CRI
PCI
I.
II.
MISIN Y VISIN
a. Misin
MISIN
Llevar al consumidor final productos naturales de alta calidad y
valor agregado a precios competitivos.
b. Visin
VISION
Ser una compaa lder de productos nutritivos y saludables de
bienestar, preferida por los consumidores a lo largo de su vida.
Adems de ser la primera opcin de compra cuando el
consumidor piense en salud.
III.
SITUACIONAL ACTUAL
a. Segmentacin del mercado
Al analizar los estatus sociales de lima, nos damos por
conocimiento que existen 5 de estos: A, B, C, D, E. Adems, en
una breve investigacin, nos dimos cuenta que hay un mayor
porcentaje de la poblacin en los estatus B y C. Por consiguiente,
hemos de encuestar a los lugares ms conocidos por estas clases
sociales, estos son: Plaza San Miguel (100 encuestas), para el
estatus B; Mega Plaza (200 encuestas), para el estatus B y C; y en
la UPN sede Lima Norte (100 encuestas), para el estatus B y C.
Tablas de los resultados
i. Basado en el producto y la presentacin
Salud
Calidad
Precio
Presenta
cin
Otros
Total
Plaza
San
Miguel
31
44
11
8
Mega
Plaza
UPN
Total
61
71
29
34
34
24
8
19
126
139
48
61
6
100
5
200
15
100
26
400
SI
NO
QUIZS
Total
Plaza
San
Miguel
76
8
16
100
Mega
Plaza
UPN
Total
132
8
60
200
46
16
38
100
254
32
114
400
Tiendas
Naturales
Domicilio
Supermerc
ados
Otros
Total
Plaza San
Miguel
28
Mega
Plaza
50
UP
N
18
Tot
al
96
22
33
30
8
9
38
61
79
17
100
37
200
35
10
0
89
400
b. Segmento Meta
El resultado de 400 encuestas realizadas en estos lugares, nos da
como resultado tres ideas centrales para la segmentacin de
nuestro mercado; la primera tabla nos indica que hay un mayor
porcentaje de personas en Plaza San Miguel que prefieren a este
producto por ser saludable y de calidad; sin embargo, las personas
encuestadas en Mega Plaza tienen una pequea diferenciacin en
la variacin de porcentajes.
La segunda tabla, nos indica que en hay un 76, 66 y 46 porciento
de Plaza San Miguel, Mega Plaza y la UPN respectivamente
quienes aceptan al te de manzana por su precio; lo que nos indica
que se podra vender a tal cantidad y para poder captar aquellas
personas del resto podramos promocionarnos con el fin de
convencerlos a aceptar aquel precio mostrndoles los beneficios y
las formas de consumirlo.
MERCADO
NECESIDAD
Necesidad del cliente en
encontrar y consumir
productos sanos, naturales, y
nutrientes que no alteren su
organismo digestivo.
PROBLEMAS
Productos que no ayudan al
cliente a tener una vida
saludable y sana. Adems del
cambio Climtico, no se sabe
si maana habr sol o si
estaremos con frio.
IV.
MARKETING MIX
Producto
PRODUCTO
SOLUCIN DEL PRODUCTO A LA
NECESIDAD
Los beneficios del te de
manzana la califican como un
producto sano, natural y
entrega un valor agregado de
sanacin y ayuda a mejorar de
forma natural al organismo del
consumidor.
Antioxidantes y pectinas,
ayudan a depurar el
organismo
Forma de perder peso
naturalmente.
VITAMINAS: A, C, E, K, B1,
B2, B3, B5, B6, Acido flico.
MINERALES: Calcio, Hierro,
Magnesio, Fsforo, Zinc,
Potasio.
Propiedades para la salud:
Regular la presin Arterial,
combatir el estreimiento,
prevenir el cncer y reducir
los niveles de colesterol y
de azcar en la sangre.
SOLUCIN DEL PRODUCTO AL
PROBLEMA
Este producto le ofrece una
vida sana , dndole adems
nutrientes que le ayuden a vivir
mejor; como as ayudarle con
algunos problemas del
organismo.
