Le damos gracias a Dios por estar con nosotros en cada paso que damos, por
fortalecer nuestros corazones, nuestras mentes y por permitir ir de la mano con
nuestros padres que gua nuestro caminar, que fueron quienes inculcaron en
nosotros buenos valores que son motivos para seguir adelante.
38
DEDICATORIA:
Dedicamos este trabajo con mucho cario a Dios, por darnos la inteligencia y
fortaleza para crecer y ser mejor da a da.
38
INDICE:
AGRADECIMIENTO:........................................................................................ 1
DEDICATORIA:............................................................................................... 2
INDICE:.......................................................................................................... 3
INTRODUCCIN:............................................................................................ 5
CAPITULO I: POR QU EXPORTAR..................................................................6
1.1.
1.2.
Formas de Exportacin...........................................................................8
1.2.1.
Exportacin indirecta.......................................................................8
1.2.2.
Exportacin directa.......................................................................10
1.3.
Agentes.............................................................................................. 11
1.4.
Distribuidores..................................................................................... 11
1.5.
Minoristas.......................................................................................... 11
1.6.
1.7.
1.8.
Adaptacin a la cultura de negocios de otros pases y tratar en forma efectiva los
nacionales extranjeros.................................................................................... 12
1.9.
Qu es exporta fcil?...........................................................................13
1.10.
Qu beneficios me ofrece?.................................................................14
Condiciones de exportar:......................................................................15
2.2.
Ventajas............................................................................................. 17
2.3.
Desventajas........................................................................................ 18
2.4.
En cuanto al producto:.........................................................................21
2.5.
Acciones comerciales:...........................................................................21
2.6.
Las 5 C de la Exportacin.....................................................................24
2.7.
mbito de la exportacin......................................................................24
3.2.
3.3.
3.3.1.
El trinomio producto/mercado/segmento...............................................27
3.3.2.
Anlisis de la competencia................................................................28
3.4.
3.5.
3.6.
Herramientas...................................................................................... 29
38
3.6.1.
Trademap...................................................................................... 29
3.6.2.
Export helpdesk............................................................................. 30
3.6.3.
Aladi........................................................................................... 30
3.6.4.
Siicex.......................................................................................... 30
4.1.1.
4.1.2.
Producto....................................................................................... 34
4.1.3.
Precio.......................................................................................... 35
4.1.4.
Canales de Distribucin....................................................................35
4.1.5.
Promocin.................................................................................... 36
4.2.
4.2.1.
4.2.2.
4.2.3.
4.2.4.
CASO PRCTICO........................................................................................... 42
LINKOGRAFIA.............................................................................................. 48
38
INTRODUCCIN:
38
Hoy existe un cambio de actitud de las empresas por el ritmo del proceso de
mundializacin de la economa, consecuencia de la intensificacin del comercio
internacional. Los cambios revolucionarios que se presentan en el transporte y las
comunicaciones, permiten a los pequeos fabricantes de los pases en desarrollo buscar
mercados para sus productos en cualquier parte del mundo.
Las polticas econmicas y comerciales que aplican los pases estn orientadas a la
exportacin, para fomentar el crecimiento econmico comercializando ms y ms
productos. Las medidas que los pases adoptan para estimular la inversin extranjera
directa permiten a las multinacionales buscar sus componentes y productos intermedios
en pases en donde los costos son ms bajos instalando plantas de produccin; por ello
hoy, los productos del mercado son el resultado de procesos de produccin que se
verifican en ms de un pas. Las multinacionales tienen a veces productos con
componentes hasta de seis pases.
El marco de derechos de la Organizacin Mundial del Comercio OMC- desempea
una funcin decisiva para el desenvolvimiento del comercio de una economa en
desarrollo. Las nuevas tecnologas, a travs de las comunicaciones y el internet facilitan
el contacto internacional, para la investigacin de mercados, se consiguen clientes
potenciales, se ofrecen los productos. Los organismos gubernamentales desarrollan
programas de apoyo al mediano y pequeo empresario para exportar, mediante consulta
presencial o a travs de fax e inter
En distintos pases, el gobierno adelanta programas para el incremento de las
exportaciones a travs de incentivos, capacitacin a pequeos y medianos empresarios,
publicaciones y servicios por internet y personalizado para responder a las necesidades
de los empresarios en el comercio internacin.
