EL LANZAA4TENTO DE

CIFRUTT

M.C.41O

"Esfamos comenzando el invierna, por qu no esperamos a lanzar nuestro Cffrus

Punch el prximo verano? Adems. an no tenemas el empaque deal. Preferira
esperar y meditar bien esfe fa*zam{ento. ffo esfoy nuy convencido, dado que tenemos
varios lanzamientas esfe a* y, #*esfanrente, creo que debemos guardar energa
para el lanzamienta de fa *ero"ee'.

I
I
t
I
.,

Estas fueron las pafebr*s de F*cierico Chvez, Gerente de Marketing de AJEPER, a

inales de febrerc dei ?**?. Un ao atrs, el Presidente del Directorio del Grupo AJE,
haba encaryad* * Ce*arr'*ils de una bebida citrus punch, convencido de que los
rn+rca$*s dnde AiE ,;peraba podran recibir bien este concepto. En Mxico,
Cer*tr,*amttrc-* e i.tciuss *r'r los EE.UU habfan adoptado al citrus punch como un
'earl'aa 3e ..Ec ce i:a,ranja matutino.
.:.'ger .3,eF:s
del Directorio de AJE, estaba convenbido de que esta nueva
"'esiderie
caiegcr;a r*d{e Ca*e un gran irnpulso a las ventas de la empresa, aprovechando la
:aca;':ai 3::sa Ce ennbotellado que la empresa tenla. El rotundo xito de Sporade,
F,;lp 3; Free l-ight !e daban la confianza de que obtendra buenos resultados en esta
Liava av**tq..e.

Antecedentes de la empresa, AJEPER

Fi Grupa &je, fue fundado por la familia Aaos en el ao de 1987, en una de las
cii"dades n'ls deprimidas del Per, Ayacucho. Para el ingreso al mercado, se tom la
isee de envasar gaseosa en envases de cerveza de 620 ml, prctica que era usual en
Ayacucho. En los primeros aos, la empresa se enfrent a una difcil coyuntura, con
ineEtabilidad poltica y social, crisis econmica y terrorismo. Sin embargo logr sortear
las difictitades y, luego de 10 aos de fundada, ingresa al mercado limeo con su
lnarca de gaseosa Kola Real. La facturacin de la empresa al final del ao 2006,
bordeaba los 900 millones de dlares, resultado de sus operaciones en pases como
&Sxico, Per, Venezuela, Ecuador y Centroamrica.

La ennpresa se ha caracterizado por su poltica de desarrollo de mercados y

categoras. Se pas de ofrecer gaseosas en el Per a ofertar aguas, nctares,
isotnioas, ctricos, adems de gaseosas, en pases como Mxico, Ecuador,
Venezuela y gran parte de Centroamrica.

C*m* parte de su estrategia, $e preoeup por entregar al eonsumidor un producto

I

sirilar ai rns preferido del mercado, al ms bajo precio posible. Por lo general, sus
precios se han ubicado en un 70o/o a 80% por debajo del lder de la categora, siendo
reconocido por ofrecer un "precio justo".

Para haeer sostenible su poltica de precios bajos, desarroll eficiencias en toda la

cadena de valor, trasladando los ahonos obtenidos al consumidor final. Coherente con
su propuesta de precios bajos, fue una de las primeras empresas en montar una

distribucin tercerizada,

que signific un importante ahono de costos en

la

comercializacin de sus productos.

' Capx-rigW 2A8
Preparado pcr Hugo Chang, MBA 2001, con el apoyo de Gustavo Judrez y bajo la dreccin de Jos Garido-Lecca,
del ?A Escuels d Direccin de la Universidad de Piura, para servir de base de discusiny no como ilustracin de
l* gestfn adecuada o inadecuada de una situecin determinada. Agotto 2010.
Prohihida su reproducein total o pareial. Derechos reservados.
Pwa u.sa e-tciusivo del PAD - F-scuelci de Direccin de la Universidad de Piura.

