FACULTAD DE CIENCIAS

CONTABLES, ECONOMICAS Y
FINANCIEROS
PROYECTO DE MYPE Y SU
INVERSION SOSTENIBLE
SUMINISTRO DE IMPLEMENTACION
DE PROTECCION Y SEGURIDAD
INDUSTRIAL
PRESENTADO POR:

Arellano Flores, Kimberly Xiomara

Aycachi Pastor, Diana Andrea
Bazn Albitrez, Ana Pamela
Bermudez Osorio, Tatiana Cecilia
Rojas Castro, Dario Carlos

DOCENTE:
MBA. LUZMILA ALBERCA PALOMEQUE DE
QUINTEROS
LIMA, PER

2015
2015

Diseo y Evaluacin de Proyectos de Inversin

INDICE
PORTADA
INTRODUCCION.

CAPTULO I: MYPES Y EL DESARROLLO SOSTENIBLE

1.1
1.2
1.3
1.4
1.5

CONCEPTO
IMPORTANCIA DE LAS MYPES
LAS MYPES Y LA ECONOMA PERUANA
DESARROLLO SOSTENIBLE Y LA RESPONSABILIDAD
SOCIAL EMPRESARIAL
IMPLICANCIAS DE LAS MYPES

4
4-5
6
7-8
8

CAPITULO II: INFORMACION GENERAL

2.1

ANTECEDENTES

2.2

SUPUESTOS Y LIMITACIONES

2.3

CONCEPTOS

9-10
10

CAPITULO III: ESTUDIO DE MERCADO

3.1

REQUISITOS Y TRMITES PARA SU CONSTITUCIN:

11-14

3.2

DESCRIPCION DEL PROYECTO

14-16

3.3

POLITICAS

3.4

CONFORMANTES DE LA EMPRESA

3.5

HERRAMIENTAS UTILIZADAS PARA EL DESARROLLO DE

ACTIVIDADES

3.6

PRODUCTOS Y SERVICIOS

16

Pgina 1

17-18
19

19-23

Diseo y Evaluacin de Proyectos de Inversin

CAPITULO IV: ESTUDIO DE MERCADO ANALISIS DE LA DEMANDA

4.1

ANALISIS DEMANDA PRODCUTO Y SERVICIOS

24-25

4.2

DETERMINACION MERCADO META

25-26

CAPITULO V: ANALISIS FINANCIERO DEL PROYECTO

5.1

DETERMINACION DEL FINANCIAMIENTO

27

5.2

ESTRUCTURA DE INGRESOS Y ENGRESOS

28

5.3

PROYECCION DE ESTADO GANANCIAS Y PERDIDAS

28

5.4

ESTRUCTURA FLUJO DE CAJA

29

5.5

ANALISIS DEL VAN ESPERADO

29

CAPITULO VI: PUESTA EN MARCHA

6.1

PLANIFICACION DEL PROYECTO

30

6.2

REALIZACION DE ENCUESTAS

30

6.3

DOCUMENTACION Y ESPECIFICACION DE PRODUCTOS

30

6.4

ESTUDIO FINANCIERO Y PROYECCION

30

6.5

REGLAMENTACION Y CONFORMACION LEGAL

31

6.6

DOCUMENTO FINAL

31

CONCLUSIONES

32

RECOMENDACIONES

33

ANEXOS

34-42

GLOSARIO

43-44

REFERENCIAS

45

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Diseo y Evaluacin de Proyectos de Inversin

INTRODUCCION

El presente trabajo tiene como objetivo informar la problemtica a partir de la

necesidad de las empresas que ejecutan proyectos de infraestructura, y la
utilizacin de equipamientos de seguridad que sern de suma importancia para la
prevencin del trabajador en el desarrollo de sus labores. Es por ello, que se han
determinado mediante Certificados de Calidad implementos de seguridad de uso
general y exigible en las diferentes obras.
El primer captulo, desarrolla los antecedentes de trabajo de investigacin
determinando a partir de donde se requieren los equipamientos de seguridad.
Adems, la descripcin del proyecto y la empresa Mype que a partir de las
necesidades incursiono en el negocio de suministrar implementos de proteccin y
seguridad industrial y su participacin en las actividades de electrificacin,
construccin, etc.
En el segundo captulo, se detallan los objetivos de la empresa dentro del
mercado de negociacin de Implementos de Seguridad, como tambin la
descripcin de los productos negociables en el mercado industrial.
En el tercer captulo, se realiza el anlisis del estudio de mercado para determinar
la viabilidad del negocio como tambin la demanda a nivel nacional en los
diferentes proyectos de electrificacin nacional, para ello se determinaron
mercados metas a los que ira dirigido principalmente los implementos de
proteccin y seguridad.
Por ltimo, en el cuarto captulo se estudia la determinacin del financiamiento
necesario para llevar a cabo el proyecto, como tambin el aporte que pueden
cubrir los socios de la empresa. Asimismo, se calcul el beneficio que se obtendr
al realizar el proyecto mediante la utilizacin del VAN.

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CAPTULO I: MYPES Y EL DESARROLLO SOSTENIBLE

1.1 CONCEPTO:
Una MYPE

es una unidad econmica constituida por una persona natural y

jurdica, bajo cualquier forma de organizacin o gestin empresarial contemplada

en la

legislacin vigente, que tiene como objeto desarrollar actividades de

transformacin, produccin, comercializacin de bienes o prestacin de servicios.

AGUILAR, J (2004), considera tres tipos de MYPES:

Mype de sobrevivencia: Tienen la urgencia de conseguir ingresos y su

estrategia de competencia es ofrecer su mercadera a precios que apenas
cubren sus costos. Como no se lleva ningn tipo de contabilidad, a menudo
confunden sus ingresos con el capital. El dueo hace uso indistinto del

dinero y hasta de la mercadera.

