INTRODUCCIN .....................................................................
............................... 3
RESUMEN EJECUTIVO ..............................................................
........................... 4
CAPTULO I DESCRIPCIN DE LA EMPRESA ...............................................
...... 6
1.1 Razn Social .................................................................
................................. 6
1.2 Antecedentes ...............................................................
.................................. 6
1.3 Giro .......................................................................
......................................... 7
1.4 Datos Generales ............................................................
................................ 7
1.5 Misin........................................................................
..................................... 7
1.6 Visin .......................................................................
...................................... 7
1.7 Objetivos ..................................................................
...................................... 7
1.7.1 Objetivo general: ........................................................
.............................. 7
1.7.2 Objetivos especficos: .....................................................
......................... 8
1.7.3 Objetivos empresariales: .................................................
........................ 8
1.8 Valores ....................................................................
....................................... 8
1.9 Sensibilidad ambiental .....................................................
.............................. 8
1.10 Estructura Administrativa .................................................
............................ 9
1.10.1 Organigrama .............................................................
........................... 10
1.11 Polticas ...................................................................
.................................. 11
1.12 Control de Actividades ....................................................
........................... 12
1.13 Poltica de Calidad .........................................................
............................ 12
1.14 Instalaciones .............................................................
................................. 12
1.15 Cobertura de Riesgos ......................................................
.......................... 12
1.16 Tecnologa ..................................................................
............................... 13
1.17 FODA ......................................................................
................................... 14
CAPTULO II DESCRIPCIN DEL PRODUCTO ...............................................
... 14
2.1 Descripcin del producto .....................................................
......................... 15
2.1.1 Descripcin bsica ...........................................................
...................... 15
0
INTRODUCCIN
En el transcurso del desarrollo de este Proyecto de Exportacin de pantalones de
mezclilla tipo vaquero, se realiz un anlisis sobre lo que concierne a la
diversificacin en una mercado extranjero de la fbrica NOMO dedicada a la
fabricacin y comercializacin de prendas de vestir, casual y uniformes, para
personas de ambos sexos comprendidos en la edad entre 15 a 29 aos de la
ciudad de Pachuca de Soto Hidalgo. Adems, se focaliz en la Investigacin de
Mercado utilizando como herramienta el anlisis y evaluacin como punto de
partida de este Proyecto, se determin con ello la posibilidad y viabilidad de
comercializar pantaln de mezclilla tipo vaquero exclusivamente para caballero a
los ngeles California, es considerado un mercado latino. El potencial absoluto de
l
mercado y cumplir con los objetivos de la Investigacin de Mercado.
En otro aspecto, se describi los componentes que hacen a una
administracin para que la gestin y determinacin de los Objetivos Estratgicos y
Especficos. Como tambin los planes, polticas de accin y los procesos que en
ella intervienen sean eficientes, razonables, en el lugar y momento adecuado par
a
su debida aplicacin, teniendo en cuenta el tipo de negocio que la empresa desea
desarrollar, pero no olvidando el aspecto econmico jurdico y poltico del pas que
influye en el desempeo comercial de una empresa.
Se tuvo en cuenta el aspecto de mercadeo, tcnico para llegar al punto de
mayor xito en el palan de Exportacin, y poder demostrar que a futuro dar sus
frutos, a travs de un mximo rendimiento en un mercado extranjero, demostrando
en el incremento de la utilidad para los socios.
Se espera que la informacin consignada en este Proyecto, sirva de
referencia y base para la creacin y gestin para cualquier empresa que se
3
1.10.1 Organigrama
A. M. R.
Maquila
Primaria terminada
Dueo o Accionista
Armando Surez M.
Hctor Gonzlez
Osvaldo Jurez
Secundaria terminada
Vendedores de Rutas
Javier Mendoza
Secundaria
terminada
Chofer
Manuel Andrade
Martnez
Lic. De administracin
de empresas
Administrador
Proceso/Teido
Roberto Martnez
Lpez
Etiquetado
Cortador
Servicio externo
Deshilado
Adolfo Gutirrez
Rodrguez
Daniela Rodrguez
Pineda
Sal Alamilla Badillo
Secundaria terminada
Ayudantes en General
Plancha
Empaque
10
1.11 Polticas
Ser puntuales.
1.17 FODA
ANLISIS FODA
Oportunidades
Fortalezas
F1.- Ubicacin se encuentra en la zona
metropolitana y le permite tener acceso a al
norte al bajo al sur de pas.
F2.- Proveedores otorgamiento de crditos a
largo plazo
F3.- Se distribuye directamente de fbrica.
F4.- Asociaciones estratgicas con otras
empresas: empresas maquiladoras
(proveedores)
O1.- Vinculacin de la academia en sector
productivo.
O2.- La poltica pblica de reactivacin del
sector textil en Hidalgo.
O3.- Mercado abierto para exportar al
extranjero
O4.- Apoyo de programas gubernamentales
para las PYMES
F5.- Cumplimiento puntual de pedidos
F6.- Alta rotacin de inventarios: no se permite
tener mucho almacenaje
F7.- Adaptacin a las necesidades de cada
cliente.
Debilidades
D1.- No hay delimitacin de responsabilidades
D2.- No hay planeacin
D3.- No hay establecimiento de controles
operativos.
Amenaza
A1.- Incursin de los productos chinos a bajo
costo.
A2.- Altos ndices de robo.
A3.- Precios fluctuantes del mercado.
CAPTULO II DESCRIPCIN DEL PRODUCTO
D4.- No existe una poltica de crditos
A4.- Competencia
D5.- No hay tecnologa.
D6.- Alto costo de produccin.
D7.- No existe un adecuado control de las
finanzas.
D8.- Falta de imagen corporativa
D9.- Falta de inters a desarrollar la planeacin
estratgica
14
16
lo que permite que todas aquellas entes econmicas ejerzan en el sector textil
tienen oportunidad de incursionar en el extranjero siempre y cuando sus
manufacturas cumplan con las necesidades y expectativas, esto le permite
generar una mayor posibilidad de permanecer
y mantenerse en mercados
extranjeros.
La exportacin de prendas de vestir constituye una importante fuente de
ingresos y empleo para muchos pases principalmente para China que se
encuentra ubicado como el mayor exportador en el sector textil a nivel mundial.
