Mercado Shampoo

LABORATORIO 2 VOLUMEN DE PRODUCCIN
a. Descripcin detallada del producto a fabricar.

Debido a que todo cabello contiene la misma estructura
anatmica, pero diferentes propiedades qumicas y fsicas es que
nuestra empresa ha creado tres
Calidad de los productos: Para ello se realiza el manejo de
modelos, muestras y especificaciones tcnicas del proceso y del
producto. Un estricto control sobre el manejo de materias primas y
durante los procesos de produccin. Adems de evaluaciones de la
capacidad, inspecciones complementadas con un manual de
calidad. Dentro de estos se toma en cuenta las siguientes normas:
NOM-039-SSAI-1993 y NOM-089-SSAI-1994, para la determinacin
de los ndices de irritacin y el contenido microbiano en el
producto.
Especificaciones: Productos destinados a la limpieza e higiene
del cuero cabelludo, dirigido a toda la familia. Siendo
presentaciones de consistencia lquida, homognea, con un
aroma agradable y de frescura, fabricado a partir de cidos
grasos. En tamao de 200ml, 400ml y sobres de plstico de
10ml.
Normativas: En estas se incluyen normas ambientales
destinada al agua como: NOM-001-ECOL-1996 sobre las
descargas de agua residual. Destinadas a la contaminacin
atmosfrica: NOM-085-ECOL-1994 y NOM-043-ECOL-1993.
Tratamiento de residuos peligrosos: NOM-052-ECOL-1993.
Seguridad: Normas de higiene Industrial; NOM-106-STPS-1994
(107, 122, 001, 002, 005, 006 y 010), que resguardan las
cantidades de bicarbonato de Sodio, accidente con maquinaria y
equipos, recipientes, generadores de vapor o calderas,
incendios, almacenamiento, transporte y manejo de sustancias
inflamables.
Legalidad: Se cuenta con la comprobacin del origen legal de
los compuestos qumicos y naturales con los que se fabrica
nuestros productos por medio de la implantacin de un sistema
de seguimiento de la cadena de custodia. Adems de trabajar
con proveedores que estn certificados por terceros,

generalmente en el marco de regmenes de certificacin como
ISO 9000 Y 14000.
Salud: Se toman muestras del shampoo con el objeto de hacer
pruebas de inspeccin las cuales son necesarias para garantizar
que el producto cumpla con las propiedades y caractersticas
establecidas y demandadas por nuestros clientes. Entre ellas se
encuentran: Olor, color, apariencia, pH, viscosidad, densidad
relativa, poder espumante, ingredientes activos, conservantes y
el envasado hasta el almacenamiento final. Otras como
irritacin ocular y microbiolgica.
Durabilidad: Nuestros productos se presentan envasados en
envases de plstico con formas y colores atractivos (colores
secundarios). Usando un envase de polietileno con fines de uso
cosmtico.
Adems se realizan una serie de pruebas de
estabilidad acelerada para conocer y predecir la estabilidad de
nuestros productos, sometindolo a cambios de temperatura.
b. Identificar la competencia existente para el mercado

objetivo.
El consumo de Shampoo es parte de la cultura guatemalteca y

existe una gran oferta nacional e importada, lo cual hace que las
grandes empresas multinacionales empleen mayor cantidad de
recursos en campaas publicitarias para la venta de su producto.
De acuerdo con la Secretara de Integracin Econmica
Centroamericana (SIECA) la oferta importada proviene de: Mxico,
Espaa, Chile, Suiza Estados Unidos, Brasil, Colombia, Argentina.
El mayor exportador de shampoo para Guatemala es Mxico con
un porcentaje superior al 80% y capacidad de distribucin en
Centroamrica. En total, el producto importado representa
alrededor de 90% del consumo guatemalteco con un valor
aproximado de 7.1 millones de dlares al ao 2007.
Adicionalmente, la industria nacional La Popular S.A. que
distribuye en Guatemala sus productos.
Las exportaciones de Shampoo tambin se mantienen a un nivel
aproximado de 7 millones de dlares al ao y los principales
mercados para este producto es El Salvador, Honduras y Nicaragua
(SIECA, 2007)
La principal competencia para el mercado de Shampoo es: Herbal

Essences, Head & Shoulder, Pantene, Sedal, Palmolive, Dove,
Lral.
Principales Importadores y Distribuidores en Guatemala:
Industrias La Popular, S.A.

