Plan de Exportacion de Pantalones de Mezclilla

NDICE
INTRODUCCIN .....................................................................
............................... 3
RESUMEN EJECUTIVO ..............................................................
........................... 4
CAPTULO I DESCRIPCIN DE LA EMPRESA ...............................................
...... 6
1.1 Razn Social .................................................................
................................. 6
1.2 Antecedentes ...............................................................
.................................. 6
1.3 Giro .......................................................................
......................................... 7
1.4 Datos Generales ............................................................
................................ 7
1.5 Misin........................................................................
..................................... 7
1.6 Visin .......................................................................
...................................... 7
1.7 Objetivos ..................................................................
...................................... 7
1.7.1 Objetivo general: ........................................................
.............................. 7
1.7.2 Objetivos especficos: .....................................................
......................... 8
1.7.3 Objetivos empresariales: .................................................
........................ 8
1.8 Valores ....................................................................
....................................... 8
1.9 Sensibilidad ambiental .....................................................
.............................. 8
1.10 Estructura Administrativa .................................................
............................ 9
1.10.1 Organigrama .............................................................
........................... 10
1.11 Polticas ...................................................................
.................................. 11
1.12 Control de Actividades ....................................................
........................... 12
1.13 Poltica de Calidad .........................................................
............................ 12
1.14 Instalaciones .............................................................
................................. 12
1.15 Cobertura de Riesgos ......................................................
.......................... 12
1.16 Tecnologa ..................................................................
............................... 13
1.17 FODA ......................................................................
................................... 14
CAPTULO II DESCRIPCIN DEL PRODUCTO ...............................................
... 14
2.1 Descripcin del producto .....................................................
......................... 15
2.1.1 Descripcin bsica ...........................................................
...................... 15
0
2.1.2 Caractersticas ............................................................

........................... 15
2.1.3 Mercado al que va dirigido ...............................................
...................... 16
2.1.4 Comercializacin............................................................
........................ 17
2.2 Sector Textil ..............................................................
................................... 17
2.3 Tipo de Producto ...........................................................
............................... 19
2.4 Ficha Tcnica ................................................................
............................... 20
2.5 Proveedura ..................................................................
............................... 21
2.6 Costos de produccin .........................................................
......................... 22
2.6.1 Costo de distribucin ......................................................
....................... 23
2.6.2 Costo total ..............................................................
................................ 24
2.6.3 Costo Unitario ...........................................................
............................. 24
2.7 Proceso Productivo .........................................................
............................. 24
2.8 Inventarios ................................................................
................................... 25
2.9 Portafolio de Negocios .....................................................
............................ 26
2.10 Etiqueta, envase y embalaje ...............................................
....................... 27
2.11 Clasificacin Arancelaria ...................................................
......................... 32
2.12 Clasificacin Industrial ....................................................
........................... 33
2.13 Normas Oficiales Mexicanas ................................................
...................... 33
2.14 Principales productos competidores directos e indirectos ..................
........ 34
2.15 Ncleo del beneficio ........................................................
........................... 36
2.16 Ventajas Competitivas del producto ........................................
................... 37
2.17 Costing & Pricing..........................................................
.............................. 38
2.17.1 Costing..................................................................
............................... 39
2.17.2 Pricing .................................................................
................................. 39
2.18 5 Fuerzas de Porter .......................................................
............................ 39
CAPTULO III MERCADO .............................................................
........................ 40
3.1 Descripcin de la industria: Nacional e Internacional ........................
........... 40
3.2 Tabla comparativa de pases ..................................................
..................... 43
3.3 Ficha del pas destino .......................................................
........................... 46
3.4 Medicin del mercado (consumo aparente) ......................................
........... 50
3.5 Segmentacin del mercado .....................................................

.................... 51
3.6 Canales de distribucin ......................................................
.......................... 57
1
3.7 Competencia ................................................................

................................ 66
3.8 Estrategias de Penetracin ...................................................
....................... 67
3.9 Clientes potenciales .......................................................
.............................. 69
3.10 Barreras al comercio: Cuantitativas y Cualitativas/ Arancelarias y no
Arancelarias ...................................................................
.................................... 71
CAPITULO IV LOGSTICA Y ADUANAS ..................................................
............ 73
4.1 Fraccin arancelaria .........................................................
............................ 73
4.2 Documentos para exportar ...................................................
........................ 75
4.3 Barreras arancelarias y no arancelarias ....................................
................... 76
4. 4 Incoterms .................................................................
................................... 80
4.5 Logstica: transporte, puerto de entrada - salida, costos del flete, carga
(consolidados o carga completa) ................................................
....................... 81
4.6 Empresas certificadoras ....................................................
........................... 87
4.7 Agencias y Organismos de apoyo: ProMxico, Dun&Bradstreet, Bureau
Verits, Jetro. .................................................................
...................................... 88
CONCLUSIONES....................................................................
.............................. 93
RECOMENDACIONES ................................................................
......................... 95
REFERENCIAS ....................................................................
................................. 96
ANEXOS.....99
2
INTRODUCCIN
En el transcurso del desarrollo de este Proyecto de Exportacin de pantalones de
mezclilla tipo vaquero, se realiz un anlisis sobre lo que concierne a la
diversificacin en una mercado extranjero de la fbrica NOMO dedicada a la
fabricacin y comercializacin de prendas de vestir, casual y uniformes, para
personas de ambos sexos comprendidos en la edad entre 15 a 29 aos de la
ciudad de Pachuca de Soto Hidalgo. Adems, se focaliz en la Investigacin de
Mercado utilizando como herramienta el anlisis y evaluacin como punto de
partida de este Proyecto, se determin con ello la posibilidad y viabilidad de
comercializar pantaln de mezclilla tipo vaquero exclusivamente para caballero a
los ngeles California, es considerado un mercado latino. El potencial absoluto de
l
mercado y cumplir con los objetivos de la Investigacin de Mercado.
En otro aspecto, se describi los componentes que hacen a una
administracin para que la gestin y determinacin de los Objetivos Estratgicos y
Especficos. Como tambin los planes, polticas de accin y los procesos que en
ella intervienen sean eficientes, razonables, en el lugar y momento adecuado par
a
su debida aplicacin, teniendo en cuenta el tipo de negocio que la empresa desea
desarrollar, pero no olvidando el aspecto econmico jurdico y poltico del pas que
influye en el desempeo comercial de una empresa.
Se tuvo en cuenta el aspecto de mercadeo, tcnico para llegar al punto de
mayor xito en el palan de Exportacin, y poder demostrar que a futuro dar sus
frutos, a travs de un mximo rendimiento en un mercado extranjero, demostrando
en el incremento de la utilidad para los socios.
Se espera que la informacin consignada en este Proyecto, sirva de
referencia y base para la creacin y gestin para cualquier empresa que se
3
dedique a la distribucin y comercializacin, y que pretenda Exportar, por ms que

este Proyecto se haya basado en la zona de los ngeles California.
RESUMEN EJECUTIVO
El mercado de Ropa en general con lo ltimo en la moda ha experimentado en un
crecimiento vertiginoso. Sin embargo con el paso del tiempo ha presentado un
cuadro de madurez, a pesar de la incesante proliferacin de propuestas. Slo los
que consiguen renovarse continuamente y satisfacer las necesidades de los
consumidores son quienes logran permanecer en el mercado. La amplia
diversificacin hace que las ofertas sean cada vez ms originales, pero sus ciclos
de vida son demasiados cortos.
Nuestra idea surge de la apreciacin de un nicho insatisfecho y ya obsoleto,
aquel que busca un lugar apropiado y diferente con lo ltimo en ropa casual, de
vestir y uniformes, y que al mismo tiempo lo coloque en contacto con otra cultur
a a
la que normalmente no se accede con facilidad. As naci NOMO, unas
empresas dedicadas a la fabricacin y distribucin de ropa casual, formal y
uniformes. El cual tiene como objetivo ser una empresa que elabore y distribuya
prendas de vestir satisfaciendo las necesidades del cliente; promover el cuidado
del medio ambiente; fomentar el consumo de productos nacionales; y actuar
siempre dentro de la legalidad.
El presente proyecto tiene como objetivo mostrar un plan de exportacin de
Pantalones de Mezclilla corte Vaquero en especfico solo para caballero hacia los
ngeles, California. Se estudi muy meticulosamente el mercado y con gran xito
pudimos encontrar una oportunidad bastante prometedora, contando con una
herramienta que nos ayudara, un tratado de libre comercio que se tiene entre
Mxico, y Amrica del norte.
Se considera como objetivos primarios a lograr:
Expandir nuestros mercados
4
Competir con lealtad
Posicionar la marca en nuestros clientes

Las caractersticas que diferencian a NOMO dentro del mercado extranjero,
es principalmente su corte, el corte tipo vaquero, el cual ser nico dentro del
nuevo mercado, nuestro es un mercado latino, el cual nos da mayor beneficio para
que nuestro producto sea aceptado.
Las razones por las que se ha encontrado atractiva la idea de negocio es
principalmente por que Mxico es uno de los pases que ms exporta prendas de
vestir a los Estados Unidos, y gracias a la mano de obra calificada y cercana con
que cuenta nuestro pas, es decir, la principal razn por las que se ha considerado
la idea como una oportunidad de negocio es porque NOMO es una empresa con
un corte nico el cual tiene la oportunidad de posicionarse en un mercado latino.
La manera de comercializar los pantalones de mezclilla corte vaquero, es
enviarlos por medio de un canal de distribucin largo Este canal es el ms viable a
utilizar para realizar la exportacin a Los ngeles california, ya que entre menos
intermediarios se utilicen para la colocacin de un producto en el extranjero es
mejor, as el consumidor final lo adquiere a un precio ms bajo.
La rentabilidad del proyecto es muy viable ya que se ha podido demostrar
mediante cifras y testimonio de empresas exportadoras mexicanas, que son
aceptadas dentro del mercado extranjero, principalmente por la calidad del
producto, lo cual nos deja en prometedoras esperanzas de que nuestro producto
sea aceptado y que la confianza y viabilidad que tenemos en este proyecto es
bastante prometedora.
5
CAPTULO I DESCRIPCIN DE LA EMPRESA

1.1 Razn Social
Distribuidora NOMO S.A de C.V
Direccin: Calle 18 s/n Ampliacin Santa Julia Pachuca, Hidalgo. CP. 42080
Mxico
Telfono: 771-195-00-43
Correo electrnico: dnomo@gmail.com
R.F.C.: MORA610305170
1.2 Antecedentes
Distribuidora NOMO es una empresa distribuidora, comercializadora y productora
de prendas de vestir, predominando la marca DORADOS de pantalones vaqueros.
Fue fundada en 1998 en Pachuca, Hgo. Mxico, por Don A. M. R., Hidalguense de
nacimiento, originario de Zacualtipan, Hgo., tierra dedicada al sector textil.
Aproximadamente en el ao 2004, la empresa pierde a uno de sus
principales proveedores, productor de pantaln vaquero de mezclilla. Por un
tiempo la empresa deja de distribuir este producto, hasta encontrar un nuevo
fabricante que le brinde las mismas condiciones, sin tener xito.
En el ao 2005, se decide incursionar en la fabricacin del pantaln
vaquero de mezclilla logrando una gran aceptacin en el mercado. A la fecha, este
producto es la estrella dentro de la empresa.
NOMO logra incursionar en nuevos segmentos de mercado, fabricando
pantaln de mezclilla moda, bermudas, pantaln de vestir de caballero entre otros
productos. Comercializa y distribuye alrededor de ms de 50 marcas de la regin
de Zacualtipan, Hgo. y de San Martn Texmelucan, Puebla.
6
NOMO est cumpliendo 15 aos en el mercado nacional y busca expandir

su horizonte hacia los mercados internacionales, en centro Amrica y E.E.U.U.
1.3 Giro
El giro de la Distribuidora NOMO es la fabricacin y distribucin de ropa casual,
formal y uniformes.
1.4 Datos Generales
La direccin de la Distribuidora Nomo es Calle 18 s/n Ampliacin Santa Julia
Pachuca, Hidalgo. CP. 42080 Mxico, cuenta con su propio correo electrnico
dnomo@gmail.com. El nmero telefnico es 771-195-00-43.
1.5 Misin
NOMO se dedica a la produccin, comercializacin y distribucin de prendas de
vestir, porque es de utilidad diaria y viable en el mercado para su comodidad,
estilo, y por su elegancia que hacen que toda persona lo adquiera por su calidad
e
innovacin y as poder satisfacer la necesidad de sus clientes.
1.6 Visin
NOMO somos una empresa reconocida a nivel nacional e internacional por la
eficacia y rapidez con que elabora sus prendas, y comercializa los productos de
otros fabricantes en el mercado, contribuyendo al desarrollo econmico de la
regin, del estado y por consiguiente del pas.
1.7 Objetivos
1.7.1 Objetivo general:
Ser una empresa que elabore y distribuya prendas de vestir satisfaciendo las
necesidades del cliente; promover el cuidado del medio ambiente; fomentar el
consumo de productos nacionales; y actuar siempre dentro de la legalidad.
7
1.7.2 Objetivos especficos:

Equipar con tecnologa avanzada y adecuada a la empresa para una eficaz
produccin
Capacitar constantemente al personal
Brindar un excelente servicio al cliente

1.7.3 Objetivos empresariales:
Expandir nuestros mercados
Competir con lealtad
Posicionar la marca en nuestros clientes

1.8 Valores
Confianza
Integridad
Responsabilidad
Honradez
Es el valor que
distingue
nuestra
empresa ya que la
educacin
en
nuestros
trabajadores es lo
primordial
Nuestra
prioridad
son
nuestros
clientes por ende
somos
una
empresa altamente
comprometida
a
entregar
nuestro
producto a tiempo
Existe comunicacin
entre nosotros ya
que una de nuestras
tareas es ser cada

da una empresa
con
personal
capacitado
para
realizar
diversas
tareas.
Este valor es muy
importante
para
nosotros, ya que
somos
una
empresa altamente
responsable
y
nuestra prioridad
es
forjar
la
confianza
en
nuestros clientes.
1.9 Sensibilidad ambiental
La empresa mantiene una elevada sensibilidad ambiental, por lo que apoya y
promueve aspectos como la reforestacin, reciclar, entre otros.
8
1.10 Estructura Administrativa

La Distribuidora NOMO S.A. de C.V. tiene una estructura organizacional bien
definida, realizada en base a las necesidades y aspectos fundamentales de la
empresa para su correcto desarrollo y desempeo.
La delegacin de funciones se ha hecho en base a sus conocimientos,
experiencias y aptitudes; por lo que los empleados tienen un perfecto
conocimiento de sus actividades y obligaciones. Adems de que la empresa les
brinda la oportunidad de superarse y escalar puestos de trabajo a travs de
capacitaciones constantes y la integracin en mecanismo como el circulo de
calidad que les da la oportunidad de promover y comunicar sus ideas e integrarse
de mejor manera o sus responsabilidades.
El ausentismo se pretende disminuir a travs de la total integracin de los
empleados a la esencia y actividades de la empresa; a manera de la realizacin
de diferentes actividades sociales, que adems sirven como medios de
motivacin.
9
1.10.1 Organigrama
A. M. R.
Maquila
Primaria terminada
Dueo o Accionista
Armando Surez M.
Hctor Gonzlez
Osvaldo Jurez
Secundaria terminada
Vendedores de Rutas
Javier Mendoza
Secundaria
terminada
Chofer
Manuel Andrade
Martnez
Lic. De administracin
de empresas
Administrador
Proceso/Teido
Roberto Martnez
Lpez
Etiquetado
Cortador
Servicio externo
Deshilado
Adolfo Gutirrez
Rodrguez
Daniela Rodrguez
Pineda
Sal Alamilla Badillo
Secundaria terminada
Ayudantes en General
Plancha
Empaque
10
1.11 Polticas
Ser puntuales.
Respetar a la empresa y a sus compaeros.
Ser la mejor en calidad con buen trato y exigencia de sus colaboradores.
Brindar trato justo y esmerado a todos los clientes, en sus solicitudes y

reclamos considerando que el fin de la empresa es el servicio a la
comunidad.
Definir por escrito, el tiempo mximo de respuesta de todo requerimiento

interno y externo, es responsabilidad de cada una de las reas.
Atender al cliente es responsabilidad de todos los integrantes de la

empresa, para lo cual debern conocer los procedimientos a fin de
orientarlos.
Todos los integrantes de la empresa deben mantener un comportamiento

tico, cumpliendo la reglamentacin.
Los puestos de trabajo en la empresa son de carcter funcional; ningn

trabajador podr negarse a cumplir una actividad para la que est
debidamente capacitado.
Impulsar el desarrollo de la capacidad y personalidad de los recursos

humanos mediante acciones sistemticas de formacin.
Todas las actividades son susceptibles de delegacin, tanto en la accin

como en su responsabilidad implcita.
Realizar evaluaciones peridicas, permanentes a todos los procesos de la

organizacin.
Definir prioridades y plantear soluciones.
Presentar los presupuestos y planes operativos oportunamente.

