APOSTILA PARA LEITURA

JIM ROHN / EDUARDO SALAZAR

TRADUZIDO PARA SUPERVISORES DO BRASIL.
NDICE DE MENTALIDADE TOTAL DE 74 PG.
MENTALIDADE - CD 1 - PGINA 02 - < clique aqui
MENTALIDADE - CD 2 - PGINA 17 - < clique aqui
MENTALIDADE - CD 3 - PGINA 32 - < clique aqui
MENTALIDADE - CD 4 - PGINA 46 - < clique aqui
MENTALIDADE - CD 5 - PGINA 61 - < clique aqui

Esclarecimentos:
1. Para localizar os CDs de 1 ao 5 clique acima.
2. Para facilitar a leitura visualize em 150%
3. Anotaes copiadas na ntegra sem correes.

Mentalidades CD1
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Bem vindos, esta informao para os supervisores do Brasil. uma srie de CDs
que se chama Mentalidade e contm todo um treinamento, ao vivo, do Dr. Eduardo
Salazar feito no Mxico, em 1991, e reproduzido vrias vezes no decorrer desses anos.
Esse treinamento, em particular, me ajudou a entender coisas muito significativas
que mudaram totalmente o curso da minha vida. Graas a essas fitas tenho certeza de
que vou conquistar todo o sucesso que sempre sonhei. Eu traduzo esse material pra
vocs, porque sei que aqui est toda a informao e inspirao que vocs precisam para
atingir todas as suas metas.
Desejo que o efeito que essa informao tenha em vocs seja o mesmo que teve
comigo, que foi brutal. A chave que vocs continuem escutando estes CDs todos os
dias, at aprender tudo. Umas fitas de udio parecidas ajudaram o Dr. Salazar a
conquistar uma fortuna incrvel. Escutem essa informao sempre, a deciso est nas
suas mos.
Muito bem, comecemos...
O Dr. Salazar diz assim mas o que eu acho que primeiro vocs precisam
aprender bem o que o sucesso antes que possam conquist-lo, porque foi isso que
aconteceu comigo. Antes que eu pudesse ter sucesso, primeiro tive que entender o que
era isso e uma vez que voc entende, voc pode se encaminhar nessa direo.
Ai onde est a diferena, acredito eu, ento uma das coisas que vocs precisam
fazer, assim como ns fizemos, estudar aquela coisa chamada sucesso. De outra
maneira vocs nunca o atingiram, ou seja, no assim como voc sair por ai
caminhando e quando voc percebe voc est colocando uma bandeira no topo de uma
montanha. No, isso no funciona assim. uma coisa difcil. algo que acontece num
longo prazo.
Ento, ao menos que vocs tenham bem claro seu rumo. No sei se vocs j leram
esse livro chamado O Rinoceronte, que diz que o sucesso um animal que est no meio
da selva, que voc est quase caando e na hora voc o perde, e at certo ponto voc
nunca consegue v-lo, mas voc sabe que ele est ai, em algum lugar. Mas se voc no
sabe como ele , a sua aparncia, voc nunca vai ach-lo. Isso acontece com o sucesso.
Quando eu gravei estas fitas, foi no dia 20 de abril de 1991 para ser exato, naquele
tempo meu cheque estava como uma bola de basquete, subia e descia, e isso estava
acontecendo com todo mundo que trabalhava na Herbalife. E se vocs no tomam um
controle desde o comeo, isso vai acontecer com vocs tambm, at que voc saiba
exatamente o que voc tem que fazer e comece a corrigir o que tem que ser corrigido. E
especialmente a correo comea por voc. Enquanto voc no corrige o que est
dentro, no vai se corrigir o que est fora, porque a maioria das pessoas fica procurando

o problema fora, no governo, no pas, o que ser? A crise? Os meus familiares? Ou

talvez, Deus no quer que eu tenha sucesso.
E voc fica com essa pergunta: o que ser? E continua procurando a resposta fora.
E o problema no externo, no est fora. Especialmente, uma frase que vocs
poderiam anotar diz assim: se as coisas vo mal fora, porque alguma coisa est errada
dentro.
Ento, no procure a causa fora, provavelmente a causa est mais perto do que
voc imagina: dentro. E ao menos que voc corrija dentro, voc no vai conseguir corrigir
fora. Mas as pessoas querem primeiro mudar o de fora, para que depois mude dentro e o
plano no funciona desse jeito. Primeiro dentro, por isso eu chamei essas fitas de
Mentalidade e as chamei desse jeito para diferenci-las um pouco do que Jim Rohn
chama de filosofia, para que no ficara muito na cara que eu copiei essa informao. Mas
na realidade, que no tem nada de errado em copiar. Nada de errado, especialmente
se com isso voc vai atingir o sucesso que voc est procurando, alis eu recomendo.
Observem e copiem o mximo que puderem das pessoas que tiverem mais
sucesso que vocs. De fato, disso que vamos falar aqui hoje: como vocs poderiam se
tornar os melhores copiadores, mas do sucesso, porque tambm copiamos outras coisas.
E isso como que ningum tem que nos falar. As coisas ruins parecem ser copiadas de
forma automtica. Ou se na tua cabea vem idias ruins, o nico que voc vai ver o
ruim. E o nico que voc enxerga. E o nico que voc capta.
Porque tua mente como uma antena, que capta, ou seja, tem pessoas que dizem
que nada acontece por acaso. Tudo que acontece por causalidade. Alguma coisa que
voc achou no foi por acaso, voc j estava procurando mentalmente, e foi apresentada
a voc, quase voc atraiu isso de forma mental.
No sei se vocs j leram Pensa e Enriquea, ali fala muito sobre isso da autosugesto, para atrair as coisas que voc procura. Ento, voc no leu aquele anncio por
acaso. Ali estava o que voc precisava. Mas tem uma coisa acima de ns que permite
saber que ali est o que voc procura. O problema quando voc no est preparado.
Pessoas que vm na reunio, escutam tudo, mas eles no esto preparados, no tem
informao, nem a experincia para captar aquilo. Essa a nica diferena.
Ento, chama-se treinamento continuo para comear a atrair as coisas que voc
precisa. assim... a casa que voc quer, o carro que voc quer, a conta bancria que
voc deseja, o estilo de vida que voc quer, os amigos que voc quer, voc tem que
atrair isso. Essa pessoa que tem as respostas que voc est procurando pode chegar at
voc ou podem nunca se apresentar a voc. Ou talvez chega e voc no a reconhece.
Ento a chave chama-se programao mental. Por isso eu chamei essas fitas de
Mentalidade. Agora a funo de vocs aqui seria qual?
Ter o desejo de aprender, talvez o desejo de aprender sobre essa coisa chamada
sucesso. Talvez. E talvez, por isso vocs esto aqui hoje. No sei. No esperava tanta

gente realmente. Pensei que algumas pessoas nem ficariam sabendo, mas por alguma
razo ficaram sabendo. Olha que interessante. Outras no ficaram sabendo. Eu pensei,
bom, se vierem trs ou quatro eu j fico empolgado, certo?
Ento a chave aprender. Jim Rohn diz que a vida valiosa se voc aprende. Se
voc aprende. Agora, tem muito pouca diferena entre os surdos, que mesmo que
queiram ouvir no podem, e os que podem ouvir, mas no querem. Muito pouca
diferena, os dois o que? No aprendem. O resultado o mesmo, os dois no aprendem.
Ento a chave que voc queira aprender. Que voc queira aprender. Porque muitas
pessoas imaginam que assim como que muita motivao de dizer sim, voc vai
conseguir e tal.
....
E amanh voc j fica rico. No verdade.
um processo. Eu posso lhes dizer que realmente onde eu aprendi o que tinha que
fazer para mudar a minha vida e a modifiquei e no somente que aprendi como, foi
numas fitas de Jim Rohn, que chamam-se Challenge to success, Desafio de sucesso,
em portugus. Isso foi o que mudou a minha vida, ou seja, no foi entrar nesse negcio,
no foi ter esse produto, no foi realmente o plano de marketing, no foi isso. O que
mudou a minha vida realmente foi tudo isso e mais as fitas.
E talvez, no as encontrei por acaso, eu precisava delas naquele momento exato. E
vou lhes dizer por qu. Porque eu tenho dado essas fitas a outras pessoas, que talvez
no estavam no seu momento e no fez diferena nenhuma nas suas vidas, continuaram
exatamente igual. Eu, a partir da, comecei a fazer mudanas de 360. Totais. E eu no
vou lhes dizer que j terminei, o processo continua. Continua. Certo? Mas era importante
porque eu queria aprender. Eu era como uma esponja, o que eles colocassem na minha
frente eu iria assimilar. Se era para o meu benefcio eu iria aprender. Eu no ia dizer ta
bom, j me disseram que eu tenho que ler tal livro, e talvez daqui um ano eu o procure.
No, eu no sou assim.
J me disseram que eu tenho que ler tal folheto e vou ver se depois leio. No. A
mim me dizem isso o que voc precisa fazer para conseguir o que voc quer e eu vou
procur-lo imediatamente. Se eu no durmo tentando tirar informao da, ento no
durmo, essa a diferena.
Vocs no vo me recomendar um livro e vo me perguntar depois, se eu li aquele
livro e eu responda no, porque no tive tempo. Isso no acontece comigo. A menos
que depois de eu comear a ler eu perceba que no est ali o que eu preciso, a eu o
deixo.
Ento a chave essa, que vocs tenham o desejo de aprender e talvez por isso
esto aqui, certo?
Agora, outra coisa importante, acreditar. Acreditar o mximo que voc puder. As
pessoas de sucesso sempre acreditam, sempre tm f no que vo conquistar. Os

fracassados so muito descrentes, muito cticos. As suas vidas esto to mau, coitados,
que eles j no acreditam em nada, certo? Esto to fracassados que eles acreditam que
esta a prxima encarnao.
Ento, voc tem que acreditar, muito importante isso. Muito importante. Agora se
vocs so das pessoas que no so muito boas para ler, essa exatamente a mudana
que vocs tm que fazer, porque tambm tem muito pouca diferena entre os cegos, que
mesmo que queiram ver as letras no podem, e os que podem ler mais no querem. Eles
podem ver as letras, mas no querem. O resultado o mesmo, os dois ficam ignorantes.
Ento, a chave esta, certo? Aprender, obter informao e acreditar nela. Correto?
Acreditar nela.
O problema quem tem essa informao? Quem tem a verdade? Esse o
problema. Em quem eu devo acreditar? Tantas vozes me dizendo aqui est o caminho,
vem por aqui, assim como quando voc entra na feira, aqui esto as frutas mais
baratas. Em quem eu acredito? Assim a vida. Em que eu acredito?
Mas muito fcil, aquele que tem mais conquistas que voc, aquele que tem os
resultados, ento aquele que sabe. Esse sabe, essa a chave. E ai onde as pessoas
ficam perdidas, esto tentando fazer um grupo e ao invs de aprender com quem tem um
grupo maior, eles tentam inventar seu prprio mtodo. Voc perde tempo.
como se eu dissesse, para que eu compro este computador? Deixa eu ver se
consigo fazer um igual e passar por todo o processo para ver se sou capaz de fazer um.
Que tal que no fica bem? O que seria mais fcil? Pegar aquele que j est pronto e
copiar. A cincia faz isso muito bem. Nunca tem vivido tantos cientistas no mundo ao
mesmo tempo. Antes, morria um hoje e duzentos anos depois aparecia outro, que
pegava suas anotaes... e ento crescamos assim, por sculos. O que antes se
adiantava em um sculo, hoje se adianta por semana. Essa a diferena, porque na
cincia acontece. Eles no dizem esquece o Einstein, eu vou fazer tudo de novo. No,
deixa ver onde ele ficou e da eu continuo. Assim deveria ser o sucesso.
Ento nesse ponto todo mundo deveria ser pessoa de sucesso, mas as pessoas
no tm aprendido do sucesso alheio. Alis, os fracassados tem como que dio dos bem
sucedidos. Rejeitam os bem sucedidos, ao invs de dizer: vocs so os professores que
tm que nos ensinar. Eles os vm como dizendo no, no os escutem. Ento prestem
ateno a isso. Por isso, a chave que voc queira aprender. Est como sedento de
aprender. E se vocs sassem daqui s com essa idia, de aprender o mximo que
puderem, sua vida vai melhorar e muito. Ento, acreditem que tem instrues para voc
ter sucesso. Acredita que voc pode ter um futuro melhor. E talvez, muito disso est na
viso que voc possa ter do teu prprio futuro. Ser que voc consegue se enxergar em
essas casas, com esses carres, com essas contas bancrias? Ou voc mesmo no
pode se programar para se visualizar ali? Essa a diferena. Eu, em 1991, me atrevi,
inclusive, a afirmar eu vou fazer com que esse grupo s multiplique por trs, vocs vo

ver como meus cheques cheguem em 9000 dlares e a 12000, e um grande

atrevimento afirmar isso, certo? Mas assim como as coisas comeam a acontecer,
quando voc d para o seu subconsciente as ordens suficientes.
Porque sabe uma coisa, tua mente, tudo aquilo que voc repetir para ela, se torna
uma ordem. Pra mente no existe espao, nem tempo. O que voc mandar, ela vai fazer.
Se voc repetir, eu quero morrer com 50, voc vai morrer com 50, mesmo que voc
esteja falando de brincadeira. Para o subconsciente no existe brincadeira, para o
subconsciente s existe ordens. Olha que interessante, se voc canta as msicas que
dizem se voc me deixa, eu tiro minha vida, se voc me deixa eu morro, a mente no
diz ah, uma msica. No, pra mente so ordens em forma de palavras. assim, se eu
no como, desmaio. Essa uma ordem. Se eu me molho, vou ficar doente. Essa uma
ordem. Se o cheque cai, enlouqueo. Essa uma ordem.
Sim, isso uma ordem. Olha que interessante. Agora o importante quando voc
vai assim como analisando que ordens voc mesmo d ao seu crebro sem saber. Agora
o que as pessoas repetem para voc, tambm so ordens. Voc tolo, uma ordem.
Voc inteligente, uma ordem. Sim, uma ordem. Voc no vai dar certo, uma
ordem. Voc vai dar certo, uma ordem. Eu vou fazer com que meu cheque dobre. o
que? Uma ordem. Eu vou me tornar Presidente. Isso o que? Uma ordem. Eu vou me
tornar Chairman. Isso o que? Uma ordem. Eu vou viver no melhor bairro da cidade. Isso
o que? Uma ordem tambm. Eu vou ter meu prprio avio. Isso o que? Uma ordem.
assim, gente, mas se eu no comando minha cabea, isso tambm uma ordem.
....
Voc pode dizer se eu me molho, no tem porque eu ficar doente. Isso o que?
Uma ordem. assim, a mente faz aquilo que voc mandar. Se voc disser: eu quero
acordar s 5 horas da manh, a mente te acorda. O problema quando voc no sabe
disso, que ela est ao teu servio. Voc no sabe disso. Voc deixa que outras pessoas
joguem lixo na tua cabea: voc no vai conseguir, olha a crise, Fernando Henrique e
quem sabe quantas coisas mais e voc deixa que isso acontea. Ento a chave ter a
misso. A misso clara. Qual a tua misso? O que voc quer fazer?
Eu continuo achando que vale a pena gravar esta informao e que depois as
pessoas escutem. parte da minha misso. Eu escutei essas informaes de Jim Rohn,
essas fitas mudaram a minha vida. Eu disse Uau, todo mundo tem que escutar isso.
Meu grupo tem que escutar isso. E continuei a fazer meus treinamentos. Nesse tempo eu
estava morando em Morella, fui a todas as cidades onde eu tinha grupo e especialmente
onde havia perdido muita gente, onde havia muitas pessoas que desistiram do negcio. E
eu disse ei, tem uma nova forma de trabalho. Havia desistido alguns e agora eu os
havia recuperado.
Ei, tenho uma nova forma de trabalho, tenho uma lista imensa de fitas, vocs tm
que escutar todas elas. Essa vai ser a soluo, alis, vai ser a soluo definitiva. Deixa

que lhes diga que assim, voc comea a ouvir as fitas todos os dias e voc vai
programar o teu crebro de forma que? De forma diferente e voc vai lhe dar as ordens
corretas, que vo mudar a tua vida. Eu no conheo melhor soluo que essa, inclusive
melhor que os livros, que os cursos e tudo isso.
Vocs vo sair empolgados de um curso, mas por quanto tempo? At segundafeira, voc j esqueceu, daqui at o prximo ms j passou, mas se voc se mantm
escutando todos os dias, todos os dias, todos os dias, uma lembrana contnua do
sucesso. Mesmo que voc no queira, seu crebro vai comear a receber ordens
corretas. Voc vai comear a fazer o que correto e voc vai conseguir. E eu me atrevia
a dizer para as pessoas, se vocs estivessem em contato comigo todos os dias, vocs
ficariam ricos. Imagina que atrevimento isso, mas verdade, a minha atitude nunca
muda. Vocs nunca vo dizer coitado do Eduardo, hoje ele veio depressivo. No, eu
no tenho esse problema. Eu no tenho esse problema.
Ai, hoje ns no vamos ter reunio, porque eu estou depressivo.
No vamos atender o telefone, porque estou depressivo.
No. Eu sempre tenho esse entusiasmo. Que vem da onde? Da viso que eu tenho
do futuro. incrvel, incrvel a misso que tenho adiante, e eu no vou parar um dia de
trabalho, no posso. Eu tenho a minha meta clara.
Ento, meta clara, tenha suas metas claras. O que voc quer ter. Aonde voc quer
chegar. Por que voc quer fazer isso? muito importante isso, acredite na mudana.
possvel mudar.
Sabe o que os fracassados falam? No possvel mudar. As pessoas de sucesso
falam claro que possvel mudar, se voc quiser. O fracassado diz no, as pessoas
no mudam.
Claro que voc muda. Se voc quiser. Se voc tiver o desejo de mudar, voc vai
mudar, mas voc no vai mudar ao menos que voc queira mudar. Se voc no quer,
voc no vai mudar. Ningum pode fazer voc mudar. Eu no posso fazer com que
vocs mudem. Que bom se eu pudesse, mas eu no posso. Eu no posso fazer com que
vocs mudem. Isso cabe a cada um de vocs.
Ento, acreditem nos treinamentos, nos livros, mesmo que nem tudo que dizem os
livros seja verdade. Acreditem nos livros, nas fitas, nos conselhos, mesmo que tenha
gente que diga que a pior coisa que uma pessoa pode fazer dar conselhos. Eu acho
que no, no caminho do ensino, a fora voc tem que receber de quem? Conselhos,
certo?
Mas eu acho que como tudo que dizem os psiclogos, eles no tm certeza do que
vo dizer, ento dizem no, no bom dar conselhos. Para mim como esquisito. Que
eles dizem voc sozinho tem que achar a soluo aos teus problemas, ns vamos
analis-los somente. Mas eu acho que se esse computador estraga, e eu no sei de
computadores, ento eu pergunto como que ns vamos consertar isto?, e ele

responde no voc continua ligando e desligando, ligando e desligando para analisar e

ver se descobrimos alguma coisa.
mais ou menos como dizer continua bebendo e depois voc me conta o que
aconteceu. Assim que os psiclogos fazem, por isso que eu acho que eles no tm
ajudado ningum. Ou eles dizem, no, deixa eu te falar, voc tem que encontrar sozinho
a soluo. No, o caminho do sucesso exatamente igual a qualquer outra disciplina
cientfica. H solues e coisas j calculadas. Compreendem? No assim, por exemplo,
que eu venho com o problema de que eu no tenho certeza se sou baixinho ou no.
....
Ento, pega a tua altura de novo e o que voc acha? No, j tem as tabelas prontas
e se voc mede menos que 1,35m isso ananismo, entendem isso? Ento, j tem
tabelas e mdias, assim como as mdias de vida e ai onde as pessoas tm problemas
e colocam a etiqueta que, em vez de seguir as tabelas, certo?
Ento, a chave esta, que voc tenha tua mente bem programada. Tudo que a
mente concebe, pode se tornar realidade. E tudo o que os seres humanos tm
conseguido primeiro se concebeu e se desenhou mentalmente. Este prdio primeiro se
desenhou mentalmente.

Portanto, o teu sucesso primeiro tem que se desenhar

mentalmente, certo?
O problema quando, por exemplo, um arquiteto ele aplica isso muito bem na sua
arquitetura, um engenheiro aplica isso muito bem na sua engenharia, um pintor aplica
isso muito bem na sua pintura, mas no aplica na sua vida. Ele no faz os traos do seu
futuro. Ele faz os traos de uma pintura, s, e sabe que quinze dias depois que cores vai
ter, como vai ser, que rosto vai aparecer ali, porque ele j tem isso na sua mente, mas ele
no faz isso com seu futuro econmico. Sempre lhe disseram que isso ele no deve
pensar. Nisso no pense, meu filho. Quanto voc vai ganhar. Nem pergunte isso, meu
filho. m educao.
Imaginem, que problema. Que depois te mandem a viver num mundo onde voc
tem que ficar consumindo todos os dias e precisando de dinheiro todos os dias. E te
dizem que voc no deve pensar naquilo. Como que fica? No um pouco esquisito
isso? Pensa na salvao da tua alma, meu filho. Sim, mas isso vem depois. Mas agora,
eu tenho que comer. Isso no importa, filho.
O que vocs acham disso? No esquisito? Ali tem alguma coisa errada, eu acho.
Porque no esquisito que a maioria da humanidade viva na pobreza e na misria. No
estamos falando do Mxico e sim dos 6 bilhes de habitantes do mundo. Ser que o
mundo deveria ser assim? Um mundo de misria? Vo para a ndia para que vejam, ali
foi embora da minha mente tudo aquilo de que sim, temos que ser espirituais. Nossa, um
atraso incrvel. E voc diz no, o mundo no pode ser assim.
Um ser humano no deveria ser uma pessoa que tem acesso a tudo? Que precisa
de livros e tem acesso aos livros, que precisa de comida e ele tem acesso comida, que

precisa de viajar e ele tem acesso a viajar de avio, no deveria ser assim? Mas a
realidade que no assim. Tem alguma coisa errada no sistema, que parece que so
somente algumas pessoas privilegiadas, que podemos ter acesso a tudo isso, a uma
comida boa, a uma casa limpa, a um carro bom. Tudo isso no deveria ser para a
maioria?
Ento, o que que vocs querem desenhar para o futuro? Como vai ser o seu
sucesso? A que nvel vai chegar? A tua sade? Voc tem que desenhar tambm. A tua
fortuna? Claro. A quanto voc quer chegar? Jogar nas ligas maiores ou menores? Ou
no jogar? Porque no parece que estamos o tempo todo num jogo, aonde recebemos
algumas notas de papel, para ver por que coisas podemos trocar, e eles te do trs e
acabam e j. Voc continua assistindo o jogo, mas voc no pode continuar jogando e
nem comprando nada. assim ou no? Voc tem que desenhar a tua conta bancria.
Voc tem que desenhar o teu estilo de vida. Voc tem que desenhar como vai ser tua
famlia. As amizades? Tm que ser desenhadas. O teu negcio, voc tem que desenhar
como voc quer que seja, alias at as tuas circunstncias voc pode desenhar. As
pessoas de sucesso criam as suas prprias circunstncias. As pessoas fracassadas
somente se encontram com as circunstncias.
Ou seja, voc tem que desenhar o que? Tudo, tudo. Cada dia voc tem que t-lo
desenhado j. Cada semana, voc tem que t-la desenhada j. Vocs no acham que as
frias tm que se desenhar? Voc desenha em qual hotel voc vai se hospedar, em qual
praia voc vai ficar e as vezes voc pode desenhar em quais restaurantes voc vai
querer comer. E voc faz as reservas com antecedncia. Voc no acha que isso deva
ser desenhado? Tudo tem que ser desenhado. Voc tem que desenhar como voc vai
sair vestido hoje. A tua figura, voc tem que desenhar. Ento, tudo voc tem que
desenhar.
O universo tem uma ordem e voc no pergunta ser que o sol vai nascer
amanh?. No assim, no funciona desse jeito. Voc no pode deixar isso ao
espontneo. Voc tem que revisar o teu carro antes de sair na estrada e no dizer ah, eu
acho que no vai acontecer nada e depois voc fica na estrada com o teu carro
quebrado, certo?
Ento, vamos entrar no tema, vamos falar do que a filosofia. Eu mudei o nome
para Mentalidade, para no ficar to copiador.
Filosofia, obviamente, eu acho que um fator principal que influncia as nossas
vidas. Tua prpria filosofia, o fator determinante de como funciona a tua vida. Uma coisa
que tenho o maior dos efeitos, eu acho, de tudo e eu vou lhes dizer o porqu. Porque
com a tua filosofia voc pode corrigir tudo, qualquer erro de programao mental voc
pode corrigir com a tua filosofia. Qualquer erro nos teus desejos, voc pode corrigir com a
tua filosofia. Qualquer erro nos teus gostos. Voc no gosta de ler? No gosta de fazer

exerccio? Voc pode corrigir com a tua filosofia. Ento, tem um grande efeito na nossa
vida, a nossa maneira de pensar, as nossas idias, os nossos pensamentos.
E talvez, antes de entrar nesse ponto, eu deveria dar-lhes um panorama completo
de como funciona a mente, para que possamos entender melhor. Eu quis fazer isso
depois, mas vamos faz-lo agora.
......
Para que vocs entendam como funciona isto da informao. Porque a base da tua
filosofia, anotem ai, a informao que voc tem, a informao que voc recebe. A
base da tua filosofia, a base da tua mentalidade. A mente no mais do que uma fbrica
que recebe matria-prima chamada informao. E a informao entra atravs de tudo
que percebemos, ou seja, pelos rgos dos sentidos. Esto ali para trazer informao ao
crebro, ou seja, o que vemos informao, o que escutamos informao, o que
degustamos informao, o que tocamos informao, tudo isso informao.
Informao. Ento, a chave a informao, certo?
Mas a informao existe independentemente de que voc a capte. As coisas
simplesmente so, as coisas simplesmente existem, ou seja, as rvores existem
independentemente de que voc as enxergue ou no. Vocs entendem isso?
A possibilidade de usar telefones celulares j existia, independente de que se ns a
conhecemos ou no. E eu digo isto, porque muitas pessoas chamam de verdade aquilo
que conhecem e chamam de mentira aquilo que no conhecem. Isso no assim. O fato
de que voc no conhea, bom, voc ignorante, mas isso no quer dizer que no
exista. Quem sabe quantas coisas mais existem que o homem ainda, que a cincia ainda
no descobre, mas no por isso quer dizer que no exista. Vocs entendem isso?
Porque tem pessoas que desse jeito colocam verdade ou mentira para as coisas.
No, isso eu no acredito. Eu no conheo, diferente, t certo? Ento, informao.
Mas a informao, primeiro, voc tem que captar. Chama-se percepo. Chama-se
perceber. Chama-se no ficar dormindo. Agora vocs j ouviram a expresso de que
quem no sabe como aquele que no v. Se voc no sabe mais, voc no pode ver
mais. Voc no pode aprender mais. Voc precisa saber para poder ver. Voc precisa
saber para poder ouvir. Voc precisa saber para poder sentir. Percepo.
Ento, tudo aquilo que vemos, tudo que lemos, tudo o que ouvimos, opinies que
ouvimos, crticas que ouvimos, parte da informao. parte da informao que
recebemos. Ensinamentos que ouvimos. Tudo aquilo que cheiramos, informao. Tudo
aquilo que degustamos, informao. Ento, tudo o que sentimos, tambm informao,
seja fsica, emocional ou sentimentalmente, ou seja, se voc sente frio, isso
informao. Se voc sente calor, isso informao. Est duro, informao. Est mole,
informao. Certo?
Emocionalmente

tambm

obtemos

informao.

