Florianpolis
2012
CAROLINE SCHMIDT CONCADO
SUELLEN BIANKA CAMPOS
Florianpolis
2012
RESUMO
ABSTRACT
This paper presents a planning for the creation of a marketing agency specialized in
wedding communications, the CaseCom. The creation of the agency justifies on the gap
in the event market for weddings, which is expanding, and also the expansion of the
communication area. The agency's idea is offering communication services to the
customers, in a integrated way, to ceremonies and wedding events. The objective of
CaseCom is to satisfy a specific public at Florianpolis' metropolitan region. For such,
there were made field and bibliography research, with analysis and polls based on
couples' comportamental studies. The expected result is to present to the market a new
communication agency model that offers integrated, specialized and differentiated
services to this public.
Keywords: planning, wedding, communication.
SUMRIO
1 INTRODUO .............................................................................................................6
1.1 OBJETO DE PESQUISA ...........................................................................................7
1.2 OBJETIVOS................................................................................................................7
1.2.1 Objetivo geral...........................................................................................................7
1.2.2 Objetivos especficos................................................................................................7
1.3 JUSTIFICATIVA .......................................................................................................8
1.4 METODOLOGIA .......................................................................................................8
3.3.2 Posicionamento.......................................................................................................20
3.3.3 Servios..................................................................................................................21
3.3.4 Pblico-alvo ..........................................................................................................23
3.3.5 Ameaas.................................................................................................................24
3.3.6 Oportunidades........................................................................................................24
3.3.7 Concorrentes...........................................................................................................24
3.3.8 Parceiros.................................................................................................................25
3.3.9 Fornecedores..........................................................................................................26
3.3.10 Pontos fortes........................................................................................................26
3.3.11 Pontos fracos........................................................................................................27
1. INTRODUO
se reorganizando visto que as grandes empresas esto investindo cada vez mais em
comunicao e priorizando a contratao de agncias bem estruturadas e
profissionalizadas neste segmento.
1.2 OBJETIVOS
1.2.1 Objetivo geral
Desenvolver um plano para criao de uma agncia de comunicao
especializada em casamentos, analisando a sua viabilidade de implantao na Grande
Florianpolis.
1.3 Justificativa
Este projeto se justifica diante da lacuna existente no mercado de casamentos,
apresentando atravs deste plano de negcios, um novo conceito de agncia na Grande
Florianpolis. As pesquisas realizadas garantem a viabilidade de implantao da
Casecom. Este estudo contribuiu com as scias no sentido de aprofundar os
conhecimentos sobre o processo de estruturao e abertura de uma empresa e na
construo de seu plano de negcios. Este estudo tambm proporcionou um
conhecimento mais abrangente referente ao mercado de eventos, de comunicao e de
casamentos. Para a academia, este planejamento contribui com de forma bibliogrfica,
trazendo informaes coletadas referente aos mercados em questo, bem como
mapeando o interesse do prospect nas pesquisas aplicadas pelas acadmicas na Grande
Florianpolis. As pesquisas realizadas demonstram que a implantao de uma agncia
especializada em comunicao para eventos de casamentos de grande aceitao dos
consumidores. Diante dos resultados, um plano de negcios foi criado para garantir que
a CaseCom se destaque e dispute de forma profissional e inovadora esta fatia de
mercado em ascenso.
1.4 Metodologia
A metodologia utilizada inicialmente foi exploratria para levantamento
bibliogrfico relativo ao mercado de eventos, de comunicao, de casamento, bem como
relativo a hbitos e comportamento dos casais.
Segundo Batista (2009), a pesquisa de mercado tem como principal objetivo
coletar, conhecer e avaliar informaes, produtos e servios. Partindo desse
pressuposto e com vistas a apresentar um retrato mais fiel do mercado e do pblico em
questo optou-se por realizar, em um segundo momento, uma pesquisa quantitativa para
analisar o mercado e o comportamento dos noivos que buscam realizar uma cerimnia
para celebrar a unio.
