COMO FAZER UM PLANEJAMENTO ESTRATGICO

A NOSSA COACH
Gabriela Barroso especialista em profissionais de
vendas do Mercado Imobilirio.
Ela desenvolveu para VOC, participante do CONAMAC,
esse material EXCLUSIVO, totalmente adaptado realidade

dos profissionais do mercado, com objetivo de apoiar seu

aprendizado neste congresso, te ajudar a organizar suas
ideias
www.gabrielabarroso.com.br

transform-las

em

um

PLANEJAMENTO

ESTRATGICO para que voc decole com seus resultados

em VENDAS.

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@Gabycoach01

@gabybarroso
@decolando_nas_vendas

COMO FAZER UM PLANEJAMENTO ESTRATGICO

O QUE ESSE WORKBOOK?

Uma ferramenta para auto gesto e organizao da sua atividade como
corretor(a) de imveis, com objetivo de facilitar a implementao do

aprendizado, atravs de um PLANEJAMENTO ESTRATGICO.

O QUE PLANEJAMENTO ESTRATGICO?
Um instrumento de gesto, que possibilita analisar o cenrio atual, levantar
alternativas e oportunidades, escolher estratgias, priorizando e decidindo o
qu, como e quando execut-las e com quais os recursos.

COMO FAZER UM PLANEJAMENTO ESTRATGICO

O QUE NO ?

No elimina riscos

No te ajuda a tomar decises futuras

No enfeite de gaveta

mas te ajuda a enfrentar

riscos calculados.

ao invs disso, saber como tratar do que

pode e deve ser feito HOJE, no presente,
para ento contribuir com melhores
resultados, inclusive no FUTURO.

uma ferramenta dinmica

que vai te ajudar a dar
direo ao seu trabalho a
partir de agora. Use!

COMO FAZER UM PLANEJAMENTO ESTRATGICO

POR QUE FAZER?

Alinhar suas aes com suas metas e seu propsito de vida

Buscar alternativas de oportunidades
Identificar obstculos e ameaas
Ter clareza sobre suas aes (inclusive o que no fazer)
Economizar recursos e energia, definindo o caminho a seguir de forma

consciente.

ANOTE AQUI IDEIAS E SACADAS QUE TEVE NAS PALESTRAS DO CONAMAC

ANOTE AQUI IDEIAS E SACADAS QUE TEVE NAS PALESTRAS DO CONAMAC

COMO FAZER UM PLANEJAMENTO ESTRATGICO

CENRIO ATUAL E ANLISE DE MERCADO

Registre suas reflexes e anlises sobre o cenrio
poltico econmico, o Mercado Imobilirio no Brasil, na
sua Regio, no seu bairro de atuao... E o que mais for
importante e que contribua com o sucesso de suas
aes.

VAMOS COMEAR ?

VOC AGORA VAI TER ACESSO

FERRAMENTAS DE GESTO, ADAPTADAS
AO CONTEXTOS DOS CORRETORES DE
IMVEIS.
PARA A PARTIR DE AGORA, FAZER
GESTO DE SUA CARREIRA, TOMAR AS
DECISES CERTAS E IMPLEMENT-LAS
NO SEU DIA A DIA DE TRABALHO.
S.W.O.T.: para ampliar sua viso sobre si
mesmo(a) e as oportunidades.
CANVAS BUSINESS: para ter clareza e
desenvolver suas estratgias.

PLANO DE AO: para colocar em

prtica as estratgias que criar.

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S.W.O.T.
Faa agora uma auto anlise, refletindo sobre os questionamentos abaixo.

Fortalezas

Fraquezas

Quais recursos* especficos que voc j tem que favorecem

seus resultados positivos?

Quais so os pontos ou elos perdidos que te impedem de ter

melhores resultados em vendas?

Seu diferencial competitivo como corretor(a) de imveis ?

Quais suas limitaes pessoais que interferem nos seus

resultados positivos?

Que habilidades e competncias fazem a diferena ao

desenvolver sua atividade ?
*recursos internos (disciplina, pro atividade, organizao, etc) ou
externos (veculo prprio, atuar no bairro onde mora, usar infra de uma
imobiliria, etc)

Oportunidades

Ameaas

Onde voc observa que se encontram as oportunidades de

negcios?