11
Mantener en la empresa un sistema de informacin sobre los trabajos

realizados en cumplimiento de sus funciones, proyectos y planes
operativos.
1.12 Control de Actividades
En la empresa se realiza un estricto control de las actividades con el fin de qu
e
estos se dirijan de forma eficaz, clara y especfica, para ello se cuenta con la
utilizacin de canales de distribucin que son sistemas que se encargan de guiar a
los empleados con respecto a las actividades que les corresponden y sus
dimensiones, lo que logra que los resultados sean efectivos y confiables.
1.13 Poltica de Calidad
Somos una empresa seria que se preocupa por las necesidades de sus clientes y
que a travs de brindar la mejor calidad en productos y servicios y atencin nos
comprometemos y garantizamos su satisfaccin.
1.14 Instalaciones
Sus instalaciones se encuentran en Calle 18 s/n Ampliacin Santa Julia Pachuca,
Hidalgo. CP. 42080 Mxico, en el mismo lugar se hace la fabricacin y distribucin
de los pantalones estilo vaquero.
1.15 Cobertura de Riesgos
Los riesgos son la parte que la empresa no puede controlar por s misma, factores
que no dependen de la empresa y sin embargo puede prever, los principales
riesgos que tiene cubiertos la empresa NOMO son:
Dao a terceros: Es una cobertura intermedia, ya que es ms amplia que la
bsica, ya que est adems de cubrir la responsabilidad civil por daos a cosas,
lesiones y/o muerte de terceros transportados o no transportados; cubre otros
casos como robo, hurto, incendio y destruccin parcial, o en algunas compaas,
hasta total.
12
Riesgos de transporte: NOMO cuenta con un seguro que cubre el riesgo

que pueda acaecer sobre cualquier elemento que sea transportable. Dicho riesgo
puede repercutir sobre los bienes, el medio de transporte o, en el caso de la
cobertura por responsabilidad civil, sobre el patrimonio del asegurado con el qu
e
tendra que hacer frente a eventuales indemnizaciones. El seguro consiste en
amparar los bienes transportados contra los riesgos que puedan afectarles
durante su desplazamiento de un lugar a otro y en el transcurso de perodos en
que los bienes deben permanecer en reposo debido a las circunstancias del viaje
(carga, descarga, estancias)
Riesgos de Proveedores: Para evitar el riesgo de que los proveedores
incumplan con los pedidos requeridos NOMO gestiona ms proveedores a los
cuales les genera contratos especficos para que funcionen como sustitutos.
Una estrategia que aplicaremos ser, contar con un equipo especializado
en la identificacin de los riesgos que le dar seguimiento a los riesgos desde
mnimos hasta los ms delicados.
1.16 Tecnologa
Actualmente la Distribuidora NOMO no cuenta con uso de tecnologas de primera
generacin lo cual se considera como una desventaja en la que puede limitar la
produccin en grandes cantidades.
13
1.17 FODA
ANLISIS FODA
Oportunidades
Fortalezas
F1.- Ubicacin se encuentra en la zona
metropolitana y le permite tener acceso a al
norte al bajo al sur de pas.
F2.- Proveedores otorgamiento de crditos a
largo plazo
F3.- Se distribuye directamente de fbrica.
F4.- Asociaciones estratgicas con otras
empresas: empresas maquiladoras
(proveedores)
O1.- Vinculacin de la academia en sector
productivo.
O2.- La poltica pblica de reactivacin del
sector textil en Hidalgo.
O3.- Mercado abierto para exportar al
extranjero
O4.- Apoyo de programas gubernamentales
para las PYMES
F5.- Cumplimiento puntual de pedidos
F6.- Alta rotacin de inventarios: no se permite
tener mucho almacenaje
F7.- Adaptacin a las necesidades de cada
cliente.
Debilidades
D1.- No hay delimitacin de responsabilidades
D2.- No hay planeacin
D3.- No hay establecimiento de controles
operativos.
Amenaza
A1.- Incursin de los productos chinos a bajo
costo.
A2.- Altos ndices de robo.
A3.- Precios fluctuantes del mercado.
CAPTULO II DESCRIPCIN DEL PRODUCTO
D4.- No existe una poltica de crditos
A4.- Competencia
D5.- No hay tecnologa.
D6.- Alto costo de produccin.
D7.- No existe un adecuado control de las
finanzas.
D8.- Falta de imagen corporativa
D9.- Falta de inters a desarrollar la planeacin
estratgica
14
2.1 Descripcin del producto

2.1.1 Descripcin bsica
Pantaln: Prenda de vestir que se ajusta a la cintura y llega generalmente hasta e
l
pie, cubriendo cada pierna separadamente. (Real Academia Espaola, 2014)
Como se cit anteriormente, un pantaln es una prenda de vestir que
actualmente hacen uso del mismo tanto hombres y mujeres sin importar la edad,
con el paso del tiempo han surgido varios diseos segn las preferencias de los
consumidores de este sector. La Distribuidora NOMO maneja el diseo estilo
vaquero, del cual a continuacin se har una descripcin general del pantaln
vaquero.
El corte vaquero es de tela recia, ceido y en general azulado, usado
originariamente por los vaqueros (Real Academia Espaola, 2014). El pantaln
Vaquero es ms ajustado en la parte de la cadera y los muslos, y ms amplio en
los tobillos, para dar espacio a que entre la bota sin problema.
2.1.2 Caractersticas
Es un pantaln hecho con un tejido 100% de algodn llamado mezclilla con
costuras reforzadas (doble costura).
Procesos: Teidos, deslavados o San Blaseado.
Talla: de 28 cm hasta 42 cm. (cintura).

Cierre de latn
Broches
antioxidantes
Confeccin
100% algodn
nacional
Peso: 0,8000Kg
Mezclilla Kaltex de 12
y 14 oz.
15
2.1.3 Mercado al que va dirigido

El Pantaln de Mezclilla corte Vaquero en especfico solo para caballero tiene el
propsito de exportarse a Los ngeles, California. Por las preferencias
arancelarias que se tienen por el Tratado de Libre Comercio de Amrica del Norte.
En la siguiente tabla se muestra informacin general de Los ngeles,
California.
POBLACIN (MILL HAB)
37.2
EXTENSIN TERRITORIAL
403.931
Km2
PARTICIPACIN PIB
13.08%
NACIONAL
PIB PER CAPITA (USD)
46.041
BALANZA COMERCIAL (MILL
-192.005
USD)
IMPORTACIONES 2011 ( MILL
351.359
USD)
EXPORTACIONES 2011 ( MILL
159.354
USD)
ORIGEN DE IMPORTACIONES
China, Japn, Mxico
DESTINOS DE
Mxico, Canad,
EXPORTACIONES
China
(Valle Internacional, 2014)
Los latinos son mayora de la poblacin en 28 grandes ciudades de EE.UU.
Segn los datos del Censo la poblacin latina creci en la ltima dcada cuatro
veces ms que la del conjunto del pas. Aunque el nmero de hispanos aument
en todo el pas desde el ao 2000, siguen concentrados en tres estados:
California (27,8 %), Texas (18,7 %), y Florida (8,4 %). Estas son las 5 ciudades
con ms presencia de los nuestros. (Terra, 2011)
16
Como se puede observar en las cifras anteriores la mayor parte de latinos

es de 27, 323,632 personas y en cuanto a poblacin mexicana concentrada se
habla de que 11,1571547 personas, esto es un 54.1 % del total de
latinoamericanos. (Ennis, 2012)
2.1.4 Comercializacin
Canal Detallista, mejor conocido como el canal largo consisten cuando el product
o
pasa del fabricante/productor a un detallista y posteriormente a consumidor fina
l.
Este tipo de canal contiene un nivel de intermediarios, los detallistas o minoris
tas
(tiendas especializadas, almacenes, supermercados, hipermercados, tiendas de
conveniencia, gasolineras, boutiques, entre otros). (Thompson, 2014)
Canal
Largo
Recorrido
Fabricante
Detallista
Consumidor
Este canal es el ms viable a utilizar para realizar la exportacin a Los
ngeles california, ya que entre menos intermediarios se utilicen para la
colocacin de un producto en el extranjero es mejor, as el consumidor final lo
adquiere a un precio ms bajo.
2.2 Sector Textil
La Industria Textil y de la confeccin juega un papel importante para la economa
nacional. La apertura comercial de Mxico en este sector trae consigo una mayor
participacin en los flujos comerciales tanto en importaciones como en
exportaciones. (Industria Textil, 2014).
El sector textil es una de las principales actividades econmicas en Mxico,
las manufacturas textiles tienen una gran aceptacin en mercados extranjeros ya
que las exportaciones en los ltimos aos han incrementado considerablemente,
17
lo que permite que todas aquellas entes econmicas ejerzan en el sector textil
tienen oportunidad de incursionar en el extranjero siempre y cuando sus
manufacturas cumplan con las necesidades y expectativas, esto le permite
generar una mayor posibilidad de permanecer
y mantenerse en mercados
extranjeros.
La exportacin de prendas de vestir constituye una importante fuente de
ingresos y empleo para muchos pases principalmente para China que se
encuentra ubicado como el mayor exportador en el sector textil a nivel mundial.
No
solo constituye una fuente de ingresos para China sino tambin varios de los
principales pases industrializados, que pese a producir bienes mucho ms
sofisticados, no dejan de lado esta tradicional actividad.
A nivel latinoamericana la lista qued as durante el ao 2010
1. Mxico - US$ 4,363 millones.
2. Honduras - US$ 2,915 millones.
3. El Salvador - US$ 1,697 millones.
4. Per - US$ 1,187 millones.
5. Guatemala - US$ 1,187 millones.
En Mxico en 2010 y 2011 la industria textil-vestido registr un incremento
en sus exportaciones, lo que significa que durante 2011 las ventas al exterior
ascendieron a un total de 6 mil 842.7 millones de dlares.
Mxico es uno de los pases que ms exporta prendas de vestir a los
Estados Unidos, y gracias a la mano de obra calificada y cercana con que cuenta
nuestro pas; los compradores extranjeros deciden adquirir las prendas de vestir
en Mxico, lo que permite la generacin de empleos. (ITAM, 2014)
La industria textil mexicana juega un papel importante, tanto en el mercado
nacional como en el estadounidense. Su aportacin econmica a diversas
18
entidades del pas la ubican como una actividad productiva dinmica y relevante.
En la dcada de los noventa, la industria textil se favoreci con la apertura
comercial y aprovech las ventajas arancelarias, en especial las del Tratado de
Libre Comercio con Amrica del Norte (TLCAN). Desde el ao 2000, esta industria
afront una creciente competencia de pases como China. Sin embargo, en los
ltimos nueve aos, la industria textil mexicana ha enfrentado una crisis que se
traduce en la baja de produccin, empleo y ventas, adems de una continua
prdida de competitividad, razn por la cual se consider importante realizar un
estudio ulterior de la industria que nos ocupa.
La industria textil mexicana se integra principalmente por micro y pequeas
empresas (85.9%). En 2006, la produccin nacional de fibras qumicas estuvo
centrada en fibras sintticas (93.1%) ms que en fibras artificiales (6.9%). En
trminos de valor existe mayor nfasis en la fabricacin de insumos textiles
(69.5%) frente a la confeccin de productos textiles (30.5%); durante 2003-2006,
el segmento que arroj un mayor crecimiento fue el dedicado a la fabricacin de
productos textiles (15.5%).
2.3 Tipo de Producto
El pantaln es un producto tangible, que se pude utilizar en varias ocasiones, ya
que es una prenda de vestir, elaborado con mezclilla de algodn y es una tela que
se puede lavar y volver a usar continuamente; y se encuentra dentro de tipo de
productos duraderos.
El pantaln es de uso prolongado con cierta durabilidad, la cual va a
depender del uso continuo y cuidado que le d el usuario final. Cada pantaln
tiene una etiqueta de uso y forma de lavar para que el uso sea ms duradero.
19
2.4 Ficha Tcnica

FICHA TCNICA
NOMBRE DE LA EMPRESA
DATOS GENERALES
Productora y Distribuidora NOMO
Distribuidora NOMO
Tel: 771214 1324
Email: dnomo@gmail.com
NOMBRE COMERCIAL DEL PRODUCTO
NOMBRE TCNICO
MATERIALES
DORADOS
Pantaln de mezclilla corte vaquero
100% algodn.
Mezclilla Kaltex de 12 y 14 oz.
Confeccin nacional.
Broches antioxidantes.
Cierre de latn.
Costuras reforzadas (Doble costura) utilizando Hilo 100% de fibra corta de
polister de alta tenacidad, acabado con lubricante de silicn.
Procesos: Teidos, deslavados o San Braseado.
Talla: de 28 cm hasta 42 cm. (cintura); 29-30cm de largo.
Peso: 0,8000Kg
Medidas Embalaje: 0.35 mts (ancho), 0.04 mts (alto), 0.36 mts (largo).
IMAGEN
Productora y distribuidora NOMO cuenta con una imagen corporativa la
cual se basa en llamar la atencin de los consumidores interesados en un
producto textil adems de presentar en su imagen una marca la cual est
registrada, con un diseo vanguardista donde se presenta la moda y
tendencia juvenil en el diseo.
PESO
CLASIFICACIN ARANCELARIA
0,8000Kg (peso por unidad).
6103.42.99: Los dems
20
CLASIFICACIN SCIAN
La clasificacin del SCIAN es 315229: Confeccin en serie de otra ropa
exterior de materiales textiles.
NORMAS OFICIALES
NOM-004-SCFI-1994. Informacin etiquetada de productos textiles,
prendas de vestir.
VIDA TIL
DURADERA
La tela de mezclilla es resistente y tiene una vida til bastante prolongada.
2.5 Proveedura
Los proveedores de la mezclilla es Grupo KALTEX que es una empresa que se
dedica a la manufactura y distribucin de hilo, tela, fibras sintticas, prendas de
vestir y productos para el hogar, la empresa est ubicada en ngs. Militares No. 2
Piso 7, Naucalpan de Jurez 53380, Estado de Mxico, MEXICO. Tels. (525) 726
56 31, 726 56 33, 726 56 71. Fax (525) 726 57 88, 726 5849.
Los productos que abastece son:
Mezclilla 14 oz. Kaltex por parras BLACK BLACK
Costo: $25 Metro.
100% algodn
1.80 mts ancho
(Rollos de 60 hasta 110 mts)
Mezclilla rgida 14 oz. Kaltex y mezclilla CONE MILLS cruda (para teir) o natural.
Costo: $ 35 Metro
1.70 mts ancho
(Rollos de 60 hasta 110 mts)
Botones: Bolsas de 1000 piezas.
Remaches: Bolsas de 5000 piezas.
Etiqueta de vinil: 750 piezas.
Etiqueta de cartn: caja de 25,000 piezas.
21
2.6 Costos de produccin

Los materiales necesarios para la fabricacin del producto son:
Telas
Hilos
Botones
Forros
Remaches
Zipper
Sellos
Etiquetas
Costo de una docena de pantalones corte vaquero
COSTO
TOTAL
Detalle
Materia
MOD
Produccin
Prima
15 yd Tejido ndigo (1,25yds x
1,462,50
1,462,50
97,59)
2 yd Tejido para forro (42 c/u)
84,00
3 conos de hilo 3000ydsc/u
84,00
120,00
(40,00c/u)
Paquete 24 unid etiqueta tejida
120,00
22
Botones de metal (1docena)

60,00
Remaches (2 docena)
24,00
Etiqueta cartn
36,00
1 Diseador (7,00 c/u)
84,00
84,00
1 Cortador (4,00 c/u)
48,00
48,00
1 Identificador ( 3,00 c/u)
36,00
36,00
5 Ensambladores (6,00 c/u)
360,00
360,00
Proceso de lavado (27,00 c/u)
324,00
324,00
2 Empacadores (3,00 c/u)(36
72,00
72,00
x2)
1 Supervisor (6,00 c/u)
72,00
1 mecnico (3,00 c/u)
36,00
1 Portero (3,00 c/u)
36,00
Servicio Gener. Adm.

536,40
Deprecia de equipo de
500,00
500,00
fabricacin
Totales:
$ 1,546,5 $ 924.
2.6.1 Costo de distribucin
Gastos generales y Adm. ______________$1,500.00
Gastos de Ventas
______________$ 300.00
Costo de distribucin
______________$1,800.00
23
$ 4,010,90
2.6.2 Costo total

Costo de Produccin
____$ 4,010.90
Costo de distribucin
____$ 1,800.00
Costo total
____$ 5,810.00
2.6.3 Costo Unitario
Costo total___________$5,810.00
Unidades producidas___12 unidades
CU = $5,810.00 / 12 unidades
Costo Unitario________$ 484.16
2.7 Proceso Productivo
Pantaln de mezclilla
1. Se realiza la orden de compra de acuerdo a la temporada de la tela, al
realizar la orden de compra la entrega puede ser en la bodega del
distribuidor o en el almacn de la empresa segn el inventario se
programan los cortes por talla.
1. Se traza en papel el corte segn los moldes de cada talla a fabricar.
2. Ya realizado el trazo segn el nmero de tallas, se determina el largo y
ancho del trazo.
3. Segn las medidas se eligen los rollos a cortar.
4. Una vez elegidos los cortes se hace el tendido de tela, segn las piezas
deseadas (a cada tendido se le llama doblez)
5. Al realizar el tendido de la tela se coloca el papel transparente ya con el
patrn del pantaln y se fija con grapas.
6. Se realiza el corte segn el trazo.
7. Molde del pantaln (Cuerpo delantero y trasero, con bolsa delantera y
trasera, bolsa secreta, traba y presilla.
8. Una vez cortadas las partes del pantaln se folian por pares (para que
no queden disparejos los pantalones y as saber a qu doblez
corresponde).
24
9. Ya foliados, se tiende el pelln segn el trazo para la bolsa.

