El Poder De La Influencia
Seguro que te has preguntado alguna vez que es lo qu es lo que
diferencia a un GRAN lder de un BUEN lder. Qu marca esa
diferencia?. Pues claramente eso que te ests diciendo. S es el poder
de la Influencia que ejercen sobre los dems.
Cmo se logra levantar un imperio de la nada?Cmo se sale de un
negocio hundido o se multiplican los beneficios de una empresa?
Est claro que cada negocio es un mundo y las circunstancias, el
momento y las oportunidades son tan diferentes, que es muy difcil
simplificar en unas pocas reglas de oro lo que ha llevado a todos
ellos a conseguir el xito.
Hay algo fundamental en un Gran lder, es un gran comunicador, es
carismtico y un gran influenciador que enamora a su pblico y eso es
lo que hace que deje huella dentro de esas personas.
Tiene claro cul es su visin. Eso hace sepa inspirar al equipo que le
rodea para seguir una misin, bien sea a largo plazo o una meta
ms inmediata, pero siempre habr una direccin en la que avanzar,
una estrategia para conseguirla y mucha pasin.
Un lder, sea cual sea su estilo de liderazgo, tambin sabe cundo
seguir los consejos de terceras personas. Estar al frente de un gran
negocio, de una gran empresa o de una idea, no significa ser la
persona ms sabia.
Un autntico lder no tiene miedo a preguntar, para eso se rodea de
un valioso equipo con el que trabajar y en quien confiar.
El lder se comporta como un director de orquesta, no como un
hombre de orquesta. Elige a las personas ms valiosas, asegurndose
de que hacen perfectamente su trabajo y en quien puede delegar.
Un Gran lder persigue sus sueos y avanza hacia ellos, cueste lo que
le cueste, para defender la idea en la que cree, el objetivo o la meta
que se ha propuesto hasta conseguirlo.
AMANCIO ORTEGA
El hombre ms rico de Europa no lleva corbata. Al menos no hay
imgenes del dueo de Zara vestido con la prenda ms emblemtica
del mundo financiero.
l es el primer sorprendido de donde ha llegado.
Podra pensar que es solo un sueo, pero cada da al despertarse
comprueba que todo es real. Es imposible saber si este rey Midas
moderno que blinda su vida privada con buenas dosis de hermetismo
so que conseguira todo lo que es hoy.
Quizs l sea el primer sorprendido ante un xito de tal envergadura,
aunque nunca haya dejado de esforzarse para lograrlo.
Empez a cimentar su fortuna haciendo batas guateadas para
seoras y ha acabado convertido en un sastre de oro, un empresario
global.
Se sabe poco del pasado y solo o justo del presente. Podra decirse
que parte de lo que se escribe de l es pura deduccin, o incluso
especulacin. Lo nico real es la pujanza de Zara, imbatible a pesar
de la crisis econmica.
STEVE JOBS
-Cuando el ingenio est marcado por una obsesin
por la perfeccin y el deseo de ser el mejorSteve Jobs llev a Apple de ser una pequea empresa que empez
en el garaje, en 1976, a convertirse en la marca ms valiosa del
mundo, superando a Coca Cola, a finales de 2013.
Se incorpor a la industria tecnolgica en Atari, con 18 aos. Su
amigo Steve Wozniak le ayud a disear placas base, despus de
que Atari le retara a construir placas con menos chips. Los dos
amigos colaboraron en distintos proyectos personales, entre ellos uno
para llamadas gratuitas de larga distancia.
En 1976 en el garaje de los padres de Jobs se cre Apple y tras aos
de investigacin y desarrollo comercial la marca pas de vender 800 a
8.000 millones de dlares.
Tras un problema de estrategia de la marca Jobs dej Apple. Durante
los aos que l estuvo fuera, Apple se estanc ya que Windows le
haba hecho mucho dao y en 1986 volvieron a llamarle para que
entrara en la compaa.