PAD - Escuela de Dieccin

Universidad de Piurt

v-c410

Elmercado peruano de bebidas no alcohlcas

A finales del 2006, la industria de bebidas no alcohlicas haoa enido un fuerte

incremento en volmenes y ianzamientos, mientras que las gaseosas t;'adicionafes,
(Coca Cola, Inca Kola) crecian a ritmos menores al 5% anual. Categoras como los
nctares, aguas embotelladas y bebidas isotnicas haban tenido creiimientos en lcs
ltimos dos aos de ms del 1EE%.
Los mencionados crecimientos se dieron fundamentalmente por el ingreso dei Grupo
AJE a estas categoras. Ei grupo haba logrado participaciones importa*tes en ef
mundo de las gaseosas, pero *ecesitaba seguir incrementando sus voltjmenes
generales de bebidas a travs de otras caiegoras. Es as que, luego de haber iog:-adc

el liderazgo del mercado peruan* en nctares, aguas, aguas saborizadas y bebidas

isotnicas, el Directorio de Ajeper se propuso incluir un nuevo concepto en el
portafolio: el citrus punch.

Elcitrus punch
La categora de citrus punch se crea e* 1980 por una empresa llamada Marbo Inc,
cuyos promotores consideraban que ai n'ercado le haca falta un nuevo refresco que le
hiciera competencia a las bebides gs$esss tradicionales. As se crea Tampico, la
marca de citrus punch, que se cc*vierte *n el .!ugo refrigerado de mayor venta en
Estados Unidos.
Tampico se introduce al Peru en el as 199? cua*do Marbo Inc., la empresa creadora
del concepto, busca un embstellador que p*eda i':trodi.rcil' Tampico en el mercado
peruano. Es as que llegan a cer?r un ac"eidc Ce fa-aicacin y comercializacin con
Agraria el Escorial (Milkito) para el ]arrzamient* $ei pr*du*to. esde su concepcin, se
utilizaron para el embotellado de Tampicc l*s *li**:as pr*s*ntaciones de Yogurt Milkito
y su distribucin creca conforme iba creciendfi a cai*go$a de yogurt, en esa poca
liderada por Milkito. El lanzariento se bas* en ::cstrar * Tar-rpico como un refresco
ctrico de naranja, refrescante y con vitarnina C. De este nroeic. a lo largo de 10 aos,
desarrollan la categora con una penetracin bsl*arne*te *res'::tada a los hogares de
altos recursos. A finales de los 90s. Agraria el Esc*r.ial ingresa a un perodo de
reestructuracin y Marbo lnc busca un nuvo emb*teflsdor" qi..e se haga cargo de la
marca, contactando con Gloria, el mayor fabricarite y'' con':ercailzador de producios
lcteos en el Per.
A finales del verano de 2007, ef mercado de sitrus pLn*n era de menos de 20 millones
de litros al ao a nivel nacional {Lima reportaba alredsdcr de 10 miltones de litros
segn CCR), con un claro dominio de la marca Tambico con ms del 75% de
participacin de mercado. Los formatos nrs vendidos eran el sabor Citrus Punch
(80o/o PDM) en formatos de 1 Litro {4%FDM} y forn:atos personales: Gafonerita
600m1, (20% PDM) y Botella 500m1, {20% pDM}" l-as presentaciones eran similares a
las de un yogurt: envase plstico PET opaco b,lancs. totalmente etiquetados. Los
canales de distribucin eran bodegas {85% PDMi y panaderas (1s% pDM). El Sov,
de la categora era liderado por Tampico, que n'lestraba comerciales en verano con
una connotacin refrescante y tropical. Ver Anexo Nro. i

I --..

.^.

- Estets de Dieecitt
{:ni+ryxded Pixs

P,4D

,rf-c-(10

El proyecfs CIFRUT
{-ss smprtsas rl?s importante$ en la industria de bebidas en el Peru como Tetrapack
ffab,ricar:te de empaques de cartn para bebidas), Givaudan e IFF ilderes en la
st6,*i'q'T de sabores) coincidan en sealar algunas oportunidades que podan ser
apr*vec,t?*das por AJE.

Enke ef 2005 y el 2006, gl segmento de jugos envasados habla crecido en ms del

3% {Fuente: Produce), mientras que el segmento de las gaseosas mostraba
crecimientos ms austeros, lo cual denotaba una creciente tendencia en la poblacin
hacia bebidas ms saludables. VerAnexo Nro. 2
Luego de su exitosa incursin en categorlas como los isotniccs, nctsre$ y aguas
saborizadas, Ajeper haba logrado consolidar una red de aliados estratgicos paia el
desanollo de nuevas categoras. Junto a estos aliados, lcgra deslnoflar una
alternativa de Citrus Punch, con un sabor ms intenso y naturalque Tanrpico.

