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COMERCIO EXTERIOR

Y
NEGOCIACIN INTERNACIONAL
LIDERAZGO
PROYECTO PRIMER PARCIAL
NRC: 2383
JUAN CALAPAQUI
VICTOR PORTILLA
30 05 2015
ABRIL - AGOSTO
1

Contenido
PROYECTO DEL PRIMER PARCIAL.......................................................................4
DESARROLLO...............................................................................................................6
PARTE N 1.....................................................................................................................6
SEMEJANZAS.............................................................................................................7
CONCLUSIONES.......................................................................................................8
PARTE N 2.....................................................................................................................8
LOCUS DE CONTROL INTERNO..........................................................................8
LOCUS DE CONTROL EXTERNO.........................................................................9
PARTE N 3.....................................................................................................................9
TEST N 1...................................................................................................................10
BAREMO................................................................................................................11
TEST N 2...................................................................................................................12
BAREMO................................................................................................................13
TEST N 3...................................................................................................................14
BAREMO................................................................................................................15
TEST N 4...................................................................................................................16
BAREMO................................................................................................................17
TEST N 5...................................................................................................................18
BAREMO................................................................................................................19
TEST N 6...................................................................................................................20
BAREMO................................................................................................................21
TEST N 7...................................................................................................................22
BAREMO................................................................................................................23
TEST N 8...................................................................................................................24
BAREMO................................................................................................................25
TEST N 9...................................................................................................................26
BAREMO................................................................................................................27
TEST N 10.................................................................................................................28
BAREMO................................................................................................................29
TEST N 11.................................................................................................................30
BAREMO................................................................................................................31
TEST N 12.................................................................................................................32
BAREMO................................................................................................................33
TEST N 13.................................................................................................................34
2

BAREMO................................................................................................................35
TEST N 14.................................................................................................................36
BAREMO................................................................................................................37
TEST N 15.................................................................................................................38
BAREMO................................................................................................................39
TEST N 16.................................................................................................................40
BAREMO................................................................................................................41
TEST N 17.................................................................................................................42
BAREMO................................................................................................................43
TEST N 18.................................................................................................................44
BAREMO................................................................................................................45
TEST N 19.................................................................................................................46
BAREMO................................................................................................................47
TEST N 20.................................................................................................................48
BAREMO................................................................................................................49
CUADRO DE RESULTADOS..................................................................................50
CONCLUSIONES.....................................................................................................51
RECOMENDACIONES...........................................................................................51
WEBGRAFA................................................................................................................52

UNIVERSIDAD DE LAS FUERZAS ARMADAS (ESPE)


DEPARTAMENTO DE SEGURIDAD Y DEFENSA (SEG/DEF)
LIDERAZGO

PROYECTO DEL PRIMER PARCIAL


Knowledge puffs up, but love edifies. I Corinthians 8: 1 b
Estilo acadmico Psico-andraggico de evaluacin
Recursos Constructivistas: otorgar a los discentes universitarios de la asignatura de
Liderazgo, herramientas que les permitan construir sus convenientes procedimientos,
para resolver contextos problemticos (toma de decisiones); lo que envuelve que las
ideas se modifican y se siga aprendiendo (destruccin creativa de Schumpeter). Se
trabaja en las experiencias del estudiante. Aprender haciendo. John Dewey.
Profesor: Dr. Jonatan Ruiz MSc.
Fecha de Proyecto: 30/Mayo/2016
1. Con diez (10) argumentos sustentados cientficamente; establezca diferencias
y/o semejanzas; adems de obtener cinco (5) conclusiones y/o recomendaciones,
sobre el dilema y/o mito de Liderazgo de si: el lder nace, o se hace?
2. Describa 10 (diez) ejemplos prcticos aplicados a la Ingeniera que usted cursa
en la ESPE, de Locus de control interno; y cinco (5) de locus de control externo;
sustentndolos cientficamente.
3. Haga un simulacro y aplicacin del Test de Liderazgo de las Big 5, (cinco
grandes); a l@s siguientes Lderes Mundiales: 1. Vladimir Putin; 2. Angela
Merkel; 3. Dilma Rousseff, 4. Mauricio Macri, 5. Christine Lagarde, 6. Bashar
al Asad, 7. Sergei Brin; 8. Lawrence Page; 9. William Gates III, 10. Warren
Buffett, 11. Carlos Slim Hel, 12. Donald Trump, 13. Cristiano Ronaldo, 14.
Adam Levine, 15. Svetlana Alexievich, 16. Thomas Sudhof, 17. Mark
Zuckerberg, 18. Amancio Ortega, 19. Christy Walton, 20. Liliane Bettencourt.
Posteriormente; obtenga la media aritmtica de las veinte (20) aplicaciones;
concluyendo tambin; que parmetro de los cinco (5 Five) es el que ms
predomina en los lideres analizados, y el parmetro menos predominante.
Adems de realizar la ecuacin sobre 175 puntos, en cada test; as como del total
(20) veinte personas.
4

Cada uno de los test debe ser presentado tangiblemente con fotografa y datos de
identificacin del lder.
Finalmente colocar: 5 (cinco) conclusiones y/o 5 (cinco) recomendaciones sobre
el proyecto.
Reglas para la entrega del proyecto didctico
a. Entrega impostergable: da del horario de clase de la semana de
conjuntas del primer parcial.
b. Formar equipos como mximo, de tres (3) compaer@s por afinidad, en
la realizacin del proyecto.
c. Proyecto principal para el presente parcial (mayor volumen de la
calificacin del primer parcial).
d. Entregar el trabajo con: caratula, anillado, hojas en formato A4, letra
nmero 12 times new romans, a un (1) espacio; pginas enumeradas,
con su respectiva bibliografa y webgrafa.
e. El trabajo didctico, ser defendido oralmente, y en orden alfabtico por
todos los equipos, en su da de recepcin, si no se evacan
satisfactoriamente las interrogantes didcticas del presente trabajo, se
proceder a una evaluacin individual y escrita del proyecto cientfico.
f. En caso de que hayan dos trabajos similares entregados, se presumir de
que existi plagio acadmico.
g. El da de la defensa del proyecto, se solicita a l@s estudiantes, vestir
atuendo formal.
h. Como prerrequisito de la presentacin a la conjunta (proyecto); se invita
a los estudiantes, entregar la carpeta acadmica, que contiene todo el
material del primer parcial, estudiado en la catedra de Liderazgo;
incluyendo adems: caratula e ndice; con el silabus impreso de la
materia.
BIBLIOGRAFIA:
a. El Cerebro masculino. Louann Brizendine; Ediciones RBA; 5ta.
Edicin 2015.
b. El sentido del Liderazgo; Rabouin Roberto; editorial Pearson;
Argentina; 1ra. Edicin; 2007.
c.

Tratado de Fisiologa Mdica II; Guyton Clifton Arthur; Edicin


Revolucionaria; La Habana; 2001.

d. Fundamentos de Psicologa; Coon Dennis; editorial Thomson; Mxico;


10ma. Edicin; 2005.
e. Liderazgo; Lussier Robert/ Achua Cristopher; editorial Cengage
learning; Mxico; 4ta. Edicin; 2011.
ATENTAMENTE
DR. JONATAN RUIZ MSc.
PROFESOR DE LIDERAZGO ESPE

DESARROLLO
PARTE N 1
Con diez (10) argumentos sustentados cientficamente; establezca diferencias y/o
semejanzas; adems de obtener cinco (5) conclusiones y/o recomendaciones, sobre
el dilema y/o mito de Liderazgo de si: el lder nace o se hace?
Durante dcadas de investigacin acadmica se ha buscado identificar las caractersticas
especficas de los lderes emprendedores exitosos. Si bien no se ha descubierto una
frmula sencilla o un gen del espritu emprendedor que pueda desarrollarse y duplicar,
s arroja algunas caractersticas y hbitos que ellos tienen en comn.
Pero no es suficiente solo contar con estas caractersticas para crear las condiciones de
xito en los negocios. El crear un proyecto que funcione depende tambin de la
interaccin compleja de factores internos y externos, incluidos el momento oportuno, la
geografa, la cultura y algunas veces, la suerte.
Los argumentos sustentados cientficamente, segn el informe Nace o se hace?
Decodificar el ADN del Emprendedor de World Entrepreneur Of The Year de Ernst &
Young son:
1. Los lderes emprendedores se hacen, no nacen. El concepto del lder
emprendedor joven y dinmico que inicia un proyecto recin egresado de la
universidad es un concepto que persiste. Sin embargo, aunque muchos
comienzan a una edad razonablemente temprana, la experiencia que obtienen a
travs de su educacin y del tiempo que invierten en un entorno corporativo ms
tradicional es vital para su xito en el futuro. En efecto, ms de la mitad de los
encuestados se describieron como emprendedores cambiados; es decir, ya
tuvieron un empleo tradicional antes de aventurarse por su cuenta.
2. Ser emprendedor pocas veces es una decisin de una sola vez. La mayora de los
encuestados eran emprendedores en serie, es decir, han lanzado al menos dos
compaas. Los lderes que lanzan ms de un proyecto obtienen apreciaciones
valiosas y aprenden lecciones sobre cmo hacer que un negocio nuevo sea
exitoso. Como tal, tienen una funcin vital en la economa y, entre ellos, inician
6

una parte importante de proyectos completamente nuevos.


3. El financiamiento, la gente y los conocimientos son las principales barreras para
que los emprendedores alcancen el xito Entre los 6 de cada 10 encuestados que
enfrentaron obstculos en sus proyectos, el ms comn de stos fue la falta de
financiamiento. Esto es de especial relevancia en el entorno actual, ya que
muchos emprendedores todava enfrentan problemas de este tipo, a pesar de una
reduccin gradual en las condiciones crediticias en muchos pases. Los otros dos
obstculos ms mencionados fueron la gente y la experiencia.
4. Los emprendedores comparten caractersticas en comn. Puede ser cierto que los
emprendedores no nacen. Sin embargo, nuestra investigacin arroj que los
emprendedores generalmente muestran una combinacin de comportamientos y
actitudes. En la parte central de este modelo se encuentra un fuerte locus de
control interno; es decir, una creencia de que los sucesos son el resultado directo
de las acciones o comportamientos propios de una persona. Esto se complementa
por una mentalidad que ve oportunidades donde otros ven problemas, junto con
una aceptacin de un riesgo calculado y tolerancia al fracaso.
5. Las compaas tradicionales pueden aprender de los lderes emprendedores. El
ofrecer incentivos a los empleados y alentar la innovacin son buenos puntos de
partida. No es mera coincidencia que las compaas emprendedoras de rpido
crecimiento les ofrezcan a sus colaboradores un porcentaje importante de la
participacin accionaria. As mismo, en trminos de innovacin, las empresas
tradicionales tienen pocos incentivos para alterar sus propios modelos de
negocio con novedades que cambian las reglas del juego. Sin embargo, quienes
s lo logran, obtienen recompensas muy cuantiosas.
6. El conjunto de comportamientos gerenciales que caracterizan a muchos de los
lderes emprendedores radica en un espectro, el cual incluye factores como su
disposicin para tomar riesgos y aprovechar oportunidades, as como su apertura
al cambio.
7. Puede ser que los lderes emprendedores no nacen, sino se hacen, pero una gran
mayora de ellos emprendieron su primer proyecto cuando an eran muy
jvenes. Entre los 685 emprendedores lder encuestados para este informe, ms
de la mitad comenz su primera compaa antes de los 30 aos
8. En los lderes se encuentran las caractersticas opuestas, aunque
complementarias, de una mentalidad oportunista combinada con una actitud
nica hacia el riesgo y el fracaso.
9. Est combinado con la idea de locus de control; una creencia en el control
sobre el entorno de uno mismo. Esto se reafirma con la capacidad de ver (y la
disposicin para tomar riesgos y aprovechar) oportunidades.
10. Los lderes emprendedores viven todos los das: pasin, perseverancia, la
capacidad de trabajar con un equipo y aun as seguir sus instintos, crear una
cultura de xito, tener ojo para encontrar nichos y brechas en el mercado, y
enfocarse en crear un ecosistema para sustentar su proyecto.
7

SEMEJANZAS
1. La personalidad ms adecuada no alcanzar nunca el liderazgo si la
situacin no le es propicia, e igualmente, la situacin ms oportuna no
llevar al liderazgo jams a una persona sin la personalidad adecuada.
Por ello, el liderazgo podemos sealar que es la unin de una
personalidad adecuada en una situacin propicia. Es por eso que cada vez
se acepta con ms facilidad y de una forma ms general que los lderes
nacen y se hacen.
2. No se puede negar que hay un potencial inherente que viene en nuestros
genes y se construye durante la infancia. Pero tambin hay otra fuerza,
tal vez la ms importante, que es el conjunto de influencias externas,
adquiridas mediante el conocimiento, la experiencia, las interacciones,
ms o menos guiadas y decididas por la voluntad libre de cada individuo.
3. No existe una varita mgica que nos convierta en lderes, de la noche a la
maana. Los lderes se van forjando, se van haciendo a s mismos, y
cuando surge el momento, su oportunidad, all estn ellos para dirigir al
grupo hacia la meta deseada.