Se obsesion con la usabilidad y la esttica de la tecnologa y
rechaz cualquier cosa que no cumpliera con el 100% de lo que, a
sus ojos, era la perfeccin. Estos valores fueron trasladados a los
dispositivos que definiran Apple.
El estilo de liderazgo de Steve Jobs no buscaba consenso, ni era
especialmente bondadoso ni paciente, pero eso no importaba
porque, casi siempre tena razn.
Jobs consigui una base de clientes muy leales,
les haba
influenciado tanto que desarroll los productos que justificaban esa
devocin.
Hay muchos rasgos de personalidad que ayudaron a Steve Jobs a
convertirse en el emprendedor ms exitoso de nuestro tiempo. Todos
podemos aprender de l. Adems, aunque todava no hayas
MARK ZUCKERBERG
Con la creacin de Facebook marc el me gusta en todo el mundo.
Legalmente , a uno de los cinco creadores de Facebook,, Mark
Zuckerberg, se le reconoce como haber inventado la red social que
ha cambiado el mundo y la forma de comunicarse de la gente.
El fundador de Facebook logr convertirse en el dueo de la
red social ms popular en el mundo, gracias a su visin y a su
personalidad diferente con las que rebas obstculos en un camino
lleno de controversias.
Facebook es en la actualidad la red social ms grande del mundo,
con 400 millones de visitas al mes de usuarios.
Aunque existen ciertas dudas acerca del verdadero origen de
Facebook, lo que es un hecho es que existen datos curiosos de
Zuckerberg que tal vez expliquen el porque de su triunfo. Ha influido a
millones de personas, llegando a permitir a todos a conocer los
movimientos de todos y cmo pueden afectar para bien a la
sociedad. Ha revolucionado el mundo al permitir al millones de
particulares y organizaciones conectar, comunicarse y crear
relaciones con amigos y clientes a travs del ciberespacio, de forma
fcil e instantnea.
ANDREW CARNEGIE
Un escocs sin recursos que lleg a ser uno de los ms
aclamados empresarios de Estados Unidos.
A Andrew Carnegie le moldearon los hechos determinantes de su
niez. A los trece aos empez a trabajar de operario de bobinas en
una fbrica textil. A los treinta, fund su propia empresa. Era un lector
voraz y un hombre hecho a s mismo. Asumiendo puestos, poco a
poco, de mayor responsabilidad, lleg a superintendente de una
divisin del ferrocarril en Pennsylvania. Al mismo tiempo empez a
realizar inversiones.
Tena buen olfato para las oportunidades y se centr en la industria
ferroviaria, que era el motor de la industrializacin estadounidense en
la segunda mitad del siglo XIX.
El dinero que consigui le permiti poner en marcha su primera
empresa Keystone Bridge Company, en 1865 Andrew era un hombre
muy popular en los crculos sociales de Pennsylvania, as logr hacer
mucho dinero.
Despus dio el paso lgico del hierro al acero y en 1873 abri su
primera planta siderrgica, y con el tiempo y su influencia sera el
encargado de los principales y ms grandes proyectos
estadounidenses en torno al acero.
MICHAEL DELL
Un bicho raro, con un cerebro millonario, que acert en sus
decisiones en tiempos muy agitados.
Michael Dell (Houston, Estados Unidos) es uno de los 70 hombres
ms ricos de la Tierra y presidente del segundo fabricante de
ordenadores del mundo, con un beneficio en el primer semestre del
ao de 1.400 millones de dlares.
Dell desde bien jovencito quiso ganar dinero. Mientras que otros
adolescentes, a principio de los aos setenta, trabajaban a tiempo
parcial para poderse comprar ropa o discos, Dell inverta lo que
ganaba en acciones y en metales preciosos.
Estaba fascinado por la tecnologa, lo que le haca comprar aparatos
electrnicos para desmontarlos y ver como estaban hechos. Incluso
lleg a a hacer lo mismo con su primer ordenador Apple.