Sentimentalmente,

claro,

informao. E tambm sabemos hoje que existe a percepo extra sensorial, que vai

10

alm dos sentidos, tambm se captam coisas, certo? Como que me odeia ou como que
ele gostou de mim, ento se captam coisas tambm. Ou os espritos. Pode ter um
esprito por ai que vai me trazer mais distribuidores.
Ento, srio. Os psiclogos fazem esse tipo de jogos, eles te do uma palavra
para ver o que voc diz e vo tirando tudo o que voc tem dentro. Eles dizem uma arma,
por exemplo, e voc diz segurana e outro diz para matar, certo? Para assaltar,
n? o que voc tem dentro. Por isso muitas pessoas relacionam riqueza com
criminalidade e outros a relacionam com benefcios a humanidade. Com o que voc a
relaciona? Alguns relacionam com maldade e outros a relacionam com bondade. Com o
que voc a relaciona? Depende do que voc tem dentro.
Vocs j ouviram falar de que o leo pensa que todos so da sua condio? E isso
fala muito dessa pessoa. Ento, o que sentimos, certo? Toda essa informao chega at
o crebro, bom, aos que tm crebro. Chegam at o crebro. No crebro sabemos que
est a mente, em qual parte? No sabemos exatamente, mas sabemos que est no
crebro, porque nas unhas no est, no est nos braos, provavelmente deve estar
aonde? No crebro.
uma coisa muito complicada, certo? Ento, no crebro est a mente, e o que faz
a mente? A mente uma fbrica que recebe a informao, como se fosse a matriaprima e a coloca na sua maquinaria e depois o que que essa fbrica faz? Pega toda essa
informao e a separa, e a coloca em diferentes gavetas aonde corresponda. Esse o
processo mental, que pega a informao e a entrega em forma de idias, de conceitos,
mas primeiro tem que ser transformada. Um barulho qualquer pode se transformar no
alarme do meu carro, certo? Um grito qualquer pode se transformar no grito do meu filho
que t com fome, mas primeiro foi um grito e depois a mente o identifica, o interpreta, o
analisa, o compara. E esse o problema, com o que eu o comparo.
.....
Com a informao prvia, por isso quanto mais informao voc tem, prvia, mais
informao nova voc capta. Seno, voc no enxerga nada. Se voc no conhece
nenhum avio e voc ouve um barulho, o que ser? No sei, um gato, parece.
No acontece isso com as crianas? Como nascemos? Zero informao, ele v um
gato e diz cachorro.
Mame, cachorro.
No, filho, no seja burro, um gato.
E coitado, j chama ele de burro desde essa idade. Ele tem direito a no saber,
nesse momento. A minha filha v uma vaca e diz cavalo. Sim, ela no sabe que tem
vacas, tem cavalos, tem burros, cachorros, tudo isso. Ela no sabe disso. Ento, pode
acontecer? Sim.
Ento, assim como aprendemos desde criana e assim como continuamos a
aprender j adultos, o mesmo processo de aprendizado. o mesmo, no mudou em

11

nada. Ento, isso o que o crebro faz. Analisa toda a informao, a compara, a
interpreta, com o que se parece, o que ser, tenta identificar, e todos temos no nosso
crebro o que Jim Rohn chama de balana mental. Eu o chamo de sistema de avaliao
ou etiquetado.
Agora, isso uma coisa que aprendemos desde crianas, a mente infelizmente
no entra aqui e diz olha, esta sala tem 20m com 3 cm, com 2mm, ou seja, no mede
cifras. A mente mede como? Est grande ou est pequena. Ento, se voc coloca uma
criana aqui e diz pra ele olha, filho, como esta sala grande, ele j coloca isso no seu
sistema de avaliao, como o que? Grande. Cada vez que ele veja uma sala assim, o
que ele vai dizer? Grande, mame. Se voc coloca teu filho e diz est sala pequena,
ele j vai aprender isso como pequena, e cada vez que entre aqui ele vai dizer esta sala
pequena.
Olha que interessante. A mesma coisa acontece com as casas, a mesma coisa
acontece com os carros, a mesma coisa acontece com os ganhos, ou seja, tudo o que
vemos automaticamente o avaliamos. Tudo.
Eu tenho ouvido de pessoas que dizem no tem que julgar ningum, mas isso
impossvel. Desde que voc v uma pessoa, voc tem que saber se branco, se
grande, se alto, se est gordo ou magro e isso impossvel. At a religio diz que voc
no deve julgar ningum, mas isso impossvel. Se algum cheira mal, impossvel que
voc no percebe, certo ou no? Se ele cheira bem, impossvel que voc no perceba.
Se ele feio, impossvel que voc no perceba. Se bonito, impossvel que voc no
perceba. Se est gordo e no cabe no avio com voc, impossvel que voc no
perceba.
Essa uma funo normal do teu crebro, o teu sistema de guia, como o radar
de um avio, que me permite saber o quo longe eu estou dessa mesa. Se estou sentado
ou estou em p. Essa a parte da tua avaliao. Est fazendo calor ou frio? No sei. Eu
estou perguntando que tipo de informao voc produz continuamente e vejam isso
simplesmente, pras pessoas a temperatura no calculada dizendo estamos a 22.
No. Qual ser a temperatura que estamos? No sei, mas ns no avaliamos dessa
maneira, que est quente ou est frio.
S que o problema que para algumas pessoas organicamente esto bem, outros
esto com calor, e outros esto com frio, o mesmo fato, mas de acordo a como voc
avalia aquilo, a etiqueta que voc colocou. E uma pessoa pode dizer como est
quente e a outra diz como? Eu estou morrendo de frio.
Ento, automaticamente o crebro avalia tudo o que voc der a ele, e agora esses
valores eu o chamo de sistema de avaliao. De algum voc aprendeu, algum ensinou
a voc isso, quase voc foi copiando o sistema de avaliao de algum. Pode ser dos
teus pais, que so os primeiros que tiveram contato com voc, os teus irmos, os teus
professores, teus amigos, etc. etc. etc.

12

Ento, assim voc foi colocando diferentes tipos de valores, para que esse seja o
teu sistema de guia. Ento, tem coisas, vamos supor que voc tenha gavetas, uma
gaveta onde voc vai colocar tudo aquilo que seja importante, aquilo que te ensinaram
que era importante e outra gaveta do que no importante. Seria o sim e o no. E
tambm temos uma outra gaveta, que no nem sim nem no, neutro.
Ento, o problema no se fumar bom ou ruim, o problema quando no
ruim e quando aquele diz fumar no ruim, esse outro valor que inventamos. No
que isso seja ruim, mas tambm no bom, mas tambm no ruim. E assim avaliamos
tudo e entramos na confuso, o que vemos, o que sentimos e tambm o que fazemos.
....
Tudo o avaliamos. Ento tem coisas que colocamos na gaveta do importante e
coisas que colocamos na gaveta do no-importante. Vocs esto aqui hoje, porque
provavelmente vocs colocaram a etiqueta de importante. assim ou no? Outros no
esto aqui porque colocaram a etiqueta de no-importante. Olha que interessante. O
mais importante, ou menos importante, no verdade?
Controlar o teu peso. Tem pessoas que colocaram a etiqueta de importante e
outros colocaram a etiqueta de no-importante. Cuidar da tua pele. Tem pessoas que no
cuidam, porque colocaram a etiqueta de no-importante e outros colocaram a etiqueta de
super importante e por isso a cuidam muito. Olha que interessante. Ler os livros. Pessoas
que no lem, porque colocaram a etiqueta de que? No, isso no importante e
outros colocaram a etiqueta de sim, isso muito importante e outros colocaram
inclusive a etiqueta de isso super importante.
Ento, o que voc vai fazer durante o dia? Tudo aquilo que for o que? Importante.
Ningum diz hoje eu vou fazer tudo o que no importante. Ningum. O problema
quando o teu sistema de etiquetado pudesse estar ao contrrio, ali est o problema, que
voc colocou importante aquilo que no importante e voc colocou no-importante
quilo que sim, importante.
Por exemplo, talvez voc colocou exerccio na gaveta do no-importante.
Satisfao no trabalho, importante. Ganhar dinheiro, no-importante. assim e por que
voc faria isso? Porque algum te falou filho, o dinheiro no importante, as satisfaes
so mais importantes do que o dinheiro. Ento, voc procura o que?
No isso o que acontece? assim. Te falaram o amor mais importante que o
dinheiro e pode ser que isso seja verdade, o problema que quando voc entra na rea
do dinheiro, na rea econmica, o amor que, no te ajuda muito. Ento, assim que
funciona.
Todo o tipo de avaliaes que, uma lista interminvel, certo? Difcil, fcil. Possvel,
impossvel. Grande, pequeno. Pode ser, no pode ser. Tudo isso o que? Etiquetas que
colocamos nas coisas e cada pessoa tm seu prprio sistema de rotulagem e ali onde
est o problema. Agora teramos que ficar em acordo, porque eu vou lhes dizer uma

13

coisa, as pessoas de sucesso tm a respeito ao dinheiro, a mesma rotulagem, e as

pessoas fracassadas com respeito ao dinheiro, tem o que? A mesma rotulagem.
Entendem isso?
Ento, onde est a chave? Se voc quer ser uma pessoa de sucesso, a fora
primeiro voc tem que etiquetar como? Como o faz uma pessoa de sucesso. Voc quer
ser um fracassado? muito simples, copia o sistema de avaliao de um fracassado.
Ento, verdade, mentira so todas etiquetas que algum nos ensinou. bom, ruim ou
no nem bom nem ruim e concordar significa o que? Ter o nosso sistema de avaliao
em acordo. No assim?
E por isso se criam os conflitos. Olha que bom isto.
Como que bom? Voc est maluco?
E isso cria os conflitos, certo? Sim e no, certo ou errado, entendem isso?
Suficiente ou insuficiente. Perto, longe. A lista interminvel, certo? O problema como
voc acumulou o sistema de avaliao. Porque todos temos um sistema de rotulagem. O
problema como rotulamos as coisas, certo?
Ento, o que ns fazemos com o nosso sistema de avaliao? Obviamente
medimos, estandardizamos, calculamos, valoramos, julgamos, certo? Apreciamos. E se
voc percebe, tudo isso so sinnimos da mesma coisa. Ento, classificamos,
estimamos, calculamos, tudo a mesma coisa, ou seja, precisamos a fora, este sistema
de guia para que o nosso crebro possa funcionar e isso automtico. E tudo isso
ajuntado com a informao que voc recebe, comparada com a informao prvia que
voc j tinha mais o teu prprio sistema de avaliao, determina o que voc sabe e o que
voc aprende. Essa a tua mentalidade. Essa a tua filosofia.
Ento, toda essa informao agora se transformou em que? Em idias, conceitos,
tua filosofia, tua compreenso, teu entendimento, que j teu. Agora muito importante
o sistema de avaliao, porque h coisas nas quais j acreditamos e cada vez que
obtemos informao nova, simplesmente reafirmamos o que j acreditvamos. Agora que
tal que o que j acreditvamos estava errado, agora estamos reforando, certo? Porque a
tudo isso ainda temos que colocar uma carga emocional, as emoes vem a ser como
um cristal, que te faz ver as coisas com a cor desse cristal, entendem isso? Se esse
cristal, por exemplo, fosse verde, a todo mundo veramos a cara o que? Verde. No
assim? Olha para o telo, e voc v qual cor? Verde. Voc v um carro e diz ele
verde. Mas ele preto, ento verde escuro. No assim? Mas branco, ento o
que? Verde claro.
Assim a emoo, se voc est bravo a todo mundo voc pe uma cara de bravo.
Se voc est alegre, voc pe pra todo mundo uma cara de alegre. Se voc est
apaixonado, a todo mundo voc v cara de amor, bom se no todo mundo, pelo menos
a pessoa da qual voc est apaixonado. assim ou no?
Voc diz voc, viu? Ele me ama. Ou no assim?

14

Voc viu como ele me olhou?

Agora, o que acontece se voc quer brigar? A mesma coisa.
Voc viu? No te disse que ele quer brigar comigo.
Voc viu como ele me olhou?
E aquela pessoa estava olhando de forma que? Normal. Normal. Sem nenhuma m
inteno. E voc diz voc viu como ele me tratou?. E isso por qu? Pela emoo. No
assim que acontece? A emoo faz com que tudo se distora, seja emoo positiva ou
emoo negativa. Distorce a imagem. Total.
Por isso, a chave qual? Voc se manter numa situao igual, de equilbrio e no
carregar nada com emoo, porque seja para um lado ou para o outro, a emoo vai
distorcer, entendem isso? Assim como aquele que diz o copo est meio cheio ou meio
vazio, certo? Assim como aquele que diz isso est fora de controle e aquele outro diz:
mas so s trs pessoas, o que ele est fazendo? Est distorcendo com a sua emoo.
assim.
Ento, fica de olho nas emoes. O conselho qual? No fique empolgado.
....
Olha tudo com a realidade, como ela . Olha os fatos como so. Zero emoes ou
emoes educadas, diz Jim Rohn. Voc tem que mand-las para a escola, para que se
eduquem. Porque a tua emoo pode te fazer ver coisas que no so, iluses, coisas
que no existem. S porque voc est o que? Empolgado. Voc fica empolgado e faz um
cheque por 1 milho de dlares e voc diz vamos l, e depois voc diz ai, meu deus, o
que foi que eu fiz?. assim a emoo.
melhor voc ter sua mente sempre clara e avaliar as coisas de forma clara e
objetiva, ento o que voc sabe e o que voc aprende, junto com o teu sistema de
avaliao vai determinar as tuas decises e isso muito importante, porque a deciso a
que leva a ao. Certo?
O teu critrio, o teu parecer, o teu ponto de vista, a tua opinio, a tua impresso.
tpico dizer o que eu vejo, ou o que eu acho, ou de acordo com o meu ponto de vista. A
tua exposio, as tuas explanaes, as tuas concluses, as tuas predies, tudo
sinnimo da mesma coisa. O que voc acha, o que voc achou. Bom, eu acho que eu
no acredito nessas coisas, certo? Eu no acredito que seja verdade.
Tudo isso o resultado de um processo mental, que aconteceu rpido e ento vem
a concluso pode ser ou no pode ser? Ns vamos fazer isso ou ns no vamos fazer
isso? Certo?
E isso leva ao que voc achou, qual a tua opinio, que te pareceu, qual a tua
considerao, o que voc decide, o que voc imagina, supe ou espera e a lista
interminvel e tudo sinnimo da mesma coisa, se vocs analisam um pouco.
E se vocs no acreditam, gravem numa fita a sua fala de um dia e vo ver que
vocs dizem segundo eu, ou eu acho, ou eu penso que, etc., etc., etc. e o tempo todo

15

voc externa o que acontece aonde? No teu processo mental. Eu acho, so as palavras
que mais repetimos, j perceberam isso?
Eu acho que, eu penso que, no assim? Ento, tudo isso faz com que voc tome
uma ao e aqui vem a emoo e assim como funcionamos, algum diz uma coisa: o
que foi, o que, ele me insultou. A partir de quando voc identificou e analisou como foi o
processo mental at reconhecer o que ele diz e ai voc percebe, ah foi um insulto, eu
pensei que ele me deu um bom dia. E ai voc combina isso com a emoo, no isso?
assim, ele me chamou de gorda, no verdade, aquele falou oi, fofinha e ela diz
voc viu, ele me chamou de gorda. E isso um insulto. No, ele diz isso de carinho.
No, no, no, ele me insultou.
No assim que acontece? assim. J aconteceu com vocs? Que no tinham
m inteno e aquele j ficou chateado? assim, ento a emoo. Reao X emoo e
ali voc j tem uma meta. No, ento vamos brigar.
Meta, plano, ao. O problema que as pessoas pulam a parte do meio, o estudo,
sobretudo no caminho do sucesso. Estudo, como vamos fazer, como podemos conseguir,
quais so as melhores maneiras de conseguir e agora voc pode traar o teu plano de
ao. Ai sim, voc planeja a sua vida, o que voc vai ter nos prximos 10 anos e j que
esteja claro tudo, voc pe tudo isso em ao.
Agora, vamos para a ao, e a ao tem a ver com o que voc diz e com o que
voc faz ou com o que voc deixa de dizer ou fazer. Afeta o que voc diz, assim como
tambm afeta o que voc no diz. Afeta o que voc faz, assim como tambm afeta o que
voc deixa de fazer. Certo?
Cada ao trs o seu prprio efeito. Aes pequenas trazem o que? Efeitos
pequenos. Aes grandes trazem efeitos grandes e assim, ento, tudo tem o seu efeito,
por isso o caminho do sucesso fcil. Porque no importa que voc faa pouco, o
segredo fazer todos os dias. Todos os dias. Todos os dias. Todos os dias. E assim,
voc chega a ter uma grande acumulao do que voc esteja fazendo. Quando voc
entende isso, ai se torna fcil.
fcil, voc faz umas quantas flexes todos os dias, umas quantas s e passa o
tempo e isso se transforma em muito msculo. Voc pode ler uma pgina todos os dias,
pouquinho, um pargrafo e passa o tempo e voc j leu um livro gigante. Acabou de ler a
Bblia.
Vocs entendem isso? Voc vai adquirindo informao todos os dias e chega um
momento no qual voc se tornou sbio. Explico. Ento, voc no tem que dizer vou
deixar tudo para comear a estudar dia e noite, no precisa. Voc s tem que fazer um
pouquinho todos os dias. Todos os dias. Todos os dias.
assim como vai crescendo a planta, um pouquinho de sol todos os dias, um
pouquinho de gua todos os dias, essa a diferena. Porque as pessoas pensam que
para ter sucesso, elas tm que fazer um grande esforo.

16

No, s um pouquinho que? Todos os dias. E isso o que voc tem que fazer.
Foi assim como eu fiz a minha organizao. Simplesmente fazendo reunies todas as
semanas, todas as semanas, todas as semanas e s vezes algumas pessoas iam
embora e outras comeavam a ficar e o tempo passou, mas voc continua fazendo que?
Uma e outra vez. Uma e outra vez. Uma e outra vez. Esse o caminho para o sucesso
naquilo que vocs queiram, o problema quando voc no tem a informao de como
voc tem que fazer. Certo?
....
Mentalidades CD2
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Dizem que a terra foi feita em milhes de anos, a Bblia coloca que foi em seis dias
e dizem que cada dia daqueles era um milho de anos. Mas foi que pouco a pouco,
pouco a pouco, pouco a pouco que foi feito tudo, sem pressa. E ali est a diferena.
Ento, toda ao tem o seu efeito. Toda ao tem o seu efeito, certo? E a soma dos
efeitos chama-se resultado, porque tudo se soma, tudo se acumula.
Voc pode acumular dvidas ou voc pode acumular dinheiro. Voc pode acumular
amigos, ou voc pode acumular inimigos. Voc pode acumular acertos ou erros. Voc
pode acumular gordura, voc pode acumular doenas, pode acumular ignorncia, tudo se
acumula. Como a poeira se acumula. E o fracasso tambm se acumula. A pergunta : o
que voc quer acumular?
Porque alguma coisa voc j est acumulando, mesmo que voc no perceba o
que . Dinheiro, amigos, sucesso. Ou voc est acumulando fracasso. Voc est
acumulando trabalho ou voc est acumulando descanso. possvel acumular tudo. A
chave saber o que voc quer acumular. Ento, voc soma os resultados e agora voc
j pode saber o que foi sucesso ou fracasso. Mas ateno, so extremos do mesmo
caminho, voc vai ter quase o mesmo esforo para caminhar para um lado ou para o
outro.
Ento, se eu quero fazer meu grupo, eu tenho que fazer reunies todos os dias. Eu
no quero ter grupo, ento no fao reunies todos os dias. Hoje tera-feira, o que voc
fez? Ah, nada. timo teu sucesso em no ter distribuidores vai ser incrvel. Assim, voc
pode acumular pontos ou no pode acumular nada. O vazio tambm se acumula,
acreditam nisso?
Bom, com isso espero que tenhamos mais claro o processo de como funcionamos
e tendo isso mais claro, podemos passar ao passo seguinte.
Ento, vamos falar agora desta parte, do processo da filosofia e da mentalidade.
Ento, filosofia simplesmente aquilo que voc sabe e todo o processo de como voc
conseguiu essa informao, da onde veio toda essa informao. Essa a palavra chave,
porque, pensem nisto, o que aconteceria se a informao que voc recebeu estivesse

17

errada? Agora voc teria uma percepo o que? Errada tambm. Porque, pensem nisto,
o que aconteceria se a informao que voc recebeu estivesse errada? Agora voc teria
uma percepo o que? Errada tambm.
O que aconteceria se todo o sistema de avaliao que voc recebeu estivesse
errado? Agora voc teria o que? Idias erradas, conceitos errados e isso te levaria a
tomar decises erradas, reaes erradas, e talvez emoes erradas e agora tudo o que
voc diz ou faz est o que? Errado. E voc se dirige ao fracasso.
Que tal que voc corrigisse tudo isso e agora voc tivesse que? Informao correta,
que te levaria a uma percepo correta, que te daria um sistema de avaliao correto, e
agora tudo o que voc sabe e aprende correto. E isso vai te levar aonde? A fazer
decises corretas, o que voc faz correto, e o que voc diz acertado e isso claro, vai
te levar para o sucesso. Ento, ai est chave. Ento, esse o processo.
Neste exemplo, voc s tem que mudar a palavra errada, pela palavra acertada e
esse o processo. Quem consegue chegar a esse ponto de ter informao certa para
mudar seus resultados, para mudar suas vidas? Ento, essa informao veio da onde?
Obviamente, veio da escola, opinies dos seus professores, veio da tua casa, do que
teus pais falavam, do que teus irmos te diziam, do que teus companheiros de escola
falavam, do que teus vizinhos comentavam, certo? O que teus colegas de trabalho falam,
os teus scios, o que diz a televiso ou o rdio, o que dizem as revistas. Tudo isso o
que? Informao. E foi uma parte da tua prpria filosofia. Ento, temos uma grande
quantidade de fontes de informao. Certo? Da onde veio esse sistema de avaliao?
....
Da onde veio o sistema de avaliao que voc tem? Mesma coisa. De algum voc
escutou dizer que essa sala grande e voc repetiu ou de algum voc escutou dizer
que trnsito horrvel e voc tambm repetiu que? Igual, verdade, que trnsito horrvel. E
se algum diz isto o pior, j, voc tambm colocou a etiqueta de pior. Especialmente
quando essas opinies vm de pessoas que voc admira. Certo?
Se algum que voc admira diz essa uma tima pasta de dentes, ento voc
compra essa por que que? tima. assim ou no? Se uma idia chega at ns ou
uma opinio que ouvimos de algum, o que que ns fazemos? A colocamos na nossa
balana mental para pes-la. E vamos supor que essa balana mental tem valores de um
ao cem. Certo? Se voc coloca uma informao que vale um, ento voc no tem que
fazer nada a respeito, porque s vale um, mas se essa idia vale cem, ento ela o que?
Muito importante. O que voc tem que fazer? Imediatamente comear a trabalhar nela e
botar essa idia em prtica por que ela o que? Valiosa. Certo?
Ento, esse o problema. Porque as pessoas de sucesso tm um sistema de
avaliao que totalmente oposto ao sistema de avaliao das pessoas fracassadas, ou
seja, as coisas ou idias que para as pessoas bem sucedidas valem cem, para os

18

fracassados valem um e as coisas ou idias que para as pessoas de sucesso valem um,
pras pessoas fracassadas valem cem. Esse o problema.
ali onde voc tem que corrigir. ai onde voc tem que saber como olham as
coisas as pessoas que tm conquistado o que eu quero conquistar. Como avaliam eles
isto? E quase voc teria que ir com eles e perguntar a respeito de todas as reas e
aspectos da vida. Como vem eles o exerccio? Como vem eles a poltica? Como vem
eles os ganhos? As horas de trabalho? Etc.
Para que voc pudesse ter um sistema de avaliao, como aquele que tm as
pessoas de sucesso. Porque ai se algum te d uma idia, e voc a pesa, e voc
percebe que essa idia pesa um, o que voc vai fazer? Nada. Sem saber que essa a
idia, que para as pessoas de sucesso pesa cem. E eles falam olha, por isso ele est
desse jeito, ele deveria entrar em ao imediatamente com essa idia, porque vale cem.
Qual o problema? Pra mim vale cem, para ele vale um. Ou talvez, zero, no vale nada.
o problema.
As pessoas vm aqui, voc conta a eles a tua histria, apresenta a companhia,
voc fala do negcio, dos ganhos e ai voc pergunta a ele: voc vai entrar? E ele diz eu
acho que no. Onde est o problema? Ele calculou que? Mal. Ele tem um sistema de
avaliao errado e claro, voc no pode mudar isso. Ele teria que perceber isso e querer
mudar. Corrigir. o problema.
Por que no entra e bota essa idia em ao? E quando algum j entra no
negcio voc diz: mas por que no vm a todas as reunies? Por que no tem
convidados em todas as reunies?
Isso significa uma fortuna aqui. Vale cem. Mas ele no vem, porque no seu sistema
de avaliao isso no tem valor. Pra ele mais valioso ir ao seu emprego. Cumprir com o
emprego. Chegar cedo e ficar at tarde e no falhar em nada. Mas aqui onde vale cem,
falha o tempo todo. L onde pra mim vale um ou nada, ser empregado, o que? Voc t
maluco? Pra ele vale cem. esse o problema.
Tomar o produto, pra mim vale cem. Tacos valem um. Certo? assim. Mas que tal
que os valores esto ao contrrio? Pra mim, ter o meu prprio negcio vale cem, e um
diploma vale um. Um ttulo vale um. Antes era ao contrrio. Antes o ttulo universitrio
valia cem, e um negcio valia um. Eu tive que corrigir esse valor, entendem isso?
Pra mim no interessam mais os ttulos. O meu ttulo mais 1 milho de dlares.
Esse o meu ttulo. Mais mil supervisores. Esse o meu ttulo agora. Mas antes eu tinha
isso ao contrrio, eu tive que corrigir, tive que perguntar ei, ento, como fico rico? e eles
responderam muito bem, voc tem que inverter seus valores, ler os livros que te
ensinam o sucesso.
Ler Pensa e Enriquea, por exemplo, antes valia um pra mim, ou seja, se voc
colocasse um livro de anestesia junto, o que eu teria pensado? Pensa e Enriquea vale

