CONTEDO
1. O impacto da perda no supermercado
2. Pesquisa ABRAS 2012
3. Pesquisa INDITA sobre perdas baseado em inventrios
4. Conhecendo as perdas
5. Onde as perdas ocorrem
6. Como medir e prevenir
7. Dicas e Solues para preveno
Quem Somos
Seis anos com foco na preveno de perdas:
O Varejista tem
Muito Trabalho
Resultados muitas vezes
Desconhecidos??
ou...
Duvidosos???
Segundo Abras..!
Um supermercado que perde
at..!
2 Satisfatrio
Caractersticas da amostra
Contou com a participao recorde de
283.931 funcionrios
2.311 lojas
1,96%
1,66%
0,67%
0,53%
0,39%
0,20%
Atacado
Eletro
Farma
Mat.Const
Vesturio
Supermercado
Indice Abras
39,98%
Desconhecidas
60,02%
Voc no sabe
quanto, onde ou
quem gerou
Tipo de
Perdas
Conhecendo as Quebras
Danificado
por cliente
6,79%
Furto Interno
22,80%
Danificado por
colaboradores
8,42%
Devolues
Internas
8,54%
Furto Externo
17,30%
Deteriorao ou
vencimento
11,14%
Fornecedor /
Transportador
8,80%
Erros
Administrativos
11,30%
Quebras Desconhecidas
22,80%
Furto Interno na loja
60,2%
8,80%
Entrega,Falta
transporte
1% = outros ajustes
17,30%
Furto Externo
11,30%
Erros Administrativos
Custos
Quebras/Perdas
Preo
Da loja
Margem
PREO DO MERCADO
PREO DA LOJA
Preo
Da loja
+ margem
Custos
Quebras/P
erdas
Margem
+ competitivo
Ganho de competitividade reduzindo perdas,
aumentando margem e com preos mais competitivos
45 SUPERMERCADOS em 2011
(SERO 58 SUPERMERCADOS na edio de 2012)
Essas empresas somam um total de:
5.430 funcionrios
540 check-outs
36.254,27metros quadrados de rea de vendas.
Perfil da Amostra
PERFIL DE LOJA (FATURAMENTO)
QTDE DE LOJAS
% PCT
N DE INVENTRIOS
At $500.000,00
16
35%
79
$700.000 a $1.000.000
12
27%
61
$1.000.000 a $1.500.000
20%
45
$1.500.000 a $2.000.000
11%
25
Acima de $2.000.000
7%
16
TOTAL
45
100%
225
Cronograma de Inventrios
1a
1b
ROTATIVOS
MENSAIS
1
30 dias
30 dias
ROTATIVOS
MENSAIS
4
ROTATIVOS
MENSAIS
7
ROTATIVOS
MENSAIS
10
1 ano
Apurar perdas
Acertar o Cadastro
Acertar o Contbil com Fsico
Definir Estoque Inicial
12
?%
Perdas
4,5%
11
4,50%
2,33%
1,66%
0,67%
0,20%
Atacado
Eletro
0,53%
Farma
0,39%
Mat.Const
Vesturio
Supermercado Supermercado
indce Abras
pesquisa 45
lojas
Sada
Fluxo
Entradas e
Sadas de
mercadorias
Recepo
Conferencia
Depsito
Embarque
Transferncia
Conhecidas
Embalagens violadas
Devolues Internas
Dano por colaborador
Danificado por cliente
Deteriorada Vencida
Desconhecidas
Furto Interno
Furto Externo
Erros Administrativos
Fornecedores
Loja
Checkouts
Entrega
Perodo Apurao:
01/04/11
01/05/11
Estoque
Entradas
Inicial
Sadas
Estoque
Final
1.123
2.521
14.734
970
4.106
683
117
90
764
955
1.800 2.257
5.894 11.234
576
853
3.830 6.290
252
662
60
122
18
39
932
2.064
9.394
693
1.646
273
55
69
01/05/11
RESULTADOS
Inventrio
Divergncia Po Custo R$ Quebra
Fsico
837
2.001
8.912
573
1.470
208
41
60
-95
-63
-482
-120
-176
-65
-14
-9
2,30
4,00
1,10
3,50
4,00
3,80
6,50
60,00
-218,71
-252,00
-529,76
-420,00
-704,00
-247,00
-91,00
-540,00
-3.002,47
Leite
Cerveja lata
Arroz
Acar
leo soja
Caf
Feijo
Refrigerante pet
Chocolate barra
Frutas (peso)
Carnes bovinas
Desodorantes
FACILITAO DE
FUNCIONRIOS
FURTO E
FRAUDE
ERROS DE
PROCEDIMENTO
ERROS NOS
PROCESSOS
PDV
REA DE VENDAS
CADASTRO
COMPRAS
RECEBIMENTO
PROVADORES
DIGITAO
LOGSTICA
FUNCIONRIO
DEPSITO
ENTRADA DE NF
RECEBIMENTO
AOUGUE
RECEBIMENTO
PROMOES
PDV
CADASTRO
PRECIFICAO
40,1%
11,3%
TRANSPORTADORA
8,8%
4,90%
3,20%
3CHECKOUT
3,70%
6CHECKOUT
4,20%
10CHECKOUT
15CHECOUT
rea de
Vendas
12,64%
