INTELIGENCIA DE MERCADOS

INTERNACIONALES

DURAN REYES, ANGHELA

GAGO CUEVA, GHIANCARLO
HUAMAN MATOS, FABIOLA
MAYTA URRUCHI, DANIELA
MUOZ GARCIA, JOS
OLIVOS TORRES, GABRIEL
TRUJILLO HERMITAO, MILENA

2015

CAPITULO I:
1.

MATRIZ DE SELECCION DE MERCADO INTERNACIONAL:

CAPITULO II:
2.

SEGMENTACIN DE MERCADO

2.1.

SEGMENTACION GEOGRFICA
2.1.1. PAIS
2.1.2. ESTADO

2.2.

SEGMENTACIN DEMOGRFICA
2.2.1. GENERO
2.2.2. EDAD
2.2.3. NIVEL SOCIOECONOMICO

2.3.

SEGMENTACIN PSICOGRAFICA
2.3.1. ESTILOS DE VIDA

CAPITULO III:
3.

DEMANDA PROYECTADA

CAPITULO IV:
4.

PLAN D ENEGOCIO
4.1.

IDEA DE NEGOCIO

4.2.

SELECCIN DE MERCADO

4.3.

PLANEAMIENTO ESTRATEGICO
4.3.1. MISION
4.3.2. VISION
4.3.3. VALORES
4.3.4. FODA

4.4.

PLAN DE OPERACIONES

CAPITULO V:
5.

MARKETING MIX
5.1.

PRODUCTO

5.2.

PRECIO

5.3.

PLAZA

5.4.

PROMOCIN

CAPITULO I

1.

MATRIZ
DE
INTERNACIONAL:

SELECCION

VARIABL
ES
Arancel
A/V

PES
O
0.1

Mecanism
os no
arancelari
os
Arancel
preferenci
al
IVA y
otras
cargas
%
Crecimien
to
importaci
ones de
joyas

0.08

Normas
flexibles

0.15

Poblaci
n
PBI (1413)
Trnsito
martimo
(promedio
das de
travesa)
Doing
Business
2014

CHILE

JAPN

0.3

0%

0.5

6.20%

0.3
2

Normas
flexibles

0.3
2

Normas
flexibles

6.30%

0.4
5

0%

0.7
5

6.13%

0.1

7 % (NJ)

0.4

19%

0.4

8%

0.1

12.38%

0.5

27.65%

0.2

81.59%

0.1

0.4

0.15

20 das

0.4
2
0.7
5

127,103,
308
1.4%

17,800,
000
1.90%

0.2

0.14

318,900,
000
2.40%

3 das

16

0.08

Puesto 4

Puesto
34

Puesto
27

6.30%

PUNTA
JE
3

MERCADO

EEUU

DE

0.3
2
3.8
6

PUNTA
JE
5

0.4
2
0.7
5

0.0
8
3.6
2

PUNTA
JE
3

CAPITULO II
2. SEGMENTACION DE MERCADO
El mercado objetivo para el producto joyas de plata Estados Unidos,
dicho pas es elegible por la participacin del mercado del 72% de
exportaciones peruanas encontrndose pas elegible.
Mercado

%Var

%Part.

FOB-12

12-nov

12

Estados Unidos

-6%

72%

Chile
Espaa
Reino Unido
Colombia
Italia
Ecuador
Bolivia
Alemania
Otros Pases (23)

28%
370%
-23%
411%
-26%
43%
699%
34%
--

6%
5%
4%
4%
2%
2%
1%
1%
4%

(miles
US$)
8,151.
64
721.1
514.27
454.74
430.43
203.39
201.24
148.29
118.02
408.09

FUENTE: SUNAT

2.1. SEGMENTACION GEOGRFICA

2.1.1. PAIS
Estados Unidos
Capital: Washington D.C.
rea: 9.831.510 km
Poblacin total: 311.591.917
Crecimiento natural: 0,7%
Densidad: 34 habitantes/km
Poblacin urbana: 82,4%

Poblacin de principales ciudades incluyendo

suburbios: Nueva York (21.900.000); Los ngeles
(18.000.000);
Chicago
(9.850.000);
Washington
(8.250.000);
San
Francisco
(7.300.000);
Dallas
(6.350.000);
Philadelphia
(6.000.000);Houston
(5.800.000); Atlanta (5.700.000).
Orgenes tnicos: Slo blancos (incluyendo gente
originaria del Medio Este) 73,9%, Hispanos o Latinos de
cualquier
grupo
tnico
14,8%,
Negros
o
slo
Afroamericanos
12,4%,
slo
Asiticos
4,4%,
Indoamericanos o slo nativos de Alaska 0,8%, nativos
Hawaianos o de otras islas del Pacfico 0,14%, Otros 8,3%.
Lengua oficial: ingls.
Otras lenguas habladas: espaol, en particular en
Arizona, Texas, California y Nuevo Mxico. Otros idiomas,
como los amerindios (navajo, hopi, etc.), as como chino,
japons,
italiano,
alemn,
polaco,
griego,
etc.,
dependiendo de la comunidad de inmigrantes.
Idioma(s) de negcios: Ingls.
Religin: Protestantes 52%, Catlicos 24%, Mormones
2%, Hebreos 1%, Musulmanes 1%, Otros 10%, Sin religin
10%.
Moneda local: Dlar estadounidense (USD)
Tipo de cambio: 1 USD = 0.7802 EUR, 1 EUR = 1.2817
USD
Forma de gobierno: Una repblica federal basada en
una democracia representativa con separacin de poderes
entre las ramas del gobierno. Estados Unidos se compone
de 50 estados que disfrutan de un gran autogobierno y
que son entidad poltica semi soberana.
Nivel de desarrollo: Economa de ingresos elevados,
miembro de la OCDE, miembro del G8.
Primera potencia mundial, mayor exportador del mundo,
alto nivel de endeudamiento
IDH*: 0.910/1
IDH (clasificacin mundial) 3/187
Nota: (*) El IDH, ndice del desarrollo humano, es un
indicador que sintetiza varios datos tales como esperanza

de vida, nivel de educacin, carreras profesionales, acceso

a la cultura, etc.
Prefijo telefnico:
Para llamar desde los Estados Unidos, marcar el 0051
Para llamar los Estados Unidos, marcar el +1 (excepto
Canad y el Caribe).
Sufijo Internet: .us
Ordenadores: 80,5 por 100 habitantes
Lneas telefnicas: 47,9 por 100 habitantes
Usuarios de Internet: 77,9 por 100 habitantes
Acceso a la energa elctrica: 100% de la poblacin