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um e anestesia vale cem. Agora ao contrrio. Anestesia vale um e Pensa e Enriquea

vale cem. Essa a diferena. Entendem a diferena?
Antes, dizia pra mim tem um congresso de anestesia e um evento com Jim Rohn
e eu dizia o congresso de anestesia vale cem e o Jim Rohn vale um. Agora ao
contrrio. No sei quantos cursos sobre anestesia acontecem, pra mim vale um e os
cursos do Jim Rohn valem cem. Onde aconteam, eu tenho que ir. Essa a diferena.
corrigir o teu sistema de avaliao. Porque ai onde ele tomou o caminho errado sem
perceber. Certo? Porque tem a sua balana mental um pouco desequilibrada. Algum
desequilibrou a sua balana, desde que nasceu. Ou j nasceu desequilibrado, ok?
muito importante ter um sistema de avaliao certo. Se certifique de ter um
sistema de avaliao correto. Ganhar um milho de dlares vale cem, 300 ou 400 reais
por ms vale zero, mas tem pessoas que do sua vida por 400 reais ao ms. No
verdade isso?
E no do nada para chegar a dez mil reais por ms. Como vocs vm isso? Eles
dizem eu no tenho tempo. E voc responde pois , voc tem tempo para ser pobre,
mas voc no tem tempo para ficar rico.
Eu no entendia quando me diziam que muito mais fcil ganhar um milho de
dlares do que sobreviver com 500 reais ao ms. E isso verdade. mais fcil ganhar
um milho de dlares ao ano, do que tentar viver com 500 reais por ms. muito mais
fcil.
Quanto mais dinheiro voc ganha, mais tempo voc tem para ganhar mais dinheiro.
E ao contrrio tambm funciona. Quanto menos dinheiro voc ganha, menos tempo voc
tem para ganhar mais dinheiro. O que vocs acham disso? Duzentos reais por ms
absorvem todo o teu tempo. Um milho de dlares por ano absorve uma parte do meu
tempo. O que vocs acham disso? meio cruel isso? No cruel. Certo?
Quanto mais dinheiro voc ganha, voc tem mais tempo para ganhar mais dinheiro.
Ento, se uma idia vale cem, voc acorda mais cedo e deita mais tarde, porque essa
idia vale cem. O problema : a que voc d o valor de cem? E a que voc d o valor de
um? Esse o problema. Certo?
Porque baseado nesse sistema de avaliao, a pessoa decide o que voc vai fazer
nessa hora ou neste dia. E o que voc vai fazer? Voc vai fazer sempre o que for
importante e baseado nisso voc pe as suas prioridades.
Imaginem que tm pessoas que eu encontro e digo ei, vamos nos pr em ao? e
ele responde no, que eu j estou quase me aposentando no meu emprego, s me
faltam alguns anos. A tua aposentadoria, quanto vale? Mil. E ficar rico? No, isso vale
um. incrvel, mas quantos anos faltam para te aposentar? Ah, faltam dez anos. Bom,
se voc trabalhasse aqui durante dez anos, sem parar, semana por semana, voc
chegaria a ganhar como o mnimo dez mil dlares por ms.
....

20

E de quanto vai ser a tua aposentadoria? Ah, 400 reais por ms.
Como que algum pode ter os valores to errados? Certo, pessoal? Tem pessoas
que no fazem Herbalife, porque esto para se aposentar. Trs anos, quatro anos, cinco
anos para se aposentar. Ento, todos temos a nossa prpria filosofia pessoal. Todos
temos certas idias com respeito s coisas. Todos temos isso.
Por exemplo, o que vocs pensam com respeito ao governo? E o que eu penso a
esse respeito?
O que vocs pensam a respeito da crise? E o que eu penso a respeito da crise?
O que vocs pensam a respeito do sucesso? Contra o que eu penso do sucesso.
O que vocs pensam da riqueza? Contra o que eu penso em relao riqueza.
O que voc pensa da aposentadoria? Contra o que eu penso da aposentadoria.
O que voc pensa dos ttulos universitrios? Contra o que eu penso dos ttulos
universitrios.
Eu digo vamos l se ponha em ao e voc diz no, porque eu j to quase
terminando a minha faculdade. Mas quanto te falta? Em trs anos eu termino. Trs
anos. Voc sabe quanto dinheiro voc poderia ganhar em trs anos? Sim, mas o
dinheiro no o mais importante. T bom, sistema de avaliao o que? Diferente. Ento,
isso muito importante.
O que voc pensa da sociedade? Do sucesso? Muito importante. Voc acha que
isso influencia o teu futuro? Porque tem pessoas que recebem a mesma informao e
voc diz: mas se estivemos na mesma escola, com os mesmos professores e lemos os
mesmos livros e por que agora fazemos coisas totalmente opostas?
Onde est o problema? Eles tm sistema de avaliao opostos. Certo? Que faz
com que vejam as coisas de forma diferente e que tenham pontos de vista diferentes e
que pensem de forma diferente com relao ao mesmo ponto. Isso incrvel. Com
relao ao mesmo fato. Por isso, anotem ai, a filosofia pessoal de uma pessoa o fator
mais importante e determinante de como funciona a sua vida. A filosofia pessoal de
algum um fator determinante de como funciona a sua vida. A tua prpria filosofia
determina como funciona a tua vida.
Seria como a posio da vela num barco, o vento sopra numa mesma direo e a
pergunta seria ento, por que os barcos vo em direes diferentes? Se o vento sopra
na mesma direo. E o mesmo vento. S que alguns barcos vo em direo, s que
alguns barcos vo em direo do vento e outros vo em outras direes. Tem barcos que
vo de leste a oeste com o mesmo vento. E outros vo o que? De norte a sul. Como isso
possvel? A resposta qual? possvel dependendo de como voc orienta a vela do
teu barco. Ento, o mesmo vento pode te levar, inclusive, na direo totalmente oposta.
Sem motor, simplesmente pela posio da vela. Certo?
possvel isso? possvel. Ento, possvel que o mesmo vento das
circunstncias que est soprando sobre todos ns, possa fazer que muitos de ns

21

viajemos em direes diferentes, totalmente opostas. Ento, como sopra o vento do

fracasso? Sempre na mesma direo, de cima pra baixo. E o vento da crise? E o vento
da pobreza? O vento das desvalorizaes? Como possvel que em tempo de
desvalorizao, tm pessoas ficando ricas?
O que quer dizer isso? Que essas pessoa orientaram suas velas de forma o que?
Diferente. Em tempos de crise, como isso possvel? Pessoas ficando ricas. Como isso
possvel? O vento da pobreza diz que todo mundo deveria ser pobre. Embora tm
pessoas que colocaram sua vela, sua prpria filosofia pessoal de forma diferente e
disseram no, com este vento eu fico rico. Com este vento, eu fico rico.
No, eles dizem impossvel ir contra o vento e voc se deixa arrastar pelo vento.
incrvel. Ento, o vento da doena, o vento dos preos altos, o vento do fracasso,
sopra na mesma direo. Ento, o importante no o vento e sim como voc orienta sua
vela, isso o importante. O vento pode soprar na direo que quiser e voc tambm
pode ir na direo que voc quiser, dependendo do que? Como voc orienta sua vela.
Por isso, a orientao da vela chama-se a tua prpria filosofia, chama-se a tua
filosofia pessoal, o teu sistema de avaliao. Chama-se quais livros voc leu. Quais fitas
voc escutou. Chama-se quantos cursos voc foi. Chama-se de quem voc copiou. Essa
a chave. Certo?
O vento da ignorncia sopra na mesma direo, o vento dos ataques, o vento dos
inimigos, o vento das crticas, sobretudo as crticas. Quantas pessoas j foram afogadas
pelas crticas? Critica o meu jeito de trabalhar, sim. Critica que eu use a tecnologia, sim.
Critica que eu use um escritrio grande, sim. T bom, o vento continua soprando e eu
tenho muito calor. Hahaha. T bom, ento a chave que voc no tem que ir junto com o
vento. Anotem ai, voc no tem que ir junto com o vento.
Agora, o estranho que o vento nunca vai assoprar na direo que voc vai. Isso
o estranho. Bom, a menos que voc fosse na direo do fracasso. Oba, j me falta
pouco para fracassar. Ai vou eu, meu pin do fracasso vai ser incrvel.
O vento, normalmente, vai da riqueza para a pobreza. No vai da pobreza para a
riqueza. Normalmente. Por isso, Jim Rohn diz riqueza afastar-se na direo oposta
pobreza normal. Normal. Por isso, ser rico o que? Anormal. Chama-se ignorncia
normal, doena normal. Me diga o que h mais: pessoas saudveis ou pessoas doentes?
No normal ficar doente com 50? Aquele diz , eu tenho 60 anos e estou doente e o
que ele escuta ah, isso normal. Agora, se voc est com 70 anos e est saudvel,
isso ai o que? Anormal. Certo?
E assim, a pobreza ento o que? Normal. Ser negativo normal. A escurido
normal. Gerar luz requer energia e energia geralmente no eterna. No eterna. A
escurido que tanta energia gasta? Nada. A negatividade que tanta energia gasta? Nada.
Est ai, esperando. Sabem como seria esse mundo sem sol? Todos ns congelaramos.
No haveria calor, tudo seria frio. E toda a terra seria como os plos. No haveria vida,

22

ou seja, o universo tem que, frio normal e encontrar calor anormal. Isso requer
esforo e trabalho, por isso o sucesso no normal.
....
Ento, o vento das crticas, dos inimigos, do desemprego, dos baixos salrios, das
necessidades, tudo isso vai na mesma direo. A falta de apoio outro vento que vai na
mesma direo. Contas fechadas, pessoas mandadas embora, tudo isso vai na mesma
direo. Ento, por que em 12 meses, em trs anos, em cinco anos, em dez anos
poderamos terminar em uma posio diferente em relao ao vento? Qual a diferena?
Voc corrige a tua filosofia, orienta a tua vela numa direo diferente. Isso foi o que eu
fiz. Eu disse esse homem tem razo, verdade, todo mundo vai com o vento e eu vou ir
numa direo diferente.
Como que voc orienta a sua vela? Voc comea a ler os livros. Voc comea a
fazer os cursos e escutar as fitas, at que voc comea a ir no sentido oposto. E voc v
todo mundo indo na direo contrria e voc diz ei, voltem, vocs esto indo na direo
errada e eles dizem no, voc est errado. T bom, vamos ver quem est errado.
Voc no acha que eles se perguntam o que que esses caras malucos esto
fazendo ali no sbado de manh, em reunio, eles esto loucos. Como que eles
pretendem ir em direo contrria, se todos estamos em crise? Eles esto loucos
pensando em um milho de dlares.
E falando nisso, todos vocs deveriam ter a meta de ganhar um milho de dlares.
O seu primeiro milho. Tem um livro que chama-se Meu Primeiro Milho e ai diz que 40
pessoas chegam a essa meta todos os dias. Quarenta dirios. Assim como dizer nascem
mil crianas todos os dias. Assim tambm tem 40 pessoas que chegam ali todos os dias.
A pergunta ? Quando voc vai ser um desses quarenta?
No seria uma pena que vocs no cheguem l? Eu demorei quatro anos e meio
para chegar nessa meta mgica. Quatro anos e meio, foi incrvel. Desde que ganhei meu
primeiro dlar acumulado, depois de quatro anos e meio ganhei um milho de dlares.
Voc pode fazer isso na internet, ver todos os teus cheques desde o primeiro
cheque at o ms passado e ali voc soma tudo, mais o varejo e pode calcular quanto
voc j fez com Herbalife. Sem auto-engano.
Quando eu escutei as fitas de Jim Rohn, ele diz que demorou seis anos para ficar
milionrio e eu disse opa, seis anos t bem. Ento, eu fiz isso em quatro anos e meio. E
eu disse incrvel. Tem pessoas que demoram toda a sua vida e tem pessoas que nunca
vem essa meta feita realidade. Agora, eu demorei menos tempo do que isso, quatro
anos e meio para ganhar o meu primeiro milho de dlares. Agora eu ganho um milho
por ano, mas vai chegar o dia que eu ganho um milho a cada trs meses e depois a
cada ms.
assim, eu s tenho que seguir o mesmo rumo que tenho agora. Entendem isso?
Eu posso dizer isso pela minha experincia. incrvel, que o dinheiro que agora ganho

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em dois semestres eu demorei quatro anos e meio para conseguir. Imagine, quatro anos
e meio para ver essa meta realizada e depois para estragar tudo, quando tinha trs
milhes de pesos no banco, que equivalia a um milho de dlares, veio a desvalorizao
da moeda. E o meu milho se transformou em meio milho.
assim, por no saber. Agora, j sei, mas antes no sabia. Quando chegou a
desvalorizao eu j tinha ganho mais do que um milho. Isso era somente o que eu
tinha na minha poupana para a minha segurana. Na verdade, eu estava guardando
para comprar a minha casa. Eu queria uma casa de um milho de dlares. E ento, eu
compre a vila, a minha vila de Acapulco e mais um terreno.
Bom, quando voc consegue virar Presidente, voc j esta ganhando meio milho
de dlares por ano. Ento, no ano seguinte voc j pode ter isso guardado. Dependendo
dos teus gastos, claro. Porque isso pode se gastar tambm.
Ento, uma vez que voc entende isso, talvez uma das tuas metas mais prximas
seja corrigir o teu sistema de avaliao. Voc corrige a informao que recebe e com isso
voc corrige o que voc percebe. Certo? Porque o fator de influncia do que voc vai
fazer amanh, no vo ser as circunstncias. Do que voc vai fazer o ms que vem, no
vo ser as circunstncias.
Lembrem, que isso no depende do vento. Do que depende? Do que voc decide
de acordo a tua filosofia. Que que voc vai fazer? Especialmente, voc no vai fazer o
que faz a maioria. Voc no deve fazer o que faz a maioria, porque a maioria sempre
est mal. A maioria no tem dinheiro, a maioria est doente, a maioria est ignorante. A
maioria. A maioria no quer trabalhar na Herbalife. A maioria.
Ento, voc vai fazer o que faz quem? A minoria. Porque a minoria que est bem.
A maioria das pessoas vai para a universidade, por exemplo. Que bom, continuem ali. Eu
estou em outros negcios. Ento, essa a chave. Porque muitas pessoas perguntam:
mas por que que voc est assim?
Ah, porque so as circunstncias.
Ento, anotem ai, no importa o que acontea, o que importa o que voc faz a
respeito. Porque o que acontea, vai acontecer com todos ns. Se vem uma
desvalorizao, isso afetaria todo mundo, porque pra mim tambm afetou a
desvalorizao, mas o importante foi o que? O que eu fiz depois. E o que que eu fiz? Eu
recuperei o meu milho. Sabem o que eu fiz? Comprei e comprei com o preo
desvalorizado e ento recuperei o meu milho.
Ento, o que voc vai fazer amanh depende do que? Da tua forma de pensar, do
teu sistema de avaliao, da tua forma nica de ver as coisas. Isso vai dizer a voc o que
tem que fazer amanh. No baseado nas circunstncias, as decises que voc tome
no vo ser baseadas nas circunstncias. O que voc obtenha nos prximos cinco anos
ou dez anos no vai depender das circunstncias. Vai depender do que voc faz a
respeito.

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Uma vez que voc entende isso, uma vez que eu entendi isso, ai voc comea a
mudar rapidamente as suas metas, rapidamente o teu destino, rapidamente o teu futuro.
Porque agora, voc sabe que voc tem que? Controle do que voc vai fazer.
Aquele que est conduzido pelas circunstncias, imagina, como um barco que
est deriva. Certo? Que te leva de l pra c, de l pra c, como vai o pas. Ento, a
chave que voc no v como vai o pas, porque o pas continua mal e eu tomei uma
direo diferente. O pas continua empobrecendo, mas eu tomei uma direo diferente.
Entendem isso?
Essa a chave, qual direo voc vai tomar. Porque eu tomei a direo de botar
mais anncios, de fazer mais reunies, de treinar o meu grupo, essa foi a direo que eu
tomei. Servir a mais consumidores, essa foi a direo que eu tomei. Quanto mais duras
estavam as circunstncias, mais eu trabalhava naquilo. Mais difcil ficava? Mais eu
trabalhava naquilo. Mais livros eu lia, mais fitas eu escutava para no perder o caminho.
Essa a chave.
E voc vai se aproximando, vai se aproximando at que voc consegue. E eu
consegui. assim como aquele que est subindo uma montanha e vem um ar frio, o que
ele vai fazer? Ficar ali parado? Ou ele continua? Ele continua. Passo a passo, passo a
passo, passo a passo. Difcil? Sim, mas voc continua. E voc sabe que a cada passo
que voc d, voc est mais perto do topo. A cada passo que voc d, o topo fica mais
prximo e voc no para por nada no mundo at que voc vence as circunstncias, e o
frio, e a dor.
Como numa lancha, que no comeo a gua vai fazendo resistncia, at que chega
num ponto que a lancha vai quase por cima da gua. Essa a chave. Porque agora a
minha lancha vai quase sobre a gua. Eu tive que vencer as circunstncias. Foi um super
esforo? Sim. assim. como se a tua prpria vontade estivesse contra as
circunstncias. Quando voc descobre isso, teu crescimento se torna acelerado. Nada te
detm. Mas primeiro voc tem que entender essa parte. Que no depende das
circunstncias o que voc vai fazer amanh. No depende das circunstncias. Estar aqui
hoje, por exemplo, no depende das circunstncias. Se voc podia ou no podia, no
interessa, voc tinha que estar aqui de qualquer jeito. assim.
Essas so as prioridades que voc tem que mudar. Se concentrar no que realmente
importante para o teu crescimento na Herbalife. Quem costuma faltar nos meus
treinamentos de grupo, no chega muito longe. Ento, eu comecei a fazer essas
correes, na minha vida, com 31 e quatro anos depois essa meta mgica tinha se
tornado realidade. E no era to mgica, porque era tangvel. Incrvel, eu disse. Eu
consegui. Voc sabe o que isso faz com a tua auto-estima?
....
Voc sabe o orgulhoso que voc se sente, mesmo em segredo? Voc sabe que
voc poderia comprar o carro que voc quiser e mesmo que voc no compre, voc tem

25

esse poder e isso te deixa satisfeito. Isso incrvel, e o impacto que isso tem em voc, na
tua atitude. A tua atitude reflete e a atitude que voc reflete pros demais, porque um bom
nvel de vida reflete na tua atitude. Uma boa conta bancria se reflete na tua atitude.
Aquele diz nossa ele fala como se tivesse certeza absoluta do que est dizendo.
Da onde vem essa certeza? Dos resultados. Ento, anotem ali, importante saber. Muito
importante ter a informao. O que voc no sabe te prejudica. A ignorncia no uma
beno. O que voc sabe poderia prejudicar a tua sade? Obviamente. Os teus ganhos?
Obviamente. A tua famlia? Obviamente. O teu futuro? Obviamente.
Ento, a chave tenta saber o mximo que voc puder, mas tenha certeza que
essa informao seja correta. Jim Rohn diz que no tem nada pior que ser ignorante. No
tem nada pior que isso. Estar sem dinheiro ruim, mas ser ignorante o pior que pode te
acontecer. E o pior mesmo poderia ser o que? Ser ignorante e estar ao mesmo tempo
sem dinheiro. Talvez algo pior que isso seja: ser ignorante, estar sem dinheiro e estar
doente. Bom, ignorante, sem dinheiro, doente e feio e alm disso velho, isso seria o pior
que pudesse acontecer com voc. E alm disso gordo.
Ento, ter uma mentalidade saudvel importante, porque a mente, obviamente,
no pode mudar, mas a mente como a terra, no pode mudar, os frutos sim. O que
voc planta? Sim. As sementes podem mudar, assim como as idias. A terra no pode
mudar, basicamente a mesma. Certo? Ento, a mente no pode mudar, mas a
mentalidade sim.
O que a mente produz? J dissemos, a mente como uma fbrica que recebe
informao, que a matria-prima, e a mente a transforma em idias e pensamentos.
Ento, tenha certeza que a matria-prima seja da melhor. Que seja o que? Correta.
Porque voc d uma idia a tua mente e, de forma subconsciente, ela continua
trabalhando nela e vai como multiplicando, uma semente. Uma semente se torna uma
tonelada. Voc pe uma pergunta na tua mente, ela continua trabalhando naquilo e logo
ela manda a resposta do subconsciente para o consciente e no importa se isso
acontece meia noite ou voc t comendo. No importa. Chega a idia ou o conceito.
Voc est procurando um conceito de como dizer alguma coisa ou a explic-la
melhor e mesmo que voc no perceba a mente est trabalhando naquilo, de como voc
vai conseguir e de repente vem a idia certa. Por isso, voc deveria ter um caderno
sempre pronto, para esses momentos, porque se voc no fizer isso, voc esquece.
Voc fica se perguntando como era a idia?. E j foi embora. Em lugar de ter um
caderno pronto e anotar isso imediatamente. A tua prpria idia.
Ento, voc decide qual informao voc coloca na tua mente. Informao de
fracasso ou informao de sucesso. Voc pode por idias negativas ou idias o que?
Positivas.
Algum vem e te diz voc sabia que aumentou o preo do nibus?.

26

E voc diz oh, meu Deus, mesmo? Me conta mais sobre isso. E voc comea a
entrar naquela linha de pensamento e essa idia comea a se multiplicar. No assim
que acontece? O que voc tem que fazer parar com essa idia na hora. Fala pra ele
isso no vai impedir que eu consiga as minhas metas, isso no me importa, ento vai
contaminar outra pessoa, por favor. Mas s vezes, voc deixa que algum te contamine.
Ento, essa a chave, controlar quais idias voc deixa que entre na tua mente e
quais idias voc manda embora imediatamente. Voc mesmo fica pensando
negativamente, voc tem que parar esse processo, porque um processo que te faz ver
daqui a pouco tudo na cor desse cristal. E ai voc diz por que eu no recruto pessoas?
Por que eu no consigo vender pra ningum?
Porque voc est refletindo o que voc tem por dentro. Vocs entendem isso?
muito importante isso. Voc decide se voc pe idias negativas, de medo, de fracasso,
pessimismo ou voc pe idias de otimismo. Isso quem decide voc. E de acordo as
idias que voc tem na cabea, se cria o teu estado mental. Alegria um estado mental.
A tristeza um estado mental. A melancolia dar voltas a uma idia oh, meu Deus,
ningum me ama, coitado de mim. Meu cheque t caindo.
assim ou no? Isso cria o que? Um estado mental. E outro estado mental dizer
a coisa est incrvel, recrutei mais gente, todo mundo quer os produtos, esse melhor
negcio do mundo. Esse um outro estado mental. E tem pessoas que tem uma idia e
no podem controlar. Voc tem que controlar essa idia. Chega, isto acabou, eu vou
pensar positivamente. Certo?
Ento, outra coisa com respeito mentalidade, todos nascemos com a mesma
capacidade mental que morremos e essa uma capacidade gigante. Gigantesca. como
a terra, eu acho, nunca se plantou em toda a sua extenso, somente em pequenas
pores. gigante. A diferena est em quo capazes somos de utilizar essa
capacidade. Ai sim depende da tua idade, do teu desenvolvimento, que informao voc
colocou ali, porque a mente no muda, a mentalidade sim, a tua filosofia. Que tipo de
frutos voc quer colher? Que to grandes.
Porque a mente funciona igual. No que a mente de uma pessoa pobre funcione
de um jeito e a mente das pessoas ricas funcione de outro jeito. No assim. A mente
funciona igual. Certo? E o mesmo potencial. Os dois podem por idias de sucesso e os
dois podem por idias de fracasso. Obviamente, os fracassados ficam fazendo o que?
Plantando idias negativas, o tempo todo. E quando lhes chegam idias positivas eles
imediatamente as elimina. As elimina. Certo?
O que que os fracassados plantam? E se no funciona, e se me diz que no, e se
no tem dinheiro, e se me roubam, e se depois me seqestram.
E quem sabe quantas coisas mais? T certo?
E o que plantam as pessoas de sucesso? Vai dar tudo certo, ele vai dizer que sim.
E se te assaltam? No, no tem porque acontecer isso comigo

27

Ento, voc est eliminando o que? As idias negativas. Isso no vai acontecer
comigo. Lembrem-se tudo isso so ordens que voc d para teu crebro. No tem
porque dar errado.
Tem pessoas que me perguntam Eduardo, como que foi hoje?
E eu respondo pra mim s pode ir de uma forma, timo.
Entenderam? Essas so as ordens que eu coloco na minha mente. Eu nunca digo
ah, foi ruim, eu sempre digo s foi de um jeito, qual? timo.
Ah, mas que convencido, Eduardo.
? Ento, voc tem que estar de olho no que voc planta ali. Porque isso vira um
hbito. Isso se torna prtica do dia a dia. A mente obedece todas as ordens que demos a
ela, especialmente o subconsciente. E a mente est ali para tornar realidade, tudo aquilo
que voc pedir.
....
E mais ou menos como teu escravo fiel. E quanto mais voc repeti uma coisa,
mais intensa fica a ordem e se combinamos isso com emoo, mais intensa fica ainda. E
se dissermos alguma coisa com raiva uma ordem ainda mais intensa, como se voc
ordena algum com raiva. A mente a mesma coisa. Agora, a mente tem limitaes?
Sim, na mente s cabe uma idia de cada vez, ou seja, ela s pode se concentrar numa
coisa de cada vez. como se fosse um aparelho de televiso, que tem muitos quadros,
mas passa um de cada vez. Voc no pode se concentrar em duas coisas ao mesmo
tempo. Isso impossvel. Voc s pode se concentrar numa.
Por isso, a chave que voc tenha uma meta s, a longo prazo, com metas
intermdias, mas voc est concentrado em que? Em uma s. Porque a tua mente s se
concentra em uma meta s. Entendem isso? importante isso, que voc tenha uma
meta clara, a longo prazo, grande, e voc se encaminha para l.
Da mesma forma a mente s pode ter um pensamento de cada vez. Voc pode
mex-los rpido e quanto mais inteligente voc , seria como se tua velocidade mental
mais rpida. Como os computadores, que passam as idias mais rpido, mas que
sempre vai ser um de cada vez, uma de cada vez. Certo?
Ento, a chave trabalha mais duro em mudar a tua mentalidade. o que Jim
Rohn fala: trabalha mais duro em voc prprio, do que no teu trabalho. Porque isso custa
mais tempo e esforo. Mudar essa acumulao de idias erradas, de informaes
erradas, sistema de avaliao errado que voc obteve desde criana. Isso no muda de
uma hora pra outra, isso uma semente do processo.
Talvez, voc saia daqui dizendo verdade, eu estava calculando de forma errada,
agora eu percebi, eu estava dando valor de um, quilo que vale cem, em quantas coisas
mais eu estarei desse jeito? Errado..

