Sumrio

Introduo ............................................................ 3
Habilidade #1 Assumir as responsabilidades ...... 4
Habilidade #2 - Saber o que quer e assumir o
compromisso ......................................................... 8
Habilidade 3 Aprender o tempo todo ................ 11
Habilidade #4 Vender para ter sucesso ............. 14
Consideraes Finais ........................................... 21

4 Habilidades Empreendedoras de um Personal de Sucesso Artur Monteiro

Introduo
Se voc quer impulsionar sua carreira de Personal
Trainer, voc est no lugar certo. E o interessante que
o seu crescimento no depende da condio que esteja
hoje, ou seja, tanto faz se voc mais experiente ou
menos experiente.
Este um livro que fala de empreendedorismo, negcios
e atitudes que voc deve ter para ter sucesso. muito
mais que um livro para Personal Trainer. um livro para
sua carreira profissional e vida pessoal.
Um forma de ganhar um jogo, conhecer a regra.
As informaes que vou te passar a partir de agora vo
te ajudar a entender o que voc deve realmente fazer
para se tornar um Personal de Sucesso.
Se voc j atua como personal trainer e ainda no
conseguiu decolar, uma tima oportunidade para
detectar as falhas no processo.
E se voc j tem experincia, mas no consegue ir para
um outro nvel, este livro tambm para voc. O que te
trouxe at aqui no o que vai te levar para o prximo
nvel.
Ento... vamos embarcar juntos nesta jornada?

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Habilidade #1 Assumir as responsabilidades

Quero comear este
importantes.

e-book com duas frases

As pessoas de sucesso acreditam na seguinte ideia: Eu

crio a minha prpria vida."
As pessoas comuns acreditam na seguinte ideia: "Na
minha vida, as coisas acontecem."
Se voc quer ter sucesso tem que acreditar que est
comandando a sua vida.
Caso contrrio, voc tem uma crena enraizada de que
exerce pouco ou nenhum controle sobre a sua prpria
vida e, consequentemente, de que exerce pouco ou
nenhum controle sobre o seu sucesso.
Voc precisa acreditar que voc mesmo quem
conquista o seu prprio xito, que voc mesmo quem
promove a sua prpria falta de sucesso e que voc
mesmo quem estabelece a sua prpria batalha pelo
sucesso. Consciente ou inconscientemente, sempre se
trata de voc.
Em vez de assumirem a responsabilidade pelo que
acontece na sua prpria vida, as pessoas sem sucesso
preferem se colocar no papel de vtimas. Um
pensamento tpico de quem apresenta esse padro :
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Pobre de mim. Assim, por fora da lei da inteno,

literalmente isto o que as vtimas conseguem ser...
medocres.
Sendo assim, como que voc sabe quando algum est
se fazendo de vtima? A resposta : uma vtima deixa
trs pistas bvias.

Pista #1: a culpa dos outros

Quando o assunto o motivo de no terem sucesso, as
vtimas, so especialistas no jogo da culpa. O objetivo
desse jogo ver para quantas pessoas e circunstncias
uma vtima consegue apontar o dedo sem jamais olhar
para si mesma.
A vtima pe a culpa na economia, no governo, no
mercado em que atua, no patro, nos empregados, no
gerente, no marido ou na sua mulher, no scio, em Deus
e, nos pais, e por a vai.
A culpa sempre de outra pessoa ou de outra coisa. O
problema invariavelmente algum ou alguma coisa,
nunca ela prpria.

Pista #2: sempre h uma justificativa

Quando no est culpando algum, a vtima trata de
racionalizar ou justificar a sua situao dizendo algo do
tipo:
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- Isso no importante para mim nesse momento, tenho

outras prioridades.
- Agora estou sem tempo ou sem dinheiro, mais para
frente eu vejo.
- No estou preparado
- Ah no... d muito trabalho
- Os meus clientes no me entendem
- A minha cidade muito pequena
- Personal assim mesmo, um dia tem aluno, no outro
dia no tem
Eu sei que a frase que seguinte pode ser muita agressiva
e pode criar um desconforto.
Quem quer faz, quem no quer d desculpa!
Mas pura verdade. Se voc entender isso que estou te
falando e aplicar no seu dia-a-dia, em pouco tempo sua
sorte vai comear a mudar.