Cuando ste fue a la universidad de Texas, su habitacin se convirti
en una tienda de discos duros para los que haba una gran demanda
entre los estudiantes. Se dio cuenta de que gracias a sus reducidos
costes generales, podra competir y optar a contratos pblicos.
Dio un golpe maestro y cre una compaa prspera y estable,
centrada en empresas.
Lanz Windows 95 y de repente, se empezaron a desdibujar los
lmites entre la informtica de la empresa y del hogar.
WALT DISNEY
El hombre que cre la empresa de entretenimiento ms
grande del mundo y gan 22 Oscar
A Walt le encantaba dibujar desde muy joven. Eso s, no lo haca solo
por amor al arte. Gan sus primeros dlares vendiendo sus dibujos.
Haba establecido la conexin entre arte y negocio.
Empez su vida laboral realizando dibujos para anuncios comerciales
y pequeas animaciones.
Varias transformaciones y cambios han hecho que Disney llegue a ser
lo que es hoy. Por esto y mucho mas se debe ver lo que esta
compaa ha sido desde su origen. La historia de esta compaa inicia
en un humilde estudio animado, creado en 1920. Se fund por Walter
Elas Disney quien con su imaginacin y creatividad inicia la batalla por
un sueo que terminara siendo su mayor xito.
Con 20 aos fund su primera empresa de animacin. Quiso abarcar
tanto que en 1923 el estudio se arruin. Lo que por ningn motivo fue
una causa para abandonar, sino que con sus pocos ahorros y los de
su hermano Roy, se fue a Hollywood.
Su nueva empresa pronto triunf con un personaje llamado Oswald.
Despus crearon un ratn llamado Mickey Mouse, pero no tuvo tanta
aceptacin y no llegaron a encontrar distribuidor para sus primeros
cortos mudos. Hasta que el tercero ya con la voz del propio Walt tuvo
un gran xito.
Durante los siguientes aos fue incorporando a Minnie Mouse, el Pato
Donald, Goofy y Pluto. Y en el ao1932 gan su primer Oscar por
Flores y rboles.
RICHARD BRANSON
Multimillonario rebelde convertido en explorador espacial, es
el emprendedor de los emprendedores.
Se define a s mismo como un aventurero que odia las ataduras y es
tan conocido por sus temerarios hobbies como por su gran xito
empresarial.
Nacido en Londres en 1950, Branson empez a hacer negocios a los
diecisiete aos, con la revista juvenil Student. Aunque dej los
estudios, siempre fue un crack en los negocios.
Virgin empez en 1970, como una tienda de discos por correo. La
empresa firm contratos con bandas como Rolling Stones o Sex
Pistols y se convirti en el mayor sello discogrfico independiente del
mundo..
Sali a bolsa en los aos ochenta, pero el estilo de Branson no
gustaba a los inversionistas, as que volvi a comprar Virgin.
Se convirti en la nica persona del mundo propietaria de empresas
con ventas de ocho mil millones de dlares en ocho sectores
diferentes.
Con la riqueza llega la responsabilidad. Para m, consiste en invertir y
crear nuevas empresas, dar trabajo a la gente y ahorrar una parte de
los beneficios para afrontar asuntos que puedan cambiar las cosas
Branson conoce bien los records, tanto los de vinilo, como los ms
temerarios. Realiz la travesa del ocano Atlntico ms rpida del
mundo y ha cruzado el Canal de la Mancha en Kitesurf.
Ha declarado que su inters por la vida viene de ponerse enormes
desafo, aparentemente imposibles, y tratar de superarlos.
Es la persona con ms seguidores en Linkedin y tiene ms de 11
millones de seguidores entre las 5 redes sociales ms importantes.
Branson es famoso por su visin a la hora de contratar colaboradores.