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Agora, o problema geralmente no est nas coisas grandes ou nos grandes

defeitos. O problema geralmente est nos detalhes, porque so os detalhes que fazem a
grande diferena. Quantas coisas eu estarei calculando de forma errada?
Porque eu dava o valor de um a cuidar da pele, por exemplo. Como homem, eu
pensava no, ns somos machos. Imaginem s. Ento, mudar a tua aparncia, as
vezes vale um. E assim, a quantas coisas voc est dando o valor de um? Quando na
realidade valem o que? Cem. Nisso consiste a mudana. Nisto consiste em corrigir a tua
filosofia. Nisso consiste em corrigir o teu sistema de avaliao e ter certeza de que voc
tem o sistema de avaliao correto.
Porque da tua filosofia vai depender os teus hbitos, tuas decises, tuas atitudes,
os teus pensamentos, os teus costumes. Em resumo, tudo o que voc . Tua
personalidade, tua educao. Agora, de quem podemos aprender? Como podemos saber
quem tem a filosofia certa? O sistema de avaliao correto para ns podemos aprender?
Bom, tem duas fontes: nmero 1, a tua prpria experincia pessoal, estudar o que
voc fez, talvez voc tem que se dar conta de que fez errado, para comear a fazer
direito. O problema que se voc j est fazendo errado alguma coisa nos ltimos dez
anos, voc no fale bom, deixa eu continuar errando mais dez anos para ter certeza de
que estava errado.
No, eu acho que na realidade eu no fiz to errado, porque eu fiquei trs anos,
como mdico especialista, para perceber que ali o que? Eu no iria obter os resultados
que desejava, podia ter sido cinco anos ou dez anos. Eu tenho amigos que ainda esto
ali tentando descobrir se esse o caminho.
No seria ideal que com 20 anos voc descobrisse? Que voc descobrisse com
15? No seria timo, que com 25, voc j fez o teu primeiro milho? Com 30, voc j tem
3 ou 4 milhes ganhados? E com 40, voc j tem 20 milhes ganhados? No seria isso o
ideal? E agora sim, voc compra todas as escolas e os ttulos que voc quiser e compra
com os professores juntos ainda. No seria isso o ideal? Que algum tivesse falado isso
a tempo.
Por isso, eu falei nas fitas de mentalidade anteriores. Poderamos construir uma
gerao diferente, que realmente aprenda. Que aprenda onde esto as teclas que voc
tem que apertar para ter sucesso. Porque ningum decide ser ignorante. Ningum diz
que bom, papai, eu quero ser ignorante ou papai, eu quero ser pobre. Ningum diz
isso.
A maior parte das pessoas fica pobre, pensando que vai ficar rica. Olha que
interessante. Ento, a maioria das pessoas vai pro sul pensando que est indo para o
norte. Ele pensa que vai pro norte. No isso incrvel? Por isso, eu me sinto de certa
maneira com mais autoridade para falar disso.
Porque h dez anos eu tinha a teoria que iria por em prtica. Agora, eu tenho a
prtica e a experincia mais os resultados e posso falar melhor do que foi a teoria. Tive

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que entender que tinha que corrigir a minha filosofia. Era fundamental que eu corrigisse a
minha filosofia. Eu no poderia estar desse jeito se no tivesse corrigido a minha filosofia.
Todos esses detalhes de avaliao. Tive que comear a mexer nos meus valores e tirlos da gaveta errada para coloc-los na gaveta certa. E dizer timo, assim como eu
devo valorar essa idia.
Eu me lembro quando comprei o meu primeiro apartamento, com 95m e eu disse
que grande est, agora, eu tenho um apartamento grande. Eu diz 95m, esse era o meu
sistema de avaliao, depois eu percebi que tinha apartamentos de 300m. Ento, diz
bom, ento o meu apartamento no to grande assim. Expliquei? Esse o problema.
Porque que tal que voc recebe uma promoo no teu trabalho, com um aumento
de salrio e voc passou de ganhar 300 reais por ms, e passa a receber 500. E voc diz
agora, estou ganhando muito dinheiro. E no verdade, voc est calculando de forma
errada. Certo? Voc vai visitar um milionrio e voc diz pra ele eu estou ganhando 500
reais por ms e ele diz mas isso no nada.
E voc diz o que? Como? Voc metido, hein?
Ento, essa a chave, estudar a tua prpria experincia, o que voc fez, como
voc est indo, voc percebe que est indo pelo caminho errado, ento voc corrige.
Voc corrige.
A pergunta quem te deu esse plano? Da onde voc pegou esse plano? Voc
percebe que voc est seguindo o plano errado? Essa a chave. Tenha certeza que
voc no est seguindo o plano errado.
Voc percebe que voc est no caminho errado e voc diz eu no vou continuar
fazendo isso.
....
Nem um dia a mais. Por que continuar indo por esse caminho, quando voc j
descobriu que est errado? Por qu? Ento, a chave e saber onde voc est e aonde
voc quer chegar.
Porque conta a histria que um dia um barco mandou um sinal de socorro.
Socorro. Socorro, estamos perdidos. E a torre de controle respondeu d-nos a
sua localizao para poder orientar vocs como de chegar ao porto.
E eles responderam esse o problema, ns no sabemos onde estamos. E a
torre de controle respondeu ento, ns no podemos ajudar vocs, porque se dermos
instrues erradas, podemos acabar afastando vocs, ao invs de aproxim-los de terra.
Como vamos ajudar vocs, se vocs no sabem onde esto?
Voc est ganhando ou voc est perdendo? No sei, estou jogando. Mas como
voc est indo? Voc tem que olhar os nmeros. Se est aumentando ou diminuindo.
Onde voc est? Em qual nvel voc est? Por isso, os nveis so to importantes. E uma
coisa muito importante em relao aos nveis o seguinte: no pule ao prximo nvel
antes de tempo. Muito importante isso. Porque tem pessoas que ganhando 1000 reais

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por ms, pulam pro nvel de 2500. E agora, o que vai acontecer? Cada ms falta o que?
1500. Que ele vai tirar da onde? Do sogro, da sogra, do pai, da me, at do seu filhinho
vai tirar do porquinho ai, para tirar o dinheiro. Porque todos os meses faltam o que? 1500.
Isso no sbio, nem se quer inteligente. Que seria inteligente?
Se voc est em dez, voc vive com cinco. Agora sobra o que? Cinco. Agora, voc
parece rico, n? Nem se quer fica com dez. Voc ganha dez e gasta dez. No. Voc
ganha dez, gasta cinco. Isso ser inteligente. Entendem isso?
Por que vocs acham que eu no abri um escritrio como esse antes? Porque
primeiro eu tinha que levar a minha renda muito acima. Em vez de chegar o final do ms
e dizer ai, meu Deus, chegou o final do ms, dia 30, o aluguel, faltou dinheiro, como
que ns vamos fazer?.
Esse estresse comum no acontece comigo. No. Voc tem que ser sbio. Voc
pe o seu esforo em aumentar os seus ganhos e depois voc v como administra isso.
Essa a chave. No pular de nvel antes do tempo. Melhor ficar no nvel onde sobra o
teu dinheiro, em vez de ir para o nvel onde te falta dinheiro. Nem se quer no nvel onde o
dinheiro acaba no final do ms. Entendem isso?
Essa a chave, corrigir a tua filosofia. Aquele diz os ricos so os que mais
gastam. Isso no verdade. Os ricos so aqueles que mais guardam, por isso so ricos.
Os pobres so os que mais gastam. Eles no s gastam aquilo que ganham, e sim ainda
emprestam de outros para continuar gastando e fora isso gastam at o que vo ganhar
no futuro. No assim que acontece? Ele j tem comprometido o 13, e frias, e as
bonificaes, e os lucros anuais e quem sabe quantas coisas mais. Seis meses antes.
Isso no pode ser.
Ganham na loteria, mas isso no importa, eles voltam a ficar pobres, rapidamente,
porque compram tudo o que lhes faltava. Isso no pode ser assim. Ento, isso muito
importante. Voc ganha mil, mas voc no vive com mil. Voc tem que viver com
quinhentos. E mais tolo ainda, se voc ganha mil e voc quer viver no nvel onde precisa
gastar 2500, isso mais tolo ainda. Isso muito importante. Observar a vida.
Como vai a minha vida? Estou ganhando trs e estou gastando trs. Isso est
errado. Eu tenho que corrigir essa situao. No assim, gente?
A aparncia e o ego que fazem isso com voc. O ego faz isso. J sou Equipe
Mundial, j tenho que mostrar o dinheiro, tem que se perceber. No. melhor que te
critiquem porque voc ganha muito e voc no gasta tanto. Porque eu j aprendi que o
dinheiro no para convidar os meus amigos tomar cerveja, no para ficar bem com
eles.
Porque os ricos gastam o mnimo e guardam o mximo. Os pobres primeiro gastam
e depois no tm dinheiro para guardar. Filosofia o que? Oposta. Ao contrrio. Certo?
Ento, onde est a chave?

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Eu tambm tinha esses problemas, eu tambm tinha esses problemas. Certo? Eu j

estava quatro anos trabalhando como mdico e tinha esses problemas e por que os
prximos quatro anos e meio foram diferentes? Porque corrigi o meu sistema de
avaliao. Corrigi a minha filosofia. Corrigi a minha mentalidade. E diz o que? Todos
esses so erros, agora chega. Eu vou comear a fazer acertos. Rasguei os meus cartes
de crdito e no vivi de crdito nunca mais. Tudo o que eu pudesse comprar, iria ser
vista. E iria colocar o meu melhor esforo em aumentar os meus ganhos ao mximo.
Entendi o que eu tinha que fazer. Eu tinha que ter mais distribuidores, que iriam se
transformar em mais supervisores. Essa era a soluo. Era tudo o que eu precisava
fazer. Me tornar um melhor lder. Trabalhar com eles, ensin-los realmente e depois
mostrar os resultados. Era o que eu tinha que fazer. Agora, todos vocs poderiam corrigir
a partir de hoje. Todos vocs poderiam corrigir a partir de hoje? Sim. E ver os resultados
em doze meses, em trs anos ou em cinco anos? Sim. Ver esse milho de dlares
ganhado? Sim. O que voc tem que fazer. Comear a corrigir j.
Porque j demoraram demais em comear. Vocs j demoraram demais em
encaminhar a sua vida no rumo certo. Vocs estavam no caminho de cho, onde tinha
muita pedra, e vocs iam dando tombos. Assim que tem que voltar para o caminho certo,
para ir mais rpido ainda. Isso incrvel. Quando voc v que voc est chegando perto
da tua meta. Outras pessoas obviamente, em lugar de fazer o plano, o que eles fazem?
Vo com os dedos cruzados.

Mentalidade CD3
voltar ao topo
Ento, que seja o que Deus quiser, tomara que Deus queira. S que Deus sempre
quer. Voc diz Deus, eu vou me matar e o que Ele diz eu te apoio. Ou no, eu decidir
me tornar rico e o que Deus diz eu te apoio, filho.
Eu vou entrar na faculdade, o senhor que apia?
Eu te apoio, filho.
Eu vou gastar tudo e ficar na pobreza, o que Deus diz eu apoio, filho.
Ento, Ele te apia em tudo. At os criminosos dizem me ajude, meu Deus.
Ento, experincia prpria, voc tem que ver o que voc fez, e como voc vem
fazendo isso, sem auto-engano. Como estou? J estou a um ano aqui. Como estou?
Estou tendo o que eu quero? Ou estou atrasado? Estou me aproximando da minha
meta? Ou estou cada vez mais longe? Eu achei que estava indo pro norte, mas na
verdade estou caminhando ao sul. Voc tem que perceber isso.
Se voc est no nibus errado, imediatamente voc tem que perceber isso. E se
voc percebe, o que voc vai dizer? Senhor, motorista, pare que eu vou procurar o
nibus certo. Mas isso requer o que? Valentia.

32

Primeiro, obviamente informao, mas tem pessoas que j tm informao e dizem

sim, verdade, eu j sabia disso, o cigarro ruim, eu j sei, agora falta o que? A
valentia para dizer ok, eu o deixo. Ok, eu vou acabar com isso.
Tem pessoas que dizem como que vou deixar a minha profisso, se eu a adoro?
Eu a amo. Bom, requer valentia. Como eu vou parar com os meus velhos hbitos?
Porque deixa que eu lhes diga, cada nvel de vida como um mundo diferente, com
costumes diferentes, linguajar diferente, forma de vestir diferente, hbitos diferentes.
O filho de um industrial casa com a empregada domstica e acaba parecendo uma
mancha na casa dela. Agora, se mora com os pais dele, ela vai parecer uma mancha.
Por qu? Qual a razo? Onde est a diferena? Qual a diferena? Hbitos, costumes,
educao, mentalidade, ali vai est a diferena. assim ou no? Aparncia, at o
penteado vai ser diferente. As cores so diferentes.
incrvel. Eu tive que passar por esse processo, pesquisar o que voc faz aqui,
que no se faz l e o que voc no faz aqui, que se faz l. Para combinar com o meio
ambiente. Voc no pode ser rico, parecendo pobre ou ser pobre parecendo rico. Voc
no pode fazer isso. Voc no pode ser fracassado, se voc tem sucesso ou voc no
pode querer parecer ser bem sucedido, se voc um fracassado. Simplesmente isso no
possvel. Voc no encaixa ali. Me explico.
mais ou menos como aquele que recebe um carro novinho, emprestado e um
ms depois ele o devolve todo destrudo. Por qu? Pelos seus hbitos, os seus
costumes, as suas caractersticas. Para ele no importa que bata, que risque, para ele
no importa os detalhes, para ele no importa que esteja sujo, para ele no importa. Para
ele est tudo bem, para seu sistema de avaliao, isso at bom, um pouquinho de
poeira. . Um pouquinho de rugas.
Est bem, assim. Acreditem, ele est acostumado com sua conta bancria
zerada, se um dia encontrar com dinheiro at se assusta e diz o que aconteceu? No
assim, gente? Pensem nisso, ele bom para negociar sem dinheiro. Como que a
gente faz? No posso pagar depois? Ou parcelar mais?
Por que voc no usa esse engenho em fazer mais dinheiro? Isso melhor. No
verdade? Ele bom para usar vinte cartes de crdito. Usa um e depois outro e tira de
um, para pagar o outro e eu digo olha que inteligente voc , por que no usa isso para
ficar rico melhor?
Tem at cursos para saber como usar os cartes de crdito. Eu rasguei todos. E a
partir dali se podia pagar, comprava e seno o que? No comprava. Ponto final. Chamase controlar os teus desejos de comprar, de gastar o dinheiro. assim, se torna um
hbito, no importa quanto voc ganha, voc j tem o teu hbito bem estabelecido e a
tua filosofia bem clara com relao ao que voc vai fazer com o teu dinheiro.

33

Ento, essa a chave, mas vem da onde? De estudar a tua prpria histria. Como
estou indo? Onde foi que eu errei? E aceitar os teus erros. E aceitar o que deu certo
tambm. Ento, ponto nmero 1, da onde vem a informao? Da tua prpria experincia.
....
Da tua prpria vida. Onde foi que eu errei? Porque os gregos diziam conhea voc
prprio.
Voc impontual? No, eu? Isso no verdade.
Sim, eu sou impontual.
Voc acorda tarde? Sim, verdade eu acordo tarde.
Mas agora que eu percebi esses erros, eu vou corrigir.
Olha, voc est gordo. Eu, gordo? No, eu no. Voc no deve fazer isso. Isso
no se conhecer a si prprio.
Voc tem que saber quanto voc mede, se voc est gordo ou magro, se a tua
aparncia boa ou no. Isso voc tem que saber. Porque da voc parte para poder
corrigir. Voc pobre? Eu? No, eu tenho ido um pouco mal, mas pobre no.
Fracassado, eu? No. Eu no me considero.
Sabe o que melhor? Voc se considerar fracassado e voc se considerar pobre.
Porque eu tive que aceitar. Eu morava onde moravam os fracassados, meu carro era
como aquele que tem os fracassados, comia onde come os fracassados, a minha conta
bancria era igual a dos fracassados, a minha aparncia era a de um fracassado. A
minha mentalidade era de um fracassado. Eu tive que aceitar isso e uma vez que voc
aceita, o que voc diz? Eu vou me tornar uma pessoa de sucesso.
Ali onde eu mereo estar, ali onde eu mereo chegar. Eu vou conseguir. O que
eu tenho que fazer? Aqui o caminho comea. Uma vez que voc entende e aceita.
Sim, verdade, eu estou gordo. Ok, agora vamos ver como voc pode ficar
magro.
Sim, verdade, eu no tomo banho todo dia, isso est prejudicando o meu
negcio. Eu no consigo mais cliente, porque meu cheiro no bom.
Sim, verdade, eu acordo tarde. Mas tudo isso vai mudar.
Sim, verdade, eu coloco desculpas para no participar dos treinamentos e penso
que engano o meu patrocinador, penso que ele acredita no meu pretexto e a nica
pessoa que se prejudica, sou eu mesmo, vou parar com isso. Vou levar o meu negcio a
srio.
E uma vez que voc percebe e aceita o erro, voc decide mudar o que for preciso
para corrigir essa situao. Anotem ali, mudar tudo o que for preciso. Porque tem
pessoas que depois me perguntam a mesma coisa que as fitas explicam. A mesma coisa
que est nos folhetos.
E eu pergunto voc no leu o folheto? Ou voc no escutou a fita?. E ele
responde eu sim, eu li ou estou lendo.

34

Que estranho, se voc estivesse lendo, voc saberia essa parte. Voc no veio ao
curso de final de semana?
No, eu venho a todos
Mas que esquisito.
No assim, gente? Colocar as coisas como so, sem rodeios, coisas claras.
Saber qual a tecla voc te que apertar, para poder sair dessa situao. Certo?
Ento, ponto nmero 1: a tua prpria experincia pessoal.
Nmero 2? A experincia de outras pessoas. E todos ns podemos procurar
algum que nos guie, que nos d conselhos. A chave que voc se certifique, que a
pessoa que te d conselhos, tenha os resultados. Porque muito fcil dizer eu sei tudo.
E os resultados? ah, no sei, devem estar por chegar, mas eu sei tudo.
Porque quando voc est no jogo, difcil poder pensar em tudo. Voc precisa sair
para corrigir estratgia, como que os jogadores de futebol americano fazem. Eles esto
jogando e de repente pedem tempo para corrigir a estratgia e analisam como esto e
ento, voltam ao jogo.
Ento, por isso so importantes esses tipo de reunies, para voc poder dizer pois
, isso verdade, eu estava calculando de forma errada. Cem em vez de um. A e agora,
um em vez de cem.
E voc comea a corrigir, voc ouve as fitas de novo, assiste as fitas de novo, l o
manual de novo. E voc diz mas eu j li. Isso no importa, voc tem que ler ou escutar
as fitas de novo. E ali, voc acha o que voc estava procurando. O que estava faltando
para voc ter sucesso. Porque na primeira vez se passaram muitos detalhes, ento voc
precisa escutar ou ler esse material de novo. Voc precisa ler dez vezes, se for
necessrio.
Eu acho que Pensa e Enriquea, eu li umas vinte vezes.
O Homem mais Rico da Babilnia, eu acho que j li umas quarenta vezes.
A histria da Arkad, isso incrvel, quando algum me pergunta sobre isso, eu falo
na hora sobre essa parte do livro. E aquele diz ah, voc tambm leu esse livro? e eu
digo no, eu decorei esse livro.
....
Isso bsico. E aquele diz eu no tenho tempo pra ler. Como no? Acorda de
madrugada, ento e voc vai ver que voc tem tempo sim. De madrugada? O que? Voc
est maluco? Sim, eu estou maluco, os malucos ganhamos milhes de dlares, os
normais, no. Certo?
Ento, voc tem que aprender de outras pessoas. E tem dois tipos: nmero 1, os
fracassados. Fracassados economicamente. Jim Rohn diz que todos deveramos
aprender com os fracassados, so parte da experincia humana. Tomar boas anotaes
do que voc no tem que fazer, por isso muito ruim que os fracassados no faam

35

palestras. No seria isso incrvel? Pegar um fracassado e deixar ele contar tudo sobre a
sua vida.
Oi, meu nome fulano de tal e eu vou lhes contar como fiz da minha vida um
desastre, eu fiquei num emprego a minha vida inteira, ganhando 300 reais por ms, e eu
pensava que era o salrio mais incrvel do mundo. E eu vou contar isso, para que vocs
no faam o que eu fiz. Eu fiquei a minha vida inteira estudando, estudando e estudando
e tive este monte de ttulos e mestrados, mas eu conto isso pra vocs no fazerem,
porque essa no a sada. No seria incrvel, eu ganhava cem e gastava cinco mil. Eu
vou lhes dizer que no por a a sada. Eu usava este monte de cartes de crditos, e
vou lhes dizer que no por ali a sada.
Que ele diga pra vocs. Algum me diz sobre os livros Pensa e Enriquea e o
Homem mais Rico da Babilnia e eu os comprei, mas nunca os li.
Agora, entendo que essa no foi uma boa idia. No seria isso incrvel. Incrvel.
Certo?
Ou eu pensei que a aposentadoria era a coisa mais importante. Ento, o que voc
aprenderia nessa dia? Voc aprenderia como salvar a tua vida. Sim, porque o importante
no o que essa pessoa obteve. O importante como ela est agora. Ateno a isso.
Porque tem pessoas que vivem de glrias passadas, mas voc no sabe. Eu fui isto, e
aquilo e j tive isto e aquilo e voc diz que incrvel e depois?
Ah, eu perdi tudo.
Ah, ento, voc saiu do clube dos bem sucedidos e entrou no clube dos
fracassados? E voc sabe o que voc vai escutar? Desculpas e pretextos. Mas voc
sabe o que foi? Foi a desvalorizao. Foi o governo. O governo ruim. Os bancos.
Ento, que dizer que no teu plano voc no previu esses invernos? Voc estava
desprevenido. Voc no estava como a formiga, prevenida, que pensa que o inverno
pode chegar, ento ela diz eu vou guarda, eu vou guardar.
Voc estava o que? Desprevenido. Que bom que voc me conte isso, para eu estar
preparado. Essa a chave. Porque no achem que ganhar um milho de dlares e j,
o plano acaba. No, isso parte do plano. parte do plano. parte do jogo ainda,
apenas o primeiro tempo. Vamos ver como voc se sai no segundo tempo.
Pessoas que ganharam muito e perderam tudo. Isso no funciona, isso at pior,
eu acho. Concordam? Seria como se fizesse voc experimentar e depois j no tem
mais. Como a criana, que voc sobe num brinquedo e depois voc tira ele da num
segundo depois. at pior, eu acho. No verdade?
Ento, a chave est em que voc aprenda do negativo assim como do positivo, e o
negativo voc no o ignore. Voc no tem que ignorar o negativo. Aprender do negativo
pode te ajudar a salvar a tua conta bancria ou o teu futuro. Porque incrvel como
pensam os fracassados, incrvel. Os fracassados s pensam em receber. Que algum
d para eles tudo. Eles procuram ter amigos pra que? Para que dem coisas a eles.

36

Certo? Que os poderosos ajudem ele quando precisar, por isso tem pessoas que dizem
que melhor ter amigos do que dinheiro. No sei, eu agora que tenho dinheiro, tenho
mais amigos. Quando no tinha dinheiro, ningum queria ser meu amigo. Agora, at
parentes apareceram do nada.
Bom, fora a brincadeira, eu acho que na vida de uma pessoa, voc tem dois
amigos, no mximo, e acabou. Amigos? O que Jim Rohn diz amigo, aquele que sabe
tudo de voc e mesmo assim te ama. Esse amigo. Esse amigo. Que voc liga e diz a
ele que voc est do outro lado do mundo, na Malsia e estou preso, e ele deixa tudo o
que est fazendo para ir l te tirar a da cadeia. Esse amigo. No aquele te que diz,
ento me avise quando voc voltar, t? Ento, esse.
....
Aquele que vai deixar tudo. Onde voc est? No importa, no Peru, houve um
problema, ento eu vou l te ajudar. Esse teu amigo.
Eu tenho um problema e preciso X dinheiro
Pode deixar, eu consigo pra voc. Esse teu amigo, mas isso muito difcil de
encontrar, isso se constri. Se constri. Amizade uma coisa que se constri, assim
como voc constri uma fortuna. Assim voc constri uma amizade. O resto
companheirismo, eu gosto dele e etc., etc.
Agora, onde eu acho que existe a verdadeira amizade no amor de mo pra filho.
Ali existe a verdadeira amizade, porque a me daria se prprio sangue pela vida do seu
filho. Ali existe esse amor puro. E ao contrrio, no funciona igual. Porque o filho diz t
bom, me, eu j cresci e agora voc veja como se salva. Nem sequer o teu pai, o amor
de pai pra filho, no. Tem que ser de me pra filho, somente. Certo? E ao contrrio, no
funciona. Isso incrvel, mas no funciona.
Eu estou falando da humanidade, no geral.
Ento, o fracassado espera que dem tudo a ele, no espera conquistar, ele no
luta. Ele diz me deram um emprego. No diz isto aqui eu mereo. Porque, anotem ali,
voc no vai obter alm do que voc merece, mesmo que dem a voc.
Ento, a chave qual? Merecer mais, essa a chave. Essa a resposta. E como
voc merece mais? Serve mais, essa a resposta. Os fracassados esquecem com
facilidade do que escutam nos treinamentos, nos cursos, das instrues. Vocs j
perceberam isso? Por isso, o treinamento tem que ser contnuo.
Voc diz eu j falei com ele, ele j sabe tudo. Isso no verdade. Ele no captou
tudo ou captou e depois o que? Esqueceu. Porque como entrar num mar de
negatividade, todas as vozes o esto atacando continuamente, jogando lixo mental,
falando que no possvel, que ele no pode, que no consegue, e essas so ordens
que programam o seu crebro. Certo?

