ESTUDIO DE MERCADO

ANLISIS DE LA DEMANDA
1. OBJETIVOS
2.1 Objetivo General

Medir las fuerzas que afectan los requerimientos del mercado, con respecto a un bien o servicio y como este
puede participar para lograr la satisfaccin de dicha demanda.
2.2 Objetivos especficos

Identificar el segmento de mercado al que ofrecer un producto o servicio.

Buscar informacin sobre la demanda de un producto o servicio.
Utilizar encuestas para analizar la demanda de un producto o servicio.
2. JUSTIFICACIN

La Escuela de Banca y Finanzas de la Universidad Tcnica Particular de Loja como institucin educativa y
nosotros como estudiantes y al formar parte de ella, hemos credo conveniente analizar sobre La falta de
implementacin de servicios financieros que afectan al comportamiento de la demanda del mercado del sector la
Victoria del Cantn Macar, y que debe constituir actualmente una de las principales preocupaciones y
compromisos de ocupacin y aprendizaje para los empresarios y la sociedad en general.
Frente a este problema nosotras el grupo de proyectos de La Carrera de Banca y Finanzas Modalidad Presencial,
hemos credo necesario realizar un estudio sobre la importancia que tiene este tema dentro de una cooperativa;
con el fin de dar a conocer algunos procedimientos y tcnicas adecuadas para un buen desenvolvimiento de las
actividades organizacionales.
Con los resultados de la Investigacin se pretende informar a la Cooperativa y poner a disposicin como fuente
de ayuda y que como consecuencia de aquello, se generen criterios en la sociedad y les permitan crear nuevas
formas de aplicar las herramientas micro-financieras, muy importantes en el desarrollo cooperativo.

3. CARACTERISTICAS

Ingreso: Conocer el poder adquisitivo de la sociedad

Actitudes y preferencias: La demanda en la mayor parte de los productos est muy influida por factores
vinculados a creencias, valores y comportamientos de la moda.

Precios de los bienes sustitutos: Este trmino se refiere a cuando sube el precio de uno de los bienes,
aumenta la demanda del otro, cualquiera que sea el precio y, viceversa.

Expectativas: La demanda de determinados productos, principalmente cuando son esenciales. Las

expectativas relacionadas con los precios, las condiciones climticas, los cambios polticos y las
alteraciones en el comportamiento social, de igual manera, modifican la curva de la demanda.

Nmero de consumidores: El nmero de consumidores potenciales, en prcticamente todos los mercados,

determina la magnitud de la demanda, aunque este factor deba complementarse con otros, los niveles y la
estructura de la distribucin del ingreso social.

4. METODOLOGA

Mtodos cualitativos: Pronsticos generados a partir de informacin que no contiene una estructura
analtica bien definida.
Encuesta de las intenciones del comprador: Consiste en un relevamiento de opinin de deseos o
expectativas sobre la compra de un producto. (Fuente Primaria)
Participacin de la fuerza de ventas: Consiste en pronosticar las ventas con las estimaciones de la fuerza
de venta (vendedores, distribuidores, jefes de ventas, etc.).

5. PRODUCTO

Producto principal. Esta cooperativa ofrecer diferentes tipos de productos:

Ahorro
Crditos
Inversiones

6. DETERMINAR AREA DE INFLUENCIA

Materia Prima: Al ser una cooperativa comunitaria y por ende su funcin es la de prestacin de servicios, su materia prima
primordial sera:

Talento Humano
Equipo de computacin
Materiales de Oficina
Suministros de Oficina

Implementos con los cuales se puede ofrecer un servicio de calidad.