Adems, este producto tiene la
facilidad de darse en
presentaciones como para
consumirlo de forma Fra o
Caliente, segn sea el tipo de
clima y la necesidad del
consumidor.
La empresa PRO NATURA ha desarrollado una nueva lnea de producto en el mercado naturista
que es el t de manzana, el consumo regular de t de manzana hace que el sistema inmune sea
fuerte , as como prevenir la artritis y otras enfermedades inflamatorias , por ello es que
fomentamos el consumo de te d ,manzana ya que tiene muchos beneficios
Precio
Publicidad
Informar que Pro Natura es la marca de filtrantes naturales por excelencia. Adems de crear un
vnculo emocional con los consumidores para mantener una fidelidad con el objetivo de que
priorice la compra del producto.
MENSAJE ESTRAGICO: TE PARA COMPARTIR.
Promocin de Ventas
Eventos en Colegios, Universidades, centros de trabajos como supermercados dando valor
agregado al producto y anuncindolo como un producto de ricos nutrientes y ayuda en el
organismo de las personas.
Servicio
Pre VENTA: Dar informacin sobre los factores nutricionales, adems de anunciar al producto
como un producto sano, natural, y rico en nutrientes.
Durante: Informar al comprador que el producto le traer beneficios para su salud, adems de
ayudarlos para mantenerse refrescante o abrigado segn el clima; adems de ofrecerle folletos.
Post Venta: Dar informacin sobre los beneficios del producto.
V.
%
Estado
POSICIN DE
LA EMPRESA
MERCHANDISING
0
Oportunid
ad
Encontra
mos la
20
Oferta
Ofrecemos
el t de
40
Oferta
Confirmada
Al ofrecer
nuestro
60
Oferta
Aceptada
Aqu
nosotros
80
Despachad
o
Despacha
mos el
100
Facturad
as
Facturam
os los
FRENTE A
CADA PUNTO
DEL
MERCHANDISI
NG
VI.
necesidad
del ms
del 50%
de
consumir
productos
sanos y
de calidad
con
variedad
de
consumo.
manzana,
producto
de altos
nutrientes
y ayuda a
mejorar el
organismo
del
consumido
r en los
diferentes
mercados:
ya sea
Mega
Plaza,
Plaza San
Miguel,
cafeteras
de las
universida
des y
tiendas
naturistas.
Anlisis de la Empresa
producto
capacitare
mos al
cliente de
las
maneras
de
consumo,
como
adems de
los
beneficios
que se est
llevando
con ello.
fabricare
mos lo
pedido
segn la
demanda
del
mercado,
adems
de seguir
informand
o sobre
los
beneficios
y la
exclusivid
ad como
marca y
producto
sano y
natural.
pedido
esperando
un pago
sin crdito,
ya que es
un
producto
que no hay
pierde; es
decir, un
producto
de altas
caractersti
cas de
calidad y
beneficio.
pedidos,
dando
mayor
informaci
n y
valor
agregado
para
lograr as
una
fidelizaci
n del
cliente y
ganarnos
su
segunda
compra.
VII.
FORTALEZAS
El T de manzana es un producto
nutritivo e importante para la
salud.
El precio es accesible.
Es una buena opcin como
producto sustituto.
Buen trato a nuestros clientes.
Preocupacin por su equipo de
trabajo,
lo
cual
traer
productividad para ellos.
DEBILIDADES
OPORTUNIDADES
A
n
l
i
s
i
s
AMENAZAS
Los problemas climticos que afectaran
la produccin de la zanahoria.
El ingreso de competidores extranjeros.
Deterioro de la economa que afecten
directamente a la produccin como el
aumento en el costo de la materia prima.
Las empresas reconocidas en el sector
de infusiones, pueden comenzar a
distribuir y promover la venta de t de
zanahoria.
Competitivo
Rivalidad entre competidores
McCollins es la marca ms representativa la cual sera una competencia
directa para Pro.Natura por lo que los otros competidores son ms pequeos
dentro del mercado de infusiones porque:
VIII.
VENTAS ESTRATEGIAS
VENTAS ESTRATEGICAS
Oportunidades
Fortalezas
Debilidades
Estrategias FA
Estrategias DO
El T de manzana es un
producto nutritivo ya que
los beneficios que te aporta
este te es bueno para la
salud. Con estas ventajas es
posible Entrar en nuevos
mercados nacionales e
internacionales.
