AO DE LA INTEGRACIN NACIONAL Y EL

RECONOCIMIENTO DE NUESTRA DIVERSIDAD

Instituto Superior Tecnolgico

Sabio Nacional Antnez de Mayolo

CARRERA PROFESIONAL

SECRETARIADO EJECUTIVO
CONTABILIDAD
EMPRESA DE AGREGADOS
ACCOHUARMAS.R.L.
ELABORADO POR:

HUANCAVELICA - 2012

INTRODUCCIN

La industria de la construccin supone uno de los mayores contribuyentes

a la economa global en el mundo. En esta industria, tradicionalmente
muchas partes estn involucradas en los procesos de diseo y produccin;
para

establecer

la

calidad

de

la

construccin

del

proyecto

infraestructural, todas estas partes necesitan trabajar conjuntamente y una

de estas es el abastecimiento de material para dicha industria, por lo que
es necesario tener como punto de partida al lugar donde se extraen
agregados entre otros materiales de construccin llamados canteras. Es
importante reconocer el tipo de explotacin de una cantera aluvial como
punto de partida del estudio de los agregados para la construccin,
elaborar el estudio geotcnico de una cantera, comprender el criterio y los
principios para extraccin de los diversos agregados y estudiar el proceso
de extraccin de materiales.
Para que nuestra Empresa pueda posicionarse en el mercado es necesario
ejecutar un estudio de mercado, analizar a nuestra competencia, fortalezas
y debilidades que puedan tener y as como desarrollar estrategias de
marketing para satisfacer los requerimientos y exigencias de nuestros
potenciales usuarios.

I. RESUMEN EJECUTIVO

II. ASPECTOS GENERALES:

2.1. TITULO DE LA EMPRESA:
EMPRESA DE AGREGADOS ACCOHUARMA S.R.L.
2.2. ORIGEN DE LA IDEA DE NEGOCIO:
El gerente de la empresa de agregados ACCOHUARMA S.R.L.,
impulsado por la necesidad de desarrollo de nuestra localidad y distrito,
conviene en iniciar sus actividades y servicios para proveer de materiales
orientados a la construccin (agregados) a la poblacin en general e
instituciones pblicas y privadas de la zona que demanden nuestro
servicio de agregados. La idea surge a raz de la creciente demanda de la
industria de la construccin en nuestro medio local y distrital, que producto
de las mltiples obras que se vienen ejecutando por parte del gobierno
regional y municipal es una buena oportunidad crear empresa en
Huachocolpa e iniciar nuestras actividades, gracias a la gran demanda de
agregados de construccin que se solicitan hoy en da; tambin es
necesario indicar que parte de la poblacin actualmente construye sus
viviendas y edificaciones con material noble y requieren de nuestro
servicio.
2.3. ASPECTO GEOGRFICO, POLTICO, SOCIOECONMICO Y OTROS:
Nuestra empresa comercializadora de agregados ACCOHUARMA S.R.L.
se localiza en el distrito de Huachocolpa, que es uno de los 19 distritos de
la

Provincia

de

Huancavelica,

ubicada

en

el

Departamento

de

Huancavelica; Huachocolpa es un distrito ganadero, productor de

camlidos sudamericanos en gran escala, tiene una superficie territorial

de 336.28 km y una poblacin aproximada de 4 255 habitantes.

SOCIOECONMICO:
El distrito de Huachocolpa muestra, de acuerdo al CPV 2007, una
poblacin de 3,032 habitantes, de los cuales el 54.39% son hombres y el
45.61% son mujeres, tiene una superficie de 336.3 km2, lo que hace una
densidad poblacional de 9.02 hab/km2.
Con respecto a la dimensin de la pobreza, el 73.8% de la poblacin es
pobre, de los cuales un 50.4% son pobres extremos y un 23.3% de pobres
no extremos. La poblacin no pobre slo alcanza al 26.2% de la poblacin
del distrito. Es por ello que este distrito pertenece al mbito de intervencin
de la Estrategia Nacional CRECER (880 distritos ms pobres del pas),
que articula a los diferentes programas sociales de lucha contra la pobreza
y la desnutricin.
El distrito de Huachocolpa, muestra ligeras diferencias con el resto de
distritos de la provincia y de la regin, mientras que en el resto la
poblacin es mayoritariamente rural, en el caso de Huachocolpa, esta
poblacin corresponde al 40.73% y 59.27% habita en el rea urbana,
como se muestra en la siguiente tabla:
POBLACIN SEGN ZONA. DISTRITO
HUACHOCOLPA: TIPO DE REA

URBANO
RURAL
TOTAL

HOMBRE

MUJER

TOTAL

61.49 %
38.51 %
100.00 %

56.62 %
43.38 %
100.00 %

59.27 %
40.73 %
100.00 %

ACTIVIDAD ECONMICA:
POBLACIN
ECONMICAMENTE
ACTIVA. DISTRITO
HUACHOCOLPA
PEA Ocupada
PEA Desocupada
No PEA
Total

HOMBRE

MUJER

TOTAL

59.86 %
1.70 %
38.44 %
100.00 %

14.55 %
0.45 %
85.00 %
100.00 %

39.80 %
1.15 %
59.05 %
100.00 %

La PEA ocupada masculina se dedica principalmente a la explotacin de

minas y canteras (41%), a la Agricultura, ganadera, caza y silvicultura
(15.76%) y a la construccin (6.99%). Por el contrario, la PEA femenina

centra sus actividades en la agricultura, ganadera, caza y silvicultura

(33.74%), al comercio al por menor (20.86%), a la enseanza y a la
explotacin de minas y canteras (6.13% cada una) y a los hoteles y
restaurantes (7.36%). Nuevamente se observa que es la PEA masculina la
que orienta la tendencia en la ocupacin local respecto a la explotacin de
minas y canteras, pero es la mujer quien lo orienta respecto a las
actividades agrcolas, ganaderas, de caza y silvicultura.
VIVIENDA:
De acuerdo al CPV 2007, se han registrado 1,341 viviendas que albergan
a una poblacin de 3,032 habitantes. Ello registra un nivel de
hacinamiento del 2.26 personas por vivienda.
CARACTERSTICAS DE LA VIVIENDA:
TIPO DE VIVIENDA. DISTRITO
HUACHOCOLPA

Casa Independiente
Departamento en edificio
Vivienda en quinta

Choza o cabaa
Local no destinado para
habitacin humana
Hotel, hostal, hospedaje
Otro tipo colectiva
Total

VIVIENDAS

994
4
54
284
1

74.12 %
0.30 %
4.03 %
21.18 %
0.07 %

3
1
1,341

0.22 %
0.07 %
100.00 %

De acuerdo a la tabla anterior, de las 1,341 viviendas 5 no corresponden a

viviendas propiamente dichas, existiendo 1 vivienda de tipo colectivo, 1
local no destinado para habitacin humana y 3 hoteles u hospedajes. De
este universo, el 63.43% estn ocupadas con personas presentes al
momento del censo, y el 19.52% estn ocupadas pero los habitantes no
estaban presentes al momento del censo. Existe un bajo porcentaje de
viviendas de uso ocasional (4.94%), es decir familias de migrantes o
viajeros. El 10.32% de las viviendas estn abandonas o cerradas, y sus
habitantes no viven en ellas por largos perodos

INSTITUCIONALIDAD E INVERSIN PBLICA:

PROGRAMAS SOCIALES:
Aunque Huachocolpa, est considerado dentro de los 880 distritos ms
pobres, no hay mucha presencia del Estado que tienda a revertir su
condicin de distrito pobre y apalear las necesidades de su poblacin.
Como se observa en el cuadro siguiente, en el distrito hay tan 125 slo 5
programas sociales de los 12 presentes en la Provincia de Huancavelica.
De estos los de mayor cobertura y con mayores beneficiarios son el
Sistema Integral de Salud, el PRONAA y el Programa Juntos, programas
orientados a atender a la poblacin de mayor riesgo, como son los nios y
nias y madres gestantes, prioritariamente.
SISTEMA DE INVERSIN PBLICA:
En Huachocolpa no funciona una OPI, elemento a considerar al observar
el volumen de proyectos presentados. Se encuentran 9 proyectos de nivel
de gobierno local de los 34 presentados. Del resto de proyectos, 18
corresponden al nivel de gobierno regional y 7 al nivel nacional. De los 34
proyectos presentados, 21 tienen la condicin de viables y 4 de no viables,
habiendo 5 proyectos en formulacin y 4 en evaluacin.
Falta la comunicacin del anexo de Nueva Esperanza con la capital
distrital, la comunicacin con la capital de la provincia es indirecta ya sea
por el distrito de Santa Ana de Castrovirreyna o por la provincia de
Angaraes, la cual esta siendo evaluada por el Gobierno Regional.
MINERIA:
Una actividad importante la constiye la minera. Sus principales asientos
mineros son: Minas BUENAVENTURA (PLOMO-ZINC,cobre ), Minas
CAUDALOSA

CHICA

(PLOMO-ZINC,cobre)

(PLOMO,plata blanca, cobre).