10
2.1.1
Eventos
Para Tenan (2002) no h definio nica para palavra evento, podendo ser
conceituado como um acontecimento especial que foi antecipadamente planejado e
organizado reunindo pessoas ligadas a interesses comuns. J para Brito (2002) o evento
muito mais que uma festa, uma atividade de relaes pblicas ou uma estratgia de
marketing que pode ser considerado como a soma de esforos e aes planejadas com o
objetivo de alcanar resultados definidos junto ao pblico alvo.
11
2.1.2
Mercado de Eventos
2.1.3
Casamentos
12
13
14
Regio
Sudeste
70,8%
29,2%
Sul
66,7%
33,3%
Centro-Oeste
62,9%
37,1%
Nordeste
58,8%
41,2%
Norte
48,1%
51,9%
Brasil
64,6%
35,4%
Tabela: Proporo de pessoas que so efetivamente casadas entre as que vivem juntos
em cada regio do pas.
15
2.1.4
Agncia de Comunicao
2.1.5
16
privilegiadas do mercado e muitas vezes sendo fonte para as mdias, embora haja
limitaes ao numero de clientes e ao atendimento aos concorrentes.
17
3. PLANEJAMENTO CASECOM
3.1 Apresentao da CaseCom
A CaseCom ser a primeira agncia de comunicao especializada no ramo de
casamentos da Grande Florianpolis. A proposta da agncia oferecer aos casais (que
procuram registrar encontros e cerimnias matrimoniais) todos os servios de
comunicao integrados em um s lugar, desde o atendimento at o ps-evento,
trazendo comodidade aos clientes na hora de realizar seus eventos. O objetivo da
Casecom satisfazer os anseios deste pblico de forma a surpreender este pblico e seu
ciclo com seus mais variados e diferenciados leques de servios.
3.1.1
Dados de identificao
Logomarca
E-mail:casecomfloripa@gmail.com
18
3.1.2
19
3.2 PRINCPIOS
3.2.1 Misso
Prestar servios de comunicao destinados a atender as necessidades do
cliente de forma inovadora e criativa, com qualidade e confiabilidade. Proporcionar
momentos felizes. Realizar sonhos.
3.2.2 Viso
e confiana
20
3.3 Diagnstico
3.3.1
Mercado
21
3.3.2
Posicionamento da Casecom
3.3.3
Servios
22
23
ligao direta com o foco da Case que comunicao. O produto ser feito por
parceiros, baseado na escolha do cliente.
CaseCom Fotos - Sero trabalhados trs servios ligados a fotografia: pr,
durante e ps-evento.
1. As imagens pr-evento correspondem ao book fotogrfico do casal ou
individuais, de acordo com a vontade dos clientes.
2. J durante o evento, sero registrados os momentos especiais do ambiente, do
casal e dos convidados.
3. O ps-evento a entrega do lbum fotogrfico. Os noivos tambm podem optar
por uma revista ou um fotolivro, que conta atravs de histrias e fotos tudo o
que aconteceu neste dia to especial.
CaseCom Vdeos A Casecom traz para o cliente o servio de filmagens
realizado por cinegrafistas especializados neste tipo de evento. Os melhores
momentos do casamento sero registrados por profissionais e editados por uma
equipe qualificada com vistas a trazer ao cliente a recordao deste momento to
esperado.
CaseCom Cultura A agncia traz aos noivos a possibilidade de trazer ao
evento de casamento um pouco de msica, arte e humor. Para tanto fechamos
contato com bandas variadas, com artistas e comediantes. O objetivo fazer
diferente e agradar.
3.3.4
Pblico alvo
24
3.5.5 Ameaas
As scias tm pouca experincia com este segmento e, por este motivo, tero
que conquistar confiana do mercado e dos parceiros.
3.5.6 Oportunidades
Ser uma agncia focada em casamento com toda a expertise voltada rea em
questo.