CONCLUSIONES
1. En consecuencia, el liderazgo es el resultado de una personalidad innata unida al
aprendizaje adquirido a travs de la formacin y del entrenamiento, que lleva a
una persona a ser la idnea para resolver una situacin concreta en un momento
oportuno.
2. Todos tenemos algo potencial de liderazgo. Unas personas pueden ser lderes en
una organizacin y en otras no.
3. Muchas investigaciones demuestran que en determinadas condiciones, se
convierten en lderes personas que no se haban identificado como tales hasta ese
momento. La mayor parte de las capacidades y competencias del liderazgo
pueden ser aprendidas, si existen los deseos y la voluntad de aprenderlos. Lo
cual no quiere decir que es fcil y que "cualquiera" puede convertirse en lder.
4. El carisma es ms el resultado de un liderazgo efectivo que a la inversa. Un
efectivo liderazgo incrementa la atraccin de los seguidores.
5. Los lderes controlan, mandan, manipulan a otros. El liderazgo es tanto el
ejercicio del poder como el "enriquecimiento" de otros. Los lderes se apoyan
ms en la atraccin que en "empujar".
6. Los lderes existen slo en los niveles altos de una organizacin. Esto es falso, se
pueden encontrar en cualquier nivel.
8

PARTE N 2
Describa 10 (diez) ejemplos prcticos aplicados a la Ingeniera que usted cursa en
la ESPE, de Locus de control interno; y cinco (5) de locus de control externo;
sustentndolos cientficamente.
LOCUS DE CONTROL INTERNO
1. Debo repasar la materia de Comercio Exterior I para empezar con xito
Comercio Exterior II.
2. Debo prepararme ms para rendir un examen exitoso en Tramites de Importacin
3. Si me preparo antes de ir a clases, comprender mejor la explicacin del
profesor.
4. Aceptar la responsabilidad de no haber hecho correctamente una liquidacin, en
una importacin dando una compensacin al cliente afectado como un pago de
la sancin correspondiente.
5. Debo preparar bien la exposicin de los INCOTERMS, as mis compaeros
entendern mejor y no necesitaran consultar ellos mismo.
LOCUS DE CONTROL EXTERNO
1. No entiendo la clase de Trmites de Exportacin, nunca estudiamos esos temas
en Procedimientos Aduaneros.
2. No me fue bien en el examen porque el Ingeniero toma cosas que no nos
explic.
3. El profesor no sabe ensear la materia de logstica
4. El examen de nomenclatura estaba mal estructurado el ingeniero puso cosas que
no estaban escritas as.
5. En la liquidacin de la importacin el cliente no me dicto bien los valores y
ahora todo est mal, aparte quiere que le cancele la sancin que se gan el por no
ver bien.

PARTE N 3
Haga un simulacro y aplicacin del Test de Liderazgo de las Big 5, (cinco
grandes); a l@s siguientes Lderes Mundiales: 1. Vladimir Putin; 2. Angela
Merkel; 3. Dilma Rousseff, 4. Mauricio Macri, 5. Christine Lagarde, 6. Bashar al
9

Asad, 7. Sergei Brin; 8. Lawrence Page; 9. William Gates III, 10. Warren Buffett,
11. Carlos Slim Hel, 12. Donald Trump, 13. Cristiano Ronaldo, 14. Adam Levine,
15. Svetlana Alexievich, 16. Thomas Sudhof, 17. Mark Zuckerberg, 18. Amancio
Ortega, 19. Christy Walton, 20. Liliane Bettencourt.
Posteriormente; obtenga la media aritmtica de las veinte (20) aplicaciones;
concluyendo tambin; que parmetro de los cinco (5 Five) es el que ms predomina
en los lideres analizados, y el parmetro menos predominante. Adems de realizar
la ecuacin sobre 175 puntos, en cada test; as como del total (20) veinte personas.
Cada uno de los test debe ser presentado tangiblemente con fotografa y datos de
identificacin del lder.
Finalmente colocar: 5 (cinco) conclusiones y/o 5 (cinco) recomendaciones sobre el
proyecto.
TEST N 1
Nombre: Vladimir Vladmirovich Putin
Edad
63 aos
Pas:
Rusia
Profesin: Presidente de la Federacin Rusa
PERFIL DE PERSONALIDAD
No hay respuestas correctas o incorrectas, sea honesto y acrecentar en realidad su concepto de s
mismo. Sugerimos hacer este ejercicio con lpiz.
En la siguiente escala, califique uno a uno los 25 enunciados con base en que tan preciso lo
describen. Coloque un nmero del 1 al 7 en la lnea antes de cada enunciado.
Como yo
7
7
1
7
7
4
7
1
7
7
4
7
3
4
6
4
7

Un poco como yo
En absoluto como yo
6
5
4
3
2
1
1. Doy un paso adelante y me hago cargo en las situaciones donde no hay un lder.
2. Estoy preocupado acerca de llevarme bien con los dems.
3. Tengo buen autocontrol; no soy sentimental ni me enojo ni grito con facilidad.
4. Soy digno de confianza, cuando digo que har algo, lo hago bien y a tiempo.
5. Intento hacer las cosas en forma diferente para mejorar mi desempeo.
6. Disfruto competir y ganar; perder me molesta.
7. Me agrada tener muchos amigos y asistir a fiestas.
8. Tengo un buen desempeo bajo presin.
9. Trabajo con ahnco para tener xito.
10. Visito nuevos lugares y disfruto viajar.
11. Soy competitivo dispuesto a confrontar personas cuando se presenta conflicto.
12. Trato de ver las cosas desde los puntos de vista de otras personas.
13. Soy una persona optimista que considera lo positivo de las situaciones (percibe el
vaso medio lleno.)
14. Soy una persona bien organizada.
15. Cuando voy a un nuevo restaurante, ordeno comidas que no he probado.
16. Quiero ascender por la escalera corporativa a un nivel tan alto como pueda.
10

1
4
4
4
7
4
7
7
4

17. Deseo agradar a otras personas y que me consideren muy amigable.


18. Con frecuencia elogio y aliento a las personas, no desanimo ni critico a la gente.
19. Me adapto al apegarme a las reglas de una organizacin.
20. Me ofrezco de voluntario para ser el primero en aprender y hacer las tareas nuevas
en el trabajo.
21. Trato de influir en otras personas para realizar las cosas a mi manera.
22. Disfruto ms trabajar con otros que hacerlo solo.
23. Me considero tranquilo y confiado; ms que nervioso e inseguro.
24. Tengo credibilidad porque desempeo un buen trabajo y ayudo a las personas.
25. Cuando la gente sugiere hacer las cosas en forma distinta, le respaldo y contribuyo a
conseguirlas; no hago declaraciones como estas: no funcionar, nunca lo hemos
hecho antes, nadie ms lo ha logrado o no podemos obtenerlo.

BAREMO
Para determinar su perfil de personalidad considere:
1.

En los espacios coloque un nmero de 1 a 7, el cual represente su calificacin para cada


enunciado.
2.
Sume la puntuacin en cada columna, su total deber ser un nmero entre 5 y 35.
3.
En la escala numrica marque con un crculo el nmero que est ms cerca de la
puntuacin total.
Cada columna en el esquema representa una dimensin de personalidad especfica.

Extroversin
35
30
1. 25
6. 20
11.
15
16. 10
21.
5
Total Escala
35

Afabilidad

Ajuste

35
35
30
30
2.
25
3.
25
7.
20
8.
20
12.
15
13.
15
17.
10
18.
10
22.
5
23.
5
Total Escala Total Escala
11
31

Escrupulosida
d
35
30
4.
25
9.
20
14.
15
19.
10
24.
5
Total Escala
31

Apertura a la
Experiencia
35
30
5.
25
10.
20
15.
15
20.
10
25.
5
Total Escala
20

Cuanto ms alto sea el nmero total, mejor es la dimensin de personalidad que la describe.
Cul es su dimensin ms fuerte? Cul es su dimensin ms dbil?

: E+ A+A+E+A.E = Liderazgo = Comportamiento

11

128
175

TEST N 2
Nombre: ngela Dorothea Merkel
Edad:
61 aos
Pas:
Alemania
Profesin: Canciller Federal de Alemania

PERFIL DE PERSONALIDAD
No hay respuestas correctas o incorrectas, sea honesto y acrecentar en realidad su concepto de s
mismo. Sugerimos hacer este ejercicio con lpiz.
En la siguiente escala, califique uno a uno los 25 enunciados con base en que tan preciso lo
describen. Coloque un nmero del 1 al 7 en la lnea antes de cada enunciado.
Como yo
7
7
4
7
7
7
6
1
7
7
4
7
5
5

Un poco como yo
En absoluto como yo
6
5
4
3
2
1
1. Doy un paso adelante y me hago cargo en las situaciones donde no hay un lder.
2. Estoy preocupado acerca de llevarme bien con los dems.
3. Tengo buen autocontrol; no soy sentimental ni me enojo ni grito con facilidad.
4. Soy digno de confianza, cuando digo que har algo, lo hago bien y a tiempo.
5. Intento hacer las cosas en forma diferente para mejorar mi desempeo.
6. Disfruto competir y ganar; perder me molesta.
7. Me agrada tener muchos amigos y asistir a fiestas.
8. Tengo un buen desempeo bajo presin.
9. Trabajo con ahnco para tener xito.
10. Visito nuevos lugares y disfruto viajar.
11. Soy competitivo dispuesto a confrontar personas cuando se presenta conflicto.
12. Trato de ver las cosas desde los puntos de vista de otras personas.
13. Soy una persona optimista que considera lo positivo de las situaciones (percibe el
vaso medio lleno.)
12

7
7
7
5
5
6
7
7
7
7
7
5

14. Soy una persona bien organizada.


15. Cuando voy a un nuevo restaurante, ordeno comidas que no he probado.
16. Quiero ascender por la escalera corporativa a un nivel tan alto como pueda.
17. Deseo agradar a otras personas y que me consideren muy amigable.
18. Con frecuencia elogio y aliento a las personas, no desanimo ni critico a la gente.
19. Me adapto al apegarme a las reglas de una organizacin.
20. Me ofrezco de voluntario para ser el primero en aprender y hacer las tareas nuevas
en el trabajo.
21. Trato de influir en otras personas para realizar las cosas a mi manera.
22. Disfruto ms trabajar con otros que hacerlo solo.
23. Me considero tranquilo y confiado; ms que nervioso e inseguro.
24. Tengo credibilidad porque desempeo un buen trabajo y ayudo a las personas.
25. Cuando la gente sugiere hacer las cosas en forma distinta, le respaldo y contribuyo a
conseguirlas; no hago declaraciones como estas: no funcionar, nunca lo hemos
hecho antes, nadie ms lo ha logrado o no podemos obtenerlo.

BAREMO
Para determinar su perfil de personalidad considere:
1. En los espacios coloque un nmero de 1 a 7, el cual represente su calificacin
para cada enunciado.
2.
Sume la puntuacin en cada columna, su total deber ser un nmero entre 5 y 35.
3.
En la escala numrica marque con un crculo el nmero que est ms cerca de la
puntuacin total.
Cada columna en el esquema representa una dimensin de personalidad especfica.
Extroversin
35
30
1. 25
6. 20
11.
15
16. 10
21.
5
Total Escala
34

Afabilidad

Ajuste

35
35
30
30
2.
25
3.
25
7.
20
8.
20
12.
15
13.
15
17.
10
18.
10
22.
5
23.
5
Total Escala Total Escala
22
31

Escrupulosida
d
35
30
4.
25
9.
20
14.
15
19.
10
24.
5
Total Escala
34

Apertura a la
Experiencia
35
30
5.
25
10.
20
15.
15
20.
10
25.
5
Total Escala
30

Cuanto ms alto sea el nmero total, mejor es la dimensin de personalidad que la describe.
Cul es su dimensin ms fuerte? Cul es su dimensin ms dbil?

