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4.

ANLISIS EXTERNO DE SITUACIN APLICANDO EL MODELO DE LAS 5 FUERZAS


COMPETITIVAS DE PORTER
4.1. CASO COCA COLA: BEBIDAS CARBONATAS Y SABOR COLA
4.1.1. Amenaza de Entrada de Nuevos Competidores
Actualmente la industria refresquera enfrenta el reto de que sus consumidores
estn teniendo un notable cambio de gustos y preferencias. Esencialmente que
estn dejando de consumir el refresco de Cola, habiendo un notable
crecimiento en sustitutos del producto como los son jugos, aguas y bebidas
isotnicas.
Por esto mismo la amenaza de nuevos competidores en el mbito primordial
que es la venta de bebidas carbonatas de sabor cola, no es una amenaza para
el mercado que ya tiene posicionado a nivel mundial. Los principales puntos a
que refiere Porter en la amenaza de nuevo competidores, podemos hacer
referencia a lo siguiente:
Barrera a La entrada del Mercado:
La principal barrera que tiene un nuevo competidor en la industria refresquera
de sabor cola es la economa de escalas que tiene ya establecido Coca Cola, la
cual obliga a los nuevos posibles competidores a entrar con una pequea
escala, originando que ellos tengan un costo unitario ms alto.
La diferenciacin del producto.- Coca Cola tiene la marca ms
reconocida del mundo respecto a bebidas carbonatas sabor Cola, la cual
resulta demasiado complicado el robo de consumidores, por la lealtad
que se tiene ya con respecto a la bebida.

Requerimientos de Capital: Definitivamente se necesitara inversiones de


gran magnitud para poder competir en esta industria, ya que como lo
hemos visto el dinero para poder iniciar plantas de concentrados y
plantas embotelladoras as como sus canales de distribucin son
enormes para poder entrar en esta industria.
Por ultimo en el punto de Nuevos Competidores, tenemos que saber la
receta original de Coca Cola, es un hecho que hace la diferencia de su

bebida sobre todas la que pudieran existir en el mercado. Es una de sus


ventajas de mayor peso sobre los nuevos y existentes competidores, ya
que su sabor y textura no ha podido ser igualada.
4.1.2. Rivalidad entre los Competidores Existentes
Obviamente como lo hemos revisado la competencia ha sido feroz en la
industria

refresquera

en

su

bebida

carbonatada

sabor

cola,

que

efectivamente est dominada por dos grandes competidores, controladores de


esta industria: Coca Cola y Pepsi Cola, los cuales tienen repartido el
mercado de esta bebida, as que aunque est concentrada esta industria es tan
solo estas 2 empresas, la competencia ha sido feroz, pero primordialmente en
la diversificacin de sus productos.
Aqu es el punto fundamental sobre el anlisis de estrategia para Coca Cola, ya
que su producto estrella, an sigue siendo su bebida carbonada sabor Cola,
pero poco a poco los consumidores que ha tenido por aos leales a su producto
estn cambiando de gustos y preferencias.

4.1.3. Amenaza de Ingreso de Productos Sustitutos


La entrada al siglo XXI, la velocidad de la informacin y el hecho de cada ves
las personas estn mejor enteradas de los productos que pueden afectar su
salud o su bienestar, ha hecho que los consumidores estn enfocados en la
bsqueda de productos saludables y bajas en caloras.
Lo que ha originado que las ventas de bebidas carbonatas sabor cola se
desaceleren y tenga auge en la venta de estos productos saludables y con
menores caloras. Los principales productos sustitutos que tienen las bebidas
carbonatas sabor cola son: Jugos, Agua Embotellada, T, Bebidas
Isotnicas.
Coca Cola y Pepsi Cola han observado la tendencia de sus consumidores, a lo
cual han reaccionado haciendo grandes inversiones para poder adquirir
industrias relacionadas a los productos sustitutos de sus bebidas carbonatadas.
Tanto Coca y Pepsi, han aadido a su portafolio de industria, empresas de giros

distintos a sus principales productos de bebidas carbonatadas, como:


GATORADE,

POWERADE,

LIPTON,

NESTEA,

AQUAFINA,

DASANI,

TROPICANA, MINUTE MAID.