1.1.
38
A continuacin se presentan otras razones por las cuales las empresas deciden
internacionalizarse.
Diversificar productos y mercados para afrontar la competencia internacional
y la situacin de la economa nacional.
Ganar competitividad mediante la adquisicin de tecnologa, know how y
capacidad gerencial obtenida en el mercado.
Hacer alianzas estratgicas con empresas extranjeras para reducir costos,
mejorar la eficiencia y diversificar productos.
Disminuir el riesgo de estar en un solo mercado.
Vender mayores volmenes para utilizar la capacidad productiva de la
empresa y hacer economas de escala.
Aprovechar ventajas comparativas y las oportunidades de mercados
ampliados a travs de acuerdos preferenciales.
Necesidad de involucrarse en el mercado mundial por la globalizacin de la
economa.
Buscar mayor rentabilidad en los mercados internacionales y asegurar la
existencia de la empresa a largo plazo.
Hoy en da, los gobiernos adelantan programas para el incremento de las
exportaciones a travs de incentivos, capacitacin a pequeos y medianos
empresarios, publicaciones y servicios por internet y personalizado para responder
a las necesidades de los empresarios en el comercio internacional.
Se considera la exportacin tan solo una entre varias opciones estratgicas para
ganar utilidades a partir de la expansin internacional. Exportar no es solo una
actividad para las grandes empresas multinacionales; muchas compaas pequeas
se han beneficiado en gran medida de las oportunidades para hacer dinero mediante
la exportacin.
Al mismo tiempo, las modernas tecnologas de comunicacin y de transporte
facilitan la solucin de muchos problemas logsticos propios de la exportacin. Las
empresas utilizan cada vez ms el fax, Internet, lneas telefnicas internacionales y
los servicios internacionales de mensajera area para reducir los costos de
exportacin. En consecuencia, ya no es raro encontrar pequeas empresas que
prosperan como exportadoras. Las empresas ms pequeas pueden sentirse
intimidadas por el proceso. Una compaa interesada en exportar debe identificar
las oportunidades en los mercados externos, evitar una serie de problemas
38
Formas de Exportacin
Existen dos formas de exportar, una Indirecta y otra Directa. En la exportacin
indirecta, existe un operador que se encarga de alguna o todas las actividades
vinculadas a la exportacin, asumiendo la responsabilidad de la misma. En la
exportacin directa, el exportador peruano trata directamente con el cliente
extranjero.
La decisin sobre la forma de exportar que debe emplear el exportador depender
del nivel de riesgo y las oportunidades que ofrece el mercado, as como de los
recursos con los que cuenta. Al inicio, procuran asumir los menores riesgos posibles
(exportacin indirecta), aumentando su compromiso a medida que van ganando
experiencia (exportacin directa).
1.2.1. Exportacin indirecta
A travs de la venta a clientes nacionales, que luego exportan el producto.
Es como vender a cualquier otro cliente nacional. En esta situacin, es otro
el que decide qu producto puede ser vendido en un mercado extranjero,
asumiendo las tareas de investigacin de mercados y la gestin de la
exportacin. Es una forma interesante de comenzar a colocar los productos
propios en el extranjero.
En esta situacin es esencial que el productor (proveedor) identifique con
precisin las empresas susceptibles de estar interesadas en sus productos,
estableciendo una estrecha relacin con las mismas, pues su xito
comercial depender de la capacidad de interpretar las necesidades de la
38
para
la
exportacin.
Estas
organizaciones
resultan
particularmente tiles para las PYMES, las cuales estn, por lo general,
limitadas en su capacidad comercial internacional individual.
En estas agrupaciones de comercializacin, las diferentes empresas
productoras anan esfuerzos y recursos, con el objetivo de ingresar
conjuntamente a los mercados internacionales. Estas agrupaciones de
comercializacin pueden tambin ser sumamente tiles en la resolucin de
38
1.3.