Mype de subsistencia: Son aquellas que logran recuperar la inversin

obtienen ingresos para remunerar el trabajo.

Mype en crecimiento: Tiene la capacidad de retener ingreso y reinvertirlos
con la finalidad de aumentar el capital y expandirse, so generadoras de
empleo.

1.2 IMPORTANCIA DE LAS MYPES:

En la actualidad en nuestro pas, las formas de hacer comercio han cambiado
mucho en estos ltimos aos con la ayuda del internet, una persona que este
conectado al internet podr comprar cualquier producto que se ofrezca en la red
en cualquier parte del mundo. En este panorama, la pequea empresa difcilmente
tendr alcance global actuando individualmente; aunque tenga un buen nicho del
mercado global, no estar libre de que en cualquier momento sea atropellado por
una empresa del exterior en su tradicional mercado.
Su principal caracterstica son la dbil penetracin de las fuerzas de ventas de los
proveedores, empresas sin acceso al financiamiento para satisfacer sus
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necesidades de equipos,

repuestos y

maquinarias, ineficiente bsqueda de

menores precios. La micro y pequea empresa es la que ms sufre los efectos de

la globalizacin actuando en forma individual, bsicamente atendiendo el mercado
local/regional, con pocos recursos para inversiones, y mejora de sus productos y
procesos.
En los ltimos tiempos, las MYPE han cobrado relevancia, en cuanto a la
importancia de estas empresas como generadoras de empleo y como posibles
motores de crecimiento econmico, la literatura reciente destaca la importante
contribucin que las mype pueden hacer para fortalecer el desempeo general
de una economa. Si bien es probable que existan algunos bienes y servicios cuya
produccin en pequea escala tiene un mercado especfico, es rentable y
constituye una actividad sostenible,
Con dicha norma se establece que la obligacin

de cada micro y pequea

empresa es la de inscribirse en el registro del REMYPE, esta se da a travs de

la pgina web del Ministerio de Trabajo y hasta el momento van cerca de 10,000
unidades econmicas y 35,000 trabajadores que se han registrado. Lo novedosos
de la normativa actual es que nos ofrece nuevo sistema de salud y pensiones, con
el aporte solidario del estado del 50% de las aportaciones. El sistema integrado de
salud (SIS) y en el sistema de pensiones sociales (SPS).
Las MYPE representan un conjunto de 2.5 millones de micro y pequeos
empresarios formales e informales que realizan actividades de desarrollo de la
capacidad humana, dando oportunidades de empleo a los grandes sectores de la
poblacin para as combatir la pobreza.
El Ministerio de Economa y Finanzas constituy el programa Especial de Apoyo
Financiero a la Microempresa y Pequea empresa del Banco de la Nacin. Segn
la Asociacin de Pequeos y Medianos Industriales del Per (APEMIPE), se
espera que este programa financie a ms de 100 mil microempresas y pequeas
empresas en el pas.

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Diseo y Evaluacin de Proyectos de Inversin

1.3 LAS MYPES Y LA ECONOMA PERUANA:

Las micro y pequeas empresas (MYPE) desempean un papel fundamental en la
economa peruana: contribuyen a la creacin del empleo, disminuyen la pobreza e
incrementan el Producto Bruto Interno.
En lo que se refiere al tamao empresarial por nmero de empresas, las micro,
pequeas y medianas empresas representan el 99,5% y la gran empresa el 0,5%
del total.
El crecimiento del PBI peruano, desde el 2010 hasta el 2014 ha sido del 5,8% y la
tasa de crecimiento de las MYPES para el mismo periodo fue del 6,68%. En la
participacin de los crditos en el sistema financiero en el ao 2014, los crditos
corporativos representaban un 56%, los de consumo e hipotecarios un 34% y las
Mypes un 10%.
Es evidente que las MYPES, se han convertido en actor importante en la
economa peruana, pero es conveniente indicar que nuestras MYPES todava no
estn listas para participar en el comercio internacional de una economa
globalizada, pues sus niveles tecnolgicos no les permiten actualmente adaptarse
a los nuevos flujos de informacin.
1.4

DESARROLLO

SOSTENIBLE

LA

RESPONSABILDIAD

SOCIAL

EMPRESARIAL DE LAS MYPES:

La responsabilidad de una organizacin ante los impactos que sus decisiones y
actividades ocasionan en la sociedad y el medio ambiente, a travs de un
comportamiento transparente y tico que:

Contribuya al desarrollo sostenible, incluyendo la salud y el bienestar de la

sociedad.
Tome en consideracin las expectativas de sus partes interesadas.
Cumpla con la legislacin aplicable y sea coherente con la normativa
internacional de comportamiento.
Est integrada en toda la organizacin y se lleve a la prctica en sus
relaciones.
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Diseo y Evaluacin de Proyectos de Inversin

