SAPIENS
Sistema grfico de Coaching
Gloria Tellez
2013
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Apresentao
Desde os tempos mais remotos as empresas e as pessoas mais abastadas lanam mo de consultores,
assessores, coaches e inmeros outros profissionais, com vistas a acelerar seu desenvolvimento e alcanar
seus objetivos e metas.
Estes servios veem se popularizando a cada dia mais e cada vez mais pessoas recorrem a coaches ou
consultores pessoais. Um olhar de fora, a opinio de um profissional que lida dia a dia com diferentes
pessoas, mas com problemas semelhantes, pode fazer a diferena. Voc sabe como difcil fazer algo
totalmente sozinho. Voc procura qualquer razo para parar, ou voc esquece. Voc no faz, a no ser que
tenha algum lhe cobrando. Isso no fraqueza. a natureza humana. Para nos automotivar precisamos
estabelecer um sistema que nos ajude, mas tambm nos estimule a fazer o que realmente queremos!
Um desses sistemas o coaching que teve sua origem no esporte e hoje, mais que um treinamento, um
processo para a consecuo de resultados, considerando o ser humano como um todo, seu
desenvolvimento e sua realizao, pessoal e profissional. uma potencializao do indivduo para
transformar suas intenes em aes, atravs de tcnicas de estmulo reflexo sobre comportamento,
para a escolha da melhor alternativa diante de determinada situao.
Quando realizado em empresas, tem o objetivo de ajudar s equipes a aperfeioar estratgias e fixar
objetivos e valores. No campo pessoal, tem o objetivo de auxiliar os indivduos a fazer mudanas
positivas em suas condies, dos mais diferentes tipos: metas pessoais ou profissionais, conflitos
familiares, relacionamentos, hbitos saudveis, melhorias financeiras e outras situaes.
Todos chegamos ao mundo sem o manual do usurio. Mesmo assim, voc nunca teve a impresso de que
algumas pessoas tm um roteiro com o passo a passo para o sucesso, e voc no? Mas o que sucesso
para voc? Sucesso, para mim, significa ser, fazer e ter o que se quer. No o que seus pais desejaram para
voc, no o que a sociedade diz que voc deve ter, nem o que voc pensa que pode ter, mas o que voc
realmente quer, o seu desejo, sua fantasia, seu sonho. Voc tem sucesso quando ama sua vida. Quando
acorda de manh animado, com o dia que tem pela frente e feliz porque faz o que gosta e porque gosta do
que faz. O que sucesso para voc?
Voc o arquiteto da sua vida e, apenas tendo uma compreenso mais profunda do que voc realmente
quer, pode comear a desenhar a vida que quer ter. No entanto, nesta sociedade cada vez mais acelerada,
poucas vezes paramos para pensar: O que eu quero? Qual o meu desejo mais profundo?
Desejar no precisa ser aprendido. inato ao ser humano. Assim no precisa se preocupar com a
magnitude do seu sonho. Seja l como for: grande ou modesto, fantstico ou praticvel, seu sonho to
individual quanto voc, e na maioria das vezes alcanvel.
Mas, como nunca aprendemos a realizar nossos sonhos, depois de algumas tentativas, presumimos que
eles so impossveis ou difceis de serem realizados. Ento, desistimos deles e estabelecemos outros
objetivos, que julgamos mais reais. Sabe por qu? Porque l no fundo, achamos que no merecemos, que
no somos capazes, ou que no possvel.
Esta crena surge quando se coloca o foco no processo, nas habilidades presentes, no como fazer, ao
invs de se colocar o foco no resultado. Quando focamos o como fazer o que queremos estamos nos
limitando, pois estamos pressupondo que j devemos saber como.
O mais engraado que, l no fundo, nos sabemos como fazer s que nunca paramos para pensar, para
buscar as respostas. Voc engenhoso, criativo e com certeza apenas voc tem as melhores respostas para
si mesmo. S que ainda no aprendeu como encontra-las. por isso que queremos lhe apresentar o
sistema SAPIENS, que lhe ajudar a assumir o controle da sua vida.
O SAPIENS uma metodologia de vanguarda, resultado de anos de trabalho de coaching e consultoria
em desenvolvimento humano. Ele rene o que h de mais moderno em melhores prticas de
acompanhamento e crescimento pessoal, planejamento estratgico e pensamento grfico. Voc vai poder
usar, no conforto da sua casa ou do seu lugar favorito, um sistema de autodesenvolvimento que h anos
utilizado com sucesso por alguns poucos privilegiados.