No
solo constituye una fuente de ingresos para China sino tambin varios de los
principales pases industrializados, que pese a producir bienes mucho ms
sofisticados, no dejan de lado esta tradicional actividad.
A nivel latinoamericana la lista qued as durante el ao 2010
1. Mxico - US$ 4,363 millones.
2. Honduras - US$ 2,915 millones.
3. El Salvador - US$ 1,697 millones.
4. Per - US$ 1,187 millones.
5. Guatemala - US$ 1,187 millones.
En Mxico en 2010 y 2011 la industria textil-vestido registr un incremento
en sus exportaciones, lo que significa que durante 2011 las ventas al exterior
ascendieron a un total de 6 mil 842.7 millones de dlares.
Mxico es uno de los pases que ms exporta prendas de vestir a los
Estados Unidos, y gracias a la mano de obra calificada y cercana con que cuenta
nuestro pas; los compradores extranjeros deciden adquirir las prendas de vestir
en Mxico, lo que permite la generacin de empleos. (ITAM, 2014)
La industria textil mexicana juega un papel importante, tanto en el mercado
nacional como en el estadounidense. Su aportacin econmica a diversas
18
entidades del pas la ubican como una actividad productiva dinmica y relevante.
En la dcada de los noventa, la industria textil se favoreci con la apertura
comercial y aprovech las ventajas arancelarias, en especial las del Tratado de
Libre Comercio con Amrica del Norte (TLCAN). Desde el ao 2000, esta industria
afront una creciente competencia de pases como China. Sin embargo, en los
ltimos nueve aos, la industria textil mexicana ha enfrentado una crisis que se
traduce en la baja de produccin, empleo y ventas, adems de una continua
prdida de competitividad, razn por la cual se consider importante realizar un
estudio ulterior de la industria que nos ocupa.
La industria textil mexicana se integra principalmente por micro y pequeas
empresas (85.9%). En 2006, la produccin nacional de fibras qumicas estuvo
centrada en fibras sintticas (93.1%) ms que en fibras artificiales (6.9%). En
trminos de valor existe mayor nfasis en la fabricacin de insumos textiles
(69.5%) frente a la confeccin de productos textiles (30.5%); durante 2003-2006,
el segmento que arroj un mayor crecimiento fue el dedicado a la fabricacin de
productos textiles (15.5%).
2.3 Tipo de Producto
El pantaln es un producto tangible, que se pude utilizar en varias ocasiones, ya
que es una prenda de vestir, elaborado con mezclilla de algodn y es una tela que
se puede lavar y volver a usar continuamente; y se encuentra dentro de tipo de
productos duraderos.
El pantaln es de uso prolongado con cierta durabilidad, la cual va a
depender del uso continuo y cuidado que le d el usuario final. Cada pantaln
tiene una etiqueta de uso y forma de lavar para que el uso sea ms duradero.
19
CLASIFICACIN SCIAN
La clasificacin del SCIAN es 315229: Confeccin en serie de otra ropa
exterior de materiales textiles.
NORMAS OFICIALES
NOM-004-SCFI-1994. Informacin etiquetada de productos textiles,
prendas de vestir.
VIDA TIL
DURADERA
La tela de mezclilla es resistente y tiene una vida til bastante prolongada.
2.5 Proveedura
Los proveedores de la mezclilla es Grupo KALTEX que es una empresa que se
dedica a la manufactura y distribucin de hilo, tela, fibras sintticas, prendas de
vestir y productos para el hogar, la empresa est ubicada en ngs. Militares No. 2
Piso 7, Naucalpan de Jurez 53380, Estado de Mxico, MEXICO. Tels. (525) 726
56 31, 726 56 33, 726 56 71. Fax (525) 726 57 88, 726 5849.
Los productos que abastece son:
Mezclilla 14 oz. Kaltex por parras BLACK BLACK
Costo: $25 Metro.
100% algodn
1.80 mts ancho
(Rollos de 60 hasta 110 mts)
Mezclilla rgida 14 oz. Kaltex y mezclilla CONE MILLS cruda (para teir) o natural.
Costo: $ 35 Metro
1.70 mts ancho
(Rollos de 60 hasta 110 mts)
Botones: Bolsas de 1000 piezas.
Remaches: Bolsas de 5000 piezas.
Etiqueta de vinil: 750 piezas.
Etiqueta de cartn: caja de 25,000 piezas.
21
Hilos
Botones
Forros
Remaches
Zipper
Sellos
Etiquetas
Costo de una docena de pantalones corte vaquero
COSTO
TOTAL
Detalle
Materia
MOD
Produccin
Prima
15 yd Tejido ndigo (1,25yds x
1,462,50
1,462,50
97,59)
2 yd Tejido para forro (42 c/u)
84,00
3 conos de hilo 3000ydsc/u
84,00
120,00
(40,00c/u)
Paquete 24 unid etiqueta tejida
120,00
22
25
Remaches
pzas
Etiqueta de
Cajas de 750
vinil
etiquetas
Etiqueta de
Cajas de 25,000
cartn
etiquetas
Bolsas de 1000
Pzas
1,000
20,000
Cierre
pzas
Rollos de 12-14
m
110
10,000
Tela kaltex
oz
m
100
10,000
Pelln
Rollos de 100 m
Papel
m
1000
100
transparente Rollos de 100 m
2.9 Portafolio de Negocios
Jeans corte recto
Corte delgado o estilo Slim flit
Alta inversin, y alta participacin
Requiere mucha inversin y su
(rentabilidad)
participacin es nula / negativa
Estrella
Interrogacin
26
Corte vaquero
Corte relajado
Genera fondos y utilidades
Baja participacin y genera pocos fondos
Vaca
Perro
2.10 Etiqueta, envase y embalaje
Etiqueta
Productor
NMX-A-240-1982
(DGN). Simbolismo
Pas de origen
para la indicacin en el
cuidado y conservacin
de prendas y/o artculos
textiles.
NMX-A-240-INNTEX2004.
Smbolos en las
instrucciones de
cuidado de los artculos
Marca Comercial
textiles.
Especificaciones.
