LA POLITICA DEL PRODUCTO

1.Introducción.
2.Planificación.
3.Atributos del producto.
3.1 Atributos intrínsecos.
3.2 Atributos extrínsecos.
3.3 Atributos intangibles.
4.Estandarización versus adaptación
5.Factores que afectan a la decisión del producto
6.Evolución de la Balanza Comercial en España.
 1.- INTRODUCCIÓN

Concepto: Algo que puede ser ofrecido en el mercado, con la

finalidad de que sea conocido, adquirido y consumido para satisfacer
una necesidad.

A nivel internacional.
Consumidores en el extranjero influenciados por factores culturales,
sociológicos, económicos, etc. diferentes
Lucha de los departamentos de producción y exportación.
Productos comercializados
internacionalmente.
2.- PLANIFICACIÓN Y DESARROLLO
DE PRODUCTOS.
Mantenimiento de la línea
Incorporación de Modificación de las
de productos
nuevos productos características del producto

PRODUCTO

Búsqueda de nuevos Eliminación de los

usos de los productos productos
3.- ATRIBUTOS DEL PRODUCTO.

Composición
INTRÍNSECOS O Calidad
INTERNOS Diseño

Envase y embalaje
EXTRÍNSECOS O Etiqueta.
EXTERNOS

La marca y
nombre comercial
El País de origen
La garantía
INTANGIBLES Los servicios de
preventa y posventa.
Forma de pago
 3.1 Atributos Intrínsecos.
Definidos por su composición, calidad y diseño.
Vendrán determinados:

Por las necesidades y demandas de los clientes.

Por la capacidad productiva de la empresa.
Por imposición de los distintos mercados (Ej. normativas
de calidad).
Por los propios objetivos generales y de marketing de la
empresa.
 3.2 Atributos externos.
Definidos por:
Envase y embalaje. Se han de considerar cuatro aspectos:
Protección.
Promoción.
Tamaño
Forma.
El etiquetado. Consideraremos:
Idioma.
Legislación local.
Información al consumidor.
 3.3 Atributos intangibles.
Definidos por:
La marca y el nombre comercial. La política internacional de
marcas abarca cuestiones tales como:
La selección de marcas internacionales.
La decisión de utilizar una única marca global o adaptar
la marca a los mercados exteriores.
La utilización de marcas propias o ajenas.
El registro y piratería de marcas.
El made in.

Diferenciadores
Elementos
La garantía.
Los servicios preventa y posventa.
4.- ESTANDARIZACIÓN VERSUS
ADAPTACIÓN.
EL. INTAGIBLES

EL. EXTRÍNSECOS
Made in Servicio
Preventa y
EL. INTRÍNSECOS posventa
Composición
Calidad
Diseño ADAPTACION

Garantía Crédito
Etiqueta Envase Embalaje

ACONDICIONA
Marca y nombre comercial MIENTO
 4.1 Adaptación y
acondicionamiento.
La diferencia entre adaptar y acondicionar un producto,
radica en los elementos que varían para el mercado
internacional, y en el resultado de esa modificación.
Cuando modificamos los elementos intrínsecos del
producto, éste varía consustancialmetne más que si
modificamos sus elementos extrínsecos ó los
elementos intangible. ADAPTACIÓN
Si modificamos los elementos externos ó los
intangibles
ACONDICIONAMIENTO
5.- FACTORES QUE AFECTAN A LA
DECISIÓN DEL PRODUCTO.

CARACTERÍSTICAS
CARACTERÍSTICAS DEL DE LA EMPRESA
ENTORNO

Reglamentanciones Gubernamentales Rentabilidad.

Características de la demanda. Oportunidad de mercado.
Cultura. Costes de adaptación.
Oferta de l a competencia. Organización.
Clima y geografía. Recursos.
 5.1 Características del Entorno.
Reglamentaciones Gubernamentales

Normativas medioambientales Normativas relativas a la calidad.

Normativas respecto a la Estándares de producto.
composición del producto. Normas ISO 9000
Procedimientos de homologación.
Normativas con respecto
al packaging.
Normativas respecto al
proceso de fabricación.
 6. EVOLUCIÓN DE LA BALANZA
COMERCIAL EN ESPAÑA.
Fuente ICEX
http://www.icex.es
300000
Importe en mies de €

250000

200000

150000
Xs
Ms
100000

50000

0
2005 2006 2007 2008

Años
 Bibliografía.
Máster en Marketing. Ed. Gestión 2000.
Marketing Internacional. Editorial Pirámide.
Manual de marketing internacional. Ediciones Deusto.
Marketing Internacional. Editorial ESIC.
Marketing Internacional. Curso de la Cámara de
Comercio de Valencia.
http://www.icex.es/
 Autora: Alejandra García Lara
IES PERE BOÏL
Manises(Valencia)
Ciclo de Grado Superior de Comercio Exterior