REPCA, S.A.
Compaa de Distribucin Centroamericana, S.A. (CODISA)
PriceSmart Guatemala, S.A
Supermercado La Puerta del Sol
Walmart Centroamrica
Despensa Familiar
Supermercado La Torre
Paiz
Econosuper
c. Identificar los precios de mercado del producto a

fabricar.
Tabla No.1 Precios de la Competencia segn el contenido. Venta
en Guatemala. Datos Obtenidos de la Pgina de ProcuraShop,
www.procurashop.com (Tipo de Cambio: 7.67)
No
.
Marcas de Competencia
(Shampoo)
Pantene Hidro Cauterizacion

200 ml
Referencia:
https://www.procurashop.com
/?PAGE=3&PRODUCT=7446
Precio
Imagen del Producto
(En $ y En
Q)
Q24.94
$3.25
PANTENE,
Pro
Definidos 200 ML
Rizos Q25.65
$3.34
Referencia:
3
Pantene Hidro Cauterizacion Q43.23

400 ml
$5.63
Referencia:
Dove Acum therapy 400 ml
Q43.94
$5.64
Referencia:
5
Dove Hidro Therapy 400 ml
Q43.89
$5.72
Referencia:
6
Herbal Essences Hidradisiaco Q26.60

2 en 1 355 ml
$3.47
Referencia:
Palmolive Optims Reparacion Q35.15

Completa 400 ml
$4.58
Referencia:
Sedal Liso perfecto 350 ml
Q39.33
$5.13
Referencia:
Sedal Rizos Obedientes 350 Q36.77

ml
$4.79
Referencia:
10
.
Head & Shoulders Manzana Q43.61

Fresh Bote 400 ml
$5.69
Referencia:
11
Shampoo Head & Shoulders Q1.43

For Men Prevencion Caida 10 $0.23
ml
Referencia:
12
Pantene Rizos Definidos 10 ml Q1.43

$0.23
Referencia:

en El Salvador. Datos Obtenidos de la Pgina de SuperSelectos,
www.superselectos.com (Tipo de Cambio: 7.67)
No
.
1
(Shampoo)
Precio
Imagen del Producto
(En $ y En
Q)
HEAD&SHOULDERS CONTROL $6.50
CAIDA 400ML
Q49.86
Referencia:
https://www.superselectos.co
m/Tienda/Catalogo/shampoo?
categoria=260
HEAD & S. FOR MEN PREV
CAIDA 200ML
Referencia:
categoria=260
PANTENE CONTROL CAIDA
400 ML
Referencia:
www.superselectos.com/Tiend
a/Catalogo/shampoo?
categoria=260
$3.57
Q27.38
$6.03
Q46.25
SEDAL
SOS $4.15
RECONS/EXTRUCTURA
350 Q31.83
ML
Referencia:
categoria=260
DOVE HIDRATACION INTENSA

400 ML
Referencia:
page=2&categoria=260&tipo
Especial=Ninguno&CatEspeci
al=0
DOVE RECONT COMPLETA
200ML
Referencia:
al=0
PALMOLIVE ACTI-SERAMIDAS
400 ML
Referencia:
al=0
PANTENE RIZOS HIDRATADOS
400 ML
Referencia:
al=0
$5.50
Q42.19
$3.05
Q23.39
$2.22
Q17.03
$6.03
Q46.25
10
SEDAL LISO PERFECTO 200