El termino MYPE hace referencia a las microempresas y pequeas empresas,

muchos expertos opinan que la RSE slo puede ser llevada adelante por stas y
slo por las grandes empresas. No obstante, el impacto local, la relacin cotidiana
y personal con sus pblicos interesados, sumado a la flexibilidad ante los cambios
y la menor burocracia, hace que las MYPES puedan estar preparadas para
adaptarse a esta nueva filosofa de hacer negocios desde un punto de partida
diferente al de las grandes empresas.
En nuestro pas son las grandes empresas quienes llevan la batuta, porque han
comprendido que si adems de actuar con responsabilidad, lo demuestran, su
buena compromiso social proviene de los valores personales de los propietarios y
no de la vinculacin a una estrategia previamente diseada. La falta de recursos
influye mucho en la realizacin o no de prcticas socialmente responsables,
puesto que a menudo una misma persona es la que adems de realizar sus
funciones habituales, debe impulsar los temas de RSE.
En una economa globalizada como la actual, la construccin de ventajas
competitivas que permitan a la empresa mejorar su posicionamiento y mantenerse
en el mercado se considera una necesidad. Puesto que los productos tienden a
ser similares, los atributos intangibles cada vez son ms importantes para
diferenciarse de la competencia 9 Cules podran ser esas ventajas
competitivas? La RSE ofrece una posibilidad de diferenciacin de la competencia
a travs de la mejora de la reputacin y de los atributos ambientales y sociales de
los productos y servicios, que bien aprovechada puede ser importante para el xito
empresarial, al permitir aumentar las ventas y los ingresos, y por tanto mejorar la
cuenta de resultados.
Las micro y pequeas empresas constituyen, en cualquier pas, el grupo
predominante de empresas y en algunos casos superan el 90%. Contribuyen
significativamente a la creacin de empleo, a la generacin de ingresos y a
satisfacer necesidades en ciertos mercados que son poco atractivos para las
grandes empresas.
ANDRIANI, M y MORSING, P (2012), comentan los autores, en ellas se forman los
futuros grandes empresarios y es el medio para el autodesarrollo de millones de
personas. Es as, concluyen, que el desarrollo sostenible de cualquier pas debe
tener como uno de sus elementos estratgicos el desarrollo competitivo de estas
empresas.

JENKINS, A (2009), el tamao de las empresas no les exime de ser socialmente

responsables y contribuir a la mejora del medioambiente, las empresas son
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responsables de sus acciones de gestin y del compromiso empresarial no slo

con sus dueos sino tambin con sus trabajadores, clientes, proveedores, Estado,
medio ambiente y sociedad en general. Las asociaciones profesionales, entidades
gubernamentales y universidades deben fomentar una prctica tica de las MYPE
de desarrollar actividades de responsabilidad social y medioambiental en la
medida de sus capacidades y contribuir al desarrollo sostenible. Asimismo, los
autores antes citados mencionan que debe crearse un marco legal y administrativo
justo en lo social y favorable en lo empresarial, as como velar por su
cumplimiento, condicin necesaria para el desarrollo de la RSE.
1.5 IMPLICANCIAS QUE SE PRESENTAN EN LAS MYPE:
El futuro de la MYPE es an incierto ya que el 90% de su totalidad tienen baja
productividad, es decir, el trabajo se mantiene autnomo y con la finalidad de la
subsistencia familiar. Esto hace que la empresa tenga muy escaso potencial de
crecimiento lo que se debe tambin a los siguientes factores:
Los empresarios buscan reducir sus costos para aumentar sus ganancias y para
lograr esto recurren a la sub contratacin, es decir,

emplean personal

remunerndolos por debajo del sueldo mnimo por largas jornadas de trabajo y sin
los beneficios que estipulan las leyes laborales.
La competencia tambin detiene el crecimiento de la MYPE ya que en el Per
lamentablemente se le considera a los productos importados como de mejor
calidad solo por el hecho de ser extranjeros y se le da la mnima importancia al
producto peruano.
La falta de apoyo de parte del sistema bancario es un gran obstculo ya que los
empresarios no piden prstamos grandes con finalidad de expansin debido a las
altas tasas de inters actuales y esto genera miedo al aumento de costos.
El estado debe tomar un rol protagnico en la bsqueda del crecimiento, se debe
buscar la modernizacin tecnolgica al alcance de la MYPE para aumentar la
productividad, rentabilidad y la integracin comercial.

CAPITULO II: INFORMACION GENERAL

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2.1 ANTECEDENTES:
La creciente industria de las Obras por parte del Estado y de aquellas Inversiones
Nacionales e Internacionales nos permite dar una imagen de la creciente demanda
laboral que ejercen estos Proyectos, lo cual nos permite entrar al rubro de la
implementacin de Equipos de Seguridad apoyndonos de las Leyes y Normas ya
establecidas por el Gobierno en la Proteccin del trabajador.
No solo es el hecho de vender un producto de proteccin, si no ver a travs de
Certificados de Calidad que tan bueno es el material de estos insumos, ya que
tomamos como referencia aquellas aprobadas por Industrias Internacionales.
El primer tema a tratar en este proyecto, es un resumen gerencial donde se
plantea la idea del negocio, a qu sector se llegara, el pblico objetivo y el nivel
socio econmico que se

interesa captar. Asimismo, de manera muy general

explica la estrategia que se empleara para poder ser competitivos en el medio, as

como los planes de compras y de ventas, la ubicacin del negocio, la descripcin
del servicio, la parte administrativa y la estructura de costos, como la inversin.
Esta mype est constituido por cinco miembros capitalistas. Se ha expuesto en la
constitucin de la empresa que los cinco capitalistas costeen el 100% de la
inversin. Se han identificado todos los trmites necesarios para su Apertura.
2.2 SUPUESTOS Y LIMITACIONES:
En todo proyecto se presentan inconvenientes, los cuales debemos aprender a
enfrentar y asumir con responsabilidad.
Entre ellos, enumeramos algunos de los ms significativos para la buena marcha
del negocio:

Dedicacin total al negocio y a los clientes.

El alcance de las operaciones se ve limitado por los recursos de que se

dispone o se ha podido captar y, a veces, esto causa frustracin.

Se trabaja muchas horas e intensamente.
Nunca tendrs el nivel de seguridad de un asalariado, as como un limitado
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grado de estrs como pueda tener comparativamente un trabajador por

cuenta ajena.
Especialmente se soporta la incertidumbre sobre la marcha del negocio
creado y el riesgo econmico-financiero derivado.