2.1.2. ESTADO
NEW JERSEY
INDICADORES
Poblacin Nueva
Jersey
Tasa de
Crecimiento
Religin Catlica
Origen tnico al
cual esta
direccionado
Gnero Femenino
N tem

1 Tasa de
crecimiento
2 Poblacin
objetiva

8834773
0.07%
34%
74%

51%
Mercado Objetivo Proyectado
Periodo Period
Periodo Period
Periodo Periodo
0
o1
2
o3
4
5
0.07%
0.07%
0.07%
0.07%
0.07%
11321
10

11329
02

11336
95

11344
88

11352
82

11360
76

2.2. SEGMENTACIN DEMOGRFICA

Entre los factores demogrficos que se deben tener en cuenta
en la exportacin de joyas de plata los principales son:

Edad.
Sexo.
Ingresos.
Raza.
Educacin.
Ocupacin.

Para poder exportar este producto se debe hacer un estudio

minucioso de estos factores en especial de los INGRESOS, ya
que por ser un producto de lujo y caro no todos pueden
comprarlo, junto con estos factores tambin se deben analizar
los factores geogrficos y socioeconmicos que van a influir
mucho para poder escoger el mercado destino de esta
producto de lujo.

2.2.1. GENERO
HOMBRES- MUJERES
2.2.2. EDAD
20- 50 aos
2.2.3. NIVEL SOCIOECONOMICO
Poblacin de hombres y mujeres que oscila entre
20 y 50 aos de edad cuyo porcentaje es del 12%
de la poblacin total del Estado de New Jersey
ascendente a 8.698.559 habitantes. De las cuales
los ingresos medios por hogar en la localidad son
de $26,913 y los ingresos medios por familia son
de $30.781. Los ingresos medios de los hombres
ascienden a $29,748 frente a lo de las mujeres que
es de $25,734.Al rededor del 25.5% de la poblacin
est por debajo del umbral de pobreza. Es decir el
37.5% de la poblacin pertenece a nuestro pblico
objetivo.

2.3. SEGMENTACIN PSICOGRAFICA

2.3.1. ESTILOS DE VIDA
Respecto a este rubro, la empresa ha determinado
orientar sus esfuerzos hacia el mercado de Nueva
Jersey compuesto por las personas cuyos estilos de
vida son Realizadas, en un porcentaje promedio
cuyos ingresos ascienden por familia a $26,913. De
los cuales los hombres perciben $29.748 y las
mujeres a $25.734. De los cuales definimos que el

37.25% ser nuestro poblacin objetiva la cual

equivale a 3240213,23 habitantes.

CAPITULO III

3. DEMANDA PROYECTADA

Q=(n) (q) (p)

Q=Demanda total del mercado

n = Nmero de compradores en el mercado()
q= Cantidad comprada por un comprador medio al
ao()
p= Precio de una unidad de medida($16.85)

Q= (25,732) (65 Tn)

($16.85)=$28,182.973

CAPITULO IV
4. PLAN DE NEGOCIO
4.1. IDEA DE NEGOCIO
SOCIOS
ACTIVIDADES
PROPUESTA
RELACIONES CON
CLAVE
CLAVE
DE VALOR
CLIENTES
Joyeras
locales
Fabricacin y
Sofisticar la
Relacin de
Empresas de
exportacin de
apariencia
confianza
embarcacion
Relaciones
joyera
de las
es
Negociacin con
redituables
personas con
Artesanos
Facilidades de
proveedores
joyera de
locales
Venta directa a
pago
plata
Pequeas
exportadores
Permitir que
mineras
los
Representant
compradores
es en el
destaquen
extranjero
por su buen
RECURSOS CLAVE
CANALES
gusto

Web
Proveedores
Distribuidores

ESTRUCTURA DE COSTOS

SEGMENTOS
DE
MERCADO

Empresari
os,
funcionari
os, etc.
Joyeras
en EEUU
Diseador
es de
ropa,
modelos,
etc.

Tienda online
Redes sociales
Distribuidores
en el extranjero

ESTRUCTURA DE INGRESOS
Cobro por venta de productos

Mantenimiento de web
Proveedores
Produccin
Gastos de exportacin
Estudios de mercado

4.2. PLANEAMIENTO ESTRATEGICO

4.2.1. MISION

Somos una empresa responsable social y

ambientalmente que elabora joyas en metales
preciosos para clientes exigentes brindando
exclusividad y distincin

4.2.2. VISION

En el 2017 ser una empresa reconocida que

brinda glamour con productos hechos a mano,
con responsabilidad social y ambiental y as llegar
a ser tu joya.

4.2.3. VALORES

Una identificacin institucional con los objetivos,

contenidos,
capacitaciones
permanentes
en
esencial para adaptarse a la dinmica de cambio
organizativo que garantiza el futuro xito
empresarial, que facilitar la coordinacin con el
mundo exterior, con los mercados, con la sociedad.

Calidad: Bsqueda constante de mejora de calidad

de nuestros productos.
Puntualidad: Puntualidad en la entrega de trabajos

Pasin: Pasin, Dedicacin y Detalle en cada pieza

que diseamos y realizamos.
Respeto: Respeto por nuestros trabajadores, por el
cliente y el medio ambiente

4.2.4. FODA
FORTALEZAS

Mano de obra Tcnica y artesanal

Cuenta con Capital Propio
Experiencia y conocimiento del sector
Un contacto en EEUU y uno BRASIL
Adquisidor de nueva tecnologa
Crecimiento de la demanda de la joyera de plata.
Apertura de nuevos mercados a travs de

tratados internacionales
Apoyo y fomento hacia el desarrollo de la
industria por parte del estado a travs de

instituciones gubernamentales.
Cultura y tradicin milenaria en joyera de plata
Existencia de un plan operativo exportador del
sector joyera de plata

Insuficiente materiales insumos y maquinarias

Carencia de instrumentos de gestin
Recargada labor de gerencia
Tiempo muertos en capacitacin de mano de obra
Tiempos muertos en adquisiciones
Mayor capacidad de respuesta de los pases

competidores ante las nuevas tendencias

Subvencin de otros pases a la plata
Desinters de los miembros del sector Joyera
Cambio de tendencias en el uso de metales para

joyera
Copias de diseo y piratera

CUADRO FODA

FORTALEZAS

DEBILIDADES

Mano de obra artesanal

Apalancamiento financiero
Experiencia y conocimiento del
sector
Un contacto en EEUU
y uno