27
Envase
Bolsa de Nylon
Tipo de material
Polipropileno (PP).
Medidas
0.35 Mts (ancho), 0.04 Mts (alto), 0.36 mMts (largo).
Imagen
Uso
Es un objeto cotidiano utilizado para transportar pequeas
cantidades de mercancas.
Por qu se eligi
este envase
Envase desechable
Protege al producto, el cual est en contacto directo con el
producto, es el ms importante porque sirve para aislarlo y
conservarlo, protegerlo del exterior, lo protege de posibles
accidentes, en este lo protege para que la prenda no este
hmeda o manchada.
Ventajas
Se asla del exterior y as se mantiene ms hasta llegar al
consumidor.
Ayuda a que no le puedan caer lquidos o sustancias que daen
al producto.
29
33
(pantaln
entubado)
Pants
Short
34
Competidores Indirectos
Marca
Descripcin
Imagen
Cadena de ropa en Nueva York.
DKNY es una coleccin moderna
y juvenil.
Pantalones:
DKNY Jeans
Jeans (mezclilla)
Gabardina
Jeans recto (mezclilla)
Casa de modas estadounidense,
tiene su sede en Nueva York.
Pantalones de:
Calvin Klein Jeans
Lino
Algodn
Jeans recto
Empresa productora de prendas
de vestir, conocida mundialmente
por la marca Levi's de pantalones
vaqueros. pantalones:
Levis
Mezclilla o Denim
Gamuza
35
Jeans recto
Pantaln entubado
Firma de lujo italiana dedicada al
diseo y fabricacin de artculos
de moda
Gucci
Pantalones:
Mezclilla o Denim
Pantaln entubado
2.15 Ncleo del beneficio
En su primer nivel es un Producto Bsico que corresponde al beneficio esencial
que cubre la necesidad bsica del consumidor.
Es el segundo nivel de Producto Esperado o Real el que contiene el
conjunto de atributos que desean los consumidores y lo diferencian de la
competencia. Este nivel est conformado por el producto y sus caractersticas,
estilo, nivel de calidad, durabilidad y confiabilidad, y por supuesto la marca.
El
consumidor desea un auto de determinada marca y modelo que representa un
conjunto de atributos.
El tercer nivel corresponde al Producto Ampliado o Aumentado.
Conforman este nivel, el conjunto de servicios asociados a un producto que
permiten aumentar su diferenciacin y sorprender al consumidor. Podramos
incluir en este nivel: garanta, facilidad de pedido, entrega, instalacin,
36
competidores y con lo que es capaz de entregar mayor valor a sus clientes. (Luer
,
2014)
La ropa que ofrece NOMO tiene un corte de diseador con las ltimas
tendencias, siempre mantenindose a un precio accesible gracias a que la lnea
de ropa cuenta con la mejor tela, debido a que es duradera.
Adems el servicio que otorga, busca siempre involucrar a los clientes
debido a que son una parte fundamental para la empresa.
2.17 Costing & Pricing
Establecer un precio para los bienes y servicios siempre ha sido difcil para las
pequeas empresas. No hay reglas firmes; no existe un mtodo ideal para el
establecimiento de un precio, pero hay muchos indicios de que puede ayudarle.
Se trata de una cuestin de descubrir un precio razonable por una cuidadosa
consideracin. (PRICING & COSTING for Small Business, 2014)
Determinar el precio de un producto es una tarea complicada e inexacta,
que con frecuencia implica toma de decisiones por tanteo. Este proceso es todava
ms complicado en el marketing internacional. El exportador enfrenta variables
como la conversin de la moneda, las diferencias en lo que se incluye en el precio
(como el servicio postventa) y, con frecuencia, una falta de control sobre sobre
la
asignacin de precios por los intermediarios. (EXPANSION, 2010)
En conclusin y como lo menciona la maestra Patricia Lpez Jurez el
COSTING AND PRICING, primeramente est relacionado directamente con el
proceso productivo, es decir, es recuperable directamente al momento de la venta
del producto. Gasto, son todas las dems erogaciones que no son recuperables
de manera directa.
38
2.17.1 Costing
Determinacin de precio con base en costos.
$ 917.00
2.17.2 Pricing
Determinacin de precio con base en el mercado/competencia
$ 1200.00
2.18 5 FUERZAS DE PORTER
Poder de la negociacin
de los proveedores
Poder de la negociacin de los clientes
Dirigidos principalmente
Alta capacidad de abastecimiento:
Proveedor textil
Proveedor de cierres
Proveedor de botones
(Grupo Kaltex).
Amenaza de los
nuevos competidores
Dorados
Wrangler Jeans
Levi's
Pantalones con las mismas caractersticas:
True Religion
CIMARRON Jeans
8 Segundos
Amenaza de
productos y sustitutos
Pantalones
Pantaln
Pantaln
Pantaln
similares:
sastre
mezclilla clsico
de gabardina
39
Conocer las exigencias y requisitos del pas destino para nuestro producto.
mayor potencial en corto y largo plazo: pantalones largos del algodn, camisas y
blusas, camisones y piyamas, T-shorts, entre otros.
Reino Unido, hay oportunidades en ropa de nio, en materia textil en
general, aunque el mercado es pequeo hay oportunidad de exportar textiles a
esta pequea parte del mundo.
A continuacin se muestra una Matriz de Seleccin con los tres pases:
MATRIZ DE SELECCIN DE PAS META (MATRIZ DE DECISIN)
CRITERIO/INDICADORES
PAS A
PAS B
PAS C
Estados Unidos de
Colombia
Reino Unido de Gran Bretaa
Amrica
POTENCIAL DE VENTAS
Poblacin
316 017 000 hab. (2013)
2013- 47.387.109
62.262.000
15,610 (2.1)
553.462 (5.9)
2 250 billones USD (1.1)
PIB Per-Cpita (USD)
48,387 (49,601)
8,150.342
35 900 USD al ao
Importaciones USD mmd)
2,207
USD 1.202,5
634,412
Consumo aparente (valor)
$16.80 trillones USD
14,8 billones
50,000 millones
Consumo aparente Per20.35 USD
18.776 USD
26.818
35%
35%
Aplica un arancel del 24%
(habitantes/millones)
PIB (USD, millones)
(crecimiento %)
Cpita
POTENCIAL DE
UTILIDADES
Arancel
Precio
Unos vaqueros (o equivalente)
Libra esterlina: 40.00
Dlar 93.00 $ (76.00 - 117.00)
Euro: 68.00 (56.00 - 86.00)
ACCESO
Tratado comercial con
TLCAN
TLC
Mxico
Barreras arancelarias
MXICO
COLOMBIA
Goza
de
arancelarias
preferencias
RA:
del
comn
sector
Arancel
Mxico - Unin Europea
TLCUEM
externo
RA: Arancel externo comn
textiles y artesanas.