10. Se manda a maquila.
11. En el rea de maquila se cose y se orla la bolsa fijndola a la parte
delantera y haciendo unin con la parte trasera del pantaln.
12. Se le coloca la presilla.
13. Por ltimo se hace el dobladillo
14. Se manda al proceso de teido.
15. Ya listo el teido de cada pantaln (lo que sale defectuoso se regresa a
compostura)
16. Se coloca la etiqueta de vinil.
17. Se manda a hacer ojal y despus deshilado.
18. Ya deshilado se manda a remache, colocacin de cierre y al pegado de
botones.
19. Envi al rea de planchado.
20. Envasado (se en docena y se empaqueta).
21. Se recoge el pedido para llevarlo a almacn.
22. Y se asigna a ruta segn la orden de pedidos.
2.8 Inventarios
INVENTARIO
UNIDAD DE
MEDIDA
STOCK
CANTIDAD
MINIMO
ARTICULO
DESCRIPCION
Bolsas de 1000
Pzas
1,000
20,000
Botones
pzas
Bolsas de 5000
Pzas
Pzas
Pzas
5,000
30,000
750
10,000
25, 000
25,000
25
Remaches
pzas
Etiqueta de
Cajas de 750
vinil
etiquetas
Etiqueta de
Cajas de 25,000
cartn
etiquetas
Bolsas de 1000
Pzas
1,000
20,000
Cierre
pzas
Rollos de 12-14
m
110
10,000
Tela kaltex
oz
m
100
10,000
Pelln
Rollos de 100 m
Papel
m
1000
100
transparente Rollos de 100 m
2.9 Portafolio de Negocios
Jeans corte recto
Corte delgado o estilo Slim flit
Alta inversin, y alta participacin
Requiere mucha inversin y su
(rentabilidad)
participacin es nula / negativa
Estrella
Interrogacin
26
Corte vaquero
Corte relajado
Genera fondos y utilidades
Baja participacin y genera pocos fondos
Vaca
Perro
2.10 Etiqueta, envase y embalaje
Etiqueta
Productor
NMX-A-240-1982
(DGN). Simbolismo
Pas de origen
para la indicacin en el
cuidado y conservacin
de prendas y/o artculos
textiles.
NMX-A-240-INNTEX2004.
Smbolos en las
instrucciones de
cuidado de los artculos
Marca Comercial
textiles.
Especificaciones.
27
NOM -050-SCFI-200 4. Informacin comercial - Etiquetado general

de productos
NOM-004-SCFI-1994. Informacin comercial - Etiquetado de
productos textiles, prendas de vestir.
NMX-A-191-1995-INNTEX. Tallas
de pantalones para el sexo
masculino.
Talla: M
Hecho en Mxico
NOM-050SCFI-2004,
Informacin
comercialEtiquetado
general de
productos.
Pas de origen
NOM- 004-SCFI2006,
Fabricado y distribuido por:
NOMO S.A de C.V
Direccin: Calle 18 s/n Ampliacin
Informacin
comercialEtiquetado de
productos
textiles, prendas
Santa Julia Pachuca, Hidalgo. CP.
42080 Mxico
de vestir, sus
accesorios y ropa
de casa
Telfono: 771-195-00-43
R.F.C.: MORA610305170
Razn social,
telfono del
distribuidor
100 % Algodn
NMX-A-003-1976 (DGN).
Mezclilla.
28
Materia textil
Envase
Bolsa de Nylon
Tipo de material
Polipropileno (PP).
Medidas
0.35 Mts (ancho), 0.04 Mts (alto), 0.36 mMts (largo).
Imagen
Uso
Es un objeto cotidiano utilizado para transportar pequeas
cantidades de mercancas.
Por qu se eligi
este envase
Envase desechable
Protege al producto, el cual est en contacto directo con el
producto, es el ms importante porque sirve para aislarlo y
conservarlo, protegerlo del exterior, lo protege de posibles
accidentes, en este lo protege para que la prenda no este
hmeda o manchada.
Ventajas
Se asla del exterior y as se mantiene ms hasta llegar al
consumidor.
Ayuda a que no le puedan caer lquidos o sustancias que daen
al producto.
29
Protege al producto de la humedad

Desventajas
Frgil con capa delgada, por lo cual esta propensa a romperse.
Ayuda pero no protege del todo al producto debido a su forma y
de lo que est hecho no soportan.
Embalaje
Caja de cartn
Caractersticas
Material formado por varias capas de papel superpuestas,
a base de fibra virgen o de papel reciclado.
El Grosor y volumen son aspectos significativos en la
elaboracin del cartn; al final, el producto debe soportar
los pesos de las cargas, equipaje y los dems usos,
Caractersticas
manteniendo su forma. Generalmente estn compuestos
tcnicas
por dos o ms capas para mejorar la calidad.
Tipo de material
Papel corrugado / caja de cartn corrugado
Gramaje
400 g/m
Medidas
0.35 Mts (ancho), 0.04 Mts (alto), 0.36 mMts (largo).
Imagen
30
Es el mejor embalaje para cualquier tipo de producto ya

Descripcin
que protege el contenido, proporciona un medio ideal para
la impresin de publicidad y es 100% biodegradable.
Distribucin de
mercanca
20 pantalones x caja
2 columnas de 10
Costo
Costo unitario de caja
$15.00
Total de pza.
500
Total
$7,500
31
2.11 Clasificacin Arancelaria

Seccin XI
Materias textiles y sus manufacturas
Captulo 61
Prendas y complementos (accesorios), de vestir, de punto
Partida 6103
Trajes (ambos o ternos), conjuntos, chaquetas (sacos),
pantalones largos, pantalones con peto, pantalones cortos
(calzones) y shorts (excepto de bao), de punto, para
hombres o nios.
Subpartida 6103.42
De algodn
Fraccin arancelaria
Los dems
6103.42.99
Los pantalones jeans, de mezclilla, son un tipo de pantaln
hecho con un tejido de algodn bastante resistente llamado
mezclilla o Denim.
La mezclilla o Denim es una tela de algodn asargado de
trama blanca y azul, teida de azul ndigo, en el
Descripcin
procesamiento de prendas de Denim, estn todas las
operaciones de lavanderas y tintorera que modifiquen las
propiedades estticas y/o funcionales de las prendas
confeccionadas con telas de este tipo.
Imagen
32
2.12 Clasificacin Industrial

31.52.29 Confeccin en serie de otra ropa exterior de materiales textiles.
2.13 Normas Oficiales Mexicanas
NOMs
NOM-050-SCFI-2004
NOM-004-SCFI-2006
NOM-A-182-1997
NMX-A-240-1982 (DGN)
NMX-A-191-1995Informacin comercial - Etiquetado general de
productos.
Informacin
comercial
Etiquetado
de
productos textiles, prendas de vestir.
Talla para ropa
Simbolismo para la indicacin en el cuidado
y conservacin de prendas y/o artculos textiles.
Tallas de pantalones para el sexo masculino.
INNTEX
NMX-A-84-1965 (DGN)
Mtodo de prueba para el anlisis cuantitativo de
los materiales textiles.
NMX-A-110-1996Mtodo de prueba para acondicionamiento de fibras
y productos textiles para su ensayo.
INNTEX
NMX-A-72-INNTEX-2001 Mtodo de prueba para la determinacin del peso
por metro cuadrado de telas.
Mtodo de
la
muestra pequea.
NMX-A-59/1-INNTEXNMX-A-109-INNTEXMtodo de prueba para la determinacin de
la resistencia a la traccin de los tejidos de
calada. Mtodo de agarre.
Mtodo de prueba para determinar la resistencia
al rasgado de los tejidos de calada, por el mtodo
de pndulo de descenso libre.
Mtodo de prueba para determinar la resistencia
NMX-A-003-1976
Mezclilla
2000
NMX-A-109-INNTEX1995
33
2.14 Principales productos competidores directos e indirectos

Competidores Directos
Marca
Descripcin
Marca
Wrangler Jeans
Imagen
vaquera
por
excelencia en produccin
de pantalones vaqueros.
Pantalones de Mezclilla
8 segundos
Pantalones vaqueros de
Mezclilla
Ropa de moda con los
mejores pantalones de
mezclilla.
Con
los
mejores jeans vaqueros.
Cimarron Jeans
Fabricante y distribuidor
al mayoreo.
Ropa
americana.
Con
sede en California. Son
los pantalones vaqueros
ms
populares
de
la
cultura pop de hoy.
True Religion
Otros pantalones
Jeans
(pantaln
entubado)
Pants
Short
34
Competidores Indirectos
Marca
Descripcin
Imagen
Cadena de ropa en Nueva York.
DKNY es una coleccin moderna
y juvenil.
Pantalones:
DKNY Jeans
Jeans (mezclilla)
Gabardina
Jeans recto (mezclilla)
Casa de modas estadounidense,
tiene su sede en Nueva York.
Pantalones de:
Calvin Klein Jeans
Lino
Algodn
Jeans recto
Empresa productora de prendas
de vestir, conocida mundialmente
por la marca Levi's de pantalones
vaqueros. pantalones:
Levis
Mezclilla o Denim
Gamuza
35
Jeans recto
Pantaln entubado
Firma de lujo italiana dedicada al
diseo y fabricacin de artculos
de moda
Gucci
Pantalones:
Mezclilla o Denim
Pantaln entubado
2.15 Ncleo del beneficio
En su primer nivel es un Producto Bsico que corresponde al beneficio esencial
que cubre la necesidad bsica del consumidor.
Es el segundo nivel de Producto Esperado o Real el que contiene el
conjunto de atributos que desean los consumidores y lo diferencian de la
competencia. Este nivel est conformado por el producto y sus caractersticas,
estilo, nivel de calidad, durabilidad y confiabilidad, y por supuesto la marca.
El
consumidor desea un auto de determinada marca y modelo que representa un
conjunto de atributos.
El tercer nivel corresponde al Producto Ampliado o Aumentado.
Conforman este nivel, el conjunto de servicios asociados a un producto que
permiten aumentar su diferenciacin y sorprender al consumidor. Podramos
incluir en este nivel: garanta, facilidad de pedido, entrega, instalacin,
36
financiacin, mantenimiento, asesora tcnica, capacitacin, servicio post venta,

etc. Cualquier servicio que agregue valor al producto puede ser incorporado en e
l
Producto Ampliado, y solo depende de la creatividad de los desarrolladores del
producto.
Por ultimo tenemos el nivel de Producto Potencial. Este nivel representa el
conjunto de servicios, mejoras y trasformaciones asociados al producto que se
puedan realizar en el futuro para agregarle ms valor. (CLASES DE MARKETING,
2014)
La empresa NOMO dentro del sector textil busca ampliar su mercado a
otros pases, busca exportar ropa para toda la familia donde siguiendo con el
ncleo del beneficio que va de lo bsico hasta el potencial, el primero menciona
que solo es para vestir.
En el esperado se observa que cuenta con un corte especial de diseador
que otorga estilo y la ltima moda.
El aumentado ofrece garanta del producto por un tiempo determinado,
adems en el momento de la venta se tiene personal especializado para que no se
haga una compra errnea, adems que las ventas se pueden realizar por un portal
en lnea por parte de la empresa y por ltimo en el potencial se busca el contacto
despus de la venta con el consumidor para observar si supero sus expectativas,
As como tambin se cuenta con la entrega por paquetera, adems que se tiene
un rea de atencin a los clientes para escuchar a los clientes y tener una mejora
continua.
2.16 Ventajas Competitivas del producto
Una ventaja competitiva se define como un atributo superior y estratgico que un
producto o marca tiene sobre sus rivales en el marco de su industria de
competencia. Es decir, es aquello en lo que una empresa es mejor que sus
37
competidores y con lo que es capaz de entregar mayor valor a sus clientes. (Luer
,
2014)
La ropa que ofrece NOMO tiene un corte de diseador con las ltimas
tendencias, siempre mantenindose a un precio accesible gracias a que la lnea
de ropa cuenta con la mejor tela, debido a que es duradera.
Adems el servicio que otorga, busca siempre involucrar a los clientes
debido a que son una parte fundamental para la empresa.
2.17 Costing & Pricing
Establecer un precio para los bienes y servicios siempre ha sido difcil para las
pequeas empresas. No hay reglas firmes; no existe un mtodo ideal para el
establecimiento de un precio, pero hay muchos indicios de que puede ayudarle.
Se trata de una cuestin de descubrir un precio razonable por una cuidadosa
consideracin. (PRICING & COSTING for Small Business, 2014)
Determinar el precio de un producto es una tarea complicada e inexacta,
que con frecuencia implica toma de decisiones por tanteo. Este proceso es todava
ms complicado en el marketing internacional. El exportador enfrenta variables
como la conversin de la moneda, las diferencias en lo que se incluye en el precio
(como el servicio postventa) y, con frecuencia, una falta de control sobre sobre
la
asignacin de precios por los intermediarios. (EXPANSION, 2010)
En conclusin y como lo menciona la maestra Patricia Lpez Jurez el
COSTING AND PRICING, primeramente est relacionado directamente con el
proceso productivo, es decir, es recuperable directamente al momento de la venta
del producto. Gasto, son todas las dems erogaciones que no son recuperables
de manera directa.
38
2.17.1 Costing
Determinacin de precio con base en costos.
$ 917.00
2.17.2 Pricing
Determinacin de precio con base en el mercado/competencia
$ 1200.00
2.18 5 FUERZAS DE PORTER
Poder de la negociacin
de los proveedores
Poder de la negociacin de los clientes
Dirigidos principalmente
Alta capacidad de abastecimiento:
Proveedor textil
Proveedor de cierres
Proveedor de botones
(Grupo Kaltex).
Amenaza de los
nuevos competidores
Caballeros entre: 16 a 40 aos de edad

Estatus econmico : Medio alto
Caballeros con altas expectativas
Rivalidad entre los
competidores existentes
Dorados
Wrangler Jeans
Levi's
Pantalones con las mismas caractersticas:
True Religion
CIMARRON Jeans
8 Segundos
Amenaza de
productos y sustitutos
Pantalones
Pantaln
Pantaln
Pantaln
similares:
sastre
mezclilla clsico
de gabardina
39
CAPTULO III MERCADO

Uno de los aspectos ms importantes en cualquier proyecto de exportacin es
elegir de manera adecuada el mercado meta. Para esto se debe ubicar con
claridad las oportunidades y amenazas que este representa y de igual forma
ubicar los recursos disponibles que se tiene dentro de la empresa para aprovecha
r
tales condiciones.
Para que un producto tenga xito en el exterior, es necesario conocer los
gustos y preferencias de los consumidores en el mercado y adaptar el producto a
los gustos especficos de esas personas. (ProMxico, 2014) Para conocer un
mercado internacional se requiere tomar en cuenta los siguientes puntos.
1. Informacin general sobre el pas al que deseas exportar, el rea y/o el mercado
especfico.
2. Informacin necesaria para pronosticar los requerimientos del producto, anticip
ando
las tendencias sociales, econmicas, de la industria y del consumidor del mercado
o
pas especfico.
3. Informacin de mercado especfica requerida para llevar a cabo decisiones claves
sobre adaptacin de tu producto, promocin, distribucin y precio. (ProMxico, 2014)
En este captulo se abordaran diversos puntos que nos ayudaran a
seleccionar nuestro mercado, a dnde va dirigido, canales de distribucin,
competencia, estrategia de penetracin, barreras arancelarias, entre otras.
3.1 Descripcin de la industria: Nacional e Internacional
La industria textil constituye el primer sector econmico en muchos pases que
todava se encuentran en vas de desarrollo. Su importancia y evolucin en estos
pases viene determinado por una autonoma en la cual no precisan inversiones o
40
tecnologa avanzada, materias primas costosas, ni tampoco una mano de obra

demasiado especializada.
Nacional:
La industria textil en Mxico se ha caracterizado por concentrar empresas
dedicadas a la produccin de fibras sintticas, prendas de vestir, calzado, artculos
para bao y telas. Durante aos, esta industria haba estado protegida de las
importaciones va aranceles. Sin embargo, a raz de la entrada de Mxico al TLC
la importacin de productos textiles registr un aceleramiento y a la vez forz a las
empresas mexicanas a introducir tecnologa de punta que le permitiera ser
competitiva.
Actualmente la industria textil mexicana se integra principalmente por micro
y pequeas empresas (85.9%). En 2006, la produccin nacional de fibras qumicas
estuvo centrada en fibras sintticas (93.1%) ms que en fibras artificiales (6.9%).
(ITAM)
Internacional
La regin con mayor relevancia en exportaciones de textiles es Asia, las cuales
representan el 4.3% de las exportaciones totales de las mercancas y el 5.3% de
las exportaciones totales de manufacturas de la regin. Siendo China el mayor
productor y exportador de esta industria.
Los productos mexicanos que han destacado por su competitividad en EUA
son: pantalones de mezclilla, ropa casual para dama y caballero, lencera y ropa
interior, as como playeras y camisetas y tela en general. Otros productos con gra
n
aceptacin en este mercado son las alfombras y tapetes, almohadas, calcetas de
vestir de nylon, chaquetas, cobijas y sabanas, edredones y colchas, hamacas,
henequn, hilos de coser de polister, lencera, entre otros. Dentro del contexto
41
mundial, Mxico ocupa el 11 lugar en produccin de hilatura de algodn puro la

cual es ampliamente dominada por China.
El desafo de las empresas de la cadena textil consiste en reducir su
vulnerabilidad a la crisis de los mercados internacionales, por lo que debern
realizar diversas estrategias, como:
Disear estrategias para exportar con ayuda de los TLC. Esto sera
posible a travs de alianzas estratgicas, subcontratacin y otros
esquemas de vinculacin entre empresas.
Compensar con incrementos en productividad, el crecimiento de los

costos laborales, a travs de capacitacin y mejoras en los procesos
productivos.
Diversificar los mercados de venta.
Incrementar la competitividad a travs de mejoras en la coordinacin

entre eslabones en asuntos no de compra y venta, de capacitacin,
desarrollo tecnolgico, intercambio de informacin, e identificacin de
oportunidades, entre otros temas.
(Martnez, 2014)
Debido a lo anterior, el entorno de las empresas que integran el sector textil e
n
Mxico, deber considerar dos puntos importantes:
1. Mantener un tipo de cambio competitivo, considerando no slo la
paridad frente al dlar sino respecto a la moneda de pases con los que
Mxico compite en los mercados internacionales.
2. Incrementar
la
proteccin
del
mercado
nacional
contra
las
importaciones y el contrabando.
El sector textil actualmente es muy competitivo, y si no se cuenta con el
conocimiento y herramientas necesarias, ser complicado ingresar a nuevos
mercados tanto nacionales como extranjeros y peor an permanecer en ellos.
42
3.2 Tabla comparativa de pases

