3-17 Patel Manufacturing vendo180,000 unidades de su producto a $25 por unidad en

2005. El costo variable unitario es de $20 y los costos fijos totales ascienden a
$800,000.
1. Calcule (a) la contribucin Marginal y (b) la utilidad operativa.

2. El proceso Actual de fabricacin de Patel requiere del uso intensivo de mano

de obra. Kate Schoenen, gerente de produccin de Patel, ha propuesto invertir
en equipo de fabricacin con tecnologa de punta, lo cual aumentara el costo
fijo anual a $2,500,000. Se espera que los costos variables disminuyan a $10
por unidad. Patel piensa mantener el mismo volumen de ventas y precio de
venta el siguiente ao. Cmo afectara la aceptacin de la propuesta de
Schoenen sus respuestas a (a) y (b) en el requerimiento 1?

3. Patel debera aceptar la propuesta de Schoenen? Explique.

- Patel debera aceptar la propuesta de Schoenen.
3-25 Color Rugs esta llevando a cabo una venta de alfombras en Jerrys club, un
almacn local. Color Rugs planea vender las alfombras en $500 cada una. LA
compaa comprar las alfombras a un distribuidor local en $350 cada una, con el
privilegio de regresar todas las unidades que no haya vendido y obtener el reembolso.
Jerrys club ofreci a Color Rugs dos alternativas de pago por el uso del espacio.

Opcin 1: Un pago fijo de $5,500 por el periodo de venta.

Opcin 2: 10% del total de los ingresos obtenidos durante el periodo de venta.

1. Calcule el punto de equilibrio en unidades para (a) opcin 1 y (b) opcin 2.

2. A qu nivel de ingresos obtendr Color Rugs la misma utilidad operativa de

acuerdo con cualquiera de las opciones?
UO1 = UO2 Q=CF/cv=(5500-0)/(400-350)= 110 und

UO1 = UO2 = 500 x 110 = 55,000

3. a. Cul es el rango de unidades en el que Color Rugs preferira la opcin 1?
- Para la opcin 1, de 110 a ms
b. Cul es el rango de unidades en el que Color Rugs preferira la opcin 2?
- Para la opcin 2, de 1 a 110
4. Calcule el grado de apalancamiento operativo en ventas de 100 unidades para
las dos opciones de renta.

3-38 Zapateras. WalkRite Shoes Company opera una cadena de zapateras que
vende diez diferentes estilos de calzado econmico para hombres con costos unitarios
y precios de venta idnticos. Una unidad se define como un par de zapatos. En cada
tienda hay un gerente al que se le paga un salario fijo. Los vendedores individuales
reciben un salario fijo y una comisin de venta. WalkRite est considerando abrir otra
tienda en la que se espera exista la relacin de ingresos y costos que a continuacin
se muestra:
1
2
3
4
5
6

A
B
Datos variables por unidad (por par de zapatos)
Precio de venta
$30.00
Costo de los zapatos
$19.50
Comisin de venta
1.50
Costo variable unitario
$21.00

D
E
Costos fijos anuales
Alquiler
$ 60,000
Sueldos
200,000
Publicidad
80,000
Otros costos fijos
20,000
Costos fijos totales
$ 360,000

1. Cul es el punto de equilibrio anual en (a) unidades vendidas e (b) ingresos?

2. Si se venden 35,000 unidades Cul ser la utilidad operativa de la tienda?

3. Si la comisin de venta se discontinua y los sueldos fijos aumentan por un total

de $81,000 Cul sera el punto de equilibrio anual en (a) unidades vendidas e
(b) ingresos?

4. Consulte los datos originales. Si adems de su sueldo fijo, el gerente de la

tienda se le paga una comisin de $0.30 por unidad vendida, Cul sera el
punto de equilibrio anual en (a) unidades e (b) ingresos?

5. Consulte los datos originales. Si, adems de su sueldo fijo, al gerente de la

tienda se le paga una comisin de $0.30 por unidad excedente del punto de
equilibrio, Cul sera la utilidad operativa de la tienda si se vendieran 50,000
unidades?
UO=mcxQ-CF = (mc1xQ1+mc2xQ2) CF
UO = (9x40000+8.7x10000) 360000
UO = 87000
3-39 Anlisis de CVU, zapateras Consulte el requerimiento 3 del problema 3-38.
Ahora, en el problema 3-39, asuma el papel del dueo de WalkRite.
1. Calcule el nmero de unidades vendidas con las cuales al dueo de WalkRite
le sera indiferente elegir entre el plan original de sueldo ms comisiones para
los vendedores y el plan que solo contempla salarios fijos pero ms altos.
UO1=UO2
PC = CF/cv=(441000-360000)/(21-19.5)
PC = 54000 und
2. Como dueo, usted qu plan de remuneracin por ventas elegira si las
ventas anuales pronosticadas de la nueva tienda fueran por lo menos de
55,000 unidades? Qu piensa en torno al aspecto de motivacin de su plan
de remuneracin elegido?
Elegimos la opcin ms apalancada

3. Suponga que la meta de utilidad operativa es de $168,000. Cuntas unidades

debe vender para alcanzar la meta de utilidad operativa de acuerdo con (a) el

plan original de sueldo mas comisiones, y (b) el plan que solo contempla
salarios fijos pero ms altos?
a) Q=(CF+UO)/mc = (360000+168000)/9=58667 und
b) Q=(CF+UO)/mc =(441000+168000)/10.5= 58000 und
4. Usted abre la nueva tienda el 1 de enero de 2005, con el plan de remuneracin
original de salario mas comisin. Dado que espera que el costo de los zapatos
aumente debido a la inflacin, hace un pedido al por mayor de 50,000 zapatos
y asegura el precio unitario de $19.50. sin embargo, hacia fines de ao, solo
vende 48,000 zapatos y autoriza una rebaja del inventario restante a $18 por
unidad. Al fin, vende todas las unidades. A los vendedores, como siempre, les
paga una comisin del 5% sobre ingresos. Cul es la utilidad operativa anual
para la tienda?

UO = (mc1xQ1+mc2xQ2)-CF = 9x48000-2..4x2000-36000
UO = 67200