2.3 CONCEPTOS:
La seguridad industrial se define como un conjunto de normas y procedimientos
para crear un ambiente seguro de trabajo, a fin de evitar perdidas personales y/o
materiales.
Otros autores la definen como el procesomediante el cual , el hombre tiene como
fundamento su conciencia de seguridad, minimiza las posibilidades de dao de si
mismo, de los bienes de la empresa.
Otros consideran que la seguridad es la confianza ded realizar un trabajo
determinado si llegar al descuido, por tanto la empresa debe brindar un ambiente
de trabajo seguro y saludable para todos sus trabajadores y al mismo timpo
estimular la prevencion de accidentes fuera del area de trabajo. Si las causas de
los accidentes industriales pueden ser controladas, la repeticion de estos sera
reducida.
La seguridad industrial se ha definido como el conjunto de normas y principios
encaminados a prevenir la integridad fsica del trabajo, as como el buen uso y
cuidado de las maquinarias, equipos y herramientas de la empresa

CAPITULO III: ESTUDIO DE MERCADO

3.1 REQUISITOS Y TRMITES PARA SU CONSTITUCIN:
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Diseo y Evaluacin de Proyectos de Inversin

PASO 1: Forma tu propia Empresa

Como Persona Jurdica
Se llama as a la organizacin que puede ser fundada por una o varias personas
naturales, o por varias personas jurdicas. Como la persona jurdica no es una
persona fsica, debe ser representada por una o ms personas naturales.
Ventajas:
Podrs venderle al Estado, que es el mayor comprador del pas.
No tendrs lmites para realizar negocios con otras empresas y competir en
el mercado nacional e internacional.
Podrs asociarte y/o conformar consorcios empresariales.
Tendrs mayores facilidades para acceder a los crditos de las instituciones
financieras.
Podrs participar en programas de apoyo a la MYPE, promovidos por el
Estado.
Tu empresa responder frente a obligaciones con terceros, solo por el
monto del capital aportado.
Podrs conocer el rendimiento de tus inversiones, a travs de la evaluacin
de sus resultados econmicos contables.
Podrs ampliar el capital social, incluir nuevos socios estratgicos, o abrir
nuevas filiales.
Requisitos y Formularios
Requisitos para la Constitucin de Empresas.
Ficha de Solicitud de Constitucin de Empresa.
PASO 2: Obtn tu RUC
Para que tu empresa pueda empezar a mover dinero, emitir comprobantes y hacer
las deducciones de gastos correspondientes, debes realizar estos tres trmites:

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1. Inscripcin en el Registro nico de Contribuyentes (RUC) de la SUNAT.

2. Eleccin del rgimen tributario.
3. Obtn al instante tu Clave SOL para trmites por Internet.
PASO 3: Regstrate en el REMYPE - Inscripcin en el Registro Nacional de Micro
y Pequea Empresa (REMYPE)
Al registrarte en el REMYPE podrs acceder a los beneficios laborales, tributarios,
financieros y tecnolgicos que brinda la Ley MYPE. Para inscribirte, solo debes
ingresar al enlace del Registro Nacional de la Micro y Pequea Empresa
(REMYPE) en la pgina web del Ministerio de Trabajo:
Al Inscribirte en el REMYPE, no olvides imprimir tu solicitud de inscripcin y
generar all un archivo virtual de la misma. Despus de que el El Ministerio de
Trabajo verifique tu solicitud en los prximos 7 das, podrs imprimir tu constancia
de inscripcin al REMYPE.
Cules son las caractersticas de las MYPE?
Microempresas:
Tienen de 1 hasta 10 trabajadores.
Manejan un tamao de ventas brutas o netas anuales hasta por un monto
mximo de 150 UIT (S/. 547, 500, segn UIT 2012).
Pequeas empresas:
Tienen de 1 hasta 100 trabajadores.
PASO 4: Obtn tu licencia y permiso sectoriales - Inscripcin Sectorial
Segn el giro del negocio, puede requerirse un permiso o autorizacin sectorial
emitida por los Ministerios y otras instituciones pblicas. Averigua si el tuyo lo
necesita.
El permiso o autorizacin sectorial
Es necesario para algunas actividades que deben ser reguladas.
Es emitido por los ministerios y organismos pblicos descentralizados.
Sirve para garantizar que las actividades que desarrollas en tu negocio sean
compatibles con el inters colectivo y la calidad de vida de la ciudadana.
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Diseo y Evaluacin de Proyectos de Inversin

Es una constatacin de que cumples con las normas tcnicas de salud, de

seguridad, de infraestructura, entre otras.
PASO 5: Accede a los Beneficios de la Ley MYPE - Ingresa a Nuevos Mercados
Sabas que la formalidad es una oportunidad de crecer en el mercado?
As es. Si quieres que te compren las personas de tu localidad, las empresas de
otras regiones y pases del extranjero, adems de otras entidades del Estado
como las Municipalidades o Ministerios, la formalidad es la llave que te permitir
abrir las puertas para conseguir ms clientes e ingresar al mundo de las
exportaciones.
Para lograrlo, debers emitir comprobantes de pago, contar con licencia de
funcionamiento, mejorar la calidad de tus productos y/o servicios y cumplir con
todos sus compromisos.
No cuentas con estos requisitos?
La Ley MYPE te ayuda a lograr la formalidad para que puedas atender a clientes
ms grandes y ms exigentes.
La Ley Facilita el proceso de formalizacin.
Ahora puedes constituir tu empresa en 72 horas: inicia tus trmites de RUC en un
solo lugar y as podrs obtener el permiso para emitir comprobantes de pago.
La Ley fomenta la asociatividad.
Si no produces en cantidades necesarias para atender a clientes ms grandes con
productos de calidad, ahora puedes asociarte y tener prioridad para el acceso a
programas del Estado.
La Ley promueve las exportaciones.
Si an no contactas con clientes de otros pases, ahora puedes acceder a
informacin actualizada sobre oportunidades de negocios y tienes la posibilidad de
participar en los Programas para la Promocin de las Exportaciones.
La Ley facilita el acceso a las comprar estatales.
Si no haz intentado venderle al Estado, ahora tienes la oportunidad de acceder a
informacin sobre los planes de adquisicin de las entidades estatales. Adems,
recuerda que las MYPE tiene una cuota del 40 % de las compras estatales.
3.2 DESCRIPCIN DEL PROYECTO:
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Nombre de la Empresa: Servicios Especializados y Logstica en General S.A.