Para seleccionar el pas, debemos tomar en cuenta varias opciones donde
ofrezcan las mejores oportunidades para nuestro producto, con la finalidad de
elegir el ms adecuado de acuerdo a las condiciones de nuestra empresa.
Tomando en cuenta los siguientes puntos:
Utilizar estadsticas arancelarias de exportacin de Mxico y estadsticas de
importacin de posibles mercados de inters de productos mexicanos.
Investigar si nuestro producto cuenta con preferencias arancelarias, en el marco

de
los tratados y acuerdos internacionales de comercio que tiene suscritos Mxico.
Analizar la situacin econmica, poltica, social y geogrfica, as como gustos y

preferencias de la poblacin de tu mercado meta.
Identificar la segmentacin del mercado: nivel de ingresos; edades; hbitos de

consumo.
Conocer las exigencias y requisitos del pas destino para nuestro producto.
Considerar los canales de comercializacin y distribucin del pas destino.
Comparar quines son nuestros competidores internos y externos, precios,

caractersticas.
Tomar en cuenta las opciones de transporte y sus costos. (ProMxico, 2014)

En la preseleccin de pases se eligieron a los siguientes:
Estados Unidos, el importador ms grande el mundo, tiene ms de 316
millones de habitantes y por altos ndices de migracin es considerado el pas con
la mayor diversidad cultural y tnica en el mundo. El principal grupo tnico es el
hispano, con alrededor del 15,1% de la poblacin, en su mayora mexicanos;
adems de que se tiene preferencias arancelarias por el Tratado de Libre
comercio de Amrica Latina y es pas vecino de Mxico.
Colombia, las perspectivas para las confecciones son sumamente positivas;
en la actualidad alrededor del 50% del consumo de la industria es de origen
extranjero, en los ltimos cinco aos las importaciones de confecciones se
multiplicaron por seis hasta alcanzar los US$ 51 millones en el 2011; teniendo
43
mayor potencial en corto y largo plazo: pantalones largos del algodn, camisas y
blusas, camisones y piyamas, T-shorts, entre otros.
Reino Unido, hay oportunidades en ropa de nio, en materia textil en
general, aunque el mercado es pequeo hay oportunidad de exportar textiles a
esta pequea parte del mundo.
A continuacin se muestra una Matriz de Seleccin con los tres pases:
MATRIZ DE SELECCIN DE PAS META (MATRIZ DE DECISIN)
CRITERIO/INDICADORES
PAS A
PAS B
PAS C
Estados Unidos de
Colombia
Reino Unido de Gran Bretaa
Amrica
POTENCIAL DE VENTAS
Poblacin
316 017 000 hab. (2013)
2013- 47.387.109
62.262.000
15,610 (2.1)
553.462 (5.9)
2 250 billones USD (1.1)
PIB Per-Cpita (USD)
48,387 (49,601)
8,150.342
35 900 USD al ao
Importaciones USD mmd)
2,207
USD 1.202,5
634,412
Consumo aparente (valor)
$16.80 trillones USD
14,8 billones
50,000 millones
Consumo aparente Per20.35 USD
18.776 USD
26.818
35%
35%
Aplica un arancel del 24%
(habitantes/millones)
PIB (USD, millones)
(crecimiento %)
Cpita
POTENCIAL DE
UTILIDADES
Arancel
Precio
Unos vaqueros (o equivalente)
Libra esterlina: 40.00
Dlar 93.00 $ (76.00 - 117.00)
Euro: 68.00 (56.00 - 86.00)
ACCESO
Tratado comercial con
TLCAN
TLC
Mxico
Barreras arancelarias
MXICO
COLOMBIA
Goza
de
arancelarias
preferencias
RA:
del
comn
sector
Arancel
Mxico - Unin Europea
TLCUEM
externo
RA: Arancel externo comn
textiles y artesanas.
Barreras no arancelarias
En cuanto a los textiles y
Certificado de Origen,
RNA: Gravmenes y los derechos
confecciones,
normas tcnicas
variables los precios de referencia,
todos
los
44
productos
normas
deben
de
cumplir
las licencias y las restricciones
estampado,
voluntarias de las exportaciones.
etiquetado, contenido, etc.,
Acuerdo Multifarias
establecidas por la Textile
Fiber Products Identification
Act.
INTENSIDAD DE LA
COMPETENCIA
Estabilidad poltica y
Repblica
Repblica
social
Federal constitucional
presidencialista
Afinidad cultural (idioma,
Ingls (Oficial)
Espaol
religin, costumbres)
Monarqua Parlamentaria
(oficial)
numerosas
y
Ingls, Gales, Galico, Cornico
lenguas
indgenas.
Familiaridad del
100% debido a que el corte
Reconocimiento
centro
Reino unido est familiarizado con
consumidor con el
vaquero en los jeans surgi
de produccin y moda
los textiles ya que est dentro de
producto
en EUA mediante marcas
con ms de 100 aos de
los pases con moda, puesto que
exclusivas como Levis y
tradicin.
tiene una aceptacin favorable
3696.56 km
Mxico-Reino
wrangler.
Distancia geogrfica
7 700 000 km
Unido
9063
Km.
equivalente a 5631 millas terrestres
y 4893 millas nuticas.
Milla terrestre= 1, 609 Km.
Milla nutica= 1, 682 Km.
Apoyo institucional de mi
Cmara
pas en el mercado
Industria
Nacional
del
(CANAINTEX)
y
Cmara
Nacional
Industria
del
de
la
Textil
de
la
de
la
Embajada de
Embajada de Reino Unido
Colombia en Mxico
Vestido
(CANAIVE).
Facilidad de distribucin
Numerosos CEDIS distribuidores de pantalones para caballero especializados, rein
o unido
del producto
cuanta con locales mviles expuestos en los principales mercados.
En la tabla anterior se consideraron diversos aspectos importantes, que nos
permiten definir a nuestro pas destino, en donde tiene ms oportunidad de
aceptacin nuestro producto en este caso estamos hablando de pantalones de
mezclilla cien por ciento de algodn, corte tipo vaquero.
45
3.3 Ficha del pas destino

Para elegir el pas destino se tomaron varios puntos como es la distancia,
poblacin, ingreso percpita, si existe preferencias arancelarias o no. De acuerdo
a los datos observados en la matriz de seleccin se considera que es ms viable
exportar a Estados Unidos.
La ubicacin geogrfica de Mxico es un factor, si no es que el ms
importante, a tomar en cuenta cuando se quiere exportar. La cercana de nuestro
pas con Estados Unidos es una ventaja importante ya que esto permite la
reduccin de costos. Esto se releja ms en el costo del transporte, ya que la
distancia es muy corta, a esto se le suma las preferencias arancelarias que
tenemos a consecuencia del Tratado de Libre Comercio con Amrica del Norte,
esto le ha permitido a nuestro pas acelerar sus exportaciones pero a su vez
tambin las importaciones.
Adems de lo mencionado anteriormente se elige a Estados Unidos, por la
gran cantidad de habitantes hispanos que radican, la mayora de estos son
mexicanos, y hay ciudades como Los ngeles, California, Texas entre otros donde
la aceptacin del pantaln de mezclilla tipo vaquero tiene aceptacin, recordemos
que el corte tipo vaquero fue diseado por primera vez en Estados Unidos.
A continuacin se muestra una ficha tcnica de nuestro pas destino con los
datos ms sobresalientes de Estados Unidos.
46
Principales indicadores
EE.UU.
PIB per capita (usd)1
2009
2010
2011
2012p
2011 (2012p)
Inflacin1
2011 (2012p)
Poblacin (millones)
2011
Balanza de cuenta corriente
(usd mmd)
PIB (usd mmd) (Crecimiento %)
Balanza de cuenta corriente
(% PIB)
Exportaciones
usd mmd (ranking mundial)
Importaciones
usd mmd (ranking mundial)
Grado de apertura (%)
ndice global de competitividad
(Rank de 144) (Score 1-7)
13,939
14,527
15,094
15,610
48,387
(-3.5)
(3.0)
(1.7)
(2.1)
(49,601)
2.9 (1.9)
Mxico
879
1,035
1,155
1,208
10,153
(-6.2)
(5.5)
(3.9)
(3.6)
(10,514)
3.8 (3.6)
312
112.3
2011 (2012p)
-473.4 (-509.9)
-8.8 (-9.9)
2011 (2012p)
-3.1 (-3.3)
-0.8 (-0.8)
2011
1,481 (2)
350 (11)
2011
2,207 (1)
351 (10)
2011
24.4
2012 - 2013
7 (5.5)
60
53 (4.4)
Inversin acumulada a (mmd)
de Mxico en EE.UU.
2010
de EE.UU. en Mxico
1999 - junio 2012
---12.6*
149.6
----
*Informacin a 2010 (stock), United States Trade Representative (USTR). 1/ Fondo M

onetario Internacional (FMI). p/ Pronstico.
Fuente: Banco de Mxico; Instituto Nacional de Estadstica y Geografa (INEGI); Secret
ara de Economa con datos de Banco de Mxico; World Economic Outlook Database,
Balanza Comercial Mxico - EE.UU.

(Millones de dlares)
2003
2004
2005
2006
2007
2008
2009
2010
2011
TCPA %
(11/03)
Var %
11/03
Var %
11/10
2012*
Var %
12*/11*
Exportaciones
144,293 164,522 183,563 211,799 223,133 233,523 185,101 238,684 274,431
8.4
90.2
15.0
142,673
5.5
Importaciones
105,361 110,827 118,547 130,311 139,473 151,335 112,434 145,007 174,356
6.5
65.5
20.2
91,042
7.2
38,932
100,075
n.a.
n.a.
n.a.
51,631
n.a.
249,654 275,349 302,110 342,110 362,606 384,858 297,535 383,691 448,787
7.6
79.8
17.0
233,715
6.2
Balanza Comercial
Comercio total
53,695
65,016
81,488
83,660
82,188
72,667
93,677
Fuente: Secretara de Economa con datos de Banco de Mxico.
*/ Cifras de la pgina del Banco de Mxico, al mes de junio.
n.a. No Aplica.
448,787
383,691
297,535
238,684
249,654
274,431
185,101
144,293
105,361
112,434
145,007
238,684
233,715
174,356
142,673
91,042
185,101
144,293
105,361
38,933
2003
2009
Exportaciones
2010
2011
Importaciones
Fuente: Secretara de Economa con datos de Banco de
Mxico
2012*
Comercio Total
2003
112,434
72,667
2009
Exportaciones
274,431
145,007
93,677
2010
Importaciones
174,356
142,673
100,075
91,042
51,631
2011
2012*
Balanza Comercial
Comercio Bilateral
Mxico es para EE.UU. /1
EE.UU. es para Mxico*
3er Socio Comercial
1er Socio Comercial
2do Destino de exportaciones
1er Destino de exportaciones
3er Proveedor
1er Proveedor
/1 Con informacin del U.S. Department of Commerce (USDOC).
* Secretara de Economa con informacin del Banco de Mxico, 2011
IED* de EE.UU. en Mxico1
Fuente: Secretara de Economa con datos de Banco de
Mxico
Principales productos comercializados 2011
Exportaciones
De Mxico a EE.UU.
Aceites crudos de
petrleo o de mineral
15%
bituminoso.
Automviles de turismo y
6%
dems vehculos
automviles.
Aparatos receptores de
televisin, monitores y
proyectores.
Mquinas automticas
para procesamiento de
datos.
Partes y accesorios de
vehculos automviles.
6%
6%
5%
Importaciones
De Mxico desde EE.UU.
Aceites de petrleo o
material bituminoso, excepto
13%
crudos.
Partes y accesorios de
vehculos automviles.
6%
Gas de petrleo y dems
hidrocarburos gaseosos.
2%
Automviles de turismo y
dems vehculos
automviles.
Telfonos, incluidos
celulares y de otras redes
2%
3.4 Medicin del mercado (consumo aparente)

CONSUMO NACIONAL APARENTE PANTALONES DE MEZCLILLA
Exportadores
valor importada
en 2011
Mundo
Estados Unidos de
Amrica
Mxico
Importadores
53.805.430
516.757
valor
importada
en 2012
52.515.145
574.209
valor
importada
en 2013
54.015.128
586.962
407.949
310.293
315.329
54.363.978
11.342.541
valor
importada
en 2012
52.166.659
11.218.288
valor
importada
en 2013
52.641.716
11.157.622
246.021
265.808
300.137
valor importada
en 2011
Mundo
Estados Unidos de
Amrica
Mxico
Mxico
EUA
Produccin
412.000
12.495.000
Importaciones
300.137
11.157.622
Exportaciones
315.329
586.962
Consumo aparente
396.808
23065660
Poblacin
112336
315000
3.53
7.3
Consumo aparente por habitante
Actualmente la produccin de pantalones de mezclilla en Mxico es menor
a la de EE.UU., pero al comparar las importaciones que realizan ambos pases se
puede observar que Estados Unidos casi importa la misma cantidad que produce y
realmente exporta muy poco.
50
Finalmente Estados unidos tiene una gran poblacin a comparacin de

Mxico por lo cual hay mayor porcentaje de probabilidad que la poblacin de
EE.UU compre un pantaln.
3.5 Segmentacin del mercado
Una de las primeras cuestiones que habr de resolverse para la realizacin de las
exportaciones es la definicin de nicho de mercado, lo cual es posible solo
despus de hacer un estudio que va desde la seleccin del pas comprador,
pasando por las ciudades que presten demanda a nuestro producto, hasta llegar al
tipo de personas que renan las caractersticas y homogeneidad necesarias para
ser consideradas como clientes potenciales. Una vez realizado el estudio NOMO
deber si es necesario adaptar los pantalones a los gustos y necesidades de
nuestro nicho de mercado.
California, es la octava economa segn el Banco Mundial; tiene la
economa de mayor tamao en Estados Unidos con un PIB de US$ 1.96 billones,
aportando el 13.1% del PIB total de Estados Unidos y el 48% de la Costa Oeste.;
es el estado con mayor poblacin tanto en la regin (67%), como en todo Estados
Unidos, con 37.6 millones de habitantes.
Los ngeles, es la ciudad con mayor poblacin hispana en Estados Unidos
(14 millones de personas 37,6%), el 24,6% son jvenes en etapa adolescente
(12-18 aos). (Valle Internacional, 2014)
Anualmente en el Centro Textil de los ngeles, se comercializan 8 millones
de dlares, sobrepasando el monto de negociacin, reputacin y estilos de moda,
anualmente se registran ventas por $47,17 millones de dlares, siendo la cuidad d
Los ngeles el mayor centro de distribucin.
De acuerdo al nmero de habitantes que hay en Estados Unidos se
encentran distribuidos de la siguiente manera:
51
0-14 aos: 19,4% (hombres 31.580.349 / 30.221.106 mujeres)
65 aos y ms: 14,5% (hombres 20.304.644 / 25.874.360 mujeres)

