RESUMEN
El estudio que a continuacin se presenta, corresponde a un concesionario automotriz
de una marca de vehculos dedicado a la venta de autos, repuestos originales y a
brindar servicio post venta, los cuales son Mantenimiento Peridico y Trabajos
generales.
Durante el desarrollo del trabajo se presentar el diagnstico de la empresa y
propuestas de mejora para el proceso de Mantenimiento Peridico, las mismas que
podrn ser utilizadas para el desarrollo de las dems actividades post venta.
El principal objetivo de este trabajo es incrementar la capacidad de atencin de
Servicio mediante la mejora en la productividad y disminucin de tiempos de atencin.
El diagnstico de los resultados obtenidos han sido desarrollados en base a los
lineamientos del ciclo PDCA (Plan, Do, Check and Action). Para el anlisis de
informacin se trabaj con data real obtenida de la medicin de tiempos y brindada por
sistemas internos de la empresa en estudio.
El incremento de la capacidad de atencin del taller se lograr con la implementacin
de una estacin especial de servicio de mantenimiento peridico, capaz de realizar los
trabajos en un tiempo menor al actual, se realizar mejoras en la distribucin del
almacn de repuestos y se implementar el mtodo de las 5S para optimizar el
desarrollo de las actividades en las estaciones del taller.
Se presentar una evaluacin tcnica y econmica que ayudar a la toma de
decisiones respecto a las mejoras. El costo de la implementacin de las mejoras
asciende a 81,257 nuevos soles y la VAN obtenida es igual a 176,663 nuevos soles.
Finalmente se podr encontrar conclusiones y recomendaciones que complementen el
estudio realizado.
TEMA DE TESIS
PARA OPTAR
ALUMNA
CDIGO
2008.4802. .12
PROPUESTO POR :
ASESOR
TEMA
ANLISIS
ATENCIN
MEJORA
DE
DE
SERVICIO
LA
CAPACIDAD
DE
DE
MANTENIMIENTO
FECHA
JUSTIFICACIN:
Durante los ltimos aos, se ha podido observar el constante crecimiento del parque
automotor. Segn ARAPER (2014) 1, de enero a julio de 2014 se ha logrado vender
82,337 vehculos nuevos de clasificacin ligeros (Station wagon, modelos sedan, Van
familiar, modelos hatchhback), cifra que conlleva a considerar como mercado potencial
al sector de reparacin y mantenimiento preventivo.
Ivan Besich (2009), presidente de ARAPER, afirm que la red de concesionarios
automotrices y los talleres de atencin de vehculos, se vienen fortaleciendo en lo que
corresponde a los servicios de atencin al cliente2, por tanto, los concesionarios deben
aumentar y mejorar su capacidad de atencin en las actividades post venta de
vehculos. El rubro de servicio post venta, se convierte en un rea de negocio muy
atractivo para todos aquellos que participan en el sector automotriz.
1 ARAPER: Asociacin de Representantes Automotrices del Per (2014, Agosto). Ventas Agosto 2014 Ligeros, [en lnea]. Lima, Per.
Recuperado el 19 de Septiembre del 2014, de http://araper.pe/ckfinder/userfiles/images/araper/imagen/grafico/2014/agosto2014/2.png
2 Diario Gestin (2009, 23 de Junio). El servicio automotriz de post venta se fortalecera este ao, [en lnea]. Lima, Per. Recuperado el
15 de Septiembre del 2014, de http://gestion.pe/noticia/304559/servicio-automotriz-post-venta-se-fortaleceria-este-ano
II
Segn Rastrollo y Martinez (2003) 3, el mercado de servicio post venta tiene un gran
potencial en la contribucin de beneficios del negocio, incluso mayor al generado por el
rea de distribucin de vehculos, en especial a aquellos involucrados en la venta de
repuestos.
En este contexto, el mercado de servicio post venta de vehculos se vuelve cada vez
ms competitivo e incentiva a los concesionarios y talleres a identificar oportunidades
de mejora y pensar en nuevas formas de atraer a este mercado potencial.
Es por esta razn que, para poder lograr un aumento en las ganancias del
concesionario, se desea aumentar la capacidad de atencin de vehculos mediante la
implementacin de una estacin especial de Servicio de Mantenimiento Peridico que
permitir el aumento de la productividad en los procesos y mejora de la eficiencia de
los tcnicos en el taller, adems, de poder alcanzar mejoras en los procesos actuales
relacionados al servicio post venta de vehculos.
OBJETIVO GENERAL:
Incrementar la capacidad de atencin del Servicio de Mantenimiento Peridico en un
Concesionario Automotriz, mediante propuestas de mejora de los procesos actuales y
la implementacin de una estacin especial de servicio de Mantenimiento Peridico
que logre el aumento de la productividad.
OBJETIVOS ESPECIFCOS:
Presentar las herramientas y metodologas de Ingeniera Industrial que se utilizarn
en el desarrollo de la tesis.
Describir los procesos generales de la empresa, su situacin actual ante el mercado
post venta de vehculos y determinar la causa principal de la insatisfaccin del
cliente y bajo ndice de retencin, para enfocar en ella el desarrollo de la tesis.
3 Rastrollo, ngeles y Martinez, Pilar (2003, 15 de Diciembre). El mercado de servicios postventa del automvil, tendencias a un nuevo
modelo de organizacin [en lnea]. Mlaga, Espaa: Boletn Econmico de ICE N2790 P.18. Recuperado el 04 de Octubre del 2014, de
http://www.boletinbiologica.com.ar/pdfs/varios/citas-bibliograficas-APA-2011.pdf
III
involucrados en la
IV
DEDICATORIA
Con mucho amor e infinito agradecimiento
a Dios, a mis padres Elias y Sila y mis
hermanas Milagros e Isabel. Para ustedes.
NDICE GENERAL
INDICE DE TABLAS .................................................................................................... IX
INDICE DE FIGURAS ................................................................................................... X
NDICE DE ANEXOS .................................................................................................. XII
INTRODUCCIN ........................................................................................................... 1
CAPTULO 1: MARCO TERICO ................................................................................. 2
1.1 El ciclo PDCA....................................................................................................... 2
1.1.1 Diagrama de Pareto ...................................................................................... 4
1.1.2 Diagrama de Ishikawa ................................................................................... 5
1.1.3 Los 5 por qu ................................................................................................ 6
1.2 Pronsticos .......................................................................................................... 6
1.2.1 Mtodo causal Regresin ........................................................................... 7
1.3 Conceptos de manufactura esbelta ...................................................................... 7
1.3.1 Mejora continua Kaizen .............................................................................. 8
1.3.2 Las 5S ........................................................................................................ 9
1.3.3 Control visual de operaciones ....................................................................... 9
1.3.4 Logstica Lean ............................................................................................. 10
1.4 Medicin del trabajo y estudio de mtodos ........................................................ 10
1.4.1 Estudio de tiempos y metodologa para el estudio ...................................... 10
1.4.2 Estudio de mtodos .................................................................................... 12
CAPTULO 2: DESCRIPCIN Y DIAGNSTICO ........................................................ 13
2.1 Descripcin de la empresa ................................................................................. 13
2.1.1 Instalaciones ............................................................................................... 14
2.1.2 Estructura orgnica ..................................................................................... 15
2.2 Situacin actual del concesionario ..................................................................... 20
2.2.1 Unidades vendidas de vehculos nuevos (NVS) .......................................... 20
VI
VII
VIII
INDICE DE TABLAS
Tabla 1: Situacin actual del mercado ......................................................................... 20
Tabla 2: Promedio NVS Mensual ................................................................................. 22
Tabla 3: Clculo de las UIO ......................................................................................... 23
Tabla 4: Requerimiento de clientes poco frecuentes .................................................... 29
Tabla 5: Matriz de priorizacin de procesos productivos .............................................. 30
Tabla 6: Tipos de mantenimiento ................................................................................. 33
Tabla 7: Matriz de priorizacin de procesos de MP...................................................... 34
Tabla 8: Trabajos realizados por tipo de mantenimiento .............................................. 36
Tabla 9: Indicadores del proceso principal ................................................................... 37
Tabla 10: Criterios evaluados y problema vinculado .................................................... 41
Tabla 11: Matriz de priorizacin de problemas ............................................................. 42
Tabla 12: Proyeccin UIO al 2019 ............................................................................... 43
Tabla 13: Proyeccin de CPUS ................................................................................... 44
Tabla 14: Resumen CPUS por Estacin por Da.......................................................... 45
Tabla 15: Capacidad CPUS actual .............................................................................. 46
Tabla 16: Priorizacin de causas ................................................................................. 48
Tabla 17: Ponderacin de propuestas de mejora ......................................................... 50
Tabla 18: Matriz final de seleccin de propuestas........................................................ 51
Tabla 19: Resumen de tiempos de produccin por MP por modelo ............................. 57