Minas

ANGELICA

III. EL NEGOCIO:

VISTA PANORAMICA DE LA CANTERA DENOMINADO ACCOHUARMA

3.1. OBJETIVO DE LA EMPRESA:

OBJETIVO GENERAL: Proveer de materiales orientados a la
construccin (agregados) a los pobladores del distrito de Huachocolpa,
alrededores e instituciones pblicas y privadas de la zona que
demanden nuestro servicio.
OBJETIVO ESPECFICOS:

Extraer agregados del cauce del Rio Opamayo.

Satisfacer en forma oportuna la demanda de agregados.

Generar trabajo y contribuir al sector de la construccin.

META: Explorar de 1500 a 2800 metros cbicos de material acarreo.

BENEFICIARIOS:
BENEFICIARIOS DIRECTOS: Sern los trabajadores dedicados a la
actividad de agregados en la cantera, con labores de preparado y
carga de materiales de acarreo.

BENEFICIARIOS INDIRECTOS: Sern las Instituciones privadas y

pblicas que vienen ejecutando obras de desarrollo en el Distrito de
Huachocolpa Huancavelica; as mismo

se beneficia a aquellas

personas que solicitan materiales de acarreo a un precio justo.

El presente proyecto consiste en la extraccin directa y manual de
materiales de acarreo del cauce del Rio Opamayo, de la cantera
ACCOHUARMA para proveer de agregados a instituciones pblicas,
privadas y poblacin en general del Distrito de Huachocolpa.

3.2 DE LOS PRODUCTOS:

Una cantera es una explotacin minera, generalmente a cielo abierto,
en la que se obtienen rocas industriales, ornamentales o ridas. Las
canteras suelen ser explotaciones de pequeo tamao, aunque el
conjunto de ellas representa, probablemente, el mayor volumen de la
minera mundial. Los productos obtenidos en las canteras, a diferencia
del resto de las explotaciones mineras, no son sometidos a
concentracin. Las principales rocas obtenidas en las canteras son:
mrmoles, granitos, calizas y pizarras.
Toda cantera tiene una vida til, y una vez agotada, el abandono de la
actividad

puede

originar

problemas

de

carcter

ambiental,

principalmente relacionados con la destruccin del paisaje, por lo cual

nuestra empresa conviene en realizar un estudio de impacto ambiental
que contribuya a cuidar y preservar el medio ambiente de nuestra zona.
Nuestra empresa extraer y comercializar los siguientes materiales de

acarreo.
Hormign
Arena gruesa
Arena fina
Confitillo
Otros

NOMBRE DEL LUGAR O CANTERA: ACCOHUARMA

UBICACIN:
Cantera
Cauce
Distrito
Provincia
Regin

: Accohuarma
: Rio Opamayo
: Huachocolpa
: Huancavelica
: Huancavelica

GEOGRAFICA: Sierra central sur, Regin Sumi; 3710 m.s.n.m.

CARTOGRAFIA: Opamayo Huachocolpa. UTM. WGS 84.
CARRETERA: Huachocolpa Lircay
VIAS DE ACCESO:
CARRETERA:
El acceso a la cantera Accohuarma es mediante una trocha carrozable,
que parte de la carretera Huachocolpa Lircay; en una longitud de 12
km, expresando en las siguientes coordenadas UTM:
Ingreso
Salida

: 511,317 E
: 511,317 E

8566.485 N
8566.485 N

PERIMETRO:
P 01 - P 02
P 02 - P 03
P 03 - P 04
P 04 - P 05
P 05 - P 06
P 06 - P 07
P 07 - P 08
P 08 - P 09
P 09 - P 10
P 10 - P 11
P 11 - P 12
P 12 - P 13
P 13 - P 14
P 14 - P 15
P 15 - P 01

50.53 m.l.
53.85 m.l.
18.85 m.l.
46.75 m.l.
52.43 m.l.
49.41 m.l.
43.05 m.l.
43.93 m.l.
90.82 m.l.
28.23 m.l.
45.00 m.l.
39.70 m.l.
48.09 m.l.
32.20 m.l.
51.61 m.l.

AREA DE LA CANTERA DE EXTRACCION:

Vn = Volumen neto a explotar = Vb

Vb = Volumen bruto de material calculado (rea x Altura promedio
material)
H = Altura promedio de material
ACCOHUARMA.
Vn = %(Vb)
H = 0.50 m.
Vb = 9,892.00 x 0.50 m.
Vb = 4,946.00 m3
Vn = 44.48% x 4,946.00 m3
Vn = 2,200.00 m3
MATERIAL A EXTRAER:
Hormign, piedra y arena
MONTO A PAGAR:
Costo por derecho de extraccin: S/. 3.00 por M3 de material Monto a
pagar: 2,200.00 m3 x S/. 3.00 = S/. 6,600.00.
SEIS MIL SEISCIENTOS CON 00/100 NUEVO SOLES.
INSTALACIONES Y CENTROS DE ACOPIO:
No se tiene, se extrae directamente del cauce de Rio Opamayo.
SISTEMA DE EXTRACCION:
El sistema de extraccin a emplearse ser manual, con la utilizacin de
herramientas bsicas como: pocos, lampa, zarandas y otros.
PLAZO DE EXTRACCION:
Se estima un plazo de un ao (01 ao)
MAQUINARIA Y/O EQUIPO A UTILIZAR:
Para el traslado de material de acarreo se utilizara: 01 volquete de 4.0 m 3
Para la extraccin del material se utilizar: Retroexcavadora sobre oruga
AGREGADO:

Los agregados son componentes derivados de la trituracin natural o

artificial de diversas piedras, y pueden tener tamaos que van desde
partculas casi invisibles hasta pedazos de piedra. Junto con el agua y el
cemento, conforman el tro de ingredientes necesarios para la fabricacin
de concreto.
Existen varias formas de clasificar a los agregados, algunas de las cuales
son:
1. POR SU NATURALEZA:
Los agregados pueden ser naturales o artificiales, siendo los naturales de
uso frecuente, adems los agregados utilizados en el concreto se pueden
clasificar en: agregado grueso, fino y hormign (agregado global).
EL AGREGADO FINO: Se define como aquel que pasa el tamiz 3/8 y
queda retenido en la malla N 200, el ms usual es la arena producto
resultante de la desintegracin de las rocas.
EL AGREGADO GRUESO: Es aquel que queda retenido en el tamiz N4 y
proviene de la desintegracin de las rocas; puede a su vez clasificarse en
piedra chancada y grava.
EL HORMIGN: Es el material conformado por una mezcla de arena y
grava este material mezclado en proporciones arbitrarias se encuentra en
forma natural en la corteza terrestre y se emplea tal cual se extrae en la
cantera.
2. POR SU DENSIDAD:
Se

pueden

clasificar

en

agregados

de

peso

especifico

normal

comprendidos entre 2.50 a 2.75, ligeros con pesos especficos menores a

2.5, y agregados pesados cuyos pesos especficos son mayores a 2.75.
3. POR EL ORIGEN, FORMA Y TEXTURA SUPERFICIAL:
Por naturaleza los agregados tienen forma irregularmente geomtrica

compuestos aleatoriamente por caras redondeadas y angularidades. En

trminos descriptivos la forma de los agregados pueden ser:
Angular: Poca evidencia de desgaste en caras y bordes.
Sub angular: Evidencia de algo de desgaste en caras y bordes.
Sub redondeada: Considerable desgaste en caras y bordes.
Redondeada: Bordes casi eliminados.
Muy Redondeada: Sin caras ni bordes
4. POR EL TAMAO DEL AGREGADO:
Segn su tamao, los agregados para concreto son clasificados en:
Agregados finos (arenas)
Agregados gruesos (piedras).
RIDOS Y ARENAS:
El tamiz que separa un agregado grueso de uno fino es el de 4,75 mm. Es
decir, todo agregado menor a 4,75 mm es un agregado fino (arena). La
arena o rido fino es el material que resulta de la desintegracin natural de
las rocas o se obtiene de la trituracin de las mismas, y cuyo tamao es
inferior a los 5mm. Para su uso se clasifican las arenas por su tamao. A
tal fin se les hace pasar por unos tamices que van reteniendo los granos
ms gruesos y dejan pasar los ms finos.
ARENA FINA: es la que sus granos pasan por un tamiz de mallas de 1mm
de dimetro y son retenidos por otro de 0.25mm.
ARENA MEDIA: es aquella cuyos granos pasan por un tamiz de 2.5mm
de dimetro y son retenidos por otro de 1mm.
ARENA GRUESA: es la que sus granos pasan por un tamiz de 5mm de
dimetro y son retenidos por otro de 2.5mm.
Las arenas de granos gruesos dan, por lo general, morteros ms