Passar pelo processo SAPIENS uma experincia pessoal, altamente reflexiva e intensiva em
autoconhecimento, na qual voc d uma parada na correria do dia a dia, para desenhar uma viso macro
da sua vida. Como resultado voc obtm clareza, foco e propsito, para alcanar as coisas que so
realmente importantes para voc, tanto pessoal quanto profissionalmente.
Com nada mais do que um papel, uma caneta e sua intuio, voc vai criar um sistema para desenhar a
vida que voc quer, e vai ter as ferramentas necessrias para alcana-la da forma mais rpida e
confortvel possvel.
Como funciona: O sistema SAPIENS est composto por sete estgios de autoconhecimento que lhe
ajudaro a ir de onde voc est hoje aonde voc realmente quer chegar. Para cada semana voc encontrar
um exerccio grfico com as instrues passo a passo, perfazendo uma viagem por toda a sua vida:
S a iba o n d e v o c e st h o je
A n a lise su a t r a je t r ia p e sso a l
P e n se n o g r a u d e sa t isf a o c o m su a v id a
I m a g in e o q u e v o c r e a lm e n t e q u e r
E
N
a v e g u e p e lo s se u s so n h o s
ig a se u Pla n o d e a o
la bo r e u m in v e n t r io p e sso a l
Introduo
Em forma de exerccios grficos, o processo de autodesenvolvimento SAPIENS apresentado numa
sequncia lgica que lhe permitir obter um diagnstico de onde voc est, aonde voc quer chegar e do
potencial que precisa ser desenvolvido. Voc tambm poder identificar habilidades e crenas que
favorecem e/ou impedem o seu desenvolvimento. Partindo dessa base, voc poder traar aes concretas
que lhe permitiro alcanar os resultados desejados.
importante ressaltar que, para obter os resultados extraordinrios, prometidos pelo processo de
coaching, so precisos dedicao, foco e comprometimento. Por isso, defina um dia fixo da semana em
que voc vai dedicar uma hora ao coaching e rotule este horrio como sagrado. Concentre-se. No
permita interrupes.
Voc vai precisar apenas de um local tranquilo, do exerccio grfico e de uma caneta. Por ser este um
processo grfico e por tanto altamente visual, aconselhvel usar diferentes cores para os fatos positivos,
negativos e por alcanar.
Voc pode fazer os exerccios em apenas um dia, mas algumas pessoas gostam de usar mais tempo para
refletir e fazer as ideias aflorarem. No intervalo de uma semana entre um exerccio e o outro, voc pode
retomar qualquer exerccio j realizado e anotar novas ideias que possam aparecer. No apague nem
descarte nada. Todas e cada uma dessas ideias surgiram por algum motivo. Cabe a voc interpretar qual a
importncia delas para voc.
Durante o processo de coaching, voc vai descobrir muitas coisas que no sabia, ou no tinha conscincia,
sobre voc mesmo. Vai entender seus padres de comportamento, as crenas que o limitam, e
principalmente vai descobrir que existe uma energia e um potencial enormes adormecidos em seu interior.
Voc se surpreender com o que voc capaz de criar para si mesmo. D um passo de cada vez e seja
persistente.
Estgio 1
Saiba onde
voc est hoje
Agora, depois de analisar sua trajetria, avalie se o X que voc marcou no inicio do exerccio realmente
representa o ponto em que voc se encontra atualmente. Para concluir o exerccio desenhe-se voc mesmo
no ponto, do seu caminho para o sucesso, em que voc se encontra neste momento.
Estgio 2
Analise sua
trajetria pessoal
momentos em que teve uma tima performance, com vistas a poder repetir no futuro esses
bons resultados obtidos.
momentos em que os resultados obtidos foram diferentes do que foi objetivado, com vistas a
analisar o qu e como foi feito, ou deixou de ser feito, que contribuiu para que no se
atingissem os objetivos desejados, para evitar repet-lo.
Anote os fatos positivos e negativos mais marcantes. Quais foram suas escolhas nessas situaes? Qual
foi a sua atitude?
Chegando ao presente, escreva como voc se v hoje, quem voc, quais so suas principais virtudes e
quais seus defeitos. No seja muito duro com voc, simplesmente anote o que voc gosta e o que no
gosta em voc, em seu comportamento e em suas atitudes.