Tabla 20: Identificacin de cdigos con mayor movimiento ......................................... 67
Tabla 21: Contenido de Kits de repuestos por tipo de MP ........................................... 70
Tabla 22: Lista de herramientas y materiales ............................................................... 88
Tabla 23: Incremento en la produccin de vehculos ................................................... 91
Tabla 24: Resumen Inversin y costo de implementacin ........................................... 94
Tabla 25: Ingresos adicionales por implementacin de mejoras .................................. 95
Tabla 26: Flujo de caja econmico .............................................................................. 96
Tabla 27: Cronograma de implementacin .................................................................. 96
IX
INDICE DE FIGURAS
Figura 1: Etapas del ciclo PDCA .................................................................................... 3
Figura 2: Ubicacin del concesionario en la cadena de suministro .............................. 14
Figura 3: Plano del concesionario ................................................................................ 15
Figura 4: Organigrama del rea de Servicio Post venta del Concesionario .................. 19
Figura 5: Unidades vendidas de vehculos nuevos ...................................................... 21
Figura 6: Ventas del concesionario vs. Promedio de ventas Lima ............................... 22
Figura 7: UIO y NVS del concesionario........................................................................ 23
Figura 8: Cantidad de vehculos que ingresan al concesionario................................... 24
Figura 9: CPUS del concesionario y Lima ................................................................... 25
Figura 10: Comparacin CPUS Ideal vs. Real ............................................................. 26
Figura 11: Cantidad de trabajos por tipo de Servicio .................................................... 26
Figura 12: Clculo del CR ............................................................................................ 27
Figura 13: ndice de retencin del cliente ..................................................................... 27
Figura 14: Mapa de Macroprocesos............................................................................. 29
Figura 15: Mapa de procesos Nivel 1........................................................................... 31
Figura 16: Ingreso de unidades por tipo de servicio ..................................................... 32
Figura 17: Procesos de Mantenimiento Peridico ........................................................ 32
Figura 18: Diagrama de Flujo proceso Produccin para Taller..................................... 35
Figura 19: Calidad de Servicio ..................................................................................... 38
Figura 20: ndice de entregas a tiempo ........................................................................ 38
Figura 21: Utilizacin de la MO .................................................................................... 39
Figura 22: ndice de eficiencia tcnica ......................................................................... 39
Figura 23: ndice de productividad ............................................................................... 40
Figura 24: Comportamiento de CPUS respecto a las UIO ........................................... 44
Figura 25: Pronostico del nivel de utilizacin de la capacidad ...................................... 46
Figura 26: Diagrama de Ishikawa ................................................................................ 47
Figura 27: Asignacin de propuestas de mejora .......................................................... 49
Figura 28: Tasa de Ingresos MP Enero ~ Abril ............................................................ 53
Figura 29: Tasa de Despachos MP Enero ~ Abril ........................................................ 53
Figura 30: ndice de ingresos y despachos totales Enero ~ Abril ................................. 54
Figura 31: Tipo de MP Frecuentes ............................................................................... 55
Figura 32: Pareto para MP (kilometraje) frecuentes ..................................................... 56
XI
NDICE DE ANEXOS
ANEXO 1: Encuesta Completa CSI
ANEXO 2: Resultados de la encuesta CS
ANEXO 3: Indicadores de produccin MP
ANEXO 4: Pronstico de CPUS y capacidad
ANEXO 5: Ingresos y Despachos de taller
ANEXO 6: Estudio de tiempos
ANEXO 7: Determinacin de cdigos con movimiento
ANEXO 8: SOP Mantenimientos
ANEXO 9: Formato 5S
ANEXO 10: Evaluacin tcnica y econmica
XII
INTRODUCCIN
El presente trabajo de tesis, pretende mostrar la aplicacin de algunos conocimientos de
Ingeniera Industrial a un caso empresarial. Durante el desarrollo del proyecto, se hace uso
de herramientas como ingeniera de mtodos, pronsticos, conceptos de planeamiento,
conceptos de lean manufacturing, entre otros; demostrando de esta manera su utilidad y
contribucin a la elaboracin del diagnstico de una empresa y a la mejora en los procesos.
La mayora de las empresas en el rubro automotriz tienden a preocuparse por la venta de
vehculos y repuestos sin prestar mucha atencin a las actividades de servicio post venta.
Este proyecto se basa en la mejora de eficiencia y eficacia de los procesos de servicio para
con ello contribuir a la rentabilidad de la empresa, aumentando el ndice de satisfaccin y
retencin de clientes.
En el primer captulo se presentarn las definiciones tericas de las herramientas de
Ingeniera Industrial que se utilizarn durante el desarrollo del trabajo de tesis.
Posteriormente, se realizar la descripcin de la empresa y de los procesos ms importantes.
Se realizar una breve descripcin y anlisis del estado actual de la empresa y
de la
percepcin del cliente. Se hallar la causa raz del problema principal, utilizando esta
informacin como base para la realizacin de las mejoras del proceso crtico. Esto se
desarrollar en el captulo dos.
El tercer captulo presentar informacin adicional relevante, como por ejemplo los resultados
del estudio de tiempos. Esta informacin ser utilizada como input para las propuestas de
mejora.
Durante el desarrollo del captulo cuatro, se presentarn propuestas de mejora. Dichas
propuestas estarn relacionadas directamente al objetivo principal del estudio.
Finalmente, en el captulo cinco se realizar una evaluacin tcnica y econmica para
determinar la viabilidad de la implementacin de las mejoras, terminando con las
conclusiones y recomendaciones en el captulo seis.
1. Aclarar el problema.
2. Desglosar el problema.
3. Establecer una meta.
4. Analizar la causa raz.
5. Desarrollar
contramedidas.
6. Aplicar
contramedidas.
7. Monitorear tanto
los resultados como
el proceso.
8. Estandarizar los
procesos exitosos.
Para la construccin de este grfico, se debe realizar una tabla donde se observen los
diferentes tipos de defectos y contabilizar la frecuencia de cada uno. Posteriormente,
estos se deben ordenar de mayor a menor segn la cantidad total contabilizada y se
halla la frecuencia acumulada por cada tipo de defecto.
Finalmente, se realiza el grfico de Pareto en donde se muestra la frecuencia
mediante el uso de barras, manteniendo el orden de los defectos de mayor a menor.
En el mismo grfico se presentan las frecuencias acumuladas por cada tipo de
defecto, es por esto que se le denomina a este grfico como el del 20 80 que tiene
como justificacin que el 20% de las causas representan el 80% de los problemas.
1.1.2 Diagrama de Ishikawa
El diagrama de Ishikawa o causa-efecto, se utiliza para realizar una evaluacin mucho
ms minuciosa.
Segn Montgomery (2006), para construir un diagrama de causa y efecto, se
desarrollan los siguientes pasos:
Definir el problema o efecto que va a analizarse.
Formar el equipo para realizar el anlisis. Con frecuencia el equipo descubrir
las causas potenciales mediante el procedimiento de lluvia de ideas
(brainstorming).
Trazar el rectngulo de efecto y lnea central.
Especificar las categoras principales de las causas potenciales y anexarlas
como rectngulos conectados a la lnea central.
Identificar las causas posibles y clasificarlas dentro de las categoras del paso
anterior. De ser necesario, crear nuevas categoras.
Clasificar las causas para identificar las que parezcan tener mayores
posibilidades de incidir en el problema.
Emprender una accin correctiva.
Para el desarrollo del trabajo de tesis, esta herramienta ser til para la identificacin
de las posibles causas de un problema.
1.2 Pronsticos
El pronstico consiste en la estimacin y el anlisis de la demanda futura para un
producto en particular, componentes o servicio, utilizando como input los datos
histricos de venta, estimaciones de marketing o informacin provisional, a travs de
diferentes tcnicas, todo esto con el propsito final de planificar.
Los datos que se utilizan para un pronstico, pueden tener las siguientes
caractersticas:
Tendencia: incremento o decremento sistemtico de la media de la serie a
travs del tiempo.
Elemento estacional: patrn repetible de incrementos y decrementos de la
demanda, dependiendo de la hora del da, la semana, el mes o la temporada.
Elementos cclicos: pauta de incrementos o decrementos graduales y menos
previsibles de la demanda, los cuales se observan en periodos largos de
tiempo.
Nivel: mnima variacin de la demanda.
Variacin aleatoria: Son variaciones imprevisibles de la demanda.
Existen 2 tipos de pronsticos:
Mtodos cualitativos: Se utilizan cuando no se cuenta con datos histricos
adecuados. Est basado en estimaciones y opiniones.
Mtodos cuantitativos: Utilizados cuando se cuenta con data histrica..
Trmino japons, todo aquello que no agrega valor al producto (desperdicio), pero si costo.
1.3.2 Las 5S
Las 5S son utilizadas principalmente para mantener organizadas, limpias y seguras,
cualquier tipo de rea de trabajo, para que de esta manera se mantenga productiva.
La aplicacin de este sistema sirve como base para la obtencin de calidad total en las
empresas. Lograr que los procesos en una empresa se realicen con cero defectos, cero
demoras y cero desperdicios, se debe inicialmente a que las empresas desarrollaron la
filosofa de las 5S.