Barreras no arancelarias
En cuanto a los textiles y
Certificado de Origen,
RNA: Gravmenes y los derechos
confecciones,
normas tcnicas
variables los precios de referencia,
todos
los
44
productos
normas
deben
de
cumplir
las licencias y las restricciones
estampado,
voluntarias de las exportaciones.
etiquetado, contenido, etc.,
Acuerdo Multifarias
establecidas por la Textile
Fiber Products Identification
Act.
INTENSIDAD DE LA
COMPETENCIA
Estabilidad poltica y
Repblica
Repblica
social
Federal constitucional
presidencialista
Afinidad cultural (idioma,
Ingls (Oficial)
Espaol
religin, costumbres)
Monarqua Parlamentaria
(oficial)
numerosas
y
Ingls, Gales, Galico, Cornico
lenguas
indgenas.
Familiaridad del
100% debido a que el corte
Reconocimiento
centro
Reino unido est familiarizado con
consumidor con el
vaquero en los jeans surgi
de produccin y moda
los textiles ya que est dentro de
producto
en EUA mediante marcas
con ms de 100 aos de
los pases con moda, puesto que
exclusivas como Levis y
tradicin.
tiene una aceptacin favorable
3696.56 km
Mxico-Reino
wrangler.
Distancia geogrfica
7 700 000 km
Unido
9063
Km.
equivalente a 5631 millas terrestres
y 4893 millas nuticas.
Milla terrestre= 1, 609 Km.
Milla nutica= 1, 682 Km.
Apoyo institucional de mi
Cmara
pas en el mercado
Industria
Nacional
del
(CANAINTEX)
y
Cmara
Nacional
Industria
del
de
la
Textil
de
la
de
la
Embajada de
Embajada de Reino Unido
Colombia en Mxico
Vestido
(CANAIVE).
Facilidad de distribucin
Numerosos CEDIS distribuidores de pantalones para caballero especializados, rein
o unido
del producto
cuanta con locales mviles expuestos en los principales mercados.
En la tabla anterior se consideraron diversos aspectos importantes, que nos
permiten definir a nuestro pas destino, en donde tiene ms oportunidad de
aceptacin nuestro producto en este caso estamos hablando de pantalones de
mezclilla cien por ciento de algodn, corte tipo vaquero.
45
Principales indicadores
EE.UU.
PIB per capita (usd)1
2009
2010
2011
2012p
2011 (2012p)
Inflacin1
2011 (2012p)
Poblacin (millones)
2011
Balanza de cuenta corriente
(usd mmd)
PIB (usd mmd) (Crecimiento %)
Balanza de cuenta corriente
(% PIB)
Exportaciones
usd mmd (ranking mundial)
Importaciones
usd mmd (ranking mundial)
Grado de apertura (%)
ndice global de competitividad
(Rank de 144) (Score 1-7)
13,939
14,527
15,094
15,610
48,387
(-3.5)
(3.0)
(1.7)
(2.1)
(49,601)
2.9 (1.9)
Mxico
879
1,035
1,155
1,208
10,153
(-6.2)
(5.5)
(3.9)
(3.6)
(10,514)
3.8 (3.6)
312
112.3
2011 (2012p)
-473.4 (-509.9)
-8.8 (-9.9)
2011 (2012p)
-3.1 (-3.3)
-0.8 (-0.8)
2011
1,481 (2)
350 (11)
2011
2,207 (1)
351 (10)
2011
24.4
2012 - 2013
7 (5.5)
60
53 (4.4)
Inversin acumulada a (mmd)
de Mxico en EE.UU.
2010
de EE.UU. en Mxico
1999 - junio 2012
---12.6*
149.6
----
7.2
38,932
100,075
n.a.
n.a.
n.a.
51,631
n.a.
249,654 275,349 302,110 342,110 362,606 384,858 297,535 383,691 448,787
7.6
79.8
17.0
233,715
6.2
Balanza Comercial
Comercio total
53,695
65,016
81,488
83,660
82,188
72,667
93,677
Fuente: Secretara de Economa con datos de Banco de Mxico.
*/ Cifras de la pgina del Banco de Mxico, al mes de junio.
n.a. No Aplica.
448,787
383,691
297,535
238,684
249,654
274,431
185,101
144,293
105,361
112,434
145,007
238,684
233,715
174,356
142,673
91,042
185,101
144,293
105,361
38,933
2003
2009
Exportaciones
2010
2011
Importaciones
Fuente: Secretara de Economa con datos de Banco de
Mxico
2012*
Comercio Total
2003
112,434
72,667
2009
Exportaciones
274,431
145,007
93,677
2010
Importaciones
174,356
142,673
100,075
91,042
51,631
2011
2012*
Balanza Comercial
Comercio Bilateral
Mxico es para EE.UU. /1
EE.UU. es para Mxico*
3er Socio Comercial
1er Socio Comercial
2do Destino de exportaciones
1er Destino de exportaciones
3er Proveedor
1er Proveedor
/1 Con informacin del U.S. Department of Commerce (USDOC).
* Secretara de Economa con informacin del Banco de Mxico, 2011
IED* de EE.UU. en Mxico1
Fuente: Secretara de Economa con datos de Banco de
Mxico
Principales productos comercializados 2011
Exportaciones
De Mxico a EE.UU.
Aceites crudos de
petrleo o de mineral
15%
bituminoso.
Automviles de turismo y
6%
dems vehculos
automviles.
Aparatos receptores de
televisin, monitores y
proyectores.
Mquinas automticas
para procesamiento de
datos.
Partes y accesorios de
vehculos automviles.