Rubro de la Empresa: Empresa dedicada al Suministro de implementos de
Proteccin y Seguridad Industrial de Proyectos de Electrificacin Rural.
Servicios de la Empresa: Nos dedicamos a la Venta de Insumos de Proteccin
industrial tales como uniformes, cascos, zapatos de Seguridad, Guantes
Industriales y todo aquel implemento necesario para el funcionamiento del Trabajo
del Personal de Obras de Electrificacin Rural.
La entidad tambin ofrece Servicios como Alquiler de Maquinaria para la
Construccin, desde las Obras Civiles hasta los armados para la Electrificacin.
Visin
Ser reconocidos como el lder en la gestin de abastecimiento integral.
Misin
Atender a nuestros clientes como a nuestros mejores amigos, brindndole
soluciones en abastecimiento integral con una cultura de competitividad,
rapidez y calidad.
Valores
Lealtad:
Fidelidad y compromiso con informaciones compartidas
Eficiencia:
Optimizamos nuestros recursos generando mayor competitividad.
Integridad:
Procedemos con honradez e integridad en nuestras actividades diarias, con
nosotros mismos, con nuestra familia, con nuestros amigos y con nuestros
clientes
Etica:
Cumplimos las leyes y normas establecidas, siendo honestos y honrados en
todo y con todos.
Objetivo del proyecto:
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Diseo y Evaluacin de Proyectos de Inversin

Ser reconocido como una entidad que brinda insumos de Calidad que cuenten con
las Certificaciones y Normas Requeridas para La Industria de la Construccin.
Localizacin del proyecto
Para encontrar la localizacin donde se desarrollar el siguiente proyecto, se han
analizado los posibles lugares, con el fin de determinar cul es el espacio ideal
para obtener la mayor rentabilidad.
Para la localizacin, el rubro del proyecto es muy importante ya que se podr ver
los espacios adecuados, tiene que ser una zona segura, tranquila.
Macro localizacin: El proyecto se ubicara en la provincia de lima, ya que por ser
la capital del Per, cuenta con ms habitantes segn las estadsticas del INEI y
ofrece mayores beneficios gracias al mayor poder adquisitivo que se tiene en la
capital, adems de contar con todos los servicios bsicos como el agua, luz,
telfono, entre otros.
Micro localizacin: Luego de evaluar cul sera el lugar adecuado para
establecer nuestra empresa Servicios Especializados y Logstica en General
S.A., decidimos que estar ubicado en el distrito de Cercado de Lima, ya que se
realizan numerosas obras de arquitectura que engalanan el distrito desde sus
orgenes, enriquecindose gradualmente con obras modernas, por lo cual
deducimos que ser necesario la compra de los suministros de seguridad
industrial.
El distrito de Lima, limita por el norte con los distritos de San Martn de Porres y
el Rmac, donde el ro Rmac juega las veces de lmite natural. Al este, limita con
el distrito de San Juan de Lurigancho y El Agustino. Al sur, con los distritos de La
Victoria, Lince, Jess, Brea, Pueblo Libre y San Miguel. Al oeste, con la Provincia
Constitucional del Callao.

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Diseo y Evaluacin de Proyectos de Inversin

3.3 POLITICAS:

Poltica de compras: Los proveedores de la empresa se encontraran

ubicados en diversos distritos de Lima, los cuales sern estudiados al
momento de iniciar los negocios.

El pago de las facturas se realizaran al contado, es decir, en el momento de la

entrega del pedido se cancela la factura. Esto se har para lograr descuentos
por parte de los proveedores.

Poltica de ventas: El negocio se centrara en las diferentes empresas que

tengan como prioridad la seguridad industrial para sus empleados. A dichas
empresas se les brindara una asesora en los elementos de proteccin
personal, actividades y sealizacin que deben utilizar para tener una

empresa segura.
Poltica de calidad: Los servicios y productos que se ofrecern, sern de la
mejor calidad posible, teniendo como horizonte el mejoramiento continuo de
la empresa.

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Diseo y Evaluacin de Proyectos de Inversin

Los productos sern prestados por gente altamente calificada.

3.4 CONFORMANTES DE LA EMPRESA

Gerente General: Daro Carlos Rojas Castro

Jefe de RRHH: Kimberly Arellano Flores
Jefe de Logstica: Ana Bazn Albitrez
Jefe de Ventas y Marketing: Diana Aycachi Pastor
Contador General: Tatiana Bermdez Osorio
Gerente General: Tiene la responsabilidad general de administrar los
elementos de ingresos y costos de una compaa. Esto significa que un
gerente
general
usualmente
vela
por
todas
las
funciones
de mercado y ventas de una empresa, as como las operaciones del da a
da. Frecuentemente, el gerente general es tambin responsable de liderar
y coordinar las funciones de la planificacin estratgica.
Jefe de Recursos Humanos: Tiene la responsabilidad de mantener y
mejorar las relaciones humanas y laborales entre la Direccin y el personal.
Todo gerente de recursos humanos, para tener el xito esperado, es
imprescindible que goce de credibilidad, confianza y respeto por parte de
sus colaboradores, lo cual le ayudar a alcanzar efectividad en las
funciones y conseguir resultados ptimos, es decir lograr las metas
trazadas y en consecuencia la misin de la empresa, esto depende en
grado superior del liderazgo que ejerza el gerente ante ellos.
Jefe de Logstica: Encargado de llevar a cabo el cumplimiento del plan de
entrega, as como reportar al Gerente Administrativo Financiero los
indicadores de cumplimiento de entregas a tiempo y sin devoluciones a los
clientes. Controlar los gastos de logstica y hacer un seguimiento continuo
al presupuesto anual de la seccin. Dirigir al personal de manera que se
hagan los despachos de productos en la cantidad, calidad, tiempo y lugar
solicitado por los clientes.
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Jefe de Ventas: Aquella funcin cuyo objetivo principal es mantener y