El nombre de las 5S tiene su origen en cinco palabras japonesas que empiezan con la
letra S, Seiri: Organizar; Seiton: Ordenar; Seiso: Limpiar; Seiketsu: Estandarizar, y
Shitsuke: seguimiento. A continuacin se detallar cada una de ellas.
1. Seiri (Organizar) significa remover de nuestras reas de trabajo todo lo que no
necesitamos para realizar nuestras operaciones productivas.
2. Seiton (Ordenar) es ordenar los artculos, equipos y documentos que se necesitan
para facilitar su uso e identificar, de manera adecuada, para encontrarse y, luego,
regresar a su funcin habitual.
3. Seiso (Limpiar) quiere decir mantener en buenas condiciones en el equipo de trabajo
y la conservacin limpia del medio ambiente que lo rodea.
4. Seiketsu (Estandarizar) es definir una manera consistente de llevar a cabo las
actividades de seleccin, organizacin y limpieza.
5. Shitsuke (Seguimiento) es crear las condiciones que fomenten el compromiso de los
integrantes de la organizacin para formar un hbito con las actividades relacionadas.
1.3.3 Control visual de operaciones
Como parte de la filosofa de Lean Manufacturing, las herramientas de control visual
permiten la identificacin inmediata de errores y estado actual del trabajo, de manera
que todos los involucrados en el desarrollo de los procesos puedan estar enterados.
Segn Murry Park (2011), las herramientas de control visual estn ntimamente
relacionadas con la estandarizacin de los procesos, y a su vez son indicadores que
comunican informacin importante de forma visual.
Todos los movimientos y actividades podrn ser controlados. La finalidad de esta
herramienta es hacer que las anormalidades y desperdicios sean evidentes y fciles
de reconocer por cualquiera dentro del rea de trabajo; de igual manera, permite
identificar aspectos que necesitan mejorarse. Busca que todo est perfectamente
visualizado, documentado y reportado.
1.3.4 Logstica Lean
Krajewski (2000), explica uno de los aspectos del sistema Just in time, el sistema
Kanban, el cual significa registro visible en japons. Se refiere a una herramienta que
permite controlar visualmente el flujo de produccin en la fbrica y la comunicacin
entre procesos.
Indica si un proceso, ha agotado un material o un producto. El proceso previo recibir
en dicho caso una orden para reponer o fabricar ms unidades de dicho producto.
10
analizar los datos, a fin de averiguar el tiempo requerido para efectuar la tarea segn
una norma de ejecucin preestablecida.
El estudio de tiempos exige cierto material fundamental: Un cronmetro y una plantilla
resumen de observaciones.
La medicin del trabajo es la parte cuantitativa del estudio del trabajo, consiste en la
determinacin de la duracin del mismo, cuando es realizado por un trabajador normal,
calificada y entrenado, que hace uso de equipos y herramientas apropiados, y labora a
un ritmo normal, en condiciones normales y bajo la aplicacin de una norma
determinada, que por lo general es su horario de trabajo.
La medicin de los tiempos de trabajo es comnmente un proceso estratgico de
enorme importancia para el desempeo organizacional y debe ser actualizada.
a) Tiempo estndar:
Se define al estudio de tiempos como una tcnica o herramienta que se emplea con la
finalidad de calcular el tiempo necesario por un operario para realizar una tarea
establecida, mediante la ejecucin de un mtodo determinado, segn MEYERS (2000).
Mide el tiempo requerido para terminar una unidad de trabajo, usando mtodo y equipo
estndar, por un trabajador que posee la habilidad requerida, desarrollando una
velocidad normal que pueda mantener da tras da, incluyendo sntomas de fatiga. Est
conformado por el tiempo normal (TN) y los suplementos (S).
Ayuda a la planificacin de la produccin.
Es una herramienta que ayuda a establecer lo que puede producirse en un da
normal de trabajo.
Ayuda a establecer las cargas de trabajo.
Ayuda a formular un sistema de costos estndar. El tiempo estndar al ser
multiplicado por la cuota fijada por hora, proporciona el costo de mano de obra
directa por pieza.
Proporciona bases slidas para establecer sistemas de incentivos y su control.
Se eliminan conjeturas sobre la cantidad de produccin y permite establecer
polticas firmes de incentivos a obreros que ayudarn a incrementar sus
salarios y mejorar su nivel de vida; la empresa estar en mejor situacin dentro
11
Cronometraje
Tiempos predeterminados
MTM: Medicin de Tiempos de Mtodos
1.4.2 Estudio de mtodos
El Diagrama de Actividades Mltiples es un grfico en el que se registran las
respectivas actividades de varios objetos de estudio en una estacin de trabajo, tales
como operario(s) y mquina(s) o equipo(s), segn una escala de tiempos comn para
demostrar la correlacin que existe entre ellos.
Diagramando estos objetos de estudio, se podr analizar y mejorar el mtodo actual de
trabajo y balancear el tiempo asignado entre el trabajo del hombre y el de la mquina.
De esta manera, se podr identificar el tiempo productivo del objeto de estudio y
tambin el tiempo ocioso.
a) Utilizacin:
Ayuda a reunir informacin referente a las actividades mltiples que se suscitan
en una determinada operacin.
Ayuda a disear una mejor utilizacin de la maquinaria o equipo.
Sirve tambin para establecer el acoplamiento de mquinas (cuando dos
mquinas son atendidas por un operario).
12
13
14
Estaciones de
servicio
rea de lavado
rea de venta
de vehculos
Estacionamiento
de clientes
Estacionamiento de
recepcin de vehculos.
15
Sub gerente de Post Venta: La misin de este puesto de trabajo consiste en planear,
organizar y dirigir las actividades del departamento de servicio del local. Entre sus
principales funciones se tienen las siguientes:
a) Reportar a la Gerencia de Post Venta las actividades llevadas a cabo, as como los
resultados con los principales indicadores del rea.
b) Planificar y ejecutar actividades para la mejora continua en la atencin a los clientes
y el desempeo de taller.
c) Supervisar las labores administrativas del rea de servicio, velando por su
cumplimiento cabal y eficiente.
d) Organizar y evaluar al personal de servicio.
e) Convocar a reuniones de servicios, elaborando y entregando oportunamente la
agenda a los participantes.
f) Elaborar los presupuestos y control de costos de las actividades del rea de servicio.
g) Programar los cursos de capacitacin del personal durante el ao.
h) Efectuar el control de asistencia y horas extras de los asesores de servicio y
recepcionistas.
i) Cualquier otra funcin que le asigne la Gerencia de Post-Venta y que sea de su
competencia.
Asistente MRS (Maintenance reminder system): Se encarga de llevar a cabo el
recordatorio de mantenimiento a los clientes y la programacin de citas, depende de la
Sub-gerencia de Servicio. Entre sus principales funciones tenemos:
a) Revisar la informacin de la lista de clientes que recibirn el recordatorio de
mantenimiento.
b) Elaborar las cartas de recordatorio de mantenimiento y coordinar el envo del correo.
c) Efectuar la llamada de verificacin de recepcin de carta recordatorio y registrar los
resultados.
d) Atender las solicitudes de cita y realizar la programacin en coordinacin con el jefe
o supervisor de taller.
e) Hacer el seguimiento de los clientes que no se presentaron a la cita y elaborar
reporte.
f) Elaborar los reportes mensuales de citas e indicadores de recordatorio de
mantenimiento.
16
17
18
19
2014
Concesionario
(Sede) Prom.
mensual
Lima Prom.
mensual
Share
concesionario
(sede) a nivel
Lima
1,320 un/mes
15%
14%
Venta de Repuestos
S/. 778,498/mes
S/. 7,632,872/mes
10%
756 un/mes
11,155 un/mes
7%
20
NVS Concesionario
NVS Nacional
30000
25000
30000
26,542
23182
25000
24,508
20000
20000
16,295
15000
15000
10,310 10000
10000
5000
2359
2,227
2,593
5000
2,375
712
0
2011
2012
2013
2014
2015 (-Abr)
21
20000
25.00%
18000
16000
20.00%
14000
12000
15.00%
10000
8000
10.00%
6000
4000
13.71%
19.58%
2000
5.00%
14.27%
15.00%
8.93%
0.00%
2011
2012
2013
2014
2015 (-Abr)
NVS Concesionario
2359
2,227
2,593
2,375
712
NVS Lima
17201
11,375
18,173
15,837
7,970
% de Lima
13.71%
19.58%
14.27%
15.00%
8.93%
2011
2012
2013
2014
2015 (-Abr)
NVS Concesionario
197
186
216
198
178
NVS Lima
1433
948
1382
1148
1254
13.71%
19.58%
15.64%
17.25%
14.19%
% de Lima
Elaboracin propia
22
120,000
90,000
60,000
30,000
40,317
17,201
76,831
61,976
53,942
UIO Lima
18,173
11,375
89,074
15,837
7,970
NVS Lima
0
2011
2012
2013
2014
2015 (-Abr)
0.024
2=
0.057
3=
0.11
4=
0.215
5=
0.374
6=
0.573
7=
0.748
8=
0.854
9=
0.919
10=
0.959
11=
0.976
12=
0.988
13=
0.996
14=
23
Donde:
UIOn: Unidades en operaciones en el ao n.
