Repblica Bolivariana de Venezuela

Vicerrectorado Acadmico
Decanato de Ciencias Jurdicas y Polticas
Escuela de Ciencias Polticas

Negociacin Mediada

Alumno: Juan Carlos Muoz

C.I: 20.128.001
Asignatura:
Tcnicas de Negociacin y Mediacin
Profesora:
Lisbeth Campins

Barquisimeto, 25 de junio del 2016

Introduccin
El presente trabajo trata sobre la negociacin mediada, pero aunque
tendramos que entender que la negociacin es un proceso en el cual
intervienen por lo menos dos Partes Interesadas, persiguiendo como
principal finalidad la Resolucin de un Conflicto, buscando cada una de
ellas una cierta Ventaja Individual, que tambin puede resultar en una
positiva Ventaja Colectiva, buscando siempre obtener resultados que
mejor se ajusten a sus intereses.
La Negociacin sucede en casi todas las reas de la vida. En el
rea de la abogaca, por ejemplo, un negociador experto sirve como
defensor de una de las partes y procura generalmente obtener los
resultados ms favorables posibles a la misma. En este proceso el
negociador procura determinar el resultado mnimo que la otra parte o las
partes

quiere

aceptar,

consecuentemente.

ajustando

entonces

sus

solicitudes

La negociacin se define como una conversacin entre dos o ms

personas para conseguir un arreglo de intereses divergentes o un
acuerdo mutuo. Por tanto la capacidad de negociacin supone una
habilidad para crear un ambiente propicio para la colaboracin y lograr
compromisos duraderos que fortalezcan la relacin. Capacidad de dirigir y
controlar una discusin utilizando tcnicas, planificando alternativas para
negociar los mejores acuerdos. La negociacin se clasifica, atendiendo a
las circunstancias y al objetivo que persigue el negociador en cada
negociacin, en cuatro tipos fundamentales: Negociacin acomodativa,
Negociacin competitiva, Negociacin colaborativa, Negociacin evitativa.
Los negociadores antiguos preferan la negociacin competitiva,
porque su objetivo era vencer y segn el estudio de la Universidad de
Harvard los que negocian posturas pierden una gran porcin del pastel,
sin embargo los que negocian intereses aumentan la racin del pastel. El
negociador, debe ser un buen actor de cine que sepa utilizar el tipo de
negociacin que le es favorable, atendiendo a la situacin en que se
encuentra, los intereses que persigue y el tipo de negociador que le ha
tocado. Lo cual hace afirmar que cuanta mayor capacidad tenga el
negociador en transformarse, mayor ser su capacidad negociadora.
En una negociacin se contemplan entonces los conceptos de
Ganancia y Prdida, dependiendo el balance de las mismas de la eficacia
de los Negociadores, que pujan para poder conseguir el Beneficio de su
Parte, pudiendo o no ceder parte del mismo para poder satisfacer a la otra
parte, obtenindose una Mayora de Ganancias en la resolucin del
conflicto intervenido, o bien llegando a un punto en que se obtengan
Ganancias Mutuas.

Dentro de la negociacin existe La Negociacin Mediada, que

viene siendo un Proceso de comunicacin dinmico, usado a travs del
dilogo para resolver diferencias y defender intereses es una gran
herramienta para resolver un conflicto de intereses Como Proceder. Se
abre un dialogo controlado por las dos partes interesadas de forma
confidencial, teniendo como base a tratar los intereses de ambas partes
Personalidad del negociador.

La negociacin mediada se caracteriza por ser Comunicativo,

comprensivo,
sobretodo

equilibrado,

conciliadora

receptivo,

Cuando

flexible,

Proceder.

paciente,

Cuando

positiva

ambas

partes

demuestran una buena disposicin y la voluntad para resolver el conflicto

existente Se rige por la imparcialidad, confidencialidad.

Referencias Bibliogrficas.

http://es.slideshare.net/wjcr1410/negociacion-mediada-29058852

https://es.wikipedia.org/wiki/Negociaci%C3%B3n

Aez, Manfredo. (2002). Los Elementos de la Negociacin. Santa Cruz.

Bolivia.

Kumar, Rajesh. (1990). Las Diferencias Culturales en la Conducta de

Negociacin. www.monografa.con.