Busca ideas y aptitudes que sern un activo para la empresa. Es un
autntico pinero y lleva a sus empleados consigo en las aventuras.
BILL GATES
Cmo un solo hombre inspir la era de la
informtica domstica y cambi el funcionamiento
del mundo entero.
El abandono ms famoso de Harvard inspira una devocin parecida a
la de su archienemigo, Steve Jobs.
Gates naci y se cri en Seattle. Este joven mostr inters por la
programacin a los trece aos.
Cuando todava estaba en Lakeside School, una empresa de Seatle
ofreci a los alumnos trabajo en programacin, y el colegio hizo un
mercadillo para sufragar la compra de un terminal de teletipo para uso
de los estudiantes.
Poco despus, el joven Gates dise un programa para organizar las
actividades del colegio.
Era muy competitivo y, cuando jugaba en familia, quedaba claro que
quera ganar. Tambin era un loco en los juegos e mesa.
En 1975, l y su amigo Paul Allen fundaron Microsoft. Era una
empresa muy pequea, pero con una visin muy grande: poner un
ordenador en cada mesa de oficina y en cada casa.
Abandon Harvard en tercero de carrera para centrarse en Microsoft.
La innovacin tecnolgica, una aguda estrategia comercial y unas
tcnicas de negocio agresivas hicieron de Microsoft la mayor empresa
mundial de software y, a su fundador, en uno de los hombres ms
ricos del planeta.
OPRAH WINFREY
As es la mujer ms influyente del mundo: alguien
que da a da escribe su propio guin.
La vida de Oprah Winfrey, Misissipi 1954, parece creada por un
guionista con excesivo entusiasmo; rene tantos xitos
desmesurados,, superacin personal y tal proyeccin pblica que slo
cabra en una exagerada superproduccin. Oprah no slo es negra de
origen humilde, sino que el guionista de su vida la situ a los 13 aos
como vctima de una violacin que la hizo huir de un padre
fundamentalista que la someti a una estricta disciplina de un
suburbio miserable de Nashville.
cmo puede ese guionista acelerar la accin para que n 2013 la
chica desamparada haya llegado a ser probablemente la mujer negra
ms rica del mundo con una fortuna de 2.700 millones de dlares?
Posiblemente, Oprah posee en estado puro los impulsos emocionales
e intelectuales que son necesarios para crear negocios de gran xito
en tiempo rcord. Es determinada, se entrega a la voracidad pblica
pero al tiempo sabe evolucionar en soledad, crea fuentes
insospechadas de negocio y dinero y enseguida tiene la intuicin de
invertir una parte de l en labores filantrpicas que contribuyen a
rodear de magia su marca.
Es la gran franquicia del xito en los medios. Nadie lo ha hecho
mejor,, de forma ms segura y fascinante ante millones de personas
cada tarde, mientras su fortuna se multiplica.
En 1973, cuando tena 19 aos, sin estudios, fue contratada como
reportera por una cadena de televisin de Nashville, cuando solo era
una chica inquieta que conviva con su padre en una oscura barbera
de barrio. El gran signo del talento aparece cuando alguien consigue
elevarse por primera vez sobre sus limitaciones. Decenas de miles de
mujeres americanas en esos momentos soaban con verse ante las
cmaras. Pero una, negra, sin especial belleza ni formacin, no
esper a que la llamaran y pidi trabajo en el departamento de
actualidad de la cadena.
El xito le descubri a Oprah una faceta que quiz ni ella misma era
conocedora que tena: una enorme empata con la audiencia.
Dialogaba, elaboraba consejos y teoras, creando los vnculos que
construyen las figuras mticas de la televisin.
Despus ha sabido mantener, en medio de premios y constantes
reconocimientos pblicos, un raro valor que tienen los grandes lderes
y creadores de negocios exitosos: credibilidad constante, sin
quiebras. Lo que la ha llevado a ser una referencia creble para
millones de personas.