(2014 est)
Se observa que entre el rango de 10 y 50 aos de edad hay ms hombres,
entonces si hay poblacin posible a consumir nuestro producto.
Los pantalones de mezclilla corte vaquero DORADOS
son un producto donde su segmento es dirigido para
caballeros y segmenta caballeros con gusto por la ropa
estilo vaquera y que la usan en su vida diaria, en este
tipo de segmentacin no influyen factores como la
religin, edad, idioma o la educacin ya que este tipo de
segmento va enfocado a los gusto y estilos de vida de la
persona al momento de vestir adems podra influir la
calidad del producto, el diseo del pantaln y el tipo de
tela con el que son elaborados.
Variables para la segmentacin: Geogrfica, Demogrfica y Psicogrfica
Todos los productos tienen un mercado que los demanda; la segmentacin de
mercado es la prctica de dividir an ms el mercado en grupos ms pequeos
para que el departamento de comercializacin de una organizacin pueda apuntar
a los grupos ms eficaces. (eHOW, 2014) Se tomaran en cuenta tres tipos de
variables que son las geogrficas, demogrficas y psicogrficas.
52
SEGMENTOS
CARACTERSTICAS DEL MERCADO
Regin: Estado Unidos
Estado: California
Ciudad: Los ngeles California
Geogrfica
Delimitacin por zonas: Nosotros nos enfocamos a estas zonas debido a que
en estas ciudades viven un gran nmero de mexicanos y es grande el
consumo por estos productos en estas ciudades.
Clase social: No enfocamos a la clase social Medio y Alta que tengan un
poder adquisitivo de compra de los jeans.
Estilo de vida: Personas que tengan un gusto y estilo vaquero.
Psicogrfica
Gustos personales: Para la eleccin de este producto las personas deben de
tener un gusto por el estilo vaquero y que realmente usen jeans corte vaquero
a diario o en ocasiones eventuales ya sea rodeos.
Edad: La edad va desde los 10 aos a los 50 aos
los gustos de las personas por los pantalones de
Gnero: Masculino
Educacin: Esta variable no influye en la compra
de acuerdo al estilo de vida de la persona y los
Demogrfica
o ms, aqu depende de

mezclilla.
de los jeans, solamente es
gustos por los jeans corte
vaquero.
Idioma: debido a la regin que es Estados Unidos el idioma es el ingls.
Clase Social: La clase social es Media- Alta con un poder adquisitivo de
compra alto.
Beneficio buscado: Penetrar el mercado y lograr la mayor distribucin de
nuestros jeans en Estados Unidos compitiendo con muchas de las marcas que
existen de jeans en el pas.
Decisin de compra: Esta variable influye en los gustos de las personas y en
la calidad que observen del producto en comparacin con otras marcas.
Riesgo percibido: El riesgo son las otras empresas que existen en Estados
53
Conductual
unidos productoras y comercializadoras de Jeans un ejemplo de riesgo es
Levis y Wrangler.
Expectativas: Las expectativas son que los nuevos clientes compren nuestro
productos con una satisfaccin del mismo por la calidad de la mezclilla y el
nivel de produccin, adems del gusto y el estilo de vida de las personas, es
decir que realmente usen los jeans estilo vaquero en su vida cotidiana o
asistan a eventos donde los jeans sean parte del ambiente o la temtica del
evento.
Nivel de lealtad: En el nivel de lealtad los caballeros que compran este tipo de
pantalones se fijan ms en el producto es decir en la resistencia del pantaln y
el tipo de tela de mezclilla del producto, la marca no es una lealtad para los
consumidores en esta regin.
La segmentacin geogrfica divide el mercado en regiones caracterizadas
por diferencias de clima, poblacin y cultura; la segmentacin demogrfica divide
el mercado en grupos basados en edad, familia, ingresos, ocupacin, educacin,
religin y muchas otras variables; la conductual enfoca sus esfuerzos de marketing
en el comportamiento de los consumidores hacia el producto investigado y la
psicogrfica las preferencias de estilo de vida de los consumidores. Estas
variables es de suma importancia conocerlas para conocer a nuestros consumidos
y en base a ello tomar decisiones cobre adaptacin de producto y precio. Veamos
la siguiente tabla.
Variables de comportamiento
Todos los consumidores son diferentes por lo que es importante conocer su
comportamiento que tiene cuando compra pantaln tipo vaquero.
Ocasin de compra
Regular
Beneficios buscados
Calidad y precio
Tipo de usuario
Primerizo o regular
Frecuencia de consumo
Ocasional y ligero
54
Nivel de lealtad de producto o marca

Ninguna, media, fuerte
Estado de percepcin
Enterado e informado
Actitud ante el producto
Entusiasta
Para la compra de un producto influyen diversas caractersticas como
gusto, nivel socioeconmico, necesidad, edad entre otros. A continuacin se
realizan unas preguntas que describen al tipo de comprador al que va dirigido el
pantaln de corte tipo vaquero.
Quin compra?
Hombres y nios, con un rango de edad entre 10 y 50 aos; con clase media- alta
con gusto al estilo vaquero y que usan los pantalones corte vaquero a diario y p
ara
eventos ocasionales y sobre todo a aquellos hombres que les guste frecuentar
eventos como Rodeos, Charreadas, etc.
Qu compra?
La misma necesidad y gusto de vestir un pantaln vaquero; necesidad por
aquellas personas que no son apasionadas a eventos como los rodeos se ven en
la necesidad de comprar un pantaln tipo vaquero para ir acorde a la ocasin y
gusto porque hay personas que no necesitan ir a un evento especial para portarlo
,
sino simplemente por el gusto de portarlo y sentirse cmodo.
55
Cundo compra?
Cuando necesite este tipo de pantalones para un evento relacionado con este tipo
de prendas o para uso cotidiano.
Por qu compra?
Por estilo de vida y gusto del producto aqu engloba diseo, calidad, marca, etc.
56
3.6 Canales de distribucin

Canal de Distribucin NOMO
Materia Prima:
Proveedor: Telas Mxico S. A de C.V
Diseo y
Desarrollo de
Marca: Empresa
NOMO
Empre
Insumos y Componentes
Proveedor: Comercializadora Gladys
Manufactura del Producto
Empresa NOMO.
Empresa
Maquiladora
Canal De Distribucin:
Corto
Proveedor Telas Mxico Ubicada en, Mxico D.F, esta empresa no provee los rollos de
Mezclilla, ya
que el servicio de entrega a domicilio es el que nos facilita y mejora nuestros
precios, nos ayuda a
horrar tiempo y es una empresa altamente responsable.
Proveedor de insumos: Botones, Cierres e Hilos, nos los provee la Distribuidora
Gladys ubicada en
Pachuca de Soto, Hidalgo.
Maquiladora: se envan los pantalones a maquilar, posteriormente son enviados a NO
MO para los
detalles.
57
Canal De Distribucin
NOMO S.A de C.V
Detallista
Central de Compras
CD7448 para
productos
textiles de
importacin
Tiendas Detallistas Empresas de
ropa de importacin en Estados
Unidos de Amrica
Centro de
distribucin
Textil en estados
Unidos de
Amrica.
Cliente Final
Clothing-Dropship
Charming Shoppes
Charming Shoppes
Hayden-Harnett
Kuppenheimer
58
Ruta Logstica
59
Entrega de la Mercanca a la Central de Compras

El CD7448 necesita que NOMO entreguen su mercadera sobre pallets.
Altura de los pallets:
Mercadera que no va a los racks, hasta 2,10 m incluyendo el pallet.
Mercadera que va a los racks, hasta 1,65 m incluyendo el pallet.

Peso mximo: las maquinas del CD estn dimensionados para trabajar con
mercadera palletizada de hasta 1.000 kg.
60
Calidad de los pallets: para la mercadera que va a los racks, slo se

aceptarn pallets normalizados ARLOG o CHEP. De no cumplirse esto, se le
pedir al chofer que traspase la mercadera a pallets normalizados ARLOG
provistos por el CD.
Los pallets que se entreguen junto con la mercadera durante la recepcin,
sern devueltos por otros similares siempre que sean del tipo Normalizado
ARLOG para productos de consumo masivo.
Seleccin del medio de transporte
El CD7448 cuenta con muelles niveladores que se encuentran a 1,20 m del piso
para realizar la descarga de mercadera por la parte trasera de los vehculos. El
furgn que utilizaremos y no es permitido por el centro de distribucin es el
siguiente:
Transporte Terrestre
Silder con barras metlicas de proteccin lateral
La altura de las barras sobre el piso de camino

debe ser 0,50 m.
La documentacin es necesaria, ya sea para una importacin o en este
caso para la exportacin. A continuacin se menciona la necesaria para la
exportacin de los pantalones de corte tipo vaquero.
Carta Porte (documento de trasportista)
Presentacin de la factura en sala de Chofres.
Factura original.
61
Triplicado de factura o Remitos
Certificado de Origen
Packing list
Certificado sanitario del pallets
Encargo conferido (autorizacin ante la autoridad aduanera para que el

agente aduanal lleve a cabo el despacho a nombre del exportador)
Carta de instrucciones al agente aduanal
Documento aval de las RyRNAS

Ingreso de proveedores al predio del CD
La direccin del predio es: D. Passaponti 6501 (Ex Ruta 25 entre Ruta 24 y Ruta
28) 1744) Moreno Prov. Bs. As.
El chofer deber detenerse en el portn de entrada donde lo recibir
personal de vigilancia. Todo proveedor que ingrese al predio debe cumplir con lo
s
puntos descritos en el Anexo INSTRUCTIVO PARA PROVEEDORES.
Presentacin de la factura en sala de choferes
El personal de vigilancia enviar al chofer a la Sala de Choferes, donde personal
de recibir la documentacin correspondiente de la mercadera a entregar.
Mercadera facturada a recibir
Debe entregar:
La factura original (excluyente).
Debe ser una factura por Orden de Compra, no por Tienda. En caso de
que una Orden de Compra se entregue en ms de un camin, la
factura deber contener solamente lo entregado en ese camin.
Cabe recordar que la razn social de NOMO y direccin
Triplicado de facturas o Remitos (debe ser igual a la Factura), para

poder llevarse el conforme (excluyente). Estos no pueden ser
62
reemplazados por una fotocopia, porque las mismas no son

consideradas documentos.
No se pueden recibir facturas de crdito (sin excepcin).
Condiciones para el Embalaje
INCOTERM, FORMAS DE PAGO Y FINANCIAMIENTO
INCOTERM
Obligacin del vendedor
Obligaciones del
(exportador)
comprador (importador)
Razones
FOB - Libre a
- Flete y seguro (de lugar
- Minimizar el riesgo para
Bordo (puerto
de exportacin al lugar de
el vendedor (entrega y
de carga
importacin).
transmite
convenido)
el
riesgo
cuando entrega al primer
Pago de la mercanca.
transportista
documentos necesarios.
cadena) como de coste
- Empaque y embalaje.
permisos,
Flete (de fbrica al lugar de

impuestos).
prcticas comerciales en
exportacin).
- Flete y Seguro (lugar de
puerto
importacin a planta).
duplicidades de pago por
- Gastos de importacin
el
(maniobras,
(Economa Express, S/A)
Entregar la mercadera y
CIP Transporte y
permisos,
Aduana
Seguro Pago
impuestos).
Hasta (lugar
Gastos
(documentos,
requisitos,
de
exportacin
Aduana (documentos,
agentes )
63
requisitos,
almacenaje,
de
la
(se adecuan mejor a las
y
mismo
se
evitan
concepto).
de destino
(maniobras,
convenido)
agentes).
almacenaje,
Demoras
- Flete y seguro (de lugar de
exportacin
al
lugar
de
importacin).
FORMAS DE PAGO
Nivel
de
Alta
Carta de crdito
seguridad
Pilar fundamental del comercio internacional; entre las
diferentes formas de pago es la que sin duda brinda la
mayor seguridad a las partes: al exportador de que cobrar
en su plaza y al importador de que recibir la mercanca en
el punto acordado. (ProMxico, S/A)
FINANCIAMIENTO
Bancomext
Programa
Beneficios
Qu ofrecemos?
Requisitos
Factoraje
Potenciar sus exportaciones
Internacional
mediante el financiamiento de
de
Cobertura de sus cuentas Ser Exportador,
sus ventas al extranjero y con

Costos financieros
ello fortalecer el crecimiento altamente competitivos
Exportacin
de su negocio
por cobrar de exportacin
legalmente constituido en
Mxico
Tener al menos 3
Liquidez y certeza en sus
exportaciones directas en
flujos al descontar sus
el ao o una anual en los
facturas
ltimos 3 aos
Mejora los indicadores de
sus estados financieros
por tratarse de Factoraje
sin recurso
Tener buen historial
Reduccin de recursos
crediticio
No estar en estado
tcnico de disolucin
Cesin de la cartera por
destinados a labores de
cobrar de los
cobranza
compradores que se
Informacin y monitoreo
incorporen al programa
del nivel de riesgo de sus
clientes
Incoterm:
Se elige el FOB hasta la Aduana de TIJUANA, con este incoterm nos basaremos
para realizar los trminos de negociacin y establecer las obligaciones tanto de
nosotros como exportadores y nuestros compradores.
64
Forma de pago:
Una vez fijado el precio de exportacin este podr establecerse en un contrato
comercial, previamente convenido con tu cliente extranjero. En lo que se refiere
a
este, conviene sealar la importancia que para todas las empresas que participan
en la exportacin representa cuidar los aspectos legales de la operacin. Para lo
cual ser necesario contar con un contrato de compra-venta internacional de
mercancas, que le proteja de cualquier riesgo jurdico relacionado con el comercio
internacional. (ProMxico, S/A)
La carta de crdito es el medio de pago a utilizar; y este de define como
el instrumento de pago mediante el cual un banco (banco emisor) a peticin de un
cliente (comprador) se obliga a hacer un pago a un tercero (vendedor/beneficiari
o)
o a aceptar y pagar letras de cambio libradas por el beneficiario, contra la ent
rega
de documentos siempre y cuando se cumpla con los trminos y condiciones de la
propia carta de crdito
Consideraciones del producto para entrar al CD7448
a) El producto en el interior de las cajas deber ser dispuesto de manera
tal, que no se dae en el traslado, almacenamiento, ni por su propio
peso y el mismo no deber sobresalir de la altura mxima del bien.
b) Cada caja contendr solamente solo pantalones para caballero marca
NOMO y una fecha de vencimiento.
c) La caja deber estar convenientemente identificado con el nombre del
producto y el peso neto (del contenido total).
d) Cada entrega ser considerada como un lote (por producto), a los
efectos de la trazabilidad en la Centro de compra o bien CD.
e) Cada
pieza
de
producto
deber
poseer
la
identificacin
correspondiente a las exigencias legales vigentes.
f) La vida til restante del producto al momento de la entrega, no podr
ser inferior al 80% de la vida til total del mismo.
65
3.7 Competencia
Para la distribuidora NOMO es competencia toda aquella empresa que elabora y
vende el mismo tipo de pantalones de mezclilla de tipo vaquero.
En la siguiente tabla se muestran los diferentes competidores que tiene
Distribuidora NOMO a nivel nacional e internacional.
COMPETENCIA DIRECTA
Empresa
Descripcin
Nivel de Competencia
NACIONAL
Medalla Gacela
Tienda que exporta ropa de
Mayor competencia para
mezclilla para Dama y
NOMO, ya que esta
caballero desde Monterrey a
empresa lleva
los ngeles California
exportando 12 aos a los
ngeles California y est
bien posicionada
INTERNACIONAL
Texas Textil
Bodega de Rompa
Alta competencia, puesto
americana y de importacin.
que tiene los mejores
precios en el mercado.
Pero menor calidad
Gabe Jeans
Distribuidora en los ngeles
Alta Competencia, ya
California de pantalones y
que est muy bien
camisas para caballero, de
posicionado este
mezclilla
producto en los ngeles
California
Anonymous
Tienda distribuidora de ropa
Nivel Medio de
para dama y caballero solo
competencia
de importacin.
66
Wrangler S.A.
Es una empresa dedicada a
Nivel Medio alto de
maquiladora de prendas de
competencia, ya que se
vestir para vaqueros a nivel
especializan en la ropa
global
Levi Strauss & Co
vaquera y son
exclusivas.
Es una de las mayores
empresas comercializadoras
de ropa del mundo y lder
global en vaqueros
EXPRESS
Es una empresa
Es de competencia
comercializadora de los
directa alta, ya que se
ngeles California dedicada
encuentra en el rea
a la maquila de pantalones
local donde a donde se
de mezclilla tipo vaquero.
quiere dirigir nuestro
producto y esto le
permite ofrecer
pantalones a menor
costo.
Aunque la distribuidora NOMO lo que pretende es abarcar nuevos
mercados sobre todo extranjeros, y para esto es necesario conocer la
competencia para saber cul es nuestra posicin en el mercado ante nuestros
rivales. Veamos lo siguiente:
3.8 Estrategias de Penetracin
Consiste en incrementar la participacin de la empresa de distribucin comercial
(NOMO) en los mercados en los que opera (EE.UU.) y con los productos actuales
(Pantalones para caballeros).
Actualmente la Distribuidora NOMO es una Pyme por lo cual se deduce que

an no tiene la capacidad para utilizar la estrategia de bajos precios, debido a q
ue
no cuenta con el capital necesario ni la maquinaria para producir un mayor
volumen de pantalones, sus ingresos son mnimos a comparacin de las grandes
67
distribuidoras que cuentan con el capital necesario para arriesgarse a utilizar