: E+ A+A+E+A.E = Liderazgo = Comportamiento

13

151
175

TEST N 3
Nombre: Dilma Vana da Silva Roussef
Edad:
67 aos
Pas:
Brasil
Profesin: Presidenta de la Repblica Federativa del Brasil (suspendida 2016)

PERFIL DE PERSONALIDAD
No hay respuestas correctas o incorrectas, sea honesto y acrecentar en realidad su concepto de s
mismo. Sugerimos hacer este ejercicio con lpiz.
En la siguiente escala, califique uno a uno los 25 enunciados con base en que tan preciso lo
describen. Coloque un nmero del 1 al 7 en la lnea antes de cada enunciado.
Como yo
7
7
5
7
7
7
7
6
7
7
5
7
7
7

Un poco como yo
En absoluto como yo
6
5
4
3
2
1
1. Doy un paso adelante y me hago cargo en las situaciones donde no hay un lder.
2. Estoy preocupado acerca de llevarme bien con los dems.
3. Tengo buen autocontrol; no soy sentimental ni me enojo ni grito con facilidad.
4. Soy digno de confianza, cuando digo que har algo, lo hago bien y a tiempo.
5. Intento hacer las cosas en forma diferente para mejorar mi desempeo.
6. Disfruto competir y ganar; perder me molesta.
7. Me agrada tener muchos amigos y asistir a fiestas.
8. Tengo un buen desempeo bajo presin.
9. Trabajo con ahnco para tener xito.
10. Visito nuevos lugares y disfruto viajar.
11. Soy competitivo dispuesto a confrontar personas cuando se presenta conflicto.
12. Trato de ver las cosas desde los puntos de vista de otras personas.
13. Soy una persona optimista que considera lo positivo de las situaciones (percibe el
vaso medio lleno.)
14

7
7
7
5
6
7
7
7
5
7
7
5

14. Soy una persona bien organizada.


15. Cuando voy a un nuevo restaurante, ordeno comidas que no he probado.
16. Quiero ascender por la escalera corporativa a un nivel tan alto como pueda.
17. Deseo agradar a otras personas y que me consideren muy amigable.
18. Con frecuencia elogio y aliento a las personas, no desanimo ni critico a la gente.
19. Me adapto al apegarme a las reglas de una organizacin.
20. Me ofrezco de voluntario para ser el primero en aprender y hacer las tareas nuevas
en el trabajo.
21. Trato de influir en otras personas para realizar las cosas a mi manera.
22. Disfruto ms trabajar con otros que hacerlo solo.
23. Me considero tranquilo y confiado; ms que nervioso e inseguro.
24. Tengo credibilidad porque desempeo un buen trabajo y ayudo a las personas.
25. Cuando la gente sugiere hacer las cosas en forma distinta, le respaldo y contribuyo a
conseguirlas; no hago declaraciones como estas: no funcionar, nunca lo hemos
hecho antes, nadie ms lo ha logrado o no podemos obtenerlo.

BAREMO
Para determinar su perfil de personalidad considere:
1. En los espacios coloque un nmero de 1 a 7, el cual represente su calificacin
para cada enunciado.
2.
Sume la puntuacin en cada columna, su total deber ser un nmero entre 5 y 35.
3.
En la escala numrica marque con un crculo el nmero que est ms cerca de la
puntuacin total.
Cada columna en el esquema representa una dimensin de personalidad especfica.
Extroversin
35
30
1.
25
6.
20
11.
15
16.
10
21.
5
Total Escala
35

Afabilidad

Ajuste

35
35
30
30
2.
25
3.
25
7.
20
8.
20
12.
15
13.
15
17.
10
18.
10
22.
5
23.
5
Total Escala Total Escala
28
34

Escrupulosida
d
35
30
4.
25
9.
20
14.
15
19.
10
24.
5
Total Escala
35

Apertura a la
Experiencia
35
30
5.
25
10.
20
15.
15
20.
10
25.
5
Total Escala
31

Cuanto ms alto sea el nmero total, mejor es la dimensin de personalidad que la describe.
Cul es su dimensin ms fuerte? Cul es su dimensin ms dbil?

: E+ A+A+E+A.E = Liderazgo = Comportamiento

15

163
175

TEST N 4
Nombre: Mauricio Macri
Edad:
57 aos
Pas:
Argentina
Profesin: Presidente de la Nacin Argentina
PERFIL DE PERSONALIDAD
No hay respuestas correctas o incorrectas, sea honesto y acrecentar en realidad su concepto de s
mismo. Sugerimos hacer este ejercicio con lpiz.
En la siguiente escala, califique uno a uno los 25 enunciados con base en que tan preciso lo
describen. Coloque un nmero del 1 al 7 en la lnea antes de cada enunciado.
Como yo
7
7
5
7
7
7
7
4
7
7
4
7
7
4
5
6

Un poco como yo
En absoluto como yo
6
5
4
3
2
1
1. Doy un paso adelante y me hago cargo en las situaciones donde no hay un lder.
2. Estoy preocupado acerca de llevarme bien con los dems.
3. Tengo buen autocontrol; no soy sentimental ni me enojo ni grito con facilidad.
4. Soy digno de confianza, cuando digo que har algo, lo hago bien y a tiempo.
5. Intento hacer las cosas en forma diferente para mejorar mi desempeo.
6. Disfruto competir y ganar; perder me molesta.
7. Me agrada tener muchos amigos y asistir a fiestas.
8. Tengo un buen desempeo bajo presin.
9. Trabajo con ahnco para tener xito.
10. Visito nuevos lugares y disfruto viajar.
11. Soy competitivo dispuesto a confrontar personas cuando se presenta conflicto.
12. Trato de ver las cosas desde los puntos de vista de otras personas.
13. Soy una persona optimista que considera lo positivo de las situaciones (percibe el
vaso medio lleno.)
14. Soy una persona bien organizada.
15. Cuando voy a un nuevo restaurante, ordeno comidas que no he probado.
16

7
4
4
4
5
7
7
7
7
7

16. Quiero ascender por la escalera corporativa a un nivel tan alto como pueda.
17. Deseo agradar a otras personas y que me consideren muy amigable.
18. Con frecuencia elogio y aliento a las personas, no desanimo ni critico a la gente.
19. Me adapto al apegarme a las reglas de una organizacin.
20. Me ofrezco de voluntario para ser el primero en aprender y hacer las tareas nuevas
en el trabajo.
21. Trato de influir en otras personas para realizar las cosas a mi manera.
22. Disfruto ms trabajar con otros que hacerlo solo.
23. Me considero tranquilo y confiado; ms que nervioso e inseguro.
24. Tengo credibilidad porque desempeo un buen trabajo y ayudo a las personas.
25. Cuando la gente sugiere hacer las cosas en forma distinta, le respaldo y contribuyo a
conseguirlas; no hago declaraciones como estas: no funcionar, nunca lo hemos
hecho antes, nadie ms lo ha logrado o no podemos obtenerlo.

BAREMO
Para determinar su perfil de personalidad considere:
1. En los espacios coloque un nmero de 1 a 7, el cual represente su calificacin
para cada enunciado.
2.
Sume la puntuacin en cada columna, su total deber ser un nmero entre 5 y 35.
3.
En la escala numrica marque con un crculo el nmero que est ms cerca de la
puntuacin total.
Cada columna en el esquema representa una dimensin de personalidad especfica.
Extroversin
35
30
1.
25
6.
20
11.
15
16.
10
21.
5
Total Escala
35

Afabilidad

Ajuste

35
35
30
30
2.
25
3.
25
7.
20
8.
20
12.
15
13.
15
17.
10
18.
10
22.
5
23.
5
Total Escala Total Escala
27
29

Escrupulosida
d
35
30
4.
25
9.
20
14.
15
19.
10
24.
5
Total Escala
35

Apertura a la
Experiencia
35
30
5.
25
10.
20
15.
15
20.
10
25.
5
Total Escala
29

Cuanto ms alto sea el nmero total, mejor es la dimensin de personalidad que la describe.
Cul es su dimensin ms fuerte? Cul es su dimensin ms dbil?

: E+ A+A+E+A.E = Liderazgo = Comportamiento

17

155
175

18

TEST N 5
Nombre: Christine Lagarde
Edad:
59 aos
Pas:
Francia
Profesin: Directora gerente del FMl
PERFIL DE PERSONALIDAD
No hay respuestas correctas o incorrectas, sea honesto y acrecentar en realidad su concepto de s
mismo. Sugerimos hacer este ejercicio con lpiz.
En la siguiente escala, califique uno a uno los 25 enunciados con base en que tan preciso lo
describen. Coloque un nmero del 1 al 7 en la lnea antes de cada enunciado.
Como yo

7
7
6
7
7
7
7
4
7
7
5
7
7
7
7
7
7
5
6
7
7
7
5
7
7
5

Un poco como yo
En absoluto como yo
6
5
4
3
2
1
Doy un paso adelante y me hago cargo en las situaciones donde no hay un lder.
Estoy preocupado acerca de llevarme bien con los dems.
Tengo buen autocontrol; no soy sentimental ni me enojo ni grito con facilidad.
Soy digno de confianza, cuando digo que har algo, lo hago bien y a tiempo.
Intento hacer las cosas en forma diferente para mejorar mi desempeo.
Disfruto competir y ganar; perder me molesta.
Me agrada tener muchos amigos y asistir a fiestas.
Tengo un buen desempeo bajo presin.
Trabajo con ahnco para tener xito.
Visito nuevos lugares y disfruto viajar.
Soy competitivo dispuesto a confrontar personas cuando se presenta conflicto.
Trato de ver las cosas desde los puntos de vista de otras personas.
Soy una persona optimista que considera lo positivo de las situaciones (percibe el vaso
medio lleno.)
Soy una persona bien organizada.
Cuando voy a un nuevo restaurante, ordeno comidas que no he probado.
Quiero ascender por la escalera corporativa a un nivel tan alto como pueda.
Deseo agradar a otras personas y que me consideren muy amigable.
Con frecuencia elogio y aliento a las personas, no desanimo ni critico a la gente.
Me adapto al apegarme a las reglas de una organizacin.
Me ofrezco de voluntario para ser el primero en aprender y hacer las tareas nuevas en el
trabajo.
Trato de influir en otras personas para realizar las cosas a mi manera.
Disfruto ms trabajar con otros que hacerlo solo.
Me considero tranquilo y confiado; ms que nervioso e inseguro.
Tengo credibilidad porque desempeo un buen trabajo y ayudo a las personas.
Cuando la gente sugiere hacer las cosas en forma distinta, le respaldo y contribuyo a
conseguirlas; no hago declaraciones como estas: no funcionar, nunca lo hemos hecho
antes, nadie ms lo ha logrado o no podemos obtenerlo.

19

BAREMO
Para determinar su perfil de personalidad considere:
En los espacios coloque un nmero de 1 a 7, el cual represente su calificacin para cada
enunciado.
Sume la puntuacin en cada columna, su total deber ser un nmero entre 5 y 35.
En la escala numrica marque con un crculo el nmero que est ms cerca de la
puntuacin total.
Cada columna en el esquema representa una dimensin de personalidad especfica.
Extroversin
35
30
25
6.
20
11.
15
16.
10
21.
5
Total Escala
35

Afabilidad

Ajuste

35
35
30
30
25
25
7.
20
8.
20
12.
15
13.
15
17.
10
18.
10
22.
5
23.
5
Total Escala Total Escala
27
34

Escrupulosida
d
35
30
25
9.
20
14.
15
19.
10
24.
5
Total Escala
35

Apertura a la
Experiencia
35
30
25
10.
20
15.
15
20.
10
25.
5
Total Escala
31

Cuanto ms alto sea el nmero total, mejor es la dimensin de personalidad que la describe.
Cul es su dimensin ms fuerte? Cul es su dimensin ms dbil?