BRASIL

Insuficiente materiales insumos

y maquinarias
Carencia de instrumentos de
gestin
Recargada labor de gerencia
Tiempo
muertos
en
capacitacin
Tiempos
muertos
en
adquisiciones

OPORTUNIDADES

Adquisidor
de
nueva
tecnologa
Crecimiento de la demanda
de la joyera de plata.
Apertura
de
nuevos
mercados
a
travs
de
tratados internacionales
Apoyo y fomento hacia el
desarrollo de la industria por
parte del estado a travs de
instituciones
gubernamentales.
Cultura y tradicin milenaria
en joyera de plata
Existencia
de
un
plan
operativo
exportador
del
sector joyera de plata

AMENAZAS

Mayor capacidad de respuesta

de los pases competidores
ante las nuevas tendencias
Subvencin de otros pases a la
plata
Desinters de los miembros del
sector Joyera
Cambio de tendencias en el uso
de metales para joyera
Copias de diseo y piratera

ESTRATEGIAS E INDICADORES

DEBILIDADES

FORTALEZAS

OPORTUNIDADES

AMENAZAS

ESTRATEGIAS

INDICADORES

ESTRATEGIAS

INDICADORES

implementar
con
nueva tecnologa

N
de
mquinas
implementadas

Diversificar la
produccin en
nuevos
metales
y
baos
galvnicos.

N de nuevos
productos

Generar mayores y
mejores
diseos
exclusivos

N fichas de producto

Participar en ruedas
de negocio y ferias
internacionales
de
joyera

N de ferias asistidas

ESTRATEGIAS

INDICADORES

ESTRATEGIAS

INDICADORES

Capacitar al personal
gerencial en sistema
de gestin

Curso recibido

implementar
nuevas
metodologas
de trabajo en
joyera

N
de
Metodologa

implementar
metodologas
de
induccin
y
capacitacin
en
joyera al personal
implementar
instructivos
de
Adquisiciones

N
documentos
generados

N
instructivos
generados

4.3. PLAN DE OPERACIONES

Estrategias

Dura
cin

Inicio

Final

implementar con nueva tecnologa

1 ao

01/08/
2015

31/08/
2015

Generar mayores y mejores diseos

exclusivos

mens
ual

01/04/
2015

31/12/
2015

Capacitar al personal gerencial en sistema

de gestin

3
aos

01/08/
2015

31/04
/2015

implementar metodologas de induccin y

capacitacin en joyera al personal

2
mese
s

02/05
/2013

30/06
/2015

implementar instructivos de Adquisiciones

1
mes

02/05/
2015

31/05/
2015

Diversificar la produccin en nuevos

metales y baos galvnicos.

1
mes

01/09/
2015

30/09/
2015

implementar nuevas metodologas de

trabajo en joyera

01
mes

02/05
/2015

01/10
/2015

Participar en ruedas de negocio y ferias

internacionales de joyera

CAPITULO V
5. MARKETING MIX
5.1. PRODUCTO
5.1.1. DEFINICIN DEL PRODUCTO
Las joyas a producir son pulseras, anillos y collares, unas de
ellas sern diseadas solamente en plata y otras se
combinarn con piedras montadas en sus diferentes formas
(engaste, bicel y sistema de uas). Como caractersticas
generales encontramos que los colores varan entre plata y
combinaciones de diferentes materiales como la madera,
mates, cscara de coco, nueces, y piedras en general a nivel
semillas naturales.

5.1.1.1.

PARTIDA ARANCELARIA

La Joyas de plata incluso revestidos o chapados se clasifica

en el Sistema Arancelario Nacional1en el captulo 71,
el cual hace referencia Perlas finas (naturales) o
cultivadas, piedras preciosas o semipreciosas, metales
preciosos, chapados de metal precioso (plaqu) y
manufacturas de estas materias.
Y la clasificacin arancelaria para el producto a
exportar es 7113.11.00.00 De plata, incluso revestida
o chapada de otro metal precioso (plaqu).

NACIONAL

Partida

Descripcin

7113110
000

Joyas de plata incluso revestidos o

chapados de otros metales precioso

1http://www.aduanet.gob.pe/itarancel/arancelS01Alias

EXTRANJERA

Partida

Descripcin

'71131150
80

Articles of jewelry and parts thereof, of silver,

value dover $18 per dozen pieces or parts, not
containing jade ite or rubies, ne soi
Silver chain sropes and similar articles prdcd
in continus lngths incl plat or gold pltd, whtr o
nt cutto lngth wo wo prl set cor use in
mnfctrjwlry
Articles of jewelry and partsthereof, of silver,
valued not over $18 per dozen pieces or parts,
not containing jade ite or rubies, nesoi
Articles of jewelry and parts thereof, of silver,
containing jade ite or rubies, valuedover $18
per dozen pieces or parts, ne soi
Articles of jewelry and parts thereof, of silver,
containing jade ite or rubies, valued not over
$18 per dozen pieces or parts, nesoi

'71131110
00

'71131120
80
'71131150
15
'71131120
15

5.1.1.2.

PRESENTACIN DEL PRODUCTO

ENVASE OPCIN 1
Los estuches para las joyas de plata poseen en su
interior acolchonado y cubierto con tela suave
para una mayor proteccin de la joya, tambin
estar forrado con telas suaves o afelpadas que
poseen distintos mtodos para guardar cadenas,
anillos, pulseras y todo tipo de joyas; en el
exterior del estuche el material es ms rgido o
tambin puede ser del mismo material.
ENVASE OPCIN 2
La forma de presentacin ser individual
empaca- dos en bolsitas de celofn con el fin de
visualizarlas, protegerlas y que su empaque
perdure. Cada joya llevar un tiquete en el cual
se inscribir el logotipo, referencia del modelo. En
cuanto a: las joyas se empacarn de manera
individual (la distribucin de los dems joyeros no
tienen este mtodo y es muy favorable ya que
disminuye el maltrato)

Distribucin fsica internacional embalaje

Los materiales de acondicionamiento y embalaje

para artculos de joyera son: bolsas de burbujas
de aire comprimido (burbopack), lminas de
burbujas de aire comprimido (en caso necesario,
para evitar golpes y raspaduras por vibraciones),
cajitas de cartn cartulina. Para el embalaje, se
usan cajas de cartn doble corrugadas y cinta de
embalaje.
El proceso acondicionamiento y embalaje recogido
de algunas empresas es muy sencillo y el flujo es
el siguiente:

Las joyas son introducidas en bolsitas Bolsas de

plstico Ziploc,

Se coloca en el fondo una lmina de burbopack,

sobre una caja plstica o de cartn, sobre la cual,
se acomoda las bolsitas que contienen las joyas,
formando una capa.
Sobre esta se coloca una lmina de burbujas de
aire burbopack, se acomoda otra capa de
bolsitas conteniendo las joyas, as, hasta llenarla.