aumentar las ventas mediante la administracin eficiente del recurso
humano de ventas disponible y del mercado potencial de clientes en un
plazo determinado.
Contador General: Procesar, codificar y contabilizar los diferentes
comprobantes por concepto de activos, pasivos, ingresos y egresos,
mediante el registro numrico de la contabilizacin de cada una de
las operaciones, as como la actualizacin de los soportes adecuados para
cada caso, a fin de llevar el control sobre las distintas partidas que
constituyen el movimiento contable y que dan lugar a los balances y dems
reportes financieros.
ORGANIGRAMA DE LA EMPRESA

3.5 HERRAMIENTAS UTILIZADAS PARA EL DESARROLLO DE ACTIVIDADES

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Diseo y Evaluacin de Proyectos de Inversin

3.6 PRODUCTOS Y SERVICIOS:

Los productos ms requeridos por las Empresas de Proyectos de
Electrificacin son los Siguientes:

El casco de Seguridad: Es aquel que protege la cabeza ante los

posibles golpes que se pueda ocasionar por incidentes comunes en
Obras, esta Normado por las Normas ANSI/ISEA Z89.1-2009 Y CSA
Z94.1-2005 las cuales reglamenta las medidas y su resistencia.

Gafas de seguridad: Deben de ser hechas de un material irrompible

que prevenga que pedazos de metal, madera, plstico, cemento, etc.
golpeen los ojos. Usualmente tienen algn tipo de ventilacin para
evitar que se genere sudor dentro y nuble las lentes.

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Diseo y Evaluacin de Proyectos de Inversin

Careta o gafas para para soldadura con filtro ocular: Para proteccin
contra chispas, partculas en proyeccin y radiaciones del proyecto de
soldadura.

El Uniforme: Para la Industria de la Electricidad se usa comnmente el

uniforme a base de DRILL 40/1 Sanforizada con implementos que no
sean conductores de Electricidad.

Botas de seguridad con puntero de acero: Para protegerse de objetos

corto punzantes.

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Diseo y Evaluacin de Proyectos de Inversin

Los Zapatos de Seguridad Dielctricos: Existen de Baja, Media y Alta

Tensin los cuales se utilizacin para la elaboracin de proyectos en
plataformas elevadas cercanos a redes elctricas por los cuales estos
zapatos especiales no son conductores de electricidad.

Los Guantes: Existen variedad de Modelos y Diseos para todo tipo de

uso, comnmente se utiliza los de Material de Badana, el cual es un
cuero ligero que permite la Flexibilidad para el uso de herramientas.

Arns para Lnea: Es un implemento que permite que el trabajador

pueda sujetarse de estructuras en altura, existen de varios modelos y
para diferentes tipos de Obras.

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Diseo y Evaluacin de Proyectos de Inversin

Antes de realizar algn trabajo en altura, todos los elementos de proteccin

personal deben ser inspeccionados. Cada equipo deber tener una hoja de
vida, en la cual se registren los datos de cada inspeccin. Bajo ninguna
circunstancia debe permitirse el uso de algn equipo defectuoso, este deber
ser retirado inmediatamente.
Las personas que van a realizar el trabajo en altura deben recibir
entrenamiento sobre el uso y mantenimiento sobre el equipo de proteccin
personal.
Para su buen mantenimiento es recomendable, lavarlos peridicamente en
una solucin jabonosa, dejarlos secar al aire libre y guardarlos en su
respectivo estuche o bolsa, no almacenarlos cerca de superficies calientes.
Los Servicios que la empresa Ofrece son:

La Estacin Total de Topografa: Es un aparato electro-ptico utilizado

en topografa, cuyo funcionamiento se apoya en la tecnologa
electrnica. Consiste en la incorporacin de un distancimetro y un
microprocesador

un

teodolito

electrnico.

Algunas

de

las

caractersticas que incorpora, y con las cuales no cuentan los

teodolitos, son una pantalla alfanumrica de cristal lquido (LCD), leds
de avisos, iluminacin independiente de la luz solar, calculadora,
distancimetro, trackeador (seguidor de trayectoria) y en formato
electrnico, lo cual permite utilizarla posteriormente en ordenadores
personales. Vienen provistas de diversos programas sencillos que
permiten, entre otras capacidades, el clculo de coordenadas en
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campo, replanteo de puntos de manera sencilla y eficaz y clculo de

acimutes y distancias.

CAPITULO IV: ESTUDIO DE MERCADO ANALISIS DE LA DEMANDA

4.1 ANLISIS DE LA DEMANDA DEL PRODUCTO Y SERVICIO:

Para darnos una idea del anlisis de la Demanda de nuestro Producto,
revisaremos los clculos de demanda del Sector de Electrificacin Rural a

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Nivel Nacional, segn el MINEM a travs de la DGER nos proyecta el

siguiente cuadro:

Se indica un alto crecimiento del Sector Elctrico para las Obras de

Electrificacin lo cual nos permite darnos una idea del gran mercado que las
empresas Distribuidoras y/o vendedoras de Implementos de Seguridad
Industrial tenemos durante 10 aos.
4.2 DETERMINACIN DEL MERCADO META
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PROYECCIN DE LA DEMANDA
Para darnos un clculo de la demanda de los productos primero revisamos
las estadsticas de la cantidad de Trabajadores del Sector Construccin por
mes y ao, por eso tomamos como referencia los datos del MINTRA.