As agncias e empresas que trabalham com o segmento de eventos (com
casamento) na regio no oferecem servios de comunicao de forma integrada
e focada, alm de oferecer servios padres, batidos e sem um diferencial.
3.5.7 Concorrentes
Os concorrentes so as agncias de evento e de comunicao, bem como
empresas que oferecem o mesmo tipo de servio (fotgrafos, filmagem e edio de
25
3.5.8 Parceiros
Salo de beleza, empresas de decorao, recepo, designer, webdesigner,
fotgrafos cinegrafista, editor de vdeo, mestre de cerimnia, restaurantes (culinria
para casamentos), floriculturas, lojas de trajes para casamento, msicos, atores, artistas,
entre outros. Dependendo do objetivo do cliente o parceiro pode realizar aes
interativas junto aos noivos e convidados do evento. Os servios oferecidos sero
contratados de acordo com a demanda.
26
3.5.9 Fornecedores
27
com
um
planejamento
pensado estrategicamente h
28
29
30
Quant.
Unit. R$
Total R$
Microcomputador
2.499,00
2.499,00
Notebook
1.299,00
2.598,00
Aparelho celular
389,00
778,00
Impressora
789,00
1.578,00
Perifricos (modem)
257,00
257,00
Softwares
550,00
550,00
775,00
775,00
Tablet
799,00
1.598,00
Maquina fotogrfica
2.259,00
4.518,00
Filmadora
12.345,00
12.345,00
240,00
240,00
660,00
1.320,00
55,00
110,00
311,00
311,00
31
940,00
940,00
10.000,00
10.000,00
Total
40.417,00
R$ - Ms
R$ - Ano
Aluguel
400,00
4.800,00
Condomnio e taxas
250,00
3.000,00
10.000,00
120.000,00
1.150,00
13.800,00
0,00
0,00
Conta de telefone
150,00
1.800,00
Contas de celulares
100,00
1.200,00
69,90
838,80
50,00
600,00
160,00
1.920,00
Honorrios de contabilista
650,00
7.800,00
Manutenes
380,00
4.560,00
32
Seguros
40,00
480,00
Materiais de limpeza
20,00
240,00
70,00
840,00
500,00
6.000,00
167.878,80
R$ - Ms
R$ - Ano
Jornalista
0,00
0,00
Relaes pblicas
0,00
0,00
Fotgrafo
0,00
0,00
Designer grfico
0,00
0,00
Total
0,00
4.4 Impostos/ano
Imposto
R$ - Ano
0,00
0,00
0,00
33
0,00
0,00
Total
Valor R$
34
0,00
100 %
167.878,80
0,00 %
Custos variveis
0,00
0,00 %
167.878,80
0,00 %
Lucro lquido Ms
-13.989,90
0,00 %
-167.878,80
0,00 %
Margem de Contribuio
0,00
0,00 %
Ponto de equilbrio
0,00
0,00 %
anual)
Despesas fixas
35
CONSIDERAES FINAIS
Este Plano de Negcios, que teve como parte integrante uma pesquisa de
mercado e um estudo detalhado relacionado ao mercado de eventos e casamentos, teve
como objetivo verificar a viabilidade de implantao de uma agncia especializada em
comunicao na Grande Florianpolis.
Desta forma, aps a organizao e analise de dados, concluiu-se que a
Casecom mostra-se como um empreendimento vivel, com recomendvel execuo. A
realizao da pesquisa de campo avaliou a demanda de mercado, bem como os anseios
dos prospects quando o assunto casamento e, atravs dos resultados, pode-se concluir
que a agencia ter uma boa aceitao do mercado.
A pesquisa respondeu aos objetivos determinados e apresentou um nvel de
receita e de perfil de consumo que indica a viabilidade do negcio e orienta quanto aos
principais servios que a empresa deve apresentar aos seus clientes.