Finalmente, se cierra caja y se coloca dentro de

una caja de cartn corrugado y se sella. En las
imgenes se aprecia el proceso explicado

5.2.

PRECIO

De las Joyas se establece su precio de venta de acuerdo a dos

criterios, de acuerdo a los costos de produccin y precio en el
mercado, y se consider el precio entregado en pas de llegada
de acuerdo al servicio de Courier.

ESTRUCTURA DE COSTOS
Kilogramos
Producto
CONCEPTO
I COSTOS DEL
PRODUCTO
1.1 materia prima
directa
1.2 materia prima
indirecta
1.3 mano de obra
directa
1.4 gasto directo
1.5 costos
indirectos de
fabricacin
1.6 gastos
generales y
administrativos
II COSTOS DE
AYUDA A LA
COMERCIALIZACIO
N
2.1 folletos
2.2 otros
III COSTOS DE
DISTRIBUCION Y
VENTAS
3.1 embalaje

12
12000
cantidad

Kg
Grs. de
Plata
c.
unitario

12000

FIJOS

VARIABL
ES

12000

$3.64

$168.30

12000

$10.00

12000
12000

$0.50
$1.00

$310.00

$310.00

60
60

$30.00
$50.00

$1,800.00
$3,000.00

$2,447.00

$2,447.00

Cajas y
Bolsas

$43,716.0
0
$168.30
$120,000.
00
$6,000.00
$12,000.0
0

gramos

TOTALES

3.2 gastos de
ventas
3.3 mercado de
Palet (100 cajas)
3.4 carga de
transporte
(interno)
3.5 documentos de
exportacin
(certificados)
Sub total

Utilidad

$4,500.00

$18,000.0
0

$0.00

$0.00

$25.00

$100.00

$400.00

$1,600.00

$19,600.0
0

35%

$189,541.
30

$209,141.30

$209,141.30
$282,340.76

$73,199.4
6

Precio Ex work

$282,340.76

Los clculos realizados en este cuadro son a nivel Ex - work segn los
Incoterms
Anlisis de costos y precio de exportacin
CLCULO DEL PRECIO PROMEDIO FINAL DE VENTA AL
CONSUMIDOR EN EE.UU-(US$)

ESTRUCTURA DE PRECIOS INTERNACIONALES

C.
Unitario

Cantidad

EX WORKS

Total
$282,340.76

Gastos de Exportacin
transporte interno al puerto

$10.00

12.000

$120.00

Almacenaje

$10.00

12.000

$120.00

Gastos Operativos

$15.00

12.000

$180.00

Otros (Precintos de
Seguridad)

$50.00

12.000

$600.00

FAS

$283,360.76

Carga y Estiba

$0.00

12.000

$0.00

Handling - Manipuleo de
Carga

$0.00

12.000

$0.00

Comisin de Agente % FCA:

2.50%

$7,084.02

FOB = FCA
Flete. (Por Kg. US$ 5.00)

$290,444.77
$5.00

12.000

CFR = CPT
Seguro: 1.05 CPT

$290,504.77
1.50%

$4,357.57

CIP = CIF = DES

Descarga

$60.00

$294,862.35
$200.00

12.000

DEQ

$2,400.00
$297,262.35

Transporte Interno

200

$200.00

Gastos de Importacin: 0%
CIF

$0.00

DDU

$297,462.35

Arancel: 0% CIF
IVA: 0% (CIF + Arancel):

$0.00

$0.00

0%

$0.00

DDP

$297,462.35

PRECIO
FOB

$24.79

Modalidades de pago internacional

Para el pago internacional utilizaremos los siguientes
comprobantes de pago:

Factura de Exportacin o comercial:

Documento emitido donde se detallan los datos del Exportador e
Importador. Sirve como comprobante de la venta, exigindose para
la exportacin en el pas de origen y para la importacin en el pas
de destino. Tambin se utiliza como justificante del contrato
comercial.

Pliza de Seguro:
Este documento consta en un contrato de seguros y est
compuesto por clusulas generales, clusulas particulares y
ocasionalmente por clusulas especiales, cobertura de riesgo de la
mercanca.

Factura Comercial:

Emitida por el exportador a la orden de su cliente importador para

acreditar la venta efectuada. En tal sentido, la informacin bsica
que debe contener es la siguiente: nmero y fecha de emisin, la
descripcin detallada de mercanca, cantidad, precio unitario y
total segn el inconterm pactado. En el caso peruano adems
deber cumplir con los requisitos establecidos por el reglamento de
comprobantes de pago.

Condiciones de Pago
El pago para la exportacin de carteras ser 50% como anticipo de
la compra y 50% restante con L/C.

Medios de Pago
Transferencia bancaria y/o Giro Bancario, que se define como un
ttulo de crdito nominal que se debe expedir a nombre de la
empresa. Dicha negociacin es restringida dado que los bancos lo
recibirn como abono.

