Los bancos superregionales, los bancos internacionales y los no-bancos son cada
vez ms competitivos
-5.0
-2.0
Total
-9.0
Conclusin
El promedio para la EA es 13.0/3 = -4.33
Dependiendo del tipo de organizacin, numerosas variables podran constituir cada una de las
dimensiones representadas en los ejes de la matriz PEYEA. Por ejemplo, el rendimiento sobre la
inversin, el apalancamiento, la liquidez, el capital de trabajo y el flujo de efectivo se suelen
considerar factores determinantes de la fuerza financiera de la organizacin.
La matriz PEYEA, como la AODF, se debe preparar para la organizacin particular que se est
considerando y se debe basar, en la medida de lo posible, en informacin a base de datos.
Planeamiento Estratgico
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