6%
6%
5%
Importaciones
De Mxico desde EE.UU.
Aceites de petrleo o
material bituminoso, excepto
13%
crudos.
Partes y accesorios de
vehculos automviles.
6%
Gas de petrleo y dems
hidrocarburos gaseosos.
2%
Automviles de turismo y
dems vehculos
automviles.
Telfonos, incluidos
celulares y de otras redes
2%
Mundo
Estados Unidos de
Amrica
Mxico
Mxico
EUA
Produccin
412.000
12.495.000
Importaciones
300.137
11.157.622
Exportaciones
315.329
586.962
Consumo aparente
396.808
23065660
Poblacin
112336
315000
3.53
7.3
Consumo aparente por habitante
Actualmente la produccin de pantalones de mezclilla en Mxico es menor
a la de EE.UU., pero al comparar las importaciones que realizan ambos pases se
puede observar que Estados Unidos casi importa la misma cantidad que produce y
realmente exporta muy poco.
50
SEGMENTOS
CARACTERSTICAS DEL MERCADO
Regin: Estado Unidos
Estado: California
Ciudad: Los ngeles California
Geogrfica
Delimitacin por zonas: Nosotros nos enfocamos a estas zonas debido a que
en estas ciudades viven un gran nmero de mexicanos y es grande el
consumo por estos productos en estas ciudades.
Clase social: No enfocamos a la clase social Medio y Alta que tengan un
poder adquisitivo de compra de los jeans.
Estilo de vida: Personas que tengan un gusto y estilo vaquero.
Psicogrfica
Gustos personales: Para la eleccin de este producto las personas deben de
tener un gusto por el estilo vaquero y que realmente usen jeans corte vaquero
a diario o en ocasiones eventuales ya sea rodeos.
Edad: La edad va desde los 10 aos a los 50 aos
los gustos de las personas por los pantalones de
Gnero: Masculino
Educacin: Esta variable no influye en la compra
de acuerdo al estilo de vida de la persona y los
Demogrfica
vaquero.
Idioma: debido a la regin que es Estados Unidos el idioma es el ingls.
Clase Social: La clase social es Media- Alta con un poder adquisitivo de
compra alto.
Beneficio buscado: Penetrar el mercado y lograr la mayor distribucin de
nuestros jeans en Estados Unidos compitiendo con muchas de las marcas que
existen de jeans en el pas.
Decisin de compra: Esta variable influye en los gustos de las personas y en
la calidad que observen del producto en comparacin con otras marcas.
Riesgo percibido: El riesgo son las otras empresas que existen en Estados
53
Conductual
unidos productoras y comercializadoras de Jeans un ejemplo de riesgo es
Levis y Wrangler.
Expectativas: Las expectativas son que los nuevos clientes compren nuestro
productos con una satisfaccin del mismo por la calidad de la mezclilla y el
nivel de produccin, adems del gusto y el estilo de vida de las personas, es
decir que realmente usen los jeans estilo vaquero en su vida cotidiana o
asistan a eventos donde los jeans sean parte del ambiente o la temtica del
evento.
Nivel de lealtad: En el nivel de lealtad los caballeros que compran este tipo de
pantalones se fijan ms en el producto es decir en la resistencia del pantaln y
el tipo de tela de mezclilla del producto, la marca no es una lealtad para los
consumidores en esta regin.
La segmentacin geogrfica divide el mercado en regiones caracterizadas
por diferencias de clima, poblacin y cultura; la segmentacin demogrfica divide
el mercado en grupos basados en edad, familia, ingresos, ocupacin, educacin,
religin y muchas otras variables; la conductual enfoca sus esfuerzos de marketing
en el comportamiento de los consumidores hacia el producto investigado y la
psicogrfica las preferencias de estilo de vida de los consumidores. Estas
variables es de suma importancia conocerlas para conocer a nuestros consumidos
y en base a ello tomar decisiones cobre adaptacin de producto y precio. Veamos
la siguiente tabla.
Variables de comportamiento
Todos los consumidores son diferentes por lo que es importante conocer su
comportamiento que tiene cuando compra pantaln tipo vaquero.
Ocasin de compra
Regular
Beneficios buscados
Calidad y precio
Tipo de usuario
Primerizo o regular
Frecuencia de consumo
Ocasional y ligero
54
Cundo compra?
Cuando necesite este tipo de pantalones para un evento relacionado con este tipo
de prendas o para uso cotidiano.
Por qu compra?
Por estilo de vida y gusto del producto aqu engloba diseo, calidad, marca, etc.
56
Canal De Distribucin
NOMO S.A de C.V
Detallista
Central de Compras
CD7448 para
productos
textiles de
importacin
Tiendas Detallistas Empresas de
ropa de importacin en Estados
Unidos de Amrica
Centro de
distribucin
Textil en estados
Unidos de
Amrica.
Cliente Final
Clothing-Dropship
Charming Shoppes
Charming Shoppes
Hayden-Harnett
Kuppenheimer
58
Ruta Logstica
59
Factura original.
61
Certificado de Origen
Packing list
Debe ser una factura por Orden de Compra, no por Tienda. En caso de
que una Orden de Compra se entregue en ms de un camin, la
factura deber contener solamente lo entregado en ese camin.
requisitos,
almacenaje,
de
la
(se adecuan mejor a las
y
mismo
se
evitan
concepto).
de destino
(maniobras,
convenido)
agentes).
almacenaje,
Demoras
- Flete y seguro (de lugar de
exportacin
al
lugar
de
importacin).
FORMAS DE PAGO
Nivel
de
Alta
Carta de crdito
seguridad
Pilar fundamental del comercio internacional; entre las
diferentes formas de pago es la que sin duda brinda la
mayor seguridad a las partes: al exportador de que cobrar
en su plaza y al importador de que recibir la mercanca en
el punto acordado. (ProMxico, S/A)
FINANCIAMIENTO
Bancomext
Programa
Beneficios
Qu ofrecemos?