Que interferncias externas voc identifica que podem

ameaar seus resultados positivos?

Quais oportunidades esto se abrindo para voc?

Onde esto as ameaas? Quais so os pontos vulnerveis

sujeitos ameaas na sua atividade como corretor(a) de
imveis?

Quem so seus aliados?

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S.W.O.T.
Use esta matriz para registro de sua auto anlise.

Fortalezas

Oportunidades

Fraquezas

Ameaas

COMO FAZER UM PLANEJAMENTO ESTRATGICO

MODELO CANVAS DE NEGCIOS PARA CORRETORES DE IMVEIS

O Modelo de Negcios Canvas uma ferramenta de Planejamento
Estratgico, que vai te servir como base para Desenvolver suas Estratgias
de Ao!

Se voc Corretor(a) de imveis autnomo(a) ou mesmo que esteja

associado uma imobiliria, essa ferramenta ser muito til para Voc.
O Canvas vai te ajudar a dar Direo ao seu Trabalho e Decolar com seus
Resultados Profissionais!

COMO FAZER UM PLANEJAMENTO ESTRATGICO

9 PASSOS PARA ELABORAR SEUS CANVAS

1) Proposta de valor: o que Voc vai oferecer para o mercado que realmente ter valor para os clientes? Que
problemas voc vai ajudar a resolver?
Quais os empreendimentos/imveis/negcios voc tem em sua carteira? Quais necessidades dos seus clientes
estes empreendimentos/imveis/negcios vai satisfazer? (Agregue aqui a ficha tcnica, preo, e todas as
informaes
pertinentes
aos
empreendimentos/imveis/negcios
do
seu
portflio)
2) Segmento de clientes: Para quem crio Valor? Quais segmentos de clientes sero foco? Quem so seus
clientes mais importantes? Quanto mais especfico melhor!
3) Canais: Que canais so comumente usados no mercado? Como o processo de compra para seus clientes
(etapas)? Que canais preferem seus clientes? Como estes canais esto integrados? Quais tem melhor resultado?
Quais so os mais rentveis? (Avalie todas as fases do processo: percepo (como voc faz para ser percebido),
avaliao (como ajudar o cliente a avaliar sua proposta de valor), compra (como o cliente chega at voc para
comprar), Entrega (como voc entrega o valor) e ps venda (como oferece suporte e mantem relacionamento)

4) Relacionamento com clientes: Que tipo de relao esperam de voc? Que tipo de relao vai estabelecer ou
tem estabelecido? (pense no custo dessa relao tambm ok!?)

COMO FAZER UM PLANEJAMENTO ESTRATGICO

9 PASSOS PARA ELABORAR SEUS CANVAS

5) Atividades chave: Quais so as atividades essenciais para que seja possvel entregar a Proposta de Valor?
6) Recursos Chave: Quais so os recursos necessrios para realizar sua atividade como corretor (a) de imveis?
7) Parcerias principais: Quem so? Que atividades realizam? Quais so as motivaes para parceria?
8) Estrutura de Custos: Quais os custos mais importantes? Quais so custos fixos e variveis? Que atividades
chave tem maior custo? Economia de Escolha: Onde pode economizar recursos e reduzir custos?
9) Fontes de receita: Porque Valor seus clientes esto dispostos a pagar? Porque pagam atualmente? Como
gostariam de pagar? Quanto gerariam de diferentes fontes de renda ao total? Quais as fontes de renda (tabela de
comisses e prmios)?

COMO FAZER UM PLANEJAMENTO ESTRATGICO

MODELO: Facilitamos para Voc! Veja como criar o seu prprio Canvas. ;-)
#FICAADICA: Use a matriz abaixo ou baixe o Aplicativo da Editora Globo, "Movimento Empreenda.
Parceiros Principais

Ns!
construtoras,
imobilirias,
advogados,
despachantes,
lojas de mveis
planejados, arquitetos,
comerciantes,
empresas, etc...

