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FormulacindeEstrategia

Plandeaccin
Ing.DanielDeraiopian

Formulacindeestrategiayplande
accin
Hasta ahora hicimos
Identificacin de la idea.
Misin Visin.
Evaluacin externa (atractivo, oportunidades y amenazas).
Evaluacin interna (fortalezas competitivas, debilidades).

ESTRATEGIADENEGOCIO

Quesunaestrategia?
Unaestrategiadenegociosesunconjuntodeprogramasdeaccinque
tienenporobjetivoasegurarunaventajacompetitivasostenible.

2niveles:
Programasdeaccingenerales Objetivosestratgicosalargoplazode
unaUEN.
Programadeaccinespecficos 6a18mesesapoyotcticopara
objetivosestratgicos.
EstrategiadenegociosPresupuestoMedicinde
desempeo

Paso1.
1. PosicionamientodelnegocioenlaMatrizAtractivodelaindustria/
Fortalezadelnegocio

Laposicinenlamatriz,secaptadelosanlisisanteriormenterealizados
(Evaluacingeneraldelatractivodelaindustriayevaluacin
competitiva).
Segndondeseubiqueelnegocio,existendiferentesestrategias
llamadas,estrategiasgenricas(cursosdeaccinparalaposicin
actualenlamatriz)
Alaestrategiagenrica,seladebeconsiderarcomounpuntode
referenciaparalaposteriordefinicindelosprogramasdeaccin

Paso2.
Definicindelosprogramasgeneralesdeaccin.

COHERENCIAENTRE:

Programasdeaccin(desarrolladosenstaetapa).

Misin Visin
Examendelmedio(oportunidadesyamenazas)
Exameninterno(fortalezasydebilidades)

Programasgeneralesde
accin:

Programasespecficosde
accin:

Conjuntodeprogramas
estratgicosquedeberan
cubrirlaestrategiamisma
delaunidaddenegocios.

Ayudaneimpulsanla
realizacindelastareas.

Nodeberansermuy
numerosos.
Deberansercompletos,
esdecir,cubrirlos
aspectosclavesde
nuestroanlisisprevio.
Deberanseralcanzables.
Debenserrevisados
peridicamente.

Sonlaspartestcticasde
losprogramasgenerales.

Definicindelprogramageneraldeaccin
Descripcindelprograma(Propsitoymetadelmismo).
Directivoresponsable.
Indicadoresclave.Indispensablesparamedireldesempeodel
negocio.
Descripcindelprimerhitoimportante.
Fechadelprimerhito.

Paso3
Definicindelosprogramasespecficosdeaccin.

Cadaprogramageneraldeaccinestrespaldadopor
unprogramaespecficodeaccin.
Losprogramasespecficos,sontareasacortoplazo,
masmediblesycontrolables.

Definicindelprogramaespecficodeaccin
Descripcindelprograma.
Declaracindeprioridades:Absoluta,Muydeseableydeseable
Declaracindecostos:Costosasociadosalosprogramasde
accin.
Declaracindebeneficios(financierosynofinancieros)quesurgen
delaimplementacindelprograma.

Cumplimientoprogramado:Fechaestipuladaparasu
ejecucin.
Directivoresponsable.
Procedimientoparacontrolarelcumplimientodelprograma.
Incluyeaccionescorrectivas,desernecesarias.
Declaracindedesempeoymetas:Qudebecumplirse
despusdeejecutado.

Paso4
Presentacindelpresupuestoyprogramacinde
fondosestratgicos.
Presupuestos

Proyecciones

Presupuestomaestro(Hax)

Presupuestointeligente
Contiene

Compromisos
estratgicos

Compromisos
operativos

Desarrollarnuevasoportunidades

Mantenerlabasedelnegocio
actual

Fondosestratgicos

Gastosrequeridosparaplanesquedarn
frutoafuturo.

Fondosoperativos

Gastosrequeridosparamanteneractual
posicindelnegocio.

3componentesdelosfondos
estratgicos
Inversin,enbienestangibles(oficinas,maquinaria,etc).
Aumentosodisminucionesenelcapitaldeexplotacin.
Gastosdedesarrollo(Publicidad,I&D,etc).

LosFONDOSESTRATEGICOS
sedefinencuandoasignamoslos
costosapropiadosacadaprograma
especficodeaccin.

Muchasgracias!
Ing.DanielDeraiopian
Daniel.deraiopian@uai.edu.ar