Agentes
38
Distribuidores
El distribuidor es un comerciante extranjero que compra los productos al
exportador peruano y los vende en el mercado donde opera. Es regla general que el
distribuidor mantenga un stock suficiente de productos y que se haga cargo de los
servicios pre y post-venta, liberando al productor de tales actividades. Los
distribuidores -que muy raramente llegan al consumidor final, sirviendo
generalmente al mercado minorista- suelen completar su oferta con otros productos
y/o marcas complementarias, no competitivas entre s. Los trminos de pago y el
tipo de relacin entre el exportador y el distribuidor extranjero estn regidos por un
contrato entre dichas partes.
1.5.
Minoristas
El importante crecimiento comercial de las grandes cadenas minoristas ha
creado excelentes oportunidades para este tipo de venta. El exportador contacta
directamente a los responsables de compras de dichas cadenas. Se puede apoyar
este tipo de venta a travs del envo de catlogos, folletos, etc. Se cuenta con
nuevos mtodos informticos que facilitan llegar a un pblico ms amplio,
reduciendo -en cierta medida- los gastos originados por viajes y por el pago de
comisiones a intermediarios. No obstante, debe tenerse presente que el contacto
personal con los potenciales clientes sigue siendo la herramienta ms eficaz.
1.6.
38
1.8.
38
La adaptacin del producto, saber cambiar el producto para que satisfaga las
condiciones, necesidades y deseos locales.
La creacin de algo nuevo para el mercado extranjero podra significar la
reintroduccin de formas anteriores del producto o la creacin de un producto
nuevo para satisfacer una necesidad den otro pas.
La adaptacin de la comunicacin. Unas empresas adoptan la misma
comunicacin que utilizaron en el mercado domstico con reformas mnimas
para ajustarse a las diferencias del idioma, colores, si existen tabes, e incluso
los nombres. Otras siguen una estrategia de innovacin en sus mensajes
publicitarios de acuerdo a los mercados locales, los medios tambin se
pueden adaptar en el mbito internacional debido a que su disponibilidad
vara de un pas a otro.
La adaptacin dual donde las empresas crean nuevos productos de acuerdo a
las necesidades locales y desarrollan campaas publicitarias para lograrla
prueba y la aceptacin de esos productos.
La empresa se debe adaptar a fuerzas incontrolables evitando amenazas y
aprovechando las oportunidades. Existen fuerzas cercanas que afectan su habilidad
de servir a los clientes como los miembros de los canales, los proveedores, los
competidores y diferentes pblicos. Tambin incluye fuerzas demogrficas y
econmicas ms vastas, fuerzas polticas y legales, fuerzas tecnolgicas y
ecolgicas y fuerzas sociales y culturales. La compaa necesita considerar todas
estas fuerzas cuando desarrolle y posicione su oferta en el mercado meta.
1.9.
Qu es exporta fcil?
Es un mecanismo promotor de exportaciones diseado principalmente para el micro
y pequeo empresario, mediante el cual podr acceder a mercados internacionales.
Esto ha sido posible gracias a la participacin interinstitucional de la SUNAT,
SERPOST, PROMPERU, Ministerio de Transportes y Comunicaciones - MTC, MI
EMPRESA, Ministerio de Economa y Finanzas - MEF, Ministerio de Relaciones
Exteriores - MRE, Agencia Peruana de Cooperacin Internacional - APCI,
Ministerio de Trabajo y Promocin Social - MTPS, Ministerio de Comercio
Exterior y Turismo - MINCETUR y Concejo Nacional de Competitividad - CNC.
38
38
Condiciones de exportar:
Antes de la operatoria de exportacin y de la investigacin de potenciales
mercados, se necesita poder determinar si la empresa est en condiciones de
exportar, lo que implica, evaluar costos, capacidad de produccin, demanda interna,
entre otras cosas, pues la sola existencia de elevados stocks y capacidad ociosa, no
son elementos suficientes para lograr el xito en este campo.
