SECCIN: Vespertina
CURSO: 1 B Contabilidad
PARALELO: B
la
adquisicin.
Muchos
investigadores
(Universidad de
Cdiz, 2016)
Es la competencia que posee un lder para plantear
soluciones y resolver diferencias de ideas u opiniones de
las partes, apoyndose en la suficiente autoridad y justicia,
centrndose en los intereses comunes, tratando de
conciliar y mediar de manera equitativa para las partes,
evitando la manipulacin y la parcialidad de los intereses
personales.
En conclusin se entiende que negociacin es:
aceptable.
Al proceso en el que dos o ms partes, con intereses a la vez comunes y
conflictivos, se renen para presentar y discutir propuestas explcitas destinadas
a llegar a un acuerdo.
La negociacin es un proceso de resolucin de un conflicto mediante acuerdos
Segn la pgina web de Emprendepymes.net nos da varias pautas como factores claves
para una negociacin. (Emprende Pymes, 2008-2016)
Legitimidad. Es uno de los factores que pesa por sobre todo, incluso por sobre
las palabras y manejos de la otra parte. Si una de las partes hace uso de la legitimidad
Compromiso. Este factor, junto a la lealtad, hace posible que las personas que
estn comprometidas con su organizacin, tengan pleno convencimiento de lo que
piensan y hacen. Esto les dar la fortaleza y convencimiento en sus argumentos y la
posicin que adoptan dentro de la negociacin.
Paciencia. La paciencia a pesar del tiempo que dura una negociacin tambin
significa disponer de una posicin dominante frente a la otra parte. La parte o persona
que menos disponga de tiempo y pierda la paciencia sin quererlo le est dando una
fuente de poder a la otra persona o parte
CLASES DE NEGOCIACION
Las negociaciones competitivas: son aquellas en las que el beneficio de una parte se
produce a costa de la prdida de la otra. Es el tipo de
negociacin que muchos conocen bajo la denominacin
Ganar-Perder, o sea, que uno gana a costa de que otro
pierde. Son negociaciones competitivas, por ejemplo, la
compra de una vivienda, un convenio colectivo.
A la negociacin Ganar-Perder le caracteriza la confrontacin permanente y unos
resultados nunca satisfactorios para las partes.
Las negociaciones colaborativas: son aquellas en las que si los interlocutores actan
de forma inteligente pueden ganar ambas partes. Es el tipo de
negociacin que se conoce con la denominacin Ganar-Ganar,
es decir, todos ganan.
El tipo de negociacin Ganar-Ganar es el modo ms inteligente
de lograr acuerdos. Trata que todos ganen.
Las negociaciones internas: son las llevadas dentro del seno de la empresa y por lo
cual inciden directamente en la "motivacin" del personal.
Val.
ALTO MEDI
O
BAJ
O
a) PUNTUALIDAD.
b) CONTENIDO.
c) FUNDAMENTO Y COMENTARIO
(PROFUNDIZACIN)
d) BIBLIOGRAFIA.
e) ANEXOS. (IMGENES)
TOTAL
1
3
4
1
3
4
0,50
2
3
0,20
1,50
1,50
1
1
10
1
1
10
0,75
0,75
7.00
0,40
0,40
4,00
BIBLIOGRAFA
CAL.
FINA
L