En este primer Cuadro podemos ver que existe una gran cantidad de
trabajadores del Sector Construccin tomando como referencia que los
trabajadores del Sector privado tales como peones, tcnicos y Supervisores
de Campo son el 15.87% de trabajadores a Nivel Nacional por mes, eso sin
hablar del Sector Informal quienes tambin adquieren implementos para el
trabajo.
Eso quiere decir que a nivel Nacional ms de 100000 trabajadores usan
EPPs (Equipos de Proteccin Personal), los cuales su tiempo de duracin de
algunos implementos son de cierta duracin los cuales tienen mayor
demanda por sus precios.

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El cuadro nos indica que existe una gran inversin para los prximos aos lo
cual nos da un indicador de inversin aun positivo pese a que en el 2016 se
rebajara a un 50 % la inversin del 2015, la demanda de EPPs tambin es
requerida por empresa de Construccin Civil y de Obras de diversos
Sectores.

CAPITULO V: ANALISIS FINANCIERO DEL PROYECTO

5.1 DETERMINACION DE OFERTA

Segn un anlisis hecho a una empresa que colaboro con nuestro estudio,
ellos tienen dentro de sus Proyectos 3 Obras Publicas con empresas
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Estatales y 2 Con empresas Privadas, ellos tienen actualmente un total de

600 trabajadores en los ltimos 3 meses, estos datos nos dio un panorama
de nuestras ventas por eso tenemos lo siguiente:
-

La inversin del Negocio ser por cuenta Propia de los Socios de La

empresa los cuales se dividen de la siguiente forma:

Estructura del Capital de Trabajo

Accionista

Aporte

Valor

Daro Carlos Rojas Castro

Dinero

S/. 5.000,00

Dinero

S/. 5.000,00

Dinero

S/. 5.000,00

Dinero

S/. 5.000,00

Total Aporte

S/. 20.000,00

Segn los datos vistos por la empresa la implementacin bsica de epps

por trabajador tiene un precio final de s/. 119.00, el cual tiene un costo de
s/. 93.00 soles adquirirlo para su venta, entonces tenemos lo siguiente:

5.2 ESTRUCTURA DE INGESOS Y EGRESOS

CONCEPTO

Estructura de Ingresos
Julio
Agosto

Septiembre

TRABJADORES

450

500

600

INGRESOS

130

130

130

58500

65000

78000

TOTAL INGRESOS

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Estructura de Egresos
Julio
Agosto

CONCEPTO

Septiembre

TRABJADORES

450

500

600

COSTO VENTA

93

93

93

COSTO TOTAL

41850

46500

55800

COSTOS FIJOS

1500

1500

1500

COSTOS VARIABLES

150

200

200

43500

48200

57500

TOTAL EGRESOS

5.3 PROYECCION DE ESTADO GANANCIAS Y PRDIDAS

Elaboramos un Estado de Ganancias y Prdidas que nos permita ver la
rentabilidad que se obtendr con el negocio segn los datos propuestos en las
Estructuras de Ingresos y Egresos.
ESTADO DE GANANCIAS Y PERDIDAS
CONCEPTO
Julio
Agosto

Septiembre

INGRESOS

58500

65000

78000

EGRESOS

43500

48200

57500

UTILIDAD ANTES IMPUESTOS

15000

16800

20500

IMPUESTO 30%

(4500)

(5040)

(6150)

UTILIDAD DESPUES DE IMP.

10500

11760

14350

5.4 ESTRUCTURA FLUJO DE CAJA

-

A continuacin elaboramos un FLUJO DE CAJA:

FLUJO DE CAJA
CONCEPTO

JULIO

AGOSTO

SEPTIEMBRE

58500

65000

78000

EGRESOS

41850

46500

55800

COSTOS FUJOS

1500

1500

1500

INGRESOS

20000

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COSTOS VARIABLES

150

200

200

IMPUESTO

4500

5040

6150

10500

11760

14350

FLUJO CAJA ECONOMICO

2000

5.5 ANALISIS DEL VAN ESPERADO

-

Esperamos un WAAC del 10% para hallar el VAN esperado:

Segn el clculo del VAN damos a entender que el proyecto es Rentable ya

que es mayor a 0

CAPITULO VI: PUESTA EN MARCHA

A continuacin, se presentan las actividades que se llevaron a cabo para la
realizacin del proyecto
6.1 PLANIFICACIN DEL PROYECTO

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Se identifican los elementos y necesidades de las cuales, se establecer la misin

y visin sobre el alcance y los beneficios legales, as como el diseo de la
propuesta de poltica de calidad de la empresa, para dar paso seguido a un
posible plan de accin de creacin empresarial.
6.2 REALIZACION DE ENCUESTAS
Con el fin de concientizar a nuevos clientes y sus empleados sobre la
implementacin de nuevos productos de seguridad industrial y proteccin personal
ms eficientes, ya que el conocimiento de cada empleado ser el pilar para
establecer los intereses sobre la informacin suministrada y proponer opciones de
EPP y generar posibles cambios en la organizacin.
6.3 DOCUMENTACIN Y ESPECIFICACIN DE PRODUCTOS
Se establecer la variedad de productos y marcas suministradas por distribuidores
mayoristas, de los cuales, tendrn calificacin diversa segn las necesidades a los
cuales los clientes objetivo deseen adquirir. Se diseara y se construir el formato
al cual estarn susceptibles los niveles de riesgos e incidentes que contrarresten
los EPP en nuestro portafolio de productos. Los procedimientos documentados y
registrados requeridos para la seguridad sern necesarios en la organizacin, para
asegurar la eficaz planificacin, operacin y diagnstico para la factibilidad
empresarial.
6.4 ESTUDIO FINANCIERO Y PROYECCIN
Es de carcter fundamental realizar las proyecciones necesarias y estudios
financieros que permitan verificar y concretar la viabilidad empresarial, asi como la
implementacin de diferentes herramientas financieras que arrojen datos
concretos de soporte econmico.