37

Os fracassados no sabem tomar decises. No sei se j leram Pensa e

Enriquea? Ali diz as pessoas de sucesso decidem iniciar alguma coisa rapidamente,
mas se depois tem que mudar de deciso, eles fazem isso muito devagar.
Os fracassados decidem iniciar muito devagar e se depois mudam de opinio o
fazem rapidamente. Entendem isso? Ou seja, voc oferece essa oportunidade pra
algum, se uma pessoa de sucesso, a aproveita imediatamente, e comea a trabalhar
naquilo e se depois ele pensar bom, no sei se esse negcio me convm, ele cai fora
lentamente. Toma tempo a deciso de sair totalmente. Ele primeiro, luta pra ter sucesso,
vai em todos os treinamentos para aprender mais.
Para um fracassado demora um monte para decidir comear. s vezes nunca
comea. Ai, ser que eu comeo? Ser que eu fao? Demora muito. E se depois se
apresenta uma outra possvel oportunidade, ele deixa isto imediatamente e vai pra l.
Como aqueles que acham outro marketing de rede e j esto fora da Herbalife. Eles
vivem tentando achar a frmula mgica, que deixem eles ricos sem trabalhar. Essas so
as diferenas.
Os fracassados no observam as pessoas de sucesso, eles no pedem conselhos,
eles pensam que sabem tudo, eles no escutam. Olha isto. Ele no presta ateno. Entra
por uma orelha e sai pela outra. E grande parte, s vezes, da falta de aprendizado,
chama-se no escutar. Ento, a chave seja bom para observar o que as pessoas de
sucesso fazem.
Porque as pessoas de sucesso fazem coisas, que repetem continuamente. E se
voc descobre que coisas so, voc j avanou bastante. Os fracassados tambm fazem
coisas que repetem continuamente. Uma vez que voc descobre, voc diz ok, isto o
que eu no tenho que fazer.
muito fcil ficar rico, simplesmente observa o que um rico faz, o que ele l, o que
ele come, aonde ele vai, no que ele trabalha, e comea a copiar tudo isso.
Voc quer ser pobre? muito fcil tambm. Observa o que eles falam, observa
como eles vestem, que lugares eles freqentam, no que que eles trabalham e copia tudo
isso, ento voc vai ficar igualzinho. Igualzinho. Os fracassados so timos para criticar e
matar ambies ou os desejos, a iniciativa de outra pessoa. E o raro ..
....
Tem um pavor brutal de serem criticados. As pessoas de sucesso, a diferena dos
fracassados, se auto-criticam. Se auto-criticam. As pessoas de sucesso estudam bem a
sua prpria experincia e dizem isso deu errado, eu preciso corrigir, eu no gostei que
saiu desse jeito, tem que melhorar. Ningum tem que vim e falar para ele que fez errado.
O fracassado faz besteira e quer que o louvem, dizendo que ele o mximo, ele tem uma
necessidade de reconhecimento brutal. Apenas recrutou um e j pensa que so mil e fica
louco. No assim que acontece?

38

 melhor deixa que os resultados falem por si prprio. Os resultados vo te dar o

reconhecimento que voc merece, mas primeiro voc tem que acumular resultados. No
adianta dizer, eu quase vendi ou quase me comprou, aquele quase. Quase cheguei a
Equipe Mundial, perdi por um pouquinho. Quase fiquei rico. Isso no funciona, no
funciona. O que voc tem que fazer obter os resultados, porque ningum paga pelos
quases, ok?
Ento, os fracassado so timos para por pretextos. So timos para por pretextos.
Eles tm uma biblioteca de pretextos, ali, para tirar o pretexto perfeito, no momento que?
Certo. E poder explicar porque eles fracassaram. Perguntem para quem no veio aqui
hoje. E adivinhe o que vocs vo ouvir. O que vocs vo ouvir? Uma montanha de
pretextos.
As pessoas de sucesso no colocam pretextos, eles vo e fazem o que tem que ser
feito. Expliquei? As pessoas de sucesso sabem o que querem, e vo e fazem. Nunca
pem pretextos, porque no h pretextos. No vivam de pretextos. Sempre dando
desculpas, pensando que o teu patrocinador acredita no teu pretexto.
Por que voc no tem mais clientes? Vem um pretexto. Por que voc no teve mais
convidados nessa reunio? Deixa eu te explicar porque. E ai, vem o pretexto. Por que
voc no vai aos treinamentos? E sempre existe o pretexto perfeito. Marido, os filhos, os
netos, o gato, no tem quem cuide dele, etc. So timos pretextos.
E funcionam. Voc realmente no pode ir no evento. Mas aonde podem te levar
essas desculpas? Anotem ali, quem tem desculpas, no tem dinheiro. Os fracassados
sempre tm todas as respostas, mas no tem nada de dinheiro. Eles j sabem porque o
universo funciona. Como funciona? Eles sabem tudo, mas eles no tm resultados.
Certo?
Os livros dizem se voc to inteligente, como que voc pobre? Agora,
riqueza no questo de inteligncia, essa a diferena. A riqueza no questo de
inteligncia. A riqueza questo de informao. A inteligncia simplesmente a
habilidade de entender as coisas rpido e bem, mas a inteligncia no compensa a falta
de informao, embora, adivinhem o que? A informao compensa a falta de inteligncia.
Entendem isso?
Uma pessoa inteligente vem aqui, explicam pra ele como funciona este computador
e imediatamente ele comea a utiliz-lo. Certo? Ele inteligente e recebeu a informao.
Agora j sabe como mexer nele. Se ele fosse somente inteligente, mas ningum fala pra
ele como se liga e como funciona, o que ele faria? Nada.
Agora, vem aqui um tonguinho que no muito inteligente e ele precisa que eu
explique isso dez vezes, mas na dcima vez ele aprende, e agora ele consegue mexer
nele, mesmo que ele no seja inteligente pode acontecer isso. Essa a diferena.
O problema quando voc se acha inteligente. Eu era desses tambm, eu sou
super inteligente. O que mais voc pode aprender, se voc acha que sabe tudo? Porque

39

tem pessoas que confundem nvel de informao com nvel de inteligncia. Isso est
errado.
Voc pode ter um nvel de inteligncia ruim, mas muita informao, e voc faz as
coisas direito. Ou voc pode ter um nvel de inteligncia muito alto, mas nada de
informao, e voc vai fazer as coisas bastante erradas.
J para voc entender o problema riqueza-pobreza, requer inteligncia. Entend-lo,
mas resolv-lo requer o que? Informao. Requer a receita. E receita clara. No
funciona dizer, pesquise para ver se voc acha a soluo voc prprio. Eu vou lhes dizer
por que. Porque se voc no tem a informao no teu crebro, onde voc vai encontrar a
soluo?
....
A fora, voc precisa do que? Da matria-prima, para que voc tenha melhores
concluses, melhores decises, ok? Ento, os fracassados so timos para justificar. So
timos para opinies pessimistas, de dizer porque isso no vai dar certo. Eles so timos
para prometer e no cumprir. Por isso nas fitas anteriores eu disse que este seria um
ataque total aos fracassados. Vai ser um veneno mata fracassados.
E essas fitas tm funcionado, vocs no imaginam quanto. S que elas tinham eco
e estavam mal gravadas. Estas vo funcionar tambm, ok? Vai ser um super veneno
mata fracassados. Estas vo ser a verso melhorada.
Ento, os fracassados prometem muito, mas cumprem o que? Pouco. Alis, os
fracassados so aqueles que nunca fazem uma coisa completa. Nunca. Eles fazem 80%
bem e esquecem da ltima parte. Voc pe eles para pintar isso, por exemplo, e eles
pintam 80% bem e a ltima parte fazem errado. Eles no olham os detalhes. E anotem ai,
nos detalhes est o segredo do sucesso. Nos detalhes. Ali onde est a diferena.
Porque o cavalo que ganha a corrida, no aquele que ganhou por dez metros e
deixou todos os outros para trs. No. Ele ganhou o que? Por uma frao de segundo
chegou antes, esse aquele que ganhou a corrida. Entendem isso? Porque ali onde as
pessoas ficam confusas. Eles dizem mas que esquisito, porque ele ganha muitssimo
mais dinheiro que eu, se fazemos quase a mesma coisa? Sim, quase a mesma coisa,
mas naquele quase onde ele ganha um milho de dlares a mais. Expliquei?
Nos detalhes. Quais so os detalhes precisos? Essa a diferena. Porque tem
pessoas que j me falaram mas Eduardo, porque voc faz a tua reunio desse jeito?
Bom, porque o resultado da minha experincia. assim como tem que ser para
que funcione. E as pessoas falam no, mas tem que mudar isso e aquilo. Bom, muda
voc a tua reunio, se voc quiser. Eu no, porque ali onde est o segredo do meu
sucesso. Porque eu vou como uma lancha, j falei pra vocs. Dessas lanchas rpidas,
que vo sobre a gua. Imaginem o crescimento nos prximos dez anos?
Esse futuro incrvel, vocs no acham? Ento, os fracassados no se
comprometem com nada, nem com eles mesmos se quer. Enquanto as pessoas de

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sucesso so o que? Totalmente comprometidas. As pessoas de sucesso no falam que

sim, at no estarem completamente comprometidas.
Enquanto isso, os fracassados dizem sim, sim, sim. No se preocupe. Amanh, eu
estou aqui e vou fazer a superviso, e no sei o que mais. E voc no v eles nunca
mais. Amanh eu me cadastro, pego meu kit, e vou fazer dez mil pontos. E voc no v
eles nunca mais. assim, voc no v eles nunca mais. J aconteceu isso com vocs?
Claro, os fracassados se desesperam rpido, j entre hoje e amanh j quero o meu
milho de dlares. Isso no funciona assim. Em nenhum negcio as coisas so assim.
Em trabalho nenhum as coisas so assim.
Um tempo razovel para ganhar um milho de dlares so de cinco a dez anos.
um tempo razovel. Voc pode fazer isso mais rpido. Dois anos. Pode ser. Sim.
possvel, mas tem a ver com qual encaminhado voc est. Porque quando voc no
conhece o sistema, fcil que voc ponha metas irreais. Entendem isso?
Voc no conhece a estrada, nem conhece o poder do teu carro e voc diz em 30
minutos chego a So Paulo. Que bom que voc seja otimista. Explico, mas voc no
conhece o sistema. E quando eu digo voc sabia que so 380 km? A que velocidade
voc vai ir? Porque este carro teu pode fazer, no mximo, 100km/h. Ento, se voc fosse
a 100 km/h, sem parar pra nada, voc chegaria l em quase quatro horas e no em 30
minutos.
Ah, ento agora j conheo o sistema. Estrada, carro, velocidade, distncia, mais o
pedgio e o banheiro. Ah, ento, agora sou mais realista.
Entendem isso?
Aqui a mesma coisa. Tem pessoas que entram e dizem no, eu vou fazer o meu
grupo rpido. Esse pin eu consigo em seis meses. Mas qual o problema?
....
Que voc no conhece o que? O sistema. Certo? Depois que voc conhece o
sistema, ai voc diz ah, eu acho que vai demorar alguns anos. Especialmente, se voc
no vem nas reunies e especialmente se voc no coloca anncios. Sim, voc j quase
est perto do Pin de Presidente. Entendem a diferena?
Ento, no se preocupem, porque bastante rpido. Tem pessoas que depois de
trabalhar 50 anos, nunca conquistaram um milho de dlares, na sua vida. Nunca. Se
voc fizer isto em 10 anos, est bom.
Agora, se voc fizer em trs, isso excelente. Eu teria gostado de dizer, na minha
histria, que eu consegui em dois anos. Claro, que eu gostaria. Por isso, importante ler
a tua histria. Porque voc est fazendo a tua prpria histria. Depois, voc vai querer
tirar tempo dos teus resultados. Demorei seis meses para comear ou os dois primeiros
anos fiz em tempo parcial, mas voc no vai poder tirar, porque j ficou assim.
Eu gostaria de poder dizer que virei Presidente em oito meses, s que no foi
assim. J ficou assim, voc no pode voltar para mudar isso. Certo? Ento, as pessoas

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de sucesso no se desesperam, elas tm pacincia e se ajustam ao plano, at que

conquistem sua meta. Essa a chave.
Ento, nmero 1, voc tem que aprender dos fracassados.
Nmero 2, voc tem que aprender das pessoas de sucesso, essas pessoas que
estudam o sucesso, porque para quem no sabe, eu no sabia 11 anos atrs, o
sucesso tema do que? tema de estudo. estudado, assim como se estuda
matemtica, qumica, arquitetura, ou assim como se estuda medicina. Eu no sabia isso.
Se eu soubesse disso, porque vocs no imaginam eu era um timo estudante na
faculdade, eu teria estudado todos esses livros sobre sucesso, no segundo grau de uma
vez, eu juro. Porque antes disso eu no fui um bom estudante, depois sim. Antes disso,
eu fui um desastre total, mas quando eu entrei na escola de medicina, eu disse ok,
Eduardo, agora sim vamos estudar bem. Muda isso e aquilo, e comecei a estudar. Se
tivesse pego esses livros naquele tempo, imagina? Eu lia livros assim de grandes.
Imagina ler livros fininhos assim. Vocs tm essa chance agora, dar esses livros para as
crianas de quinze anos, dezoito anos e ver o que essa informao pode fazer por eles.
Mark foi um afortunado nesse sentido, porque ele escutou essa informao com
dezenove anos. incrvel, essa informao na cabea de um homem inteligente. Ele foi o
quinto homem mais rico da Califrnia. Incrvel, com dezenove anos. O que eu estava
pensando quando tinha dezenove? Como tirar um dez em anatomia. No isso incrvel?
Certo?
Ento, estude as pessoas de sucesso, as pessoas que esto indo pra frente, o que
essas pessoas fazem uma e outra vez, uma e outra vez, uma e outra vez. O que eles
fazem? Voc tem que descobrir isso. Porque se voc estudar essas pessoas, voc pode
obter o segredo do seu sucesso. Ento, a chave , anotem ali, se tornar um bom
estudante, obter o conhecimento, obter a informao, obter as idias. Porque as pessoas
de sucesso, estamos rodeados delas? Sim, estamos rodeados pelas pessoas de
sucesso.
O problema que no todos eles fazem cursos e palestras. No todos eles dizem
ok, sentem aqui, eu vou lhes dizer o que eu fiz para ter sucesso. Esse o problema. Ou
voc no tem acesso a eles. As suas casas tm guardas, que no deixam voc entrar.
Eles andam com guarda-costas, que no deixam voc se aproximar. Voc no pode
observar eles de perto, para ver o que eles fazem. Ele faz exerccio, para eu fazer
tambm. Eles lem livros, para eu ler tambm. No seria isso ideal? Mas eles no
deixam.
Ento, trs perguntas importantes que vocs tm que ter bem claras na sua mente:
Nmero 1: de quem estou me rodeando? A maior parte da minha vida, quem est
junto de mim? Com quem eu falo? So pessoas de sucesso ou so pessoas fracassadas.
Anotem ali, o fracasso se contagia. O fracasso como uma gripe, que se contagia. As

42

veias de fracasso se contagiam, os hbitos se contagiam, os costumes se contagiam.

Voc vai pelo nordeste e daqui a pouco voc vai falar como?
....
Com o sotaque deles. Acreditem se voc vai pro sul, daqui a pouco voc vai falar
como? Com aquele sotaque. Vai ser assim, assim que acontece. Ento, isso
extremamente importante, de quem eu me rodeio e que coisas eles esto me
contagiando. Por que o que? Inconsciente. Isso sutil. Sutil, mas poderoso. De quem me
rodeio?
Pergunta nmero 2: o que eles esto fazendo comigo? O que eles fazem eu
comer? O que eles fazem eu pensar? O que eles fazem eu dizer? A que lugares fazem
eu ir? Porque se voc se junta com religiosos, onde eles vo te levar? Para igreja, no
verdade? Se voc se junta com jovens da noite, onde eles vo te levar? Para discotecas
ou boates. Se voc se junta com atletas, onde eles vo te levar? Para academia ou correr
no parque junto com eles. Se voc se junta com empresrios, onde eles vo te levar?
Para o trabalho. assim. Isso a chave.
Agora, no estou dizendo que todas as pessoas que te rodeiam esto erradas, mas
voc tem que saber o que est acontecendo. Certo? Porque se aquele est lendo um
livro, o que ele vai falar? Olha, que interessante, voc tem que ler esse livro. Se aquele
est ouvindo umas fitas, o que ele vai dizer pra voc? Olhe, escute essas fitas.
O que estamos fazendo aqui? Dizendo esse o contgio que voc tem que ter e
deixem se contagiar, porque o conhecimento no vai te deixar doente. Nunca. Deixem
que esse conhecimento engorde vocs. Deixe que teu crebro pea mais, porque agora
tem mais conhecimento. Mas obviamente, as pessoas que nos rodeiam vo dar opinies.
E grande parte do contgio, anotem ali, vem em forma de opinies.
E essas opinies so o resultado da avaliao daquela pessoa. O que ele acha ou
opina. Ento, deixem eu lhes dizer uma coisa, para ser um homem que ganha um milho
de dlares, para ele merecer que lhe paguem um milho de dlares, no precisa ser um
homem perfeito, voc no tem que ser o super-homem. No. O problema quando voc
no conhece o sistema e voc diz bom, eu tenho um monte de defeitos, ser que eles
afetam?
Lembrem-se que chama milionrio comum. Chama-se milionrio comum. Daqueles
que chegam quarenta todos os dias. Sim, verdade. Acreditem. Voc no tem que ser
um homem somente com virtudes e sem defeitos. No verdade isso. No verdade.
Eu no vou dizer a vocs que eu no ligo a televiso jamais. No verdade. Eu
assisto filmes, eu tenho uma vida normal, mas eu j entendi quais so as teclas que eu
tenho que apertar e no descuidar jamais, para continuar gerando o que? As notas dos
meus ganhos. Expliquei?
Ento, essas teclas so quais? Tenho que fazer a minha reunio perfeita. Perfeitos
os meus anncios. Perfeitos os meus treinamentos. Etc. etc. etc. Porque tem pessoas

43

que s vezes me ligam em casa e me dizem Eduardo, no acredito que voc est
assistindo a televiso.
Sim, estou. verdade, eu assisto televiso, mas tambm leio os livros, escuto as
fitas. Ouo as notcias, sim, mas no deixo que me contagiem. Eu no penso oh, meu
Deus, agora ningum vai vender meu produto. Eu no deixo me contagiar pelas notcias
negativas. Expliquei? Eu tambm escuto as opinies das pessoas, mas eu no deixo me
contagiar, eu no acredito nelas.
Algum vem e me diz Eduardo, est muito difcil vender esse produto. E eu
respondo no verdade, voc no falou com suficientes pessoas. Comea a falar e
voc vai ver.
Eduardo, est impossvel fazer uma organizao.
No verdade, voc s tem que vim a todas as reunies, teras, quintas e
sbados e voc vai ver que recrutamos um monte de gente.
No entram 50 por dia, mas de todas as maneiras vamos fazendo uma
organizao, entendem isso? Ento, a chave que eu no deixo que me contagiem. Eu
os escuto, mas eles no me contagiam. Eu tambm canto no karaok, quem qualificou na
minha casa sabe, tambm tomo tequila, ou seja, eu fao muitas coisas e eu no sou o
homem perfeito. Isso no verdade. E digo isto para que vocs se focalizem, porque no
comeo aconteceu comigo, eu queria ser o homem perfeito para no perder o meu
milho de dlares. Isso no verdade.
...
No verdade. Ou seja, apesar desses defeitos, voc vai fazer um milho de
dlares. O que voc tem que fazer acrescentar essas coisas que voc no est
fazendo. Entendem isso?
Ento, a maioria das pessoas vo dar opinies baseadas em conjecturas, nem se
quer em experincia, as vezes. assim. Eu acho que isso no vai dar certo. Lembremse que essas opinies vem a ser como ordens para a tua programao mental. Por isso,
vocs j ouviram falar na PNL? Programao neuro-lingustica. Fala sobre isso, de voc
comear a tirar todas essas programaes que foram colocadas na tua mente desde que
voc nasceu. Que voc tolo. Que voc no pode. E voc acreditou nisso tudo.
Porque no tem problema que as pessoas falem isso pra voc, o problema
quando voc acredita. Sim, eu no vou conseguir. Sim, eu sou tolo.
Estou lendo um livro que chama-se The Millioraire Mind e ali diz que a todos os
milionrios que tm mais de 10 milhes de dlares, lhes disseram que eles eram
retardados, tinham qualificaes pssimas na escola e por isso eles iam fracassar. E eles
escutavam tudo isso, mas a diferena foi que eles no acreditaram e adivinhem que?
Comigo aconteceu a mesma coisa.

44

A maneira que meu pai me estimulava era me dizendo que eu ia fracassar. Uma
vez eu me lembro, que algum disse para o meu pai que eu teria que praticar, porque ia
ter um curso de oratria. E meu pai disse o que? Ele? Oratria? Ele vai falar no palco?.
Sim, o seu filho.
E eu pensava claro que eu posso, mas ele no sabe.
A outra opo era qual? Eu acreditar que no iria conseguir. Ento, as vezes, esse
tipo de estmulo negativo faz um efeito o que? Positivo. Se voc rejeita tudo o que falam
pra voc, mas o problema quando voc diz verdade, eu no levo jeito pra isso ou
aquilo, eu no posso. Ai j era, voc danou.
Ento, de voc depende se deixar influenciar dessas opinies ou no. Isso depende
de voc. As pessoas podem falar o que quiserem e voc pode aceitar o que voc quiser.
Entendem isso? Isso depende de voc.
Por que no ter um milho de dlares? Por que no dirigir um carro melhor? Por
que no eu? Por que no ir aos melhores hotis? Por que no eu? Por que no? Por que
no ter a melhor roupa? Por que no? Por que no comer nos melhores restaurantes?
Por que no? Essa a diferena. Em vez de dizer no, isso no pra mim, vamos
comer comida de 1,50, porque isso no pra mim.
Por que no? Por isso Jesus dizia continuem sendo como crianas, porque as
crianas no vem obstculos em lugar nenhum, eles querem tudo, eles vo conquistar
tudo, no verdade?
Sim, melhor que voc veja as coisas desse jeito, a dizer no, eu acho que eu
no posso, impossvel. Com essa situao, impossvel.
Ento, primeiro avalia de quem vem essa opinio e voc avalia a pessoa
dependendo das conquistas que ela tem. Dependendo disso, a sua opinio tem valor ou
no. Entendem isso? Se voc ganha dez e ele ganha vinte, ento anota as suas
opinies, na rea econmica, ateno, na rea econmica. Porque tem ricos que se
vestem muito mal, ento no copiem como ele veste e no perguntem suas opinies
nessa rea. Tem pessoas que ficaram ricas, mas no deixaram alguns hbitos de quando
eram pobres. Ento, no porque ele rico j perfeito. Ateno a isso.
Bom, ele ficou rico vamos ver o que ele fez nessa rea, na rea do dinheiro. Se ele
atleta, vamos ver o que ele fez para ganhar a medalha de ouro. Podem ter em outras
reas, hbitos totalmente errados. Por exemplo, atleta, mas est pobre. Ou rico, mas
est gordo. Voc acham que isso acontea? Acha que existam ricos, gordos? Que no
fazem exerccio?
E voc diz ento, se esse rico no faz exerccio, eu tambm no devo fazer. No,
no, no, ele rico e no faz exerccio, ento ele tem sucesso naquela rea e fracasso
naquela outra. Ento, de acordo com o que ele conquistou e na rea que conquistou, tem
valor a sua opinio. Se conquistou muito...
...

45

Ento, ele sabe muito. Se conquistou nada, ento o que? No prestem valor a essa
opinio, porque a opinio de um fracassado. Agora, tem pessoas com sucesso em uma
rea e fracassado em outras? Sim, porque o sucesso numa rea no se estende a outras
reas. Voc pode ter super sucesso numa rea e estar fracassado em todas as demais.
Pode acontecer. Ou ser um sucesso em trs reas e fracassado nas outras. Ento, voc
tem que ser experto para identificar os fracassados. Por que poderiam existir fracassados
entre nossos seres queridos?
Acreditem, o fato de voc amar ele ou ela no tira o fracasso. Poderamos ter
irmos fracassados? Sim, eu tenho. Tios fracassados? Eu tenho. De fato, da minha
famlia inteira, quem tem ganho mais dinheiro sou eu. Sim, ou seja, os nossos seres
queridos poderiam ser fracassados? Sim.
As pessoas julgam os outros pela sua aparncia fsica. Aos brancos, altos,
europeus lhes do o ttulo ou etiqueta de sucesso e aos baixinhos, pretinhos, gordinhos e
feinhos lhes do a etiqueta de fracasso. Isso no verdade. Ento, vem um europeu e te
d uma opinio e voc diz essa sim a opinio correta. E vem algum da tua cidade e
voc diz no, essa opinio no vale nada. Isso no verdade.
O que voc tem que ver so as conquistas, porque existem pessoas brancas ricas
e pessoas brancas pobres. Tem mulatos ricos e mulatos o que? Pobres. Tem mulatos
sofisticados e mulatos vulgares, assim como tem brancos sofisticados e brancos
vulgares. Tem brancos que so criminosos e brancos que no so. Tem mulatos
criminosos e mulatos que no so. Explico?
Ento, o fato que a pessoa seja muito alta, muito bonito, bonita, no tira o fracasso
deles. Que voc tem que fazer? Verificar as conquistas. Isso o que voc tem que fazer.
O fato dele falar muito, no quer dizer que uma pessoa de sucesso. Ou aquele que
mostra muitos diplomas ou ttulos, muitos estudos, no quer dizer que com isso fez sua
fortuna, ateno a isso.
Ou as canas? As pessoas dizem no esse j ancio, ele sabe o que diz e o que
faz. No verdade. A chave qual? As conquistas. Se ele conquistou mais que voc,
anota as suas opinies e se no, voc d anotaes pra ele. Voc est errado, ento,
voc anota de mim. Entendem isso?
Ento, conquistas na mesma rea. Toda boa opinio se baseia em conquistas e
resultados e se respalda com um bom plano. Toda boa opinio se baseia em conquistas
e resultados e se respalda com um bom plano, ok?
Mentalidade CD4
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Ento, que seja o que Deus quiser, tomara que Deus queira. S que Deus sempre
quer. Voc diz Deus, eu vou me matar e o que Ele diz eu te apoio. Ou no, eu decidir
me tornar rico e o que Deus diz eu te apoio, filho.