NVS: Vehculos nuevos vendidos en el ao n.
2.2.3 Cantidad de vehculos que ingresaron al concesionario (CPUS)
Se entiende por CPUS (Customer Paid Units Service) a la cantidad de vehculos que
ingresan al taller para que se les realice trabajos de servicio como Mantenimiento
Peridico (MP) y Trabajos Generales (TG).
Es importante conocer tambin la cantidad de CPUS que atiende el concesionario. De
esta manera se podr estimar en la etapa de diagnstico, la demanda por servicio
necesaria para determinar la capacidad de atencin requerida actual y futura.
Como se puede observar en la Figura 8, la cantidad de CPUS atendidas durante los
ltimos cuatro aos, ha ido aumentando.
Esta informacin guarda relacin con el aumento de las unidades en operacin (UIO)
para el mismo periodo de tiempo.
300,000
259,621
192,116
174,202
200,000
112,134
223,752
133,862
123,190
111,555
96,646
50,852
100,000
6,304
7,190
7,986
9,067
3,342
0
2011
2012
CPUS Concesionario
2013
CPUS Lima
2014
2015 (-Abr)
CPUS Nacional
24
CPUS Concesionario
16,019
15,936
13,688
11,155
6,304
7,190
7,986
9,067
3,342 3,912
2011
2012
2013
2014
2015 (-Abr)
25
CPUS Concesionario
46,526
37,895
28,130
19,632
10,451
7,986
7,190
6,304
2011
2012
2013
9,067
3,342
2014
2015 (-Abr)
2014
4290
2011
1689
2446
5501
5540
TG
3477
5590
852
2490
2012
2013
2014
2015 (-Abr)
26
CRn = (CPUSn/(UIOn*4)
Figura 12: Clculo del CR
Fuente: Empresa en estudio
Esta frmula es brindada por el distribuidor de la marca, quienes han determinado que
el valor mnimo que debe alcanzar el CR para ser considerado como aceptable,
debera ser igual a un 60%.
Como se observa en la Figura 13, el CR ha ido disminuyendo en los pasados 4 aos.
Adicionalmente, al cierre de Abril del presente ao, se puede observar un aumento.
Este aumento se debe bsicamente a las campaas realizadas por el concesionario
con ayuda del distribuidor. Consiste en reduccin de precios por compra de repuestos
y mantenimientos hasta un 50% menos del precio normal.
Si bien las campaas muestran una mejora en cuanto a este indicador, se debe
evaluar
tambin
el
costo-beneficio
de
las
campaas
realizadas,
pues
no
necesariamente esta es la mejor opcin para continuar reteniendo los clientes. Es por
esta razn que se sugiere buscar otras opciones para encontrar la manera de mejorar
este indicador.
80%
70%
52%
60%
40%
20%
50%
44%
14%
60%
37%
28%
24%
8%
2012
2013
2014
2015 (-Abr)
0%
2011
CR Concesionario
CR Lima
27
28
IMPORTANCIA
22%
22%
19%
14%
13%
10%
29
Se puede observar en la Figura 14, que los procesos productivos son: venta de
vehculos, servicio post venta y venta de repuestos, los cuales se detallan a
continuacin.
Venta de vehculos: rea orientada a la venta de vehculos tanto clientes de flotas
como para pblico en general.
Servicio Post venta: Son los servicios realizados al vehculo despus de la venta.
Aqu es donde se centra la atencin al cliente y se prioriza su satisfaccin y lealtad,
para de esta manera incentivar la recompra de un vehculo nuevo.
Venta de repuestos: Comercializacin de repuestos mediante la venta directa a
mayoristas o clientes por mostrador.
Se utilizar una matriz de priorizacin para determinar cul de los procesos productivos
se relaciona fuertemente a dos criterios bsicos de seleccin los cuales sern el ndice
de ingresos mensuales (promedio en soles) y cmo contribuye cada proceso al
aumento del ndice de retencin de clientes.
Para la puntuacin, se toma como referencia las siguientes valoraciones:
-
Aumenta
ndice de
retencin (CR)
35%
TOTAL
Venta de Vehculos
3.6
3.7
Venta de repuestos
PROCESOS
PRODUCTIVOS/CRITERIO
Elaboracin propia
Se puede observar en la Tabla 5, que el proceso productivo con mayor importancia
respecto a estos 2 criterios bsicos de seleccin es el de Servicio Post Venta.
30
31
Vehculos atendidos
Mantenimiento Peridico
Trabajos Generales
5590
5540
5501
Carrocera y Pintura
4290
3477
2490
2446
2014
1689
806
2008
978
676
2011
2012
1391
2013
852
341
2014 (-Abr)
Preparacin de
citas
Recepcin
Produccin de
taller
Entrega
32
Seguimiento
post servicio
SIGLAS
OBSERVACIN
1er MP
1K
Sper Ligeros
SL
Ligeros
Mltiplos de 10
Medianos
Pesados
Mltiplos de 40
Elaboracin propia
Entrega: Se realiza la entrega del vehculo al cliente segn la hora pactada en la etapa
de recepcin. Se explica nuevamente los trabajos realizados y se recomienda trabajos
adicionales que el tcnico considere necesarios. Se realiza nuevamente la inspeccin
por dentro y fuera del vehculo y el cliente realiza la firma de conformidad de entrega.
Seguimiento post Servicio: Una vez entregado el vehculo, tres das despus se
efecta una llamada telefnica para preguntar al cliente si est conforme con el
vehculo y si se present algn inconveniente.
33
venta
descrito
anteriormente,
utilizando
como
criterios
los
principales
PROCESO /
CRITERIO
Cumplimiento
Calidad en
Informacin
de la fecha y
Rapidez
Cordialidad
los
sobre los
Conocimiento
hora
en la
durante el
trabajos
trabajos
del negocio.
prometida de
atencin.
proceso.
realizados.
realizados.
entrega
22%
22%
19%
14%
13%
10%
Preparacin de
cita
Recepcin del
vehculo
Produccin de
Taller
Entrega del
vehculo
Seguimiento
post servicio
TOTAL
2.61
3.09
3.81
3.53
1.27
Elaboracin propia
Segn los resultados obtenidos, se puede observar que el proceso que alcanz mayor
puntaje es el proceso de Produccin de taller. Esto debido a que en este proceso se
desarrolla las principales actividades que se reflejan de manera directa en la
satisfaccin del cliente final. Asimismo, es en este proceso donde se identificarn las
oportunidades de mejora para lograr el incremento de la capacidad de atencin, as
como el incremento de tasa de retencin de clientes y la satisfaccin de los mismos. A
continuacin
se
detalla
el
proceso
34
de
produccin
de
taller.
35
Elaboracin propia
(*) Los trabajos requeridos son distintos de acuerdo al tipo de mantenimiento que se est realizando. A continuacin se muestran
dichos trabajos.
Figura 18: Diagrama de Flujo proceso Produccin para Taller
36
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
MESES
1
X 1,000 KM
1
Filtro de aceite y aceite de motor
R
Empaque tapn de carter
R
Filtro de aire
I
Bujias
Correas de transmisin
I
Sistema de Inyeccin
I
Filtro de combustible
Sistema de refrigeracin
I
Sistema de emisin y escape
Sistema de frenos
I
Sistema de embrague
I
Aceite de transmisin
I
Empaque de tapn d nivel
Carrocera
I
Sistema de direccin
I
Sistema de suspencin Del. Y Post.