: E+ A+A+E+A.E = Liderazgo = Comportamiento


162
175

20

TEST N 6
Nombre: Bashar Hfez al-sad
Edad:
50 aos
Pas:
Siria
Profesin: Presidente de Siria
PERFIL DE PERSONALIDAD
No hay respuestas correctas o incorrectas, sea honesto y acrecentar en realidad su concepto de s
mismo. Sugerimos hacer este ejercicio con lpiz.
En la siguiente escala, califique uno a uno los 25 enunciados con base en que tan preciso lo
describen. Coloque un nmero del 1 al 7 en la lnea antes de cada enunciado.
Como yo

7
7
3
7
7
4
7
1
7
7
4
7
1
4
6
4
7
4
4
4
4
7
4
7
7
4

Un poco como yo
En absoluto como yo
6
5
4
3
2
1
Doy un paso adelante y me hago cargo en las situaciones donde no hay un lder.
Estoy preocupado acerca de llevarme bien con los dems.
Tengo buen autocontrol; no soy sentimental ni me enojo ni grito con facilidad.
Soy digno de confianza, cuando digo que har algo, lo hago bien y a tiempo.
Intento hacer las cosas en forma diferente para mejorar mi desempeo.
Disfruto competir y ganar; perder me molesta.
Me agrada tener muchos amigos y asistir a fiestas.
Tengo un buen desempeo bajo presin.
Trabajo con ahnco para tener xito.
Visito nuevos lugares y disfruto viajar.
Soy competitivo dispuesto a confrontar personas cuando se presenta conflicto.
Trato de ver las cosas desde los puntos de vista de otras personas.
Soy una persona optimista que considera lo positivo de las situaciones (percibe el vaso
medio lleno.)
Soy una persona bien organizada.
Cuando voy a un nuevo restaurante, ordeno comidas que no he probado.
Quiero ascender por la escalera corporativa a un nivel tan alto como pueda.
Deseo agradar a otras personas y que me consideren muy amigable.
Con frecuencia elogio y aliento a las personas, no desanimo ni critico a la gente.
Me adapto al apegarme a las reglas de una organizacin.
Me ofrezco de voluntario para ser el primero en aprender y hacer las tareas nuevas en el
trabajo.
Trato de influir en otras personas para realizar las cosas a mi manera.
Disfruto ms trabajar con otros que hacerlo solo.
Me considero tranquilo y confiado; ms que nervioso e inseguro.
Tengo credibilidad porque desempeo un buen trabajo y ayudo a las personas.
Cuando la gente sugiere hacer las cosas en forma distinta, le respaldo y contribuyo a
conseguirlas; no hago declaraciones como estas: no funcionar, nunca lo hemos hecho
antes, nadie ms lo ha logrado o no podemos obtenerlo.

21

BAREMO
Para determinar su perfil de personalidad considere:
En los espacios coloque un nmero de 1 a 7, el cual represente su calificacin para cada
enunciado.
Sume la puntuacin en cada columna, su total deber ser un nmero entre 5 y 35.
En la escala numrica marque con un crculo el nmero que est ms cerca de la
puntuacin total.
Cada columna en el esquema representa una dimensin de personalidad especfica.
Extroversin
35
30
25
6.
20
11.
15
16.
10
21.
5
Total Escala
35

Afabilidad

Ajuste

35
35
30
30
25
25
7.
20
8.
20
12.
15
13.
15
17.
10
18.
10
22.
5
23.
5
Total Escala Total Escala
17
34

Escrupulosida
d
35
30
25
9.
20
14.
15
19.
10
24.
5
Total Escala
35

Apertura a la
Experiencia
35
30
25
10.
20
15.
15
20.
10
25.
5
Total Escala
31

Cuanto ms alto sea el nmero total, mejor es la dimensin de personalidad que la describe.
Cul es su dimensin ms fuerte? Cul es su dimensin ms dbil?

: E+ A+A+E+A.E = Liderazgo = Comportamiento


152
175

22

TEST N 7
Nombre: Sergui Mijilovich Brin
Edad: 43
Pas: Mosc
Profesin: Presidente Alphabet Inc.
PERFIL DE PERSONALIDAD
No hay respuestas correctas o incorrectas, sea honesto y acrecentar en realidad su concepto de s
mismo. Sugerimos hacer este ejercicio con lpiz.
En la siguiente escala, califique uno a uno los 25 enunciados con base en que tan preciso lo
describen. Coloque un nmero del 1 al 7 en la lnea antes de cada enunciado.
Como yo

7
7
3
7
7
7
7
4
7
7
7
7
7
4
5
6
7
4
4
4
5
7
7
7
7
7

Un poco como yo
En absoluto como yo
6
5
4
3
2
1
Doy un paso adelante y me hago cargo en las situaciones donde no hay un lder.
Estoy preocupado acerca de llevarme bien con los dems.
Tengo buen autocontrol; no soy sentimental ni me enojo ni grito con facilidad.
Soy digno de confianza, cuando digo que har algo, lo hago bien y a tiempo.
Intento hacer las cosas en forma diferente para mejorar mi desempeo.
Disfruto competir y ganar; perder me molesta.
Me agrada tener muchos amigos y asistir a fiestas.
Tengo un buen desempeo bajo presin.
Trabajo con ahnco para tener xito.
Visito nuevos lugares y disfruto viajar.
Soy competitivo dispuesto a confrontar personas cuando se presenta conflicto.
Trato de ver las cosas desde los puntos de vista de otras personas.
Soy una persona optimista que considera lo positivo de las situaciones (percibe el vaso
medio lleno.)
Soy una persona bien organizada.
Cuando voy a un nuevo restaurante, ordeno comidas que no he probado.
Quiero ascender por la escalera corporativa a un nivel tan alto como pueda.
Deseo agradar a otras personas y que me consideren muy amigable.
Con frecuencia elogio y aliento a las personas, no desanimo ni critico a la gente.
Me adapto al apegarme a las reglas de una organizacin.
Me ofrezco de voluntario para ser el primero en aprender y hacer las tareas nuevas en el
trabajo.
Trato de influir en otras personas para realizar las cosas a mi manera.
Disfruto ms trabajar con otros que hacerlo solo.
Me considero tranquilo y confiado; ms que nervioso e inseguro.
Tengo credibilidad porque desempeo un buen trabajo y ayudo a las personas.
Cuando la gente sugiere hacer las cosas en forma distinta, le respaldo y contribuyo a
conseguirlas; no hago declaraciones como estas: no funcionar, nunca lo hemos hecho
antes, nadie ms lo ha logrado o no podemos obtenerlo.

23

BAREMO
Para determinar su perfil de personalidad considere:
En los espacios coloque un nmero de 1 a 7, el cual represente su calificacin para cada
enunciado.
Sume la puntuacin en cada columna, su total deber ser un nmero entre 5 y 35.
En la escala numrica marque con un crculo el nmero que est ms cerca de la
puntuacin total.
Cada columna en el esquema representa una dimensin de personalidad especfica.
Extroversin
35
30
25
6.
20
11.
15
16.
10
21.
5
Total Escala
35

Afabilidad

Ajuste

35
35
30
30
25
25
7.
20
8.
20
12.
15
13.
15
17.
10
18.
10
22.
5
23.
5
Total Escala Total Escala
25
29

Escrupulosida
d
35
30
25
9.
20
14.
15
19.
10
24.
5
Total Escala
35

Apertura a la
Experiencia
35
30
25
10.
20
15.
15
20.
10
25.
5
Total Escala
30

Cuanto ms alto sea el nmero total, mejor es la dimensin de personalidad que la describe.
Cul es su dimensin ms fuerte? Cul es su dimensin ms dbil?

: E+ A+A+E+A.E = Liderazgo = Comportamiento


154
175

24

TEST N 8
Nombre: Lawrence Edward "Larry" Page
Edad:
42 aos
Pas:
Estados Unidos
Profesin: CEO de Alphabet Inc.

PERFIL DE PERSONALIDAD
No hay respuestas correctas o incorrectas, sea honesto y acrecentar en realidad su concepto de s
mismo. Sugerimos hacer este ejercicio con lpiz.
En la siguiente escala, califique uno a uno los 25 enunciados con base en que tan preciso lo
describen. Coloque un nmero del 1 al 7 en la lnea antes de cada enunciado.
Como yo

7
7
5
7
7
7
7
4
7
7
7
7
7
4
5
7
7
4
4
4
7
7
7
7
7
7

Un poco como yo
En absoluto como yo
6
5
4
3
2
1
Doy un paso adelante y me hago cargo en las situaciones donde no hay un lder.
Estoy preocupado acerca de llevarme bien con los dems.
Tengo buen autocontrol; no soy sentimental ni me enojo ni grito con facilidad.
Soy digno de confianza, cuando digo que har algo, lo hago bien y a tiempo.
Intento hacer las cosas en forma diferente para mejorar mi desempeo.
Disfruto competir y ganar; perder me molesta.
Me agrada tener muchos amigos y asistir a fiestas.
Tengo un buen desempeo bajo presin.
Trabajo con ahnco para tener xito.
Visito nuevos lugares y disfruto viajar.
Soy competitivo dispuesto a confrontar personas cuando se presenta conflicto.
Trato de ver las cosas desde los puntos de vista de otras personas.
Soy una persona optimista que considera lo positivo de las situaciones (percibe el vaso
medio lleno.)
Soy una persona bien organizada.
Cuando voy a un nuevo restaurante, ordeno comidas que no he probado.
Quiero ascender por la escalera corporativa a un nivel tan alto como pueda.
Deseo agradar a otras personas y que me consideren muy amigable.
Con frecuencia elogio y aliento a las personas, no desanimo ni critico a la gente.
Me adapto al apegarme a las reglas de una organizacin.
Me ofrezco de voluntario para ser el primero en aprender y hacer las tareas nuevas en el
trabajo.
Trato de influir en otras personas para realizar las cosas a mi manera.
Disfruto ms trabajar con otros que hacerlo solo.
Me considero tranquilo y confiado; ms que nervioso e inseguro.
Tengo credibilidad porque desempeo un buen trabajo y ayudo a las personas.
Cuando la gente sugiere hacer las cosas en forma distinta, le respaldo y contribuyo a
conseguirlas; no hago declaraciones como estas: no funcionar, nunca lo hemos hecho
antes, nadie ms lo ha logrado o no podemos obtenerlo.

25

BAREMO
Para determinar su perfil de personalidad considere:
En los espacios coloque un nmero de 1 a 7, el cual represente su calificacin para cada
enunciado.
Sume la puntuacin en cada columna, su total deber ser un nmero entre 5 y 35.
En la escala numrica marque con un crculo el nmero que est ms cerca de la
puntuacin total.
Cada columna en el esquema representa una dimensin de personalidad especfica.
Extroversin
35
30
25
6.
20
11.
15
16.
10
21.
5
Total Escala
35

Afabilidad

Ajuste

35
35
30
30
25
25
7.
20
8.
20
12.
15
13.
15
17.
10
18.
10
22.
5
23.
5
Total Escala Total Escala
27
29

Escrupulosida
d
35
30
25
9.
20
14.
15
19.
10
24.
5
Total Escala
35

Apertura a la
Experiencia
35
30
25
10.
20
15.
15
20.
10
25.
5
Total Escala
35

Cuanto ms alto sea el nmero total, mejor es la dimensin de personalidad que la describe.
Cul es su dimensin ms fuerte? Cul es su dimensin ms dbil?

