INSTITUTO DE LA CAMARA DE COMERCIO

DE LIMA CCL

Programa de certificacin en comercio

exterior
2015

CURSO: Oportunidades en el comercio

exterior

TEMA: Estructura de Plan de Marketing

Chia orgnica en envase de 330ml.
DOCENTE:

ALUMNOS: Hernandez Agero, Luis Jos

Gonzales Paredes, Kent

Olivas Chuquicahua
Geanfranco

RESUMEN EJECUTIVO

El Per tiene gran participacin en mercados internacionales,

debido a la liberacin de aranceles que contamos por los
tratados de libre comercio, fortaleciendo as nuestra
economa; las exportaciones de productos orgnicos estn en
tendencia y en un auge cada vez mayor, en varios pases del
mundo cada vez se refleja la preocupacin por la salud y el
verse bien de las personas, existen ms conciencia en el
mundo sobre los beneficios de consumir productos orgnicos ,
esto conlleva a que las personas busquen alternativas
alimenticias dentro de su dieta comn, por tal motivo nos
enfocamos en un producto que se siembra y crece en el Per
gracias al clima biodiverso que tenemos, este producto es la
CHIA (salvia hispnica) la cual tiene beneficios y propiedades
para la salud.

Producto Chia Cool

Es una bebida natural que prolonga la hidratacin del cuerpo y ayuda a
la retencin de electrolitos perdidos durante las actividades fsicas
diarias. Adems su alto contenido de fibra tanto soluble como insoluble
ayuda a la regulacin de todos los procesos digestivos haciendo que el
vientre luzca ms plano, actuando como desintoxicante natural,
controlador de peso, previniendo diabetes, cncer de colon, hipertensin
entre otros.

Beneficios:

Complementa la nutricin del organismo con su contenido de

omega 3, protenas, antioxidantes, vitaminas y minerales
Bebida Rehidratante
Estabiliza el peso corporal, ayuda en regmenes de control de
peso.
Incrementa la sensacin de saciedad

Presentacin del producto:

Protena: 2,7 G.
Fibra cruda: 2,6 G.
Sodio: 74,2 MG.
Vitamina A, vitamina c 17%
Calcio: 19%
Hierro: 9%

MISION
Somos una empresa peruana, dedicada a la comercializacin de un
producto innovador que tiene como beneficio ser un hidratante natural,
para el mercado internacional.

VISION
Ser la empresa lder en comercializacin de productos de bebidas
hidratantes, satisfaciendo las necesidades de nuestros clientes,
brindndoles un producto de calidad y con un excelente servicio.

METAS

Nuestro producto suplemente la dieta comn de las personas

deportistas.
Cumplir con las exigencias y/o requerimientos del mercado.
Incrementar nuestros mrgenes de ventas en los prximos 2 aos

Fidelizar a nuestros proveedores, para ello se realizara

capacitaciones permanentes, con el fin de ampliar y mejorar el
cultivo de la chia
En corto plazo ser del gusto de nuestro consumidor
Realizar estudios de mercado que nos permita encontrar un nuevo
nicho de mercado

Estrategia del negocio

Con la finalidad de llegar a cumplir nuestros objetivos, se estableci la
utilizacin de la estrategia de segmentacin de concentracin. nosotros
somos una empresa nueva de bebidas hidratantes, se decidi,
enfocarnos en un segmento en especfico, los cuales son personas que
hagan todo tipo de deporte, sea atletas, nadadores, futbolistas, etc.

Micro entorno

Poder de negociacin con los proveedores

Fuerza del productor chia
Fuerza de transporte interno
Fuerza de transporte externo

Baja

Poder de negociacin con los clientes

Fuerza de diferenciacin de producto
Fuerza promociones de ventas
Fuerza de garanta del producto

Baja

Amenaza de nuevos competidores

Fuerza diferenciacin del producto
Fuerza inversin de capital

Baja
x
x

Alta
x
x

x
Alta
x

x
x
Alta

Rivalidad entre empresas

Reduccin de precios
Aumentar la calidad del producto

Baja

Alta
x
x

Amenaza de productos sustitutos

Aumentar la calidad del producto
Reduccin de precios
Aumentar la publicidad

Baja

Alta
x
x

Macro entorno

Anlisis Pest

Factor Poltico-Social
Poblacin
- Poblacin de Estados Unidos segn la Oficina Nacional de Censo
asciende a 311.259.187 millones de habitantes.
- Poblacin de Canad segn datosmacro.com es de 35.492.00
millones de habitantes
Proteccin al consumidor final
- Canad: Canadian Food Inspection Agency CFIA
(Agencia Canadiense de Inspeccin de Alimentos
- Canad: La Reglamentacin para empaquetado y etiquetado
de la Ley Consumer Packaging and Labelling Act
- Estados Unidos: Gobierno usa.gov (Federal Citizen Information
Center)