ANLISIS DE LA GESTIN EXPORTADORA

Flujo de Costo
Costos de Mano de Obra
Costos de Mano de Obra Directa
El costo de mano de obra para el producto exportable es de tipo
destajo.
Cantida Unidad
d
Medida
1000 Destajo

Detalle de
Costo
Mano Obra

Costo/
Unitario

Tipo de
Costo

1.0 C.
0 Variable

Costo

1,000.00

Costos de Mano de Obra Indirecta

El costo mano de obra indirecta esta identifica por personal
administrativo en planilla y un Contador que la modalidad de
contrato es por operacin.
Cantidad

Unidad
Medida

1 Personal
1 Personal

Detalle de
Costo

Costo/
Unitario

Contador
Personal
Planilla

Tipo de
Costo

Costo

50.0
0

C. Fijo

50.0
0

810.0
0

C. Fijo

810.0
0

Costos de Materia Prima e insumos

Costos de Materia Prima
La Materia prima es Plata en pia de ley 9,999, Aleacin S-50, Piedras
semipreciosas y Zirconios.
Cantidad

Unidad
Medid
a
1 Kilos

Detalle de Costo

Plata pia 9,999

52 Gramos Aleacin S-50

100 Unidad
15 Juegos

Zirconios
Piedras
semipreciosas

Costo/
Unitario

Tipo de
Costo

Costo

2,865.2
0

C. Variable

1.5
0

C. Variable

78.00

1.0
0

C. Variable

100.00

40.0
0

C. Variable

600.00

Costo/
Unitario

Tipo de
Costo

2,865.20

Costos de Insumos
Cantidad

Unidad
Medida

Detalle de Costo

Costo

Champ para lavado

de joyas

45.00

C. Variable

4.50

1 Kilos

cido sulfrico

20.00

C. Variable

20.00

5 Unidad

Disco de
abrillantado

20.00

C. Variable 100.00

1 Unidad

Pasta Abrillantadora
de plata

15.00

C. Variable

15.00

1 Horas

Disco de algon

15.00

C. Variable

15.00

1 Unidad

Pasta pulir

7.00

C. Variable

7.00

1 Unidad

Disco de pulir jean

5.00

C. Variable

5.00

0.1 Litro

1 Unidad

Detergente

1.80

C. Variable

1.80

Tipo de
Costo

Costo Fijo

Gastos de Fabricacin
Unidad
Medida

Cantidad

Detalle de Costo

1 Varios

Gastos
administrativos

1 Servicio

Transporte a lima

1 Servicio
1 Servicio

Costo/
Unitario
150.00

C. Fijo

150.00

80.00

C. Fijo

80.00

Electricidad

50.00

C. Fijo

50.00

Agua

30.00

C. Fijo

30.00

Costo de Produccin
Los costos analizados son de forma mensual, de una cantidad de produccin
1000 gramos de Plata trabajada en joyas.
Costos de Produccin
Unida
d
Medid
a

Detalle de Costo

Kilos

Plata pia 9,999

2,86
5.20

C.
Variable

0.1

Litro

Champ para
lavado de joyas

4
5.00

C.
Variable

Juegos

Piedras
semipreciosas

4
0.00

C.
Variable

60
0.00

Kilos

cido sulfrico

2
0.00

C.
Variable

2
0.00

Unidad

Disco de
abrillantado

2
0.00

C.
Variable

10
0.00

Unidad

Pasta
abrillantadorade
plata

1
5.00

C.
Variable

1
5.00

Horas

Disco de algodn

1
5.00

C.
Variable

1
5.00

Unidad

Pasta pulir

7
.00

C.
Variable

Mes

Disco de pulir
jean

5
.00

C.
Variable

Unidad

Detergente

1
.80

C.
Variable

Cant.

15

Costo/
Unitario

Tipo de
Costo Fijo
Costo

Costo Variable

2,8
65.20
4.50

7.00
5.00
1.80

52

Gramos

Aleacin s-50

1
.50

C.
Variable

7
8.00

1000

Persona
l

Mano obra

1
.00

C.
Variable

1,0
00.00

Unidad

Zirconios

1
.00

C.
Variable

10
0.00

Persona
l

Personal planilla

Varios

Gastos
administrativos

15
0.00

C. Fijo

Servicio

Transporte a lima

8
0.00

C. Fijo

Servicio

Electricidad

5
0.00

C. Fijo

Persona
l

Contador

5
0.00

C. Fijo

Servicio

Agua

3
0.00

C. Fijo

100

817.50

810.00

C. Fijo

1
50.00
80.00
50.00
50.00
30.00

SUB TOTALES NUEVOS SOLES 1,177.50

TOTAL NUEVOS SOLES

4,811.50

5989.00

Costo de Comercializacin Local

Cantidad
5 unida
0 d

Detalle de Costo

Costo/ Unitario

Costos

10.00
Catlogo

500.00
Costo Total de Comercializacin

Item

Detalle

Nuevos
soles

500.00

Dlares

1 Costos Fijo

1,177.50

450.00

2 Costo variable

4,811.50

1,850.58

3 Costo de comercializacin local

500.00 192.31

4 Costo de comercializacin

574.00

220.77

internacional
Total de Costos

7,063.00

2,716.54

Costo de Comercializacin Internacional

Cantidad
Unidad
36 es
Unidad
4 es

Detalle de Costo

Costo/ Unitario

Costos

3.00
Envases

108.00
2.00

Embalajes

8.00
69.00

Servicio
2 s
Costo de envi

138.00

Servicio
1 s
Movilidad

20.00

100 Servicio
0 s
Seguro

20.00

0.30

300.00

Costo Total de Administracin

574.00

Determinacin delPrecio
Venta local

Determinaci
n de
Precio de
Utilidad
Venta

Nuevos
Soles

Detalle

54.5% 3,532.42

Precio de Venta Total

Precio de
Venta
Unitario

10,013.92

Nuevos
Soles

Detalle
Precio de Venta Unitario

10.01

Dlares
USD
1,358.62
3,851.51

Dlares
USD
3.85

Venta INCONTERM EXWORK

Determinaci
n de
Precio de

Nuevos
Soles

Detalle
Utilidad

54.5%

Dlares
USD

Venta

Precio de Venta Total

Precio de
Venta
Unitario

3,595.64

1,382.94

10,193.14

3,920.44

Nuevos
Soles

Detalle
Precio de Venta Unitario

Dlares
USD

10.19

3.92

Venta en INCOTERM DAP

Determinaci
n de
Precio de
Utilidad
Venta

Nuevos
Soles

Detalle

54.5% 3,845.25

Precio de Venta Total

Precio de
Venta
Unitario

Dlares
USD
1,478.94

10,900.75

4,192.60

Nuevos
Soles

Detalle
Precio de Venta Unitario

Dlares
USD

10.90

4.19

Determinacin del punto de equilibrio : Equilibrio local

Equilibrio
Determinaci
n
Punto de Equilibrio en Monto
Equilibrio
Equilibrio

Dlares
USD

Nuevos Soles
2,252.08

Punto de Equilibrio en Unidades

866.19
Unidades
224.90

Equilibrio en INCOTERM EXWORK

Equilibrio
Determinaci
n
Punto de Equilibrio en Monto
Equilibrio
Equilibrio
Punto de Equilibrio en Unidades