Por otro lado, el hecho de no reportar a una franquicia, permitla a Ajeper nt'oducir un
producto de alta calidad a un precio ms accesible. La ntroduccin de Tuv Alu, un
producto alternativo a Tampico con un precio inferior (rnedio litro a 1 sol), rnostraba
que haba un grupo de nuevos consumidores que estaran dispuestos a consumir
bebibles de la categora a un precio accesible.

Sin embargo, ingresar a competir con una empresa de la envergadura y poder de

Gloria, significaba que cualquier iniciativa de liderazgo en costo sera contrarrestada
por Gloria, tanto a nivel de consumidor como en el canal de ventas. Incluso Gloria,
haba desarrollado una marca "flankef que era Aruba. A nivel de medios, Gloria tena
el poder para opacar la campaa publicitaria del citrus punch de AJE, por lo que la
publicidad deba posicionar a Cifrut con una ejecucin altamente memorable.
Arrgel Aaos sealaba, "Nosofros no vrnos a competlr con Glaria. Vamos a ir a
competir contra los refrescos tradicionafes y hacer cracer un mercado can bebidas
ns saludales, ms canvenientes y accesrbles. Es cJarsimo que un refresca de
narania es mueha ms rico que una gaseosa. Mirenos ms all, el gran mercado son
las gaseosas. Ademg e/ Crfrus Punch puede ser mucha ms rentable desde ta
perspectiva de que es un producto que no paga impuesfo se/ecfrVo"
{l\

Los atributos buscados en la categora citrus punch

Con el objeto de conocer la aceptacin que tena la categora citrus punch en el
eonsumidor peruano, la Gerencia de Marketing de AJE encarg un estudio cualitativo
a una empresa de investigacin de mercado. La metodologa de investigacin usada
fue la tcnica de Focus Group, realizada a dos grupos de consumidores: hombres
jvenes, cuyas edades oscilaban entre los 15 a 17 aos, y.amas de casa, con edades
cornprendidas entres los 25 a 35 aos. En ambos casos, la muestra nicamente
contempl a personas del nivelsocioeconmico medio.
Se identific que los atributos del producto se basaban en su impacto de sabor ctrico

y la creencia de que era un producto ms saludable que las bebidas tradicionales.

Tambin lo identificaban como un producto refrescante.

La marca lder del mercado, Tampico, no tena un posicionamiento claro en las mentes

de los consumidores. Se le asociaba con "la familia", "con la alegrfa" y con las
"vitaminas', sin embargo, ningn concepto estaba claro en la mente del consumidor.
El producto era reconocido por su antigedad en el mercado, por la calidad de sus
productos, por la variedad de presentaciones y porque tena un sabor agradable.

PAD - Escuela de Direccfuin

Universidad de Piuru

"u-c-.fJ?

Los resultados de la investigacin se presentan en elAnexo Nro. 3

EL Lanzamiento
A pesar que la historia haba rnostrado que exista una estaconalidad bien marcada en
los citrus punch, el directorio impu{s al equipo de marketing a lanzar el producto de
manera inmediata, ya que en $rl ao rns'podan pasar muchas cosas".

Sin mayor tiempo para desarrollar el empaque ideal, acorde al estndar de la

categora, se propuso hacer uss de la misma botella utilizada por otro producto de
AJE, cambindole el color verda a transparente. Uno de los grandes retos era lograr Ia
estabilidad de un producto citrico en un envase transparente. Tradicionalmente los
citrus punch se haban vendidc en anvases opacos que no permitan el ingreso de
rayos UV, logrando de este mqdo alargar la vida del producto.

y la linea de

ervrbotellado en espera
definieron los siguientes obietivos para el lanzarniento:

Con el producto listo,

.
r
.

de la produccin, se

Lograr un 50% de FDM en ei primer ao de lanzamiento.

Hacer crecer la categora en 3%.
Un volumen de ventas de 15 millcnes de litros en el primer ao de lanzamiento.

El Plan Comercial
Federico Chvez preparaba la propue*ta que deba ser presentada al directorio. Se
encontraba escptico respecta al pla* comercial, dado que se haba planteado una
verdadera revolucin dentra de la categora.

