GUIA COMERCIO

Factoraje: Herramienta dentro del Apalancamiento financiero (Venta de

Facturas) Es cuando necesitas el dinero pero todava falta para que
venza la factura, por eso se vende.
Inflacin mundial: Solo afecta a una economa capitalista.
Empresa Bursatil: Empresa que cotiza en casa de bolsa.
Bien Intangible: Lo que no se puede tocar.
Estructura del Precio: Costo + Utilidad
Clima Organizacional: Nivel de confort del trabajador (que se sienta
bien).
Sistema de Presupuesto: Plan de ventas y plan de gastos para llegar a
una utilidad planeada (presuponer).
Rotacin de cartera: Das que te deben (ejemplo: facturas que
tenemos que pagar).
Cuando despiden a una persona: Son 3 meses de sueldo, proporcin
de aguinaldo, vacaciones, y 12 das por ao. Si la persona excede los
11 aos, sera todo a excepcin de los 12 das por ao, en cambio
sera 20 das por ao.
Cadena de Suministro: Para comprar un artculo (compras); Proveedor
Transporte Cliente.
Diagrama de Ishikawa: Se representa como un pescado.
El hombre ms rico de Babilonia Su moraleja es AHORRAR.
Balanza Comercial: Son las importaciones (lo que compra) y
Exportaciones (lo que vende) que realiza el pas.
* Exportaciones netas positivas Superavit.
* Exportaciones netas negativas Deficit.
Crditos de los bancos
1. Crdito personal
2. Crdito empresarial
3. Crdito automotriz
4. Crdito hipotecario
5. Crdito pignoraticio
6. Sustentable- bien esencial
Hong Kong: Su moneda es la ms barata para que as puedan
comprarle ms.
Economa de China: Es mixta (socialista y capitalista).
Socialismo. Todo lo maneja el gobierno.
Bienes de capital. Maquinara que produce artculos.
Insumo. Los factores para producir: materia prima, maquinaria, recurso
humano.
Foda
Inflacin. Especulacin (guardar para vender despus que se
increment el precio)

Adam Smith: Dijo; Dejar ser, Dejar pasar.

Especulacin: Sucede mucho cuando hay inflacin (cuando guardas
algo para venderlo ms caro).
Punto de Re-orden: Nivel ptimo para volver a comprar
abastecimientos.
Economa: Ecos Casa. Nomos Ley o tambin tratado o estudio.
Margaret Tatcher: 1er mujer ministro en Inglaterra, la conocan como la
Dama de Hierro.
Democracia. Demo gente cracia gobierno
Crdito pignoraticio. La prenda, derecho mercantil
Producto marginal. Uno o ms indican que es positivo
Pases de la OPEP: Irak, Irn, arabia saudita, Kuwait, Venezuela.
OPEP. Organizaciones de pases exportadores de petrleo
Determinar para comprar.
1. Precio
2. Calidad
3. Condicin de pago
4. Tiempo de entrega
5. Servicio (Preventa, venta, posventa)
6. Gustos y preferencias del consumidor
Empresa fabril- empresa de fabricacin

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Contabilidad administrativa. Es cuando el destino de la informacin es

para tomar decisiones dentro de la empresa (solo dentro de la
empresa)
Contabilidad financiera. Es cuando yo manejo mis estados financieros
a un banco, a hacienda, a secretaria de trabajo, sat
Apalancamiento Financiero:
* Incluye el C.P.P.: Costo Porcentual Promedio (Es el costo del banco)
Nemac: Empresa del Grupo Alfa Es la primera empresa en
establecerse en Rusia, por lo tanto, empez a cotizar en bolsa.
tica Profesional / tica Empresarial:
Miselana Fiscal: Es todo tipo de cosas fiscales. Se realiza mediante
autorizaciones del SAP, Congreso de la Unin, etc.
* Proceso para decir como viene la miselana fiscal:
1. Se autoriza por Hacienda y el SAP.
2. Autoriza el Congreso de la Unin. Si la rechaza vuelve a empezar.
3. Ejecutivo (el presidente lo aprueba).
4. Se pasa al diario oficial y lo publican.
Costo: Que recuperas lo que invertiste.
Gasto: Que ya no recuperas tu inversin que tarda mucho tiempo en
recuperarse.

Salario: Se llama as porque una parte la pagaban con Sal y la otra

parte con dinero.
Maquila: Mano de Obra.
LayOut: Es una estrategia de marketing, es cuando van a comprar a
una tienda u producto que este en promocin, este esta en el ultimo
pasillo, y tienes que pasar por los dems y as podras comprar ms
productos.
Administracin Cientfica: Taylor Gantt
Administracin Tradicional: Henry Fallol
Porcentaje: Nmero que representa una cantidad dada como una
fraccin de 100 partes.
CNV: Comisin Nacional de Valores (Decide quin entra a la casa de
bolsa).
Lote Econmico de Produccin: Se puede sacar de acuerdo al SAT o
de las facturas, tambin podemos determinar los mnimos y mximos.
Conciliar: Que dos personas o ms esten de acuerdo en algo.
Voto a la mujer: 1923 En Estados Unidos, 1953 En Mxico.
Regla de Oro de la Economa: Mximo beneficio con el mnimo
esfuerzo.
Acciones comunes: Son baratas y se venden en las casas de bolsa.
Acciones preferentes: pueden tomar decisiones y son ms caras.
Consumo + Ahorro = Consumo + Capital John Maies Keynes
Punto de equilibrio: Cuando no ganas y no pierdes.
* Formula: P.E. = GF (Gasto fijo) / %CM (Contribucin Marginal).
Relacin de Operacin: Es para vigilar si gastamos ms en equipos.
* Formula: R.O. = GT (Gasto total) /VN(Ventas netas) x100
Margen de Seguridad: Es el porcentaje que puedes disminuir de tus
ventas antes de resentir la perdida.
* Formula: M.S. = VP E (Ventas punto equilibrio) / VN x100 100 (-1)
Estructura de Estado de Resultado:
Ventas Brutas =
(-) Deducciones de Ventas = (Devoluciones, Cancelaciones, Bonificaciones, Rebajas)
= Ventas Netas =
(-) Costo = (M.O., M.P., GIF)
= Contribucin Marginal =
(-) Gastos Fijos = (Pago de luz, agua, telfono)
= Utilidad antes de impuesto