Una adecuada estadstica del Comercio Exterior de la empresa posibilitar conocer
el volumen de produccin y venta de los ltimos aos, las variaciones producidas
en los stocks, as como tambin, un anlisis de costos permitir definir cul es el
punto ptimo de produccin para el cuadro de ventas actual y futuro.
En cuanto a, si las expectativas del mercado interno son inferiores, se tendr que
verificar que la tecnologa actual se adapte a la produccin de los bienes destinados
a la exportacin.
38
componentes?
Se requerir personal de la empresa, o se contratar personal externo?
En un principio, todos los pases pueden ser potenciales compradores, pero como
encarar el anlisis de todos los pases es un imposible, el estudio debe centrarse en
los pases que revisten mayor inters por cercana, situacin poltica econmica,
aspectos culturales, entre otros.
Los informes de mercado del pas / producto bajo anlisis, constituye en la mayora
de los casos, una de las formas ms apropiada de proporcionar a la empresa de una
informacin prctica, relativamente rpida y de fcil lectura.
Acerca de la investigacin de mercado, la herramienta operativa que facilita la
tarea, es un proceso para obtener, ordenar y analizar informacin sobre productos,
mercados, consumidores, promocin, entre otros, con el fin de evaluar la incidencia
y el comportamiento de cada uno de los factores mencionados y obtener
conclusiones, para orientar cules son las acciones que debera tomar la empresa.
En general, los perfiles de mercado versan sobre un solo producto, o referentes a un
grupo de productos sobre un mismo mercado, los estudios apuntan a facilitar el
acceso a determinados mercados, as, debern suministrar la informacin que
necesitan los exportadores.
Como conclusin sobre la base de todos los elementos mencionados, la empresa
deber decidir, si est en condiciones para poder exportar o no, de acuerdo a su
capacidad disponible y grado de avance tecnolgico, o si le conviene exportar o no,
38
en relacin a tal o tales productos, que pueda llegar a colocar en tal o tales pases
del exterior, es decir, se exporta a ese pas o se busca uno nuevo.
Exportar es crucial para la economa del pas. Al aumentar las exportaciones, crecen
los negocios lo cual se traduce en mayores ganancias para las empresas y por lgica
el aumento de puestos de trabajo. Pero no todas las empresas con potencial
exportador aprovechan estas oportunidades.
Sin embargo hay que tener en consideracin que Exportar no es solo vender
productos a otro pas; es ampliar la penetracin comercial de la empresa en otros
lugares del mundo a travs de una mejora continua de la eficiencia, la
competitividad y la inversin.
Exportar en forma exitosa, implica insertarse en los mercados de manera continua y
en forma sostenida, para aumentar el nmero de clientes y diversificar los riesgos.
Al momento de considerar la Exportacin como un plan para la empresa, debera
considerar las ventajas y desventajas que la actividad puede traerle.
2.2.
Ventajas
Exportar puede ayudar a su negocio a:
38
38
libre comercio.
Clculos incorrectos en los precios por desconocimiento de la mecnica de
exportacin.
Carencia de asesoramiento tcnico para planear una adecuada estrategia de
exportacin y comercializacin.
Falta de compromiso serio en el mbito superior de la organizacin.
Falta de atencin al escoger al representante de ventas o al distribuidor;
nacionales.
Suposicin de que una tcnica mercantil especfica tendr automticamente
estratgicas
cuando
la
empresa
enfrenta
limitaciones
de
38
Como vemos, exportar no es una tarea sencilla y desde ya no puede ser decidido a
la ligera. Los exportadores deben ser creativos ya que muchas veces las condiciones
sern restrictivas. Deben buscar estrategias que potencien el valor aadido de sus
productos, diferenciarse ya sea a travs de precios, marcas, embalajes, servicio al
cliente, etc.
Desde el primer momento hay que tener muy claro cules son las razones que los
impulsan a exportar y fijar objetivos en consecuencia, sabiendo que ser una
inversin a largo plazo con lo cual es imprescindible planificar, desarrollar
estrategias y sobre todo perseverar.