ML
Referencia:
al=0
Referencia:
Pantene Rizos Definidos 10 ml
$2.25
Q17.26
$0.19
Q1.46
Referencia:
al=0
en Honduras. Datos Obtenidos de la Pgina de Tegucigalpa,
www.tegucigalpa.wanuncios.com (Tipo de Cambio: 22)
No
.
(Shampoo)
Precio
(En
Lempiras)
Shampoo y Acondicionador 2
en 1 Con Extracto de Cola de 200
Lempiras
Caballo (Distrito Central) 1L
$9.09
Q69.73
Referencia:
Imagen del Producto
http://tegucigalpa.wanuncios.
com/venta-shampoo-yacondicionador-2-en-1-conextracto-de-cola-de-caballo180-85858.html
d. Identificar las ventajas competitivas del producto

a fabricar.
El producto forma parte del mercado libre debido a que gran

cantidad de fabricantes producen el mismo artculo, lo cual es
determinado por la calidad, el precio y el servicio.
Ventajas generales:
La demanda de shampoo es constante durante todo el ao.
El producto es empleado por personas de todas las edades
como producto de higiene personal.
Ventajas especficas del shampoo:
La mayora de la competencia vende en presentaciones de
recipientes de 400 ml mientras que nuestro producto se
vender en envases de 400ml, 200 ml y en empaques de 10 ml
para que los niveles socio-econmicos en el que estamos
enfocados (C y D) puedan adquirir nuestro producto.
Otra ventaja del producto es que saldrn al mercado
colecciones para diferentes tipos de cabellos tales como el
control de cada del cabello, liso extremo y un cuidado clsico
con frmulas de alta tecnologa y un aroma agradable y fresco
El mercado a desarrollar se enfocar a satisfacer la demanda
nacional y a la exportacin del producto a los pases de
Honduras y El salvador, considerando que el mercado socioeconmico es similar al mercado de Guatemala.
Se establecer el mejor precio posible para el consumidor.
e. Determinar el mercado objetivo de acuerdo al

estudio del nivel socio-econmico (NSE) visto en
clase
El mercado objetivo para el cual est enfocado la venta del
shampoo a fabricar fueron determinados en base a los niveles
socioeconmicos de la sociedad de Guatemala, El Salvador y
Honduras, pases en los cuales se piensa distribuir el producto para
su venta. Los niveles son:
Nivel C1, C2 y C3: El nivel C es seleccionado debido a que
cuentan con los medios para cumplir las necesidades bsicas,
incluidas ciertas comodidades, siendo adems un sector
amplio con respecto a los dems niveles, representando el
35.4%, lo cual puede significar un mercado en el cual pueden

conseguirse una buena cantidad de ventas.
Las presentaciones de shampoo de 400 mL y 200 mL estn
enfocado a este mercado ya que poseen una mayor
posibilidad econmica para poder costearlas, ya que las
mismas tendrn un mayor costo dado el envase plstico que
se utiliza y la mayor cantidad de producto con respecto a la
presentacin de 10 mL que es ms econmica.
Nivel D1 y D2: Dado que estos niveles cubren sus
necesidades bsicas de forma muy limitada o insuficiente, es
a ellos a los que se encuentran orientadas las presentaciones
de 200 mL, y en una mayor proporcin, las presentacin de
10 mL que ser ms econmica que las otras dos que se
fabricarn en la planta.
Dado que este grupo representa el 62.8% de la poblacin, se
esperan que las ventas del producto sean elevadas,
caracterstica que motiv a tomar en cuenta este mercado
fabricando presentaciones de producto mucho ms
econmicas que el resto.
Se espera siempre registrar ventas del producto debido a que
ayuda a cubrir una necesidad bsica, lo cual es un aspecto positivo
para incursionar en el mercado, para lo cual tambin se tom en
cuenta que la sociedad salvadorea y hondurea son sumamente
parecidas a la guatemalteca, por lo que se puede determinar que
el comportamiento del mercado en los tres pases ser similar.
Adems de ello, tambin fueron seleccionados estos dos mercados
adicionales en el extranjero debido a la existencia de tratados
econmicos para lograr la unin aduanera entre Guatemala y
Honduras as como otros proyectos econmicos con El Salvador los
cuales son impulsados por la Secretara de Integracin Econmica
Centroamericana SIECA , lo cual facilitar las exportaciones
entre dichos pases.
f. Determinar el mercado objetivo de acuerdo al