resistentes que las finas, si bien tienen el inconveniente de necesitar

mucha pasta de conglomerante para rellenar sus huecos y ser
adherente. En contra partida, el mortero sea plstico, resultando ste muy
poroso y poco adherente.
El hormign es un material formado por cemento, ridos de diferentes
granulometras, agua y aditivos que, mezclado en diferentes proporciones,
permite obtener el hormign que es distribuido en camiones hormigoneras.
Es un material vivo, no almacenable, ya que su tiempo de uso se limita a
90 minutos; a partir de los cuales el hormign pierde sus propiedades.
El agregado ideal debe ser limpio, cbico, anguloso, triturado 100%, con
un mnimo de partculas planas y elongadas.
FUNCIONES DEL AGREGADO:
El agregado dentro del concreto cumple principalmente las siguientes
funciones:
a. Como esqueleto o relleno adecuado para la pasta (cemento y agua),
reduciendo el contenido de pasta en el metro cbico.
b. Proporciona una masa de partculas capaz de resistir las acciones
mecnicas de desgaste o de intemperismo, que puedan actuar sobre el
concreto.
c. Reducir los cambios de volumen resultantes de los procesos de
fraguado y endurecimiento, de humedecimiento y secado o de
calentamiento de la pasta.
Antiguamente se deca que los agregados eran elementos inertes dentro
del concreto ya que no intervenan directamente dentro de las reacciones
qumicas, la tecnologa moderna se establece que siendo este material el
que mayor % de participacin tendr dentro de la unidad cbica de
concreto sus propiedades y caractersticas diversas influyen en todas las
propiedades del concreto.
La influencia de este material en las propiedades del concreto tiene

efectos importante no slo en el acabado y calidad final del concreto sino

tambin sobre la trabajabilidad y consistencia al estado plstico, as como
sobre la durabilidad, resistencia, propiedades elsticas y trmicas,
cambios volumtricos y peso unitario del concreto endurecido.
3.3 ANLISIS FODA:
El anlisis Foda es una herramienta de anlisis estratgico, que permite
analizar elementos internos o externos sobre la situacin actual de una
determinada empresa en un tiempo y lugar especfico. El FODA se
representa a travs de una matriz de doble entrada, donde se analizan los
factores positivos y los negativos.
Las Fortalezas: Son todos aquellos elementos internos y positivos que
diferencian al programa o proyecto de otros de igual clase.
Las Oportunidades: Son aquellas situaciones externas, positivas, que se
generan en el entorno y que una vez identificadas pueden ser
aprovechadas.
Las Debilidades: Son problemas internos, que una vez identificados y
desarrollando una adecuada estrategia, pueden y deben alimentarse para
superar algn tipo de deficiencia.
Las Amenazas: Son situaciones negativas, externas al programa o
proyecto, que pueden atentar contra ste, por lo que llegado al caso,
puede ser necesario disear una estrategia adecuada para poder sortearla
con el fin de eliminarla en el mejor de los casos.
FORTALEZAS:

Contar con el capital y recursos econmicos necesarios para iniciar

nuestra actividad econmica.

Recurso Humano capacitado en extraccin y transporte de agregados.

Contar con una cantera lista y en ptimas condiciones para la

extraccin de nuestros agregados.

Ser una empresa legalmente constituida y con las autorizaciones

correspondientes para el inicio de nuestra actividad de extraccin y
comercializacin.

Contar con la infraestructura propia y adecuada para el trabajo

administrativo y de relaciones pblicas.

Contar con las herramientas y equipos bsicos para la extraccin del

material agregado.

Ser propietario de 01 volquete cuya capacidad de carga es de 4.0 m 3,

para el traslado del material agregado.

OPORTUNIDADES:

Demanda creciente y proyecciones favorables de futuro para la

industria de la construccin.

Obras del Gobierno Regional y Municipal en ejecucin y por ejecutarse

en todo el distrito de Huachocolpa, que licitan material agregado.

Sistema adecuado de crditos empresariales y apoyo a la pequea y

micro empresa por parte de diversas instituciones pblicas y privadas.

Existencia

de

usuarios insatisfechos

un

mercado

potencial

considerable en Huachocolpa.

Sistemas y medios de informacin

tecnificados, para un adecuado

plan de marketing y licitaciones.

Vas rpidas de movilizacin para el acceso a nuevos mercados de

nuestra localidad y distritos cercanos.

DEBILIDADES:

No contar con una retroexcavadora y otras maquinarias para optimizar

la extraccin del material agregado.

Ser una empresa nueva en esta actividad y no tener la experiencia del

caso y necesaria.

Falta de capacidad adquisitiva y econmica de un sector de la

poblacin de nuestra localidad.

No contar con un plan estratgico para nuevas exploraciones y

estudios de futuras canteras.

No tener convenios, ni alianzas estratgicas con otras empresas del

rubro e instituciones; para mejorar nuestro servicio de comercializacin.

No tener un estudio de impacto ambiental, antes de iniciar nuestras

actividades de extraccin.

AMENAZAS:

Competencia

de

otras

empresas

mayores

que

comercializan

agregados en la provincia de Huancavelica.

Lluvias excesivas

en tiempo de invierno, imposibilitan y perjudican

nuestro trabajo de extraccin.

Depredacin del medio ambiente y falta de conciencia ambiental por

parte de la poblacin en general.

Aplicacin de nuevos impuestos y leyes que regulan la extraccin de

agregados.

Incremento del precio del combustible, materiales y equipos necesarios

y fundamentales para la extraccin del agregado.

3.4. MISIN Y VISIN DE LA EMPRESA:

MISIN:

Nuestro empresa de agregados ACCOHUARMA S.R.L. tiene como

misin proveer material agregado para la construccin, a los
pobladores del distrito de Huachocolpa, alrededores e instituciones
pblicas y privadas de la zona que demanden nuestro servicio,
satisfaciendo

ptimamente

las

necesidades

de

la

poblacin

demandante; a travs de un material agregado de calidad y con una

responsabilidad social y de medio ambiente; y as alcanzar

el

desarrollo sostenible de nuestra empresa.

VISIN:
Posicionarse en el mercado local y distrital como una empresa lder
dedicada a la extraccin y comercializacin de material agregado de
calidad, desarrollando una poltica de capacitacin constante, con
asistencia tcnica y control del medio ambiente e impacto ambiental;
teniendo siempre como objetivo ampliar nuestro mercado a un largo
plazo.

IV.

MERCADO
4.1.

OBJETIVO DEL ESTUDIO

4.1.1 OBJETIVOS GENERALES

Crear una empresa lder en la extraccin y comercializacin

de material agregado para la construccin.

Ofrecer material agregado, a un precio justo y al alcance de

las grandes mayoras.

Aplicar sistemas de control de calidad a nuestros productos

antes de ser comercializados.

Desarrollo de actitudes, destrezas, fortalezas y habilidades

propias de una empresa innovadora y emprendedora.

Crear nuevas oportunidades de trabajo para un sector de la

poblacin de Huachocolpa.

4.1.2 OBJETIVOS ESPECIFICOS

Obtener rentabilidad del negocio a corto plazo y generar

reinversiones.

Contar con personal calificado, para el ptimo desarrollo de

nuestra actividad econmica.

Ampliar nuestro mercado a otros distritos y comunidades

cercanas a un mediano plazo.

Implementar nueva maquinaria y equipos apropiados para la

extraccin del material agregado de nuestra cantera.

Exploracin, bsqueda y anlisis de nuevas canteras para

iniciar nuevas explotaciones.

4.2.

TIPO DE ESTUDIO Y FUENTE DE DATOS

Para abordar el mercado se ha planeado y desarrollado un estudio a
travs de encuestas a un grupo significativo de personas, que por sus
gastos e ingresos se encuentran dentro del grupo objetivo, con el fin
de evaluar tanto variables cuantitativas como cualitativas.
El objetivo de la investigacin cuantitativa por medio de encuestas es
recoger informacin primaria para estudiar los conocimientos,
actitudes,
especfica.

preferencias

comportamientos

de

una

poblacin

La investigacin cualitativa a diferencia de la cuantitativa tiene por

objeto facilitar o proporcionar informacin de grupos reducidos de
personas, con la cual podemos conocer y comprender las actividades,
opiniones, hbitos y motivaciones de estas mismas.
4.3.