Nuevos
Soles
2,216.05

Dlares
USD
852.33

Unidades
217.41

Equilibrio en INCOTERM DAP

Nuevos
Soles

Equilibrio
Determinaci
n
Punto de Equilibrio en Monto
Equilibrio
Equilibrio

Dlares
USD

2,094.49

805.57

Unidades

Punto de Equilibrio en Unidades

192.14

ANLISIS FINANCIERO
Anlisis Contable
Plan de Inversin
PERIODO
RUBROS
0

Liquidaci
n

INVERSIN FIJA
BIENES FSICOS
Edificaciones
(ALQUILER)

0.00

Maquinaria y Equipo

15000.0
0

7500.00

Muebles y Enseres

3000.00

1500.00

Instalac.
Complement.
Otros (1)
Total Bienes
Fsicos

18000.0
0

0.00

0.00

0.00

0.00

0.00

0.00

0.00

0.00

0.00

0.00

0.00

18000.0
0

0.00

0.00

0.00

0.00

0.00

1800.00

0.00

0.00

0.00

0.00

0.00

BIENES
INTANGIBLES
Estudios Afines
Organizacin
Otros (2)
Total Bienes
Intangibles
Sub Total Inversin
Fija
Imprevistos 2% 20%

9000.00

TOTAL INVERSIN
FIJA

19800.0
0

0.00

0.00

0.00

0.00

0.00

9000.00

CAPITAL DE
TRABAJO
Caja

7063.00

Cuentas por cobrar

Inventarios
Cuentas por pagar
Otros (3)
TOTAL CAPITAL DE
TRABAJO

7063.00

0.00

0.00

0.00

0.00

0.00

7063.00

INVERSIN
TOTAL

26863.0
0

0.00

0.00

0.00

0.00

0.00

16063.00

Depreciacin y Amortizacin de Intangibles

CUADRO DE DEPRECIACIONES Y AMORTIZACIONES DE INTANGIBLES

CONCEPTO

LIQUIDA
C.

MAQ. Y EQUIPO

10

1500.00

1500.0
0

1500.0
0

1500.0
0

1500.0
0

7500.00

MUEBLES Y ENSERES

10

300.00

300.00

300.00

300.00

300.00

1500.00

1800.00

1800.0
0

1800.0
0

1800.0
0

1800.0
0

0.00

0.00

0.00

0.00

0.00

1800.00

1800.
00

1800.
00

1800.
00

1800.
00

TOTAL DEPRECIACIN
TOTAL DE AMORTIZACIONES
TOTAL DE AMORTIZ. Y
DEPRECIAC.

10

Presupuesto de ingresos

CUADRO DE INGRESOS POR VENTAS

PERIODO N 01
PROD
UCTO

Plata
TOTA
L

PERIODO N 02

PERIODO N 03

PERIODO N 04

PERIODO N 05

CANT.

PREC
IO

TOTAL

CANT
.

PREC
IO

TOTAL

CAN
T.

PRE
CIO

TOTAL

CAN
T.

PRE
CIO

TOTAL

CAN
T.

PRE
CIO

TOTAL

12,00
0

10.9
1

13094
8.02

12,0
08

10.91

13103
5.32

12,0
16

10.
91

13112
2.62

12,0
24

10.
91

13120
9.92

12,0
32

10.
91

13129
7.21

13094
8.02

1200
8

13103
5.32

120
16

13112
2.62

120
24

13120
9.92

120
32

12000

13129
7.21

Presupuesto de costos y gastos

CONCEPTO
I. COSTOS DE
PRODUCCIN
A. COSTOS
DIRECTOS

62058.00 62098.02 62138.06 62178.12 62218.20

55718.40 55757.00 55795.63 55834.27 55872.94

M.O.D.

12000.00

12008.00

12016.00

12024.00

12032.00

Materia Prima

43718.40

43749.00

43779.63

43810.27

43840.94

6339.60

6341.01

6342.43

6343.84

6345.26

600.00

600.00

600.00

600.00

600.00

2019.60

2021.01

2022.43

2023.84

2025.26

600.00

600.00

600.00

600.00

600.00

Otros (1)
B. COSTOS
INDIRECTOS
M.O.I.
Suministros

0.00

Combustible
Energa Elctrica

Agua y desage

360.00

360.00

360.00

360.00

360.00

0.00

720.00

720.00

720.00

720.00

960.00

960.00

960.00

960.00

960.00

1800.00

1080.00

1080.00

1080.00

1080.00

Telfono
Mantenimiento y
reposicin
Otros (2)
II. GASTOS DE
OPERACIN

16698.00 16702.82 16707.65 16712.47 16717.31

alquiler

0.00

0.00

0.00

0.00

0.00

Remuneraciones

9810.00

9810.00

9810.00

9810.00

9810.00

Mantenimiento y
reposicin

0.00

0.00

0.00

0.00

6888.00

6892.82

6897.65

6902.47

6907.31

0.00

0.00

0.00

0.00

0.00

6000.00

6000.00

6000.00

6000.00

6000.00

0.00

0.00

0.00

0.00

0.00

6000.00

6000.00

6000.00

6000.00

6000.00

0.00

0.00

0.00

0.00

0.00

Gastos de envo a
Pas de destino
Otros (3)
III. GASTOS
GENERALES
Declaracin Jurada
Impresin de
facturas, Brochures
Otros (imprevistos)
TOTAL DE COSTOS Y
GASTOS