46

Eu vou entrar na faculdade, o senhor que apia?

Eu te apoio, filho.
Eu vou gastar tudo e ficar na pobreza, o que Deus diz eu apoio, filho.
Ento, Ele te apia em tudo. At os criminosos dizem me ajude, meu Deus.
Ento, experincia prpria, voc tem que ver o que voc fez, e como voc vem
fazendo isso, sem auto-engano. Como estou? J estou a um ano aqui. Como estou?
Estou tendo o que eu quero? Ou estou atrasado? Estou me aproximando da minha
meta? Ou estou cada vez mais longe? Eu achei que estava indo pro norte, mas na
verdade estou caminhando ao sul. Voc tem que perceber isso.
Se voc est no nibus errado, imediatamente voc tem que perceber isso. E se
voc percebe, o que voc vai dizer? Senhor, motorista, pare que eu vou procurar o
nibus certo. Mas isso requer o que? Valentia.
Primeiro, obviamente informao, mas tem pessoas que j tm informao e dizem
sim, verdade, eu j sabia disso, o cigarro ruim, eu j sei, agora falta o que? A
valentia para dizer ok, eu o deixo. Ok, eu vou acabar com isso.
Tem pessoas que dizem como que vou deixar a minha profisso, se eu a adoro?
Eu a amo. Bom, requer valentia. Como eu vou parar com os meus velhos hbitos?
Porque deixa que eu lhes diga, cada nvel de vida como um mundo diferente, com
costumes diferentes, linguajar diferente, forma de vestir diferente, hbitos diferentes.
O filho de um industrial casa com a empregada domstica e acaba parecendo uma
mancha na casa dela. Agora, se mora com os pais dele, ela vai parecer uma mancha.
Por qu? Qual a razo? Onde est a diferena? Qual a diferena? Hbitos, costumes,
educao, mentalidade, ali vai est a diferena. assim ou no? Aparncia, at o
penteado vai ser diferente. As cores so diferentes.
incrvel. Eu tive que passar por esse processo, pesquisar o que voc faz aqui,
que no se faz l e o que voc no faz aqui, que se faz l. Para combinar com o meio
ambiente. Voc no pode ser rico, parecendo pobre ou ser pobre parecendo rico. Voc
no pode fazer isso. Voc no pode ser fracassado, se voc tem sucesso ou voc no
pode querer parecer ser bem sucedido, se voc um fracassado. Simplesmente isso no
possvel. Voc no encaixa ali. Me explico.
mais ou menos como aquele que recebe um carro novinho, emprestado e um
ms depois ele o devolve todo destrudo. Por qu? Pelos seus hbitos, os seus
costumes, as suas caractersticas. Para ele no importa que bata, que risque, para ele
no importa os detalhes, para ele no importa que esteja sujo, para ele no importa. Para
ele est tudo bem, para seu sistema de avaliao, isso at bom, um pouquinho de
poeira. . Um pouquinho de rugas.
Est bem, assim. Acreditem, ele est acostumado com sua conta bancria
zerada, se um dia encontrar com dinheiro at se assusta e diz o que aconteceu? No

47

assim, gente? Pensem nisso, ele bom para negociar sem dinheiro. Como que a
gente faz? No posso pagar depois? Ou parcelar mais?
Por que voc no usa esse engenho em fazer mais dinheiro? Isso melhor. No
verdade? Ele bom para usar vinte cartes de crdito. Usa um e depois outro e tira de
um, para pagar o outro e eu digo olha que inteligente voc , por que no usa isso para
ficar rico melhor?
Tem at cursos para saber como usar os cartes de crdito. Eu rasguei todos. E a
partir dali se podia pagar, comprava e seno o que? No comprava. Ponto final. Chamase controlar os teus desejos de comprar, de gastar o dinheiro. assim, se torna um
hbito, no importa quanto voc ganha, voc j tem o teu hbito bem estabelecido e a
tua filosofia bem clara com relao ao que voc vai fazer com o teu dinheiro.
Ento, essa a chave, mas vem da onde? De estudar a tua prpria histria. Como
estou indo? Onde foi que eu errei? E aceitar os teus erros. E aceitar o que deu certo
tambm. Ento, ponto nmero 1, da onde vem a informao? Da tua prpria experincia.
....
Da tua prpria vida. Onde foi que eu errei? Porque os gregos diziam conhea voc
prprio.
Voc impontual? No, eu? Isso no verdade.
Sim, eu sou impontual.
Voc acorda tarde? Sim, verdade eu acordo tarde.
Mas agora que eu percebi esses erros, eu vou corrigir.
Olha, voc est gordo. Eu, gordo? No, eu no. Voc no deve fazer isso. Isso
no se conhecer a si prprio.
Voc tem que saber quanto voc mede, se voc est gordo ou magro, se a tua
aparncia boa ou no. Isso voc tem que saber. Porque da voc parte para poder
corrigir. Voc pobre? Eu? No, eu tenho ido um pouco mal, mas pobre no.
Fracassado, eu? No. Eu no me considero.
Sabe o que melhor? Voc se considerar fracassado e voc se considerar pobre.
Porque eu tive que aceitar. Eu morava onde moravam os fracassados, meu carro era
como aquele que tem os fracassados, comia onde come os fracassados, a minha conta
bancria era igual a dos fracassados, a minha aparncia era a de um fracassado. A
minha mentalidade era de um fracassado. Eu tive que aceitar isso e uma vez que voc
aceita, o que voc diz? Eu vou me tornar uma pessoa de sucesso.
Ali onde eu mereo estar, ali onde eu mereo chegar. Eu vou conseguir. O que
eu tenho que fazer? Aqui o caminho comea. Uma vez que voc entende e aceita.
Sim, verdade, eu estou gordo. Ok, agora vamos ver como voc pode ficar
magro.
Sim, verdade, eu no tomo banho todo dia, isso est prejudicando o meu
negcio. Eu no consigo mais cliente, porque meu cheiro no bom.

48

Sim, verdade, eu acordo tarde. Mas tudo isso vai mudar.

Sim, verdade, eu coloco desculpas para no participar dos treinamentos e penso
que engano o meu patrocinador, penso que ele acredita no meu pretexto e a nica
pessoa que se prejudica, sou eu mesmo, vou parar com isso. Vou levar o meu negcio a
srio.
E uma vez que voc percebe e aceita o erro, voc decide mudar o que for preciso
para corrigir essa situao. Anotem ali, mudar tudo o que for preciso. Porque tem
pessoas que depois me perguntam a mesma coisa que as fitas explicam. A mesma coisa
que est nos folhetos.
E eu pergunto voc no leu o folheto? Ou voc no escutou a fita?. E ele
responde eu sim, eu li ou estou lendo.
Que estranho, se voc estivesse lendo, voc saberia essa parte. Voc no veio ao
curso de final de semana?
No, eu venho a todos
Mas que esquisito.
No assim, gente? Colocar as coisas como so, sem rodeios, coisas claras.
Saber qual a tecla voc te que apertar, para poder sair dessa situao. Certo?
Ento, ponto nmero 1: a tua prpria experincia pessoal.
Nmero 2? A experincia de outras pessoas. E todos ns podemos procurar
algum que nos guie, que nos d conselhos. A chave que voc se certifique, que a
pessoa que te d conselhos, tenha os resultados. Porque muito fcil dizer eu sei tudo.
E os resultados? ah, no sei, devem estar por chegar, mas eu sei tudo.
Porque quando voc est no jogo, difcil poder pensar em tudo. Voc precisa sair
para corrigir estratgia, como que os jogadores de futebol americano fazem. Eles esto
jogando e de repente pedem tempo para corrigir a estratgia e analisam como esto e
ento, voltam ao jogo.
Ento, por isso so importantes esses tipo de reunies, para voc poder dizer pois
, isso verdade, eu estava calculando de forma errada. Cem em vez de um. A e agora,
um em vez de cem.
E voc comea a corrigir, voc ouve as fitas de novo, assiste as fitas de novo, l o
manual de novo. E voc diz mas eu j li. Isso no importa, voc tem que ler ou escutar
as fitas de novo. E ali, voc acha o que voc estava procurando. O que estava faltando
para voc ter sucesso. Porque na primeira vez se passaram muitos detalhes, ento voc
precisa escutar ou ler esse material de novo. Voc precisa ler dez vezes, se for
necessrio.
Eu acho que Pensa e Enriquea, eu li umas vinte vezes.
O Homem mais Rico da Babilnia, eu acho que j li umas quarenta vezes.

49

A histria da Arkad, isso incrvel, quando algum me pergunta sobre isso, eu falo
na hora sobre essa parte do livro. E aquele diz ah, voc tambm leu esse livro? e eu
digo no, eu decorei esse livro.
....
Isso bsico. E aquele diz eu no tenho tempo pra ler. Como no? Acorda de
madrugada, ento e voc vai ver que voc tem tempo sim. De madrugada? O que? Voc
est maluco? Sim, eu estou maluco, os malucos ganhamos milhes de dlares, os
normais, no. Certo?
Ento, voc tem que aprender de outras pessoas. E tem dois tipos: nmero 1, os
fracassados. Fracassados economicamente. Jim Rohn diz que todos deveramos
aprender com os fracassados, so parte da experincia humana. Tomar boas anotaes
do que voc no tem que fazer, por isso muito ruim que os fracassados no faam
palestras. No seria isso incrvel? Pegar um fracassado e deixar ele contar tudo sobre a
sua vida.
Oi, meu nome fulano de tal e eu vou lhes contar como fiz da minha vida um
desastre, eu fiquei num emprego a minha vida inteira, ganhando 300 reais por ms, e eu
pensava que era o salrio mais incrvel do mundo. E eu vou contar isso, para que vocs
no faam o que eu fiz. Eu fiquei a minha vida inteira estudando, estudando e estudando
e tive este monte de ttulos e mestrados, mas eu conto isso pra vocs no fazerem,
porque essa no a sada. No seria incrvel, eu ganhava cem e gastava cinco mil. Eu
vou lhes dizer que no por a a sada. Eu usava este monte de cartes de crditos, e
vou lhes dizer que no por ali a sada.
Que ele diga pra vocs. Algum me diz sobre os livros Pensa e Enriquea e o
Homem mais Rico da Babilnia e eu os comprei, mas nunca os li.
Agora, entendo que essa no foi uma boa idia. No seria isso incrvel. Incrvel.
Certo?
Ou eu pensei que a aposentadoria era a coisa mais importante. Ento, o que voc
aprenderia nessa dia? Voc aprenderia como salvar a tua vida. Sim, porque o importante
no o que essa pessoa obteve. O importante como ela est agora. Ateno a isso.
Porque tem pessoas que vivem de glrias passadas, mas voc no sabe. Eu fui isto, e
aquilo e j tive isto e aquilo e voc diz que incrvel e depois?
Ah, eu perdi tudo.
Ah, ento, voc saiu do clube dos bem sucedidos e entrou no clube dos
fracassados? E voc sabe o que voc vai escutar? Desculpas e pretextos. Mas voc
sabe o que foi? Foi a desvalorizao. Foi o governo. O governo ruim. Os bancos.
Ento, que dizer que no teu plano voc no previu esses invernos? Voc estava
desprevenido. Voc no estava como a formiga, prevenida, que pensa que o inverno
pode chegar, ento ela diz eu vou guarda, eu vou guardar.

50

Voc estava o que? Desprevenido. Que bom que voc me conte isso, para eu estar
preparado. Essa a chave. Porque no achem que ganhar um milho de dlares e j,
o plano acaba. No, isso parte do plano. parte do plano. parte do jogo ainda,
apenas o primeiro tempo. Vamos ver como voc se sai no segundo tempo.
Pessoas que ganharam muito e perderam tudo. Isso no funciona, isso at pior,
eu acho. Concordam? Seria como se fizesse voc experimentar e depois j no tem
mais. Como a criana, que voc sobe num brinquedo e depois voc tira ele da num
segundo depois. at pior, eu acho. No verdade?
Ento, a chave est em que voc aprenda do negativo assim como do positivo, e o
negativo voc no o ignore. Voc no tem que ignorar o negativo. Aprender do negativo
pode te ajudar a salvar a tua conta bancria ou o teu futuro. Porque incrvel como
pensam os fracassados, incrvel. Os fracassados s pensam em receber. Que algum
d para eles tudo. Eles procuram ter amigos pra que? Para que dem coisas a eles.
Certo? Que os poderosos ajudem ele quando precisar, por isso tem pessoas que dizem
que melhor ter amigos do que dinheiro. No sei, eu agora que tenho dinheiro, tenho
mais amigos. Quando no tinha dinheiro, ningum queria ser meu amigo. Agora, at
parentes apareceram do nada.
Bom, fora a brincadeira, eu acho que na vida de uma pessoa, voc tem dois
amigos, no mximo, e acabou. Amigos? O que Jim Rohn diz amigo, aquele que sabe
tudo de voc e mesmo assim te ama. Esse amigo. Esse amigo. Que voc liga e diz a
ele que voc est do outro lado do mundo, na Malsia e estou preso, e ele deixa tudo o
que est fazendo para ir l te tirar a da cadeia. Esse amigo. No aquele te que diz,
ento me avise quando voc voltar, t? Ento, esse.
....
Aquele que vai deixar tudo. Onde voc est? No importa, no Peru, houve um
problema, ento eu vou l te ajudar. Esse teu amigo.
Eu tenho um problema e preciso X dinheiro
Pode deixar, eu consigo pra voc. Esse teu amigo, mas isso muito difcil de
encontrar, isso se constri. Se constri. Amizade uma coisa que se constri, assim
como voc constri uma fortuna. Assim voc constri uma amizade. O resto
companheirismo, eu gosto dele e etc., etc.
Agora, onde eu acho que existe a verdadeira amizade no amor de mo pra filho.
Ali existe a verdadeira amizade, porque a me daria se prprio sangue pela vida do seu
filho. Ali existe esse amor puro. E ao contrrio, no funciona igual. Porque o filho diz t
bom, me, eu j cresci e agora voc veja como se salva. Nem sequer o teu pai, o amor
de pai pra filho, no. Tem que ser de me pra filho, somente. Certo? E ao contrrio, no
funciona. Isso incrvel, mas no funciona.
Eu estou falando da humanidade, no geral.

51

Ento, o fracassado espera que dem tudo a ele, no espera conquistar, ele no
luta. Ele diz me deram um emprego. No diz isto aqui eu mereo. Porque, anotem ali,
voc no vai obter alm do que voc merece, mesmo que dem a voc.
Ento, a chave qual? Merecer mais, essa a chave. Essa a resposta. E como
voc merece mais? Serve mais, essa a resposta. Os fracassados esquecem com
facilidade do que escutam nos treinamentos, nos cursos, das instrues. Vocs j
perceberam isso? Por isso, o treinamento tem que ser contnuo.
Voc diz eu j falei com ele, ele j sabe tudo. Isso no verdade. Ele no captou
tudo ou captou e depois o que? Esqueceu. Porque como entrar num mar de
negatividade, todas as vozes o esto atacando continuamente, jogando lixo mental,
falando que no possvel, que ele no pode, que no consegue, e essas so ordens
que programam o seu crebro. Certo?
Os fracassados no sabem tomar decises. No sei se j leram Pensa e
Enriquea? Ali diz as pessoas de sucesso decidem iniciar alguma coisa rapidamente,
mas se depois tem que mudar de deciso, eles fazem isso muito devagar.
Os fracassados decidem iniciar muito devagar e se depois mudam de opinio o
fazem rapidamente. Entendem isso? Ou seja, voc oferece essa oportunidade pra
algum, se uma pessoa de sucesso, a aproveita imediatamente, e comea a trabalhar
naquilo e se depois ele pensar bom, no sei se esse negcio me convm, ele cai fora
lentamente. Toma tempo a deciso de sair totalmente. Ele primeiro, luta pra ter sucesso,
vai em todos os treinamentos para aprender mais.
Para um fracassado demora um monte para decidir comear. s vezes nunca
comea. Ai, ser que eu comeo? Ser que eu fao? Demora muito. E se depois se
apresenta uma outra possvel oportunidade, ele deixa isto imediatamente e vai pra l.
Como aqueles que acham outro marketing de rede e j esto fora da Herbalife. Eles
vivem tentando achar a frmula mgica, que deixem eles ricos sem trabalhar. Essas so
as diferenas.
Os fracassados no observam as pessoas de sucesso, eles no pedem conselhos,
eles pensam que sabem tudo, eles no escutam. Olha isto. Ele no presta ateno. Entra
por uma orelha e sai pela outra. E grande parte, s vezes, da falta de aprendizado,
chama-se no escutar. Ento, a chave seja bom para observar o que as pessoas de
sucesso fazem.
Porque as pessoas de sucesso fazem coisas, que repetem continuamente. E se
voc descobre que coisas so, voc j avanou bastante. Os fracassados tambm fazem
coisas que repetem continuamente. Uma vez que voc descobre, voc diz ok, isto o
que eu no tenho que fazer.
muito fcil ficar rico, simplesmente observa o que um rico faz, o que ele l, o que
ele come, aonde ele vai, no que ele trabalha, e comea a copiar tudo isso.

52

Voc quer ser pobre? muito fcil tambm. Observa o que eles falam, observa
como eles vestem, que lugares eles freqentam, no que que eles trabalham e copia tudo
isso, ento voc vai ficar igualzinho. Igualzinho. Os fracassados so timos para criticar e
matar ambies ou os desejos, a iniciativa de outra pessoa. E o raro ..
....
Tem um pavor brutal de serem criticados. As pessoas de sucesso, a diferena dos
fracassados, se auto-criticam. Se auto-criticam. As pessoas de sucesso estudam bem a
sua prpria experincia e dizem isso deu errado, eu preciso corrigir, eu no gostei que
saiu desse jeito, tem que melhorar. Ningum tem que vim e falar para ele que fez errado.
O fracassado faz besteira e quer que o louvem, dizendo que ele o mximo, ele tem uma
necessidade de reconhecimento brutal. Apenas recrutou um e j pensa que so mil e fica
louco. No assim que acontece?
melhor deixa que os resultados falem por si prprio. Os resultados vo te dar o
reconhecimento que voc merece, mas primeiro voc tem que acumular resultados. No
adianta dizer, eu quase vendi ou quase me comprou, aquele quase. Quase cheguei a
Equipe Mundial, perdi por um pouquinho. Quase fiquei rico. Isso no funciona, no
funciona. O que voc tem que fazer obter os resultados, porque ningum paga pelos
quases, ok?
Ento, os fracassado so timos para por pretextos. So timos para por pretextos.
Eles tm uma biblioteca de pretextos, ali, para tirar o pretexto perfeito, no momento que?
Certo. E poder explicar porque eles fracassaram. Perguntem para quem no veio aqui
hoje. E adivinhe o que vocs vo ouvir. O que vocs vo ouvir? Uma montanha de
pretextos.
As pessoas de sucesso no colocam pretextos, eles vo e fazem o que tem que ser
feito. Expliquei? As pessoas de sucesso sabem o que querem, e vo e fazem. Nunca
pem pretextos, porque no h pretextos. No vivam de pretextos. Sempre dando
desculpas, pensando que o teu patrocinador acredita no teu pretexto.
Por que voc no tem mais clientes? Vem um pretexto. Por que voc no teve mais
convidados nessa reunio? Deixa eu te explicar porque. E ai, vem o pretexto. Por que
voc no vai aos treinamentos? E sempre existe o pretexto perfeito. Marido, os filhos, os
netos, o gato, no tem quem cuide dele, etc. So timos pretextos.
E funcionam. Voc realmente no pode ir no evento. Mas aonde podem te levar
essas desculpas? Anotem ali, quem tem desculpas, no tem dinheiro. Os fracassados
sempre tm todas as respostas, mas no tem nada de dinheiro. Eles j sabem porque o
universo funciona. Como funciona? Eles sabem tudo, mas eles no tm resultados.
Certo?
Os livros dizem se voc to inteligente, como que voc pobre? Agora,
riqueza no questo de inteligncia, essa a diferena. A riqueza no questo de
inteligncia. A riqueza questo de informao. A inteligncia simplesmente a

53

habilidade de entender as coisas rpido e bem, mas a inteligncia no compensa a falta

de informao, embora, adivinhem o que? A informao compensa a falta de inteligncia.
Entendem isso?
Uma pessoa inteligente vem aqui, explicam pra ele como funciona este computador
e imediatamente ele comea a utiliz-lo. Certo? Ele inteligente e recebeu a informao.
Agora j sabe como mexer nele. Se ele fosse somente inteligente, mas ningum fala pra
ele como se liga e como funciona, o que ele faria? Nada.
Agora, vem aqui um tonguinho que no muito inteligente e ele precisa que eu
explique isso dez vezes, mas na dcima vez ele aprende, e agora ele consegue mexer
nele, mesmo que ele no seja inteligente pode acontecer isso. Essa a diferena.
O problema quando voc se acha inteligente. Eu era desses tambm, eu sou
super inteligente. O que mais voc pode aprender, se voc acha que sabe tudo? Porque
tem pessoas que confundem nvel de informao com nvel de inteligncia. Isso est
errado.
Voc pode ter um nvel de inteligncia ruim, mas muita informao, e voc faz as
coisas direito. Ou voc pode ter um nvel de inteligncia muito alto, mas nada de
informao, e voc vai fazer as coisas bastante erradas.
J para voc entender o problema riqueza-pobreza, requer inteligncia. Entend-lo,
mas resolv-lo requer o que? Informao. Requer a receita. E receita clara. No
funciona dizer, pesquise para ver se voc acha a soluo voc prprio. Eu vou lhes dizer
por que. Porque se voc no tem a informao no teu crebro, onde voc vai encontrar a
soluo?
....
A fora, voc precisa do que? Da matria-prima, para que voc tenha melhores
concluses, melhores decises, ok? Ento, os fracassados so timos para justificar. So
timos para opinies pessimistas, de dizer porque isso no vai dar certo. Eles so timos
para prometer e no cumprir. Por isso nas fitas anteriores eu disse que este seria um
ataque total aos fracassados. Vai ser um veneno mata fracassados.
E essas fitas tm funcionado, vocs no imaginam quanto. S que elas tinham eco
e estavam mal gravadas. Estas vo funcionar tambm, ok? Vai ser um super veneno
mata fracassados. Estas vo ser a verso melhorada.
Ento, os fracassados prometem muito, mas cumprem o que? Pouco. Alis, os
fracassados so aqueles que nunca fazem uma coisa completa. Nunca. Eles fazem 80%
bem e esquecem da ltima parte. Voc pe eles para pintar isso, por exemplo, e eles
pintam 80% bem e a ltima parte fazem errado. Eles no olham os detalhes. E anotem ai,
nos detalhes est o segredo do sucesso. Nos detalhes. Ali onde est a diferena.
Porque o cavalo que ganha a corrida, no aquele que ganhou por dez metros e
deixou todos os outros para trs. No. Ele ganhou o que? Por uma frao de segundo
chegou antes, esse aquele que ganhou a corrida. Entendem isso? Porque ali onde as

54

pessoas ficam confusas. Eles dizem mas que esquisito, porque ele ganha muitssimo
mais dinheiro que eu, se fazemos quase a mesma coisa? Sim, quase a mesma coisa,
mas naquele quase onde ele ganha um milho de dlares a mais. Expliquei?
Nos detalhes. Quais so os detalhes precisos? Essa a diferena. Porque tem
pessoas que j me falaram mas Eduardo, porque voc faz a tua reunio desse jeito?
Bom, porque o resultado da minha experincia. assim como tem que ser para
que funcione. E as pessoas falam no, mas tem que mudar isso e aquilo. Bom, muda
voc a tua reunio, se voc quiser. Eu no, porque ali onde est o segredo do meu
sucesso. Porque eu vou como uma lancha, j falei pra vocs. Dessas lanchas rpidas,
que vo sobre a gua. Imaginem o crescimento nos prximos dez anos?
Esse futuro incrvel, vocs no acham? Ento, os fracassados no se
comprometem com nada, nem com eles mesmos se quer. Enquanto as pessoas de
sucesso so o que? Totalmente comprometidas. As pessoas de sucesso no falam que
sim, at no estarem completamente comprometidas.
Enquanto isso, os fracassados dizem sim, sim, sim. No se preocupe. Amanh, eu
estou aqui e vou fazer a superviso, e no sei o que mais. E voc no v eles nunca
mais. Amanh eu me cadastro, pego meu kit, e vou fazer dez mil pontos. E voc no v
eles nunca mais. assim, voc no v eles nunca mais. J aconteceu isso com vocs?
Claro, os fracassados se desesperam rpido, j entre hoje e amanh j quero o meu
milho de dlares. Isso no funciona assim. Em nenhum negcio as coisas so assim.
Em trabalho nenhum as coisas so assim.
Um tempo razovel para ganhar um milho de dlares so de cinco a dez anos.
um tempo razovel. Voc pode fazer isso mais rpido. Dois anos. Pode ser. Sim.
possvel, mas tem a ver com qual encaminhado voc est. Porque quando voc no
conhece o sistema, fcil que voc ponha metas irreais. Entendem isso?
Voc no conhece a estrada, nem conhece o poder do teu carro e voc diz em 30
minutos chego a So Paulo. Que bom que voc seja otimista. Explico, mas voc no
conhece o sistema. E quando eu digo voc sabia que so 380 km? A que velocidade
voc vai ir? Porque este carro teu pode fazer, no mximo, 100km/h. Ento, se voc fosse
a 100 km/h, sem parar pra nada, voc chegaria l em quase quatro horas e no em 30
minutos.
Ah, ento agora j conheo o sistema. Estrada, carro, velocidade, distncia, mais o
pedgio e o banheiro. Ah, ento, agora sou mais realista.
Entendem isso?
Aqui a mesma coisa. Tem pessoas que entram e dizem no, eu vou fazer o meu
grupo rpido. Esse pin eu consigo em seis meses. Mas qual o problema?
....
Que voc no conhece o que? O sistema. Certo? Depois que voc conhece o
sistema, ai voc diz ah, eu acho que vai demorar alguns anos. Especialmente, se voc

55

no vem nas reunies e especialmente se voc no coloca anncios. Sim, voc j quase
est perto do Pin de Presidente. Entendem a diferena?
Ento, no se preocupem, porque bastante rpido. Tem pessoas que depois de
trabalhar 50 anos, nunca conquistaram um milho de dlares, na sua vida. Nunca. Se
voc fizer isto em 10 anos, est bom.
Agora, se voc fizer em trs, isso excelente. Eu teria gostado de dizer, na minha
histria, que eu consegui em dois anos. Claro, que eu gostaria. Por isso, importante ler
a tua histria. Porque voc est fazendo a tua prpria histria. Depois, voc vai querer
tirar tempo dos teus resultados. Demorei seis meses para comear ou os dois primeiros
anos fiz em tempo parcial, mas voc no vai poder tirar, porque j ficou assim.
Eu gostaria de poder dizer que virei Presidente em oito meses, s que no foi
assim. J ficou assim, voc no pode voltar para mudar isso. Certo? Ento, as pessoas
de sucesso no se desesperam, elas tm pacincia e se ajustam ao plano, at que
conquistem sua meta. Essa a chave.
Ento, nmero 1, voc tem que aprender dos fracassados.
Nmero 2, voc tem que aprender das pessoas de sucesso, essas pessoas que
estudam o sucesso, porque para quem no sabe, eu no sabia 11 anos atrs, o
sucesso tema do que? tema de estudo. estudado, assim como se estuda
matemtica, qumica, arquitetura, ou assim como se estuda medicina. Eu no sabia isso.
Se eu soubesse disso, porque vocs no imaginam eu era um timo estudante na
faculdade, eu teria estudado todos esses livros sobre sucesso, no segundo grau de uma
vez, eu juro. Porque antes disso eu no fui um bom estudante, depois sim. Antes disso,
eu fui um desastre total, mas quando eu entrei na escola de medicina, eu disse ok,
Eduardo, agora sim vamos estudar bem. Muda isso e aquilo, e comecei a estudar. Se
tivesse pego esses livros naquele tempo, imagina? Eu lia livros assim de grandes.
Imagina ler livros fininhos assim. Vocs tm essa chance agora, dar esses livros para as
crianas de quinze anos, dezoito anos e ver o que essa informao pode fazer por eles.
Mark foi um afortunado nesse sentido, porque ele escutou essa informao com
dezenove anos. incrvel, essa informao na cabea de um homem inteligente. Ele foi o
quinto homem mais rico da Califrnia. Incrvel, com dezenove anos. O que eu estava
pensando quando tinha dezenove? Como tirar um dez em anatomia. No isso incrvel?
Certo?
Ento, estude as pessoas de sucesso, as pessoas que esto indo pra frente, o que
essas pessoas fazem uma e outra vez, uma e outra vez, uma e outra vez. O que eles
fazem? Voc tem que descobrir isso. Porque se voc estudar essas pessoas, voc pode
obter o segredo do seu sucesso. Ento, a chave , anotem ali, se tornar um bom
estudante, obter o conhecimento, obter a informao, obter as idias. Porque as pessoas
de sucesso, estamos rodeados delas? Sim, estamos rodeados pelas pessoas de
sucesso.