I
Sistema de tren de fuerza
I
Engrase de vehculo
Sistema elctrico
I
Aire acondicionado/calefaccin
I
Neumticos (presiones y cocadas)
I
Rotacin y balanceo de ruedas
Batera
Control de calidad
A
Lavado de vehculo
A
A: Aplicar, I: Inspeccionar, R: Reemplazar
I
I
I
I
I
I
I
I
I
I
A
I
I
I
A
I
A
A
A
A
I
I
I
I
I
I
I
I
I
I
I
I
6
10
R
R
I
R
I
I
3
5
R
R
I
I
A
A
I
I
I
I
I
I
I
I
I
I
I
I
I
9
15
R
R
I
I
I
I
I
I
I
I
I
I
I
A
I
I
I
A
I
A
A
12
20
R
R
R
R
I
I
I
I
I
I
R
I
I
I
I
I
A
I
I
I
A
I
A
A
18
30
R
R
R
R
I
I
I
A
A
I
I
I
I
I
I
I
I
I
I
I
I
I
21
35
R
R
I
I
I
R
R
R
I
I
I
I
I
A
I
I
I
A
I
A
A
24
40
R
R
R
R
I
I
Elaboracin propia
I
A
A
I
I
I
I
I
I
I
I
I
I
I
I
I
15
25
R
R
I
I
A
A
I
I
I
I
I
I
I
I
I
I
I
I
I
27
45
R
R
I
I
I
I
I
I
I
I
I
I
I
A
I
I
I
A
I
A
A
30
50
R
R
R
R
I
I
I
A
A
I
I
I
I
I
I
I
I
I
I
I
I
I
33
55
R
R
I
I
I
I
I
R
I
I
I
I
I
A
I
I
I
A
I
A
A
36
60
R
R
R
R
I
I
I
A
A
I
I
I
I
I
I
I
I
I
I
I
I
I
39
65
R
R
I
I
I
I
I
I
I
I
I
I
I
A
I
I
I
A
I
A
A
42
70
R
R
R
R
I
I
I
A
A
I
I
I
I
I
I
I
I
I
I
I
I
I
45
75
R
R
I
48
80
R
R
R
R
I
I
R
I
I
R
R
R
I
I
I
I
I
A
I
I
I
A
I
A
A
I
A
A
I
I
I
I
I
I
I
I
I
I
I
I
I
51
85
R
R
I
I
I
I
I
I
I
I
I
I
I
A
I
I
I
A
I
A
A
54
90
R
R
R
R
I
I
I
A
A
I
I
I
I
I
I
I
I
I
I
I
I
I
57
95
R
R
I
I
I
I
I
I
I
I
I
I
I
A
I
I
I
A
I
A
A
60
100
R
R
R
R
I
I
Se puede observar en la Figura 18, el flujo de actividades que sigue cualquier tipo de
mantenimiento en taller.
Existe afluencia de clientes con y sin cita. Clientes sin cita generan cuellos de botella,
ya que estos no han sido considerados con anterioridad, sin embargo, ambos tipos de
clientes son asignados a cualquier estacin que se encuentre disponible.
Adems, se puede observar que se da prioridad a los clientes que esperan en el
concesionario, pues los trabajos deben ser efectuados con rapidez.
En la Tabla 8, se ha podido mostrar de manera resumida, todos los trabajos realizados
por los diferentes tipos de mantenimiento peridico. Estos trabajos son aplicados a los
tres modelos que asisten con mayor frecuencia al concesionario, dos de tipo sedan y
uno tipo camioneta.
2.3.5 Indicadores principales (KPI)
Para poder medir y controlar el avance continuo de las operaciones, se debe
establecer indicadores para un anlisis cuantitativo de la mejora de los procesos. En la
siguiente tabla se muestra la ficha de indicadores de taller.
Tabla 9: Indicadores del proceso principal
DESCRIPCION
FORMULA
Calidad de
servicio
= # quejas x100
Entregas a
tiempo
Utilizacin de
la mano de
Obra
Eficiencia
Tcnica
Productividad
= h. trabajadas x 100
h. reales disp.
= h. vendidas x 100
= h. vendidas x 100
h. trabajadas
h. reales disp.
Elaboracin propia
37
28.0%
38.0%
34.0%
31.0%
31.0%
28.0%
24.0%
26.0%
29.0%
22.0%
37.0%
39.0%
32.0%
38.0%
44.0%
47.0%
92.0%
86.0% 84.0%
91.0%
88.0%
87.0%
89.0%
91.0%
93.0%
86.0%
88.0%
92.0%
91.0%
38
87.0%
89.0%
96.1%
94.4%
95.3%
98.1%
96.2%
98.2%
95.4%
96.4%
96.2%
96.1%
97.7%
95.9%
96.6%
96.5%
90.3%
Utilizacin de la MO 2013
92.6%
Utilizacin de la MO 2014
107.7%
109.9%
105.8%
99.3%
106.5%
99.2%
93.4%
100.3%
89.6%
91.2%
91.9%
82.6%
84.4%
84.3%
39
95.7%
93.4%
105.7%
101.8%
97.3%
102.8%
97.0%
94.6%
86.0%
79.4%
82.7%
90.3%
89.1%
96.2%
92.3%
86.5%
86.4%
81.1%
Productividad 2013
Productividad 2014
40
Con el objetivo de encontrar el aspecto crtico que genera insatisfaccin en los clientes,
a continuacin se muestran los criterios evaluados por la empresa encuestadora que
no pudieron superar la meta de 94%, cada uno de ellos vinculados a problemas que
generan descontento en los clientes encuestados. Se puede observar los resultados
totales de la encuesta en el ANEXO 2.
Tabla 10: Criterios evaluados y problema vinculado
ITEM
CRITERIOS EVALUADOS
PROBLEMA VINCULADO
PUNTAJE
La rapidez con la que atendi el asesor
Demora en la atencin al
de servicio durante todo el proceso de
83.9
cliente.
D Servicio.
Falta de capacitacin de los
La amabilidad y disposicin del asesor asesores para atencin de
93.2
E de servicio.
clientes.
El nivel de conocimiento del personal
Desconocimiento del
93.9
F sobre los vehculos.
negocio.
La capacidad para detectar el principal Desconocimiento del
72.1
G problema de su vehculo.
negocio.
La capacidad del asesor de servicio
Desconocimiento de trabajos
para brindar informacin adecuada
80.6
de MP.
H sobre los detalles del servicio.
La informacin brindada por el asesor
de servicio, sobre las ventajas tcnicas Desconocimiento de trabajos
92.9
de los repuestos originales, campaas de MP.
J
de servicio y repuestos.
La rapidez con la que atendi el asesor
Demora en la atencin al
de servicio al momento que usted lleg
87.6
cliente.
K al concesionario a recoger su vehculo.
El cumplimiento de la fecha y hora
Demoras en los trabajos de
60.3
L prometida para el recojo del vehculo. taller.
El estado (trabajos realizados, limpieza,
cuidado, otros) en el cual le entregaron Trabajos mal realizados.
77.8
N su vehculo.
La informacin que le brindo el asesor
Desconocimiento de trabajos
de servicio sobre las reparaciones
78.4
de MP.
realizadas a su vehculo.
Falta de capacitacin de los
El trato (amabilidad) y disposicin del
asesores para atencin de
92.7
O personal de seguimiento.
clientes.
Se realizaron todos los trabajos
explicados y sin generar molestia
Trabajos mal realizados.
77.5
P posterior al servicio.
La capacidad para solucionar un
Desconocimiento del
93.0
Q posible reclamo sobre el servicio.
negocio.
Fuente: Empresa encuestadora
41
Los aspectos que generan descontento mencionados en la Tabla 10, se han agrupado
en problemas principales. Estos problemas se ponderaron tomando en consideracin
los factores que afectan tanto a la empresa como a los clientes basndose en los
indicadores principales de servicio mostrados en la Tabla 9: Indicadores del proceso
principal.
Al igual que la ponderacin para la
Tabla 7: Matriz de priorizacin de procesos, se utilizarn las mismas valoraciones. La
importancia o el peso asignado a cada indicador y la valoracin de los criterios han
sido determinados conjuntamente con el subgerente de servicio del concesionario.
Tabla 11: Matriz de priorizacin de problemas
Disminuye el
ndice de
entregas a
tiempo
Disminuye
la calidad
del
producto
final
Aumenta la
utilizacin de
recursos (MO,
Estaciones)
Empeora la
tasa de
productividad
Disminuye
la
eficiencia
tcnica
30%
30%
20%
10%
10%
3.2
1.6
Desconocimiento de
trabajos de MP.
1.6
Demora en el trabajo de
MP.
4.4
Demora en la atencin
al cliente.
Desconocimiento del
negocio.
Falta de capacitacin de
los asesores para
atencin de clientes.
Trabajos de taller mal
realizados.
TOTAL
Elaboracin propia
Finalmente, se puede observar en la Tabla 11, que el principal problema que enfrenta
el concesionario y genera descontento en los clientes, surge debido a las demoras en
los trabajos realizados en el taller.
Adicionalmente, se proceder a explicar la causalidad del problema principal
encontrado. Se desea mostrar cul sera la situacin futura del concesionario si las
demoras generadas en la produccin de MP en el taller continuaran. El flujo de los
procesos de entrega empeorar y no permitir que se atienda a ms vehculos. Es por
42
NVS
UIO
2001
2002
44
2003
80
44
2004
104
124
2005
127
227
2006
135
353
2007
221
485
2008
297
700
2009
578
985
2010
1108
2359
1543
2011
2012
2227
4908
2013
2593
7033
2014
2375
9474
2015
2458
11632
2016
2775
13676
2017
2958
15855
2018
3138
18169
2019
3318
20263
2613
Elaboracin propia
La utilizacin de la capacidad depende de la afluencia de CPUS (Customer paid units
Service) que ingresan al taller de servicio, es por esta razn que se determin la
ecuacin que relaciona las UIO del concesionario del 2009 al 2014 (valores x) con las
43
CPUS del mismo periodo (valores y) con el objetivo de poder proyectar la cantidad de
CPUS que ingresarn al 2019.