Quanto a viabilidade tcnico-administrativa, foi possvel observar que com os
custos mensurados possvel implementar, inicialmente, a parte de infraestrutura para
garantir o funcionamento do setor tcnico-administrativo. Do ponto de vista econmicofinanceiro pode-se afirmar que o empreendimento vivel, se baseando no
levantamento realizado, descrito no Plano.
Importante
ressaltar
que,
referente
aos
estudos
realizados,cabe
aos
36
REFERNCIAS
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oportunidades. Florianpolis: edio do autor, 2009.
RICHARDSON, Roberto Jarry. Pesquisa social: mtodos e tcnicas. 3. ed. So
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CASA E EVENTOS. Disponvel em
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37
38
39
ANEXOS
25 homens
Qtdade
Idade
Qtdade
18 a 24 anos
18 a 24 anos
03
12
25 a 34 anos
18
72
25 a 34 anos
18
72
35 a 44 anos
03
12
35 a 44 anos
01
04
mais de 44 anos
02
mais de 44 anos
03
12
Qtdade
Florianpolis
13
52
So Jos
07
28
Palhoa
04
16
40
Outros
01
04
Tabela 2: Residncia
Renda mensal do casal
Valor
Qtdade
At 1 mil reais
1 a 3 mil reais
20
3 a 6 mil reais
13
52
20
Outro
01
Das mulheres, 56% tem curso superior completo e 40% so funcionrias de empresa
privada. Entre os homens, 56% tem curso superior - e 52 % trabalham em empresas
privadas.
Escolaridade Mulher
Escolaridade Homem
Escolaridade
Qtdade
Escolaridade
Qtdade
Fundamental
00
00
Fundamental
00
00
Mdio
05
20
Mdio
07
28
Superior
14
56
Superior
14
56
Ps
24
Ps
04
16
Outros
00
00
Outros
00
00
Estudante
Qtdade
03
12
Estudante
Qtdade
03
12
41
Servidor
03
12
Servidor
02
Funcionrio
10
40
Funcionrio
13
52
Empresrio
03
12
Empresrio
03
12
Autnomo
06
24
04
16
Qtdade
Menos de 6 meses
03
12
6 meses a 1 ano
01
04
1 a 2 anos
04
16
j somos casados
15
60
Outro
02
Local
Qtdade
Igreja
09
36
09
36
07
28
Outro
00
Qtdade
42
Catlico
13
52
Esprita
07
28
Evanglica
01
04
Ateu
00
00
Outros
04
16
Qtdade
Chcara
04
16
Praia
07
28
Clube
11
44
Outros
03
12
At 100
10
40
de 101 a 300
09
36
43
de 301 a 500
06
24
de 501 a 1000
00
mais de 1000
00
Quantidade
Buffet
25
100
Musico
25
100
10
40
Fotografo
25
100
Cinegrafista
18
72
Recepcionistas
14
56
Cerimonial
21
84
Decorao
25
100
Outros
00
00
de 500 a
1 a 2 mil
2 a 3 mil
3 a 5 mil
mais de
reais
1000
reais
reais
reais
reais
reais
Buffet
04
16
20
32
04
28
Musico
44
24
20
08
04
00
Carro
72
24
00
00
00
04
mil
44
Foto
36
20
28
08
08
00
Cinegrafista
28
28
36
04
04
00
Recepo
68
28
04
00
00
00
Cerimonial
44
16
32
08
00
00
Decorao
12
08
52
12
00
16
Convite
60
28
08
00
04
00
Atraes
64
20
16
00
00
00
Local
12
08
60
08
04
08
Lembrana
52
32
12
04
00
00
Qtdade
Foto
24
96
Filmagem
20
80
Convites
18
72
Ass. De Imprensa
03
12
Site
10
40
Fan Page
07
28
Produtos/ Lembranas
19
76
45
Vdeos
15
60
Qtdade
Stand up
02
08
Teatro
04
16
16
64
14
56
Outros
02
08
46