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IDEAS

PARA CREAR LA LISTA DE TUS SUEOS


A TRAVS DE FACEBOOK ADS
by Vilma Nez

IDEAS PARA CAPTAR BUENOS LEADS A TRAVS


LEAD ADS (FACEBOOK)
Enviar un slo correo a tu lista de contactos puede ayudarte a conseguir cientos y
miles de conversiones. Por eso es tan importante captar leads cualificados para tu
lista de suscriptores.
A travs de esta gua te compartir ideas para que puedas crear la lista de tus
sueos a travs de Facebook Ads. Los puntos que veremos sern los siguientes:

Ventajas de captar leads a travs de Facebook


Ideas para captar Leads con el formato Lead Ads
Ideas para captar leads a travs de una pgina de captacin
Tips y trucos para convertir ms captando leads

Recuerda que pagar por leads te ayudar a llegar directamente a tu pblico


objetivo y har que tengas leads ms cualificados para ventas.

Convierte a Facebook Ads en tu mquina de Leads


Espero que disfrutes de este recurso que he preparado para ti con mucho cario.
Un abrazo,

Copyright 2015 por Vilma Nez. Todos los derechos reservados.


Gracias por descargar mi recurso y por respetar las leyes del copyright al no reproducir ni distribuir
ninguna parte de esta obra por ningn medio sin permiso. Est totalmente prohibido ofrecer este
contenido de forma gratuita o pagada a travs de medios ajenos a vilmanunez.com.

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Ventajas de captar leads a travs de Facebook


La captacin de leads hoy en da es un mal necesario. Los seguidores de Twitter y
los fans de Facebook no son tuyos, si maana estas redes sociales cierran no
tendrs los datos ms valiosos de tus clientes, el correo electrnico y su nombre.
Muchos dirn que el Email Marketing ha muerto, pero en realidad lo que ha
muerto es las campaas promocionales, ahora hablamos de un email marketing
personalizado y sobre todo ms humano.
Facebook Ads al igual que otras plataformas de publicidad te ayuda a llegar
directamente a tu pblico. T eliges a quin quieres en tu lista y as creas una
base de datos de potenciales clientes que te generarn ingresos.
Las principales ventajas de captar leads a travs de Facebook son las siguientes:

Posibilidad de segmentar la audiencia de Facebook para llegar exactamente a


quien quieres.

Posibilidad de importar tu propia base de telfonos para convertir una BBDD


sin utilidad en una lista de correos potentes.

Posibilidad de convertir el trfico de tu pgina web o blog en suscriptores de


newsletter.

Es una plataforma muy econmica para captacin de leads. En Estados


Unidos las empresas y profesionales pagan entre 1 y 3 dlares por cada lead. En
el mercado de habla hispana he llegado a pagar slo 10 cntimos por un lead,
aunque la media est entre 0,50 y un dlar.

Aunque tu objetivo es captar leads, con este tipo de campaas estars


llevando trfico a tu web y exponiendo tu marca ante usuarios desconocidos.

As mismo conseguirs ms fans en tu pgina con este tipo de campaas.

Facebook Ads te permitir validar s tu pgina de captacin est bien


diseadas. Yo uso mucho la publicidad para validar mis conversiones.
Usualmente en pginas de conversin el porcentaje de conversin es de un
30%-50%

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Ideas para captar usando Lead Ads


Lead Ads es un formato reciente de Facebook Ads a travs del cual puedes captar
nuevos leads sin que stos tengan que salir de Facebook. Inici siendo un formato
de anuncios exclusivo para mviles, pero ya est disponible para anuncios en
escritorio tambin.
A continuacin te comparto una grfica que resume cmo funciona este tipo de

campaas de anuncios.
Todos los leads captados a travs de Facebook estarn en tu pgina de fans para
que puedas descargarlos. Sin embargo, esta tarea te impide hacer
automatizaciones con tu herramienta de Email Marketing. Por eso te recomiendo
utilizar ConnectLeads, una herramienta de pago que te enva automticamente
los leads generados a tu herramienta de Email Marketing.
Gracias a ConnectLeads puedo
automatizar. Te pongo un ejemplo,
yo lanzo el anuncio que tienes en
la izquierda. El usuario completa
los datos y automticamente le
llega un correo con el manual para
descargarlo.
En vez de dejarlo as, a los pocos
das le dejo con mi herramienta de
Email Marketing automatizado un
correo de venta para un producto y
estar dejando en piloto
automtico mis conversiones.

Para crear campaas de Lead Ads tan slo tienes que ir al Power Editor y
seleccionar este tipo de campaas. Luego tendrs que configurar el formulario
(campos, poltica privacidad enlace de redireccin, etc.).