una
estrategia de este tipo.
Utilizar la estrategia de internacionalizacin requiere mayores costos en
toda la cadena de suministros, por lo cual actualmente NOMO como una Pyme no
cuenta con el capital necesario para dicha estrategia en otros pases. Requiere
posicionamiento en varios puntos estratgicos dentro de EE.UU. y as una vez
abastecido
este
mercado
incursionar
en
nuevos
mercados
con
mayor
consolidacin y experiencia.
A continuacin mostramos una tabla donde menciona algunas estrategias
de crecimiento de la distribuidora NOMO, basadas en la penetracin de mercados
y que puede utilizar la Distribuidora NOMO.
Estrategia
Bajos precios
Como lo va hacer
Realizar un ajuste de precios.
Al bajar los precios nuestra distribuidora NOMO espera generar ms
volumen de ventas, al aumentar el nmero de unidades adquiridas por
nuestros proveedores los precios sern ms atractivos tanto para
proveedores como para consumidores.
Ventas por volumen.
Apertura de nuevos
establecimientos
Internacionalizacin
Abrir nuevas comercializadoras en puntos estratgicos tales como
Puebla, Mxico D.F., y Quertaro.
Introduccin en nuevos mercados es decir en otros pases que
actualmente importan textiles.
Unin Europea.
Latinoamrica.
Diversificacin
Creacin de nuevos diseos (moda), actualmente NOMO se enfoca en
pantalones para caballero tipo vaquero, al momento de diversificar se
introducirn pantalones de vestir, jeans, bermudas, shorts, pans, etc.
Posteriormente una vez consolidada la comercializadora y con ingresos
suficientes,
abrir
68
una
nueva
lnea
de
productos
para
damas
introduciendo en los mercados como primer instancia pantaln para

dama tipo vaquero.
Exportaciones
Como primer instancia es exportar a Los ngeles California.
Posteriormente exportar a otros lugares dentro de EE.UU. una vez
abastecido ese mercado, buscar nuevos pases que importen textiles.
Joint Venture
Alianza con otra distribuidora en Mxico para tener una mayor
consolidacin, capacidad, experiencia y capital para exportar a diversos
pases. Adems de contar con una mayor diversificacin de productos.
Hacer una alianza estratgica es buen elemento, pero NOMO puede
recurrir a otras opciones antes de asociarse con alguna otra empresa por lo cual
se deduce que las estrategias ms adecuadas a utilizar por la comercializadora
NOMO son la apertura de nuevos establecimientos y la diversificacin de
productos y as ofrecerle a sus clientes productos innovadores, de buena calidad,
diversidad en diseos y al alcance de ellos.
3.9 Clientes potenciales
Son aquellos (personas, empresas u organizaciones) que no le realizan compras a
la empresa en la actualidad pero que son visualizados como posibles clientes en
el futuro porque tienen la disposicin necesaria, el poder de compra y la autorida
d
para comprar. Este tipo de clientes es el que podra dar lugar a un determinado
volumen de ventas en el futuro (a corto, mediano o largo plazo) y por tanto, se
los
puede considerar como la fuente de ingresos futuros. (PromoNegocios, 2012)
El mercado global no solo se define como los grandes corporativos, son
millones de personas que pueden y saben apreciar la exclusividad de su
producto. Segn el alcance econmico y demogrfico de la empresa NOMO, los
principales clientes potenciales se definen como todas aquellas personas que
tienen el deseo de adquirir un par de pantalones vaqueros de mezclilla, entre el
los
estn los hombres de 15 a 45 aos, de esto se deriva que las empresas tengan el
deseo de satisfacer esas necesidades convirtindose as en los clientes
potenciales de NOMO.
69
En el mercado nacional los clientes potenciales son:

Clientes potenciales
El palacio del hierro
C&A modas
Tiendas Liverpool
Internacionalmente el mercado de ropa para hombre, es un mercado
bastante atractivo para el sector de la moda en Colombia ya que este representa
cerca del 3% del total del mercado de la moda, adems de tener una de las
dinmicas ms marcadas de intercambio a nivel latinoamericano. Colombia
exporto en 2001, 24 millones de dlares y para 2008 sum 165 millones de
dlares, posesionndose como el mayor exportador de estos productos en
Latinoamrica. Nuestros clientes potenciales que demostraron un crecimiento
sostenido fueron Costa Rica y Argentina.
Fuente: Observatorio de moda, RADDAR-INDEXMODA
Al hablar de los pantalones en el mbito de ropa para hombre, Venezuela
es el primer comprador a nivel latinoamericano. Argentina y Guatemala, son los
70
pases que ms demandan este tipo de productos, provenientes mayormente de;

en el caso de Guatemala, provienen de panam y Nicaragua; en el caso de
Argentina, provienen de Paraguay y Brasil; y en el caso de Mxico, provienen de
Chile y Honduras. El pas que ms vende a nivel Latinoamrica es Colombia.
As mismo los clientes potenciales se dividen en:
Clientes Potenciales Segn su Posible Frecuencia de Compras: Este
tipo de clientes se lo identifica mediante una investigacin de mercados
que permite determinar su posible frecuencia de compras en el caso de
que se conviertan en clientes actuales; por ello, se los divide de manera
similar en:
Clientes Potenciales de Compra Frecuente
Clientes Potenciales de Compra Habitual
Clientes Potenciales de Compra Ocasional
En el caso de NOMO son los siguientes:
3.10 Barreras al comercio: Cuantitativas y Cualitativas/ Arancelarias y no
Arancelarias
Las barreras al comercio las podemos definir como impuestos que tienen que
Empresa
Pas
Frecuencia
Inversiones moda
Colombia
200 Piezas, Bimestral.
Venezuela
800 Metros, Trimestral.
Mantra
Venezuela
200 Piezas, Trimestral.
Tienda
Chile
40 Piezas, Mensual.
Kos
Ver, Mxico.
100 Piezas, Mensual.
Industrias campi ltda
Colombia
100 Piezas, Mensual.

Distribuidora power
Q.Roo, Mxico
5,000 Piezas, Mensual.
Asla
Catallua, Esp.
50,000 Piezas, Bimestral.
Confecciones rivera
Hgo., Mxico.
800 Piezas, Semestral.
Ribero novo
71
Colombia
Kaisen
Bolivia
jeans
Manufacturas
joherpiel
pagar quienes realicen importaciones o exportaciones en las aduanas por la

mercanca que entra o sale de ellas. Su objetivo es impedir la importacin de
ciertas mercancas, para as proteger la produccin nacional o para equilibrar la
balanza comercial del pas.
Es por eso que hay diferentes tipos como:
Cuantitativas
Exento
Cualitativas
Cumplir con las normas de etiquetado
Arancelarias
Exento de pago, IGE e IVA
No arancelarias
NOMs de etiquetado (NOM-004-SCFI2006)
(SIICEX, 2014)
Estados Unidos y Canad, del 1 de enero al 31 de diciembre de cada ao,
las prendas de vestir de algodn, susceptibles de recibir trato de preferencia
arancelaria conforme a lo dispuesto en el Apndice 6, Seccin B del Anexo 300-B
del TLCAN (Acuerdo DOF 30/XII/2013). Del 1 de enero al 31 de diciembre de cada
ao, a partir del 2007, DOF 23/VII/2007, modificado el 29/XI/2010 y el 13/I/2012
(Circular G-0026/2012).
Lo antes mencionado hace referencia a la fraccin 6203.42.99 del producto,
que se pretende exportar.
72
CAPITULO IV LOGSTICA Y ADUANAS

4.1 Fraccin arancelaria
La fraccin arancelaria determinada para los pantalones vaqueros es: 6103.42.99
Se determin la fraccin arancelaria antes mencionada de acuerdo a lo
establecido en el siguiente dictamen.
DICTAMEN
Descripcin de la mercanca:
Prenda de vestir que se ajusta a la cintura y llega generalmente hasta el pie,
cubriendo cada pierna separadamente.
Es un pantaln hecho con un tejido 100% de algodn llamado mezclilla con
costuras reforzadas (doble costura).
Determinacin de la fraccin arancelaria:
Fraccin arancelaria determinada: 6103.42.99
Fundamento legal:
Partida: 61.03 Trajes (ambos o ternos), conjuntos, chaquetas (sacos), pantalones
largos, pantalones con peto, pantalones cortos (calzones) y shorts (excepto de
bao), de punto, para hombres o nios.
De conformidad con:
La regla general 1 del artculo 2 de la LIGIE que dispone la clasificacin
esta determinada legalmente por los textos de las partidas y de las notas de
seccin o de capitulo, si no son contrarias a los textos de dichas partidas y
notas
73
Ni las Notas de Seccin ni las de Capitulo establecen disposiciones en

contrario.
Nota legal 1 del captulo 61, que establece lo siguiente:
1. Este Captulo solo comprende artculos de punto confeccionados.
Subpartida: 6103.42 De algodn.
De conformidad con:
Regla general 6 Mutatis mutandis.
La Regla Complementaria 3 del artculo 2 de la LIGIE, que establece:
Para los efectos de interpretacin y aplicacin de la Tarifa, la Secretara de
Economa, conjuntamente con la de Hacienda y Crdito Pblico, dar a
conocer, mediante Acuerdos que se publicarn en el Diario Oficial de
Federacin, las Notas Explicativas de la Tarifa arancelaria, as como sus
modificaciones posteriores, cuya aplicacin es obligatoria para determinar la
partida y su subpartida aplicables.
Indicndonos en el primer prrafo e inciso D) de la nota de partida 61.03,
estableciendo lo siguiente:
La presente partida incluye limitativamente los trajes o ternos y los
conjuntos, as como las chaquetas (sacos), pantalones, pantalones con
peto, pantalones cortos (calzones) y shorts (excepto los de bao), de
punto, para hombres o nios.
D)
Se
entender
separadamente
cada
por
pantalones,
pierna
y
las
cubran
prendas
las
que
rodillas
envuelvan
descendiendo
generalmente hasta los tobillos o ms abajo; normalmente estas prendas
llegan hasta la cintura; la presencia eventual de tirantes no implica la

prdida del carcter esencial de pantalones.
74
Fraccin arancelaria: 6103.42.99 Los dems.

De conformidad:
La regla complementaria 1 del artculo 2 de la LIGIE, que establece:
Las Reglas Generales para la interpretacin de la Tarifa de la Ley de los
Impuestos Generales de Importacin y de Exportacin son igualmente
vlidas para establecer dentro de cada subpartida la fraccin arancelaria
aplicable
4.2 Documentos para exportar
En Mxico es la Ley Aduanera en su artculo 36 y 36-A donde establece cuales
sern los documentos necesarios para la exportacin, que a continuacin se cita.
ARTCULO 36. Quienes introduzcan o extraigan mercancas del territorio
nacional destinndolas a un rgimen aduanero, estn obligados a transmitir, a
travs del sistema electrnico aduanero, en documento electrnico a las
autoridades aduaneras, un pedimento con informacin referente a las citadas
mercancas, en los trminos y condiciones que establezca el Servicio de
Administracin Tributaria mediante reglas,... (Ver Anexo 1)
ARTICULO 36-A. Para los efectos del artculo 36, en relacin con el artculo
6o. de esta Ley, y dems aplicables, los agentes aduanales y quienes introduzcan
o extraigan mercancas del territorio nacional para destinarlas a un rgimen
aduanero, estn obligados a transmitir en documento electrnico o digital
como anexos al pedimento, excepto lo previsto en las disposiciones aplicables, l
a
informacin que a continuacin se describe, la cual deber contener el acuse
generado por el sistema electrnico aduanero, conforme al cual se tendr por
transmitida y presentada:
II.
En exportacin:
75
a) La relativa al valor y dems datos relacionados con la comercializacin

de las mercancas, contenidos en la factura o documento equivalente,
declarando el acuse correspondiente que se prev en el artculo 59-A
de la presente Ley. (Ver Anexo 2)
b) La que compruebe el cumplimiento de las regulaciones y restricciones
no arancelarias a la exportacin, que se hubieran expedido de acuerdo
con la Ley de Comercio Exterior, siempre que las mismas se publiquen
en el Diario Oficial de la Federacin y se identifiquen en trminos de la
fraccin arancelaria y de la nomenclatura que les corresponda
conforme a la Tarifa de la Ley de los Impuestos Generales de
Importacin y de Exportacin.
4.3 Barreras arancelarias y no arancelarias
Franja
Regin
.
Resto del Territorio
UM: Pieza
Arancel
IVA
Arancel
Importacin
20%*
16%
Nota 4
Exportacin
Ex.
0%
IVA
Arancel
IVA
Nota 4
16%
0%
.
Restricciones
A la exportacin
ANEXOS:
Anexo 28 inciso b): Lo dispuesto en los apartados D y L de la RCGMCE
3.8.1.no ser aplicable a las empresas con programa IMMEX que importen
temporalmente esta mercanca, cuando la destinen a elaborar bienes del
sector de la confeccin clasificados en los captulos 61 a 63 y en la
subpartida 9404.90; o del calzado previstos en el captulo 64, de la
TIGIE (RCGMCE 3.8.1. cuarto prrafo).
76
Anexo 30: Quienes importen esta mercanca en definitiva, temporal o a

depsito fiscal, debern declarar la informacin relativa a la marca, para
identificar la mercanca y distinguirla de otras similares, en el bloque de
identificadores con la clave (MC) y complemento que corresponda conforme
al Apndice 8 del Anexo 22 (RCGMCE 3.1.36.). (Como se recordar, el
cumplimiento de esta obligacin entraba en vigor a los 15 das posteriores
al 4/julio/2014, fecha de publicacin de la 12a. RM a las RCGMCE/2013,
Art. nico Transitorio frac. I Circular T-160/14, sin embargo se prrroga
hasta en tanto se publiquen las modificaciones al Identificador MC y sus
respectivos Complementos, Circular T-178/14). (SIICEX, s.f.)
CUPOS
Para exportar a:
EUA y Canad: Del 1 de enero al 31 de diciembre de cada ao, bienes
textiles y prendas de vestir, susceptibles de recibir trato de preferencia
arancelaria conforme a lo dispuesto en el Apndice 6, Seccin B del Anexo
300-B del TLCAN (Acuerdo DOF 30/XII/2013). Del 1 de enero al 31 de
diciembre de cada ao, a partir del 2007, DOF 23/VII/2007, modificado el
29/XI/2010 y el 13/I/2012 (Circular G-0026/2012). Convocatoria (DOF
30/XI/2010). (SIICEX, s.f.)
Barreras Arancelarias
Existen diversas tarifas arancelarias dependiendo del origen de los productos,
aunque la tasa general es usualmente baja. Dentro del bloque NAFTA,
conformado por Canad, Mxico y Estados Unidos, no pagan aranceles o son muy
bajos. Asimismo, existe una tasa preferencial para los pases incluidos en el
Sistema Generalizado de Preferencias (SGP).
77
El Nafta nos menciona en su anexo 300- B Bienes textiles y del vestido

Seccin 2 - Eliminacin de aranceles
1. Salvo que se disponga otra cosa en este Tratado, cada una de las Partes
eliminar progresivamente sus aranceles sobre bienes textiles y del vestido
originario, de acuerdo con su lista en el Anexo 302.2, "Eliminacin
arancelaria", incluida en el Apndice 2.1 para su fcil consulta.
2. Para los efectos de este anexo:
(a)
un bien textil o del vestido ser considerado originario si el cambio
aplicable de clasificacin arancelaria dispuesto en el Captulo IV,
"Reglas de origen", se hubiere efectuado en territorio de una o ms de
las Partes de acuerdo con el Artculo 404, "Acumulacin"; y
(b)
con el fin de determinar el arancel y la categora de desgravacin
aplicables a un bien textil o del vestido originario, el bien se
considerar
de la
Parte
(i)
segn
se
determine
en
las
reglamentaciones, prcticas y procedimientos de la Parte importadora,
excepto que (ii) en caso de acuerdo entre las Partes, conforme al
prrafo 1 del Anexo 311, segn se disponga en dicho acuerdo.
78
3. Una Parte importadora y una Parte exportadora podrn identificar en

cualquier momento bienes textiles o del vestido particulares, que acuerden
mutuamente sean:
(a)
telas hechas con telares manuales de la industria tradicional;
(b)
bienes hechos a mano con dichas telas de la industria tradicional; y
(c)
bienes artesanales folclricos.
Las personas fsicas y morales establecidas en los Estados Unidos
Mexicanos interesadas debern solicitar el registro de sus productos en el formato
SE-03-036-A "Solicitud de Inscripcin en el Registro de Bienes Textiles y Prendas
de Vestir no originarios elegibles para recibir trato de preferencia arancelaria
", en
la Ventanilla de atencin al pblico en la representacin federal de esta Secretara,
que le corresponda.
Barreras no Arancelarias
En cuanto a los textiles y confecciones, todos los productos deben cumplir norma
s
de estampado, etiquetado, contenido, etc., establecidas por la Textile Fiber
Products Identification Act 1. Adems, se debe consultar la "Agricultural Act", pa
ra
establecer si el producto est sujeto o no a cuotas, visas o licencias de
importacin.
79
Entre otros requerimientos estn:

Los nombres genricos y porcentajes en peso de las fibras que
constituyen el producto textil deben ser listados en la etiqueta. Aquellos
componentes inferiores al 5% deben ser listados como "otras fibras.
El nombre del fabricante o el nombre o identificacin de registro emitido
por la Federal Trade Commission.
El nombre del pas donde el textil fue fabricado.
Para mayor informacin en los requerimientos del etiquetado, ver The
Federal Trade Commission (FTC) - Clothing & Textiles-Facts for Businesses y
Guides for select leather and imitation leather products - 16 C.F.R., Section 24.
Asimismo, ver CBP Informed Compliance Guide on Marking Requirements for
Wearing Apparel (5/2008).
Para el caso de los estndares de tallas, ver The National Institute of
Standards and Technology (NIST).
Para informacin en los estndares de seguridad, ver The Consumer
Product Safety Commission (CPSC).
A continuacin se detallan otros estndares de carcter obligatorio del sector
Textil & Confecciones:
16 CFR 1610 Standard for the Flammability of Clothing Textiles