Aougue
Depsito
12,04%
Depsito
Recebimento
14,45%
rea de Vendas
Recebimento
Desvios no Recebimento
1. Entrada da Nota Fiscal com dados errados
2. Falta Controle de validade
3. Falta controle dos peso dos perecveis
4. Quantidade e Preos diferentes do pedido
5. Caixas e produtos avariados, ou faltando
6. Manuseio inadequado no descarregamento
7. Demora para guardar a mercadoria
14,45%
FRAUDES DE ENTREGADORES:
Mais frequentes do que voc pode imaginar, so as fraudes
praticadas pelos entregadores, tentam burlar as rotinas,
EXEMPLOS DE FRAUDES:
1. Lastro falso:
durante o empilhamento, o entregador monta uma camada menor de produtos
desviando parte da quantidade.
2. Peso a menor
o entregador aplica recurso ilcito para fraudar o peso da ercadoria, utilizando
objetos para aumentar o peso. Nos locais onde a carne pesada com o
lombador, sabe-se de casos onde eles colocam peas de chumbo dentro das
botas para aumentar o peso. H casos de injeo de gua em produtos
congelados, neste caso a fraude ocorre na unidade de origem.
3. Quantidade a menor
quando so usados meios para confundir o conferente de modo a entregar
quantidade menor do que a faturada, as vezes ajudando na contagem.
EXEMPLOS DE FRAUDES:
4. Embalagens violadas
4.
5. Contedo retirado
4.
6. Degustao indevida
4.
7. Ocultao de produtos
4.
Procedimento seguro
Montagem de
pallete antes da
entrada
Conferncia de
Nota com guia
cega
Desvios no Depsito
1. Falta Layout por Famlia
2. Ausncia de Monitoramento
3. Empilhamento Inadequado
4. Acesso de pessoas estranhas
12,04%
25 Aes
para combater as
perdas no Depsito
Material disponvel no site da UMV, acesse e faa o download
10. Toda mercadoria deve ser relacionadas e digitadas na quebra diria da loja.
20. Organize o Depsito e Cmaras, eles devero estar com as mercadorias armazenadas de
acordo com o lay-out definido, a organizao ajuda visualmente a coibir furtos.
21. O depsito dever ser limpo diariamente, as cmaras devero seguir cronograma especfico.
22. Verificar continuamente as condies de armazenamento dos produtos, tais como altura dos
pallets, mercadorias pesadas em cima de mercadorias leves, etc...
23. As mercadorias com maior giro devero estar frente das de menor giro para facilitar a
entrada e sada de Pessoas no depsito
24. Somente funcionrios autorizados podem entrar no depsito, promotores devem ser
identificados com crach, e devem seguir normas e procedimentos internos
25. Cuidado com o Lixo, ele deve ser trancado com cadeado e somente o encarregado do
depsito poder fazer descarte do mesmo.
O depsito deve
estar to ou melhor
arrumado que a loja,
mas aqui falta
sinalizao e layout.
Caixas abertas so
alvo fcil para
desvios no depsito.
Produtos de alto
valor so cobiados
e furtados para
consumo ou
revenda.
O depssito a
segunda tesouraria
da loja, e no
devemos guardar o
dinheiro dessa
forma.
A forma como so
empilhados os
produtos pode
danificar as
embalagens.
Essa a forma
correta de tratar o
descarte das
embalagens.
O lixo utilizado,
muitas vezes, como
local ideal para
ocultar produtos.
A iluminao
adequada
imprescindvel para
evitar furtos.
Salo de vendas
1. Excesso de estoques na gndola
2. No conhece produtos sem venda a
mais de 90 dias
3. Saldos promocionais parados
4. Troca de Etiquetas
5. Produtos vencidos na gndola.
6. Degustao e Violao de Embalagens
12,64%
12,64%
12,64%
12,64%
12,64%
12,64%
12,64%
12,64%
Excesso de
produtos expostos
geram perdas por
furto ou validade.