Pista #3: viver se queixando

Queixar-se a pior coisa que algum pode fazer por sua
sade e seu sucesso. A pior mesma. Por qu?
Acredito piamente que Aquilo que focalizamos se
expande. Quando voc se queixa, no que est se

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concentrando: naquilo que est certo ou no que est

errado na sua vida?
Obviamente, est dando destaque ao que est errado.
E, uma vez que aquilo que focalizado se expande, voc
s receber mais do que est indo mal.
Muitos professores da rea do desenvolvimento pessoal
falam sobre a lei da atrao. Ela diz que os iguais se
atraem - isso quer dizer que, quando algum reclama,
est na realidade atraindo coisas ruins para a sua vida.
Voc j reparou como costuma ser difcil a vida das
pessoas que vivem se lamentando? Parece que tudo o
que pode dar errado lhes acontece. Elas dizem: claro
que eu reclamo - olha s como minha vida uma droga.
Agora que voc j sabe mais sobre esse assunto, poder
explicar: No exatamente porque voc se queixa que
a sua vida uma droga.
Isso remete a outro ponto. Voc tem que fazer questo
absoluta de no ficar na companhia de pessoas que
vivem reclamando.
Eu procuro ficar o mais distante possvel de quem
reclama porque a energia negativa contagiosa. Muitas
pessoas, porm, adoram se aproximar dos resmunges
e ouvi-los. Por qu? Por um motivo simples: elas esto
esperando a sua vez de se queixar. E voc acha que isso
horrvel? Espere s at ouvir o que aconteceu comigo.

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Aplicao Prtica:
De hoje em diante, quando voc se vir culpando os
outros, se justificando ou se queixando, pare
imediatamente. Lembre-se de que voc est criando a
sua vida e atraindo para ela, a todo momento, ou pelo
sucesso ou por algo negativo. fundamental que
escolha cuidadosamente os seus pensamentos e as suas
palavras.

Habilidade #2 - Saber o que quer e assumir o

compromisso
Eu trabalhei muito tempo com prescrio de exerccios
para pessoas que queriam melhorar sua aptido fsica e
emagrecer. Tambm trabalhei muito tempo com o
esporte de alto rendimento. Independente do pblico, o
que garantia o sucesso no esporte, em melhorar a
condio fsica ou emagrecer era o quanto eles estavam
compromissados.
Quando voc tiver o seu porque, a sua atitude muda.
Pergunte s pessoas se elas querem ter sucesso. A
maioria delas vai dizer... claro que sim, diro. A
verdade, porm, que quase todas elas, no desejam
ter sucesso. E sabe por qu? Porque tm no seu
subconsciente muitos arquivos negativos que te param.

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Se eu te perguntar agora: quais so algumas das

possveis desvantagens de ter sucesso ou de tentar ter
sucesso?
Veja o que algumas pessoas costumam dizer e verifique
se alguma das respostas tem a ver com o que voc pensa
a respeito dessa questo:
E se no der certo? A serei realmente um fracassado.
Nunca vou saber se as pessoas gostam de mim por mim
mesmo ou pelo meu sucesso.
D muito trabalho. O esforo pode acabar com a
minha sade.
Os meus amigos e a minha famlia vo me criticar,
dizendo: Quem voc pensa que ?
E por a vai...
Cada um de ns tem arquivos de sucesso dentro do
armrio chamado mente. Esses arquivos contm as
nossas crenas pessoais, das quais a de que ter sucesso
e maravilhoso. No entanto, no caso de muita gente,
nessas pastas esto tambm informaes que dizem
que ter sucesso talvez no seja to fcil e nem to bom
assim. Ou seja, essas pessoas tm mensagens internas
contraditrias a respeito do sucesso. Uma parte desses
registros afirma:
Vou conquistar mais liberdade. Mas outra parte grita:
, mas vou ter que me matar de trabalhar! Qual a
graa, ento?
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Uma parte diz: Vou aumentar o nmero de clientes e