16 CFR 1615 and 1616 Standards for the Flammability of Childrens
Sleepwear
Requirements under the Consumer Product Safety Improvement Act
(CPSIA)
Find CPSC Product Safety Standards or Guidance.
4. 4 Incoterms
Un incoterm representa un trmino universal que define una transaccin entre
importador y exportador, de forma que ambas partes entiendan las tareas, costos,
riesgos y responsabilidades, as como el manejo logstico y de transportacin
desde la salida del producto hasta la recepcin por el pas importador.
80
Para este Plan de Negocios de Exportacin, caso Distribuidora NOMO S.A.

de C.V. se har uso del incoterm FOB que a continuacin se describen y adems
se establece la responsabilidad del exportador e importador ante esta actividad.
Razones para usar el incoterm FOB
Minimizar el riesgo para el vendedor (entrega y transmite el riesgo cuando
entrega al primer transportista de la cadena) como de coste (se adecuan mejor a
las prcticas comerciales en puerto y se evitan duplicidades de pago por el mismo
concepto). (Economa Express, S/A)
INCOTERM FOB
Aduana de carga convenida libre a bordo FOB, Tecate, Tecate, Baja California
Obligaciones del Comprador
Obligaciones del Vendedor
- Entregar la mercadera y documentos
necesarios.
lugar de importacin).
- Pago de la mercanca.
Empaque y embalaje.
Flete (de fbrica al lugar de exportacin).
Aduana
(documentos,
permisos,
requisitos, impuestos).
Gastos
de
exportacin
almacenaje, agentes).
Aduana (documentos, permisos, requisitos,
impuestos).
(maniobras,
Flete y seguro (de lugar de exportacin al
Flete y Seguro (lugar de importacin a
planta).
Gastos
de
importacin
(maniobras,
almacenaje, agentes).
Demoras
4.5 Logstica: transporte, puerto de entrada - salida, costos del flete, carga
(consolidados o carga completa)
Aduana
Salida Mxico
Tecate Baja California Norte Mxico
81
Aduana:
Entrada Estados Unidos
Tecate Port of Entry (US Port of Entry)
Aduana: US custom Services San Diego EE.UU.
TRANSPORTE
Tracto completo
Si
necesita
transportar
grandes
cantidades o volmenes de mercanca, la
mejor opcin es enviarla llenando la
capacidad total de nuestras unidades:
Trailer 27 toneladas y Torton 13
toneladas. Lo que representa para su
empresa bajos costos en flete y
optimizacin en tiempos de entrega.
Le ofrecemos este servicio en cualquier
punto dentro de la Repblica Mexicana.
Descripcin caja seca:
Cajas Secas
Medidas
Medidas
Cap. (m3)
Externas (m) Internas (m)
Cap. (Kg)
Largo Ancho Alto Largo Ancho Alto m3
Carga Seca 40 pies
Estndar
12.19 2.43
2.59 12.03
82
kg.
2.35 2.39 67.7 26.640
COSTO
FLETE
83
RUTA
Origen: Pachuca de Soto Hidalgo, Mxico
Destino: Tecate Baja California, Mxico
Tiempo estimado: 29 horas
Kilmetros recorridos: 2, 747 Km
Descripcin de ruta: Ruta con peaje, algunos segmentos sin peaje.
Recorrido Pachuca Guadalajara
84
Recorrido Guadalajara, Guadalajara Mazatln, Sinaloa

Recorrido Mazatln, Sinaloa - Los Mochis Sinaloa
85
Recorrido Los Mochis, Sinaloa- Hermosillo, Sonora

Recorrido Hermosillo, Sonora Tecate Baja California, Mxico
86
4.6 Empresas certificadoras

Nuestro producto estar certificado por empresas dedicadas a la certificacin en
cuestin de textiles donde aprobaran la calidad de nuestro producto, etiquetado
as como tambin estar certificado nuestro envase y embalaje por las siguientes
empresas:
Sociedad Mexicana de Normalizacin y Certificacin S.C.
(NORMEX)
1. Verificacin de etiquetado e informacin comercial
NOM 004-SCFI-2006 (informacin comercial de
etiquetado de productos textiles, prendas de vestir y sus
accesorios) (NORMEX, 2014)
Global Organic Textile Standard (GOTS) Ecologa y

Responsabilidad Social
El sistema de monitoreo GOTS se basa en
inspecciones
fabricantes
y
y
certificacin
de
comercializadores
procesadores,
realizadas
por
entidades certificadoras independientes y acreditadas GOTS a fin de
brindar un aseguramiento confiable de la integridad de los productos
textiles. (Global Organic Textile Standar, 2013)
OEKO TEX ( Certificadora de Calidad en Textiles)
La certificacin de productos conforme a la OEKO-TEX
Standard 100 ofrece a las empresas en la cadena textil un
instrumento ptimo y un claro valor aadido para
su garanta de calidad empresarial (OEKO.TEX, 2014)
87
4.7 Agencias y Organismos de apoyo: ProMxico, Dun&Bradstreet, Bureau

Verits, Jetro.
ProMxico
Organismo mexicano que pertenece al Gobierno Federal, se cre bajo la figura de
fideicomiso y tiene como principal objetivo el fortalecer las relaciones comerci
ales
de Mxico con el exterior apoyando y asesorando a los exportadores mexicanos,
adems de atraer inversin extranjera al pas.
Sus principales objetivos son:
Internacionalizar a las empresas mexicanas para contribuir al desarrollo
econmico y social del pas, y al fortalecimiento de la imagen de Mxico
como socio estratgico para hacer negocios.
Coadyuvar en la conduccin, coordinacin y ejecucin de las acciones que

en materia de promocin al comercio exterior y atraccin de inversin
Difundir y brindar asesora especialmente a pequeas y medianas

empresas respecto de los beneficios contenidos en los tratados
internacionales.
Brindar asesora y asistencia tcnica en materia de exportaciones a las

empresas mexicanas.
Organizar y apoyar la participacin de empresas y productores en misiones,

ferias y exposiciones comerciales que se realicen en el extranjero.
Promover las actividades tendientes a la atraccin de inversin extranjera.

Dun&Bradstreet
Es el lder mundial en proveer informacin comercial a las reas de crdito,
mercadotecnia, compras y reas de servicios de soporte. La informacin de este
portal apoya la toma de decisiones en cualquier nivel de riesgo y oportunidad.
88
El servicio de administracin de riesgo de negocios cuneta con diversas

soluciones para apoyarle a integrar datos de diferentes fuentes, automatizar
decisiones de crdito y analizar el riesgo de su cartera de clientes.
El servicio de mercadeo ofrece una variedad de servicios de mercadotecnia,
como listas para enviar correos electrnicos y publicaciones a nivel nacional e
internacional.
Los servicios de administracin de proveedores proporcionan una variedad
de soluciones para ayudarle a optimizar recursos, encontrar y administrar la
informacin de sus proveedores y monitorear el riesgo.
Bureau Verits
Es lder mundial en servicios de Ensayo, Inspeccin y Certificacin, entregando
servicios de alta calidad para ayudar a los clientes a cumplir con los creciente
s
desafos de calidad, seguridad, proteccin del medio ambiente y responsabilidad
social.
Certificacin
Con 80,000 clientes en ms de 100 pases, entregando ms de 100,000
certificados, es el organismo de certificacin lder en el mundo. Cuenta con una
red mundial de 5,700 auditores altamente calificados y experiencia que es
reconocida por ms de 40 organismos de acreditaciones nacionales e
internacionales.
89
SERVICIOS DE GOBIERNO Y
COMERCIO INTERNACIONAL
PRODUCTOS DE CONSUMO
*Auditorias, inspecciones y
soluciones para la cadena de
suminsitro.
*Reducir riesgos involucrados
*Transacciones comerciales
terminadas satisfactoriamente
*Cumplimiento y aseguramiento de
la calidad para fabricantes,
distribuidores y minoristas.
*Al comprar o vender a nivel
nacional e internacional necesitan
ser protegidas durante la
transferencia de la propiedad y
dichos bienes necesitan cumplir con
las reglamentaciones
*Ayudan a las emrpesas a distribuir
o vender productos para mejorar:
calidad, seguridad y cumplimiento,
flexibilidad de origen, velocidad de
salida del mercado, rentabilidad,
seguridad de la marca a lo largo de
la cadena de suminsitro.
*Servicios de control e inspeccion
de importacion
*Crear oportunidades de negocio y
reducir riesgos.
Export.gov
Es una organizacin norteamericana dedicada a reunir recursos provenientes del
Gobierno de los Estados Unidos para asesorar a las empresas en la planeacin de
su estrategia de venta internacional y asegurar su xito en el mercado global.
Esta organizacin le proporciona a las empresas americanas informacin
sobre temas como Tratados de Libre Comercio, Reglas de origen y
Regulaciones y Restricciones No Arancelarias. Adems de esto, busca verificar
90
que lo acordado en tratados se cumpla y buscarle soluciones a las desventajas

que puedan enfrentar los exportadores mexicanos en otros pases.
Ayuda a los exportadores estadounidenses a navegar el proceso de ventas
internacionales y evitar obstculos tales como la falta de pago y la apropiacin
indebida de la propiedad intelectual. Export.gov fue creado para ofrecer un mejo
r
servicio al cliente para las empresas que interactan con el Gobierno
Federal. El Departamento de Administracin de Comercio Internacional del
Departamento de Comercio de Estados Unidos maneja Export.gov como un
esfuerzo de colaboracin con las 19 agencias federales que ofrecen programas y
servicios de asistencia a la exportacin.
Free Trade Alliance San Antonio
Alianza de Libre Comercio de San Antonio trabaja para posicionar a San Antonio
como el centro de negocios internacionales en la regin sur de Texas. Formada en
1994, la Alianza es una organizacin basada en miembros. Donde se renen
entidades tanto pblicas como privadas y coordinar los recursos combinados de
sus miembros y socios para promover la inversin extranjera directa, el desarrollo
de las exportaciones y para abogar en asuntos que afectan a los negocios
internacionales en la regin.
Cmara de Comercio Hispana de San Antonio
La Cmara de Comercio Hispana de San Antonio es la primera organizacin de su
tipo en los Estados Unidos, habiendo sido contratado originalmente como la
Cmara de Comercio de Mxico en 1929. En la actualidad, hay cerca de 35
cmaras de comercio hispanas en Texas y alrededor de 600 en todo el pas.
91
La Cmara Mexicana fue organizada por Don Enrique Santibaez, Cnsul

General de Mxico en San Antonio, quien se convirti en su primer
presidente. Dados los lazos histricos y comerciales profundos y las tensiones
entre los EE.UU. y Mxico, el nfasis principal de la cmara en sus primeros aos
era promover el comercio, la poltica y la armona cultural. Mientras que los lderes
de la Cmara siguieron adelante para definir moderno negocios hispanos, el clima
social de la poca planteaba muchas barreras. Las minoras sufran discriminacin
en los negocios, as como en el empleo, la educacin, la votacin, la
infraestructura, el acceso al capital y los mercados.
El Departamento de Comercio Internacional apoya las necesidades del
comercio internacional del San Antonio y de sus miembros por asistir y orientar
a
sus miembros con sus proyectos de negocios internacionales, y la educacin de
los propietarios de pequeas empresas en la exportacin y / o importacin de sus
productos y servicios.
92
CONCLUSIONES
NOMO es una empresa que fabrica y comercializa prendas de vestir, donde
resaltan los pantalones vaqueros DORADOS el cual desde su salida en el
mercado han sido muy aceptados, pues no solo se comercializan en el estado de
hidalgo sino tambin en el estado de puebla, es por eso que ha decidido
expandirse a mercados internacionales.
La Distribuidora NOMO puede tener xito en el mercado de exportacin,
para esto es importante tomar contemplar lo siguiente:
Exitoso en su actual funcionamiento interno.
Dispuesto a comprometer sus recursos de tiempo, personas y capital

para el programa de exportacin.
Debe ser sensible y consciente de las diferencias culturales al hacer

negocios en otros pases.
El desarrollo de un Plan de Negocios de Exportacin y Marketing ayuda a
evaluar tu situacin actual del mercado, los objetivos del negocio y compromiso, l
o
que contribuye a aumentar las oportunidades para el xito.
Esto depende de varios factores como: nivel de conocimiento de conceptos
bsicos de comercio exterior, posicionamiento del producto y nivel de
competitividad de ste (valor agregado y/o precio) capacidad de produccin
suficiente, capacidad financiera de la empresa para implementar un plan de
exportacin, organizacin administrativa al interior de la empresa, entre otros; que
se convierten en las barreras psquicas para internacionalizarse.
La Distribuidora NOMO es un pequea empresa con grandes oportunidades en
los mercados internacionales, claro se llevara un poco de tiempo para ingresar a
los ismos pero esto depende de la capacidad del personal y la correcta
distribucin de recursos tanto econmicos como personales.
93
Con la correcta segmentacin de mercado, existen ms posibilidades de hacer

exitosa la exportacin, lo cual nos permite conocer la caractersticas, como ya se
mencion durante el desarrollo de este captulo, las geogrficas, demogrficas y
pictogrficas que contribuyen para la toma de decisiones.
Despus del estudio la empresa resolvi que el mercado idneo para
posicionar el pantaln se ubica en Los ngeles, California ya que Mxico es un
pas que exporta muchas prendas de vestir al pas vecino debido a su mano de
obra altamente calificada y su cercana, adems se cuenta un tratado que ayuda a
tener preferencias arancelarias.
La empresa se ha preocupado porque sus productos cuenten con las normas
para poder comercializarlos, adems siempre busca que sus productos sean de
calidad por lo cual se concluye observando que es viable realizar la exportacin d
e
pantalones hacia Estados Unidos.
94
RECOMENDACIONES
El proyecto de plan de exportacin se enfoca a un mercado especfico donde los
gustos de las personas por el producto son muy bueno.
La idea de la distribuidora es crecer en el mercado extranjero y abarcar no
solo a Estados Unidos sino tambin a pases del lado sur del continente
americano.
El producto que se pretende exportar son pantalones vaqueros, donde todo
est hecho con la ms alta calidad y que cumple con las normas en Mxico y en el
pas destino.
La distribuidora despus de un estudio observo que Los ngeles, California
seria el mercado para posicionar su producto, sin embargo tambin busca abarcar
otras ciudades del pas destino.
Adems de que la manera como se pretende ingresar al mercado ayudara a
la empresa para que su producto sea aceptado y esto le da la pauta para que
empiece a ver una oportunidad de exportar no solo los pantalones sino tambin la
dems ropa que realiza.
La empresa debe hacer uso del tratado que tiene Mxico con Estados
Unidos para que obtenga un beneficio al introducir su producto.
En fin se busca que este proyecto ayude a dar paso a la distribuidora
NOMO para crecer y ver otros mercados aparte del nacional y que eso le ayuda a
crecer y posicionarse en el mercado textil.
95
REFERENCIAS
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http://anibalcueto.blogspot.mx/2012/05/niveles-de-producto_13.html
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ecu
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http://www.pfga.org.au/content/Pricing___Costing_for_Small_Business.pdf
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l/Formacion_integral_para_exportar/curso7/7-03c.htm
96
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erado el 05 de
2014, de http://www.siicexcaaarem.org.mx/Bases/TIGIE2007.nsf/4caa80bd19d92580062
56b050078593c/8d96348e9
96d58318625730200731075?OpenDocument&Highlight=0,61034299
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enciahispana/top-5-ciudades-donde-viven-mas-latinos-enusa,f4daf6470ce82310VgnVCM
3000009af154d0RCRD.html
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acional.com/tlc-conestados-unidos/conozca-mas-sobre-estados-unidos/regiones-estr
ategicas-para-el-valledel-cauca/costa-oeste/caracteristicas-de-cada-estado-calif
ornia/
Valle Internacional. (junio de 2014). Valle Internacional. Obtenido de
http://valleinternacional.com/tlc-con-estados-unidos/conozca-mas-sobre-estadosun
idos/regiones-estrategicas-para-el-valle-del-cauca/costa-oeste/caracteristicas-d
e-cadaestado-california/
97
ANEXOS
Anexo 1. Pedimento
PEDIMENTO
Pgina 1 de N
NUM. PEDIMENTO:14 394 12344000001 T. OPER EXP CVE. PEDIMENTO: A1 REGIMEN: EXD
DESTINO: 1
TIPO CAMBIO:
MEDIOS DE TRANSPORTE
ENTRADA/SALIDA:
7
ARRIBO: 7
CERTIFICACIONES
PESO BRUTO:
ADUANA E/S: 0
VALOR DOLARES: 187,800.6804 USD
SALIDA: 7
VALOR ADUANA: $2544,699.22
PRECIO PAGADO/VALOR
COMERCIAL:$2544,699.22
DATOS DEL IMPORTADOR /EXPORTADOR
RFC: MORA610305170 NOMBRE, DENOMINACION O RAZON SOCIAL: Distribuidora NOMO S.A d
e C.V.
CURP:
DOMICILIO: Calle 18 s/n Ampliacin Santa Julia Pachuca, Hidalgo. CP. 42080 Mxico
VAL.SEGUROS
SEGUROS
FLETES
EMBALAJES
OTROS INCREMENTABLES
ACUSE ELECTRONICO
DE VALIDACION: 12345678
CLAVE DE LA SECCION ADUANERA
DE DESPACHO: 0
MARCAS, NUMEROS Y TOTAL DE BULTOS: Marca DORADOS, 125 cajas con 20 pantalones ca
da una.
FECHAS
TASAS A NIVEL PEDIMENTO
05/08/2014
CONTRIB.
CVE. T. TASA
TASA
G
1
259.00
CUADRO DE LIQUIDACION
CONCEPTO
F.P.
IMPORTE
DTA
0
259
IGE
9
CONCEPTO
F.P.
IMPORTE
TOTALES
EFECTIVO
259.00
259.00
OTROS
TOTAL
259.00
DATOS DEL PROVEEDOR O COMPRADOR
ID. FISCAL
NOMBRE, DENOMINACION O RAZON SOCIAL
CDWA098764
CD WAL MART
DOMICILIO:
VINCULACION
D. Passaponti 6501 (Ex Ruta 25 entre
NO
Ruta 24 y Ruta 28) 1744) Moreno Prov.