Factores econmicos
Economa local
PBI Canad a 2014 es de 1.343.264 millones de euros
PBI Estados Unidos a 2014 es de 13.111.705 millones de
euros
Nivel de desarrollo
Segn su PBI per cpita Estados unidos tiene un muy buen
indicador de calidad de vida, en 2014 fue de 41, 100 mil

euros, por lo que se encuentra en una buena posicin

(puesto 12) del ranking, indicando un buen nivel de
desarrollo.
Segn PBI per cpita de Canad tiene un muy buen
indicador de calidad de vida, en 2014 fue de 37.847 mil
euros, por lo que se encuentra en una buena posicin
(puesto 17) del ranking, indicando un buen nivel de
desarrollo.
Exportaciones
- Canad:
Importacin de bienes (millones de USD) 2014,
$475.000
Exportaciones de bienes (millones de USD) 2014,
$474.709
Importacin de servicios (millones de USD) 2014,
$105.967
Exportacin de servicios (millones de USD) 2014,
$84.911
-

Estados Unidos:
Importacin de bienes (millones de USD) 2014,
$2.412.547
Exportacin de bienes (millones de USD) 2014,
$1.620.532
Importacin de servicios (millones de USD) 2014,
$451.683
Exportacin de servicios (millones de USD) 2014,
$687.605

Factor Social
Estilo de vida

Cultural

Salud, Bienestar y educacin

Estados unidos alberga a alrededor de 30 de las 40
universidades ms prestigiosas del planeta
Factor Tecnolgico
Madurez tecnolgica

Estados unidos representa el 40% de todo el gasto mundial

en investigacin y desarrollo
Estados unidos sigue siendo el lder de la ciencia y la
tecnologa en todo el mundo.
137 millones de personas en estados unidos tienen acceso a
internet, lo que coloca al pas en el primer lugar de la lista
de las naciones con alta tecnologa.
Innovaciones
En estados unidos existen empresas transnacionales que
cuentan con la aceptacin del mercado mundial, estas son:
Ford Motor co., Chevron Texaco, Wal-Mart stores, General
Motors corp., Procter and Gamble.
En canada tambien cuentan con empresas multinacionales
que cuentan con la aceptacin del mercado, estas son:
British Columbia liquor distribuido branch, Bank of nova
Scotia, Onex corp,
E-Commerce
Estados unidos est en el primer puesto de e Commerce
mundial, gracias al crecimiento continuo y a la mejora de la
confianza de los consumidores, segn ndice Global Retail
eCommerce
Canada Cuenta con un portal web llamado Neothek el cual
se puede vender un producto, realizando una tienda en lnea
y aceptando pagos en lnea.

Anlisis Foda
MATRIZ FODA
INTERNOS

FORTALEZAS

Cdigo de barra Q-R, que permite el

ingreso a la pgina web interactiva,
para que vean las ventajas de nuestro
producto
Contar con un diseo propio y
original
Habilidades y emprendimiento, para
la mejora continua
Estudiar y tener conocimiento en
negocios internacionales
EXTERNOS
TLC con EEUU y Canad

INTERNOS
Insuficiente capacidad de nuestro
producto para abordar
oportunidades de negocio
Falta de capital, para la inversin
de publicidad
No conocer el idioma

EXTERNOS
El fenmeno del nio

DEBILIDADES

OPORTUNIDAD

Gran tamao de mercado, con buen

potencial de crecimiento
Ingreso al mercado con un producto
innovador

Posibilidad que otras personas o

empresas, se asocien para alianzas
estratgicas joins ventur

Incremento en precios de la chia

Prximo nuevo cambio de
gobierno
Desconfianza en nuestro
producto, inseguridad informtica
de nuestra web
Introduccin de grandes empresas
con un producto similar al nuestro
o con mejor tecnologa

AMENAZA

Marketing Mix

Producto
Precio
Plaza

Promocin

Innovacin
Competencia
Bebida Hidratante de
Bebida Hidratante
chia orgnica
2.50 USD
1.20 USD
Supermercados, Centros Supermercados, Centros
comerciales, Gimnasios,
comerciales,
tiendas peruanas en
EEUU y Canad,
Comunicar las bondades
Va web, publicidad,
del producto mediante
promocin telivisiva
publicidad, inicialmente
entrar al mercado con
promocin de 2x1

Bibliografa
http://www.datosmacro.com/demografia/poblacion/canada
https://gobierno.usa.gov/proteccion-consumidor
http://www.datosmacro.com/paises/canada
https://es.santandertrade.com/analizar-mercados/estadosunidos/presentacion-general
http://es.transnationale.org/paises/usas.php
http://marketing4ecommerce.net/estados-unidos-vuelve-a-ser-liderecommerce-2014/
https://www.neothek.com/e-comercio-electronico/Canada/