aumentar meu faturamento. E outra destaca: , mas
no quero largar o meu emprego que mais seguro,
mesmo ganhando pouco.
Essas contradies podem parecer inocentes, mas, na
realidade, so alguns dos principais motivos pelos quais
a maioria das pessoas no saem do lugar.
Voc poderia dizer: eu estudei, trabalho duro o ano
inteiro, fao o possvel, de todas as formas. claro que
estou comprometido com o objetivo de ter sucesso.
E eu responderia que tentar no suficiente. A
definio de se comprometer se dedicar
incondicionalmente.
A palavra-chave : incondicionalmente. Ela mostra que
voc est dando tudo, e quero dizer tudo mesmo, o que
tem para conseguir alcanar sua meta. Muitos
profissionais que fazem meu treinamento tm um limite
quanto ao que esto dispostos a fazer, ao que aceitam
arriscar e ao que admitem sacrificar.
Embora falam que esto prontos para fazer tudo o que
for necessrio, eu sempre descubro, quando as
questiono profundamente, que elas impem uma srie
de condies em relao ao que esto ou no dispostas
a realizar para terem sucesso.
A minha experincia diz que para ter sucesso, se exige
foco, coragem, conhecimento, especializao, 100% de

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dedicao, atitude de no desistir jamais e, claro,

programao mental de uma pessoa de sucesso.
Voc precisa tambm acreditar que pode conquistar o
sucesso e que de fato a merece.
No momento em que voc se compromete
definitivamente, as respostas chegam, a ideais vem,
tudo se move junto com ele. Toda uma cadeia de
eventos vem da sua deciso, levando a seu favor todos
os tipos de imprevistos, encontros e assistncia material
que ningum jamais sonharia que pudessem ocorrer
dessa maneira.

Habilidade #3 Aprender o tempo todo

Eu trabalhei muito tempo ministrando aulas nos cursos
de ps-graduao. Trabalhei tambm muito tempo na
formao de profissionais. E em todo este tempo as trs
palavras mais perigosas que eu descobri quando se fala
em informao e conhecimento so eu j sei.
O que a maioria das pessoas no sabe que s
aprendemos quando realmente aplicamos.
O que voc escuta, voc esquece. O que voc v, voc
lembra. E o que voc faz, voc aprende.
Quantas vezes j escutei de alunos, eu j vi isso.
Recomendo que faa uma reflexo se realmente tem
esta conduta.

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Voc precisa se tornar uma pessoa bem-sucedida por

dentro e por fora, e no apenas far sucesso como o
manter, o aumentar e, o mais importante de tudo,
ser verdadeiramente feliz.
As pessoas e sucesso entendem que a sequncia do
sucesso SER, FAZER, TER.
As pessoas que ainda no tem sucesso e as que tm uma
viso limitada acreditam que a sequncia do sucesso
TER, FAZER, SER. Em sua maioria, elas pensam o
seguinte: Se eu tiver muito dinheiro, poderei fazer o
que quiser e serei um sucesso.
As pessoas de sucesso seguem um pensamento
diferente: Se eu me tornar uma pessoa bem-sucedida,
poderei fazer o que preciso fazer para ter o que quero,
incluindo dinheiro.
Em resumo, o sucesso no o que, e sim quem. A
boa notcia que o seu quem pode ser treinado e
ensinado. Falo por experincia prpria.
Neste exato momento vou abrir um parnteses.
Particularmente eu no acredito que dinheiro
sinnimo de sucesso. Porm eu acredito que o dinheiro
um indicador do seu sucesso nos negcios. Se voc
tem sucesso como personal, a melhor mtrica para
avaliar isso o seu faturamento.
Mas vamos continuar...

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No sou perfeito e nem estou sequer perto disso, mas,

quando penso em quem sou hoje comparado a quem
era h 20 anos atrs, percebo uma correlao direta
entre o como eu pensava daquela poca e o como
penso de hoje.
Se eu aprendi o caminho do sucesso, voc tambm
conseguir fazer isso. Por esse motivo, estou migrando
para o ramo do treinamento pessoal. Sei por experincia
prpria que praticamente todas as pessoas podem ser
treinadas para vencer. Isso aconteceu comigo e agora
sou capaz de orientar milhares de indivduos para que
eles sejam igualmente vitoriosos.
Descobri outra qualidade das pessoas de sucesso, elas
so especialistas no que fazem.
Quem no tem um pensamento de sucesso costuma ser
apenas razovel no seu campo de atuao ou so
inexpressivas na sua rea.
Veja algumas perguntas importantes para voc refletir:
Voc bom no que faz?
competente no seu trabalho?
Uma das formas de analisar o seu sucesso examine o seu
contracheque ou o seu faturamento. Ele lhe dir tudo.
Para ganhar o mximo, voc tem que ser o mximo.
Simples assim!
Vemos esse princpio em operao todos os dias no
esporte profissional pelo mundo afora. Em geral, os
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melhores atletas so os que ganham os maiores salrios.