Requisitos
Factoraje
Potenciar sus exportaciones
Internacional
mediante el financiamiento de
de
Reduccin de recursos
crediticio
No estar en estado
tcnico de disolucin
Cesin de la cartera por
destinados a labores de
cobrar de los
cobranza
compradores que se
Informacin y monitoreo
incorporen al programa
del nivel de riesgo de sus
clientes
Incoterm:
Se elige el FOB hasta la Aduana de TIJUANA, con este incoterm nos basaremos
para realizar los trminos de negociacin y establecer las obligaciones tanto de
nosotros como exportadores y nuestros compradores.
64
Forma de pago:
Una vez fijado el precio de exportacin este podr establecerse en un contrato
comercial, previamente convenido con tu cliente extranjero. En lo que se refiere
a
este, conviene sealar la importancia que para todas las empresas que participan
en la exportacin representa cuidar los aspectos legales de la operacin. Para lo
cual ser necesario contar con un contrato de compra-venta internacional de
mercancas, que le proteja de cualquier riesgo jurdico relacionado con el comercio
internacional. (ProMxico, S/A)
La carta de crdito es el medio de pago a utilizar; y este de define como
el instrumento de pago mediante el cual un banco (banco emisor) a peticin de un
cliente (comprador) se obliga a hacer un pago a un tercero (vendedor/beneficiari
o)
o a aceptar y pagar letras de cambio libradas por el beneficiario, contra la ent
rega
de documentos siempre y cuando se cumpla con los trminos y condiciones de la
propia carta de crdito
Consideraciones del producto para entrar al CD7448
a) El producto en el interior de las cajas deber ser dispuesto de manera
tal, que no se dae en el traslado, almacenamiento, ni por su propio
peso y el mismo no deber sobresalir de la altura mxima del bien.
b) Cada caja contendr solamente solo pantalones para caballero marca
NOMO y una fecha de vencimiento.
c) La caja deber estar convenientemente identificado con el nombre del
producto y el peso neto (del contenido total).
d) Cada entrega ser considerada como un lote (por producto), a los
efectos de la trazabilidad en la Centro de compra o bien CD.
e) Cada
pieza
de
producto
deber
poseer
la
identificacin
correspondiente a las exigencias legales vigentes.
f) La vida til restante del producto al momento de la entrega, no podr
ser inferior al 80% de la vida til total del mismo.
65
3.7 Competencia
Para la distribuidora NOMO es competencia toda aquella empresa que elabora y
vende el mismo tipo de pantalones de mezclilla de tipo vaquero.
En la siguiente tabla se muestran los diferentes competidores que tiene
Distribuidora NOMO a nivel nacional e internacional.
COMPETENCIA DIRECTA
Empresa
Descripcin
Nivel de Competencia
NACIONAL
Medalla Gacela
Tienda que exporta ropa de
Mayor competencia para
mezclilla para Dama y
NOMO, ya que esta
caballero desde Monterrey a
empresa lleva
los ngeles California
exportando 12 aos a los
ngeles California y est
bien posicionada
INTERNACIONAL
Texas Textil
Bodega de Rompa
Alta competencia, puesto
americana y de importacin.
que tiene los mejores
precios en el mercado.
Pero menor calidad
Gabe Jeans
Distribuidora en los ngeles
Alta Competencia, ya
California de pantalones y
que est muy bien
camisas para caballero, de
posicionado este
mezclilla
producto en los ngeles
California
Anonymous
Tienda distribuidora de ropa
Nivel Medio de
para dama y caballero solo
competencia
de importacin.
66
Wrangler S.A.
Es una empresa dedicada a
Nivel Medio alto de
maquiladora de prendas de
competencia, ya que se
vestir para vaqueros a nivel
especializan en la ropa
global
Levi Strauss & Co
vaquera y son
exclusivas.
Es una de las mayores
empresas comercializadoras
de ropa del mundo y lder
global en vaqueros
EXPRESS
Es una empresa
Es de competencia
comercializadora de los
directa alta, ya que se
ngeles California dedicada
encuentra en el rea
a la maquila de pantalones
local donde a donde se
de mezclilla tipo vaquero.
quiere dirigir nuestro
producto y esto le
permite ofrecer
pantalones a menor
costo.
Aunque la distribuidora NOMO lo que pretende es abarcar nuevos
mercados sobre todo extranjeros, y para esto es necesario conocer la
competencia para saber cul es nuestra posicin en el mercado ante nuestros
rivales. Veamos lo siguiente:
3.8 Estrategias de Penetracin
Consiste en incrementar la participacin de la empresa de distribucin comercial
(NOMO) en los mercados en los que opera (EE.UU.) y con los productos actuales
(Pantalones para caballeros).
suficientes,
abrir
68
una
nueva
lnea
de
productos
para
damas
3.8.1.no ser aplicable a las empresas con programa IMMEX que importen
temporalmente esta mercanca, cuando la destinen a elaborar bienes del
sector de la confeccin clasificados en los captulos 61 a 63 y en la
subpartida 9404.90; o del calzado previstos en el captulo 64, de la
TIGIE (RCGMCE 3.8.1. cuarto prrafo).
76
planta).
Gastos
de
importacin
(maniobras,
almacenaje, agentes).
Demoras
4.5 Logstica: transporte, puerto de entrada - salida, costos del flete, carga
(consolidados o carga completa)
Aduana
Salida Mxico
Tecate Baja California Norte Mxico
81
Aduana:
Entrada Estados Unidos
Tecate Port of Entry (US Port of Entry)
Aduana: US custom Services San Diego EE.UU.
TRANSPORTE
Tracto completo
Si
necesita
transportar
grandes
cantidades o volmenes de mercanca, la
mejor opcin es enviarla llenando la
capacidad total de nuestras unidades:
Trailer 27 toneladas y Torton 13
toneladas. Lo que representa para su
empresa bajos costos en flete y
optimizacin en tiempos de entrega.
Le ofrecemos este servicio en cualquier
punto dentro de la Repblica Mexicana.
Descripcin caja seca:
Cajas Secas
Medidas
Medidas
Cap. (m3)
Externas (m) Internas (m)
Cap. (Kg)
Largo Ancho Alto Largo Ancho Alto m3
Carga Seca 40 pies
Estndar
12.19 2.43
2.59 12.03
82
kg.