: E+ A+A+E+A.E = Liderazgo = Comportamiento


161
175

26

TEST N 9
Nombre: William Henry Gates III
Edad: 60 aos
Pas: Estados Unidos
Profesin: Copresidente de la Fundacin Bill y Melinda Gates
PERFIL DE PERSONALIDAD
No hay respuestas correctas o incorrectas, sea honesto y acrecentar en realidad su concepto de s
mismo. Sugerimos hacer este ejercicio con lpiz.
En la siguiente escala, califique uno a uno los 25 enunciados con base en que tan preciso lo
describen. Coloque un nmero del 1 al 7 en la lnea antes de cada enunciado.
Como yo

6
7
6
6
6
4
5
6
7
6
7
5
6
6
6
7
6
6
4
6
7
5
7
6
6

Un poco como yo
En absoluto como yo
7
6
5
4
3
2
1
Doy un paso adelante y me hago cargo en las situaciones donde no hay un lder.
Estoy preocupado acerca de llevarme bien con los dems.
Tengo buen autocontrol; no soy sentimental ni me enojo ni grito con facilidad.
Soy digno de confianza, cuando digo que har algo, lo hago bien y a tiempo.
Intento hacer las cosas en forma diferente para mejorar mi desempeo.
Disfruto competir y ganar; perder me molesta.
Me agrada tener muchos amigos y asistir a fiestas.
Tengo un buen desempeo bajo presin.
Trabajo con ahnco para tener xito.
Visito nuevos lugares y disfruto viajar.
Soy competitivo dispuesto a confrontar personas cuando se presenta conflicto.
Trato de ver las cosas desde los puntos de vista de otras personas.
Soy una persona optimista que considera lo positivo de las situaciones (percibe el vaso
medio lleno.)
Soy una persona bien organizada.
Cuando voy a un nuevo restaurante, ordeno comidas que no he probado.
Quiero ascender por la escalera corporativa a un nivel tan alto como pueda.
Deseo agradar a otras personas y que me consideren muy amigable.
Con frecuencia elogio y aliento a las personas, no desanimo ni critico a la gente.
Me adapto al apegarme a las reglas de una organizacin.
Me ofrezco de voluntario para ser el primero en aprender y hacer las tareas nuevas en el
trabajo.
Trato de influir en otras personas para realizar las cosas a mi manera.
Disfruto ms trabajar con otros que hacerlo solo.
Me considero tranquilo y confiado; ms que nervioso e inseguro.
Tengo credibilidad porque desempeo un buen trabajo y ayudo a las personas.
Cuando la gente sugiere hacer las cosas en forma distinta, le respaldo y contribuyo a
conseguirlas; no hago declaraciones como estas: no funcionar, nunca lo hemos hecho
antes, nadie ms lo ha logrado o no podemos obtenerlo.

27

BAREMO
Para determinar su perfil de personalidad considere:
En los espacios coloque un nmero de 1 a 7, el cual represente su calificacin para cada
enunciado.
Sume la puntuacin en cada columna, su total deber ser un nmero entre 5 y 35.
En la escala numrica marque con un crculo el nmero que est ms cerca de la
puntuacin total.
Cada columna en el esquema representa una dimensin de personalidad especfica.
Extroversin

Afabilidad

35
30
25
6. 20
11.
15
16. 10
21.
5
Total Escala
38

35
30
25
7.
20
12.
15
17.
10
22.
5
Total Escala
21

Ajuste
35
30
25
8.
20
13.
15
18.
10
23.
5
Total Escala
31

Escrupulosida
d
35
30
25
9.
20
14.
15
19.
10
24.
5
Total Escala
29

Apertura a la
Experiencia
35
30
25
10.
20
15.
15
20.
10
25.
5
Total Escala
30

Cuanto ms alto sea el nmero total, mejor es la dimensin de personalidad que la describe.
Cul es su dimensin ms fuerte? Cul es su dimensin ms dbil?

: E+ A+A+E+A.E = Liderazgo = Comportamiento


149
175

28

TEST N 10
Nombre: Warren Edward Buffett
Edad: 85 aos
Pas: Estados Unidos
Profesin: Empresario, inversor, director ejecutivo y economista

PERFIL DE PERSONALIDAD
No hay respuestas correctas o incorrectas, sea honesto y acrecentar en realidad su concepto de s
mismo. Sugerimos hacer este ejercicio con lpiz.
En la siguiente escala, califique uno a uno los 25 enunciados con base en que tan preciso lo
describen. Coloque un nmero del 1 al 7 en la lnea antes de cada enunciado.
Como yo
7
5
5
2
6
7
7
5
6
6
6
5
6
3
6
6
7
6
7
6
6
4
6
3
7
6

Un poco como yo
En absoluto como yo
6
5
4
3
2
1
26. Doy un paso adelante y me hago cargo en las situaciones donde no hay un lder.
27. Estoy preocupado acerca de llevarme bien con los dems.
28. Tengo buen autocontrol; no soy sentimental ni me enojo ni grito con facilidad.
29. Soy digno de confianza, cuando digo que har algo, lo hago bien y a tiempo.
30. Intento hacer las cosas en forma diferente para mejorar mi desempeo.
31. Disfruto competir y ganar; perder me molesta.
32. Me agrada tener muchos amigos y asistir a fiestas.
33. Tengo un buen desempeo bajo presin.
34. Trabajo con ahnco para tener xito.
35. Visito nuevos lugares y disfruto viajar.
36. Soy competitivo dispuesto a confrontar personas cuando se presenta conflicto.
37. Trato de ver las cosas desde los puntos de vista de otras personas.
38. Soy una persona optimista que considera lo positivo de las situaciones (percibe el
vaso medio lleno.)
39. Soy una persona bien organizada.
40. Cuando voy a un nuevo restaurante, ordeno comidas que no he probado.
41. Quiero ascender por la escalera corporativa a un nivel tan alto como pueda.
42. Deseo agradar a otras personas y que me consideren muy amigable.
43. Con frecuencia elogio y aliento a las personas, no desanimo ni critico a la gente.
44. Me adapto al apegarme a las reglas de una organizacin.
45. Me ofrezco de voluntario para ser el primero en aprender y hacer las tareas nuevas
en el trabajo.
46. Trato de influir en otras personas para realizar las cosas a mi manera.
47. Disfruto ms trabajar con otros que hacerlo solo.
48. Me considero tranquilo y confiado; ms que nervioso e inseguro.
49. Tengo credibilidad porque desempeo un buen trabajo y ayudo a las personas.
50. Cuando la gente sugiere hacer las cosas en forma distinta, le respaldo y contribuyo a
conseguirlas; no hago declaraciones como estas: no funcionar, nunca lo hemos
hecho antes, nadie ms lo ha logrado o no podemos obtenerlo.

29

BAREMO
Para determinar su perfil de personalidad considere:
1.

En los espacios coloque un nmero de 1 a 7, el cual represente su calificacin para cada


enunciado.
2.
Sume la puntuacin en cada columna, su total deber ser un nmero entre 5 y 35.
3.
En la escala numrica marque con un crculo el nmero que est ms cerca de la
puntuacin total.
Cada columna en el esquema representa una dimensin de personalidad especfica.
Extroversin

Afabilidad

35
30
6.
25
6.
20
11.
15
16.
10
21.
5
Total Escala
28

35
30
7.
25
7.
20
12.
15
17.
10
22.
5
Total Escala
28

Ajuste
35
30
8.
25
8.
20
13.
15
18.
10
23.
5
Total Escala
21

Escrupulosida
d
35
30
9.
25
9.
20
14.
15
19.
10
24.
5
Total Escala
31

Apertura a la
Experiencia
35
30
10. 25
10.
20
15.
15
20.
10
25.
5
Total Escala
31

Cuanto ms alto sea el nmero total, mejor es la dimensin de personalidad que la describe.
Cul es su dimensin ms fuerte? Cul es su dimensin ms dbil?

: E+ A+A+E+A.E = Liderazgo = Comportamiento


139
175

30

TEST N 11
Nombre: Carlos Slim Hel
Edad: 75 aos
Pas: Mxico
Profesin: Empresario
PERFIL DE PERSONALIDAD
No hay respuestas correctas o incorrectas, sea honesto y acrecentar en realidad su concepto de s
mismo. Sugerimos hacer este ejercicio con lpiz.
En la siguiente escala, califique uno a uno los 25 enunciados con base en que tan preciso lo
describen. Coloque un nmero del 1 al 7 en la lnea antes de cada enunciado.
Como yo
7
7
6
6
6
7
5
5
6
7
6
7
5
7
6
6
7
5
6
5
6
6
7
7
7
6

Un poco como yo
En absoluto como yo
6
5
4
3
2
1
26. Doy un paso adelante y me hago cargo en las situaciones donde no hay un lder.
27. Estoy preocupado acerca de llevarme bien con los dems.
28. Tengo buen autocontrol; no soy sentimental ni me enojo ni grito con facilidad.
29. Soy digno de confianza, cuando digo que har algo, lo hago bien y a tiempo.
30. Intento hacer las cosas en forma diferente para mejorar mi desempeo.
31. Disfruto competir y ganar; perder me molesta.
32. Me agrada tener muchos amigos y asistir a fiestas.
33. Tengo un buen desempeo bajo presin.
34. Trabajo con ahnco para tener xito.
35. Visito nuevos lugares y disfruto viajar.
36. Soy competitivo dispuesto a confrontar personas cuando se presenta conflicto.
37. Trato de ver las cosas desde los puntos de vista de otras personas.
38. Soy una persona optimista que considera lo positivo de las situaciones (percibe el
vaso medio lleno.)
39. Soy una persona bien organizada.
40. Cuando voy a un nuevo restaurante, ordeno comidas que no he probado.
41. Quiero ascender por la escalera corporativa a un nivel tan alto como pueda.
42. Deseo agradar a otras personas y que me consideren muy amigable.
43. Con frecuencia elogio y aliento a las personas, no desanimo ni critico a la gente.
44. Me adapto al apegarme a las reglas de una organizacin.
45. Me ofrezco de voluntario para ser el primero en aprender y hacer las tareas nuevas
en el trabajo.
46. Trato de influir en otras personas para realizar las cosas a mi manera.
47. Disfruto ms trabajar con otros que hacerlo solo.
48. Me considero tranquilo y confiado; ms que nervioso e inseguro.
49. Tengo credibilidad porque desempeo un buen trabajo y ayudo a las personas.
50. Cuando la gente sugiere hacer las cosas en forma distinta, le respaldo y contribuyo a
conseguirlas; no hago declaraciones como estas: no funcionar, nunca lo hemos
hecho antes, nadie ms lo ha logrado o no podemos obtenerlo.

31

BAREMO
Para determinar su perfil de personalidad considere:
1.

En los espacios coloque un nmero de 1 a 7, el cual represente su calificacin para cada


enunciado.
2.
Sume la puntuacin en cada columna, su total deber ser un nmero entre 5 y 35.
3.
En la escala numrica marque con un crculo el nmero que est ms cerca de la
puntuacin total.
Cada columna en el esquema representa una dimensin de personalidad especfica.
Extroversin

Afabilidad

35
30
6.
25
6.
20
11.
15
16.
10
21.
5
Total Escala
32

35
30
7.
25
7.
20
12.
15
17.
10
22.
5
Total Escala
28

Ajuste
35
30
8.
25
8.
20
13.
15
18.
10
23.
5
Total Escala
32

Escrupulosida
d
35
30
9.
25
9.
20
14.
15
19.
10
24.
5
Total Escala
31

Apertura a la
Experiencia
35
30
10. 25
10.
20
15.
15
20.
10
25.
5
Total Escala
31

Cuanto ms alto sea el nmero total, mejor es la dimensin de personalidad que la describe.
Cul es su dimensin ms fuerte? Cul es su dimensin ms dbil?

: E+ A+A+E+A.E = Liderazgo = Comportamiento


154
175

32

TEST N 12
Nombre: Donald Trump
Edad: 69 aos
Pas: Estados Unidos
Profesin: Empresario, presentador, productor, inversionista, poltico

PERFIL DE PERSONALIDAD
No hay respuestas correctas o incorrectas, sea honesto y acrecentar en realidad su concepto de s
mismo. Sugerimos hacer este ejercicio con lpiz.
En la siguiente escala, califique uno a uno los 25 enunciados con base en que tan preciso lo
describen. Coloque un nmero del 1 al 7 en la lnea antes de cada enunciado.
Como yo
7
6
3
5
6
6
7
4
7
6
7
7
4
6
5
6
7
3
3
5
6
6
4
6
5
5

Un poco como yo
En absoluto como yo
6
5
4
3
2
1
26. Doy un paso adelante y me hago cargo en las situaciones donde no hay un lder.
27. Estoy preocupado acerca de llevarme bien con los dems.
28. Tengo buen autocontrol; no soy sentimental ni me enojo ni grito con facilidad.
29. Soy digno de confianza, cuando digo que har algo, lo hago bien y a tiempo.
30. Intento hacer las cosas en forma diferente para mejorar mi desempeo.
31. Disfruto competir y ganar; perder me molesta.
32. Me agrada tener muchos amigos y asistir a fiestas.
33. Tengo un buen desempeo bajo presin.
34. Trabajo con ahnco para tener xito.
35. Visito nuevos lugares y disfruto viajar.
36. Soy competitivo dispuesto a confrontar personas cuando se presenta conflicto.
37. Trato de ver las cosas desde los puntos de vista de otras personas.
38. Soy una persona optimista que considera lo positivo de las situaciones (percibe el
vaso medio lleno.)
39. Soy una persona bien organizada.
40. Cuando voy a un nuevo restaurante, ordeno comidas que no he probado.
41. Quiero ascender por la escalera corporativa a un nivel tan alto como pueda.
42. Deseo agradar a otras personas y que me consideren muy amigable.
43. Con frecuencia elogio y aliento a las personas, no desanimo ni critico a la gente.
44. Me adapto al apegarme a las reglas de una organizacin.
45. Me ofrezco de voluntario para ser el primero en aprender y hacer las tareas nuevas
en el trabajo.
46. Trato de influir en otras personas para realizar las cosas a mi manera.
47. Disfruto ms trabajar con otros que hacerlo solo.
48. Me considero tranquilo y confiado; ms que nervioso e inseguro.
49. Tengo credibilidad porque desempeo un buen trabajo y ayudo a las personas.
50. Cuando la gente sugiere hacer las cosas en forma distinta, le respaldo y contribuyo a
conseguirlas; no hago declaraciones como estas: no funcionar, nunca lo hemos
hecho antes, nadie ms lo ha logrado o no podemos obtenerlo.