So tambm os que faturam mais dinheiro com
publicidade. Esse mesmo princpio est presente no
mundo dos negcios e das finanas. No importa se voc
empresrio, profissional liberal, se assalariado,
quanto melhor o seu desempenho na sua rea, mais ter
sucesso. Essa outra razo pela qual obrigatrio voc
se instruir e se qualificar continuamente.
Quanto ao aprendizado, vale observar que s pessoas de
sucesso no apenas continuam a aprender como fazem
questo de se instruir com aqueles que j esto onde
eles querem chegar. No meu caso, um dos fatores que
fizeram a maior diferena diz respeito pessoa que me
ensinou. Sempre optei por aprender com os que so
mestres nos seus respectivos campos - no com quem
se diz especialista, mas com indivduos cujo discurso se
sustenta em resultados.
As pessoas de sucesso se aconselham com indivduos
que tem mais sucesso do que elas. Quem no tem, busca
orientao com os amigos, que, em geral, esto numa
situao muito prximo ou pior que a sua.
Eu sugiro que voc dedique muita ateno e energia
para aprender continuamente e, ao mesmo tempo, a
escolher com cuidado a pessoa que lhe fornecer
conhecimentos e conselhos.
Hoje eu sigo o seguinte lema, se estou parado estou
lendo e estou em movimento estou escutando. A todo
momento voc pode aprender alguma coisa. E para
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quem fala que no tem tempo, veja quanto voc fica no

facebook. Se est dirigindo, coloque um udio, voc vai
ver que esta simples mudana de comportamento vai
fazer a diferena.
Sugiro mais uma vez que voc invista 10% dos seus
rendimentos na sua Educao. Destine esse dinheiro
especificamente a cursos, livros, udios ou a qualquer
outro meio que lhe permita se qualificar, seja no sistema
educacional formal, seja em empresas conceituadas em
treinamento e orientao pessoal.
E se voc acha caro investir em conhecimento,
experimente investir naignorncia!

Habilidade #4 Vender para ter sucesso

H alguns anos atrs, Robert Kiyosaki, autor de vrios
best-sellers em finanas pessoais entre eles Pai Rico Pai
Pobre, estava em Cingapura e concedeu uma entrevista
a uma jornalista de um jornal local.
Enquanto conversavam antes da entrevista, a jornalista
mencionou que havia escrito diversos romances, mas
que no fizeram sucesso no mercado.
Ela confessou a Robert: Um dia gostaria de ser uma
autora de best-sellers como voc.
Robert tinha lido os artigos dela e percebeu que ela
tinha talento. Ento perguntou jornalista por que ela
achava que no havia feito sucesso.
4 Habilidades Empreendedoras de um Personal de Sucesso Artur Monteiro

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Minha obra no parece ir a lugar algum, [a jornalista]

disse calmamente.
- Todos dizem que meus romances so excelentes, mas
nada acontece.
- Assim, continuo trabalhando no jornal. No mnimo,
paga as contas. Voc tem alguma sugesto?
- Sim, tenho, respondeu Robert. - Um amigo meu aqui
em Cingapura tem uma escola em que ensina tcnicas
de vendas para as pessoas. Ele oferece cursos de
treinamento em vendas para muitas das empresas mais
importantes de Cingapura. Acho que se voc frequentar
um dos cursos dele sua carreira melhorar muito.
Ela ficou nervosa neste momento: Voc est dizendo
que devo ir para a escola para aprender a vender?
Robert fez que sim com a cabea.
- Voc no est falando srio, est?
Robert voltou a acenar afirmativamente com a cabea: O que h de errado nisso?
- Sou mestre em literatura inglesa. Por que devo ir a uma
escola para aprender a ser vendedora? Sou uma
profissional. Fui escola para ser educada em uma
profisso. Assim, no teria de ser vendedora. Odeio
quem trabalha com isso. Tudo o que querem dinheiro.
Ento, me diga, por que devo estudar vendas?