2.35 2.39 67.7 26.640
COSTO
FLETE
83
RUTA
Origen: Pachuca de Soto Hidalgo, Mxico
Destino: Tecate Baja California, Mxico
Tiempo estimado: 29 horas
Kilmetros recorridos: 2, 747 Km
Descripcin de ruta: Ruta con peaje, algunos segmentos sin peaje.
Recorrido Pachuca Guadalajara
84
SERVICIOS DE GOBIERNO Y
COMERCIO INTERNACIONAL
PRODUCTOS DE CONSUMO
*Auditorias, inspecciones y
soluciones para la cadena de
suminsitro.
*Reducir riesgos involucrados
*Transacciones comerciales
terminadas satisfactoriamente
*Cumplimiento y aseguramiento de
la calidad para fabricantes,
distribuidores y minoristas.
*Al comprar o vender a nivel
nacional e internacional necesitan
ser protegidas durante la
transferencia de la propiedad y
dichos bienes necesitan cumplir con
las reglamentaciones
*Ayudan a las emrpesas a distribuir
o vender productos para mejorar:
calidad, seguridad y cumplimiento,
flexibilidad de origen, velocidad de
salida del mercado, rentabilidad,
seguridad de la marca a lo largo de
la cadena de suminsitro.
*Servicios de control e inspeccion
de importacion
*Crear oportunidades de negocio y
reducir riesgos.
Export.gov
Es una organizacin norteamericana dedicada a reunir recursos provenientes del
Gobierno de los Estados Unidos para asesorar a las empresas en la planeacin de
su estrategia de venta internacional y asegurar su xito en el mercado global.
Esta organizacin le proporciona a las empresas americanas informacin
sobre temas como Tratados de Libre Comercio, Reglas de origen y
Regulaciones y Restricciones No Arancelarias. Adems de esto, busca verificar
90
CONCLUSIONES
NOMO es una empresa que fabrica y comercializa prendas de vestir, donde
resaltan los pantalones vaqueros DORADOS el cual desde su salida en el
mercado han sido muy aceptados, pues no solo se comercializan en el estado de
hidalgo sino tambin en el estado de puebla, es por eso que ha decidido
expandirse a mercados internacionales.
La Distribuidora NOMO puede tener xito en el mercado de exportacin,
para esto es importante tomar contemplar lo siguiente:
Exitoso en su actual funcionamiento interno.
RECOMENDACIONES
El proyecto de plan de exportacin se enfoca a un mercado especfico donde los
gustos de las personas por el producto son muy bueno.
La idea de la distribuidora es crecer en el mercado extranjero y abarcar no
solo a Estados Unidos sino tambin a pases del lado sur del continente
americano.
El producto que se pretende exportar son pantalones vaqueros, donde todo
est hecho con la ms alta calidad y que cumple con las normas en Mxico y en el
pas destino.
La distribuidora despus de un estudio observo que Los ngeles, California
seria el mercado para posicionar su producto, sin embargo tambin busca abarcar
otras ciudades del pas destino.
Adems de que la manera como se pretende ingresar al mercado ayudara a
la empresa para que su producto sea aceptado y esto le da la pauta para que
empiece a ver una oportunidad de exportar no solo los pantalones sino tambin la
dems ropa que realiza.
La empresa debe hacer uso del tratado que tiene Mxico con Estados
Unidos para que obtenga un beneficio al introducir su producto.
En fin se busca que este proyecto ayude a dar paso a la distribuidora
NOMO para crecer y ver otros mercados aparte del nacional y que eso le ayuda a
crecer y posicionarse en el mercado textil.
95
REFERENCIAS
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http://anibalcueto.blogspot.mx/2012/05/niveles-de-producto_13.html
Economa Express. (S/A). Economa Express. Obtenido de http://www.economiaexpress.co
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aracteristicas-segmentacion-del-mercado-info_201056/
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http://www.census.gov/prod/cen2010/briefs/c2010br-04sp.pdf
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http://propuestas.softr.net/irapuato/pageIn01.php?mmod=386
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ITAM, C. d. (s.f.). La Industria Textil en Mxico; Diagnstico, Prospectiva y Estrat
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http://cec.itam.mx/medios_digitales/documentos/Estudios_sectoriales/Resumenes_Ej
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Luer, C. (Junio de 2014). Merca2.0. Obtenido de Merca2.0: http://www.merca20.com
/las-3mejores-formas-para-desarrollar-una-ventaja-competitiva/
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Mexicana de Normalizacin y Certificacion S.A: http://www.normex.com.mx/
OEKO.TEX. (2014). OEKO.TEX. Recuperado el 06 de 08 de 2014, de https://www.oekot
ex.com/es/manufacturers/certification/certification.html
PRICING & COSTING for Small Business. (Junio de 2014). Obtenido de
http://www.pfga.org.au/content/Pricing___Costing_for_Small_Business.pdf
ProMxico. (2014). ProMxico. Recuperado el 17 de julio de 2014, de
http://www.promexico.gob.mx/es/mx/pasos-exportar
ProMxico. (S/A). ProMxico. Obtenido de
http://www.promexico.gob.mx/work/models/promexico/Interactivos/Capacitacion_virt
ua
l/Formacion_integral_para_exportar/curso7/7-03c.htm
96
ANEXOS
Anexo 1. Pedimento
PEDIMENTO
Pgina 1 de N
NUM. PEDIMENTO:14 394 12344000001 T. OPER EXP CVE. PEDIMENTO: A1 REGIMEN: EXD
DESTINO: 1
TIPO CAMBIO:
MEDIOS DE TRANSPORTE
ENTRADA/SALIDA:
7
ARRIBO: 7
CERTIFICACIONES
PESO BRUTO:
ADUANA E/S: 0
VALOR DOLARES: 187,800.6804 USD
SALIDA: 7
VALOR ADUANA: $2544,699.22
PRECIO PAGADO/VALOR
COMERCIAL:$2544,699.22
DATOS DEL IMPORTADOR /EXPORTADOR
RFC: MORA610305170 NOMBRE, DENOMINACION O RAZON SOCIAL: Distribuidora NOMO S.A d
e C.V.