Producto
.gold Standard" a travs de otorgarle un sabor
Adems de buscar mejorar el sabor del
ms cercano a la fruta real. evitando cualquier residuo artificial en boca, el mix de
marketing deba diferenciarse de la propuesta de Tampico'

En trminos de producto, se propuso que el envase fuera transparente para que

pueda lucir su color intenso. Esta propuesta era radicalmente diferente frente a las
iradicionales botellas de yogurt utilizadas por Tampico. lnicialmente, se decidi lanzar
en los formatos de 500m1, personaly 1500m1, familiar. Tampico haba diversificado sug
presentaciones pare elevar las barreras de entrada a posibles eompetidores con
presentaciones desde Si.. 0.50 {170 rnl Bolsa), las tradicionales botellas de litro a
iV.Z.OO y medio litro a s/.1.50, hasta presentaciones superfamiliares de 1 Galn a I
soles,

Decisin de Precios
Se evalu salir 20% por debajo de Tampico, sin embargo, se cona el riesgo de que el
mercado elevara el precio, o lo pusera en paridad con Tampico, con el fin de ganar un
margen adicional, lo que sera perjudicial para los objetivos de volumen que persegua
AJE. La otra opcin que se barajaba era fijar el precio de lanzamiento en un 30o/o por
debajo de Tampico, a S/.1.00 la presentacin de 500m1., y 5/.2.50 la presentacin de
1500m1., altemativa que sera viable, nicamente, si se lograban los volmenes
esperados. En ambos casos, se tena que respetar los mrgenes al canal que ofreca
Gloria. los mismos que bordeaban el 2}o/o de mark up"

PAD

- Escuela de Direccin
Aniversidsd de ?iura

M-C-410

Canales de yenta

Tradicio*amente" Agrar$a E{ Escorial y Gloria haban utilizado como canales

principafes {oe autsse*n$*s y par}aderias, donde ambas empresas tenlan equipos de
fro y podan r*aftte*rer fc* atr$b,rt*s organolpticos del producto. En el caso de AJE, se
evalu ta distr*bus**n * tr*v* d* l* fverza de ventas tradicional de la ernpresa, la
misrna gue {legeba a ''ns de ?ffi,0$8 puntos de venta en todo el Peru, y que tena
experiencia mar**j.a*da un p*rtafolic importante de bebidas como Kola Real, Pulp,
Sporade y Agu* Sielo. Ajeper *s ccntaba con equipos de enfriamiento, pero confiaban
que la rotacin dei pro*-cts rninimizara cualquier riesgo de degradacin del producto.
Adems" $ prspu$o incentivar a la fuerza de ventas a travs de premics por cobertura
y volmenes, apoyando la visibilidad de marca con material en elpunto de venta como
afiches, colgante y stickers.

i.f

La carnpaa de comunicacin

El objetivo de la campaa de comunicacin era dar a conocer CIFRLJT de manera

memorable y relevante, para lo cual el equipo de marketing se preguntaba cual
debera de ser el concepto central de la comunicacin? Para ello, partiendo de la
investigacin de mercado y del plan comercial tentativo, se evaluaron distintas rutas
conceptuales:

"

"CIFRUT, tan divertida como una gaseosa, y tan saludable y defi'cioso camo un
jugo".

.C\FR|JT,

el citrus punch que te ayuda a mantene,'fe

sa$o" {resaltando el

contenido de vitamlna C del productc).

"CIFRUT. ia r':ueva nnanera de refrescarse sin gas".

Se lleg a la conclusln de que los consurnidores actr.ales de citrus punch no tenan

clarc qu cosa era el producto. l-a rnayora lo describan como jugo de naranja y otros,
como un refresco, pero casi nadie identificaba que detrs del citrus punch haba una
combinacin de 3 frutas.
Tambin se identific que los consumidores jvenes y adoieseentes se vean
motivados por el lenguaje moderno, e ineverente de marcas como Sprite, Guaran y
Fanta. Esto oblig al equipo de AJE a plantear el entorno competitivo interno y afirmar:
"contra estas marcas de gaseosas queremos competif.
Las conclusiones de las rutas comerciales evaluadas se presentan en elAnexo Nro. 5

La propuesta al Directorio

Se acercaba el mes de abril, fecha propuesta para el lanzamiento de CIFRUT, y

Federico Chvez repasaba la propuesta que deba presentar al Directorio. No
terminaba de convencerse de la decisin de lanzar CIFRUT, un producto
marcadamente estacional, a inicios del invierno limeo. Sin embargo, tendra otra
alternativa?