33

BAREMO
Para determinar su perfil de personalidad considere:
1.

En los espacios coloque un nmero de 1 a 7, el cual represente su calificacin para cada


enunciado.
2.
Sume la puntuacin en cada columna, su total deber ser un nmero entre 5 y 35.
3.
En la escala numrica marque con un crculo el nmero que est ms cerca de la
puntuacin total.
Cada columna en el esquema representa una dimensin de personalidad especfica.
Extroversin

Afabilidad

35
30
6.
25
6.
20
11. 15
16.
10
21.
5
Total Escala
33

35
30
7.
25
7.
20
12.
15
17.
10
22.
5
Total Escala
18

Ajuste
35
30
8.
25
8.
20
13.
15
18.
10
23.
5
Total Escala
27

Escrupulosida
d
35
30
9.
25
9.
20
14.
15
19.
10
24.
5
Total Escala
27

Apertura a la
Experiencia
35
30
10. 25
10.
20
15.
15
20.
10
25.
5
Total Escala
30

Cuanto ms alto sea el nmero total, mejor es la dimensin de personalidad que la describe.
Cul es su dimensin ms fuerte? Cul es su dimensin ms dbil?

: E+ A+A+E+A.E = Liderazgo = Comportamiento


135
175

34

TEST N 13
Nombre: Cristiano Ronaldo dos Santos Aveiro
Edad: 31 aos
Pas: Portugal
Profesin: Futbolista Profesional
PERFIL DE PERSONALIDAD
No hay respuestas correctas o incorrectas, sea honesto y acrecentar en realidad su concepto de s
mismo. Sugerimos hacer este ejercicio con lpiz.
En la siguiente escala, califique uno a uno los 25 enunciados con base en que tan preciso lo
describen. Coloque un nmero del 1 al 7 en la lnea antes de cada enunciado.
Como yo
7
6
6
5
6
6
7
6
4
6
6
6
6
4
6
6
7
6
6
6
6
5
6
6
6
6

Un poco como yo
En absoluto como yo
6
5
4
3
2
1
1. Doy un paso adelante y me hago cargo en las situaciones donde no hay un lder.
2. Estoy preocupado acerca de llevarme bien con los dems.
3. Tengo buen autocontrol; no soy sentimental ni me enojo ni grito con facilidad.
4. Soy digno de confianza, cuando digo que har algo, lo hago bien y a tiempo.
5. Intento hacer las cosas en forma diferente para mejorar mi desempeo.
6. Disfruto competir y ganar; perder me molesta.
7. Me agrada tener muchos amigos y asistir a fiestas.
8. Tengo un buen desempeo bajo presin.
9. Trabajo con ahnco para tener xito.
10. Visito nuevos lugares y disfruto viajar.
11. Soy competitivo dispuesto a confrontar personas cuando se presenta conflicto.
12. Trato de ver las cosas desde los puntos de vista de otras personas.
13. Soy una persona optimista que considera lo positivo de las situaciones (percibe el
vaso medio lleno.)
14. Soy una persona bien organizada.
15. Cuando voy a un nuevo restaurante, ordeno comidas que no he probado.
16. Quiero ascender por la escalera corporativa a un nivel tan alto como pueda.
17. Deseo agradar a otras personas y que me consideren muy amigable.
18. Con frecuencia elogio y aliento a las personas, no desanimo ni critico a la gente.
19. Me adapto al apegarme a las reglas de una organizacin.
20. Me ofrezco de voluntario para ser el primero en aprender y hacer las tareas nuevas
en el trabajo.
21. Trato de influir en otras personas para realizar las cosas a mi manera.
22. Disfruto ms trabajar con otros que hacerlo solo.
23. Me considero tranquilo y confiado; ms que nervioso e inseguro.
24. Tengo credibilidad porque desempeo un buen trabajo y ayudo a las personas.
25. Cuando la gente sugiere hacer las cosas en forma distinta, le respaldo y contribuyo a
conseguirlas; no hago declaraciones como estas: no funcionar, nunca lo hemos
hecho antes, nadie ms lo ha logrado o no podemos obtenerlo.

35

BAREMO
Para determinar su perfil de personalidad considere:
1.

En los espacios coloque un nmero de 1 a 7, el cual represente su calificacin para cada


enunciado.
2.
Sume la puntuacin en cada columna, su total deber ser un nmero entre 5 y 35.
3.
En la escala numrica marque con un crculo el nmero que est ms cerca de la
puntuacin total.
Cada columna en el esquema representa una dimensin de personalidad especfica.
Extroversin

Afabilidad

35
30
1.
25
6.
20
11. 15
16.
10
21.
5
Total Escala
31

35
30
2.
25
7.
20
12.
15
17.
10
22.
5
Total Escala
30

Ajuste
35
30
3.
25
8.
20
13.
15
18.
10
23.
5
Total Escala
25

Escrupulosida
d
35
30
4.
25
9.
20
14.
15
19.
10
24.
5
Total Escala
30

Apertura a la
Experiencia
35
30
5.
25
10.
20
15.
15
20.
10
25.
5
Total Escala
30

Cuanto ms alto sea el nmero total, mejor es la dimensin de personalidad que la describe.
Cul es su dimensin ms fuerte? Cul es su dimensin ms dbil?

: E+ A+A+E+A.E = Liderazgo = Comportamiento


146
175

36

TEST N 14
Nombre: Adam Noah Levine
Edad: 36 aos
Pas: Estados Unidos
Profesin: Msico, actor, presentador

PERFIL DE PERSONALIDAD
No hay respuestas correctas o incorrectas, sea honesto y acrecentar en realidad su concepto de s
mismo. Sugerimos hacer este ejercicio con lpiz.
En la siguiente escala, califique uno a uno los 25 enunciados con base en que tan preciso lo
describen. Coloque un nmero del 1 al 7 en la lnea antes de cada enunciado.
Como yo
7
6
6
6
6
6
5
6
6
7
6
6
6
6
6
6
5
6
7
5
6
5
7
7
7
7

Un poco como yo
En absoluto como yo
6
5
4
3
2
1
1. Doy un paso adelante y me hago cargo en las situaciones donde no hay un lder.
2. Estoy preocupado acerca de llevarme bien con los dems.
3. Tengo buen autocontrol; no soy sentimental ni me enojo ni grito con facilidad.
4. Soy digno de confianza, cuando digo que har algo, lo hago bien y a tiempo.
5. Intento hacer las cosas en forma diferente para mejorar mi desempeo.
6. Disfruto competir y ganar; perder me molesta.
7. Me agrada tener muchos amigos y asistir a fiestas.
8. Tengo un buen desempeo bajo presin.
9. Trabajo con ahnco para tener xito.
10. Visito nuevos lugares y disfruto viajar.
11. Soy competitivo dispuesto a confrontar personas cuando se presenta conflicto.
12. Trato de ver las cosas desde los puntos de vista de otras personas.
13. Soy una persona optimista que considera lo positivo de las situaciones (percibe el
vaso medio lleno.)
14. Soy una persona bien organizada.
15. Cuando voy a un nuevo restaurante, ordeno comidas que no he probado.
16. Quiero ascender por la escalera corporativa a un nivel tan alto como pueda.
17. Deseo agradar a otras personas y que me consideren muy amigable.
18. Con frecuencia elogio y aliento a las personas, no desanimo ni critico a la gente.
19. Me adapto al apegarme a las reglas de una organizacin.
20. Me ofrezco de voluntario para ser el primero en aprender y hacer las tareas nuevas
en el trabajo.
21. Trato de influir en otras personas para realizar las cosas a mi manera.
22. Disfruto ms trabajar con otros que hacerlo solo.
23. Me considero tranquilo y confiado; ms que nervioso e inseguro.
24. Tengo credibilidad porque desempeo un buen trabajo y ayudo a las personas.
25. Cuando la gente sugiere hacer las cosas en forma distinta, le respaldo y contribuyo a
conseguirlas; no hago declaraciones como estas: no funcionar, nunca lo hemos
hecho antes, nadie ms lo ha logrado o no podemos obtenerlo.

37

BAREMO
Para determinar su perfil de personalidad considere:
1.

En los espacios coloque un nmero de 1 a 7, el cual represente su calificacin para cada


enunciado.
2.
Sume la puntuacin en cada columna, su total deber ser un nmero entre 5 y 35.
3.
En la escala numrica marque con un crculo el nmero que est ms cerca de la
puntuacin total.
Cada columna en el esquema representa una dimensin de personalidad especfica.
Extroversin

Afabilidad

35
30
1.
25
6.
20
11.
15
16.
10
21.
5
Total Escala
27

35
30
2.
25
7.
20
12.
15
17.
10
22.
5
Total Escala
31

Ajuste
35
30
3.
25
8.
20
13.
15
18.
10
23.
5
Total Escala
32

Escrupulosida
d
35
30
4.
25
9.
20
14.
15
19.
10
24.
5
Total Escala
31

Apertura a la
Experiencia
35
30
5.
25
10.
20
15.
15
20.
10
25.
5
Total Escala
31

Cuanto ms alto sea el nmero total, mejor es la dimensin de personalidad que la describe.
Cul es su dimensin ms fuerte? Cul es su dimensin ms dbil?

: E+ A+A+E+A.E = Liderazgo = Comportamiento


152
175

38

TEST N 15
Nombre: Svetlana Aleksndrovna Aleksivich
Edad: 67 aos
Pas: Ucrania
Profesin: Periodista, escritora
PERFIL DE PERSONALIDAD
No hay respuestas correctas o incorrectas, sea honesto y acrecentar en realidad su concepto de s
mismo. Sugerimos hacer este ejercicio con lpiz.
En la siguiente escala, califique uno a uno los 25 enunciados con base en que tan preciso lo
describen. Coloque un nmero del 1 al 7 en la lnea antes de cada enunciado.
Como yo
7
6
6
6
6
7
5
6
5
6
7
7
7
6
7
6
5
5
6
6
7
5
7
6
6
6

Un poco como yo
En absoluto como yo
6
5
4
3
2
1
1. Doy un paso adelante y me hago cargo en las situaciones donde no hay un lder.
2. Estoy preocupado acerca de llevarme bien con los dems.
3. Tengo buen autocontrol; no soy sentimental ni me enojo ni grito con facilidad.
4. Soy digno de confianza, cuando digo que har algo, lo hago bien y a tiempo.
5. Intento hacer las cosas en forma diferente para mejorar mi desempeo.
6. Disfruto competir y ganar; perder me molesta.
7. Me agrada tener muchos amigos y asistir a fiestas.
8. Tengo un buen desempeo bajo presin.
9. Trabajo con ahnco para tener xito.
10. Visito nuevos lugares y disfruto viajar.
11. Soy competitivo dispuesto a confrontar personas cuando se presenta conflicto.
12. Trato de ver las cosas desde los puntos de vista de otras personas.
13. Soy una persona optimista que considera lo positivo de las situaciones (percibe el
vaso medio lleno.)
14. Soy una persona bien organizada.
15. Cuando voy a un nuevo restaurante, ordeno comidas que no he probado.
16. Quiero ascender por la escalera corporativa a un nivel tan alto como pueda.
17. Deseo agradar a otras personas y que me consideren muy amigable.
18. Con frecuencia elogio y aliento a las personas, no desanimo ni critico a la gente.
19. Me adapto al apegarme a las reglas de una organizacin.
20. Me ofrezco de voluntario para ser el primero en aprender y hacer las tareas nuevas
en el trabajo.
21. Trato de influir en otras personas para realizar las cosas a mi manera.
22. Disfruto ms trabajar con otros que hacerlo solo.
23. Me considero tranquilo y confiado; ms que nervioso e inseguro.
24. Tengo credibilidad porque desempeo un buen trabajo y ayudo a las personas.
25. Cuando la gente sugiere hacer las cosas en forma distinta, le respaldo y contribuyo a
conseguirlas; no hago declaraciones como estas: no funcionar, nunca lo hemos
hecho antes, nadie ms lo ha logrado o no podemos obtenerlo.