10000
y = 0.4004x + 5231.3
CPUS
7500
5000
2500
0
0
2000
4000
6000
8000
10000
UIO
NVS
UIO
CPUS
2011
2359
2613
6304
2012
2227
4908
7190
2013
2593
7033
7986
2014
2375
9474
9067
2015
2458
11632
9889
2016
2775
13777
10748
2017
2958
16086
11672
2018
3138
18359
12582
2019
3318
20502
13440
Elaboracin propia
44
Tipo de
Mantenimiento
Rango
Tiempo
de
Servicio
(Hrs)
1er MP
1K
0.75
Super ligeros
5K, 15K,
25K, 35K
Ligero
Prom.
CPUS/
MP
Estacin/
Mensual
Da
Participacin
243
10.67
0.15
590
8.00
0.36
10K, 30K,
50K, 70K
1.5
386
5.33
0.23
Mediano
20K, 60K,
100K
217
2.67
0.13
Pesado
40K, 80K,
120K
113
2.00
0.07
> 100K
3.5
103
TG
2.29
1.60
CPUS/
Estacin/Da
Ponderado
6.30
0.06
-
Elaboracin propia
45
TG
CPUS 2013
5,590
3,477
6.3
1.6
Estaciones de trabajo
Capacidad disponible
11,419
966
12,385
Elaboracin propia
Se puede observar que la capacidad disponible de atencin de CPUS actual es de
12,385 unidades al ao.
Si se continuara considerando este nivel de capacidad de atencin de CPUS para los
siguientes aos hasta el ao 2019, y tomando en cuenta las CPUS pronosticadas
hasta el mismo ao, se llega a la conclusin que el concesionario no tendr capacidad
de atencin suficiente para atender la demanda. Esta afirmacin se puede visualizar
con mayor claridad en la Figura 25.
Figura 25: Pronostico del nivel de utilizacin de la capacidad
16,000
14,000
12,000
73.2%
79.8%
94.2%
86.8%
108.5%
101.6%
100.0%
80.0%
10,000
CPUS
8,000
6,000
120.0%
60.0%
12,385
12,385
12,385
12,385
12,385
12,385
40.0%
Capacidad
Utilizacin
4,000
2,000
20.0%
9,067
9,889
10,748
11,672
12,582
13,440
2016
2017
2018
2019
0.0%
2014
2015
Elaboracin propia
Con esta informacin se puede concluir que el problema principal encontrado de
demoras en los trabajos de Mantenimiento Peridico, debe ser atendido a brevedad
46
47
1
2
3
4
5
6
7
8
9
CAUSAS
POSIBILIDAD
IMPACTO
3%
20
16%
2
5
3
4
5
4
8
25
12
7%
20%
10%
5%
4
3
4
5
4
4
20
12
16
123
16%
10%
13%
100%
Repuestos defectuosos
Demoras en abastecimiento de
repuestos
Tcnicos sin experiencia
Recursos mal distribuidos
Tcnicos mal capacitados
Falta de comunicacin entre
reas
Estaciones mal utilizadas
Forma de trabajar incorrecta
No hay claridad en los procesos
TOTAL
Elaboracin propia
Gracias a este anlisis se pueden observar en la Tabla 16, tres causas principales:
Demoras en abastecimiento de repuestos, Recursos mal distribuidos y estaciones de
servicio mal utilizadas. Para poder desarrollar propuestas de mejora, se proceder a
profundizar el anlisis de causas, mediante el uso de la herramienta de los 5 por qu.
1. Demoras en abastecimientos de repuestos:
Por qu hay demoras en el
abastecimiento de
repuestos?
Por qu el almacn se
encuentra desordenado?
48
Finalmente se presentan las causas races del problema principal, las cuales son:
1. Clasificacin inadecuada de Items en el almacn.
2. Falta de herramientas que distribuyan y controlen la carga de trabajo.
3. Inadecuada utilizacin de las estaciones de servicio.
Con esta informacin se procede a proponer mejoras que contribuyan a la solucin del
problema principal. El siguiente diagrama explica la distribucin de las propuestas de
mejoras para cada una de las causas races mencionadas.
49
Como se puede observar en la Figura 27, se han planteado 3 soluciones, una para
cada causa principal encontrada.
Mediante la utilizacin de la matriz de seleccin, se numerar las propuestas de mejora
de tal forma que se determine aquella que debera ser implementada en primer,
segundo y tercer lugar.
Los criterios considerados para el ordenamiento de las propuestas sern los
siguientes: Tiempo de implementacin de la propuesta, costo de inversin e impacto en
el concesionario. Los criterios y las propuestas se van a comparar con la siguiente
escala: 10 = Muy importante, 5 = Importante, 1 = Igual, 1/5 = Menos importante y 1/10
= Mucho menos importante.
Tabla 17: Ponderacin de propuestas de mejora
Tiempo de
implementacin
Costo de
Inversin
Tiempo de Implementacin
Impacto
Costo de Inversin
0.2
Impacto
10
Factor de
Ponderacin
Suma
0.1
5.1
0.29
1.2
0.07
11
0.64
TIEMPO DE IMPLEMENTACIN
A
C
0.2
B=Estacin especial MP
C= 5S en taller
10
Peso de la
opcin
Suma
0.1
0.3
0.02
0.2
5.2
0.30
15
0.87
COSTO DE INVERSIN
A
C
0.2
B=Estacin especial MP
C= 5S en taller
10
Peso de la
opcin
Suma
0.1
0.3
0.02
0.1
5.1
0.29
20
1.16
10
IMPACTO
A
C
1
1
0.1
0.2
Elaboracin propia
50
Peso de la
opcin
Suma
10
11
0.64
0.35
0.3
0.02
Costo de
Inversin
Impacto
Puntaje Final
0.01
0.00
0.40
0.41
B=Estacin especial MP
0.09
0.02
0.22
0.33
C= 5S en taller
0.26
0.08
0.01
0.35
Elaboracin propia
Segn el puntaje obtenido en la Tabla 18, la propuesta que debera ser implementada
en primer lugar es el Kaizen para gestin de repuestos, seguida por la implementacin
de las 5s en el taller y finalmente la implementacin de la estacin especial de MP.
Durante el desarrollo del captulo 4, se detallar cada una de las propuestas y
finalmente en el captulo 5 se realizar una evaluacin tcnica y econmica donde se
determinar cul o cules propuestas ser implementadas.
51
52
400
350
300
250
200
150
100
50
0
Ene-Abr 2015
Ene-Abr 2015
250
200
150
100
50
0
Ene-Abr 2015
Ene-Abr 2015
53
INGRESOS
DESPACHOS
54
Tipo de MP Frecuente
150
150%
100
100%
50
50%
0%
SL
1ER MP
Frec. Acumulada
55
Se observa que los tipos de MP que se realizan con mayor frecuencia son los Super
Ligeros (SL) y los Ligeros (L). Adicionalmente, se detallarn los Mantenimientos
Peridicos en kilomatraje, comprendidos dentro de estos 2 Tipos de Mantenimiento
frecuentes.
Es por esta razn que se elabor nuevamente un diagrama de Pareto el cual se
muestra en la Figura 32, donde puede observarse los Kilometrajes comprendidos de 5
mil a 55 mil kilmetros acumulando un total de 85% de frecuencia.
120%
35
100%
30
80%
25
20
60%
15
40%
10
20%
5
0
0%
FREC
FREC ACUM
56
Tipo de MP
MODELO 1
SL
MODELO 2
SL
MODELO 3
SL
MP (Km)
Promedio de Tiempo
estandar (horas)
Mx. de Tiempo
estandar (horas)
10000
20000
50000
PROM.
5000
15000
25000
35000
45000
55000
PROM.
10000
20000
50000
PROM.
5000
15000
25000
35000
45000
55000
PROM.
10000
20000
50000
PROM.
5000
15000
25000
35000
45000
55000
PROM.
01:27
01:23
01:29
01:26
01:08
01:08
01:11
01:09
01:09
01:12
01:10
01:28
01:20
01:31
01:26
01:10
01:10
01:08
01:07
01:09
01:05
01:08
01:29
01:29
01:30
01:29
01:15
01:14
01:18
01:16
01:16
01:13
01:15
01:38
01:34
01:38
01:36
01:17
01:13
01:19
01:16
01:12
01:17
01:15
01:33
01:29
01:33
01:31
01:17
01:16
01:12
01:11
01:09
01:08
01:12
01:31
01:32
01:30
01:31
01:19
01:21
01:23
01:21
01:16
01:13
01:18
01:15
01:15
01:19
01:16
01:02
01:03
01:07
01:05
01:07
01:03
01:04
01:19
01:05
01:29
01:17
01:05
01:05
01:03
01:01
01:09
01:02
01:04
01:27
01:27
01:30
01:28
01:12
01:09
01:15
01:11
01:16
01:13
01:12
Elaboracin Propia
En el siguiente grfico, se muestra la informacin de la tabla resumen de manera
grfica con el objetivo de poder analizar los resultados obtenidos. Se puede observar
en la Figura 33, que el tiempo estndar de produccin de los modelos 1 y 2 es similar.