ANALISIS DEL MERCADO A NIVEL NACIONAL, DEPARTAMENTAL

Y LOCAL.
4.3.1 MERCADO NACIONAL
Los agregados ya sean naturales, triturados o sintticos se emplean
en una gran variedad de obras de ingeniera civil a lo largo y ancho
del territorio nacional; algunas de las aplicaciones pueden ser:
construccin de filtros en drenes, filtros para retencin de partculas
slidas del agua, rellenos en general, elaboracin de concretos
hidrulicos, elaboracin de concretos asflticos, elaboracin de
morteros hidrulicos, construccin de bases y subbases en
carreteras, acabados en general, proteccin y decoracin en techos
y azoteas, balasto en ferrocarriles y otras.
Los agregados que se emplean ms en la construccin se derivan
de las rocas gneas, de las sedimentarias y de las metamrficas, y
es de esperarse que las cualidades fsicas y mecnicas de la roca
madre se conserven en sus agregados. En la actualidad es posible
producir algunos tipos de agregado de manera artificial, como por
ejemplo la perlita y la vermiculita que se obtienen de la coccin de
espumas volcnicas, otro ejemplo lo constituye el agregado ligero
que se obtiene de la expansin por coccin de ndulos de arcilla, en
general a estos agregados se les puede llamar agregados
sintticos. Existen otros materiales resultado de la actividad
industrial que bajo ciertas condiciones pudieran usarse como
agregados (en lugar de almacenarse como desperdicio), como la

escoria de alto horno, la arena slica residual del moldeo de

motores, la ceniza de carbn quemado y otros.
Existe a nivel nacional grandes empresas dedicadas al campo de la
construccin que comercializan material agregado y son los
principales proveedores para las diferentes instituciones pblicas o
privadas.
4.3.2 MERCADO DEPARTAMENTAL
En el mercado Huancavelicano existe una gran demanda de
material agregado a raz de la construccin de las diferentes obras
pblicas que vienen ejecutando el gobierno regional y los gobiernos
locales; adems esta tendencia va en aumento puesto que existen
un conjunto de proyectos aprobados que cuentan con presupuesto,
cuya ejecucin iniciar en los prximos meses, por lo tanto la
comercializacin de estos productos tiene mucha proyeccin a
futuro. Cabe indicar que la demanda por el material agregado se da
tambin por la poblacin en general a travs de las diferentes
edificaciones que se vienen desarrollando en todo el departamento
de Huancavelica.
4.3.3 MERCADO LOCAL
En el distrito de Huachocolpa no existe en la actualidad una
empresa productora y comercializadora de material agregado
orientado para la construccin, y esta es la razn principal de
generar nuestra propia empresa aprovechando esta oportunidad y
generar utilidades para los socios de la empresa y adems crear
puestos de trabajo para los pobladores de nuestra ciudad. En
nuestro mercado local la explotacin de este material es informal,
puesto que cualquier ciudadano puede explotar ciertas canteras

naturales que se encuentran en la localidad y utilizarlas en sus

actividades de construccin y edificaciones.
4.4.

ESTUDIO DE LA DEMANDA

La fuente de datos obtenida nos permite realizar un anlisis e

interpretacin de nivel cualitativo y cuantitativo, en tal sentido para
nuestro estudio de mercado se han utilizado encuestas, datos que han
sido analizados y procesados estadsticamente en el programa de
aplicacin SPSS.
Para el presente estudio de mercado se realizaron entrevistas con
personas de diversas condiciones socio econmicas de la cuidad de
Huachocolpa, basadas en un cuestionario estructurado y de esa
manera obtener informacin relevante sobre nuestra actividad
econmica.

RESULTADOS DEL ANLISIS DE LAS ENCUESTAS DE MERCADO

TABLAS DE FRECUENCIA
EDAD

Vlidos

DE 18 A 30 AOS
DE 31 A 40 AOS

Frecuencia
4
7

Porcentaje
20.0
35.0

DE 41 A 50 AOS

35.0

MAS DE 50 AOS

10.0

20

100.0

Total

GENERO

Vlidos

MASCULINO
FEMENINO

Frecuencia
9
11

Porcentaje
45.0
55.0

20

100.0

Total

OCUPACIN DEL USUARIO

Vlidos

Frecuencia
8
7

Porcentaje
40.0
35.0

ESTUDIANTE

5.0

INDEPENDIENTE
( COMERCIANTE OTROS)

20.0

20

100.0

AGRICULTOR
EMPLEADO PBLICO

Total

ESTADO CIVIL

Vlidos

Frecuencia
8
7

Porcentaje
40.0
35.0

VIUDO

10.0

DIVORSIADO

5.0

CONVIVIENTE

10.0

20

100.0

SOLTERO
CASADO

Total

GRADO DE INSTRUCCIN

Vlidos

PRIMARIA
SECUNDARIA
SUPERIOR TCNICO
SUPERIOR
UNIVERSITARIO

Frecuencia
2
8

Porcentaje
10.0
40.0

7
3

35.0
15.0

Total

20

100.0

INGRESO PROMEDIO MENSUAL QUE PERCIBE EL USUARIO

Vlidos

MENOS DE 500 SOLES

DE 501 A 1,000 SOLES

Frecuencia
3
10

Porcentaje
15.0
50.0

30.0

DE 1,001 A 2,000 SOLES

SIN INGRESOS
Total

5.0

20

100.0

PIENSA CONSTRUIR, REMODELAR O AMPLIAR SU VIVIENDA

Vlidos

SI

Frecuencia
20

Porcentaje
100.0

CON QUE TIPO DE MATERIAL LE GUSTARIA CONSTRUIR, REMODELAR O AMPLIAR SU VIVIENDA

Vlidos

MATERIAL NOBLE
MATERIAL RUSTICO

Frecuencia
13
5

Porcentaje
65.0
25.0

10.0

20

100.0

AMBOS
Total

EN DONDE ADQUIERE EL MATERIAL AGREGADO PARA CUALQUIER TIPO DE CONSTRUCCIN

Vlidos

EN HUACHOCOLPA
EN HUANCAVELICA

Frecuencia
6
9

Porcentaje
30.0
45.0

25.0

20

100.0

USTED MISMO LO
EXTRAE Y PREPARA
Total

ESTA DE ACUERDO CON EL PRECIO QUE SE PAGA ACTUALMENTE POR EL MATERIAL AGREGADO

Vlidos

SI
NO
Total

Frecuencia
3
17

Porcentaje
15.0
85.0

20

100.0

CONSIDERA USTED NECESARIO LA INSTALACIN DE UNA EMPRESA DE AGREGADOS EN

HUACHOCOLPA

Vlidos

SI

Frecuencia
20

Porcentaje
100.0

A LA HORA DE ADQUIRIR MATERIAL AGREGADO, USTED TIENE EN CUENTA

Vlidos

EL PRECIO
LA CALIDAD
DEL MATERIAL
TODAS
Total

Frecuencia
8

Porcentaje
40.0

40.0

20.0

20

100.0

INTERPRETACIN DE GRFICOS

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INTERPRETACIN: De acuerdo al grfico y a la encuesta realizada a 20

personas sobre la comercializacin de material agregado en el distrito de
Huachocolpa, se obtiene que 4 personas tienen de 18 a 30 aos que representa
un 20%, 7 personas tienen de 31 a 40 aos que representa un 35%, 7 personas
tienen de 41 a 50 aos que representa un 35%, y 2 personas tiene ms de 50
aos que representa un 10%; sumando un total de 100%.

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INTERPRETACIN: De acuerdo al grfico y a la encuesta realizada a 20

personas sobre la comercializacin de material agregado en el distrito de
Huachocolpa, se obtiene que 9 personas son varones que representa un 45% y
11 personas son mujeres que representa un 55%; sumando un total de 100%.

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INTERPRETACIN: De acuerdo al grfico y a la encuesta realizada a 20

personas sobre la comercializacin de material agregado en el distrito de
Huachocolpa, se obtiene que 8 personas son agricultores que representa un
40%, 7 personas son empleados pblicos que representa un 8%, 4 personas son
empleados privados que representa un 35%, 1 persona es estudiante que
representa un 5%, 4 personas son trabajadores independientes, comerciantes y
otros que representa un 20%, sumando un total de 100%.

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INTERPRETACIN: De acuerdo al grfico y a la encuesta realizada a 20

personas sobre la comercializacin de material agregado en el distrito de
Huachocolpa, se obtiene que 8 personas son solteros que representa un 40%, 7
personas son casados que representa un 36%,

2 personas son viudas que

representa un 10%, 1 persona es divorciado que representa un 5%,

y 2

personas son convivientes que representa un 10%; sumando un total de 100%.

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INTERPRETACIN: De acuerdo al grfico y a la encuesta realizada a 20

personas sobre la comercializacin de material agregado en el distrito de
Huachocolpa,

se obtiene que 2 personas tienen como grado de instruccin

primaria que representa un 10%,

8 personas tienen como grado de instruccin

secundaria que representa un 40%, 7 personas tienen como grado de instruccin

superior tcnico que representa un 35%, y 3 personas tienen como grado de
instruccin superior universitario que representa un 15%, sumando un total de
100%.