Chegou a hora de pensar no futuro: aonde voc quer chegar? O que voc quer ser? Quais so seus sonhos,
objetivos e metas?
Como voc pode ver, este exerccio bastante trabalhoso e requer muita seriedade e concentrao. No se
force a fazer tudo de uma vez. Deixe sua mente voar, relaxe, levante, tome uma gua. Tome todo o tempo
que for necessrio.
Quando achar que o exerccio est pronto esquea ele e continue com sua rotina diria. Mesmo sem voc
saber seu subconsciente continuar a trabalhar nele. Toda vez que voc quiser pode retomar o exerccio e
fazer novas anotaes, sempre se lembrando de anotar a data do lado de cada nova anotao.
Algumas pessoas, que esto lidando com lembranas indesejadas, usam esta ferramenta para romper, de
uma forma simblica com o passado. Ao desenharem suas linhas do tempo ficam conscientes das suas
autolimitaes, das coisas que lhes tiram do caminho desejado, assim quebrando-a ou queimando-a, estes
fatos ficam visual e sensorialmente apagados das suas vidas. Esta ao trabalha fortemente no
subconsciente e acaba dando-lhes coragem para realizarem estas mudanas na vida real.
Agora d uma olhada no panorama da sua vida: o que se destaca? Padres recorrentes? Insights ou
concluses? O que voc aprecia no seu dia-a-dia? Por que coisas voc grato? O que voc quer levar
sempre com voc? O que voc quer esquecer? O que voc quer deixar para trs? O que importante para
voc? Do que voc no abre mo?
Estgio 3
Pense no
grau de
satisfao
com a sua vida
Estgio 4
Imagine
o que voc
realmente quer
Estgio 5
Elabore um
inventrio
pessoal
Estgio 6
Navegue pelos
seus sonhos
Estgio 7
Siga seu
plano de ao
2.
3.
4.
Defina as tarefas que voc tem de fazer e as que pode delegar. Distribua-as imediatamente.
5.
Anote as tarefas administrveis, que tem prazo especifico, no dia em que devem ser
realizadas.
6.
Anote as tarefas administrveis fixas e/ou repetitivas, no dia em que devem ser realizadas.
7.
8.
Compile uma lista de dez dessas tarefas administrveis para serem realizadas a cada dia.
9.
10.
seguinte.
Depois e s partir para a ao. Mantenha o foco na sua meta. Sempre se pergunte no inicio do dia: o que
farei hoje para atingir as minhas metas? E no final do dia: o que fiz hoje para atingir as minhas metas?
Estabelea pontos de controle que lhe permitam acompanhar sua evoluo em direo a sua meta. Sempre
que alcanar cada um desses pontos comemore. Voc merece!
No pare at conseguir a vida que sonhou para voc. Comprometa-se a correr atrs dos seus sonhos.
normal que voc sinta medo. Tal vez at chegue a pensar em desistir, mas no desanime. Lembre-se de
que no h nada no mundo que valha a pena ser feito, que no assuste.
Sobre a autora
Gloria Tellez consultora de desenvolvimento pessoal e profissional,
fundadora e principal executiva do Instituto de Desenvolvimento
Educacional, instituio de excelncia em Desenvolvimento Humano,
provedor lder de treinamentos baseados em pensamento prtico.
Autora do livro Coaching na prtica, um guia prtico de Coaching e criadora do SAPIENS,
metodologia grfica de Coaching, especialista em Coaching de executivos, Liderana, Criatividade e
Planejamento de Carreira.
Mestre em Cincias Sociais pela UFBA/UESC, formada em Sociologia pela Universidade de Habana.
Tem Certificao Internacional em Coaching, pela Internacional Coaching Community; Certificada em
Gesto de Projetos, pela Impacta, e Planejadora Financeira Pessoal, pela Boston University, Certificada
pelo Board of Standards Inc.
Atuou como Assessora de P&D e Relaes com Investidores do Centro de Pesquisas em TI CEPEDI.
Co-fundou e geriu a Incubadora de Empresas INETI, contribuindo para a criao e desenvolvimento de
mais de meia dzia de empresas, o que lhe permitiu criar ferramentas e tcnicas de Tomada de Deciso,
Criatividade e Soluo de Problemas, de comprovada eficcia. Atualmente palestrante, instrutora e
Coach de executivos de grandes empresas.