Esto se debe a que ambos modelos son tipo sedn y los tiempos empleados
corresponden a operaciones similares. Por otro lado, se observa que el tiempo
estndar de produccin del modelo 3 es mayor al de los modelos 1 y 2 en ambos tipos
de mantenimientos. Esto se debe a que el modelo 3 es tipo camioneta.
57
01:29
01:26
01:26
01:19
01:15
01:12
01:10
01:04
01:08
00:57
MOD 1
MOD 2
MOD 3
MOD 1
MOD 2
MOD 3
SL
1.5%
2.3%
1.4%
10.6%
1.4%
2.2%
11.9%
Mover vehculo
12.1%
Espera
13.7%
Busca herramientas
Recoleccin de repuestos
42.4%
46.7%
Preparacin de la estacin
Transporte (camina)
PROMEDIO MP LIGEROS
Trabajo
58
MODELO 2
MODELO 3
29
20
14
8
22
22
14
59
9.1
9.0
8.0
7.0
6.1
5.9
5.4
6.0
5.0
4.0
3.4
3.1
MODELO 1
MODELO 2
3.0
2.0
1.0
MODELO 1
MODELO 2
MODELO 3
MODELO 3
SL
60
61
62
63
Paso 1: Clasificar repuestos. En primer lugar, los repuestos deben ser almacenados
por forma. Posteriormente, podrn ser clasificados de acuerdo a cuatro categoras: tipo
de empaque, producto, tamao y rotacin. Notar que no todos los repuestos podrn ser
almacenados solos por estos 4 criterios, sin embargo se podr aplicar a por lo menos
al 80% de los repuestos en almacn.
Se observa en la siguiente imagen, la propuesta de clasificacin de los repuestos. Se
muestra del 1 al 4, las formas como debern ser clasificados, tomando como 1 el
primer criterio de clasificacin y 4 el ltimo criterio de clasificacin.
64
Los estantes debern estar numerados de izquierda a derecha, de esta forma se podr
realizar el picking de una manera ms rpida. A continuacin se muestra una imagen,
de cmo podrn ser ubicados los contenedores y los estantes:
65
15 18 28 ###
###
A2 A2 A1 28
A2 A1
18
B1
15
7
5
4
3
2
1
0
99999
28
18
15
7
5
4
3
2
1
A5
A5
B5
B5
C5
C5
D4
D3
E2
E1
A5
A5
B5
B5
C4
C4
D3
D2
E1
A5
A4
B4
B4
C3
C3
D2
D1
A4
A4
B4
B4
C3
C2
D1
A4
A3
B3
B3
C2
C1
A3
A3
B2
B2
C1
A3
A2
B2
B1
7 15 18 28 99999
66
99999
28
18
15
7
5
4
3
2
1
0
FREC
Cantidad
de cdigos
por ICC
TOTAL
364
434
331
538
2631
2273
6571
8%
10%
8%
13%
61%
52%
13%
7%
8%
Mayor Movimiento
4,965,583
20%
Menor Movimiento
Elaboracin Propia
Como se puede observar en la Tabla 20, el 26% de los cdigos de movimiento
corresponden a un 72% de la venta de repuestos.
El mtodo de clasificacin de los cdigos de repuestos por ICC y por movimiento, se
podr visualizar en el ANEXO 7.
4.1.2 Implementacin de estante Pre Pull - Pick up de Repuestos
Los repuestos utilizados en los diferentes tipos de mantenimiento peridico pueden
agruparse en Kits estandarizados.
Es por esta razn que se presenta la propuesta de la implementacin de un estante
Pre Pull donde se puedan colocar dichos kits de repuestos y su uso se exclusivo los
servicios de mantenimiento peridico dentro del taller.
67
La ubicacin del estante pre pull deber estar separada al almacn de repuestos, y
estar ubicada en el taller de servicio con el objetivo de que los tcnicos tengan un
alcance rpido a los repuestos solicitados.
Para la implementacin de este estante se estarn utilizando conceptos de JIT, ya que
son necesarias las 3 condiciones de JIT: Items necesarios por tipo de mantenimiento;
Tiempo mnimo requerido para abastecimiento, y cantidad de tems necesaria para el
servicio.
Se muestra a continuacin una propuesta del diseo del estante:
1er MP
MP Super Ligeros
MP Ligeros
MP Medianos
MP Pesados
68
69
SL
Bujas (4)
Filtro de aire
Materiales
X
X
Elaboracin propia
70
71
72
Tipo de Servicio
Lider
Ausente
Mar
Fecha
Lider
Ausente
Mie
Fecha
Lider
Ausente
Jue
Fecha
Lider
Ausente
Vie
Fecha
Lider
Ausente
Sab
Fecha
Lider
Ausente
73
MPR - M
01-ene-15
01-ene-15
/
/
8
10
:
:
ABC123
MP Regular
Mediano
30 am
00 am
CE
Colocar la placa
del vehculo
R
D
Colocar Fecha y
hora de recepcin
(R) y despacho (D)
Colocar si el
cliente espera en
el concesionario
(CE)
NOTA:
Los colores, la descripcin y la longitud, vara segn el tipo de servicio a realizar.
74
75
Dado que este servicio ser ofrecido como un servicio especial a los clientes del
concesionario, la estacin especial deber distinguirse de las otras estaciones de
servicio regulares. Se puede demarcar el piso y los elevadores de otro color, y con
logotipos que indiquen que el servicio realizado se hace en menos tiempo que el
servicio de Mantenimiento Peridico regular.
4.2.3 Manual de operaciones de Servicio
Como se mencion anteriormente, el objetivo principal de la implementacin de la
estacin especial de servicio es poder cumplir con el tiempo de entrega prometido, el
cual se podra reducir hasta en la mitad del tiempo actual.
Esto se podr lograr mediante la utilizacin de dos tcnicos poli funcionales que
trabajen en paralelo en la estacin especial de servicio y mediante la utilizacin de
manuales que detallen las actividades que deben ser realizadas para mantenimientos
Super Ligeros (SL) y Ligeros (L), tal como se mencion en la Figura 32: Pareto para
MP (kilometraje) frecuentes.
Gracias a la elaboracin y posterior utilizacin de dichos manuales de procedimientos
estandarizados, los tcnicos podrn ejecutar sus actividades con mayor precisin y sin
demoras adicionales, lo cual conlleva a que la entrega del vehculo se realice en el
tiempo prometido que ofrece el servicio de mantenimiento peridico en la estacin
especial.
Es por esta razn que se han elaborado diagramas de actividades mltiples con el
objetivo de crear SOP (Standard Operating Procedure) o manuales por cada tipo de
MP (Super Ligeros y Ligeros).
A continuacin se muestra un resumen de las actividades que deben realizarse en los
2 tipos de mantenimiento: El detalle de operaciones por tipo de MP se podr observar
en el ANEXO 8. El desarrollo de las actividades se realizar en 3 diferentes etapas:
1. Preparacin del vehculo y revisin superficial:
a. Actividades realizadas por Tcnico A:
o
76
Verificacin de medidores.
Probar A/C
Apaga motor.
Revisa
niveles
(direccin
hidrulica,
refrigerante,
lquido
77
Revisa el nivel del electrolito de la batera (de ser el caso) y del lquido
de freno.
Chequea zapatas o pastillas de freno (si posee). Medir alabeo del disco
de freno (si posee). Medir el espesor del disco de freno (si posee).
78
Rueda posterior RH
o
Chequea zapatas o pastillas de freno (si posee). Medir alabeo del disco
de freno (si posee).
Rueda delantera RH
o
Extrae llanta.
79
Cambia el foco de faro (de ser necesario) Cambia el foco neblinero (de
ser necesario) Inspeccin final.
80
LAVADO
Tiempo
Mximo
Lavador 1
Lavador 2
8 min
1. Levanta capot.
2. Aplica desengrasante al motor.
3. Moja toda la carrocera empezando por la parte
delantera derecha y en sentido horario.
4. Enjuaga motor.
5. Cierra capot el capot.
6. Enjuaga toda la carrocera.
SECADO
Tiempo
Mximo
12 min
Lavador 1
Lavador 2
81
82
83
Tcnico
Estacin
Estacin
desocupada
Estcin
cerrada
Jefe de
Taller
Elaboracin Propia
Plan
Real Inicio/Fin
Plan
Real Inicio/Fin
Plan
Real Inicio/Fin
Plan
Real Inicio/Fin
Plan
Real Inicio/Fin
Plan
Real Inicio/Fin
Plan
Real Inicio/Fin
Plan
Real Inicio/Fin
Plan
Real Inicio/Fin
Plan
Real Inicio/Fin
84
Los tcnicos deben escribir una descripcin clara del trabajo de manera que los
asesores de servicio puedan dar explicaciones a los clientes al momento de la
entrega
del
85
vehculo.