6.5 REGLAMENTACIN Y CONFORMACIN LEGAL

Se llevara a cabo esta actividad programada para la empresa con el fin de verificar
objetivamente y constituir los procesos econmicos que permitan poner en marcha
el desarrollo financiero y legal frente a los entes reguladores y fiscales para el
segmento econmico al cual se desea ingresar.
6.6 DOCUMENTO FINAL
Se entrega al director del proyecto un documento, donde se incluir toda la
informacin de lo que se realiz para llevar a cabo el proyecto y , asi mismo los
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anexos y dems formatos introducidos en el plan de accin para posicionamiento

de la empresa.

CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
Conclusiones

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Lo ms importante en este negocio es brindar un servicio de calidad y

orientado al cliente, sin descuidar tampoco a nuestro personal que son
la base humana de nuestro negocio.

Llegamos a la conclusin que el proyecto que hemos realizado, es una

oportunidad idnea, ello significa que ante la poca introduccin de
empresas en este rubro, es poco probable que furamos expulsado del
mercado de competencia.

Tambin se concluye que los aportes de los accionistas, ente caso de

nuestro grupo es de S. / 15,000.00 por cada integrante, llegando a la
conclusin que s efectivamente se desea incursionar en este negocio,
es necesario tener un porcentaje de aportes altos y suficientes, para
poder llegar a cabo este proyecto es necesario un prstamo de
S./50,000.00, para poder sobrellevar los gastos y tener en un futuro una
utilidad o mejor dicho una rentabilidad.

Para poder empezar este proyecto se necesita una inversin de

S./49,200.00, lo cual nos llega a la conclusin que este proyecto es de
alto costo de dinero.

Otra conclusin de acuerdo a los estudios, se llega que cada ao de

vida til de este proyecto debe realizarse una venta de S. / 348,000.00,
lo cual es probable llegar a esa meta, pero en la vida real, y
conjuntamente con la competencia quizs es difcil de obtener.

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Recomendaciones:

Ante los estudios realizados, se recomienda que antes de poner en prctica

una idea de proyecto, se necesita no solo saber si efectivamente se puede
entrar al mercado, sino observar toda la inversin que se va a requerir, los
gastos que puedes extender ms de lo planeado y saber si efectivamente
nuestras ventas van a llegar altos montos requeridos, y si es necesario
llegar a la toma de decisin en obtener prstamos, debido que estos
prstamos

otorgados

por

Instituciones

Financieras

Bancarias,

generalmente colocan una alta tasa de Inters, lo cual debe ser investigada
adecuadamente.

Tambin se puede recomendar que el proyecto trazado se puede realizar

de manera correcta, pero se necesita grandes cantidades de dinero para
poder llevarlo a cabo.

ANEXOS
Servicios Especializados y Logstica en General S.A.
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Buenos das, estamos realizando encuestas a diferentes empresas que emplean

y/o usan productos de seguridad industrial, en distintas partes de la provincia de
Lima, teniendo como base el distrito de Cercado de Lima para evaluar la acogida
que tendra nuestro futuro servicio y su ayuda significara parte importante en la
decisin de negocio. Gracias por su tiempo

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GLOSARIO
1. Capital de Trabajo:
Capacidad de una compaa para llevar a cabo sus actividades con
normalidad en el corto plazo. ste puede ser calculado como los activos
que sobran en relacin a los pasivos de corto plazo. til para establecer
el equilibrio patrimonial de cada organizacin empresarial.
2. Demanda:
La demanda se define como la cantidad y calidad de bienes y servicios que
pueden ser adquiridos en los diferentes precios del mercado por un
consumidor o por el conjunto de consumidores.
3. EPPS:
Son las iniciales de Elementos de Proteccin Personal, este se puede
definir como un conjunto de elementos y dispositivos diseados para
proteger las partes del cuerpo que se encuentran expuestos a riesgos
durante el ejercicio de una labor.
4. Inversin:
En el sentido econmico, es una colocacin de capital para obtener una
ganancia futura. Esta colocacin supone una eleccin que resigna un
beneficio inmediato por uno futuro y, por lo general, improbable.
5. Obras Civiles:
La nocin de obra civil est vinculada al desarrollo de infraestructuras para
la poblacin. Las obras civiles tienden a contribuir a la organizacin
del territorio y al aprovechamiento que se hace de ste. Las carreteras que
posibilitan la circulacin de medios de transporte, las represas que ayudan
a gestionar los recursos hdricos, los puentes que permiten atravesar un ro
y el alcantarillado son algunos ejemplos de obras civiles.
6. Proyectos de Electrificacin:
Para proyectos de electrificacin rural soportados en tecnologas de
autogeneracin, el proyecto debe incluir dentro de su propuesta una
estructura de administracin y de intercambio de beneficios, que permita
reflejar y beneficiar a la comunidad de las bondades que el proyecto
entrega, incentivar a su vez la participacin de privados en su
administracin, operacin y mantencin, garantizando tambin la
sustentabilidad de la generacin, distribucin, y del adecuado nivel de
suministro de energa en el tiempo.
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7. Topografa:
Se conoce con el nombre de topografa a la disciplina o tcnica que se
encarga de describir de manera detallada la superficie de un
determinado terreno.
8. VAN:
El Valor Actual Neto es un procedimiento que permite calcular el valor
presente de un determinado nmero de flujos de caja futuros, originados
por una inversin. Dicha tasa de actualizacin (k) o de descuento (d) es el
resultado del producto entre el coste medio ponderado de capital (CMPC) y
la tasa de inflacin del periodo. Cuando dicha equivalencia es mayor que el
desembolso inicial, entonces, es recomendable que el proyecto sea
aceptado.

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REFERENCIAS

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