M-C-410

PAD - Escuela de Direccin

anivercidad de Piura

En el caso de proseguir con la idea orginal de los Directores, de lanzar el producto en

el mes de abril, le preocupaba la reaccin de Gloria, lder absoluto del mercado de
citrus punch. En este escenario, se preguntaba Cul sera el mejor posicionamiento
para CIFRUT? Competir contra las gaseosas era una alternativa interesante, teniendo
en cuenta las tendencias del mercado. Sin embargo, existan algunas dudas
conceptuales que deberan de ser manejadas en la comuncacin.

Al parecer, el segmento de las amas de casa era el segmento natural de la categora.

Tendra sentido explorar la posbilidad de desarrollar un nuevo concepto para los
jvenes/adolescentes? Ms an si se tena en cuenta que el consumo de Tampico,
siempre estuvo asociado a un corlsurno familiar. De considerar factible el segrnento de
los jvenes/adolescentes, cul debera de ser la promesa de valor para este
segmento?

Por ltimo, era consciente de qu se enfrentaba a un grande y que, por lo tanto, si

esperaba cumplir con los objetivos pl'opuestos para el nuevo producto, debera de ser
lo suficientemente agresivo en la campaa de lanzamiento. En este caso, qu plan
de medios deba de proponer?

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PAD - Eseuela de Dlreccin

UnivercidEd de Pi*ra

M-C-410

Anexo Nro. 2 (continuacin)

Tendencia de productos naturales y tight

*rnpr* de pnsdtrctoe light por categora y N$E

:,

r"esE;

"sFl

24.0V"

iE,
i.Yt

Gast6ses

?'og[.41

Man@rla

M*gsha

Fuente: TG? Feni 3SS?

PAD - Escuela de Direccin

Universidad de piara

iV-C-41A

Anexo Nro. 3
Atributos buscados en la categora Citrus punch

l
l
l

Refresca
Tienen vitamina C frutas ctricas)

:r

Eafieios.intrnsecos al oroducto
:::rt". practicos (para transportar y consumir)

F*r e{ sabor agradabte

l
)
I
l

Fcrgue ca{rna [a sed

Forque tiene vitaminas
Forque refresca
For la practic'idad de transportarto y consumirto
Po{qe pfot,ge a los nios de los rsfros tamas

BENEFICIOS

MOTIVACIONES

Consumen citrus punch

Latma la sed

}on economcos

de casa)

Ocglone Jvgnes....
Y?eflCO rrra De[CUta
&'tes de ir a estudiar

]esq:.res

de"

fuacer deportes (correr, jugar ftbot, tenis)

fn el c*{esic

Ocasiones amas de casa...

A lnaJia rnaana cuando tienen sed
A a hora del a{muerzo
Por ias tardes o tas noches riendo una petcuta, viendo
una tete*ove{a.

)
I
l

Jugo
Se siente sabor a frutas
Es un concentrado de jugo de frutas
Tienen vitaminas

l
)
F

Refresco
Contiene colorantes
El sabor es artificiat, usan saborzantes
Son de menor catidad

I
l
F
)

Que sea refrescante

Que calme ta sed
que el sabor sea agr*dabie

I)
qu ESPERAN DE LOS
CITRUS PUNCH?

)
)

)
>

I
l
)

Que sea barato

9r" el envase sea prctico de usar y transporrar
Que v_enga ms cantidad {50X ms}
Que et sabor sea naturat {a fruta)
Que sea econmico
Que no tenga mucho cotorante
Que sea nutritivo

Que los envases sean prcticos

Que hagan promociones (2X1, 3Xl, stickers para los nios)
Que ofrezcan una presentacin para nios
Que calmen [a sed
Que refresquen

PAD - Escuels de Direccn

Anh,ersidttd de Pias

M-C.4IO

Anexo Nro, 4
Fercepcin de las principales marcas de CITRUS PUNCH

'T'!e*e vari*s presentaciones

Ervases. ilanaiivos, prcticos

Es un poco ms caro {amas de casa}

Suen sabor {agradable y natural)

F Frecio accesible
l R*eliza publicidad

> Se ecuentra con facilidad

F Es la rnarca que tiene ms tiempo en el
rnercado

) Sabor agradabfe
PTiene varias pregefilc*ones de envases
(galonera, botella personal, botella de un litro)

Tiene precb accesible

F No se escucha mucho

No hace publicidad

F No se encuentra con facilidad

)>

Le falta presentacin en envase ietra pack

Gi

> E! sabor es ertificial

F Es muy dulce

} Parece refrescc
) No realia publicidad
) El precio es un poco alto ijvenes)
Fuente: Cuo'e CCR