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Naquele momento, ela comeou a arrumar

energicamente uma pasta que trazia consigo. A
entrevista havia terminado.
Na mesa, estava um exemplar do primeiro livro de
Robert. Ele pegou o livro, assim como as anotaes que
ela fizera no bloco dela.
- Voc v isso? Robert perguntou, apontando para as
anotaes dela.
Ela olhou para as prprias anotaes. - O qu? ela
perguntou, confusa.
No bloco, ela escrevera: Robert Kiyosaki, autor de bestsellers?
- Diz autor de best-sellers, no autor da melhor
literatura... Sou um escritor horrvel. Voc uma grande
escritora. Eu fui para a escola de vendas. Voc tem um
mestrado. Junte-os e voc ter um autor de bestsellers e uma autora da melhor literatura'.
A expresso de raiva dela aumentou.
- Nunca descerei to baixo a ponto de aprender a
vender. Pessoas como voc no tm nada a ver. Sou
uma escritora com formao profissional e voc um
vendedor. No justo!
No gostar de autopromoo um dos grandes
obstculos para sucesso. Em geral, quem reage
negativamente a vendas e promoes est na pior.
bvio. Como algum pode obter uma receita
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significativa com o seu prprio negcio ou como

representante de um se no est disposto a deixar os
outros saberem que ele, o seu produto e o seu servio
existem?
No caso de quem empregado, se a pessoa no divulgar
as prprias virtudes, outro funcionrio que se disponha
a fazer isso passar rapidamente sua frente na
hierarquia da empresa.
Eu entendo perfeitamente o que passou na cabea da
jornalista. Eu j fui assim um dia, eu vim do ambiente
acadmico. No ambiente acadmico, se voc vender
algo, como se fosse vender sua alma para o diabo. Mas
felizmente eliminei esta crena e me sinto mais a
vontade para levar meu conhecimento para o maior
nmero de pessoas.
As pessoas costumam ter problemas com vendas e
autopromoo por vrios motivos. Quem sabe voc
reconhece um deles como o seu?
Primeiro, talvez no passado voc tenha tido uma
experincia ruim com algum que tentou lhe vender
algo de maneira inadequada. Essa pessoa pode ter
forado a barra, aborrecido voc num momento
imprprio ou se recusado a aceitar um no. O que
importa, em qualquer caso, reconhecer que esse
episdio ficou para trs.
Prender-se a ele no til hoje.

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Segundo, pode ser que voc tenha vivido uma

experincia decepcionante tentando vender algo a
algum que no estava nem um pouco interessado no
seu produto. Nesse caso, a sua averso a se promover
apenas uma projeo do seu prprio medo do fracasso
e da rejeio. Repito: o passado no necessariamente
igual ao futuro.
Terceiro, talvez a sua resistncia se origine de uma
programao transmitida por seus pais. Muita gente
aprende que falta de educao vender o prprio
peixe. Mas, no mundo real dos negcios, se voc no
vender o seu prprio peixe, ningum far isso no seu
lugar. As pessoas de sucesso dispem-se a exaltar as
prprias virtudes e os prprios valores a qualquer um
que queira ouvi-las e, quem sabe, fazer negcios com
elas tambm.
Finalmente, h
autopromoo.