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INTERPRETACIN: De acuerdo al grfico y a la encuesta realizada a 20

personas sobre la comercializacin de material agregado en el distrito de
Huachocolpa, se obtiene que 3 personas tienen un ingreso menor de 500 soles
que representa un 15%, 10 personas tienen un ingreso de 501 a 1000 soles que
representa un 50%, 6 personas tienen un ingreso de 1001 a 2000 soles que
representa un 30% y 1 persona no tiene ingreso econmico que representa un
5%, sumando un total de 100%.

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INTERPRETACIN: De acuerdo al grfico y a la encuesta realizada a 20

personas sobre la comercializacin de material agregado en el distrito de
Huachocolpa,

se obtiene que 20 personas tienen la intensin de construir,

remodelar o ampliar su vivienda que representa un 100%, y ninguna persona

tiene la intensin de construir, remodelar o ampliar su vivienda que representa un
0%, sumando un total de 100%.

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INTERPRETACIN: De acuerdo al grfico y a la encuesta realizada a 20

personas sobre la comercializacin de material agregado en el distrito de
Huachocolpa,

se obtiene que 13 personas construiran, remodelaran o

ampliaran su vivienda con material noble que representa un 65%, 5 personas

construiran, remodelaran o ampliaran su vivienda con material rustico que
representa un 25%, y 2 personas construiran, remodelaran o ampliaran su
vivienda con material noble y rustico a la vez que representa un 10%, sumando
un total de 100%.

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INTERPRETACIN: De acuerdo al grfico y a la encuesta realizada a 20

personas sobre la comercializacin de material agregado en el distrito de
Huachocolpa, se obtiene que 6 personas adquieren el material agregado en
Huachocolpa que representa un 30%, 9 personas adquieren el material agregado
en Huachocolpa que representa un 45%, y 5 personas lo extraen y preparan de
forma independiente que representa un 25%, sumando un total de 100%.

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INTERPRETACIN: De acuerdo al grfico y a la encuesta realizada a 20

personas sobre la comercializacin de material agregado en el distrito de
Huachocolpa, se obtiene que 3 personas estn de acuerdo con el precio que
actualmente se paga por el material agregado que representa un 15% y 17
personas no estn de acuerdo con el precio que actualmente se paga por el
material agregado que representa un 85% sumando un total de 100%.

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INTERPRETACIN: De acuerdo al grfico y a la encuesta realizada a 20

personas sobre la comercializacin de material agregado en el distrito de
Huachocolpa, se obtiene que 20 personas consideran necesario la instalacin de
una empresa de agregados en Huachocolpa que representa un 100% y ninguna
persona no consideran necesario la instalacin de una empresa de agregados en
Huachocolpa que representa un 0%, sumando un total de 100%.

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INTERPRETACIN: De acuerdo al grfico y a la encuesta realizada a 20

personas sobre la comercializacin de material agregado en el distrito de
Huachocolpa, se obtiene que 8 personas a la hora de adquirir material agregado
prioriza el precio que representa un 40%, 8 personas a la hora de adquirir
material agregado prioriza la calidad del material que representa un 40%, y 4
personas a la hora de adquirir material agregado prioriza el precio y la calidad del
material que representa un 20%, sumando un total de 100%.

4.5.

DEMANDA POTENCIAL

La demanda de las diferentes variedades de material agregado, se da

durante todo el ao, a travs de la diferentes licitaciones que se
publican requiriendo este material por la instituciones del estado en su
mayora y alguna institucin privada o algn organismo no
gubernamental; tambin la poblacin demanda estos productos para
el mejoramiento, remodelacin o construccin de sus viviendas, en
este sentido la demanda potencial en el distrito de Huachocolpa es
constante y tienen proyecciones positivas a futuro.

DEMANDA POTENCIAL

DEMANDA POTENCIAL; 35%

MERCADO GENERAL; 65%

4.6.

SEGMENTO DEL MERCADO

El mercado objetivo de nuestra actividad comercial se proyecta a todo

el mercado distrital y segn el comportamiento de la demanda de
nuestros productos, esta podra orientarse a otros mercados cercanos.
Nuestro pblico objetivo est constituido por los niveles socio
econmicos C y D segmentados de acuerdo a su poder adquisitivo;

adems la poblacin de ambos sexos y de diferentes edades

constituyen los tipos de consumidores finales para nuestro material
agregado; considerando tambin a las diferentes instituciones
publicas, privadas, ongs, entre otras; que demandarn nuestro
material para la construccin de sus edificaciones.

SEGMENTO DEL MERCADO LOCAL

41%

4.7.

59%

ESTUDIO DE LA OFERTA.

No existe en el distrito de Huachocolpa una empresa legalmente

constituida que produzca y comercialice material agregado, las
empresas que proveen en nuestra localidad son generalmente de
Huancavelica y el precio de estos materiales se eleva por mltiples
factores,

comenzando por el costo de produccin, distribucin y

transporte de las empresas que no son de la localidad. El mercado

actual es ms exigente y los consumidores estn siempre atentos a
las diversas ofertas que se presentan, en este sentido existe ms
competencia, por lo que es indispensable buscar los mecanismos y las
estrategias ms ptimas para diferenciarnos como una empresa
productora y comercializadora de material agregado y competir con las
diferentes empresas que se dedican a esta actividad productiva;

brindndoles material agregado de calidad, a menor precio y en

condiciones mas favorables.

El volumen del material agregado se expresa en metros cbicos (m 3)

4.8.

IDENTIFICACIN DEL GRUPO OFERTANTE

En el distrito de Huachocolpa existen 03 empresas que producen y
comercializan material agregado, que se describen en el siguiente grfico.

IDENTIFICACIN DEL GRUPO OFERTANTE

40%
35%
30%
25%
20%
15%
10%
5%
0%

40%

35%

25%

4.9.

DEMANDA INSATISFECHA

La demanda insatisfecha esta determina por la poblacin en general

que de una u otra manera percibe que adquiere productos, bienes o
servicios a un precio no adecuado, ni en condiciones favorables por lo
que percibe que existe en el mercado empresas que no satisfacen sus
necesidades de consumo. Nuestro mercado hoy en da es ms
competitivo y un producto ofertado tiene que satisfacer las
necesidades y cubrir las expectativas de los usuarios, por lo que
nuestra empresa aplicar una poltica adecuada y las estrategias
necesarias para la extraccin, produccin y comercializacin de
materiales agregados.

DEMANDA INSATISFECHA DEL MERCADO LOCAL

DEMANDA DEL MERCADO

DEMANDA INSATISFECHA

24%
76%

4.10.

ANALISIS DE COMERCIALIZACIN:

Nuestra empresa de agregados ACCOHUARMA S.R.L. conviene en

desarrollar ventajas competitivas que permitan diferenciarnos como una
empresa que extrae, produce y comercializa material agregado de calidad
orientado a la construccin en forma oportuna y cumpliendo los
estndares actuales requeridos.
EXPLORACIN Y
LOCALIZACIN DE
CANTERAS

EXPLOTACIN DE LA
CANTERA

PRODUCCIN Y
SELECCIN DEL
MATERIAL AGREGADO

COMERCIALIZACIN
DEL MATERIAL
AGREGADO
INSTITUCIONES
PBLICAS Y PRIVADAS

POBLACIN
DEMANDANTE

4.11. CANALES DE DISTRIBUCIN

Es el camino que sigue el producto y su derecho de propiedad, hasta
llegar al consumidor final. La distribucin es una de las partes
importantes del plan de mercadotecnia y consiste en determinar los
mtodos y los medios que se usarn para hacer que el producto llegue
al mercado.
La comercializacin ser directa, sin la participacin de intermediarios,
nuestro plan de negocio ejecutar el siguiente nivel de distribucin:
PRODUCTOR Y
DISTRIBUIDOR DEL
MATERIAL AGREGADO

CONSUMIDORES
FINALES DEL MATERIAL
AGREGADO

La distribucin de nuestro material agregado, estar en funcin a los

requerimientos de la poblacin demandante e instituciones de la
localidad, que a travs de licitaciones, contratos, pedidos y
requerimientos solicitan estos materiales.

V. PROPUESTA TCNICA:
5.1 MACRO Y MICRO LOCALIZACIN:

La oficina administrativa de nuestra empresa se ubica en el Jr. Manuel

Torres N 320 del distrito de Huachocolpa, provincia y departamento de
Huancavelica; local destinado a las acciones propias de nuestra actividad
econmica destinada a la planificacin, monitoreo de licitaciones, as como
a la atencin general del pblico demandante del material agregado.
OFICINA DE LA EMPRESA DE AGREGADOS ACCOHUARMAS.R.L.