PAD

- Escaela de Direccin
aniversidad de piura

M-C-4IO

Anexo Nro. 5
Test de Conceptos

coNcEPTo

I: "crFRUT,

ra nueva manera de refrescarse

sin gas,,

Para...[afamitiamoderna/gentecomot,c|FRU'cm
:::::r:e

rerrescarse con e{ sabor

intenil,Jn'ir p"tuez que producen ras

Esto es porgue cfFRUT citrus Punch

est hecho con deticiosas frutas Limn,
MandTina y Naranja y no tiene gas.
clFRUT, ctrus purrchj "este o*rino r"efr'scate
sin gas,,.
"Na debera campararse con la
Iirrss_

gaseoscts...."(H, lS a

#":{:::

l7)

u,!'rt

dce

rque

).i? !.i

ds s,,s$"

,iljrjr tle!

:r';;'srs':

prr,$rcrc, ss como deeir no tamen

;,iees -ri

#r*r ss

de frr{

naranje y

"Yo creo que debera habm de

si nistttt't. ,tx.-E* i? rrr#td'pu:-* sl rrr;:?;cro..".,,v
i,J * .i -
"Es coma decr no tomes gaseos'
s*
soSres,,rsieefe rr:e s*rt tl$br*zres prodwctas...rc
' ""
suefia
bien...es como decir ,,oye b'ratita unttrudrl,.-...
{,1f, ZS
iS'.'Deben hacer nfasis e:n los
sabores ,an binsd*s",..,,{H
a
'-'No es necesario que ro sgan
porque n#ttt
,"rJ,
es comparar los beneJicios en
7,ra.gaieosa,
Ia misma categora: menorpreeia o mrjs
cantidad,-pra*oioir....,,(M 25 a 35)

li lf

Fuente: Cuore CCR

coNcEPTo 2: "crFRUT, er citrus pr.rnch gue

te ayuda a mantenerte sano,,
"Para...ta famitia moderna lgente como t, CIFRUTm
Punch es e[ nico
refresco de Limn,-Mandarin y Naranja que
te
ayudar a mantener mejores
defensas contra enfermedades omo
e[ resfro.
Esto es. porque clFRUT, citrus punch tiene
vitaminas A, B y C. Vitaminas
para proreger e[ organismo.
CIFRUT, citrus punch,et refreco que
te cuida,,.

::T$t"l

"Ya sabemos que las vitaminas

son buenas pora ra sarud, pero na es
e'o qu compramos
este producto, sno porgue nos gwta
el sabor y porqae nos i*resca.....,{H,

wr

,Y;f:::'$;;!rrnlmencialen

n";;f

las vtimiicts qu"

que deben enfocar la publicidad en

Io que

}S a

l7)

caotlnr irnso y

q* oai;^ prrvienen et

so,

que es refrescante... ,,(H,

los

sebrsres

,",

"Esta idea hace ver que.se preocupa

en toda lafarnilia, pero deberan decr
para que ms me
sirven las vitaminas?...."(M ZS a SS)
"Yo creo que sera mejor
fu-.:!!! rycti:1.en lugar de fantilia maderna, para no dejar de
Iyd-o las famil ias c ons eruadoroi ....,,
Mi 2 i a 3 s)
"l*{a deben usar Ia palabra refresci,
!*qu?, suena a sobre y a sabor arti/icial...en lugar de eso
debe usarse la palabra jugo....,' (M,' iS
a'3 S )

y*

Fuente: Cuore CCR

PAD

- Escaele dc Dlrse$d
L'nh,ersdsd de Fxrs

T-C4TO

5:,Xtr*Jf.rlffi,,tan

)'!r:r::l:r:""y:::uando
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divertido camo una saseosa y tan sarudabre y

dice qw es ms refrescante (rue una

sese*s ..

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te $gimos

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Tdarse "oooier rto...."'(M, 25 a 3s)
rerresea-, debert **b*jttr por *rr
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et intenso
sabor

ofrt^,iorq*'r;;"";;;;",;;;;;";#;;o:'r'i* *

rico...,, {.\d 2s

"Yo creo que deben arientarse,

habtando der mix de saboret y que refresca... 'il5
a 17
"Est bien que digan que son
vitaminas esenciares para una vida sarudabe... ' il
23 a iS)
Fuente: Cuore CCR

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