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O problema que no todos eles fazem cursos e palestras. No todos eles dizem
ok, sentem aqui, eu vou lhes dizer o que eu fiz para ter sucesso. Esse o problema. Ou
voc no tem acesso a eles. As suas casas tm guardas, que no deixam voc entrar.
Eles andam com guarda-costas, que no deixam voc se aproximar. Voc no pode
observar eles de perto, para ver o que eles fazem. Ele faz exerccio, para eu fazer
tambm. Eles lem livros, para eu ler tambm. No seria isso ideal? Mas eles no
deixam.
Ento, trs perguntas importantes que vocs tm que ter bem claras na sua mente:
Nmero 1: de quem estou me rodeando? A maior parte da minha vida, quem est
junto de mim? Com quem eu falo? So pessoas de sucesso ou so pessoas fracassadas.
Anotem ali, o fracasso se contagia. O fracasso como uma gripe, que se contagia. As
veias de fracasso se contagiam, os hbitos se contagiam, os costumes se contagiam.
Voc vai pelo nordeste e daqui a pouco voc vai falar como?
....
Com o sotaque deles. Acreditem se voc vai pro sul, daqui a pouco voc vai falar
como? Com aquele sotaque. Vai ser assim, assim que acontece. Ento, isso
extremamente importante, de quem eu me rodeio e que coisas eles esto me
contagiando. Por que o que? Inconsciente. Isso sutil. Sutil, mas poderoso. De quem me
rodeio?
Pergunta nmero 2: o que eles esto fazendo comigo? O que eles fazem eu
comer? O que eles fazem eu pensar? O que eles fazem eu dizer? A que lugares fazem
eu ir? Porque se voc se junta com religiosos, onde eles vo te levar? Para igreja, no
verdade? Se voc se junta com jovens da noite, onde eles vo te levar? Para discotecas
ou boates. Se voc se junta com atletas, onde eles vo te levar? Para academia ou correr
no parque junto com eles. Se voc se junta com empresrios, onde eles vo te levar?
Para o trabalho. assim. Isso a chave.
Agora, no estou dizendo que todas as pessoas que te rodeiam esto erradas, mas
voc tem que saber o que est acontecendo. Certo? Porque se aquele est lendo um
livro, o que ele vai falar? Olha, que interessante, voc tem que ler esse livro. Se aquele
est ouvindo umas fitas, o que ele vai dizer pra voc? Olhe, escute essas fitas.
O que estamos fazendo aqui? Dizendo esse o contgio que voc tem que ter e
deixem se contagiar, porque o conhecimento no vai te deixar doente. Nunca. Deixem
que esse conhecimento engorde vocs. Deixe que teu crebro pea mais, porque agora
tem mais conhecimento. Mas obviamente, as pessoas que nos rodeiam vo dar opinies.
E grande parte do contgio, anotem ali, vem em forma de opinies.
E essas opinies so o resultado da avaliao daquela pessoa. O que ele acha ou
opina. Ento, deixem eu lhes dizer uma coisa, para ser um homem que ganha um milho
de dlares, para ele merecer que lhe paguem um milho de dlares, no precisa ser um
homem perfeito, voc no tem que ser o super-homem. No. O problema quando voc

57

no conhece o sistema e voc diz bom, eu tenho um monte de defeitos, ser que eles
afetam?
Lembrem-se que chama milionrio comum. Chama-se milionrio comum. Daqueles
que chegam quarenta todos os dias. Sim, verdade. Acreditem. Voc no tem que ser
um homem somente com virtudes e sem defeitos. No verdade isso. No verdade.
Eu no vou dizer a vocs que eu no ligo a televiso jamais. No verdade. Eu
assisto filmes, eu tenho uma vida normal, mas eu j entendi quais so as teclas que eu
tenho que apertar e no descuidar jamais, para continuar gerando o que? As notas dos
meus ganhos. Expliquei?
Ento, essas teclas so quais? Tenho que fazer a minha reunio perfeita. Perfeitos
os meus anncios. Perfeitos os meus treinamentos. Etc. etc. etc. Porque tem pessoas
que s vezes me ligam em casa e me dizem Eduardo, no acredito que voc est
assistindo a televiso.
Sim, estou. verdade, eu assisto televiso, mas tambm leio os livros, escuto as
fitas. Ouo as notcias, sim, mas no deixo que me contagiem. Eu no penso oh, meu
Deus, agora ningum vai vender meu produto. Eu no deixo me contagiar pelas notcias
negativas. Expliquei? Eu tambm escuto as opinies das pessoas, mas eu no deixo me
contagiar, eu no acredito nelas.
Algum vem e me diz Eduardo, est muito difcil vender esse produto. E eu
respondo no verdade, voc no falou com suficientes pessoas. Comea a falar e
voc vai ver.
Eduardo, est impossvel fazer uma organizao.
No verdade, voc s tem que vim a todas as reunies, teras, quintas e
sbados e voc vai ver que recrutamos um monte de gente.
No entram 50 por dia, mas de todas as maneiras vamos fazendo uma
organizao, entendem isso? Ento, a chave que eu no deixo que me contagiem. Eu
os escuto, mas eles no me contagiam. Eu tambm canto no karaok, quem qualificou na
minha casa sabe, tambm tomo tequila, ou seja, eu fao muitas coisas e eu no sou o
homem perfeito. Isso no verdade. E digo isto para que vocs se focalizem, porque no
comeo aconteceu comigo, eu queria ser o homem perfeito para no perder o meu
milho de dlares. Isso no verdade.
...
No verdade. Ou seja, apesar desses defeitos, voc vai fazer um milho de
dlares. O que voc tem que fazer acrescentar essas coisas que voc no est
fazendo. Entendem isso?
Ento, a maioria das pessoas vo dar opinies baseadas em conjecturas, nem se
quer em experincia, as vezes. assim. Eu acho que isso no vai dar certo. Lembremse que essas opinies vem a ser como ordens para a tua programao mental. Por isso,
vocs j ouviram falar na PNL? Programao neuro-lingustica. Fala sobre isso, de voc

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comear a tirar todas essas programaes que foram colocadas na tua mente desde que
voc nasceu. Que voc tolo. Que voc no pode. E voc acreditou nisso tudo.
Porque no tem problema que as pessoas falem isso pra voc, o problema
quando voc acredita. Sim, eu no vou conseguir. Sim, eu sou tolo.
Estou lendo um livro que chama-se The Millioraire Mind e ali diz que a todos os
milionrios que tm mais de 10 milhes de dlares, lhes disseram que eles eram
retardados, tinham qualificaes pssimas na escola e por isso eles iam fracassar. E eles
escutavam tudo isso, mas a diferena foi que eles no acreditaram e adivinhem que?
Comigo aconteceu a mesma coisa.
A maneira que meu pai me estimulava era me dizendo que eu ia fracassar. Uma
vez eu me lembro, que algum disse para o meu pai que eu teria que praticar, porque ia
ter um curso de oratria. E meu pai disse o que? Ele? Oratria? Ele vai falar no palco?.
Sim, o seu filho.
E eu pensava claro que eu posso, mas ele no sabe.
A outra opo era qual? Eu acreditar que no iria conseguir. Ento, as vezes, esse
tipo de estmulo negativo faz um efeito o que? Positivo. Se voc rejeita tudo o que falam
pra voc, mas o problema quando voc diz verdade, eu no levo jeito pra isso ou
aquilo, eu no posso. Ai j era, voc danou.
Ento, de voc depende se deixar influenciar dessas opinies ou no. Isso depende
de voc. As pessoas podem falar o que quiserem e voc pode aceitar o que voc quiser.
Entendem isso? Isso depende de voc.
Por que no ter um milho de dlares? Por que no dirigir um carro melhor? Por
que no eu? Por que no ir aos melhores hotis? Por que no eu? Por que no? Por que
no ter a melhor roupa? Por que no? Por que no comer nos melhores restaurantes?
Por que no? Essa a diferena. Em vez de dizer no, isso no pra mim, vamos
comer comida de 1,50, porque isso no pra mim.
Por que no? Por isso Jesus dizia continuem sendo como crianas, porque as
crianas no vem obstculos em lugar nenhum, eles querem tudo, eles vo conquistar
tudo, no verdade?
Sim, melhor que voc veja as coisas desse jeito, a dizer no, eu acho que eu
no posso, impossvel. Com essa situao, impossvel.
Ento, primeiro avalia de quem vem essa opinio e voc avalia a pessoa
dependendo das conquistas que ela tem. Dependendo disso, a sua opinio tem valor ou
no. Entendem isso? Se voc ganha dez e ele ganha vinte, ento anota as suas
opinies, na rea econmica, ateno, na rea econmica. Porque tem ricos que se
vestem muito mal, ento no copiem como ele veste e no perguntem suas opinies
nessa rea. Tem pessoas que ficaram ricas, mas no deixaram alguns hbitos de quando
eram pobres. Ento, no porque ele rico j perfeito. Ateno a isso.

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Bom, ele ficou rico vamos ver o que ele fez nessa rea, na rea do dinheiro. Se ele
atleta, vamos ver o que ele fez para ganhar a medalha de ouro. Podem ter em outras
reas, hbitos totalmente errados. Por exemplo, atleta, mas est pobre. Ou rico, mas
est gordo. Voc acham que isso acontea? Acha que existam ricos, gordos? Que no
fazem exerccio?
E voc diz ento, se esse rico no faz exerccio, eu tambm no devo fazer. No,
no, no, ele rico e no faz exerccio, ento ele tem sucesso naquela rea e fracasso
naquela outra. Ento, de acordo com o que ele conquistou e na rea que conquistou, tem
valor a sua opinio. Se conquistou muito...
...
Ento, ele sabe muito. Se conquistou nada, ento o que? No prestem valor a essa
opinio, porque a opinio de um fracassado. Agora, tem pessoas com sucesso em uma
rea e fracassado em outras? Sim, porque o sucesso numa rea no se estende a outras
reas. Voc pode ter super sucesso numa rea e estar fracassado em todas as demais.
Pode acontecer. Ou ser um sucesso em trs reas e fracassado nas outras. Ento, voc
tem que ser experto para identificar os fracassados. Por que poderiam existir fracassados
entre nossos seres queridos?
Acreditem, o fato de voc amar ele ou ela no tira o fracasso. Poderamos ter
irmos fracassados? Sim, eu tenho. Tios fracassados? Eu tenho. De fato, da minha
famlia inteira, quem tem ganho mais dinheiro sou eu. Sim, ou seja, os nossos seres
queridos poderiam ser fracassados? Sim.
As pessoas julgam os outros pela sua aparncia fsica. Aos brancos, altos,
europeus lhes do o ttulo ou etiqueta de sucesso e aos baixinhos, pretinhos, gordinhos e
feinhos lhes do a etiqueta de fracasso. Isso no verdade. Ento, vem um europeu e te
d uma opinio e voc diz essa sim a opinio correta. E vem algum da tua cidade e
voc diz no, essa opinio no vale nada. Isso no verdade.
O que voc tem que ver so as conquistas, porque existem pessoas brancas ricas
e pessoas brancas pobres. Tem mulatos ricos e mulatos o que? Pobres. Tem mulatos
sofisticados e mulatos vulgares, assim como tem brancos sofisticados e brancos
vulgares. Tem brancos que so criminosos e brancos que no so. Tem mulatos
criminosos e mulatos que no so. Explico?
Ento, o fato que a pessoa seja muito alta, muito bonito, bonita, no tira o fracasso
deles. Que voc tem que fazer? Verificar as conquistas. Isso o que voc tem que fazer.
O fato dele falar muito, no quer dizer que uma pessoa de sucesso. Ou aquele que
mostra muitos diplomas ou ttulos, muitos estudos, no quer dizer que com isso fez sua
fortuna, ateno a isso.
Ou as canas? As pessoas dizem no esse j ancio, ele sabe o que diz e o que
faz. No verdade. A chave qual? As conquistas. Se ele conquistou mais que voc,

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anota as suas opinies e se no, voc d anotaes pra ele. Voc est errado, ento,
voc anota de mim. Entendem isso?
Ento, conquistas na mesma rea. Toda boa opinio se baseia em conquistas e
resultados e se respalda com um bom plano. Toda boa opinio se baseia em conquistas
e resultados e se respalda com um bom plano, ok?
Mentalidade CD5
voltar ao topo
Ento, voc tem que corrigir primeiro, as instrues erradas que deram pra voc.
Ento, terceira pergunta: talvez me deram as instrues erradas, e eu segui essas
instrues. Talvez, me deram o sistema de avaliao errado e agora tudo aquilo que eu
ponho a etiqueta de importante, no importante. E aquilo que eu etiquetei de no
importante, muito importante. ali onde eu estive errado.
Coloquei curso na gaveta que diz no importante, coloquei fitas na gaveta que diz
no importante e coloquei televiso e novelas na gaveta que diz importante. Coloquei
exerccio na gaveta que diz no importante. Coloquei livros na gaveta que diz no
importante. E agora temos que mudar tudo isso. Tirar tudo aquilo que estava na gaveta
de no importante e pass-lo pra onde? Isso mudar. Para a gaveta de importante.
Ah, exerccio importante. Ler livros importante. Escutar fitas importante. Fazer
cursos importante. Tomar anotaes de tudo importante. E agora sim voc comea a
corrigir a sua vida. Voc comea a corrigir o seu sistema de avaliao e comea a dar a
etiqueta de importante, ao que realmente importante e deixa pra l tudo aquilo que no
importante.
Voc tem que ter um sistema de avaliao igual aquele das pessoas de sucesso. E
dar o valor de cem quilo que eles do o valor de cem. E dar o valor de um quilo que
eles do o valor de um. E corrigir totalmente o seu sistema de avaliao. Eu tive que
aceitar que eu tinha um sistema de avaliao de um fracassado. Voc tem que aceitar,
porque caso contrrio, voc no pode mudar.
E eu disse vivo onde vivem os fracassados. Como onde comem os fracassados.
Minhas roupas so as de um fracassado. Falo como falam os fracassados. Minha atitude
a de um fracassado. O meu carro igual ao de um fracassado.
E eu tive que aceitar. Mdico anestesista. Falava ingls e francs, mas era que?
Fracassado. Eu tive que aceitar. Fracassado. E voc diz no era esse o caminho que eu
planejei. Porque ningum planeja fracassar. Ningum planeja ficar doente. Ou pobre. Ou
ignorante. Ningum planeja isso. Embora muitas pessoas cheguem at ali sem perceber.
Ou achando que vo no sentido contrrio. Ele pegou o caminho do fracasso e um dia tem
a etiqueta que diz fracassado.
E voc no gosta disso. Ento, eu disse ok, j entendi, agora eu vou me tornar
uma pessoa de sucesso, tenho que falar como falam as pessoas de sucesso. Tenho que

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pensar, como pensam eles. Tenho que me vestir como se vestem eles. E conseguir me
tornar uma pessoa de sucesso.
Mas deixe eu lhes dizer, as coisas se parecem com seus donos. As coisas se
parecem com seus donos. Os guarda-roupas se parecem com seus donos. As casas se
parecem com seus donos. Os carros se parecem com seus donos. Sim, um carro todo
descuidado, se parece com seu dono. Uma casa descuidada, assim o dono. Uma conta
bancria bagunada, assim o dono.
Uma casa toda suja, assim so os donos. E sabem o que? Pode acontecer com um
bairro inteiro. Certo? Como esto as ruas? Como esto os jardins dali? Se parecem com
quem? Com seus moradores. Esta parte da cidade se parece com seus donos tambm.
E esta outra parte da cidade se parece com quem? Com seus donos. Com as pessoas
que moram ali, eles fizeram dessa cidade, o entorno que se parea com quem? Com
eles.
Voc pega uma pessoa daqui e leva para uma favela e vai se ver como uma
mancha. Agora, voc pega uma pessoa de l e o trs pra c, e vai se ver como uma
mancha tambm. Imediatamente, voc diz essa pessoa no pertence aqui. Esta pessoa
no pertence. No verdade?
....
Assim, como se voc fosse para l, tambm as pessoas iriam perceber que voc
no pertence ali. Acho que lhe enganou o caminho da casa dele.
Olha uma pessoa de l, que fica procurando aqui no Batel.... ou nos Jardins, um
quarto para alugar. Voc olha uma pessoa de l, que fica procurando aqui no Batel.... um
quarto para alugar ou nos Jardins e voc diz esta pessoa est enganada. Sim ou no?
E a mesma coisa acontece nos restaurantes, e nos hotis, a mesma coisa.
Imediatamente, voc percebe quando entra uma pessoa que pertence a esse tipo de
lugares ou quando entra uma pessoa que entrou por engano. assim ou no?
Seja do nvel que for. incrvel. Ento, com o que voc combina? Com qual meio?
Com qual entorno? Voc pertence a esse nvel? Bom, se voc est ali, provavelmente
sim. Se voc est vontade ali, provavelmente o que? Sim, esse o teu entorno e,
portanto voc tem que ser como o teu entorno. Pensem nisso.
Eu no posso chegar nesse meu bairro com um carro todo destrudo, que tira
fumaa por todos os lados. Eu no posso, no verdade? Tambm no posso chegar
com o meu carro numa favela, com a minha Mercedes. Certo? Imagina uma Mercedes na
favela? As pessoas vo dizer opa, o que esse cara t fazendo aqui, com esse carro?
Deve ser roubado.
engraado, mas assim. Voc fica com esse carro um ms ali. E
automaticamente, comea a se parecer com o que? Com a favela. No assim? Como
tem um monte de buracos, ento j comea a amassar aqui e ali. J quebra aqui, bateu
ali, a poeira j cobriu ele inteiro e agora j parece que um carro de ali. Olha, que

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interessante. No verdade isso? Interessante. Voc faz jogo ou combina com esse
meio.
Agora, se voc gosta desse meio, porque voc pertence ali. Voc pertence ali.
Certo? Eu no poderia voltar a viver onde nasci, por exemplo. Eu j no ficaria a vontade.
Simplesmente no posso. Eu mesmo no me imagino. Assim, como as pessoas que me
conhecem no me imaginam morando naquele bairro pobre. Todo mundo que me
conhece me criticaria e as pessoas desse bairro tambm me criticariam, porque no
perteno mais ali. No verdade isso? Eles diriam que v embora com seus milhes pra
outro lugar.
Certo ou no? No assim? Pensem nisso. a mesma coisa que acontece com as
pessoas que te rodeiam, com teus amigos. Acontece com tudo. Ento, a chave que
instrues te deram? Que instrues voc est seguindo? Porque talvez, te deram
instrues erradas.
Disseram assim a casa que voc nasceu, voc tem que morrer.
E voc j ficou ali. E voc no est se prevenindo do contgio das pessoas que
moram ali. Certo? Eles aceitam que o teu carro esteja todo sujo e destrudo. Eles aceitam
que voc esteja sem dinheiro. Para eles no importa. Por isso, a chave anotem ali, se
juntem com grupos onde as exigncias sejam altas. Exigncias que faam voc crescer,
exigncias que faam voc estudar. No fuja dali. Porque tem pessoas que fogem e
dizem no, aqui as pessoas te exigem muito. Que te exige que voc seja diferente, que
voc se vista diferente, que te exija demais, mas ali que voc deveria estar.
Que bom que as exigncias sejam altas. Que bom que seja assim. Se junte com
esse tipo de pessoas, onde para voc poder permanecer ali, voc tenha que saber
muitas coisas, voc tenha que ter habilidades em muitas reas, voc tenha que ter
muitos resultados, voc tenha que mostrar sabedoria, ganhos, beleza, sade.
Esses so os lugares que voc tem que estar. Assim como as escolas, aquelas que
so muito restritas, ali onde voc quer que teu filho estude, ento voc diz aqui onde
voc tem que estudar, meu filho, para que te disciplinem. Porque tem grupos onde as
pessoas so muito indisciplinadas.
....
E tem grupos onde as pessoas so muito disciplinadas. Disciplinadas ao vestir. Se
voc vai pra piscina, voc tem que estar com roupa de piscina. Se voc vai jantar, voc
tem que estar com roupa de jantar. Voc no vai como voc quer. E voc tem que ficar
pensando o tempo todo, bom eu vou para tal lugar, vou para uma reunio, como eu devo
vestir?. Porque seno eles no deixam voc entrar.
Assim como deve ser. Esses so os lugares que voc tem que procurar, onde as
exigncias sejam altas, onde te faam crescer. As criticas so boas nesse ponto. Claro
que so boas, porque as pessoas esto fazendo voc perceber aquilo que voc tem que
mudar ainda.

63

Voc est muito barrigudo, aqui no o clube dos barrigudos.