84756.00 84800.84 84845.70 84890.59 84935.51

Impuesto General a las Ventas

CONCEPTO

% 0

I.G.V. POR
INGRESOS

0.00

INGRESO POR
VENTAS

1
8

INGRESO POR
OTROS

1
8

VENTA DE ACTIVOS
I.G.V. POR
EGRESOS

VIDA
TIL

23570.
64

23586.
36

23602.
07

23617.
78

23633.
50

-1620.00

23570.
64

23586.
36

23602.
07

23617.
78

23633.
50

1
8

1620.00
3240. 15256.
00
08

14184.
15

14192.
23

14200.
31

14208.
39

GASTOS POR
INVERSIN

1
8

COSTOS DE
PRODUCCIN

3240.
00

0.00

0.00

0.00

0.00

0.00

1
8

11170.
44

11177.
64

11184.
85

11192.
06

11199.
28

GASTOS DE
OPERACIN

1
8

3005.6
4

3006.5
1

3007.3
8

3008.2
5

3009.1
2

GASTOS DE
GENERALES

1
8

1080.0
0

1080.0
0

1080.0
0

1080.0
0

1080.0
0

3240. 8314.5
00
6

9402.2
1

9409.8
4

9417.4
8

9425.1
1

3240. 5074.5
00
6

0.00

0.00

0.00

0.00

DIFERENCIA
CRDITO
TRIBUTARIO

TOTAL I.G.V. A
PAGAR

-1620.00

5074. 9402. 9409. 9417. 9425. -1620.00

56
21
84
48
11

Financiamiento Crdito Bancario

El crdito a financiar es de 7,063.00 nuevos soles que corresponde a un periodo
de trabajo mensual, el cual ser financiado al 100%, tomando en referencia la tasa
de inters del Banco de Crdito del Per, a un financiamiento de 2 aos periodos de
pago mensual.
LNEA DE FINANCIAMIENTO:

BANCO DE CRDITO DEL PER

APORTES

100% del monto a financiar

MONTO DEL PRSTAMO

7063.00

TASA DE INTERS

45%

PLAZO DE PAGO (AOS)

2 aos

PERIODOS DE PAGO
MENSUAL

24 meses

*CALCULO DE AMORTIZACIN
TASA DE INTERS EFECTIVA MENSUAL

3.14%
423.58

MONTO DE AMORTIZ.
PERIODO

ENTIDADES FINANCIERAS
AMORTIZ.

INTERESES

CUOTAS

1ER. AO

2882.86

2200.15

5083.01

2DO. AO

4180.14

902.86

5083.01

INSTITUCIN:
PERIODO

BANCO DE CRDITO DEL PER

SALDO

AMORTIZ.

INTERS

CUOTAS

7063.00

201.47

222.12

423.58

6861.53

207.80

215.78

423.58

6653.73

214.34

209.25

423.58

6439.39

221.08

202.51

423.58

6218.32

228.03

195.55

423.58

5990.28

235.20

188.38

423.58

5755.08

242.60

180.99

423.58

5512.49

250.23

173.36

423.58

5262.26

258.10

165.49

423.58

10

5004.16

266.21

157.37

423.58

11

4737.95

274.59

149.00

423.58

12

4463.36

283.22

140.36

423.58

13

4180.14

292.13

131.46

423.58

14

3888.02

301.31

122.27

423.58

15

3586.70

310.79

112.79

423.58

16

3275.91

320.56

103.02

423.58

17

2955.35

330.64

92.94

423.58

18

2624.71

341.04

82.54

423.58

19

2283.66

351.77

71.82

423.58

20

1931.90

362.83

60.75

423.58

21

1569.07

374.24

49.34

423.58

22

1194.83

386.01

37.57

423.58

23

808.82

398.15

25.44

423.58

24

410.67

410.67

12.91

423.58

PRIMER AO

2882.86

2200.15

5083.01

SEGUNDO AO

4180.14

902.86

5083.01

Estados de Ganancias y Prdidas

CONCEPTO

AO 1

AO 2

AO 3

AO 4

AO 5

130948.
02

131035.
32

131122.
62

131209.
92

131297.
21

130948.0
2

131035.3
2

131122.6
2

131209.9
2

131297.2
1

COSTOS DE VENTAS

88756.1
5

87503.7
0

86645.7
0

86690.5
9

86735.5
1

COSTOS DE
PRODUCCIN

62058.00

62098.02

62138.06

62178.12

62218.20

INGRESOS
Por Ventas
Por Otros (1)

GASTOS DE
OPERACIN

16698.00

16702.82

16707.65

16712.47

16717.31

GASTOS GENERALES

6000.00

6000.00

6000.00

6000.00

6000.00

DEPRECIACIONES

1800.00

1800.00

1800.00

1800.00

1800.00

0.00

0.00

0.00

0.00

0.00

2200.15

902.86

0.00

0.00

0.00

UTILIDAD BRUTA

42191.8
7

43531.6
2

44476.9
2

44519.3
2

44561.7
1

IMPUESTO

12657.5
6

13059.4
8

13343.0
7

13355.8
0

13368.5
1

AMORTIZAC. INTANG.
GASTOS FINANCIEROS
(INT.)

29534.3 30472.1 31133.8 31163.5 31193.1

1
3
4
3
9

UTILIDAD NETA

Flujo de Caja Proyectada

CONCEPTO

AUMENTO DE
CAPITAL DE TRABAJO

COSTOS DE
PRODUCCIN

1312
09.92

1312
97.21

131
1309
035.3
48.02
2

1311
22.62

1312
09.92

1312
97.21

0.00

0.0
0

0.00

0.00

0.00

268
63.00

0.00

0.0
0

0.00

0.00

1606
3.00

198
00.00

0.00

0.0
0

0.00

0.00

0.00

0.0
0

0.00

0.0
0

0.00

0.00

0.00

706
3.00

8.73

8.7
3

8.73

8.73

0.00

6205
620
8.00 98.02

6213
8.06

6217
8.12

6221
8.20

POR OTROS

GASTOS PREOPERATIVOS

1311
22.62

POR VENTAS

BIENES FSICOS

131
1309
035.3
48.02
2

INGRESOS

COSTOS DE
INVERSIN

LIQUID
.

160
97.92

900
0.00

709
7.92

GASTOS DE
OPERACIN

1669
167
8.00 02.82

1670
7.65

1671
2.47

1671
7.31

GASTOS
GENERALES

6000
.00

6000
.00

6000
.00

6000
.00

5074.5 9402. 9409.8 9417.4 9425.1

6
21
4
8
1

PAGO DE I.G.V.