Ninguna empresa debera tratar de introducirse en un mercado de exportacin hasta
que no est preparada.
2.4.
En cuanto al producto:
Nadie conoce mejor que Ud. sus productos. Sabe cules son sus virtudes,
caractersticas nicas, funcionalidades, secretos, etc. Pero aqu se trata de mirar con
ojos nuevos, con otro punto de vista, el del comercio internacional.
Los exportadores pueden computar contra el impuesto que adeuden por sus
operaciones gravadas, el impuesto que por los bienes, servicios y locaciones que se
destinen a la exportacin o a cualquier etapa de la misma les hubieran facturado,
siempre y cuando el mismo est vinculado con la exportacin y no hubiera sido
utilizado.
2.5.
Acciones comerciales:
Tomada la decisin, teniendo claros cules sern los mercado-objetivos y analizado
el producto, llega el momento de contactar potenciales clientes y realizar las
acciones de promocin.
Dnde puede obtener datos de contactos comerciales?
38
inters.
Oficinas de promocin del comercio.
Oficinas de promocin de importadores.
Oficinas comerciales en el extranjero.
Cmaras de comercio.
Asociaciones de importadores.
Estudios de mercado.
Ferias comerciales especializadas
Uno de los aspectos esenciales para reducir los riesgos asociados a la exportacin
es seleccionar adecuadamente a los clientes. Su experiencia previa con los
productos, la cobertura de mercado, los recursos tcnicos y financieros de los que
disponga, la fuerza de venta que posea y las referencias financieras por parte de
entidades oficiales, son solo algunos de los puntos que conviene investigar para
seleccionar a un cliente.
Otro factor a tener en consideracin es la forma en que tomara contacto con sus
potenciales clientes.
El exportador puede, a la vez dar a conocer su producto, recopilar informacin del
mercado y sus prcticas comerciales a travs de:
38
38
2.6.
Las 5 C de la Exportacin
Costo: bajo precio
Calidad: constante
Cantidad: ajustando la produccin a la demanda externa
Continuidad: manteniendo un stock para no producir vacos
Conducta: honestidad; responsabilidad empresaria
2.7.
mbito de la exportacin
La comercializacin
Los estmulos financieros
Las Franquicias impositivas
Los instrumentos de pago
El Rgimen de Cambios
El Rgimen Normativo
El Transporte Internacional Fletes
Los Seguros
38
3.1.
38
3.3.
38
38
38
Por ltimo, hay que estudiar tambin la competencia que plantean las
empresas internacionales establecidas en el mercado objetivo.
3.4.
3.5.
3.6. Herramientas.
3.6.1. Trademap.
Nos ofrece:
dgitos)
Agrupacin de productos/pases/socios segn criterio de usuario.
Grficos sobre las estadsticas, brinda informacin fcil de entender.
Documentos de referencia.
http://www.trademap.org/Index.aspx
http://exporthelp.europa.eu/
38
3.6.3. Aladi
Ofrece:
entre otros.
Portal PYMES Latinas.
Acuerdos Comerciales del bloque econmico; regmenes de origen y
salvaguardias.
Aranceles y estadsticas de Comercio Exterior para el bloque
econmico as como indicadores macro y socioeconmicos.
www.aladi.org
Servicios al exportador
www.aladi.org
3.6.4. Siicex
Ofrece:
Estadsticas de Comercio Exterior peruanas. Estadsticas por regin.
Estudios/Perfiles de mercado, Fichas de requisitos tcnicos. Normas
tcnicas peruanas.
Directorio de Empresas exportadoras.
Informacin de inters por sector.
Acuerdos comerciales.
Facilitacin, calculador de fletes.
Eventos comerciales.
Links de inters.
CAPITULO IV: ESTRATEGIAS DE POSICIONAMIENTO EN LOS
MERCADOS EXTERNOS
En las ltimas dcadas, la economa mundial se ha caracterizado no slo por los avances
tecnolgicos sino tambin por los fenmenos de Globalizacin e Integracin, producto
de numerosos acuerdos de libre comercio, lo que obliga a las empresas a comprender
mejor estos paradigmas comerciales para poder formular estrategias coherentes y lograr
ser exitosas frente a dichos procesos.