Voc fala palavro e aqui ns no utilizamos esse linguajar.
T bom, desculpe. Ok?
Ento, o pin, o teu pin diz o quo bem voc est fazendo as coisas. E a chave no
chegar l e sim se manter. Certo? No se disciplinar por trs meses e sim se tornar
disciplinado. Ento, isso importante, por que voc est nessa situao?
Bom, talvez te deram instrues erradas, te disseram aqui est o mapa: 1 grau, 2
grau, faculdade, ttulo universitrio e depois tudo vem de forma automtica. E no
verdade. Eu segui estas instrues para perceber no final que estava o que? Sem
dinheiro. Recebia meu pagamento hoje e trs dias depois j estava sem dinheiro de
novo. Incrvel. Eu tive que descobrir que os comerciantes ganhavam mais. Eu os
despreciava, mas depois eu mesmo me tornei comerciante.
Eu abri a minha prpria farmcia e meu consultrio mdico. Incrvel. Eu trabalhava
de sol a sol e mesmo assim no via a cor do dinheiro. E desde ali, eu comecei a me
perguntar o que eu estou fazendo de errado?. E ainda eu ia rpido, em um ano eu abri
quatro farmcias. Eu ia rpido, mas no tinha nem para comer. No tinha dinheiro nem
para colocar gasolina no carro. Somente para recomprar mercadoria pra farmcia.
E pensei bom, alguma coisa estou fazendo errado.
Eu disse bom, provavelmente falta eu estudar um pouco mais. E ento, fui fazer
meu mestrado e acabaram as minhas farmcias, somente ficou uma, que agora eu dei de
presente para a minha irm. E ali, est ela na pobreza. As minhas farmcias terminaram
assim. Eu disse vou te dar de presente esse negcio, porque no pra mim.
Incrvel. Ento, voc est nessa situao, talvez porque te deram instrues
erradas. Pode acontecer isso. E agora voc no tem dinheiro, mas voc tenta compensar
isso com satisfaes, que na prtica no compensam. E te perguntam mas por que voc
trabalha naquilo? Voc no tem nem para comprar um bom carro.
No se preocupe. Mas me d muitas satisfaes.
Isso incrvel. Que bom que te d satisfaes, mas voc precisa tambm do que?
De dinheiro. Isso voc tem que entender. E voc no tem que ter medo do dinheiro,
porque, anotem ali, o dinheiro no muda as pessoas, simplesmente amplifica o que a
pessoa j era. O dinheiro amplifica o que voc j era antes de possu-lo.
Se voc era ruim, com dinheiro voc fica pior. Se voc era generoso, agora com
mais dinheiro, voc fica mais generoso. Se voc gostava de fazer exerccio, agora com
mais dinheiro, voc vai ter mais liberdade e mais tempo para fazer exerccio. Se voc
gostava de ficar com a famlia, agora que voc tenha mais dinheiro, voc vai poder ficar
mais tempo com a famlia. Entendem isso? Se tinha tendncia de ser alcolatra, agora
com dinheiro voc vai comprar um monte de cerveja e um monte de usque.
Porque o dinheiro simplesmente uma ferramenta para amplificar o que voc j era
antes de t-lo. No vai mudar voc. assim. Voc gostava de se preparar, agora com

64

mais dinheiro voc tem mais tempo para o teu preparo. O dinheiro no vai mudar voc e
vai fazer voc ficar ruim, nada disso.
Agora, quem mais pensa no dinheiro que no tem dinheiro. Quando voc tem
dinheiro, voc no tem que ficar pensando nele. assim. Ento, no tenham medo do
dinheiro. O dinheiro no vai fazer mal a voc.
....
O dinheiro como a roupa. O fato de voc ter um guarda-roupa com 500 ternos,
isso no vai fazer mal. Somente voc tem mais roupa para usar. No assim como dizer
olha, quando ele no tinha roupa, era uma pessoa boa e agora que tm 500 ternos, ele
se tornou uma pessoa ruim.
Isso no verdade. Tm pobres que matam outra pessoa, para roubar dele os
sapatos. E isso acontece mais do que um rico mate outros para roubar o dinheiro deles.
S que a televiso, e o rdio, e a sociedade, e as notcias fazem uma m imagem dos
ricos. como se a sociedade no tem perdoasse, o fato de voc ter ficado rico. Que voc
tenha ganhado dos outros. A sociedade no te perdoa isso, eles procuram um monte de
coisas at descobrir alguma e dizer que voc est errado. E no verdade. Isso no
verdade.
Porque se fosse, todos os ricos estariam presos e no isso que acontece. A
verdade que tem pessoas que tm fbricas gigantescas, que vendem combustveis, e
Mc Donalds e coisas assim e que so bastante ricos, somente por qu? Porque
venderam muito seus produtos a muitos consumidores e isso que eles fizeram. Fizeram
bons investimentos, como este hotel, que d servio as pessoas. Isso que eles fizeram.
Eles no tm que roubar nada a ningum, porque eles tm o servio que muitas pessoas
compram.
Voc diz como que um quarto custa 500 dlares? Como que voc me cobra 500
dlares por este quarto?
No que eu cobro, esse o valor do quarto. Quinhentos dlares.
Uma vez, eu estive em Las Vegas, e fui numa loja que tinha uns chinelos, que
custavam 10 dlares e tinha outros que custavam 30 dlares, e eu perguntei ao dono
Por que estes chinelos custam 10 dlares e esses custam 30 dlares?.
E ele me respondeu porque estes chinelos custam 10 dlares e esses custam 30.
E eu disse no, eu j sei, mas por que estes custam 10 e esses custam 30?
E ele disse bom, porque esses custam 10 e aqueles custam 30.
Vocs entenderam isso? Aqui a mesma coisa. Por que um quarto nesse hotel
custa 500 dlares e aquele da esquina custa 50 dlares? E a resposta porque este
hotel vale 500 dlares e aquele vale 50.
Mas por qu?
Como por qu? Porque este custa mais e aquele custa menos.
Ponto.

65

E tudo que faz que o custo seja maior ou menor. como dizer por que uma
pessoa ganha dez mil e outra ganha mil? Por qu?
Bom, porque ele um homem de dez mil e aquele um homem de mil. E por que
ele s ganha 500? Porque ele um homem de 500. Esse seu valor, ele no vale mais
do que isso, no mercado de trabalho. Ateno, na rea econmica, ok?
Os chinelos de 10 no podem ser vendidos por 30 e os de 30 no podem ser
vendidos por 10. A mesma coisa acontece com vocs, se vocs so homens que
merecem ganhar 10 mil, ento vo te pagar o que? 10 mil. Se voc merece ganhar cinco
mil, ento vo te pagar cinco mil. E por que a diferena? A mesma coisa que os chinelos,
porque um de cinco mil e o outro de dez mil.
Agora seria possvel que existam chinelos de cem mil? Sim, poderia ser. Poderia
ser que um homem que agora vale trezentos, depois se tornasse um homem de mil e
depois de cinco mil? E depois o seu valor seja de dez mil? Sim, se vocs so muito
observadores, vo perceber as diferenas. Vo perceber a transformao. Pessoalmente
falando j se nota quando uma pessoa j vai ser Equipe de Presidentes. J se percebe
que ele vai se tornar Presidente. E quando ele vai se tornar Equipe Millionaire, j se nota
que ele quase est l. Assim como aquele que vai cumprir quinze anos. J d para
perceber.
Mas o processo no comeou ali. Comeou o que? Anos antes. J na faculdade
comeam a te chamar de engenheiro ou de doutor, anos antes. s vezes, voc nem
aceita o ttulo. Certo? Depois voc quer que todo mundo te chame de doutor ou
engenheiro. No assim? O processo do sucesso a mesma coisa.
....
Desde hoje, voc comea a pensar e agir baseado naquilo que voc vai obter nos
prximos cinco ou dez anos. E desde hoje. Voc no vai comear um ano antes de ser
Presidente, porque esse um processo bastante longo. Primeiro voc desenha
mentalmente, depois voc conquista na prtica. Porque tudo aquilo que o homem j
conquistou, primeiro o desenhou o que? Mentalmente.
Este hotel, primeiro se desenhou mentalmente. Ento os teus ganhos tm que se
desenhar mentalmente. Primeiro voc tem que se visualizar morado naquele bairro
maravilhoso e depois voc mora l. Explico.
Tem momento nos quais voc nem se quer pode se dar o luxo de dizer eu? Ser
que eu consigo morar desse jeito? Eu no, isso no pra mim. At um dia que diz mas
por que no? Eu deveria estar l. Ali onde eu perteno. Esse o meu lugar.
No verdade?
Eu deveria estar ali. Como que eu estou aqui ainda? Eu perteno aquele lugar.
E voc vai pra l. E sabem o que que incrvel? Quando voc pe uma coisa como
meta, as coisas comeam a acontecer. Quando voc pe aquilo como meta. Mas claro
que voc no vai por uma meta que voc no possa ver. Primeiro voc precisa enxergar.

66

Claro que sim. O ttulo, voc precisa v-lo. Primeiro voc tem que ver. Primeiro voc
precisa se ver como o sacerdote, antes de ser sacerdote. Primeiro voc precisa se ver
fazendo gols, para poder jogar com a seleo brasileira.
No funciona dizer ah, voc quer jogar futebol, ento venha para a seleo
brasileira. Mas voc j jogou antes?
No
No, mas no importa, aqui lhe ensinamos.
No acontece assim. um processo bastante longo. A mesma coisa acontece com
o sucesso. O problema quando voc no tem essa meta. Ento, voc est nessa
situao, nmero 1, talvez porque voc goste disso. Nmero 2, porque voc no sabe
como sair dali. No te deram os livros, nem os cursos. Voc no sabia que o sucesso tem
que ser estudado. Voc no sabia que a riqueza tem que ser estudada.
Mas para mim foi muito fcil, naquelas fitas de Jim Rohn, porque dizia se voc
quiser ser feliz, voc tem que estudar o que? A felicidade. Se voc quer ter sucesso,
estude o que? O sucesso. Se voc quer ficar rico, estude o que? A riqueza.
Eu no sabia disso. Jamais na minha vida tinha escutado falar nisso. Eu sabia que
tinha que estudar medicina. E que tem que se estudar qumica. Mas riqueza? Isso eu no
sabia. Para mim era muito lgico que se eu queria ser anestesista, tinha que estudar
anestesia, era muito lgico. Mas eu no sabia: voc quer ficar rico, estude a riqueza.
Eu pensava: voc quer ficar rico, ento trabalha muito.
E era isso exatamente o que eu estava fazendo, trabalhando muito, mas com as
instrues o que? Erradas. Voc paga muito caro ser empregado. Fica muito caro.
Realmente, quase voc tem que pagar para exercer a tua profisso. No isso incrvel?
Trabalhar muito. Eu pensava que ali estava soluo. E a verdadeira soluo trabalhar
pouco, mas servir muito. Essa a chave, voc trabalha pouco, mas serve o que? Muito.
Seguinte resposta, talvez voc est nessa situao, porque te deram instrues
corretas, te disseram aqui esto as fitas, aqui esto os livros, temos um treinamento dia
tal, mas voc o que? No entendeu.
Nmero 1, voc no as entendeu. Te explicaram as instrues. Te disseram assim
voc faz um bolo, mistura os ingredientes e assim voc faz um bolo. Assim, voc tem que
fazer a reunio. E voc o que? No entendeu. Te disseram esta a soluo. Voc tem
que entrar nesse negcio. Voc vai entrar com um pouquinho de investimento, voc vai
montar o teu grupo e voc vai comear a ganhar royalties.
Mas aquele que? No entendeu.
Mas como? No, no, no pode ser, eu acho que eles no vo me pagar
Ento, ele no entendeu. Ento, voc est nessa situao, porque talvez te deram
as instrues corretas, de algum que sabia, de algum que tinha os resultados, mas
voc o que?
....

67

Sinceramente no as entendeu. Como chamamos a isso? Dano cerebral. Essa a

forma suave de dizer. Outros chamam de idiotice. Ele no entendeu.
Agora, talvez te deram as instrues corretas, voc as entendeu perfeitamente,
mas simplesmente voc o que? Voc no quis segui-las. Voc sabia e mesmo assim
voc cometeu o erro. Como chamamos a isso? Ai, no tem forma suave, chama-se
estupidez.
Voc sabia que voc no devia fumar e voc fumou, e acabou com cncer. Voc
sabia. Como lhe chamamos a isso? Estupidez. Chama-se dano cerebral total. Retardo
mental na mxima expresso. Voc sabia que tinha que tomar o produto. Voc sabia
que tinha que vir nas reunies. Voc sabia que so dez anos repetidos. Semana por
semana sem parar, e voc s trabalhou um ano e depois parou nove anos. E voc no
conseguiu o que voc queria. Lgico. E agora, voc est assim por essa razo.
Mas eles no te avisaram?
Sim, eles me disseram.
Ento, te disseram e voc anotou?
Sim, eu tomei anotaes.
E voc entendeu?
Sim, eu entendi.
Ento, por que voc no fez?
E ele diz porque eu sou estpido.
Te disseram que era teras, quintas e sbados?
Sim, me disseram.
Que voc tinha que botar anncios todas as semanas?
Sim, me disseram.
Que depois voc tinha que trabalhar com o teu grupo?
Sim, me disseram.
Que voc tinha que ir a todos os treinamentos e qualificar a tudo?
Sim, me disseram.
Ento, o que aconteceu, papai? Por que voc no fez isso? E agora, todos
estamos pobres aqui, nesta casa toda destruda. Olha teu carro como est. Olha a minha
me tem que ficar lavando roupa de outros. Como isso possvel? Mas se te deram as
instrues, pai, por que voc no fez?
Minha filha, teu pai estpido ...............
No assim gente?
Pai, no te disseram que voc tinha que mudar de trabalho?
Sim, me disseram, mas teu pai amava muito a sua profisso.
Mas papai, se voc tivesse mudado, voc teria me mandado para uma melhor
escola. Poderia ter conhecido o Michey Mouse.
Certo? Que tal que teu filho um dia diz isso.

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Papai, voc no seguiu as instrues? Se at em fitas e CDs voc tinha isto, e

mesmo assim voc no quis fazer.
Certo? Ento, por que voc est nessa situao? Talvez te deram as instrues
corretas, mas nmero 1: voc no entendeu. Nmero 2: voc entendeu, mas mesmo
assim voc no quis segui-las. Incrvel. Instrues corretas. Ou talvez te deram
instrues corretas e voc tentou segui-las, mas voc cometeu muitos erros no processo.
Voc ruim para copiar. ruim para seguir instrues. Voc tentou seguir as instrues,
mas voc fez muitos erros. possvel isso?
Voc tem a receita aqui e na hora de misturar os ingredientes, voc mistura tudo
errado. E verdade que voc tem um po, mas um po diferente daquele que voc
tinha que ter. Voc queria um po francs e voc tirou um po curitibans. possvel
isso? Que voc siga as instrues, mas de forma errada. Diz direita e voc vai para
esquerda. possvel isso? O guia est ali te dizendo senhor, por aqui.
E voc diz no, no, no, eu acho que por aqui.
E aquele eu acho ou eu penso que, tem a ver com que? Com teu sistema de
avaliao. Com a tua filosofia. Aquele eu acho que o problema.
Ento, uma das coisas que faz as pessoas fracassarem, anotem ali, chama-se
erros de clculo repetidos todos os dias. Erros de clculo repetidos todos os dias. Dia
aps dia.
E quais so os erros de clculo? Se considerar magro, quando na realidade ele
est o que? Gordo. Considerar-se rico, quando est pobre. Ou considerar-se pobre,
quando se est rico. Confundir, eu chamo de sistema de etiquetado. Ele diz eu sou
sbio, quando na realidade ele ignorante. Ento, ele est etiquetando o que? Ao
contrrio. Ele diz estou saudvel, quando na realidade ele est doente. So erros de
clculo repetidos todos os dias.
....
Todos os dias. De fato Jim Rohn diz uns quantos erros de clculo repetidos todos
os dias a frmula para o fracasso. Por que erros de clculo? Porque da tua forma de
calcular, depende o que voc faz e o que voc diz. E do que voc faz e diz, voc obtm
um efeito e a soma desses efeitos pode ser sucesso ou fracasso. Porque anotem ali, tudo
se acumula. Fracasso se acumula, assim como a poeira. Acumula. As dvidas se
acumulam. Os amigos se acumulam. Os ganhos se acumulam. E as poupanas se
acumulam. Os anos se acumulam. Tudo se acumula. uma frase importante. Tudo se
acumula. Agora, o que voc quer acumular? Conhecimentos ou ignorncia? Ento, a
frmula para o fracasso fcil, uns quantos erros de clculo repetidos todos os dias.
Obviamente, a pergunta seria e por que uma pessoa faria um erro de avaliao e eu
repetiria todos os dias?

69

Anotem ali, a causa porque ele acha que no importa, ele colocou isso na gaveta
do no importante. Hoje ele fumou cinco cigarros, mas ele disse o que? Isso no
importa.
Hoje, no olhou nem um livro e j ficou anos sem ler um livro de sucesso, mas ele
diz o que? Isso no importa.
Isso no importa. Hoje, ele no tomou o produto, mas ele diz o que? Isso no
importa. Hoje ele no colocou bton e no foi a nenhuma reunio, nem tentou recrutar
ningum, mas ele diz o que? Isso no importa. Isso no vai afetar o meu sucesso.
Ele no qualificou para este treinamento, mas ele diz o que? Isso no importa.
Estar nesse curso no importante. Ele no escuta as fitas todos os dias, nem l os
folhetos, nem os livros, mas ele acha o que? Que isso no importa.
Ele no recomendou isso para seu grupo, mas ele diz eu acho que isso no
importa. J com que eles usem os produtos, usem o bton, e falem com as pessoas j
suficiente. J temos o sucesso garantido, eu no acho que isso importe.
Ele no usa o computador, mas ele diz? Isso no importa. Isso no duplicvel.
Ele no est dizendo bom, vamos ver, se ele conquistou mais do que eu, talvez ele
sabe coisas que eu no sei. Interessante. E isso pode te levar direto para o fracasso. Ele
no cuida do seu colesterol, porque ele acha que isso no importa. Ele no cuida do seu
peso e diz no, isso no importa. Ele no fez exerccio hoje, mas ele acha que isso no
importa. E assim, ele leva a sua vida desse jeito.
Eu acho que isso no importa, eu acho que isso no importa, eu acho que isso no
importa, e a soma de tudo isso termina aonde? Voc soma tudo isso, acumula tudo e
agora ele tem o que? Fracasso. E onde comeou tudo? Erros de avaliao. Ele tem uma
casa toda destruda, mas ele diz o que? Eu acho que isso no importa. Ele tem um
trabalho de ganhos baixos, mas ele diz o que? Bom, isso no importa. O mais
importante so as satisfaes. um trabalho honesto. Agora, quanto ganho, no
importa.
J ouviram isso?
No importa, meu filho, no pergunte quanto vai ganhar, s veja que o trabalho
seja digno, honesto e j com isso voc tem tudo, mesmo que voc no tenha para
comprar um carro. No, isso no importa. Tem nibus, meu filho, que pode levar voc.
Voc no tem que pedir muito, o mais importante que faa bem o seu trabalho.
E deixe que eu lhes diga que importante que voc faa bem o teu trabalho. Sim,
mas que voc ganhe que? Que voc ganhe bem. Lgico. Se preocupe que o seu trabalho
no d somente satisfaes, que tambm te d o que? A renda que te permita viver bem.
Essa a chave. Ento, tem que ver como est o seu sistema de avaliao, porque
provavelmente requer algumas correes. E como eu sei disso? Porque eu sou adivinho.
No verdade, como eu sei isso? Pelos resultados.

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Se uma pessoa ganha 500 ainda, 500 reais por ms, ele precisa bastantes
correes. Se uma pessoa ganha cinco mil por ms, ainda requer que? Bastantes
correes. Ele no percebe, ele se acha o homem perfeito.
Ele diz no me do, porque o sistema injusto.
No, o sistema bem justo, d para quem merece. D para quem vale.
....
O sistema justo. O sistema justo diz se essa sala vale cem dlares, ento ela
locada por cem dlares. Se esta vale dez, ento a locamos por dez. Jamais vamos
vender uma coisa de cem por dez ou uma coisa de dez por cem. O sistema justo, no
deixa que dirija uma Mercedes, quem no merece. Deixamos que tenham os fuscas
queles que merecem. Voc merece uma casa de 300 m, ento vamos te dar uma casa
de 300 m. No colocamos as medalhas de general, para quem tenente. Isso
impossvel. Nem colocamos as medalhas de tenente a um general. Isso impossvel.
Ento, o importante o que voc merece e isto est determinado pelo teu sistema
de avaliao, o que voc faz todos os dias, dia aps dia. Depende do teu sistema de
avaliao. Porque todo mundo se preocupa por fazer aquilo que bom. Por fazer aquilo
que importante. Ningum diz hoje eu vou fazer uma coisa errada. Ningum. Ou hoje,
eu vou fazer da minha vida um desastre. Ningum faz isso.
Ele faz da sua vida um desastre, achando que est fazendo tudo certo. Olha que
interessante. Onde est o problema? Erros de avaliao repetidos todos os dias, todos os
dias. Todas as segundas, todas as teras, todas as quartas, ele vai fazendo erro de
avaliao. Ele diz hoje eu no tenho que ler. Hoje eu no preciso ir ao curso. Hoje eu
no vou escutar as fitas.
Ele diz melhor, eu vou assistir a televiso. Melhor eu vou escutar as notcias para
saber o que est acontecendo no mundo. Para ver o que eu posso fazer pelo mundo.
No, primeiro, voc tem que melhorar a tua vida e depois voc melhora o mundo.
Incrvel. Incrvel. Erros de avaliao. E agora, por que muitas pessoas fazem esses erros
todos os dias? Porque o dia que voc fez um erro de avaliao, no aconteceu nada
drstico na tua vida, tudo continua igual, n? No caiu a tua casa, teu filho no caiu na
escola, tudo parece que continua igual e por isso voc tem a tendncia de fazer aquele
erro de novo, no dia seguinte e no dia seguinte. Certo? Achando que isso no importa.
Ento, nmero 1: voc continua fazendo, porque no aconteceu nada drstico.
Chama-se sutileza do fracasso. Voc no sente. Hoje voc comeu gordura demais e
voc no sente. Hoje voc no leu, mas voc no se sente ignorante, por causa disso.
S que hoje voc um pouquinho mais ignorante do que voc era ontem, mas voc no
sente isso. No tem como medir isso. pouco a pouco, pouco a pouco, pouco a pouco. E
voc comea a acumular, acumular, acumular. No verdade isso?

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Que a primeira camada de p no d pra ver. Uma camadinha de poeira, voc

pode jurar que ali no tem poeira. S quando voc vai, passa o dedo ali, voc percebe
que tinha poeira.
A chave no deixar que se acumule, at voc perceber que j uma montanha
de poeira. A mesma coisa acontece com o fracasso, sutil, voc no percebe. Hoje voc
fez um erro brutal, mas voc no percebeu. Voc s vai perceber com seu efeito
acumulativo. Voc no percebeu. Incrvel. Agora, se essa pessoa tivesse uma
conseqncia drstica, certo? Que hoje no leu o livro e chega na sua casa, e ela t
pegando fogo. Est pegando fogo. Sim, mas por que? Porque voc no leu Pensa e
Enriquea.
Ah, meu Deus, ento agora mesmo eu comeo a ler.
Seria incrvel. Voc no leu O homem mais Rico da babilnia e por isso caram teus
dentes.
Oh, ento vamos ler todos os dias para que no caia mais nada de mim.
Seria incrvel, mas como no acontece nada. Voc chega em casa e te tratam igual,
te do de comer, tudo continua igual, voc tomou o caminho do fracasso, mas no se
percebe. Vai se perceber daqui um ano, trs anos, cinco anos ou dez anos. Ningum se
torna alcolatra num ms. Ningum se torna gordo num dia pra o outro. um processo
de anos. Ele foi acumulando, acumulando, pouco a pouquinho, pouco a pouquinho.
Entendem isso?
to sutil. O homem est errado, mas ele acha que no.
No, eu no estou errado. Voc est errado.
Todo mundo acha que est certo. Todo mundo acha que tem a verdade.
....
No seu sistema de avaliao, ele vai colocando a etiqueta errada nas coisas. E ali
o problema. Ele acha que est fazendo bem, quando realmente faz o que? Mal. Mas para
todo mundo, que lhe rodeia, no est errado. Para todo mundo que lhe rodeia est bem.
Ento, ele entra na confuso de achar que ele est fazendo a coisa certa. Porque todo
mundo lhe diz que est bem.
Est bem, voc diz a ele voc tem que comprar um livro que chama-se Pensa e
Enriquea.
E ele diz No. E vai com seus vizinhos, e eles dizem no, voc no deve comprar
esse livro. No compre esse livro. Aqui ns no lemos esses livros, so maus. No
isso incrvel? Ele diz a minha conta bancria est zerada e conta isso aos seus vizinhos
e o que eles respondem? timo, as nossas esto igualzinho. Est tudo certo.
Voc vai bem, meu filho. Todo mundo fala pra ele que est certo, ento ele entra
na confuso e anotem ali, a confuso causa de fracasso. A confuso. Voc pode
acordar e ter trs minutos de confuso e dizer bom, acabo de acordar, estou um pouco
confuso, mas voc no pode ficar dez anos confuso. Voc no pode ficar dez anos e

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algum pergunta o que aconteceu e voc diz no, continuo confuso. Vinte anos depois
e voc diz o que aconteceu? Continuo confuso.
Voc no pode se dar esse luxo. Confuso, sim. Trs minutos, de manh e acabou.
Voc derruba a televiso, porque acabou de acordar, mas voc no pode ficar o dia
inteiro confuso. Porque a confuso causa de fracasso e uma coisa que temos que
evitar.
Ento, no acontecem coisas drsticas, quando fazemos erros de avaliao,
tomara que acontecesse. No final da primeira semana, no parece que voc est fazendo
nada de errado. No final do primeiro ms, no parece que algo est errado. S no final do
primeiro ano, ou depois de trs anos voc percebe. Aos vinte anos, s vezes voc
percebe. Eu tive que trabalhar trs anos, para perceber que por ai no era o caminho do
sucesso, mas tem pessoas que ficam vinte anos no mesmo emprego, para perceber que
por ali no era o caminho. Vinte anos da sua vida perdidos. Quarenta anos da sua vida
perdidos. At que um dia, ele se permite que algum fale para ele da oportunidade e
aceita a oportunidade, porque a oportunidade esteve ali chamando por ele e ele nem
conta, nem conta se deu.
Ele dizia no, eu estou certo. Eu estou certo. Deixe eu comprovar isto pra voc.
Mais dez anos, eu vou provar pra voc que eu estou certo.
E fica ali estagnado, patinando. Uma pessoa inteligente, que estudou muito, um
homem preparado ficou o que? Estagnado. No isso incrvel? No isso incrvel?
Ento, evitem ter esses grandes erros de avaliao, porque podem fazer o que?
Uma grande acumulao de fracasso. Erros de avaliao. Ser tolo, mas se achar
inteligente. Ser seguidor e se achar lder. Estar necessitado e dizer que voc tem tudo.
Ser ignorante, mas se achar sbio. Estar junto, do lado do mestre, e no aprender.
Querer mudar os demais e no comear mudando voc prprio.
Jim Rohn diz bem, e anotem ai, para que as coisas mudem na tua vida, voc tem
que mudar. Para que as coisas mudem, voc tem que mudar. A pergunta o que voc
quer que mude?
Voc quer que o teu patrimnio mude? Anotem ali, voc tem que mudar.
Voc quer que teus ganhos mudem? Anotem ali, voc tem que mudar.
Voc quer que teu nvel de vida mude? Ento, voc tem que mudar. Voc que tem
que mudar.
Voc quer que a tua figura corporal mude? Ento, voc tem que mudar.
Muito bem, ento vai acontecer o que eu suspeitei, que das dez as cinco no iria
ser suficiente. Porque amanh tenho que fazer um treinamento diferente e estamos na
metade ainda, teremos que fazer um outro treinamento, ento. E vocs vo ter que
qualificar de novo.
Foi um prazer estar aqui com vocs. Vocs tiveram suficientes informaes e j
cobrimos tudo que est nas fitas de Mentalidades originais. O que vocs devem fazer

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colocar isso em prtica e ver o efeito que vai ter nas suas vidas, porque aqui est o
bsico. Ns falamos do fundamental, mas o que voc tem que fazer colocar isso em
prtica. tudo o que voc tem que fazer. Muito bem, foi muito bom estar com vocs. Nos
vemos na prxima.
FIM
Informaes complementares:
As anotaes foram copiadas dos 5 CDS Mentalidade, digitado letra por letra e foi mantido as
informaes na integra sem correes.
Digitado no Perodo de Novembro 2008 a Janeiro de 2009 por Yorrana Maia.
Se voc gostou dessa apostila, solicite o arquivo de udio em mp3.
Pelo E-mail mjmr@globo.com.

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