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Ideas para captar con Leads Ads


CUPONES / OFERTAS

Crea un cupn de descuento exclusivo par los usuarios que que registran a
travs del formulario y que no conocen a la marca.
Crea un cupn exclusivo para clientes de la marca que completen el
formulario. No creas que este anuncio intil, por el contrario es bastante
interesante. Imagnate que casi no tienes datos de tus clientes, slo tienes el
correo y nombre. Con Lead Ads podrs obtener ms datos sobre tu cliente a
cambio de un simple cupn de oferta.
Crea una oferta exclusiva para los usuarios interesados.

PROMOCIONES VARIADAS

Ofrece a tus usuarios la posibilidad de reservar unidades un producto que


lanzars pronto.
Crea una lista de espera de usuarios interesados en un producto o servicio que
lanzars pronto. Esto te ayudar a validar si tendrs muchos interesados y a
crear una primera lista de prospectos.

WEBINARS

Promociona tu webinar y permteles a tus usuarios que se apunten desde


Facebook.
Ofrece el replay de tu webinar a los usuarios que no asistieron a tu webinar.
Tan slo tienes que importar la lista de inscritos para excluirla en tu campaa.

LEAD MAGNETS

Ofrecer recursos digitales (ebooks, plantillas,etc) a cambio de suscripcin a


newsletter a travs de los formularios de Facebook. No hace falta que le pidas
muchos datos, limtate a los mnimos y ms importantes.
Ofrece que reserven una cita gratuita para tu servicio a los usuarios que se preregistren.
Ofrece un mini curso o masterclass en vdeo para los usuarios interesados que
se suscriban a tu newsletter.
Ofrece una DEMO gratuita o prueba de X das a los usuarios que se apunten.

CONCURSOS Y SORTEOS

Ofrece un sorteo a los usuarios que completen los campos de tu formulario.


Crea un concurso con preguntas abiertas para premiar por creatividad a uno o
ms ganadores que hayan completado el formulario.

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Ms ideas para captar leads a travs de una landing page


Antes te coment ideas puntuales para Lead Ads, sin embargo al captar a travs
de una landing page tus posibilidades de captacin aumentan. Tienes ms
libertad para promocionar e incentivar a un extrao a convertirse en suscriptores.
A continuacin te comparto ideas que puedes implementar HOY mismo, las de
arriba de Lead Ads podran ser perfectamente vlidas para captar a travs de
landing page.

Ofrece un encuentro de preguntas y respuestas para los interesados.

Ofrece entradas gratuitas para un evento de pago.

Crea una pgina de aterrizaje para que soliciten presupuesto.

Ofrece reservar una sesin de pago con un formulario de registro. En la web no


pagan, lo harn cuando lleguen al sitio fsico o inicien la relacin online.

Ofrece una gua completa sobre algn tema en concreto.

Ofrece experiencias gratuitas a una determinada audiencia a travs de


anuncios.

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Tips y trucos para captar ms

Utiliza palabras y frases que provoquen urgencia:


Oferta limitada
Expira
Los precios subirn
ltimo da
ltimas unidades
Slo hoy
La oferta expirar

Usa un tono personal


Crea un copy personal para t tipo de pblico y conseguirs mejores
resultados y sobre todo crear una conexin desde el minuto uno.

Usa adjetivos para trasmitir mejor tu mensaje


Nuevo
Gratis
Barato
Increble
Maravilloso
Econmico
Estratgico

Usa distintas imgenes para tus anuncios. A continuacin algunas ideas:


Pantallazo del lead magnet que ofreces, no creas que es cutre, a veces
mostrar tu producto es lo que realmente seduce.
Usa fotos reales del creador del lead magnet (t) junto a titulares
convincentes.
Usa ilustraciones o grficas de tu lead magnet para desvelar un poco el
contenido.
Destaca algo de tu contenido y el resto ponlo difuminado as generars
curiosidad.
En los ttulos de tus imgenes siempre describe el tipo de producto
(ebook, plantilla, webinar, etc.)

Haz pruebas A/B y descubre qu convierte ms


Usa fotos de personas en una prueba y en otra ilustraciones o imgenes
Utiliza un carrusell de fotos y en otro anuncio una foto normal.
Usa fotos en un anuncio y un vdeo en el otro.
Incluye la palabra gratis en un anuncio y en otro no lo menciones.

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Vara tus campaas de captacin

Excluye e incluye en tus campaas

Cambia las imgenes de anuncios.


Cambias los textos utilizados.
Crea nuevos lead magnets o ofertas para no promocionar siempre lo
mismo.

Usa el trfico de tu web para sementar mejor tus campaas incluyendo


o excluyendo a determinadas audiencias.
Importa tu lista de suscriptores y de clientes para incluir o excluir a stos
usuarios en tus campaas publicitarias.

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