ESQUEMA DE UN PLAN DE NEGOCIOS

1.- Idea de Negocio

Idea de negocio innovador, que aporte a solucionar algn problema de la sociedad y que sea amigable
con la ecologa. (No contaminante). Descubrimiento de una necesidad, capacidad de innovar y crear
nuevas alternativas para ofrecer nuevas soluciones a los clientes. Descripcin del producto o servicio a
ofrecer. Identificar ideas de negocio, evaluacin de las ideas planteadas, eleccin del negocio.
2.- Anlisis del entorno
2.1. Entorno interno de la empresa:
Recursos que cuentan, ubicacin, rea, proceso de produccin, proceso de comercializacin,
identificacin de proveedores, identificacin de posibles clientes, identificacin de la competencia,
Flujograma de procesos de: Compras, gastos, de pagos (poltica de pagos a proveedores), de ventas, de
cobros sobre ventas (poltica de ventas), de produccin, de comercializacin. Analisis de Fortalezas,
debilidades, Oportunidades y Amenazas- FODA.
2.2. Entorno externo de la empresa
Factores demogrficos, factor econmico, factor poltico, legal, factor sociocultural, tecnolgico, educativo,
ambiental.
3.- Analisis de la Industria
3.1. Identificacin del CIIU,
3.2. Anlisis de las fuerzas de Porter: Amenazas de competidores potenciales, poder de negociacin de
los proveedores, poder de negociacin de los clientes, rivalidad entre competidores actuales, amenaza de
productos sustitutos.
4.- Estudio del mercado
Entre las preguntas que suele contestar un estudio de mercado se encuentran las siguientes:
-

Quines son los clientes actuales y quienes los clientes potenciales?

Cules son las caractersticas ms saltantes de los clientes?
Qu nivel de precios pueden los clientes pagar teniendo claras las caractersticas y el valor que

el producto les puede brindar?

El producto cumple con los atributos que los clientes desean?

El estudio de mercado debe identificar:

-

El publico objetivo
Las fuentes primarias de informacin: (de donde han sido recolectados la informacin. Estos

datos no deben haber sido recolectados ni elaborados por nadie antes).

Las fuentes secundarias de informacin: Se basa de datos ya existentes dentro o fuera de la
empresa.

Identificar nichos de mercado.

Identificar la poblacin
Determinar la muestra
Aplicar encuesta, tabulacin de resultados.

5.- Plan estratgico

En el planeamiento estratgico de una empresa se deben establecer los siguientes elementos:
-

La visin del negocio

La misin del negocio
Los objetivos estratgicos
La estrategia empresaria
Polticas y valores institucionales

6.- Estructura de la empresa y plan de recursos humanos

Estructura orgnica, manual de organizacin y funciones, reglamento de organizacin y funciones,
determinacin de los puestos en la empresa, determinacin de las responsabilidades de cada uno de los
trabajadores dentro de la organizacin. Definicin de la forma de relacin laboral del trabajador, nivel
remunerativo entre otros.
7.- Plan Financiero (Presupuestos)
El plan financiero es la proyeccin en cifras o presupuesto, del plan estratgico de una empresa, dado
que representa una sntesis que conjuga las estrategias seleccionadas con los recursos financieros
necesarios para llevarlas a cabo.
-

Inversin: capital fijo ms capital de trabajo. Identificacin de Inversin en activos fijos,

intangibles, gastos de constitucin y pre-operativos.Elaboracin del Inventario Inicial
pormenorizado.

Estructura de los costos de produccin, de comercializacin o prestacin de servicios: Se debe

tener en cuenta los elementos del costo: materia prima o materiales directos, mano de obra
directa o cargas de personal directa, costos indirectos de fabricacin.

Estructura de los gastos de administracin y de ventas.

Determinacin del margen de contribucin y el punto de equilibrio. (se sugiere por cada producto

o servicio)
Elaboracin del Plan Maestro: Debe contener:

Determinacin de las unidades a vender, mercadera a comercializar, prestaciones de

servicios por cada periodo mensual. (Presupuesto por meses por el primer ao, luego anual

por los siguientes dos aos)

Elaboracin del presupuesto de cobranzas (poltica de cobros sobre ventas).
Presupuesto de compras de bienes (Mtodo de valorizacin de inventarios).
Presupuesto de gastos
Presupuesto de Costo de produccin, costo de ventas, costo de prestacin del servicio.
Presupuesto de pagos a proveedores ( poltica de pagos)
Presupuesto de remuneraciones
Presupuesto Tributario (Impuesto general a las ventas, Impuesto a la renta, tributos

relacionados a la planilla)
Elaboracin del Flujo de Caja Proyectado.

Elaboracin de Estados Financieros Presupuestados: Estado de Resultados Presupuestos,

Estado de Situacin Financiera Presupuestado.

Evaluacin Financiera y Econmica: Aplicacin de indicadores del Valor Actual Neto-VAN y
la Tasa Interna de Retorno- TIR.

Indicaciones Finales:
1.- Para el desarrollo del presente esquema de plan de negocios se debern conformar grupos de 5
(cinco personas). Las cinco personas ocuparan los siguientes puestos:
Persona 1: Representante de la Junta General de Accionistas y el Directorio (Presidente del Directorio).
Persona 2: Gerente General (Representante Legal de la Empresa)
Persona 3: Gerente de Produccin
Persona 4: Gerente de Recursos Humanos
Persona 5: Gerente de Finanzas y Presupuestos
2.- Se sugiere que se distribuyan las funciones por acuerdo del grupo, previniendo las sustentaciones
parciales y final. Estas se realizaran lo ms cercano a la realidad como fuere posible. El resto del aula
simular ser los accionistas, lo mismos que vern que sus aportes de capital genere el mayor rendimiento
posible.
3.- Se presentaran avances parciales cada 5 semanas:
Primer Avance- Primera Fundamentacin: Desde el punto 1 hasta finalizar el punto 3.
Segundo Avance- Segunda Fundamentacin: Desde el punto 4 hasta finalizar el punto 6
Tercer Avance- Fundamentacin Final: Todo el punto 7.

Dr.CPC.C. Rafael E. Paredes Tejada

Docente del Curso