Competencia: la cooperativa se desarrollar en una parroquia del cantn Macar, debido a esto la competencia directa
sera, Cacpe Macar.
Demanda:
Situacin actual de la demanda. Hay que realizar una estimacin cuantitativa del volumen actual de consumo del bien
producido.
Para
ello
es
necesario:
Realizar una serie de estadsticas que permitan determinar la evolucin del producto, de manera que se permita estimar la
tendencia
a
largo
plazo.
Realizar
una
estimacin
de
la
demanda
actual.
Hay que caracterizar la demanda y presentar indicaciones de su concentracin o dispersin en el espacio geogrfico junto
con
la
variedad
de
consumidores.
Indicadores de la demanda. Hay que hacer una tasa anual del crecimiento del consumo del bien del que estamos hablando
y
obtener
los
ndices
bsicos
de
las
elasticidades
precio,
ingreso
y
cruzada.
Situacin
futura. Para
realizar
esto
hay
que
seguir
los
siguientes
pasos:
Proyectar
estadsticamente
la
tendencia
histrica.
considerar los condicionantes de la demanda futura, como pueden ser: el aumento, disminucin y cambios en la distribucin
de la poblacin, cambios en el nivel del precio, cambios en la preferencia de los consumidores, la aparicin de productos
sustitutivos
o
los
cambios
en
la
evolucin
y
crecimiento
del
sistema
econmico.
Por ltimo, para obtener la demanda futura del bien hay que proyectar la demanda ajustada con los factores anteriores.
7. METODOS DE PROYECCION

8. MEDICIN E INTERPRETACIN

ANALISIS DE LA OFERTA
Estudia las cantidades del producto que se van a ofrecer en el mercado y analiza a las empresas productoras ms
importantes teniendo en cuenta la situacin actual y futura.
Situacin actual. Hay que analizar los datos estadsticos para caracterizar la evolucin de oferta. Para ello se siguen
estos pasos:
Una serie de estadsticas de produccin e importacin.
Cuantificar el volumen del producto ofrecido actualmente en el mercado.
Hacer un inventario de los principales oferentes sealando los siguientes aspectos: volumen producido, participacin
en el mercado, capacidad instalada y utilizada, localizacin con respecto al rea de consumo, precios y estructura de
costes, calidad y presentacin del producto, tipo de publicidad y regmenes especiales de proteccin.
Anlisis del rgimen del mercado. Presentar la informacin que permita conocer si la estructura del mercado del
producto es de competencia perfecta, imperfecta y sus matices.
Situacin futura. Hay que analizar la evolucin previsible de la oferta formulando hiptesis sobre los factores que
influirn
en
la
oferta
futura
del
producto.
Para
esto
se
debe
destacar:
Las posibilidades de incremento en el grado de utilizacin de la capacidad de los productores.
Existencia de planes y proyectos de ampliacin de la capacidad instalada por parte de los productores actuales. Hay
que examinar la evolucin del sistema econmico, los cambios en el mercado proveedor, las medidas de poltica
econmica, el mercado cambiario, el rgimen de precios y los factores econmicos y aleatorios.
Por ltimo hay que proyectar la oferta ajustada con los factores anteriores para obtener la oferta futura del bien.
LOS PRECIOS DEL PRODUCTO
Se analizan los mecanismos de formacin de precios en el mercado del producto.
Mecanismo de formacin. Existen diferentes posibilidades de fijacin de precios en el mercado, stas son: precio dado
por el mercado interno, precio dado por similares importados, precios fijados por el gobierno, precio estimado en
funcin al coste de produccin, precio estimado en funcin de la demanda o precios del mercado internacional para
productos de exportacin.
Fijacin del precio. Se debe sealar el precio mximo y mnimo entre los que oscilar el precio de venta unitario del
producto y sus repercusiones sobre su demanda.
MERCADO POTENCIAL

Su objetivo es proyectar las cantidades del producto que la poblacin estar en capacidad de consumir a los
diferentes precios. Para determinarla hay que seguir los siguientes pasos:
Cruzar los datos de demanda con los de oferta.
Si la demanda es mayor que la oferta significa que existir una demanda insatisfecha.
Compararla con la oferta del producto que cubrir el proyecto y cuantificarla.
En caso de no existir diferencias se debern mencionar los factores que pueden permitir captar un mercado ya
cubierto o la incorporacin a posibles expansiones futuras.
Esta demanda es usada para las estimaciones financieras.
COMERCIALIZACIN
Es el conjunto de actividades relacionadas con la transferencia del producto de la empresa productora al
consumidor
final
y
que
pueden
generar
costes
para
el
proyecto.
Para ello es necesario detallar la cadena de comercializacin desde que el producto sale de la fbrica hasta que llega
al usuario y hay que determinar si se va a utilizar publicidad, empaques, servicio al cliente, transporte y los costes
que esto ocasiona.