UTILIDAD
OPERATIVA

5126
556
6.58 36.69

5568
6.76

5573
6.80

3972
3.81

177
17.92

0.0
0

1537
166
9.98 91.01

1670
6.03

1672
1.04

1191
7.14

531
5.38

26863
.00

3588
389
6.61 45.68

3898
0.73

3901
5.76

2780
6.67

124
02.54

706
5083.0 5083.
3.00
1
01

0.00

0.00

0.00

0.00

3898
0.73

3901
5.76

2780
6.67

124
02.54

FINANCIAMIENTO
NETO
FLUJO DE CAJA
FINANCIERO

1620.
00

26863
.00

IMPUESTO
FLUJO DE CAJA
ECONMICO

600
0.00

19800
.00

3080
338
3.60 62.67

Anlisis de Sostenibilidad
Indicadores de sostenibilidad.

Inversin Total:

26863.00

TASA DE DESCUENTO

23%

INDICADORES

ECONMICO

FINANCIERO

VAN

S/64,640.33

S/64,291.30

TIR

136%

61%

B/C

1.45

PR

0.32

5.3. PLAZA
La distribucin es indirecta, mediante un agente de Ventas
Brker quien se encargar de contactarse con los principales
clientes mayoristas de Joyera de Plata.
MERCADO : ESTADOS UNIDOS

Estados Unidos es la primera economa mundial con un PBI

superior a los 17.2 Billones de dlares en 2014 que concentra
cerca del 21% del total de todos los pases. Estados Unidos es
el primer importador mundial de mercancas (con ms del 13%

de las importaciones mundiales en 2014) y, al mismo tiempo,

es el primer Exportador mundial (8%).Con una poblacin
prxima a 318 millones es el tercer mayor mercado mundial, a
continuacin e China e India. Disfruta de un PIB per cpita de
47.000. Haciendo a Estados unidos un mercado muy atractivo
por la posicin en el ranking mundial.
5.3.1. CANALES DE DISTRIBUCIN:
Considerando el tamao del mercado es necesario contar
con un agente de ventas (Broker), quien se encargar de
negociar con los principales mayoristas y tiendas de
retaill para la colocacin de nuestros productos.
TIENDAS
MAYORISTAS

6.
7.
PROVEEDOR

WANKA
JEWERLY

BROKER
CADENA DE
JOYERIAS

El canal de distribucin se inicia con la participacin de la

empresa WANKA JEWERLY de manera indirecta a travs
de un intermediario. Esta situacin tiene lugar en una
primera fase de corto plazo y en una fase siguiente de
mediano a largo plazo ser de contacto a travs de los
mayoristas minoristas, va internet, para facilitar el
trabajo se podr contratar los servicio de un Broker
(agente que opera en el comercio).
5.3.2. POSICIN RELATIVA EN EL MERCADO:
En el mercado de Estados Unidos la empresa D&W JEWELRY
MPG CO., INC es la ms representativa con una participacin de
62% .
WANKA JEWERLY pretende tener una participacin en el
mercado Norteamericano en un 0.03%.
El valor FOB de las exportaciones anual del 2014 a Estados
Unidos fue $5,150.72 (miles US$) sacando el porcentaje de las
empresas ms representativas de este producto obtenemos la
Cantidad en dlares de cada empresa. La empresa desea
abarcar en el primer ao el 0.03% de las exportaciones.
Equivalente al $2,585. (18372 gramos de joyas anuales).
5.3.3.CONDICIONES AL ACCESO DEL MERCADO
Empresa

%Var
14-13

%Part.
14

ARIN S A

-25%

40%

DESIGNS QUALITY EXPORTS SAC

-46%

24%

NEW FASHION PERU S.A

-18%

10%

IDEAS APLICADAS S.A

-13%

6%

ALLPA S.A.C.

23%

4%

WWW.NOVICA.COM S.A.C.

16%

4%

DEORO S.A.C.

-59%

3%

GROUP V&L SAC

384%

1%

NOVARA EXPORTACIONES E IMPORTACIO...

-55%

1%

Otras Empresas (34)

--

4%

Estados Unidos es un pas con mercado abierto y con un

gran potencial.
Gracias al TLC con Estados Unidos podemos exportar
libre de aranceles y adems para la joyera no hay

restriccin alguna.
Por otro lado la empresa al ser parte de la cadena de
valor cumple un rol dinamizador del mercado, por la gran
demanda del producto se podra proyectar al mercado,
que est relacionado regionalmente en Europa en
proyeccin de manera corporativa con los bloques
econmicos. As como el pas de Reino Unido que
pertenece a la unin europea.

5.3.4. COMPOSICIN DE LA MEZCLA DEL MERCADO:

WANKA JEWERLY

ingresar al mercado de Estados

Unidos - New Jersey , con la Joyera de Plata con diseos

exclusivos y finos acabados de alta calidad acorde a las
tendencias actuales con un precio competitivo. As
mismo se realizar la promocin mediante la pgina
web.
5.5.5 MARGENES DE GANANCIA
Wanka Jewerly pretende lograr un margen de ganancia
30% total referente a las ventas locales, se puede decir
que al hacer una exportacin se puede ganar un 30%.

7.1. PROMOCIN
Participacin en Ferias
Dentro del sector de la joyera de diseo, entendida como
artculos de elevada calidad y diseo con precios medio altos,
las ferias ms importantes tienen lugar en Mayo (Couture),
junio (JCK Las Vegas) y julio (JA New York). (Esta informacin ha
sido corroborada por algunos profesionales del sector, como el
editor de la revista JCK Magazine, y tambin la directora de
bienes de consumo del ICEX en Nueva York). No se han tenido
en cuenta por tanto aquellas ferias en las que tambin se
exponen joyas, pero de menor calidad, englobadas dentro del
sector de la bisutera.

Revistas Especializadas (Webs)

NATIONAL JEWELER www.nationaljewelernetwork.com
Publicacin mensual con una tirada de 30.000 ejemplares. Tipo
de publicacin: Fuente principal sobre noticias de la industria
de la joyera en EE.UU Precio (anuncio a color pgina
completa): $ 11.220
MODERN JEWELER www.modernjeweler.com
Publicacin mensual con una tirada de 30.000 ejemplares. Tipo
de publicacin: Revista especializada en joyera de diseo con
reportajes sobre mercados y productos. Precio (anuncio a color
pgina completa): $ 6.200
JEWELERS

CIRCULAR

KEYSTONE

(JCK)

www.jckgroup.com
Publicacin mensual con una tirada de 30.000 ejemplares.
Revista ms importante del sector despus de la National
Jeweler. Tipo de publicacin: Fuente de informacin importante
sobre marketing, venta y detallistas del sector. Precio (anuncio
a color pgina completa): $ 8.985