Bs. As., Los ngeles, California.
FECHA
INCOTERM
MONEDA FACT
VAL.MON.FACT
FACTOR MON.FACT
VAL.DOLARES
05/08/201
FOB TECATE
MXP
$2544,699.22
13.55
187,800.6804 USD
4
TRANSPORTE: Carretero
IDENTIFICACION: MHJ67-98
PAIS: MEX
TRANSPORTISTA Transporte Tres Guerras
RFC TRGU900205
CURP
DOMICILIO/CIUDAD/ESTADO Terminal Pachuca, Parcela 104 z-5p 2-3 Km 3.480 Col.
Ejido de Santa Matilde Autopista Mxico-Pachuca C.P. 42111
OBSERVACIONES
PARTIDAS
FRACCION
SUBD.
VINC.
MET VAL
UMC
CANTIDAD UMC
UMT
CANTIDAD UMT
98
P. V/C
P. O/D
61034299
SEC
0
0
6
2,500
7
2,500
USA
USA
DESCRIPCION (RENGLONES VARIABLES SEGUN SE REQUIERA)
VAL ADU/USD
IMP. PRECIO PAG.
PRECIO UNIT.
187,800.6804
$2500,000.00
$1,000.00
CON.
VAL. AGREG.
TASA
IGE
T.T.
1
F.P.
IMPORTE
0
USD
1
AGENTE ADUANAL, APODERADO ADUANAL O DE ALMACEN
DECLARO BAJO PROTESTA DE DECIR VERDAD, EN LOS TERMINOS DE
NOMBRE O RAZ. SOC:

LO DISPUESTO POR EL ARTICULO 81 DE LA LEY ADUANERA: PATENTE
O AUTORIZACION:
RFC:
FIRMA AUTOGRAFA
CURP:
NUMERO DE SERIE DEL CERTIFICADO:
FIRMA ELECTRONICA AVANZADA:
Anexo 2. Factura Comercial
COMMERCIAL INVOICE
Invoice N 004569
Calle 18 s/n Ampliacin Santa Julia Pachuca, Hidalgo. CP. 42080 Mxico
Tel.: 771-195-00-43
dnomo@gmail.com
R.F.C.: MORA610305170
Date: 5 de agosto de 2014
Invoice Address (no private individuals):
CD 7448
Delivery terms (Incoterms)
D. Passaponti 6501 (Ex Ruta 25 entre Ruta 24 y Ruta 28)
1744) Moreno Prov. Bs. As., Los ngeles, California.
CDWA098764
FOB TECATE
Ship to (no private individuals):
Delivered under:
Aduana Tecate, Tecate, Baja California.
Contrato no. 120; 5 de agosto de 2014
Contact person:
Payment terms
Luis Mendoza Altamirano
Carta de crdito, confirmada e irrevocable.
99
Phone:
9980975678
No
item
1.
Country of
origin
Description
125
cajas,
con
20
pantalones cada una con un
total de 2,500 pantalones.
Para
exportar
a
ngeles, California.
los
Mxico
Distribuidora
NOMO S.A. de
C.V.
Net weight/kg
Peso unitario: 0.800
kg.
HS Code
6103.42.99
Qty (pieces)
125 cajas con 20
pantalones cada
una.
Unit price
Total
price
$20,000.0
0
$2500,00
0.00
Total, USD
$2500,00
0.00
Peso neto: 2022.5
kg.
MARCA: DORADOS
Material:
Pantaln
de
mezclilla corte vaquero; No.
Serie 1100498; cada pieza
es 100% algodn; mezclilla
Kaltex de 12 y 14 oz.;
broches
antioxidantes;
cierre de latn; costuras
reforzadas.
2.
Insurance cost, USD:
Freight cost, USD:
$44,699.22
Total for payment, USD:
$2544,699.22
Gross Weight, kg (total) :
2,202.5 kg.
Signed by:
Lic. Mizraim Martnez Hernndez
100
Packing List
LISTA DE EMPAQUE
Lista de Empaque / Packing List : 0001459
Lugar y fecha: Pachuca de Soto, Hgo., a 5 de agosto de 2014
Consignee:
Exporter:
NOMBRE: Distribuidora NOMO S.A. de
NOMBRE: CD Wal Mart
C.V.
DIRECCIN:
DIRECCIN:
Calle 18 s/n Ampliacin Santa Julia
Pachuca, Hidalgo. CP. 42080 Mxico
D. Passaponti 6501 (Ex Ruta 25 entre
Tel.: 771-195-00-43
Ruta 24 y Ruta 28) 1744) Moreno Prov.
dnomo@gmail.com
Bs. As., Los ngeles, California.
R.F.C.: MORA610305170
CDWA098764
PAS: MXICO
PAS Estados Unidos de Amrica
Incoterms: FOB - TECATE
Notify:
Forma de Pago: Carta de Crdito - Confirmada - Irrevocable
Plazo de Pago: 60 das de fecha de embarque
Aduana de salida: Tecate, Baja California
Aduana destino: US custom Services San Diego EE.UU
101
ITEM
CAJAS
pantalones
DESCRIPCIN
125 cajas
P. BRUTO P. NETO M.3 CAJ
Cada
0.805gr
125 cajas, con 20 pantalones cada
una con un total de 2,500 pantaln
pantalones.
pesa 0.800
Para exportar a los ngeles,
California.
gr
MARCA: DORADOS
Material: Pantaln de mezclilla corte
vaquero; No. Serie 1100498; cada
pieza es 100% algodn; mezclilla
Kaltex de 12 y 14 oz.; broches
antioxidantes; cierre de latn;
costuras reforzadas.
OBSERVACIONES:
La mercanca ser envida por medio de transporte carretero Tres Guerras es el
transporte contratado, que llevara a la mercanca a la aduana de Tecate, Tecate, B
aja
California.
La envoltura del pantaln es de Polipropileno (PP) con0.35 mts (ancho), 0.04 mts
(alto), 0.36 mts (largo); y van embaladas en caja de cartn la cual cada una conti
ene
20 piezas (pantalones).
Carta Porte
TRANSPORTE
CARTA PORTE
Tres Guerras
Terminal Pachuca, Parcela 104 z-5p 2-3 Km 3.480 Col. Ejido de
Santa Matilde Autopista Mxico-Pachuca C.P. 42111
Telfono: (771) 710 1626 / 710 1627
102
No. 10598
16.18
AS
kg.
LUGAR Y FECHA DE EXPEDICIN: Pachuca de Soto, Hgo. A 5 de agosto de 2014

ORIGEN: Santa Julia Pachuca, Hidalgo. CP. 42080
Mxico
DESTINO:Aduan Tecate, Tecate, Baja California
REMITENTE: Tres Guerras
DESTINATARIO:
DOMICILIO: Terminal Pachuca, Parcela 104 z-5p 2-3
Km 3.480
DOMICILIO: Calle 18 s/n Ampliacin
COLONIA: Col. Ejido de Santa Matilde
COLONIA: Santa Julia Pachuca, Hidalgo
RFC CLIENTE: MORA610305170
SE ENTREGAR EN: la Aduan de Tecate, Tecate, Baja
California al transporte contratado por La Empresa Cd Wal
Mart
SE RECOGER EN: almacn de Distribuidora
NOMO, Calle 18 s/n Ampliacin Santa Julia
Pachuca, Hidalgo. CP. 42080 Mxico
FRACCIN NUM.
61034299
BULTOS
NM.
CLASE
Contenerizada (metal)
CLASE:
Piezas
CUOTA TONELADAS
VALOR DECLARADO
$2500,000.00
QUE EL REMITENTE
DICE CONTIENEN
PESO
125 cajas de cartn y en
el interior de cada caja
contiene 20 piezas de
pantalones
0.800gr
cada
pieza
VOLUMEN
MTS. 3
PESO
NETO
16.18kg
cada caja
CONCEP
TO
IMPOR
TE
SEGUR
O
$4.86
125
cajas:
2,022.5
kg
O.
LNEAS
RECOLE
CCIN
ENTREG
AA
DOM.
MANIOB
RAS
$2,436
.58
FLETE
$36,09
2.37
NMERO DE PEDIMENTO Y
FECHA: 14 394 12344000001 con
fecha 05/08/2014
ADUANA: Tecate, Tecate, Baja California
IVA:
$6,165
.41
REEMBARCO:
REEMBARCARSE CON:
SUBTOT
AL
$44,69
9.22
OBSERVACIONES:
CAMIN PLACAS NM. MHJ67-98
RET. IVA
103
OPERADOR: Juan Luis Guerra

RECIB DE
CONFORMIDAD
IMPORTE CON LETRA: cuarenta y cuatro mil seis cientos
noventa y nueve con veintidos centavos 00/MN
TOTAL
$4469
9.22
Leticia Altamira
IMPRESO POR
FECHA Y FIRMA DEL
DESTINATARIO: 6 de
agosto de 2014
FECHA DE INCLUSIN DE LA AUTORIZACIN EN LA PAGINA DE INTERNET DEL SAT
COMPROBANTES ELABORADOS EL
LA REPRODUCCIN NO AUTORIZADA DE ESTE COMPROABNTE CONSTITUYE UN
DELITO EN LOS TERMINOS DE LAS DISPOSICIONES FISCALES
NUMERO DE APROBACIN: 889987
EFECTOS FISCALES AL PAGO
IMPUESTO DE CONFORMIDAD CON LA LEY DEL IMPUESTO AL VALOR
AGREGADO
Certificado de Origen
TRATADO DE LIBRE COMERCIO DE AMRICA DEL NORTE
CERTIFICADO DE ORIGEN
(INSTRUCCIONES AL REVERSO)
Llenar a mquina o con letra de molde, Este documento no ser vlido si presenta algun
a raspadura,
tachadura o enmendadura
1. Nombre y Domicilio del Exportador:
2. Periodo que cubre
Calle 18 s/n Ampliacin Santa Julia Pachuca, Hidalgo. CP. 42080 Mxico
Tel.: 771-195-00-43 dnomo@gmail.com R.F.C.: MORA610305170
3. Nombre y Domicilio del Productor:
/
/
/
Da Mes Ao
Da
4. Nombre y Domicilio del Importador:
/ __
Mes Ao

CD 7448
De.
___ / ___ / ___
A:
___ / ___ / ___
Calle 18 s/n Ampliacin Santa Julia
6501 (Ex Ruta 25 entre Ruta 24 y
Tel.: 771-195-00-43 dnomo@gmail.com
28) 1744) Moreno Prov. Bs. As., Los
Numero de Registro Fiscal:
CDWA098764
5. Descripcin de (los) bien (es)
Pachuca, Hidalgo. CP. 42080 Mxico D. Passaponti

Ruta
R.F.C.: MORA610305170
ngeles, California.
6. Clasificacin 7. Criterio 8. Productor

Arancelaria
para Trato
Preferencial
Nmero de Registro Fiscal:
Numero de Registro Fiscal:
104
9. Costo Neto
10. Pas de
Origen
125 cajas, con 20 pantalones cada una con un total

de 2,500 pantalones.
MARCA: DORADOS
610342
1
SI
187,800.6804
USD
Mxico
Material: Pantaln de mezclilla corte vaquero; No.
Serie 1100498; cada pieza es 100% algodn;
mezclilla Kaltex de 12 y 14 oz.; broches
antioxidantes; cierre de latn; costuras reforzadas.
11. Declaro bajo protesta de decir verdad que:
-La informacin contenida en este documento es verdadera y exacta, y me hago respo
nsable de comprobar lo aqu
declarado. Estoy consciente que ser responsable por cualquier declaracin falsa u o
misin hecha o relacionada con el
presente documento.
-Me comprometo a conservar y presentar, en caso de ser requerido, los documentos
necesarios que respalden el contenido
del presente Certificado, as como notificar por escrito a todas las personas a qu
ienes haya entregado el presente Certificado,
de cualquier cambio que pudiera afectar la exactitud o validez del mismo.
- Los bienes son originarios y cumplen con los requisitos que les son aplicables
conforme al Tratado de Libre Comercio de
Amrica del Norte, y no han sido objeto de procesamiento ulterior o de cualquier o
tra operacin fuera de los territorios de las
Partes, salvo en los casos permitidos en el artculo 411 o en el Anexo 401:
- Este Certificado se compone de
1
hojas, incluyendo todos sus Anexos
Firma Autorizada:
Empresa: Distribuidora NOMO S.A
de C.V.
Nombre: Lic. Mizraim Martnez Hernndez
Cargo: Representante Legal
D
Fecha:
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Plan de Exportacion de Pantalones de Mezclilla

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Judul Asli

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NDICE

2.1.2 Caractersticas ............................................................

3.5 Segmentacin del mercado .....................................................

3.7 Competencia ................................................................

dedique a la distribucin y comercializacin, y que pretenda Exportar, por ms que

Competir con lealtad

Posicionar la marca en nuestros clientes

CAPTULO I DESCRIPCIN DE LA EMPRESA

NOMO est cumpliendo 15 aos en el mercado nacional y busca expandir

1.7.2 Objetivos especficos:

Capacitar constantemente al personal

Brindar un excelente servicio al cliente

Competir con lealtad

Posicionar la marca en nuestros clientes

tareas es ser cada

1.10 Estructura Administrativa

Respetar a la empresa y a sus compaeros.

Ser la mejor en calidad con buen trato y exigencia de sus colaboradores.

Brindar trato justo y esmerado a todos los clientes, en sus solicitudes y

Definir por escrito, el tiempo mximo de respuesta de todo requerimiento

Atender al cliente es responsabilidad de todos los integrantes de la

Todos los integrantes de la empresa deben mantener un comportamiento

Los puestos de trabajo en la empresa son de carcter funcional; ningn

Impulsar el desarrollo de la capacidad y personalidad de los recursos

Todas las actividades son susceptibles de delegacin, tanto en la accin

Realizar evaluaciones peridicas, permanentes a todos los procesos de la

Definir prioridades y plantear soluciones.

Presentar los presupuestos y planes operativos oportunamente.

Mantener en la empresa un sistema de informacin sobre los trabajos

Riesgos de transporte: NOMO cuenta con un seguro que cubre el riesgo

2.1 Descripcin del producto

Talla: de 28 cm hasta 42 cm. (cintura).

2.1.3 Mercado al que va dirigido

Como se puede observar en las cifras anteriores la mayor parte de latinos

2.4 Ficha Tcnica

2.6 Costos de produccin

Botones de metal (1docena)

Servicio Gener. Adm.

2.6.2 Costo total

9. Ya foliados, se tiende el pelln segn el trazo para la bolsa.

NOM -050-SCFI-200 4. Informacin comercial - Etiquetado general

Protege al producto de la humedad

Es el mejor embalaje para cualquier tipo de producto ya

2.11 Clasificacin Arancelaria

2.12 Clasificacin Industrial

2.14 Principales productos competidores directos e indirectos

financiacin, mantenimiento, asesora tcnica, capacitacin, servicio post venta,

Caballeros entre: 16 a 40 aos de edad

CAPTULO III MERCADO

tecnologa avanzada, materias primas costosas, ni tampoco una mano de obra

mundial, Mxico ocupa el 11 lugar en produccin de hilatura de algodn puro la

Compensar con incrementos en productividad, el crecimiento de los

Diversificar los mercados de venta.

Incrementar la competitividad a travs de mejoras en la coordinacin

3.2 Tabla comparativa de pases

Investigar si nuestro producto cuenta con preferencias arancelarias, en el marco

Analizar la situacin econmica, poltica, social y geogrfica, as como gustos y

Identificar la segmentacin del mercado: nivel de ingresos; edades; hbitos de

Considerar los canales de comercializacin y distribucin del pas destino.

Comparar quines son nuestros competidores internos y externos, precios,

Tomar en cuenta las opciones de transporte y sus costos. (ProMxico, 2014)

3.3 Ficha del pas destino

*Informacin a 2010 (stock), United States Trade Representative (USTR). 1/ Fondo M