CURP:
DOMICILIO: Calle 18 s/n Ampliacin Santa Julia Pachuca, Hidalgo. CP. 42080 Mxico
VAL.SEGUROS
SEGUROS
FLETES
EMBALAJES
OTROS INCREMENTABLES
ACUSE ELECTRONICO
DE VALIDACION: 12345678
CLAVE DE LA SECCION ADUANERA
DE DESPACHO: 0
MARCAS, NUMEROS Y TOTAL DE BULTOS: Marca DORADOS, 125 cajas con 20 pantalones ca
da una.
FECHAS
TASAS A NIVEL PEDIMENTO
05/08/2014
CONTRIB.
CVE. T. TASA
TASA
G
1
259.00
CUADRO DE LIQUIDACION
CONCEPTO
F.P.
IMPORTE
DTA
0
259
IGE
9
CONCEPTO
F.P.
IMPORTE
TOTALES
EFECTIVO
259.00
259.00
OTROS
TOTAL
259.00
DATOS DEL PROVEEDOR O COMPRADOR
ID. FISCAL
NOMBRE, DENOMINACION O RAZON SOCIAL
CDWA098764
CD WAL MART
DOMICILIO:
VINCULACION
D. Passaponti 6501 (Ex Ruta 25 entre
NO
98
P. V/C
P. O/D
61034299
SEC
0
0
6
2,500
7
2,500
USA
USA
DESCRIPCION (RENGLONES VARIABLES SEGUN SE REQUIERA)
VAL ADU/USD
IMP. PRECIO PAG.
PRECIO UNIT.
187,800.6804
$2500,000.00
$1,000.00
CON.
VAL. AGREG.
TASA
IGE
T.T.
1
F.P.
IMPORTE
0
USD
1
AGENTE ADUANAL, APODERADO ADUANAL O DE ALMACEN
DECLARO BAJO PROTESTA DE DECIR VERDAD, EN LOS TERMINOS DE
Phone:
9980975678
No
item
1.
Country of
origin
Description
125
cajas,
con
20
pantalones cada una con un
total de 2,500 pantalones.
Para
exportar
a
ngeles, California.
los
Mxico
Distribuidora
NOMO S.A. de
C.V.
Net weight/kg
Peso unitario: 0.800
kg.
HS Code
6103.42.99
Qty (pieces)
125 cajas con 20
pantalones cada
una.
Unit price
Total
price
$20,000.0
0
$2500,00
0.00
Total, USD
$2500,00
0.00
Peso neto: 2022.5
kg.
MARCA: DORADOS
Material:
Pantaln
de
mezclilla corte vaquero; No.
Serie 1100498; cada pieza
es 100% algodn; mezclilla
Kaltex de 12 y 14 oz.;
broches
antioxidantes;
cierre de latn; costuras
reforzadas.
2.
Insurance cost, USD:
Freight cost, USD:
$44,699.22
Total for payment, USD:
$2544,699.22
Gross Weight, kg (total) :
2,202.5 kg.
Signed by:
Lic. Mizraim Martnez Hernndez
100
Packing List
LISTA DE EMPAQUE
Lista de Empaque / Packing List : 0001459
Lugar y fecha: Pachuca de Soto, Hgo., a 5 de agosto de 2014
Consignee:
Exporter:
NOMBRE: Distribuidora NOMO S.A. de
NOMBRE: CD Wal Mart
C.V.
DIRECCIN:
DIRECCIN:
Calle 18 s/n Ampliacin Santa Julia
Pachuca, Hidalgo. CP. 42080 Mxico
D. Passaponti 6501 (Ex Ruta 25 entre
Tel.: 771-195-00-43
Ruta 24 y Ruta 28) 1744) Moreno Prov.
dnomo@gmail.com
Bs. As., Los ngeles, California.
R.F.C.: MORA610305170
CDWA098764
PAS: MXICO
PAS Estados Unidos de Amrica
Incoterms: FOB - TECATE
Notify:
Forma de Pago: Carta de Crdito - Confirmada - Irrevocable
Plazo de Pago: 60 das de fecha de embarque
Aduana de salida: Tecate, Baja California
Aduana destino: US custom Services San Diego EE.UU
101
ITEM
CAJAS
pantalones
DESCRIPCIN
125 cajas
P. BRUTO P. NETO M.3 CAJ
Cada
0.805gr
125 cajas, con 20 pantalones cada
una con un total de 2,500 pantaln
pantalones.
pesa 0.800
Para exportar a los ngeles,
California.
gr
MARCA: DORADOS
Material: Pantaln de mezclilla corte
vaquero; No. Serie 1100498; cada
pieza es 100% algodn; mezclilla
Kaltex de 12 y 14 oz.; broches
antioxidantes; cierre de latn;
costuras reforzadas.
OBSERVACIONES:
La mercanca ser envida por medio de transporte carretero Tres Guerras es el
transporte contratado, que llevara a la mercanca a la aduana de Tecate, Tecate, B
aja
California.
La envoltura del pantaln es de Polipropileno (PP) con0.35 mts (ancho), 0.04 mts
(alto), 0.36 mts (largo); y van embaladas en caja de cartn la cual cada una conti
ene
20 piezas (pantalones).
Carta Porte
TRANSPORTE
CARTA PORTE
Tres Guerras
Terminal Pachuca, Parcela 104 z-5p 2-3 Km 3.480 Col. Ejido de
Santa Matilde Autopista Mxico-Pachuca C.P. 42111
Telfono: (771) 710 1626 / 710 1627
102
No. 10598
16.18
AS
kg.
VOLUMEN
MTS. 3
PESO
NETO
16.18kg
cada caja
CONCEP
TO
IMPOR
TE
SEGUR
O
$4.86
125
cajas:
2,022.5
kg
O.
LNEAS
RECOLE
CCIN
ENTREG
AA
DOM.
MANIOB
RAS
$2,436
.58
FLETE
$36,09
2.37
NMERO DE PEDIMENTO Y
FECHA: 14 394 12344000001 con
fecha 05/08/2014
ADUANA: Tecate, Tecate, Baja California
IVA:
$6,165
.41
REEMBARCO:
REEMBARCARSE CON:
SUBTOT
AL
$44,69
9.22
OBSERVACIONES:
CAMIN PLACAS NM. MHJ67-98
RET. IVA
103
A
A
Telfono: 771-195-00-43
_0_ / _5 / _0 / _8 / _1 / _4_
105
Fax: