ANATOMIA

DO POST
PERFEITO

ANATOMIA DO ANNCIO PERFEITO

FABIO
CAVALCANTE
Autor da Metodologia o
Funil do Trfego
Fabio Cavalcante, conhecido como Chuck Norris do Trfego Brasileiro, comeou a trabalhar com o marketing digital h mais de 10 anos
Ao longo de sua carreira, j foi diretor de marketing digital de uma das maiores lojas virtuais da Amrica Latina, onde, em 2010, junto da sua equipe, concorreu ao Cannes com uma ao promocional.
Em 2012 assumiu como scio na primeira agncia de marketing digital do pas,
a Publiweb, fundada por Conrado Adolpho, com quem trabalha hoje na Webliv
como Gestor de Trfego onde foi responsvel pela gesto das estratgias de trfego de grandes lanamentos como o iJumper que fez mais de 1 Milho de reais
com apenas 13 mil reais em investimento.
J palestrou em eventos dentro e fora do pas, sempre falando de marketing
digital.
Apaixonado pelo o que faz, Fabio Cavalcante um inquieto explorador de novas tcnicas e estratgias de Trfego na Web, sempre estudando, participando
de eventos e buscando conhecimento mundo a fora.
Autor da Metodologia o Funil do Trfego, e mestrando pela Universidade Federal de Campinas (Unicamp) Fabio acredita que a melhor forma de transformar
as pessoas para o bem atravs do conhecimento que deve ser compartilhado.

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INTRODUO
Hey, eu estou aqui e quero a sua ateno!

Pois , acho que essa a diretriz de toda campanha de trfego, chamar a ateno do seu pblico para o que voc est promovendo, correto?
A no ser que voc esteja brincando de gastar dinheiro na sua plataforma de
anncios, esse o seu principal objetivo.
O principal desafio de todo profissional de trfego, assim como eu, ou qualquer um que deseja impactar seu pblico com a sua oferta como chamar a
ateno do meu target (pblico-alvo) perante a essa poluio de informaes que
recebemos todos os dias?
Infelizmente, no depende de um nico fator, estar certo e na hora certa parece ser clich, entretanto, metade da frmula, mas antes, preciso estar preparado para a oportunidade.
O seu anncio precisa despertar a ateno do seu target para que ele possa
realizar a ao, e disso que vamos comear falando nesse artigo.
Vou dividir o contedo em 3 partes, e essas devero ser os seus 3 passos para
a construo de um anncio eficiente. So eles:
Imagem
Texto/Chamada
Segmentao

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Nesse artigo, eu no vou apresentar uma nica frmula mgica que ir fazer com que seus anncios quebrem recordes de cliques na internet.
Existem outras frmulas de anncio como anncios nativos que convertem
muito bem, mas esse ser assunto de outro post, uma vez que no so todos os
anunciantes que tem uma plataforma de contedo pra essa estratgia.
Entretanto, vou te passar dicas com o que realmente trouxe resultados, tanto
nos meu trabalho, quanto no de outros.

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IMAGENS QUE
CONVERTEM
Uma questo muito abordada no internet marketing, sem dvida, a converso dos anncios.
O anncio que tem mais converso, seja de cliques ou de vendas no necessariamente o mais bonito ou o mais bem trabalhado.
Na busca das melhores prticas, o profissional de trfego sabe que uma campanha no um projeto, e sim, um processo.
Algumas coisas j se tornaram rotina no dia-a-dia do profissional de trfego
como a otimizao de campanhas baseada no engajamento dos anncios vinculados.
Prticas como teste A/B so de suma importncia, mas desenvolver 2, 3, 4
opes diferentes de anncios sem um objetivo claro para eles de nada adianta,
s se tornam mais materiais para voc administrar.
Trabalhando h muitos anos com o marketing digital me ajudou a encontrar
um norte para o desenvolvimento dos anncios.
Nesse perodo, aprendi que existem algumas frmulas que possuem grande
oportunidade de serem bem sucedidas na criao dos anncios.
A ideia dividir esse conhecimento com vocs para que eles sirvam de um
start na criao dos anncios que voc ir usar na sua campanha.
Antes de falarmos das imagens para anncios que mais convertem, vamos
abordar algumas prticas nas construes dos anncios que iro melhorar o seu
CTR (cliques por exibio):
Escolha uma imagem relevante para o seu produto ou servio
Lembrando que fundamental chamar a ateno do seu target, entretanto,
no adianta usar imagens apelativas que no vo de encontro com a sua oferta.
Alm de gerar cliques que no convertem com eficincia, esse tipo de ao
pode acabar gerando um desconforto ao usurio e uma punio a voc como o
bloqueio da sua conta de anncios.

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Imagem com boa visualizao mesmo em tamanho reduzido

imprescindvel que sua imagem possua nitidez e seja de fcil intendimento
para o usurio.
Vamos imaginar que o seu anncio aparecer no feed de notcias do Facebook
do seu target enquanto ele scrolla para ver as postagens dos amigos.
Segundo NewMedia, durante essa ao, se feita no Desktop, a sua postagem
passa por toda a tela do usurio em pouco mais de 1 segundo, sua oportunidade
relmpago.
preciso que nesse curto tempo, sua imagem cause impacto forte que faa ele
parar rolagem para ler o contedo.
Vejo abaixo o exemplo de um anncio de baixa qualidade:

Olha esse anncio acima como ele est poludo de informao e com uma resoluo muito baixa. So mutias CTAs tambm e voc no sabe qual o foco da
mensagem.
O ideal o texto na imagem tenha, no mximo, 2 segundos de leitura e uma
fonte de fcil leitura. No mximo 2 linhas de texto.
Lembrando que voc ir anunciar em espaos bem reduzidos como o banner
de barra lateral do Facebook que possui apenas 254x133px.
Outro ponto que pode fazer a diferena trabalhar o contraste de cores dentro da imagem do anncio.
E enquanto concordamos que suas imagens devem, definitivamente, evitar
pequenos detalhes, o texto deve ser a grande atrao do anncio.

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Por exemplo, a palavra GRTIS estampada na cor laranja atravs de um fundo azul vai, definitivamente, chamar a ateno de um usurio do Facebook. Proposies Valor tambm funcionam bem.

Brilhante e atraente? Isto absolutamente 100% essencial.

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Call To Action Chamada para a Ao

importante que haja um CTA dentro da sua imagem, no apenas no texto.
Bom, como deve ser esse call to action? Ele deve estimular o usurio clicar
no seu anncio e pousar no seu site.
Ele deve ter correlao com a oferta para ter melhor engajamento.
Ele pode ser terceira pessoa (clique aqui), ou em primeira (eu quero). Segundo
testes, em primeira pessoa tem um engajamento um pouco melhor, mas vale o
teste A/B.
Se voc est oferecendo uma recompensa digital que ensina como montar um
currculo profissinoal, voc pode usar o seguinte CTA: Eu quero o meu emprego
dos sonhos.

Lembrando que devemos tomar cuidado com os CTAs, principalmente quando se trata de anncios no Facebook.
Desde que a ferramenta do Facebook Ads comeou a oferecer o a opo de
inserir o boto de CTA no contedo do anncio, ela passou a proibir e veiculao
de botes na imagem.

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Portante, se tratando de Facebook, coloque o call to action na imagem em forma de texto corrido apenas. Voc pode usar uma seta para apontar para o boto
de CTA abaixo.

No fique preocupado com suas habilidades de manipulao de imagens no

Photoshop.
Hoje, voc pode criar seus anncios facilmente usando imagens de banco de
fotos, como ShutterStock, e montar seus anncios no Canva, uma ferramenta
gratuita de manipulao de imagens.
Canva (Site de Diagramao de Banners)
ShutterStock (Banco de Imagens)

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8 MELHORES IMAGENS PARA

ANNCIOS DE FACEBOOK
1 - Mulheres Felizes
No de hoje que ouvimos dizer que a felicidade contagiante.
De alguma forma, nossos olhos so atrados pelo sorriso alheio e, de fato,
anncios com pessoas felizes engajam mais do que as pessoas mal humoradas.
Mas no estranhe esse ttulo. Sim! As mulheres, se tratando de felicidade,
possuem um poder de persuaso maior do que os homens.
Veja o anncio da P&G, onde a empresa usa a imagem de uma mulher sorrindo
para chamar a ateno para a oferta:

Como fazer:
Use imagens de mulheres felizes (sorrindo) para apresentar a oferta;
A mulher feliz pode ser uma cliente realizada com a aquisio do produto;
No se limite a mulher.

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2 - Life Style
Sem dvida, esse um dos tipos de imagem que mais possuem engajamento
na internet.
As redes sociais, por si s, so ferramentas de socializao e exposio do
super ego de seus usurios.
Ou seja, o Facebook a ferramenta onde os usurios mostram ao mundo mais
do que eles so, onde criam personagem do que eles realmente gostariam de
ser aos olhos dos outros.
exposio de um estilo de vida do qual podem descrever a personalidade e
o poder scio econmico do usurio.
Apesar de muitos criticarem esse tipo de ao, os posts life style ainda esto
entre os mais engajados na rede como fotos de viagens e aventuras.
Com os anncios no diferente.
Fotos de executivos bem sucedidos, aventureiros, viagens, sensaes de liberdade esto entre os campees de cliques na internet.
Vejo o exemplo do anncio da Timberland abaixo onde ele explora o estilo de
vida aventureiro para criar um posicionamento forte e empatia com o seu pblico:

Como fazer:
Conhea o seu pblico e encontre qual o benefcio que sua oferta pode impactar no estilo de vida dele (ex: oferta de MBA com uma imagem de um executivo em uma sala com viso panormica)
Foque na promessa

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3 - Cores
Nossos olhos so guiados pela luz, abuse das cores.
Lembrando que o Facebook usa apenas azul e branco, evite essas cores quando
for anunciar nele. Ou use elas no fundo e sobreponha com cores contrastantes.
Apele para as cores quentes, abuse dos contrastes para destacar a oferta como
dissemos acima.
Veja um exemplo abaixo:

Como fazer:
Contraste a imagem com o fundo
Atrair os olhos par ao CTA com uma cor brilhante

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4 Logo
Logo atrai facilmente os olhos das pessoas que j conhecem a marca.
Portanto, uma prtica muito eficiente nos banners de Remarketing.
Imagine que o seu prospect est em uma praa de alimentao, a tendncia
ele direcionar o seus olhos para a logomarca do restaurante que ele j conhece.
Veja um exemplo de um banner que usamos para Remarketing:

Como fazer:
Lembre-se que o logo conta como 20% do espao de texto na imagem do
Facebook.
Evite usar o logo azul, se no houver como, abuse das bordas e contraste
com o fundo
No use mais de um logo por imagem

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5 - Chamada de valor
Aqui, estamos falando da proposio de valor, ou seja, a oferta irrecusvel.
Voc pode destacar com uma cor em contraste uma chamada para um download grtis, teste grtis de uma ferramenta.
O importante que essa chamada seja o ponto de destaque da imagem.
Aqui, podemos ver um exemplo:

Como fazer:
Coloque dentro de um box em contraste
Coloque uma chamada curta e inresistvel: Emagrea em Casa Grtis

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6 - Crianas e animais de estimao

Sabe a histria gatos, bebs e peito?
Pois ento, a no ser que voc esteja anunciando no Traffic Junk, plataformas
como Facebook Ads no iro permitir que voc coloque imagem de peitos
Entrentanto
Os bichinhos e as crianas ainda so os campees de engajamento.
Lembrando que voc no precisa ter uma empresa de produtos infantis ou
um pet shop para usufruir desse recurso.
Olhe no exemplo abaixo como a Shutterfly usa uma sequncia de imagens
com animais fofinhos! para divulgar a sua oferta:

Como fazer:
Use animais ou crianas para apresentar seu produto
Mostre um dos dois satisfeitos com o produto (ex: famlia feliz vivendo no
novo conjunto habitacional)

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7 - Celebridade
Recurso usado em propagando desde sempre, usar uma pessoa que possa
transferir autoridade para o seu produto tem mais engajamento.
Essa pessoa pode ser at alguma figura importante dentro da sua empresa,
por exemplo, Bil Gates divulgando o novo Windows.
Abaixo, um exemplo de um anncio no qual usamos a imagem do Conrado
Adolpho para apresentar o iJumper:

Como fazer:
Crie autoridade para algum da sua empresa
Faa parcerias

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8 - Imagens engraadas ou sarcsticas

Esse tipo de imagem chamam demais a ateno quando visualizadas.
Ela deve ser usada com muito cuidado, o humor no pode tirar a seriedade da
eficincia da oferta.
Veja o exemplo de um anncio do app americano para encontrar babas Sittercity:

Como Fazer:
Use imagens que fogem do que vemos no cotidiano que obrigar ao usurio
olhar ao menos duas vezes para entender do que se trata

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Testando
Bom, voc j sabe por onde comear com essas dicas.
Agora, voc deve testar para saber qual a estratgia mais eficiente para alcanar o seu objetivo.
Lembrando que voc precisa usar apenas uma das 8 dicas de cada vez. Voc
pode usar uma mulher feliz em uma situao cmica abraada a um cachorro.
IMPORTANTE
Lembre-se, de nada importa voc ter uma imagem matadora se quando o
cliente entrar no seu site, dar de cara com uma identidade visual totalmente
antagnica.

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TEXTOS DOS ANNCIOS

Pois , escrever a copy de um anncio uma tarefa mais difcil do que parece,
ento, vou separar algumas dicas que vo ajudar.
Primeiro, eu aconselho a voc a investir no conhecimento de copywriter, ou
seja, conhecer os gatilhos mentais que levam a ao.
Para esse artigo, eu separei os 5 passos que acredito serem cruciais para termos sucesso em nossos anncios.
Vou falar um por um deles com exemplos para que fique bem fcil de entender.
Voc ir ver que so coisas simples a se fazer, mas que faro toda a diferena
nos resultados das suas campanhas.
Primeiro passo: fale a lngua do seu pblico!
Antes de comear a escrever a primeira palavra, no h tcnica mais importante do que conhecer a linguagem dos seu pblico.
Agora entra a parte que nem todo mundo gosta, a PESQUISA!
Como fazer isso?
A internet biblioteca digital na qual o contedo so os seus usurios. Vou
apresentar duas ferramentas muito boas para voc encontrar onde est o seu
pblico e estud-lo.
O primeiro o Similarweb, nessa ferramenta online, voc coloca um endereo de um site e ele te mostra todos os outros sites de assunto similar.