Por otra parte la cantera de extraccin y produccin, tiene como puntos de

ubicacin:
Cantera

: Accohuarma

Cauce

: Rio Opamayo

Distrito

: Huachocolpa

Provincia

: Huancavelica

Regin

: Huancavelica

LOCALIZACIN
GEOGRAFICA: Sierra central sur, Regin Sumi; 3710 m.s.n.m.
CARTOGRAFIA: Opamayo Huachocolpa. UTM. WGS 84.
CARRETERA: Huachocolpa Lircay
5.2 DESCRIPCIN DEL SITIO
El acceso a la cantera Accohuarma es mediante una trocha carrozable,
que parte de la carretera Huachocolpa Lircay; en una longitud de 12 km,
expresando en las siguientes coordenadas UTM:
Ingreso : 511,317 E

8566.485 N

Salida

8566.485 N

: 511,317 E

Cuenta con suficientes yacimientos y material agregado, que har posible

la produccin de: piedra chancada de 1/2", piedra mediana de 6", piedra
grande de 8", arena fina, arena gruesa y hormign.
5.3 TAMAO

La cantera Accohuarma posee una extensin superficial aproximada de

230 m2 , espacio suficiente para la instalacin de materiales y equipos de
extraccin y produccin del material agregado.
5.4 CAPACIDAD DE PRODUCCIN
El estudio de la capacidad de produccin es fundamental para la gestin
empresarial en cuanto permite a la empresa proyectar un volumen de
produccin

de

material

agregado

para

su

comercializacin

correspondiente, en funcin al porcentaje de demanda que se pueda

presentar. Los incrementos y disminuciones de la capacidad operativa de
la produccin de nuestro material agregado, depende de la toma de
decisiones de inversin o reinversin de nuestra empresa, de acuerdo al
comportamiento de nuestro mercado objetivo.
META: Extarer de 1500 a 2800 metros cbicos de material agregado
en sus diferentes formas.

AREA DE LA CANTERA DE EXTRACCION:

Vn = Volumen neto a explotar = Vb
Vb = Volumen bruto de material calculado (rea x Altura promedio
material)
H = Altura promedio de material
ACCOHUARMA.
Vn = %(Vb)
H = 0.50 m.
Vb = 9,892.00 x 0.50 m.
Vb = 4,946.00 m3
Vn = 44.48% x 4,946.00 m3
Vn = 2,200.00 m3

MATERIAL A EXTRAER:
Piedra chancada de 1/2", piedra mediana de 6", piedra grande de 8",
arena fina, arena gruesa y hormign
MONTO A PAGAR:
Costo por derecho de extraccin: S/. 3.00 por m3 de material
Monto a pagar: 2,200.00 m3 x S/. 3.00 = S/. 6,600.00.
SISTEMA DE EXTRACCION:
El sistema de extraccin a emplearse ser manual, con la utilizacin
de herramientas bsicas como: pocos, lampa, zarandas y otros.
PLAZO DE EXTRACCION:
Se estima un plazo de un ao (01 ao)
MAQUINARIA Y/O EQUIPO A UTILIZAR:
Para el traslado del material agregado se utilizara 01 volquete de 4.0
m3 de capacidad.

5.5 ASPECTOS A CONSIDERAR PARA LA EXTRACCIN Y PRODUCCIN

DE MATERIAL AGREGADO

EXTRACCIN DEL MATERIAL AGREGADO

La primera accin a realizar es la preparacin del terreno, para lo cual se
realiza una limpieza superficial de ste. Posteriormente, se contina con
la preparacin de las zanjas con la profundidad definida en el Informe
Tcnico, alrededor de un metro de profundidad, los canalones debern
ser longitudinales con respecto a la direccin del ro. La obra se
comenzar siempre desde aguas abajo hacia aguas arriba, y desde el
centro hacia los bordes en el sentido transversal.

El sistema de extraccin a usar permite que ante eventuales crecidas, el

agua escurra dentro de los lmites proyectados dado que hay un
encauce de las aguas por mayor superficie habilitada para el
escurrimiento, que implica un factor de proteccin para la ribera,
vegetacin y poblacin aledaa. El material agregado se extraer con
una excavadora hidrulica, desde el banco establecido, luego se
procede a cargar el material en camiones tolva de 10 m3 promedio y se
transporta a lugares de destinos segn las obras existentes en la zona.

PRODUCCIN DEL MATERIAL AGREGADO

DISTRIBUCIN DEL MATERIAL AGREGADO

IMPACTO AMBIENTAL

Una vez concluido el perodo de explotacin, se proceder a la limpieza

del sector de extraccin y se ejecutar la recepcin final del cauce,
donde se verificar que se ha trabajado correctamente, que no hay
daos al cauce, riberas ni propiedades particulares, que se haya
respetado el proyecto aprobado con las condiciones tcnicas de
extraccin sealadas.
ANTECEDENTES

SOBRE

LA

EMISIN

DE

MATERIALES

CONTAMINACIN
Se destaca que son variadas las acciones o actividades que producen
emisiones, pero todas estas son menores en magnitud e impacto. La
constante accin de la retroexcavadora en el cargado de rido en los
camiones produce la emisin de material particulado al ambiente, pero
en cantidad baja debido a la humedad del material con que se trabaja.
Cabe destacar que el efecto de emisin del particulado fino es muy baja,
debido al bajo porcentaje y concentracin de ste, que es caracterstico
de las arenas.
Otra actividad que es fuente de contaminacin es el uso de mquinas y
equipos que a travs de sus motores de combustin emite gases. Como
el uso de las mquinas y equipos no es muy alto y las actividades

mencionadas se realiza al aire libre, existe una excelente dispersin, por

lo que el impacto de ambas emisiones es mnima.
El proceso productivo de esta actividad no causar emisiones o
descargas de riles a cuerpos de agua, por lo que el proyecto no est
inserto en la Ley N 3745 sobre residuos industriales lquidos
provenientes de establecimientos industriales, canteras, minas, relaves,
entre otros.
An cuando para la extraccin de arena se utilizarn maquinarias con
muy poco uso y se revisar especialmente la hermeticidad de los
estanques que contienen combustibles o lubricantes, en el caso fortuito
de que una de dichas mquinas sufra un siniestro tal que quedara bajo
el nivel de las aguas el ro, la empresa se compromete a realizar todas
las faenas correspondientes que aconseje el municipio local, en el
sentido de disponer de barreras para cercar el sector del derrame (que
no podr nunca ser mayor a unos 200 litros de aceite y/o combustible).
ANTECEDENTES SOBRE DESCARGAS DE RESIDUOS SLIDOS
El proceso productivo no emite residuos slidos industriales o
transformacin de materias primas. La mantencin de las maquinarias
se realizar fuera del rea de extraccin, por lo tanto, no existe riesgo de
derrame ni contaminacin ambiental.
ANTECEDENTES SOBRE EMISIN ACSTICA
Las regulaciones a cumplir se establecen en el Decreto N146 de 1997,
que es el instrumento para combatir la contaminacin acstica. En las
disposiciones generales se establecen los niveles mximos permisibles
de presin sonora y los criterios tcnicos que evalan los ruidos
generados por fuentes fijas, por lo tanto no es aplicable por tratarse de
fuentes mviles. En el caso particular de este proyecto, no se generarn
ruidos molestos a la comunidad, debido a que el lugar de extraccin
mantendr una distancia mnima de 100 m a la ribera y de 3 km en

relacin a las casas.

VI.

PLAN ECONOMICO FINANCIERO

Una vez que se ha realizado el estudio de mercado, el estudio tcnico de
la extraccin y produccin de material agregado y se cuenta con la
informacin necesaria para empezar a realizar el anlisis econmico, que
consiste en conocer si el negocio es viable y rentable a lo largo del tiempo,
nuestra empresa conviene en desarrollar las siguientes acciones:
6.1 INVERSIN:
La inversin es toda materializacin de medios financieros en bienes que
van a ser utilizados en el proceso productivo de una empresa o unidad
econmica, comprendera la adquisicin tanto de bienes de equipo, gastos
de constitucin, muebles, materias primas, servicios etc. La inversin del
presente proyecto asciende a la suma de S/. 146,300 nuevos soles; monto
que ser aportado por los socios y accionistas principales de nuestra
empresa.
N
SOCIO

MONTO

S/. 73,150.00

S/. 73,150.00
TOTAL

146,300.00

Inversin Inicial
01 Retroexcavadora sobre oruga

S/. 75,000.00

01 Volquete de 4.0 metros cbicos

S/. 58,000.00

01 Equipo de bombeo

S/. 1,500.00

Herramientas de extraccin y otros

S/. 3,000.00

Gastos de Constitucin

S/. 1,200.00

Pago por derecho de extraccin

S/. 6,600.00

Gatos imprevistos

S/. 1,000.00

Total Inversin Inicial

S/.
146,300.00

6.2 PROYECCIN DEL INGRESO DIARIO, MENSUAL Y ANUAL:

INGRESO ECONMICO POR M3
CANTID
AD

UNIDAD DE
MEDIDA

M3

DESCRIPCION
PIEDRA CHANCADA DE
1/2"

PIEDRA MEDIANA DE 6"

PIEDRA GRANDE DE 8"

M3

ARENA GRUESA

HORMIGON

ARENA FINA

SUB TOTAL

PRECIO
UNITARIO

S/. 130.00
S/. 70.00
S/. 70.00
S/. 95.00
S/. 95.00
S/. 80.00
S/. 540.00

INGRESO ECONMICO PROYECTADO MENSUAL

CANTID
AD

50

UNIDAD DE
MEDIDA

M3
3

DESCRIPCION
PIEDRA CHANCADA DE
1/2"

50

50

M3

50

ARENA FINA

50

ARENA GRUESA

50

M3

PIEDRA MEDIANA DE 6"

PIEDRA GRANDE DE 8"

HORMIGON
INGRESO MENSUAL

PRECIO
UNITARIO

S/.
S/.
S/.
S/.
S/.
S/.