39

BAREMO
Para determinar su perfil de personalidad considere:
1.

En los espacios coloque un nmero de 1 a 7, el cual represente su calificacin para cada


enunciado.
2.
Sume la puntuacin en cada columna, su total deber ser un nmero entre 5 y 35.
3.
En la escala numrica marque con un crculo el nmero que est ms cerca de la
puntuacin total.
Cada columna en el esquema representa una dimensin de personalidad especfica.
Extroversin

Afabilidad

35
30
1.
25
6.
20
11. 15
16.
10
21.
5
Total Escala
28

35
30
2.
25
7.
20
12.
15
17.
10
22.
5
Total Escala
31

Ajuste
35
30
3.
25
8.
20
13.
15
18.
10
23.
5
Total Escala
29

Escrupulosida
d
35
30
4.
25
9.
20
14.
15
19.
10
24.
5
Total Escala
31

Apertura a la
Experiencia
35
30
5.
25
10.
20
15.
15
20.
10
25.
5
Total Escala
33

Cuanto ms alto sea el nmero total, mejor es la dimensin de personalidad que la describe.
Cul es su dimensin ms fuerte? Cul es su dimensin ms dbil?

: E+ A+A+E+A.E = Liderazgo = Comportamiento


152
175

40

TEST N 16
Nombre: Thomas C. Sdhof
Edad: 59 aos
Pas: Alemania
Profesin: Bilogo, neurlogo e investigador cientfico
PERFIL DE PERSONALIDAD
No hay respuestas correctas o incorrectas, sea honesto y acrecentar en realidad su concepto de s
mismo. Sugerimos hacer este ejercicio con lpiz.
En la siguiente escala, califique uno a uno los 25 enunciados con base en que tan preciso lo
describen. Coloque un nmero del 1 al 7 en la lnea antes de cada enunciado.
Como yo
7
6
6
6
6
7
6
5
6
7
6
6
7
6
7
6
5
7
6
6
6
6
7
6
6
7

Un poco como yo
En absoluto como yo
6
5
4
3
2
1
1. Doy un paso adelante y me hago cargo en las situaciones donde no hay un lder.
2. Estoy preocupado acerca de llevarme bien con los dems.
3. Tengo buen autocontrol; no soy sentimental ni me enojo ni grito con facilidad.
4. Soy digno de confianza, cuando digo que har algo, lo hago bien y a tiempo.
5. Intento hacer las cosas en forma diferente para mejorar mi desempeo.
6. Disfruto competir y ganar; perder me molesta.
7. Me agrada tener muchos amigos y asistir a fiestas.
8. Tengo un buen desempeo bajo presin.
9. Trabajo con ahnco para tener xito.
10. Visito nuevos lugares y disfruto viajar.
11. Soy competitivo dispuesto a confrontar personas cuando se presenta conflicto.
12. Trato de ver las cosas desde los puntos de vista de otras personas.
13. Soy una persona optimista que considera lo positivo de las situaciones (percibe el
vaso medio lleno.)
14. Soy una persona bien organizada.
15. Cuando voy a un nuevo restaurante, ordeno comidas que no he probado.
16. Quiero ascender por la escalera corporativa a un nivel tan alto como pueda.
17. Deseo agradar a otras personas y que me consideren muy amigable.
18. Con frecuencia elogio y aliento a las personas, no desanimo ni critico a la gente.
19. Me adapto al apegarme a las reglas de una organizacin.
20. Me ofrezco de voluntario para ser el primero en aprender y hacer las tareas nuevas
en el trabajo.
21. Trato de influir en otras personas para realizar las cosas a mi manera.
22. Disfruto ms trabajar con otros que hacerlo solo.
23. Me considero tranquilo y confiado; ms que nervioso e inseguro.
24. Tengo credibilidad porque desempeo un buen trabajo y ayudo a las personas.
25. Cuando la gente sugiere hacer las cosas en forma distinta, le respaldo y contribuyo a
conseguirlas; no hago declaraciones como estas: no funcionar, nunca lo hemos
hecho antes, nadie ms lo ha logrado o no podemos obtenerlo.

41

BAREMO
Para determinar su perfil de personalidad considere:
1.

En los espacios coloque un nmero de 1 a 7, el cual represente su calificacin para cada


enunciado.
2.
Sume la puntuacin en cada columna, su total deber ser un nmero entre 5 y 35.
3.
En la escala numrica marque con un crculo el nmero que est ms cerca de la
puntuacin total.
Cada columna en el esquema representa una dimensin de personalidad especfica.
Extroversin

Afabilidad

35
30
1.
25
6.
20
11. 15
16.
10
21.
5
Total Escala
29

35
30
2.
25
7.
20
12.
15
17.
10
22.
5
Total Escala
32

Ajuste
35
30
3.
25
8.
20
13.
15
18.
10
23.
5
Total Escala
30

Escrupulosida
d
35
30
4.
25
9.
20
14.
15
19.
10
24.
5
Total Escala
32

Apertura a la
Experiencia
35
30
5.
25
10.
20
15.
15
20.
10
25.
5
Total Escala
32

Cuanto ms alto sea el nmero total, mejor es la dimensin de personalidad que la describe.
Cul es su dimensin ms fuerte? Cul es su dimensin ms dbil?

: E+ A+A+E+A.E = Liderazgo = Comportamiento


155
175

42

TEST N 17
Nombre: Mark Elliot Zuckerberg
Edad: 31 aos
Pas: Estados Unidos
Profesin: Director ejecutivo de Facebook

PERFIL DE PERSONALIDAD
No hay respuestas correctas o incorrectas, sea honesto y acrecentar en realidad su concepto de s
mismo. Sugerimos hacer este ejercicio con lpiz.
En la siguiente escala, califique uno a uno los 25 enunciados con base en que tan preciso lo
describen. Coloque un nmero del 1 al 7 en la lnea antes de cada enunciado.
Como yo
7
7
6
6
6
7
6
6
7
6
6
6
6
7
6
6
7
6
6
5
6
6
7
6
6
7

Un poco como yo
En absoluto como yo
6
5
4
3
2
1
1. Doy un paso adelante y me hago cargo en las situaciones donde no hay un lder.
2. Estoy preocupado acerca de llevarme bien con los dems.
3. Tengo buen autocontrol; no soy sentimental ni me enojo ni grito con facilidad.
4. Soy digno de confianza, cuando digo que har algo, lo hago bien y a tiempo.
5. Intento hacer las cosas en forma diferente para mejorar mi desempeo.
6. Disfruto competir y ganar; perder me molesta.
7. Me agrada tener muchos amigos y asistir a fiestas.
8. Tengo un buen desempeo bajo presin.
9. Trabajo con ahnco para tener xito.
10. Visito nuevos lugares y disfruto viajar.
11. Soy competitivo dispuesto a confrontar personas cuando se presenta conflicto.
12. Trato de ver las cosas desde los puntos de vista de otras personas.
13. Soy una persona optimista que considera lo positivo de las situaciones (percibe el
vaso medio lleno.)
14. Soy una persona bien organizada.
15. Cuando voy a un nuevo restaurante, ordeno comidas que no he probado.
16. Quiero ascender por la escalera corporativa a un nivel tan alto como pueda.
17. Deseo agradar a otras personas y que me consideren muy amigable.
18. Con frecuencia elogio y aliento a las personas, no desanimo ni critico a la gente.
19. Me adapto al apegarme a las reglas de una organizacin.
20. Me ofrezco de voluntario para ser el primero en aprender y hacer las tareas nuevas
en el trabajo.
21. Trato de influir en otras personas para realizar las cosas a mi manera.
22. Disfruto ms trabajar con otros que hacerlo solo.
23. Me considero tranquilo y confiado; ms que nervioso e inseguro.
24. Tengo credibilidad porque desempeo un buen trabajo y ayudo a las personas.
25. Cuando la gente sugiere hacer las cosas en forma distinta, le respaldo y contribuyo a
conseguirlas; no hago declaraciones como estas: no funcionar, nunca lo hemos
hecho antes, nadie ms lo ha logrado o no podemos obtenerlo.
43

BAREMO
Para determinar su perfil de personalidad considere:
1.

En los espacios coloque un nmero de 1 a 7, el cual represente su calificacin para cada


enunciado.
2.
Sume la puntuacin en cada columna, su total deber ser un nmero entre 5 y 35.
3.
En la escala numrica marque con un crculo el nmero que est ms cerca de la
puntuacin total.
Cada columna en el esquema representa una dimensin de personalidad especfica.
Extroversin

Afabilidad

35
30
1.
25
6.
20
11.
15
16.
10
21.
5
Total Escala
32

35
30
2.
25
7.
20
12.
15
17.
10
22.
5
Total Escala
31

Ajuste
35
30
3.
25
8.
20
13.
15
18.
10
23.
5
Total Escala
31

Escrupulosida
d
35
30
4.
25
9.
20
14.
15
19.
10
24.
5
Total Escala
29

Apertura a la
Experiencia
35
30
5.
25
10.
20
15.
15
20.
10
25.
5
Total Escala
32

Cuanto ms alto sea el nmero total, mejor es la dimensin de personalidad que la describe.
Cul es su dimensin ms fuerte? Cul es su dimensin ms dbil?

: E+ A+A+E+A.E = Liderazgo = Comportamiento


156
175

44

TEST N 18
Nombre: Amancio Ortega Gaona
Edad: 79 aos
Pas: Espaa
Profesin: Empresario
PERFIL DE PERSONALIDAD
No hay respuestas correctas o incorrectas, sea honesto y acrecentar en realidad su concepto de s
mismo. Sugerimos hacer este ejercicio con lpiz.
En la siguiente escala, califique uno a uno los 25 enunciados con base en que tan preciso lo
describen. Coloque un nmero del 1 al 7 en la lnea antes de cada enunciado.
Como yo
7
6
5
6
6
7
6
5
6
7
6
6
6
6
6
6
5
6
6
6
6
5
6
6
6
7

Un poco como yo
En absoluto como yo
6
5
4
3
2
1
1. Doy un paso adelante y me hago cargo en las situaciones donde no hay un lder.
2. Estoy preocupado acerca de llevarme bien con los dems.
3. Tengo buen autocontrol; no soy sentimental ni me enojo ni grito con facilidad.
4. Soy digno de confianza, cuando digo que har algo, lo hago bien y a tiempo.
5. Intento hacer las cosas en forma diferente para mejorar mi desempeo.
6. Disfruto competir y ganar; perder me molesta.
7. Me agrada tener muchos amigos y asistir a fiestas.
8. Tengo un buen desempeo bajo presin.
9. Trabajo con ahnco para tener xito.
10. Visito nuevos lugares y disfruto viajar.
11. Soy competitivo dispuesto a confrontar personas cuando se presenta conflicto.
12. Trato de ver las cosas desde los puntos de vista de otras personas.
13. Soy una persona optimista que considera lo positivo de las situaciones (percibe el
vaso medio lleno.)
14. Soy una persona bien organizada.
15. Cuando voy a un nuevo restaurante, ordeno comidas que no he probado.
16. Quiero ascender por la escalera corporativa a un nivel tan alto como pueda.
17. Deseo agradar a otras personas y que me consideren muy amigable.
18. Con frecuencia elogio y aliento a las personas, no desanimo ni critico a la gente.
19. Me adapto al apegarme a las reglas de una organizacin.
20. Me ofrezco de voluntario para ser el primero en aprender y hacer las tareas nuevas
en el trabajo.
21. Trato de influir en otras personas para realizar las cosas a mi manera.
22. Disfruto ms trabajar con otros que hacerlo solo.
23. Me considero tranquilo y confiado; ms que nervioso e inseguro.
24. Tengo credibilidad porque desempeo un buen trabajo y ayudo a las personas.
25. Cuando la gente sugiere hacer las cosas en forma distinta, le respaldo y contribuyo a
conseguirlas; no hago declaraciones como estas: no funcionar, nunca lo hemos
hecho antes, nadie ms lo ha logrado o no podemos obtenerlo.