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Outra frmula usar o Facebook Audience, nele, voc seleciona um pblico

especfico e v quais so as Fans Pages onde eles se encontram.

O que voc vai fazer com esses sites?

Voc vai analisar, acima de tudo, os comentrios que as pessoas deixaram nas
publicaes dos posts e dos artigos.
Pois , comentrios so uma mina de ouro!
Sua primeira misso com esses comentrios encontrar a linguagem, ou seja
Eles se comunicam de forma mais formal? Preferem contedos cientficos ou
divertidos? um pblico questionador ou acomodado?
Com isso em mos, voc vai conseguir falar exatamente da forma que o faa
entender.
Lembrando que vivemos em uma torre de babel, onde, apesar de todos falarem a mesma lngua, o portugus, cada tribo possui uma forma especfica de
se comunicar.

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Segundo passo: a oferta!

Bom, j sabemos como falar, mas o que falar?
No saia ainda das fans pages e dos blogs que encontramos, a pesquisa no
acabou ainda.
Lembra quando eu disse que os comentrios eram uma mina de ouro?
Pois , agora vamos detectar as dores do nosso pblico.
Encontr-las muito fcil, veja esses comentrios abaixo na fan page Feliz
Simples Assim:

O foco da f page propagar contedos relacionadas felicidade, e voc observa pelo comentrio, que uma grande dor desse pblico a auto-estima.
Dessa forma, podemos concluir que, uma boa maneira de chamar a ateno
com um produto de felicidade abordar a auto-estima usando os gatilhos mentais.

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Veja esse anncio para a weclass Dieta 100 Glten, observe como explorado uma dor muito comum de quem comea a ter sintomas que o incomodam,
mas o mdico no consegue diagnosticar sua origem:

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Terceiro passo: Pergunta x Resposta

Sem dvida, uma dos formatos de texto que mais chama a ateno do internauta a chamada que comea com uma pergunta seguida de uma resposta.
As pessoas costumam se identificar com a questo levantada, pois uma dor
comum para ele.
O resultado to satisfatrio que podemos ver que muito comum ao invs
de uma chamada comeando com plano de emagrecimento, comear com uma
pergunta: no consegue emagrecer?.
Ento vai a dica:
Encontre o seu pblico, identifique a sua dor, depois, pergunte como ele est
lidando com ela.
Veja esse anncio do reMINDSET que teve mais de mil likes em menos de 15
dias e observe como ele comea questionando, de forma indireta, uma dor da
maioria dos empreendedores:

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Quarto Passo: Pergunta x Resposta

Ser que necessrio chamar o internauta para a ao?
Mas claro que sim!
Um anncio no faz sentido se ele for apenas uma mera imagem ilustrativa,
voc quer alguma coisa daquele internauta.
Esse o momento mgico para cham-lo para a ao no seu site.
importante que o seu CTA (Call to Action) faa sentido com o que voc promete, por exemplo, se voc oferece um E-Book, convide-o a baix-lo, como no
anncio do Funil Magntico.

No se prenda a um nico CTA!

Claro que o voc no vai lotar o seu anncio de botes coloridos e contrastantes.
A ideia que voc possua um CTA principal e chamativo e, ao longo do texto,
abuse de chamadas sutis, como confira ao final da descrio.
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Quinto passo: Comunicao Integrada

Frase comum para quem fez faculdade de marketing, mas a mais pura verdade.
Lembre-se de oferecer seguir no anncio a mesma comunicao da pgina de
destino.
Se voc quiser testar duas headlines com promessas diferentes, garanta com
que voc tenha uma pgina de destino para cada uma delas.
Voc no deve confundir a cabea do seu pblico.
Veja a pgina de pouso do anncio do reMINDSET (apresentado acima) mantem a mesma linha de pensamento de imagem e headline:

Teste, teste, teste

Vocs j sabem os 5 passos, agora testar at encontrar a converso ideal.
O importante que, se voc seguiu os dois primeiros passos corretamente,
voc est muito prximo do seu objetivo, cabe encontrar as vrgulas certas.
isso a meu amigo.
Espero vocs no segundo vdeo do Funil do Trfego. (http://www.funildotrafego.com.br)

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WWW.FUNILDOTRAFEGO.COM.BR