En 1990, oprah, cre un book club que consegua que cualquier libro
seleccionado por ella, se convirtiera de la noche a la maana en best
seller.
El lder multinacional de la comunicacin, Hearst, concibi una nueva
idea de negocio: hacer de una lder de las grandes audiencias
televisivas, el rostro y alma de una revista para pblico femenino, y as
es como naci O, la revista de Oprah Winfrey.
Su mayor xito es No te detengas, decdete y hazlo tu mismo,
filosofa que le ha llevado a lo ms alto. Llegar a ese punto y
mantenerse gracias a su credibilidad es su mayor logro.
Ella es tan original para Amrica como el jazz Ha sabido manejar el
xito con naturalidad y dignidad; entiende el sufrimiento porque lo ha
conocido en su propia carne.
HOWARD SCHULTZ
El hombre convirti China en un pas de bebedores
de caf.
Howard Schultz personifica todo lo que nos gusta de los
emprendedores del siglo XXI pero, a diferencia de muchos de sus
colegas, no proviene de ninguna prestigiosa universidad. Naci y se
cri en Brooklin en una vivienda de proteccin oficial.
Schultz fue un gran deportista en el colegio y, gracias a eso le
concedieron una beca en la Northern Michigan University, donde
estudi periodismo. Tras licenciarse se puso a trabajar para Xerox
como comercial. Despus se incorpor a la empresa sueca,
fabricante de cafeteras, Hammarplast. En 1981, cuando le asignaron
la tarea de ir a visitar Starbucks, una pequea tienda de caf en grano
en Seatle, todo cambi.
Cmo lleg Starbucks a donde est?
El propio Schultz se refiere a esto como, Ponle Corazn : como
Starbucks construy un imperio taza a taza. Los estadounidenses
buscaban un tercer lugar aparte del trabajo y de su casa, donde
pudieran sentarse, conversar y relacionarse con la gente, aunque esto
ya era as en otras cafeteras sobre todo en pases como Italia.
Cuando Schultz intent convencer a su jefe en Starbucks para ofrecer
caf expreso tradicional, ste lo rechaz, de modo que abri su
propia cafetera en 1985 II Giornale, siendo cambiado de nombre
cuando Starbucks le vendi su divisin minorista, y comenz una
expansin impresionante.
Su buen ojo para los locales y su determinacin a la hora de crecer
hizo que la empresa se expandiera muy rpidamente. Despus de
unos aos de parntesis en la empresa, volvi para cambiar la suerte
de la empresa y lo consigui hasta el punto de multiplicar por cuatro
su valor. La marca tena xito, pero haba intentado abarcar
demasiado. Schultz retom los fundamentos de eficiencia y disciplina.
En 2008, cerr todas las cafeteras en estados Unidos, con un cartel
que deca: Estamos dedicando un tiempo a perfeccionar nuestro
expresso. Un buen expresso necesita mucha prctica.
Entre
las
ventajas
que
Starbucks ofrece a su plantilla
est el seguro mdico de
cobertura integral para los
trabajadores y stock options,
algo que no es habitual en las
empresas
estadounidenses.
Esto le hace crear una plantilla
fiel y dedicada, lo que se
traduce en buen servicio al
cliente, lo cul par l se
convierte en una de las claves
para el xito de la empresa.
Amo Starbucks porque todo lo que intentamos hacer est lleno de
humanidad, respeto, dignidad, pasin y risa. Humanidad, comunidad
y responsabilidad son los principios de Starbucks y la fuente de
nuestro orgullo
Cmo ha conseguido Starbucks ser la favorita de los
consumidores? La respuesta es sencilla: centrando su estrategia en el
consumidor en lugar del producto. En vez de invertir grandes
esfuerzos en tener el mejor caf o los precios ms
ajustados, Starbucks ha invertido en conocer a los consumidores,
entender cmo actan, cules son sus hbitos y su forma de pensar.
