Tipos de canales que utilizan normalmente las Pymes en Mxico en el sector agrcola,

industrial y de comercio.
- Sector Agrcola
Es uno de los sectores ms importante en el pas, si bien se ha ido consolidando con
el tiempo y ha ido mejorando sus procesos de produccin y exportacin. Cuando habla
mos de pequeas y medianas empresas agrcolas, stas debido a su limitada capacidad de
crecimiento, no pueden competir con los grandes exportadores. La alta competenc
ia nacional e internacional a propiciado que sus canales de venta se hayan queda
estancados y requieran de un rediseo de los mismos.
En su gran mayora, estas empresas utilizan canales basados en:
Productor - Detallista - Consumidor
Es decir, que los productos ofrecen su producto directamente a las tiendas donde
pueda ser exhibido. Ya que para ellos no es sencillo posicionar grandes cantida
des de producto. Para lo cual ya sera necesario la intervencin de otro intermediar
io, en este caso, de un mayorista.
- Sector Industrial
En este sector, la estructura de las Pymes es ms compleja, poseen una mayor fuerz
a de venta y una mejor posibilidad de competir con otras.
Es el sector con mayor margen de utilidad en el pas, por lo que sus procesos de c
omercializacin estn mejor definidos.
Este tipo de empresas puede utilizar varios canales de venta, pues dependiendo d
e la especializacin de sus productos es necesaria la intervencin de ms intermediari
os para poder ubicar al cliente y llevar hasta l el producto.
Los canales ms usados son:
Productor- Usuario Industrial
Como en el caso de una fbrica de madera que vende su producto a una empresa que h
ace y vende muebles. Aunque el canal es muy corto, ambas partes productor y comp
rador tienen bien controlados sus procesos y saben exactamente lo que requieren
Productor - Distribuidor Industrial - Usuario industrial
Aqu, el productor no puede colocarse directamente una producto si este es muy esp
ecializado cmo por ejemplo un fabricante de hornos para pizzeras. El fabricante no
vende el horno directamente al restaurante, sino que requiere de la ayuda de un
intermediario que sera un distribuidor con la experiencia y los medios para posi
cionar este tipo de producto. El distribuidor ya conoce el mercado y ya cuenta c
on una cartera de posibles clientes.
-Sector Comercios
Sin duda el sector ms amplio del pas, y tambin el ms variable. Aqu la empresa puede u
tilizar varios tipos de canales de venta segn el tipo de mercado que desee abarca
r.
Los ms usados son:
Productor - Consumidor y
Productor - Detallista - Consumidor
Productor - Mayorista - Detallista - Consumidor
Por ejemplo en las cadenas de supermercado como walmart, Soriana, etc. La cadena
con tal conseguir los mejores precios por cantidad, compra directamente y sin i
ntermediarios los productos perecederos al productor, para as poder tener un mejo
r margen de ganancia cuando vende al cliente.