quem

se

considere

acima

da

Podemos chamar isso de sndrome de superioridade,

atitude tambm conhecida como vejam como sou
especial. Nesse caso, o sentimento este: Se os outros
querem o que eu tenho, eles que me descubram e
venham a mim.
Os que acreditam nisso ou esto na pior ou estaro em
pouco tempo, com certeza. Eles pensam que o mundo
de inteiro vai se virar pelo avesso para encontra-los s
porque tm um bom produto. No entanto, nunca
ningum vai saber que esse produto existe, pois a
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empatia dessas pessoas no lhes permite anunciar isso

a quem quer que seja, e o mercado est cheio de
concorrentes.
Talvez voc conhea este ditado: No basta ser bom, as
pessoas tem que saber o quanto voc bom.
Em geral, as pessoas de sucesso so excelentes na
atividade da promoo. Esto sempre dispostas a
divulgar os seus produtos, os seus servios e as suas
ideias com paixo e entusiasmo. E sabem tambm como
coloc-los numa embalagem atraente. Se voc acha que
isso errado, ento devemos proibir as mulheres de se
maquiar e, aproveitando o embalo, - acabar tambm
com os ternos masculinos. Todas essas coisas no
passam de embalagens.
Robert Kiyosaki, autor de Pai rico, pai pobre, diz que
todo negcio, inclusive o de escrever livros, depende de
vendas, e observa que reconhecido como um autor
campeo de vendas e no como o melhor escritor. A
primeira qualificao paga muito mais do que a
segunda.
O que vou te falar agora tambm importante. As
pessoas de sucesso geralmente so lderes e todo
grande lder excelente em autopromoo. Para ser um
lder, voc tem que ter seguidores e pessoas que o
apoiem. Portanto, deve ser capaz de convencer, inspirar
e motivar os outros a adotar as suas ideias. At os
presidentes dos pases precisam vender as suas ideias
o tempo todo ao pblico, ao Congresso e at ao seu
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partido - para v-las implementadas. E muito antes

disso, se no as venderem a si prprias em primeiro
lugar, no conseguiro nem se eleger.
Em resumo, todo lder que no pode ou no quer se
promover no ocupar essa posio por muito tempo,
seja na poltica, nos negcios, nos esportes - nem
mesmo em casa, como pai ou me. Insisto nisso porque
os lderes ganham muito mais dinheiro do que os
seguidores.
O ponto crtico nessa questo no se voc gosta ou no
de se promover, mas porque precisa fazer isso. Tudo se
resume s suas crenas.
Voc cr de verdade no seu prprio valor?
Acredita de fato no seu produto ou servio?
Est inteiramente seguro de que ele beneficia as
pessoas para as quais est tentando vend-lo?
Se voc tem certeza do seu valor e no valor do seu
produto, por que escond-lo de quem necessita dele?
Suponha que voc vendesse um remdio para artrite e
encontrasse uma pessoa que sofre dessa doena. Voc
o ocultaria dela? Esperaria que ela lesse a sua mente e
adivinhasse que voc tem um medicamento que pode
ajud-la? O que voc pensaria de um indivduo que, por
ser tmido, medroso ou bacana demais para se
promover, no oferecesse uma oportunidade de
melhora a algum que sofre?
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As pessoas que desconfiam da autopromoo

costumam no acreditar de forma plena nas suas
capacidades e nos seus produtos ou servios. Por isso
extremamente difcil para elas imaginar que existe
algum que esteja to certo do valor daquilo que possui
que deseja compartilhar de todas as formas possveis
com quem cruza o seu caminho.
Se voc acreditar que o que tem a oferecer pode ser
verdadeira mente til para as pessoas, ter grandes
chances de ter sucesso.

Consideraes Finais
Chegamos ao final deste e-book...
Eu realmente espero ter te estimulado a uma mudana
interna. Mudana que voc precisa fazer se realmente
deseja ter sucesso. E quanto antes voc mudar, mais
rapidamente chegar ao sucesso.
De todas as habilidades citadas, a mais importante para
voc agora aprender a se promover e vender. E se
voc for igual aos meus alunos, voc tambm tem esta
dificuldade.
E o que eu quero te dizer que a culpa no sua, afinal
no tivemos esta formao. No fomos preparados para
isso.

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Mas voc no est s! Para facilitar a sua jornada eu

decidi elaborar um treinamento direcionado para voc
melhoras suas habilidades em vendas e em marketing.
Um treinamento nico, com um passo a passo para voc
aplicar no seu dia-a-dia, e vai perceber que rapidamente
o processo de venda ser realizado naturalmente. Esta
uma grande oportunidade, e no estar disponvel por
muito tempo.
Se voc deseja se tornar um expert em se promover e
aumentar suas vendas clique agora no link abaixo e
aproveite esta oportunidade.

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