45

BAREMO
Para determinar su perfil de personalidad considere:
1.

En los espacios coloque un nmero de 1 a 7, el cual represente su calificacin para cada


enunciado.
2.
Sume la puntuacin en cada columna, su total deber ser un nmero entre 5 y 35.
3.
En la escala numrica marque con un crculo el nmero que est ms cerca de la
puntuacin total.
Cada columna en el esquema representa una dimensin de personalidad especfica.
Extroversin

Afabilidad

35
30
1.
25
6.
20
11.
15
16.
10
21.
5
Total Escala
28

35
30
2.
25
7.
20
12.
15
17.
10
22.
5
Total Escala
28

Ajuste
35
30
3.
25
8.
20
13.
15
18.
10
23.
5
Total Escala
30

Escrupulosida
d
35
30
4.
25
9.
20
14.
15
19.
10
24.
5
Total Escala
31

Apertura a la
Experiencia
35
30
5.
25
10.
20
15.
15
20.
10
25.
5
Total Escala
32

Cuanto ms alto sea el nmero total, mejor es la dimensin de personalidad que la describe.
Cul es su dimensin ms fuerte? Cul es su dimensin ms dbil?

: E+ A+A+E+A.E = Liderazgo = Comportamiento


149
175

46

TEST N 19
Nombre: Christy Ruth Walton
Edad: 65 aos
Pas: Estados Unidos
Profesin: Empresaria
PERFIL DE PERSONALIDAD
No hay respuestas correctas o incorrectas, sea honesto y acrecentar en realidad su concepto de s
mismo. Sugerimos hacer este ejercicio con lpiz.
En la siguiente escala, califique uno a uno los 25 enunciados con base en que tan preciso lo
describen. Coloque un nmero del 1 al 7 en la lnea antes de cada enunciado.

6
6
7
6
7
5
6
5
6
6
6
6
7
7
6
6
6
7
6
7
5
7
7
7
7

Como yo
Un poco como yo
En absoluto como yo
7
6
5
4
3
2
1
1. Doy un paso adelante y me hago cargo en las situaciones donde no hay un lder.
2. Estoy preocupado acerca de llevarme bien con los dems.
3. Tengo buen autocontrol; no soy sentimental ni me enojo ni grito con facilidad.
4. Soy digno de confianza, cuando digo que har algo, lo hago bien y a tiempo.
5. Intento hacer las cosas en forma diferente para mejorar mi desempeo.
6. Disfruto competir y ganar; perder me molesta.
7. Me agrada tener muchos amigos y asistir a fiestas.
8. Tengo un buen desempeo bajo presin.
9. Trabajo con ahnco para tener xito.
10. Visito nuevos lugares y disfruto viajar.
11. Soy competitivo dispuesto a confrontar personas cuando se presenta conflicto.
12. Trato de ver las cosas desde los puntos de vista de otras personas.
13. Soy una persona optimista que considera lo positivo de las situaciones (percibe el
vaso medio lleno.)
14. Soy una persona bien organizada.
15. Cuando voy a un nuevo restaurante, ordeno comidas que no he probado.
16. Quiero ascender por la escalera corporativa a un nivel tan alto como pueda.
17. Deseo agradar a otras personas y que me consideren muy amigable.
18. Con frecuencia elogio y aliento a las personas, no desanimo ni critico a la gente.
19. Me adapto al apegarme a las reglas de una organizacin.
20. Me ofrezco de voluntario para ser el primero en aprender y hacer las tareas nuevas
en el trabajo.
21. Trato de influir en otras personas para realizar las cosas a mi manera.
22. Disfruto ms trabajar con otros que hacerlo solo.
23. Me considero tranquilo y confiado; ms que nervioso e inseguro.
24. Tengo credibilidad porque desempeo un buen trabajo y ayudo a las personas.
25. Cuando la gente sugiere hacer las cosas en forma distinta, le respaldo y contribuyo a
conseguirlas; no hago declaraciones como estas: no funcionar, nunca lo hemos
hecho antes, nadie ms lo ha logrado o no podemos obtenerlo.

47

BAREMO
Para determinar su perfil de personalidad considere:
1. En los espacios coloque un nmero de 1 a 7, el cual represente su calificacin
para cada enunciado.
2.
Sume la puntuacin en cada columna, su total deber ser un nmero entre 5 y 35.
3.
En la escala numrica marque con un crculo el nmero que est ms cerca de la
puntuacin total.
Cada columna en el esquema representa una dimensin de personalidad especfica.
Extroversin

Afabilidad

35
30
1.
25
6.
20
11.
15
16.
10
21.
5
Total Escala
28

35
30
2.
25
7.
20
12.
15
17.
10
22.
5
Total Escala
31

Ajuste
35
30
3.
25
8.
20
13.
15
18.
10
23.
5
Total Escala
33

Escrupulosida
d
35
30
4.
25
9.
20
14.
15
19.
10
24.
5
Total Escala
32

Apertura a la
Experiencia
35
30
5.
25
10.
20
15.
15
20.
10
25.
5
Total Escala
32

Cuanto ms alto sea el nmero total, mejor es la dimensin de personalidad que la describe.
Cul es su dimensin ms fuerte? Cul es su dimensin ms dbil?

: E+ A+A+E+A.E = Liderazgo = Comportamiento


156
175

48

TEST N 20
Nombre: Liliane Bettencourt
Edad: 93 aos
Pas: Francia
Profesin: Empresaria

PERFIL DE PERSONALIDAD
No hay respuestas correctas o incorrectas, sea honesto y acrecentar en realidad su concepto de s
mismo. Sugerimos hacer este ejercicio con lpiz.
En la siguiente escala, califique uno a uno los 25 enunciados con base en que tan preciso lo
describen. Coloque un nmero del 1 al 7 en la lnea antes de cada enunciado.
Como yo
7
7
5
6
6
7
6
6
5
7
6
7
7
7
7
6
6
5
6
5
5
7
6
6
5
6

Un poco como yo
En absoluto como yo
6
5
4
3
2
1
1. Doy un paso adelante y me hago cargo en las situaciones donde no hay un lder.
2. Estoy preocupado acerca de llevarme bien con los dems.
3. Tengo buen autocontrol; no soy sentimental ni me enojo ni grito con facilidad.
4. Soy digno de confianza, cuando digo que har algo, lo hago bien y a tiempo.
5. Intento hacer las cosas en forma diferente para mejorar mi desempeo.
6. Disfruto competir y ganar; perder me molesta.
7. Me agrada tener muchos amigos y asistir a fiestas.
8. Tengo un buen desempeo bajo presin.
9. Trabajo con ahnco para tener xito.
10. Visito nuevos lugares y disfruto viajar.
11. Soy competitivo dispuesto a confrontar personas cuando se presenta conflicto.
12. Trato de ver las cosas desde los puntos de vista de otras personas.
13. Soy una persona optimista que considera lo positivo de las situaciones (percibe el
vaso medio lleno.)
14. Soy una persona bien organizada.
15. Cuando voy a un nuevo restaurante, ordeno comidas que no he probado.
16. Quiero ascender por la escalera corporativa a un nivel tan alto como pueda.
17. Deseo agradar a otras personas y que me consideren muy amigable.
18. Con frecuencia elogio y aliento a las personas, no desanimo ni critico a la gente.
19. Me adapto al apegarme a las reglas de una organizacin.
20. Me ofrezco de voluntario para ser el primero en aprender y hacer las tareas nuevas
en el trabajo.
21. Trato de influir en otras personas para realizar las cosas a mi manera.
22. Disfruto ms trabajar con otros que hacerlo solo.
23. Me considero tranquilo y confiado; ms que nervioso e inseguro.
24. Tengo credibilidad porque desempeo un buen trabajo y ayudo a las personas.
25. Cuando la gente sugiere hacer las cosas en forma distinta, le respaldo y contribuyo a
conseguirlas; no hago declaraciones como estas: no funcionar, nunca lo hemos
hecho antes, nadie ms lo ha logrado o no podemos obtenerlo.

49

BAREMO
Para determinar su perfil de personalidad considere:
1.

En los espacios coloque un nmero de 1 a 7, el cual represente su calificacin para cada


enunciado.
2.
Sume la puntuacin en cada columna, su total deber ser un nmero entre 5 y 35.
3.
En la escala numrica marque con un crculo el nmero que est ms cerca de la
puntuacin total.
Cada columna en el esquema representa una dimensin de personalidad especfica.
Extroversin

Afabilidad

35
30
1.
25
6.
20
11. 15
16.
10
21.
5
Total Escala
33

35
30
2.
25
7.
20
12.
15
17.
10
22.
5
Total Escala
29

Ajuste
35
30
3.
25
8.
20
13.
15
18.
10
23.
5
Total Escala
30

Escrupulosida
d
35
30
4.
25
9.
20
14.
15
19.
10
24.
5
Total Escala
30

Apertura a la
Experiencia
35
30
5.
25
10.
20
15.
15
20.
10
25.
5
Total Escala
30

Cuanto ms alto sea el nmero total, mejor es la dimensin de personalidad que la describe.
Cul es su dimensin ms fuerte? Cul es su dimensin ms dbil?

: E+ A+A+E+A.E = Liderazgo = Comportamiento

152/175

50

Nombre

Vladimir Putin
ngela Merkel
Dilma Rousseff
Mauricio Macri
Christine
Lagarde
Bashar al Asad
Sergei Brin
Lawrence Page
William Gates
Warren Buffett
Carlos Slim Hel
Donald Trump
Cristiano
Ronaldo
Adam Levine
Svetlana
Alexievich
Thomas Sudhof
Mark
Zuckerberg
Amancio Ortega
Christy Walton
Liliane
Bettencourt
Total
Media Aritmtica

Extroversi
n
35
34
35
35
35

Personalidad
Afabilida Ajust Escrupulosida
d
e
d
11
31
31
22
31
34
28
34
35
27
29
35
27
34
35

Total
Apertura a la
Experiencia
20
30
31
29
31

128
151
163
155
162

35
35
35
31
28
32
33
31

17
25
27
28
28
28
18
30

34
29
29
31
21
32
27
25

35
35
35
29
31
31
27
30

31
30
35
30
31
31
30
30

152
154
161
149
139
154
135
146

27
28

31
31

32
29

31
31

31
33

152
152

29
32

32
31

30
32

32
29

32
32

155
156

28
28
33

28
31
29

30
33
30

31
32
30

32
32
30

149
156
152

639
529
603
31,95
26,45 30,15
CUADRO DE RESULTADOS

639
31,95

611
30,55

Dentro del anlisis realizado, los parmetros de las Big 5 que predominan son
la extroversin y la escrupulosidad. El parmetro menos predominante es la
afabilidad.

51

3021
151,05

CONCLUSIONES
1. Mediante el Test de Liderazgo podemos conocer que rasgo podemos desarrollar ms
y de esa manera empezar a trabajar en ello.
2. El Test de Liderazgo es una herramienta valiosa al momento de evaluar las cinco
grandes dimensiones de rasgos que tienen los lderes.
3. Mediante el presente proyecto podemos conocer de manera acertada cmo funciona
el rea lmbica de nuestro cerebro.
4. El locus de control interno permite a las personas conocer sus errores en cualquier
tipo de actividad que desarrollen en su vida.
5. Los lderes que tienden a ser ms competitivos tienen un bajo ndice de afabilidad.

RECOMENDACIONES
1. Trabajar en el Locus de Control Interno y de esa manera potencializar ms nuestros
rasgos de lderes.
2. Practicar la afabilidad, esto permite al lder tener una mayor aceptacin del grupo y
por ende mejora la eficiencia y eficacia del grupo.
3. Hacer referencia a la importancia que tendrn las redes neuronales en un lder.
4. Realizar una autoevaluacin personal para conocer los errores cometidos en nuestras
actividades, esto nos permitir desarrollar mejor nuestro liderazgo ya que el
liderazgo no se trata de buscar culpables, sino ms bien asumir la responsabilidad de
nuestros actos y buscar un desarrollo personal y grupal.
5. Investigar a ms lderes mundiales para conocer sus inicios y experiencias en los
diferentes mbitos de la sociedad.

52

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