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UNIVERSIDAD TCNICA DE MACHALA

UNIDAD ACADMICA DE CIENCIAS EMPRESARIALES


CARRERA DE ADMINISTRACIN DE EMPRESAS
Nombre: Carolina Margoth Herrera Cuenca Materia: Elab. y eval. de proyec.
Curso: Noveno nivel "C" nocturna
Docente: Ing. Sylvia Mosquera Mgs
Fecha: 30 de mayo del 2016
Resumen: #5
1.2.6 DETERMINACIN DE LA DEMANDA POTENCIAL INSATISFECHA
Objetivo: calcular la demanda potencial insatisfecha con datos proporcionados
. para el ejercicio y frmulas para la cuantificacin del mercado potencial del
proyecto de inversin

able que el mercado consuma en los aos futuros, sobre la cual se ha determinado que ningn productor a

Clculo de la demanda potencial insatisfecha

Cuando se tienen los datos graficados de oferta


y demanda y sus respectivas proyecciones en el
tiempo, la demanda potencial se obtiene con
una simple diferencia, ao con ao, del balance
oferta demanda y con los datos proyectados se
puede calcular la probable demanda potencial
insatisfecha.

Parmetros de medicin.Q = n*p*q


Q demanda potencial
n nmero de compradores posibles
p precio promedio del producto en el mercado
q cantidad promedio del consumo en el mercado

Ejemplo:
Se va a abrir un negocio dedicado a la produccin y comercializacin de yogurt
en presentaciones de 1 litro, y queremos hallar nuestra futura demanda, es
decir, pronosticar nuestras ventas.
Nuestro negocio pretende abastecer a toda la localidad (el cual sera nuestro
mercado meta), la cual est conformada por 30 000 habitantes.
Otros datos que hemos conseguido a travs de fuentes secundarias son que el
70% de la poblacin suele consumir yogurt, el precio promedio de un litro de
yogurt es de $3, y que el consumo per cpita de yogurt es de 4 litros mensuales.

Aplicando la frmula de la demanda potencial:


Q = n*p*q
n = (30 000 x 70) / 100
p=3
q=4
Q = 21 000 x 3 x 4
Q = $252 000

Bibliografa
Baca Urbina, G. (2001). Evaluacin de proyectos (Cuarta edicin ed.).
Mexico: McGRAW-HILL/INTERAMERICANA EDITORESS.A. de C.V.

1.2.7 ANLISIS DE LOS PRECIOS


El precio es la cantidad monetaria a la que los productores
estn dispuestos a vender y los consumidores a comprar un
bien o servicio, cuando la oferta y demanda estn en
equilibrio.

Tipos de precios

Internacional.- es el que se usa para artculos de importacin


exportacin.
Regional externo.- es el precio vigente slo en parte de un
continente.
Regional interno.- es el precio vigente en slo una parte
del pas.
Local.- precio vigente en una poblacin o poblaciones
pequeas y cercanas.
Nacional.- es el precio vigente en todo el pas y normalmente lo
tienen productos con control oficial de precio o artculos
industriales muy especializados.

Cmo determinar el precio.En cualquier tipo de producto, ya sea de


exportacin, hay diferentes calidades y diferentes
precios. Para tener una base de clculo de
ingresos futuros es conveniente usar el precio
promedio que se calcula como se muestra en la
tabla

De esta tabla se observa que:

Calidad del
producto.A) Buena
B) Muy buena
C) Excelente

Tipo de
establecimiento:
A) Detallista
B) Mayorista
C) Cadena de
autoservicio

Consideraciones para determinar el precio de venta:

Costo de
produccin,
administraci
n y ventas

Demanda
potencial
del
producto y
las
condicione
s
econmica
s del pas

El
comporta
miento del
revendedo
r

La
estrategia
de
mercadeo

La
reaccin
de la
competen
cia.

Control de
precios que
el gobierno
puede
imponer
sobre los
productos de
la canasta
bsica.

Bibliografa
Baca Urbina, G. (2001). Evaluacin de proyectos (Cuarta edicin ed.).
Mexico: McGRAW-HILL/INTERAMERICANA EDITORESS.A. de C.V.

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