LA MATRIZ DE LA POSICIN ESTRATGICA Y LA EVALUACIN DE LA ACCIN (PE

Autor: Pedro Surez Mosqueira

Incluir PLANTILLA

PARA CALIFICACIN DE FACTORES DETERMINANTES DE LA FORTALE

1. Retorno en la inversin

Bajo

2. Apalancamiento

Desbalanceado

3. Liquidez

Desbalanceada

4. Capital requerido versus Capital disponible

Alto

5. Flujo de Caja

Bajo

6. Facilidad de salida del mercado

Difcil

7. Riesgo involucrado en el negocio

Alto

8. Rotacin de inventarios

Lento

9. Economas de escala y de experiencia

Bajas

Incluir

PLANTILLA PARA CALIFICACIN DE FACTORES DETERMINANTES DE LA VENTAJA

1.Participacin en el mercado

Pequea

2. Calidad del producto

Inferior

3. Ciclo de vida del producto

Avanzado

4. Ciclo de reemplazo del producto

Variable

5. Lealtad del consumidor

Baja

6. Utilizacin de la capacidad de los competidores Baja

7. Conocimiento tecnolgico

Bajo

8. Integracin vertical

Baja

9. Velocidad de introduccin de nuevos productosLenta

Incluir
PLANTILLA

PARA CALIFICACIN DE FACTORES DETERMINANTES DE LA FORTALEZA

1. Potencial de crecimiento

Bajo

2. Potencial de utilidades

Bajo

3. Estabilidad financiera

Baja

4. Conocimiento tecnolgico

Simple

5. Utilizacin de recursos

Ineficiente

6. Intensidad de capital

Baja

7. Facilidad de entrada al mercado

Fcil

8. Productividad/Utilizacin de la capacidad

Baja

9. Poder de negociacin de los productores

Bajo

Incluir

PLANTILLA PARA CALIFICACIN DE FACTORES DETERMINANTES DE LA

1. Cambios tecnolgicos

Muchos

2. Tasa de inflacin

Alta

3. Variabilidad de la demanda

Grande

4. Rango de precios de productos competitivos

Amplio

5. Barreras de entrada al mercado

Pocas

6. Rivalidad/Presin competitiva

Alta

7. Elasticidad de precios de la demanda

Elstica

8. Presin de los productos sustitutos

Alta

Vector direccional
Eje X => FI + VC =
Eje Y => FF + EE =
6
5
4
3
2

4.56 + -3.75
4 + -1.29

5
4
3
2
1
0
-6

-5

-4

-3

-2

-1

0
-1
-2
-3
-4
-5
-6

ATGICA Y LA EVALUACIN DE LA ACCIN (PEYEA)

TORES DETERMINANTES DE LA FORTALEZA FINANCIERA (FF)

0

Alto

Balanceado

#VALUE!

Slida

#VALUE!

Bajo

#VALUE!

Alto

#VALUE!

Fcil

#VALUE!

Bajo

#VALUE!

Rpido

Altas

Promedio

#VALUE!
=

TORES DETERMINANTES DE LA VENTAJA COMPETITIVA (VC)

0

Grande

Superior

#VALUE!

Temprano

Fijo

#VALUE!

Alta

Alta

Alto

Alta

Rpida

#VALUE!

Promedio - 6 => Prom =2.25

2.25 - 6 =

-3.75

RES DETERMINANTES DE LA FORTALEZA DE LA INDUSTRIA (FI)

0

Alto

Alto

#VALUE!

Alta

#VALUE!

Complejo

#VALUE!

Eficiente

#VALUE!

Alta

#VALUE!

Difcil

#VALUE!

Alta

#VALUE!

Alto

#VALUE!

Promedio

4.556

TORES DETERMINANTES DE LA ESTABILIDAD DEL ENTORNO

(EE)
0
1
2
3
4
5
6
Pocos
2
0

Baja

Pequea

Estrecho

#VALUE!

6
4

Muchas

#VALUE!

Baja

#VALUE!

Inelstica

#VALUE!

Baja

#VALUE!

Promedio - 6 => Prom =4.714

4.71 - 6 =

0.81
2.71

-1.29

=> X
=> Y

EJE X
-6
-5
-4
-3
-2
-1

EJE Y

0
1
2
3
3.31
5
6
1

3.71

Colocar el valor
encontrados de X en el
orden que le
corresponde en la lista
del Eje X; a la misma
altura de la fila, colocar
el valor de Y de la lista
del Eje Y.
Mover punta de flecha
(vector direccional)
hacia el punto
generado en el grfico,
debe partir del punto
cero.