Aspectos mercadotcnicos de la empresa frente a la globalizacin e integracin de los
mercados.
38
38
las caractersticas culturales de cada nacin. Es por esto que se hace necesario un
anlisis de dichos factores antes de decidir el programa de mercadeo
internacional a utilizar.
b) Ambiente Econmico.
Es aqu donde se deben analizar la estructura econmica y la distribucin del
ingreso. Al hablar de estructura econm
38
adoptar una poltica fiscal el gobierno debe estar consciente de que el dinero que
se recauda en contribuciones tiene un impacto sobre las actividades econmicas
del pas.
d) Ambiente Cultural.
Aunque la seleccin es una expresin individual, cada persona es producto de la
cultura en que vive. Las reacciones y los hbitos de compra del consumidor
pueden tener un carcter individual, pero se encuentran fundamentalmente
matizados por las numerosas fuerzas que lo rodean. Por consiguiente, el plan de
mercadeo debe estar de acuerdo con los valores de la cultura, la tradicin, el
nivel de educacin, los usos y costumbres de la poblacin; todos estos son
algunos de los principales factores a considerar para un programa de mercadeo
internacional.
4.1.
38
Educacin,
Diferencias
Idiomticas,
Situacin
Poltica,
38
38
pueden
requerirse
diferentes
tipos
de
acciones
38
38
38
especfica
de
empresa,
pero
un
sector
productivo
del
pas
internacionalmente reconocido.
En el Per por ejemplo, el caso ms reciente en el desarrollo de este
concepto es del cluster esparraguero, que nos ha convertido en los
primeros exportadores del mundo. Si bien es cierto que contamos con la
ventaja comparativa (calidad, dos cosechas por ao, produccin contraestacin), el cluster ha permitido la produccin dentro de la norma
internacional en volmenes competitivos, adems de la creacin del IPEH
(Instituto del Esprrago y Hortalizas) y de Fro Areo al frente del
aeropuerto Jorge Chvez para la investigacin y conservacin en
temperaturas ptimas para la exportacin, respectivamente.
4.2.3. Posicionamiento Pas: La Marca Pas
El tercer nivel corresponde a la marca pas. Cuando uno asocia de manera
inmediata ciertos productos, eventos (servicios) o hechos a un determinado
pas u origen, nos estamos refiriendo precisamente a este nivel. Por ejemplo,
las palabras ftbol, samba o carnaval uno inmediatamente las asocia con
Brasil. De igual manera, si hablamos de cultura, comida gourmet y
marsellesa, uno inmediatamente las asocia con Francia. Si hablamos de
tecnologa, practicidad y miniaturizacin, pues pensamos en Japn. Al
hablar de marca pas, nos referimos entonces a productos, eventos
(servicios), hechos caractersticos, singulares y de asociacin exclusiva a un
pas que obtiene identidad gracias a ellos y son sinnimos de orgullo
reconocido por el mundo entero.
Para la construccin de una marca pas, se necesita no solo una perspectiva
comercial de la produccin y comercializacin articulada del producto junto
con la participacin del Estado y la sociedad. En este caso, se habla del
desarrollo y/o fomento de la identidad nacional, que pueden provenir de la
cultura o la historia; de los esfuerzos cientficos, tecnolgicos o
mercadolgicos del hombre contemporneo o finalmente de un hbrido entre
lo pasado y lo presente; acompaadas de estrategias de concientizacin y
valoracin de modo que se despierte en los ciudadanos-consumidores el
38
38
CASO PRCTICO
AGROINDU
STRIAS
HORIZONT
E VERDE
Agroindustrias Horizonte Verde S.A.C. es una empresa fundada en el ao 2010, dedicada a la
investigacin, produccin, transformacin
SAC y comercializacin de productos tropicales orgnicos
como son el sacha Inchi, la caa de azcar y otros cultivos propios de la Regin San Martn; que
busca contribuir a la sana alimentacin mundial, aplicando criterios de sostenibilidad ambiental,
social y econmica.