Tenemos un mercado en
continuo crecimiento
Amenazas
XII.
XIII.
Estrategias FA
Estrategias DA
La Falta de conocimiento de
las propiedades y beneficios
del t puede generar que los
consumidores minimicen
POSICIONAMIENTO
ANLISIS DE LOS 4 PS
Producto
Precio
Qu artculo o servicio
estoy vendiendo?
Promocin
Cmo crear conciencia e
inters en mi producto?
Plaza
Dnde producir mi
producto o servicio?
La elaboracin del producto se realizara
en la planta industrial de la empresa, con
profesionales de experiencia y de calidad,
el objetivo principal es obtener un buen
producto final para el consumidor
Qu canales de
distribucin usar?
XIV.
XV.
Publicidad directa?
Un Website?
DISTRIBUCIN EN EL MERCADO
ANLISIS FINANCIERO
PROYECCION DE VENTAS
Meses
Unidades
Valores S/.
Enero
30000
6000
Febrero
30000
6000
Marzo
40000
8000
Abril
40000
8000
Mayo
50000
10000
Junio
50000
10000
Julio
50000
10000
Agosto
50000
10000
Septiembre
40000
8000
Octubre
40000
8000
Noviembre
30000
6000
Diciembre
30000
6000
Total
480000
96000
Unidades
Volmenes
Valores
US$
S/.
Gastos
Transporte
de
Coste
Producto
de
Gastos
Marketing
de
Gastos
Administrativo
s
Trim. I
Trim. II
Trim. III
Trim. VI
Total
100000
140000
140000
100000
480000
20000
28000
28000
20000
96000
1600
2240
2240
1600
7680
8000
11200
11200
8000
38400
800
1120
1120
800
3840
1000
1400
1400
1000
4800
Coste
Ventas
Otros Gastos
Utilidad
de
4000
5600
5600
4000
19200
600
840
840
600
2880
4000
5600
5600
4000
19200
Unidades producidas
Por sobre de t de manzana
Contenidos en cada caja de t
Caja de 20 sobres
Caja de 100 sobres
Mensual
Anual
40000
480000
Cantidad/ Unidad
1000 cajas
200 cajas
Productos
12000
2400
Plan Operativo
CRONOGRAMA
Objetivos
Estrategias
Acciones
Eventos en las
playas como
ayuda a
Promocionar
Venta consumo para
playistas contra
infusin como
bebida helada
la
bebida fra
deshidratacin
dando un valor
nutricional.
Promocionar e
influir en
Venta consumo para
nuevos
estudiantes como
precios dando
bebida nutricional,
ofertas por
refrescante y
ingreso a las
rehidratante
universidades
y colegios.
Ir a colegios,
universidades y
puestos de
trabajo,
ofreciendo el t
de manzana
como un
producto para
personas que
estudian y
trabajan, dando
energa,
nutrientes y
refrescante.
Promocionar,
Ir a
e incluir valor Supermecados,
agregado
canales de
como producto
televisin
saludable, de adems de dar
altas calidades
ofertas de
de nutricin, precio dando
ayuda a la
un valor
salud y ayuda agregado como
al estudiante
tazas
dndoles los personalizadas
nutrientes
o cupones en
necesarios
farmacias.
para poder
desempearse
en los
estudios.
Promocionar,
e incluir valor
agregado
Ir a
como producto Supermecados,
saludable, de
canales de
altas calidades
televisin
de nutricin, adems de dar
ayuda a la
ofertas de
salud y ayuda precio dando
al estudiante
un valor
Venta de consumo dndoles los agregado como
para dar sensacin
nutrientes
tazas
Inversin
3,000
5,000
Responsables
Gerencia de
Mrketin
Gerencia de diseo
y publicidad
Gerencia de
Mrketin
Gerencia de diseo
y publicidad
Gerencia de
Mrketin
8,000
Gerencia de diseo
y publicidad
Programas de
televisin.
Gerencia de
Mrketin
Gerencia de diseo
I.
II.
CONCLUSIONES
RECOMENDACIONES