6,500.00
3,500.00
3,500.00
4,750.00
4,750.00
4,000.00

S/.
27,000.00

INGRESO ANUAL

S/.
324,000.00

6.3 GASTOS DE VENTAS:

Se proyecta en el siguiente cuadro los gastos de ventas a
desembolsar por cada ao en el que funcionara la empresa,
utilizando el ao 2012 como ao de referencia, ao en que se inician
las actividades de comercializacin de la empresa, se incluyen el
gasto de publicidad, el costo de mantenimiento de los vehculos
-maquinarias y equipos

que son los que van directamente

relacionados a las ventas.

GASTOS DE
VENTAS
Mantenimiento de
Equipos
Mantenimiento de
Maquinaria
Gastos de Oficina

MENSUAL

Combustible
Publicidad

S/. 80.00
S/.
3,000.00
S/. 60.00
S/.
4,500.00
S/. 50.00

Total de Gastos de Ventas al

Ao

2012

2013

2014

2015

S/.
1,152.00
S/.
3,300.00

S/.
1,382.40
S/.
3,630.00

S/.
1,658.88
S/.
3,993.00

S/. 720.00
S/.
54,000.00

S/. 792.00
S/.
59,400.00

S/. 871.20
S/.
65,340.00

S/. 958.32
S/.
71,874.00

S/. 600.00

S/. 630.00

S/. 661.50

S/. 694.58

S/. 960.00
S/. 3,000.00

S/.
S/.
S/.
S/.
59,280.00 65,274.00 71,885.10 79,178.78

6.4 GASTOS DE OPERACIN:

GASTOS DE
OPERACIN

Mensual

Agua potable

S/. 10.00

Energa Elctrica

S/. 20.00

Servicio Telefnico

S/. 80.00

Sunat

S/. 90.00
S/. 0.00

Soat
Total Gastos
Operacionales al ao

6.5 COSTOS DE PERSONAL:

2012
2013
2014
2015
S/.
S/.
S/.
S/.
120.00
126.00
132.30
138.92
S/.
S/.
S/.
S/.
240.00
252.00
264.60
277.83
S/.
S/.
S/.
S/.
960.00 1,008.00 1,058.40 1,111.32
S/.
S/.
S/.
S/.
1,080.00 1,134.00 1,190.70 1,250.24
S/.
S/.
S/.
S/.
240.00
252.00
264.60
277.83
S/.
S/.
S/.
S/.
2,640.00 2,772.00 2,910.60 3,056.13

GASTOS DE
PERSONAL

Cantida
d

Salario
mensual
S/.
1,000.00

Administrador

Contador

Chofer
Personal de extraccin
y distribucin

S/. 600.00
S/.
1,000.00

S/. 800.00

Total Gastos de Administracin

2012

2013

2014

S/.
12,000.00
S/.
7,200.00
S/.
24,000.00
S/.
28,800.00
S/.
72,000.0
0

S/.
12,600.00
S/.
7,560.00
S/.
25,200.00
S/.
30,240.00
S/.
75,600.0
0

S/.
13,230.00
S/.
7,938.00
S/.
26,460.00
S/.
31,752.00
S/.
79,380.0
0

2015
S/.
13,891.50
S/. 8,334.90
S/.
27,783.00
S/.
33,339.60
S/.
83,349.00

6.6 DEMANDA PROYECTADA DE MERCADO:

Proyeccin de Ingreso Econmico
por la Demanda de Material Agregado
Crecimiento
Anual

12%
Demanda Anual
Estimada
S/. 324,000.00
S/. 362,880.00
S/. 406,425.60
S/. 455,196.67

Ao
2012
2013
2014
2015

6.7 REINVERSIONES:
En diferentes aos po steri ore s al in icio de nue stra a cti vid ad
e conmi ca, se realizarn reinversiones para poder aumentar la
capacidad del

servicio

y as

poder

cumplir

con

el volumen de

ventas y objetivos de posicionamiento de mercado.

REINVERSIONES
Detalle

2013

Ao
2014

2015

Equipos de extraccin

S/. 3,000.00

S/. 3,150.00

S/. 3,307.50

Herramientas

S/. 4,000.00

S/. 4,200.00

S/. 4,410.00

S/. 60,000.00

S/. 63,000.00

S/. 66,150.00

S/. 200.00

S/. 210.00

S/. 220.50

01 Volquete de 4.0 metros cbicos

Otros

Total de Reinversiones

S/. 67,200.00

S/. 70,560.00

S/. 74,088.00

6.9 FLUJO DE CAJA:

Finalmente se elabora un flujo de caja para determinar la rentabilidad del
proyecto.
Ao

2012

S/.
324,000.00

Ingresos
(-)Gastos de
Personal
(-)Gasto de
Ventas

S/. 72,000.00

S/. 59,280.00

(-)Gastos de
Operacin
(-)Depreciacin
Total Costos y
Gastos
Utilidad
Impuestos 18%
Utilidad Neta
(-)Inversin Inicial
(-)Reinversiones

2013

2014

2015

S/.
362,880.00 S/. 406,425.60 S/. 455,196.67
S/.
75,600.00 S/. 79,380.00 S/. 83,349.00
S/.
65,274.00 S/. 71,885.10 S/. 79,178.78

S/. 2,640.00 S/. 2,772.00

S/. 2,800.00 S/. 2,940.00
S/.
S/.
136,720.00 146,586.00
S/.
S/.
187,280.00 216,294.00
S/.
S/. 33,710.40
38,932.92
S/.
S/.
153,569.60 177,361.08
S/.
146,300.00
S/. 0.00
S/.
S/. 0.00 299,869.60

S/. 2,910.60
S/. 3,087.00

S/. 3,056.13
S/. 3,241.35

S/. 157,262.70 S/. 168,825.26

S/. 249,162.90 S/. 286,371.42
S/. 44,849.32

S/. 51,546.86

S/. 204,313.58 S/. 234,824.56

S/. 0.00

S/. 0.00

S/. 477,230.68 S/. 681,544.26

El flujo de caja, genera como resultado una utilidad neta de S/.

153,569.60 nuevos soles, a favor de la empresa en el primer ao de
su actividad de extraccin y comercializacin de material agregado
para la construccin; esto implica que el proyecto es viable y rentable
a lo largo del tiempo; generando un ingreso mensual proyectado de
de S/. 27,000.00 nuevos soles y un ingreso anual proyectado de S/.
324,000.00, que nos permite recuperar la inversin inicial, que ser
destinada a futuras reinversiones.

VII. PLAN ORGANIZACIONAL

7.1 LA EMPRESA:
Nuestra empresa tiene como objetivo obtener utilidades y rentas
econmicas en funcin a la venta de material agregado, satisfaciendo las
necesidades de la poblacin demandante. La empresa est definida
como un conjunto de recursos humanos, econmicos, bienes e
inmuebles interrelacionados, que determinan el desarrollo de una
actividad productiva de bienes y/o servicios, nuestro proyecto conviene
en explotar y producir material agregado de la cantera denominada
Accohuarma; y comercializar piedra chancada de 1/2", piedra mediana de
6", piedra grande de 8", arena fina, arena gruesa y hormign en el distrito
de Huachocolpa.