38
CATLOGO DE PRODUCTOS
AGUARDIENTE DE CAA
38
Almacenar sacos y las cajas sobre parihuelas. Una vez abierto el envase consrvese bien tapado
en un lugar fresco y limpio.
Presentaciones de 500gr, 1kg, 25kg y 50kg
Especificaciones de consumo
Directo: Como edulcorante de bebidas fras o calientes.
Indirecto: Como ingrediente en la elaboracin de alimentos.
Reemplaza al azcar rubia o blanca en iguales cantidades.
SACHA INCHI
Es una especie nativa de la Amazona Peruana, sus semillas
contienen un alto contenido en protenas (33%) y aceite (49%).
Su aceite es una de las fuentes vegetales ms grandes de la
Omegas 3, un cido graso esencial para la vida del ser humano.
ACIDOS GRASOS DEL ACEITE (%)
Oleico: 8.9 min
Linoleico: 32.1 min
Linolnico: 44.7 min
CARACTERISTICAS DE CALIDAD EN ACEITE
ndice de Yodo: Min 183, Max 199
ndice de saponificacin: Min 192, Max 196
ndice de refraccin: Min 1.47, Max 1.48
PANELA EN CUBOS
Los cubos de panela es un producto 100% natural, de
textura suave y delicioso sabor. Son producto muy
nutritivo que conserva todas las propiedades de la caa
de azcar que proporciona minerales y vitaminas para
mantenernos sanos. Contiene minerales esenciales para
una dieta equilibrada: hierro, magnesio, potasio y
fsforo. En la calidad y la pureza es superior a la de
azcar moreno o rubio y el azcar blanco. No contiene
sulfitos, conservantes ni aditivos.
38
Directo: como edulcorante para bebidas fras o calientes. Ideal con batidos, caf, t, chocolate,
etc.
VIDA TIL:
2 aos
EMPACADO:
Caja de 320 g, cada caja contiene 48 cubos. Cada cubo tiene las siguientes dimensiones:
longitud 2.9 a 3.1 cm, ancho de 1.9 a 2.1 cm y altura de 0,8 a 1,0 cm.
MIEL DE ABEJA
Proceso:
PANELA GRANULADA
Inicio
Recepcin MP
Nivel de sacarosa adecuada?
Molino N1
NO
Procesos en Fro
Secado de
SI
Molienda N1
38
Filtrado
Decantado
Materia orgnica
Tierra
Almacenado
Precalentado
Descachazad
Cachaza
Tratamiento Trmico
Evaporado
Vapor
Cristalizado
Batido y
Zarandeo
Contextura adecuada?
Proceso en fro
Molienda
Almacenado
SI
Fin
38
38
biodiversidad, y es por ello que necesitan materia prima orgnica, por que el producto es
en s PANELA GRANULADA orgnica, ya que cuenta con certificados orgnicos a
nivel internacional como de Europea (Unin Europea) Estados Unidos (Sello Orgnico
USDA NOP) y Japn (Certificado JAS- Japonesa).
Cabe resaltar que Horizonte verde elabora y comercializa una serie de productos, siendo
LA PANELA GRANULADA la que se exporta por OSHO, y siempre imitando e
innovando de los que saben , HORIZONTE VERTE est queriendo producir y exportar
el aceite de sacha Inchi, tambin orgnico, y as hacer convenios con el mismo OSHO.
La estrategia para crecer en un mercado internacional sera que necesita primero
aumenta el cultivo orgnico de caa (aunque esta mita/mita en nuestras manos), y la
planta procesadora para aumentar la capacidad de produccin para luego aumentar su
oferta por que demanda hay, y los clientes desean satisfacer sus necesidades con la
panela granulada.
Ya que teniendo en cuenta que para ampliar el cultivo orgnico de la caa de azcar se
necesita mano de obra (costo).
OSHO maneja todo lo que se refiere a exportacin (icoterms, etc.)
LINKOGRAFIA.
http://www.marketing-xxi.com/politica-internacional-de-producto-152.htm
38
38