Esto ha originado primordialmente estar en aun presentes en la industria
refresquera, pero que ahora ya es diversificada no solo bebidas carbonatas, y
ha hecho que sigan permaneciendo como lderes en esta industria. Ms sin
embargo la entrada de productos sustitutos a sus lneas de produccin, ha
incrementado considerablemente los costos de produccin as como de
distribucin, ya que los productos sustitutos que ganan mercado cada da en la
industria, son realmente diferentes a sus antiguos esquemas de produccin y
distribucin.
4.1.4. El Poder de Negociacin de los Compradores
Son primordial los canales de distribucin que pueda tener Coca Cola, para
poder hacer llegar a sus consumidores sus productos.
Coca Cola, cuenta ya con extensa rama de distribucin y canales para hacer
llegar sus productos, como lo son: Tiendas de Supermercado, Restaurantes,
Maquinas Vendedoras y Fuentes de Sodas, Cines entre otros. Es importante
para ellos, afianzar sus lazos comerciales con las nuevas cadenas de tiendas
de conveniencia que estn teniendo tanto auge en estos das.
Aqu es donde el poder de estos nuevos centros de distribucin que
efectivamente estn teniendo un acercamiento muy cercano a casi todas la
reas de zonas urbanas en las ciudades medias y grandes. Podran tener un
grado significativo en la reduccin de precios finales de venta al consumidor ya
que por estar tan cerca de los consumidores, tiene el poder de iniciar una
guerra de precios con las principales productoras de estos productos.
4.1.5. El Poder de Negociacin de los Proveedores
Por ultimo teniendo en cuenta el poder de los proveedores para Coca Cola,
algunos de sus principales insumos como son las botellas para el
embotellamiento de sus productos y que desde 1986 tiene una subsidiara
independiente que le surte las botellas necesarias para su produccin. Coca
Cola, ha teniendo la visin de incursionar en las industrias de sus principales

insumos haciendo que pueda manejar de manera controlada los precios para
no verse afectado en los precios de productos finales.
Haciendo con ello, que puedan acomodar sus precios finales con los canales de
distribucin y poder competir en precio con su principal competidor que es

AS DE NUEVOS COMPETIDORES

Pepsi Cola, que ha encaminado sus esfuerzos para igual a su competidora.

Veamos lo resumido en el siguiente esquema:


EL PODER DE LOS PROVEEDORES

Este problema es mnimo en la industria de Bebidas Carbonatadas Sabor cola.


Altos niveles de inversin, lealtad y posicionamiento de marcas hacen difcil incursiones de nue

Los canales de distribucin m


Su principal enfoque en la dis

as de sus principales insumos, como lo ha sido las botellas para sus productos.
ue han tenido que ceder a las peticiones de su principal comprador que es Coca Cola.

4.2. LA MAYOR COMPETENCIA DE COCA COLA COMPANY


4.2.1. Competidor Global:
El nacimiento de Pepsi en 1893 supuso el mayor problema de competencia
para la compaa, Coca Cola. Aunque los inicios para Pepsi no fueron nada
positivos, tras dos quiebras consecutivas la empresa fue adquirida por un
distribuidor de Coca Cola, que consigui plantar cara a su anterior empresa.
Pepsi inici con una actitud agresiva, aumentando las cantidades de producto y
reduciendo los precios respecto a Coca Cola, aumentando as sus ventas. Sin
embargo el poder de Coca Cola segua imperando en nuestro territorio.
Pepsi consigui finalmente ponerse a la altura de Coca Cola cambiando su
posicionamiento gracias a unificar su sabor y a una agresiva estrategia
publicitaria. La estrategia de marketing de Pepsi se bas principalmente en
diferenciar a Pepsi Cola de Coca Cola intentando hacer un acercamiento al
segmento de los jvenes identificando la marca Coca Cola con la bebida
tradicional de los padres. Este enfoque tuvo un tremendo xito. Actualmente
CocaCola y Pepsi ofrecen productos parecidos, al mismo precio, atacan casi
siempre un mismo segmento del mercado y su cobertura es casi idntica en
todo el mundo.
4.2.2. Competencia en gama de productos:
Al ofrecer lneas de productos tan similares compiten prcticamente en todos
los tems excepto pequeas diferencias, entre los principales podemos
nombrar:
Coca Light vs Pepsi Light
Sprite vs 7Up
Fanta vs Mirinda
Coca Zero vs Pepsi Max

La historia de cerca de 80 aos de interaccin entre Pepsi y Coca Cola ha

permitido definir los trminos de la competencia claramente, evitando los espirales


competitivos negativos. Coca Cola y Pepsi Cola han protagonizado en la industria de
concentrado de bebidas en nuestro pas la llamada guerra de las colas.