86
Servicio
En Servicio
Estacin
Plan
Real Inicio/Fin
Plan
Real Inicio/Fin
Plan
Real Inicio/Fin
Plan
Real Inicio/Fin
Plan
Real Inicio/Fin
Plan
Real Inicio/Fin
Plan
Real Inicio/Fin
Plan
Real Inicio/Fin
Plan
Real Inicio/Fin
Plan
Real Inicio/Fin
Estacin
desocupada
Estcin
cerrada
Esperando Repuestos
Esperando
Inspeccin
Trabajos a Terceros
Jefede
Taller
Trabajos Paralizados
Tcnico
Tablerodeprogram
acindeTrabajo
Elaboracin propia
Esperando Aprobacin
Proximo
Esperando
por Servicio
Esperando
por Entrega
87
Mejora:
a. Primero categorizar los artculos disponibles en cada rea y listarlas colocando la
cantidad disponible y el propsito principal.
b. Clasificar lo necesario de lo innecesario con ayuda de los siguientes criterios:
Cosas que estn descompuestas / no identificadas (desconocidas) y cosas que
no se han usado durante un cierto periodo de tiempo.
c. Finalmente se debe desechar lo innecesario.
Para el desarrollo de los pasos a y b, se sugiere la utilizacin del siguiente formato
mostrado en la Tabla 22.
88
Mejora:
a. Revisar la frecuencia con la que se requiere cada tem (diario, semana, etc.)
b. Establecer un lugar para colocar las herramientas cerca de los movimientos del
personal de acuerdo a la frecuencia de su uso. Eliminar Muda (desperdicios)
reduciendo los movimientos.
c. Visualizar presencia y ausencia del tem (disponibilidad) para prevenir la
prdida de cosas. Especialmente para herramientas compartidas, sealando
quin est usando o si no se tiene dicha herramienta.
4.3.3 Seiso - Limpiar
Situacin actual: Se sabe que de por s, una estacin de servicio es difcil de
conservar limpia. Se encontr los pisos de la estacin con residuos de los lubricantes
utilizados. Adems de no contribuir con la limpieza es tambin peligroso para los
trabajadores.
Mejora:
a. Limpiar todos los tems y reas.
b. Cuando las cosas estn sucias, limpiarlas inmediatamente.
c. Crear contramedidas para evitar que las cosas se ensucien. Analizar maneras
de evitar que las cosas se ensucien, como la prevencin de salpicar aceite
durante las operaciones de cambio de aceite mediante la utilizacin de un
embudo.
89
90
Actual
Mejorado
A
B
L
570
570
SL
700
700
L
630
606
SL
761
742
570
700
626
570
700
570
F
G
Incremento de
produccin
L
SL
10%
6%
9%
6%
768
10%
10%
674
812
18%
16%
700
671
814
18%
16%
570
700
653
800
15%
14%
570
700
704
852
23%
22%
Elaboracin propia
91
Como se puede observar en la Tabla 23: , la propuesta que genera mayor incremento
en la atencin de vehculos para los tipos Mantenimientos seleccionados y para los tres
principales modelos, es la propuesta G conformada por la implementacin de las 3
propuestas.
En base a estos resultados y a la urgencia que tiene el concesionario de poder
aumentar su capacidad de atencin de servicio, se implementar la propuesta G. El
orden de implementacin de las 3 mejoras, se realizar de acuerdo a lo planteado en el
captulo 2 en la Tabla 18: Matriz final de seleccin de propuestas
S/. 5,400
S/. 5,000
S/. 2,834
- Costo Almaceneros =
S/. 6,667
S/. 2,200
S/. 125
S/.
92
71
S/.
63
S/.
313
S/.
300
Costo Almaceneros =
S/.
167
Costo capacitador =
S/. 1,600
Sistema Trolley
S/.12,472
Drenaje de aceite
S/. 1,109
S/. 2,800
S/.
S/. 1,550
801
S/. 1,365
S/.
S/. 2,750
S/. 3,000
490
S/.
250
S/.
142
S/.
125
S/.
625
S/.
600
S/.
183
- Costo capacitador =
S/. 3,200
- Material =
S/. 2,500
S/.14,400
93
Implementacin de 5s
Reunin de Capacitacin (4 hrs)= Costo Gerente de Servicio+ Costo tiempo de
jefe de taller + Costo Tcnico master + Costo tiempo tcnicos + Costo de
capacitador + material
-
S/.
125
S/.
71
S/.
63
S/.
300
Costo capacitador =
S/. 1,600
Material =
S/. 2,500
27,237.50
5,400.00
14,500.00
2,200.00
5,137.50
49,361.60
ESTACION
18,731.60
8,605.00
7,625.00
14,400.00
4,658.33
4,658.33
81,257.43
Elaboracin Propia
5.2.2 Beneficios por implementacin de propuestas
El principal beneficio obtenido por la implementacin de las mejoras propuestas en el
captulo 4 es la satisfaccin mejorada del cliente, producto del tiempo de espera
reducido, as como la habilidad para determinar el estado del trabajo y lograr la entrega
del vehculo a la hora prometida.
De igual modo, se lograr la reduccin de la carga de trabajo mediante el aumento de
la capacidad de atencin del concesionario. Las 3 soluciones en conjunto permitirn el
aumento de la satisfaccin de cliente y la entrega de los vehculos a tiempo.
94
Mejorado
L
SL
L
SL
570
700
704
852
S/.
461,206 S/.
566,052
S/.
104,846
Elaboracin propia
5.2.3 Flujo de caja para la implementacin de mejoras
Para el clculo del VAN del proyecto, se ha considerado un tasa k=20%, dado que es
el promedio de retorno del concesionario para inversiones en post venta (rea de
servicio y repuestos). Se utilizar un COK igual a 21%, el cual corresponde a la
rentabilidad anual del negocio.
La implementacin de todas las mejoras result rentable para el concesionario dado
que el clculo del TIR result mayor al COK, y de igual manera el VAN result positiva.
Estas 2 evaluaciones indican que la implementacin de este proyecto es viable y
rentable.
95
AO 1
AO 2
S/. 104,845.68 S/. 113,233.33 S/.
S/. 104,845.68 S/. 113,233.33 S/.
81,257.43 S/. 4,658.33 S/. 21,358.33 S/.
27,237.50 S/.
S/. 16,700.00 S/.
5,400.00
14,500.00
S/. 14,500.00
2,200.00
S/. 2,200.00
5,137.50
49,361.60 S/.
S/.
S/.
18,731.60
S/.
8,605.00
7,625.00
14,400.00
4,658.33 S/. 4,658.33 S/. 4,658.33 S/.
4,658.33 S/. 4,658.33 S/. 4,658.33 S/.
-81,257.43 S/. 100,187.35 S/. 91,875.00 S/.
S/.
S/.
S/.
S/.
S/.
S/.
S/.
S/.
S/.
S/.
S/.
S/.
S/.
S/.
AO 3
122,292.00
122,292.00
23,389.93
-
S/.
S/.
S/.
S/.
AO 4
132,075.36
132,075.36
21,358.33
16,700.00
S/. 14,500.00
S/. 2,200.00
18,731.60 S/.
18,731.60
Elaboracin propia
VAN Econmico:
TIR:
S/. 176,662.72
31.31%
2015
2016
JUL AGO SEP OCT NOV DIC ENE FEB MAR ABR MAY JUN
Almacenamiento Kaizen
Compra de nuevos anaqueles
Planificacin de Redistribucin del almacen
Implementacin de redistribucin
Implementacin de Estante pre pull
Capacitacin al personal Estante pre pull
Capacitacin al personal de Almacn
Implementacin de estacin especial
Estudio previo implementacin (estacin)
Compra de Herramientas adicionales
Implementacin de Tableros de control visual
Capacitacin al personal
Implementacin 5s
Capacitacin al personal
Elaboracin propia
96
6.1 Conclusiones
Segn los resultados obtenidos mediante la implementacin de las alternativas
propuestas se ha llegado a las siguientes conclusiones:
Gracias a la implementacin de las 3 propuestas de mejoras, se obtendr una
ampliacin de la capacidad de atencin de Servicio futura y se lograr el
aumento de la rentabilidad del taller.
97
El estudio result ser rentable pues se obtuvo un valor TIR (31.31%) mayor al
COK (21%) y un valor VAN notablemente mayor a cero, siendo es igual a
176,662.72 nuevos soles.
98
6.2 Recomendaciones
A continuacin, se proceden a detallar los estudios posteriores que se recomienda al
concesionario llevar a cabo para futuras propuestas de mejora:
99
REFERENCIAS BIBLIOGRFICAS
BAIN, David
1987
BARNES, Ralph
1979
GREIF, Michael
1993
HIRANO, Hiroyuki.
1991
de
LOUIS, Raymond S.
Integracin del Kanban con el MRP II: Automatizacin del Kanban para
eliminar el despilfarro.
MEYERS, Fred
2000
MONDEN, Yasuhiro
1990
MONTGOMERY, Douglas C.
2006
100
RIES, Eric
2012
SUZUKI, Tokurato.
1995
101