estudio del nivel socio-econmico (NSE) visto en
clase
Niveles
Porcentaje (%)
Totales (%)
Socioeconmicos
C1
5.9
35.4
C2
11.6
C3
17.9
D1
50.7
62.8
D2
12.1
Total
98.2
98.2
Tabla I. Niveles Socioeconmicos de Guatemala
Niveles
Porcentaje (%)
Socioeconmicos
C
35.4%
D
63.1%
Total
98.5%
Tabla II. Niveles socioeconmicos de El Salvador
Niveles
Porcentaje (%)
Socioeconmicos
C
31.1%
D
67.4%
Total
98.5%
Tabla III.
Niveles Socioeconmicos de Honduras
Pas
Poblacin,
Mercado Nacional,
consumidores
consumidores
Guatemala
16,694,000
4,173,500 (25%)
El Salvador
6,377,195
956,580 (15%)
Honduras
8,725,000
1,308,750 (15%)
Tabla IV. Mercado del Producto
Consumo diario por
Consumo mensual
Consumo anual por
persona
por persona
persona
10 mL/da
300 mL/mes
3,600 mL/ao
Tabla V. Base de Consumo Anual de Shampoo por
persona en Guatemala, El Salvador y Honduras
g. Determinar las unidades anuales del producto a

producir (unidades, kilogramos, litros, libras o el que
corresponda.
Pas
Produccin Anual distribuido

en Guatemala
Guatemala
15,024,600 L /ao
El Salvador
3,443,685.30 L /ao
Honduras
4,711,500 L/ao
23,179,785.30 L/ao
Tabla VI. Produccin Anual asumiendo 30 das de
operacin al mes
Total
Muestra de Clculo Mercado Nacional:

personas10
4,173,500
mL
da
30 das
1 persona
12 meses
1mes
1 L
1 ao
=15,024,600 L/ ao
1000 mL
Muestra de Clculo Mercado El Salvador:
personas10
956,580
mL
da
30 das
1 persona
12 meses
1 mes
1 L
1 ao
=3,443,685.30 L/ ao
1000 mL
Muestra de Clculo Mercado Honduras:
personas10
1,308,750
mL
da
30 das
1 persona
12 meses
1 mes
1 L
1 ao
=4,711,500 L/ao
1000 mL
BIBLIOGRAFA:
1. [En red] Consultado el 29/01/2016. Disponible en:
http://www.sieca.int/Noticias/NoticiasMostrar.aspx?
SegmentoId=1&NoticiaId=253
2. [En red] Consultado el 29/01/2016. Disponible en:
http://www.estrategiaynegocios.net/lasclavesdeldia/562566330/guatemala-presentan-estudio-sobre-niveles-socioeconomicos

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a. Descripcin detallada del producto a fabricar.

con proveedores que estn certificados por terceros,

b. Identificar la competencia existente para el mercado

El consumo de Shampoo es parte de la cultura guatemalteca y

La principal competencia para el mercado de Shampoo es: Herbal

Industrias La Popular, S.A.

c. Identificar los precios de mercado del producto a

Pantene Hidro Cauterizacion

Pantene Hidro Cauterizacion Q43.23

Dove Acum therapy 400 ml

Herbal Essences Hidradisiaco Q26.60

Palmolive Optims Reparacion Q35.15

Sedal Liso perfecto 350 ml

Sedal Rizos Obedientes 350 Q36.77

Head & Shoulders Manzana Q43.61

Shampoo Head & Shoulders Q1.43

Pantene Rizos Definidos 10 ml Q1.43

Tabla No.2 Precios de la Competencia segn el contenido. Venta

DOVE HIDRATACION INTENSA

SEDAL LISO PERFECTO 200

Imagen del Producto

d. Identificar las ventajas competitivas del producto

El producto forma parte del mercado libre debido a que gran

e. Determinar el mercado objetivo de acuerdo al

35.4%, lo cual puede significar un mercado en el cual pueden

f. Determinar el mercado objetivo de acuerdo al

Consumo diario por

Consumo anual por

g. Determinar las unidades anuales del producto a

Produccin Anual distribuido

Muestra de Clculo Mercado Nacional:

Muestra de Clculo Mercado El Salvador:

Muestra de Clculo Mercado Honduras:

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