As, ha sido capaz de disear estrategias de marketing efectivas,
mejorar la experiencia de sus clientes, reforzar su identidad de marca
y, al fin y al cabo, ofrecer el servicio que ms se ajusta a lo que su
target realmente quiere y necesita.
Entonces, desde el punto de vista de la psicologa, cules han sido
los puntos clave de esta estrategia?
La personalizacin. Hay algo especial en nuestro nombre. Est
cientficamente demostrado que tenemos una capacidad especial
para reconocerlo entre conversaciones a las cuales ni siquiera
prestamos atencin. Incluso mientras dormimos, nuestro cerebro
sigue procesando nuestro nombre en caso de que sea pronunciado.
As pues, el hecho de verlo escrito en el Frappuccino que pedimos no
JEFF BEZOS
Ha logrado convertir Amazon en la mayor tienda
online del mundo.
Jeff Bezos no invent el comercio electrnico pero cambi nuestra
manera de comprar y revolucion internet y las tiendas online.
La idea de comprar a travs de internet ya exista pero Bezos fue
pionero en el anlisis predictivo, la idea de recomendar productos a
clientes segn sus historias de bsqueda y hbitos de consumo.
Creci en Houston y pasaba los veranos trabajando en el rancho de
su abuelo al sur de Texas. All aprendi la importancia de confiar en
uno mismo y perseverar; si algo se rompe, hay que arreglarlo y, a
veces, para hacerlo bien hay que insistir.
Estudi en Princenton ingeniera elctrica e informtica.
No haba cumplido los veinte aos cuando se le ocurri su plan de
negocio, cuando estaba a punto de abrir una librera electrnica en su
garaje. Pens en aprovechar las leyes del Tribunal Supremo
estadounidense, que liberaban de impuestos sobre ventas a los
minoristas online en los estados donde no tuvieran presencia fsica.
Tras un tiempo de testeo, en 1995, Amazon.com abri sin hacer
mucho ruido. La web empez a vender libros en 45 pases ms
EE.UU, con un compromiso de entrega de 30 das.
En 1997 sali a bolsa y se diversific, abrindose a msica, videos,
electrnica, juguetes y ropa.
WARREN BUFFET
Probablemente el mejor inversor del siglo XX,
Warren buffet es la prueba de que los buenos
siempre ganan
Warren tiene el extraordinario honor de ser una de las pocas fortunas
a cuyo nombre le sigue la expresin Parece un buen hombre.
Se le conoce como el mago, sabio u orculo de Omaha (Nebraska),
donde nacin e1930.
Desde joven se le dieron muy bien las matemticas, y era capaz de
recordar gran cantidad de nmeros. Cuenta la historia que con 11
aos compr tres acciones a 38 dlares cada una. El precio baj
rpidamente, pero el pudo venderlas por 40 dlares. Con esto
aprendi tres lecciones: a ser paciente, a no obsesionarse con el
precio y a no tener responsabilidades ante terceros.
Su primera inversin fue en una mquina pimball con un amigo, que
instalaron en una barbera. Con los beneficios de las partidas,
compraron ms mquinas y se lo vendieron a un veterano de guerra
por 1200 dlares. Cuando se gradu en empresariales ya haba
ganado ms de 10.000 dlares.
Se especializ en la compra de empresas infravaloradas, cuyas
acciones empezaron a subir poco despus. Y as lleg a la compra de
Berkshire Hathaway,, que posteriormente se convertira en su grupo
de empresas.
Durante su carrera abog por las inversiones honradas. No le
preocupan las actividades del mercado de valores. Elige acciones en
base a su potencial como empresa y a su capacidad de generar
beneficios. Cree tambin que la inversin es un negocio en el que
todos tienen intereses compartidos.
Siempre ha sido fiel a su dicho preferido La primera regla de
inversin es no perder dinero. La segunda regla es no olvidar la regla
nmero uno