Atividades Chave
Intermediao
imobiliria:
Avaliao, locao
e venda (avulsos e
lanamentos,
terrenos), etc...
Recursos Chave
Financeiros,
fsicos,
intelectuais,
humanos.

Proposta de Valor

Imveis residenciais e
comerciais com infra e
valor agregado;
As melhores opes de
investimento do mercado;
Consultoria e orientao
para aquisio de crdito;
Avalio de documentos
e suporte jurdico,
correspondente para
financiamento bancrio,
etc...

Estrutura de Custos
Despesas fixas:
telefone, internet,
anncios, alimentao,
combustvel, aluguel da
sala, anuidade CRECI,
impostos, etc

Relacionamento com
clientes
Assistncia
pessoal e on line.

Canais

Economia de
escolha:
trabalhar de
casa 2X na
semana, tirar
planto perto de
casa, etc...

Indicaes de
parcerias: 5%
indicao moveis
planejados, 10%
comisso de
convnios, etc...

Homens, mulheres,
idade, profisso, estado
civil, hbitos de
consumo, escolaridade,
regio de moradia, perfil
scio econmico, etc...

Site, blog, Youtube,

Facebook, Instagram,
whatsapp, portais de
anuncio, jornais,
stand de vendas etc...

Fontes de Receita
Despesas variveis:
material grfico,
anncios em redes
sociais, caf com
clientes, taxas,
cursos, manuteno
PC, comisses para
parceiros, etc...

Segmento de
Clientes

Modalidades de
pagamento CLIENTES:
Financiamento com
o banco,
financiamento com
as construtoras,
pagamento vista,
permuta, etc.

Modalidades de
pagamento COMISSES:
6%a 5% - captao prpria
4% a 1% - repasse
construtoras e imobilirias.
3% a 1% - parcerias.
Prmios em espcie ou
bnus. Etc... Recebimentos
em cheque, deposito
bancrio, dinheiro, etc

COMO FAZER UM PLANEJAMENTO ESTRATGICO

CRIE O SEU MODELO CANVAS DE NEGCIOS!
Parceiros Principais

Atividades Chave

Recursos Chave

Estrutura de Custos

Proposta de Valor

Relacionamento com
clientes

Canais

Fontes de Receita

Segmento de
Clientes

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Agora que voc tem uma direo

para suas atividades, chegou a
hora de planejar suas aes
para colocar em prtica o seu
aprendizado aqui no CONAMAC.
Faltam apenas 4 etapas para
voc elaborar seu PLANO DE
AO:
OBJETIVOS E METAS
ESTRATGIAS
TTICAS
PLANO DE CONTEDO

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OBJETIVOS E METAS:
1. Onde voc est e onde quer chegar?
2. Em que prazos?

3. Quais so seus objetivos financeiros?

4. Qual a razo arrebatadora que vai te mover a conquistar seus objetivos e metas?

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ESTRATGIAS:
1. De que forma vai desenvolver suas atividades usando os recursos que j tem ou que pretende adquirir?
2. Qual ser o seu posicionamento no mercado (nicho)? Como vai gerar autoridade?
3. Que produtos e servios te trazem mais ganhos?
4. Como vai chegar onde deseja?

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TTICAS:
1. Que canais vai usar?
2. Mdias e plataformas?
3. Quais ferramentas?
4. Tipos de abordagens e comunicao? Que linguagem vai utilizar?
5. Quais os custos?

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PLANO DE CONTEDO:
1. Que temas sero abordados?
2. Como os contedos de valor sero entregues?
3. Em que formatos e canais?
4. Que periodicidade?
5. Quais os custos?

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PLANO DE AO: Descreva seus prximos passos!

PREENCHA A MATRIZ
#FICAADICA: Voc pode usar a matriz abaixo ou criar uma planilha Excel.

AES
1
2
3

4
5
6
7

O QUE

COMO

QUEM

ONDE

QUANDO

QUANTO CUSTA

DVIDAS SOBRE O SEU PLANEJAMENTO ESTRATGICO?

FALE COM A COACH GABRIELA BARROSO!
Apenas pelo WhatsApp +55 21 98168-3496

Esperamos que tenha gostado!

DESEJAMOS MUITO SUCESSO!