7.2 ASPECTO LEGAL:

Nuestra empresa se constituir y organizara legalmente como una
Empresa Social de Responsabilidad Limitada, denominada EMPRESA
DE AGREGADOS ACCOHUARMAS.R.L. la norma legal que regula el
funcionamiento de las S.R.L. es el D.L. N 21621; ley de la pequea
empresa, que establece que las pequeas empresas del sector privado
desarrollarn sus actividades econmicas bajo cualquiera de las formas
de organizacin establecida por ley general de sociedades Ley N
26887.
7.3 CONSTITUCIN DE LA EMPRESA:
En este sentido se conviene a inscribir nuestra empresa en la oficina de
Registro Comercial Pblico de acuerdo a lo establecido en el Art. 13 del
Decreto Legislativo N 21621. As mismo se obliga a que adopte la
denominacin de empresa de agregados ACCOHUARMA S.R.L. con
domicilio legal en Jr. Manuel Torres N 320 del distrito de Huachocolpa,
provincia y departamento de Huancavelica; siendo dos personas
naturales los accionistas nicos y dueos del 100% del capital de trabajo
invertido, cuyos datos personales son:
N
1
2

APELLIDOS Y NOMBRES

N DE DNI

7.4 JUSTIFICACIN:
Este proyecto beneficia a los socios de la empresa, as como a los
usuarios demandantes de nuestro servicio de agregados, al distrito de
Huachocolpa en general, contribuyendo en su desarrollo sostenible; el
inicio

de

nuestras

actividades

de

extraccin,

produccin

comercializacin de material agregado genera tambin puestos de

trabajado para un sector de la poblacin contribuyendo de esta manera

con la sociedad; para que nuestra empresa pueda posicionarse en el

mercado es necesario ejecutar un estudio de mercado responsable,
analizar a futuro las posibles competencias que se puedan presentar y
debilidades que se pueda tener como empresa, desarrollar estrategias
de marketing para marcar una real diferencia en relacin al servicio de
transporte.
7.5 ORGANIZACIN
Para ofrecer un buen servicio al cliente y de calidad desarrollaremos
una administracin eficiente y con responsabilidad, teniendo como
meta cumplir nuestros objetivos de atencin, de expansin a nuevos
mercados; en tal sentido nuestra empresa conviene en desarrollar y
ejecutar las siguientes acciones:
PLANEAR: Estrategias de mercado a un corto, mediano y largo plazo.
ORGANIZAR: Implantar un planeamiento estratgico y general del
sistema de extraccin y produccin del material agregado.
DIRECCIN: Innovadora, eficiente y buena conduccin legal en el
aspecto administrativo y en la toma de decisiones oportunas y
anticipadas.
EJECUCIN: Establecer tiempos adecuados

para realizar las

acciones propias de nuestra actividad comercial.

ORGANIGRAMA DE LA EMPRESA

ACCIONISTAS DE LA EMPRESA

REA DE
ADMINISTRACIN

REA DE
CONTABILIDAD

REA DE
PRODUCCIN

VIII. PLAN DE MARKETING:

Un Plan de mercadeo o marketing son los lineamientos que detallan las
acciones necesarias para alcanzar un objetivo especfico de mercado.
Nuestro plan de marketing tiene por objetivo promocionar el inicio de
nuestro servicio comercializacin de material agregado, ofreciendo ventajas
competitivas al usuario en relacin a las dems empresas de la
competencia. La promocin es un instrumento utilizado para informar,
persuadir y recordar a los clientes potenciales sobre nuestra empresa y
principalmente sobre las ventajas que ofrecemos; con la finalidad de influir
en el comportamiento y las preferencias del consumidor. Las estrategias de
marketing, tambin conocidos como estrategias de mercadotecnia,
consisten en acciones que se llevan a cabo para lograr un objetivo trazado
en el mercado y nuestras principales estrategias a seguir son: cobertura
geogrfica, estrategias de crecimiento y estrategias de innovacin.

8.1 MTODOS PROMOCIONALES

Los mtodos promocionales son tiles para alcanzar las metas y
objetivos

trazados,

tanto

en

el

volumen

de

produccin

comercializacin de material agregado; la combinacin de la venta

personal, la publicidad, la promocin de ventas, la propaganda y las
relaciones pblicas se conocen como mezcla promocional.

La venta personal es un contacto directo con el cliente.

La publicidad es un mtodo impersonal, de comunicacin masiva,

pagada, con un patrocinador fcilmente identificable. Nuestra
empresa ejecutar una campaa masiva de publicidad a travs de
los diferentes medios de comunicacin; transmitiendo spots
publicitarios televisivos y radiales, entrega de volantes, pegado de
afiches, entre otros.

8.2 RELACIONES PBLICAS

Nuestra de agregados ACCOHUARMA S.R.L. realizar diversas
actividades que conlleven a mejorar nuestra imagen y presencia en el
mercado, dando a conocer las ventajas comparativas que ofrecemos y
el grado de responsabilidad que nos caracteriza por ser una empresa
con objetivos claro; se denomina relaciones pblicas a las acciones
que se encargan de crear, modificar y mantener la imagen positiva de
toda empresa de bienes o de servicios, ya que es necesario organizar
y fortalecer los vnculos con el pblico objetivo, utilizando diferentes
estrategias, tcnicas e instrumentos de mercado.
8.3 ALIANZAS ESTRATGICAS
La alianza estratgica es un entendimiento que se produce entre dos o
ms actores sociales diferentes, quienes gracias al dilogo y a la
deteccin de objetivos de consenso, pueden definir un plan de accin
conjunto para lograr beneficios de mutua conveniencia. En este

sentido nuestra empresa conviene en realizar alianzas estratgicas

con diferentes instituciones pblicas y privadas de acuerdo a nuestros
intereses.
Los principales beneficios de las alianzas estratgicas son:

Sobrevivencia en un mercado competitivo.

Generar ms utilidades para reinversiones.

Responder oportunamente a cambios en la demanda.

Capacidad para crear nuevos servicios.

Reduccin de costos de produccin.

Incorporar nuevas tecnologas.

Penetrar a nuevos mercados.

Desplazar a las empresas de la competencia.

La Alianza Estratgica es uno de los principales instrumentos que
desarrollan

exitosamente

implementan
los

desafos

las

organizaciones

planteados

por

la

para

resolver

globalizacin

competitividad.
IX.RIESGOS - ESTRATEGIAS DE CONTINGENCIA Y ACTIVIDADES:
9.1 RIESGOS
Podemos diferenciar dos tipos de riesgos en nuestra actividad de
extraccin y produccin de material agregado: los propios del mercado
frente al negocio y los riesgos del negocio en s.
RIESGOS BSICOS QUE AFECTAN AL MERCADO

Crecimiento

menor de

usuarios demandantes

del

material

agregado, con relacin a la proyeccin estimada en nuestro plan

de negocio.

Costos de servicio mayores a los previstos por la inestabilidad

econmica,

donde

los

equipos,

herramientas,

impuestos,

combustible y otros elementos propios de nuestra actividad, suban

de precio.
RIESGOS DEL NEGOCIO EN S:

Competencia de nuevas empresas con mayor inversin capacidad financiera y ms ventajas en el servicio.

Posibilidad de accidentes, robos en la empresa y accidentes.

Mal manejo administrativo y poca supervisin de funciones.

Falta de asesora y asistencia tcnica constante.

9.2 ESTRATEGIAS DE CONTINGENCIA:

Son necesarias las estrategias de contingencia para tomar acciones en

el caso en que el negocio no alcance los objetivos previstos. Algunas de
las estrategias de contingencia ms comunes pueden ser:

Formar alianzas estratgicas con otras empresas para efectos de

una reinversin o acciones de reingeniera y de esta forma superar
los riesgos que se podra tener en el mercado.

Venta de acciones y/o traspaso parcial o general a nuevos

inversionistas, que puedan impulsar el crecimiento de la empresa.

Bsqueda de nuevos mercados y/o generar nuevos servicios

alternativos.

CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES
N

ACTIVIDADES

AO 2012
AO 2013
E F M A M J J A S O N D E F M A M J J A S

Elaboracin

Aprobacin del Plan

2

de Negocio
Financiamiento de los

Socios
Adquisicin

volquete
Tramites de Licencias

y permisos
Instalacin

oficina administrativa
Convocatoria
y

de

de

01

la

proceso de contrata
7

del personal
Inicio
de

las

actividades
explotacin
8

produccin
Evaluacin y anlisis
de
cumplidos

10

objetivos
y

no

cumplidos
Procesos

de

reinversin

reingeniera
Expansin a nuevos
mercados

CONCLUSIONES

Nuestro Plan de Negocio consta de tres partes principales: El estudio de

mercado, el estudio tcnico - organizacional y el anlisis financiero del
proyecto.

Se definieron objetivos generales y especficos basados en una estrategia

de marketing de atencin al cliente, as como proyecciones y metas de
ventas de acuerdo a la demanda del mercado.

Se determin la inversin inicial necesaria, adems de los gastos anuales

en que incurrira la empresa para su normal funcionamiento y expansin
de mercado a un mediano plazo.

Se analizaron a las empresas de la competencia bajo diferentes aspectos,

encontrando en ellas muchas debilidades que sern aprovechadas por
nuestra empresa para que en un corto plazo puedan ser desplazarlas del
mercado.

Para lograr ser exitoso en este negocio, se debe crear una ventaja
competitiva en el rea de servicio al cliente y formular un conjunto de
alianzas estratgicas.

La demanda insatisfecha que existe se ve reflejada en la falta de

capacidad de las empresas para satisfacer las necesidades de los
usuarios.

BIBLIOGRAFA

ANEXOS
FOTOGRAFAS ESTUDIO DE MERCADO

ENCUESTAS DE MERCADO

MAQUINARIA
RETROEXCAVADORA SOBRE ORUGA

VOLQUETE DE 4.0 M3