Evitar excesso de
produtos que
colaborar para
ocultar outros
produtos na sada.
Furtos Externos
1. Troca de etiquetas
2. Troca de produtos
40,1%
9. Fraude no Recebimento
QUADRILHAS ESPECIALIZADAS
Abastece o mercado informal.
Picanha 2
shampoo
chocolate
Chocolate 2
Chocolate 3
Chocolate
vovo
Desvios no Aougue
1. Processo de dessosa
2. Fraude na pessagem
3. Entrada de congelados
4. Fraude Interna
5. Equipamentos sem aferio
6,02%
Controlar as sobras
diarimente
fundamental para o
controle do
aougue.
Isso no montagem um
aougue de supermercado
As pessoas foram cobertas
para preservar a identidade
15,05%
37 Aes
para combater
Fraudes na
Frente de Caixa
Material disponvel no site da UMV, acesse e faa o download
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
1. Folga operador:
Fechar o caixa quando o operador sair para seu horrio de descanso.
Recebimento de cheques fora da normatizao do Supermercado, limites, alneas,
restries, etc.
Trocas de dinheiro por cheques permitem altas fraudes
2. Check do carrinho:
Ateno quando o cliente passa o carrinho para verificao de produtos que
passaram sem registro.
Colocar Espelhos para facilitar a visualizao do carrinho de compras do cliente
quando passa pelo caixa.
3. Atitude do operador:
Aps o ltimo registro pergunta ao cliente se falta algum produto para ser
registrado.
Ao receber o pagamento de dinheiro o deixa fora da gaveta guardando apenas aps
ter entregado o troco para o cliente.
Ateno e calma ao cobrar as compras e o cliente ajudar no troco, trocando o valor
da nota e induzindo um Operador de Caixa ao erro.
9. Rotina de Devolues:
Ateno para Devoluo constante de produtos na Frente do Caixa, verificar incidncia
por caixa.
Verifica se o cliente desistiu de algum produto e solicita ao empacotador que efetue a
devoluo
10. Brinde e Presentes:
No permitido receber gorjetas ou presentes. Isso pode colaborar com fraude em
diferenas de caixa ou sangrias.
11. Comunicao Preventiva:
Sistema de Interface ponto de venda com CFTV, Etiquetas eletrnicas, Mensagens
Dissuasivas, Guardas secretos, Cliente annimo, Guardas Uniformizados
12. importante a realizao de treinamentos de conscientizao sobre:
Perdas e conceitos de preveno para os funcionrios,
Criao de um grupo de preveno de perdas em cada loja para auditar o cumprimento
das aes definidas,
Mensurar as perdas atravs de inventrios gerais ou rotativos, analisando resultados
para gerar novas aes preventivas, formando um ciclo de melhoria contnua.
Os Sofisticados
Conluio Cliente
Furto na lojinha
Subscanemento de produtos
Cancelamentos indevidos
Pagamento de dvida
Fraude na pesagem
Registro cdigos errados
Descontos no autorizados
Trocos no concedidos
Apropriao indevida
Nota Falsa
Venda Funcionrio
Venda Parentes
Troca de produtos
Os comuns
Devolues
PDV
FAZENDO AS CONTAS
FATURAMENTO DA LOJA
MENSAL
R$
754.235,48
ANUAL
R$ 9.050.825,76
QUAL O RETORNO?
COMO MENSURAR?
Perdas Conhecidas
Perdas Desconhecidas
% Perdas Totais
REAS DA LOJA
Furtos Externos
Frente de Caixa
Recebimento
rea de vendas
Depsito
Aougue
Total no ano
1,79%
2,71%
4,50%
R$
R$
R$
162.100,29
245.186,87
407.287,16
39,80%
15,05%
14,45%
12,64%
12,04%
6,02%
100%
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
97.584,37
36.900,62
35.429,50
30.991,62
29.520,50
14.760,25
245.186,87
POSSVEL RECUPERAR AT 50% DESSE VALOR COM MEDIDAS SIMPLES E MDIO INVESTIMENTO
SOLUES EFETIVAS
1
CONHECER O SEU NMERO
Conhecidas
Sempre Registrar ocorrncias
Desconhecidas
Realizar inventrios Gerais
Semestral ou Ideal = Trimestral
2
SISTEMATIZAR O CONTROLE
PESQUISA COM 200 SUPERMERCADISTAS
VEJA O QUE ELES ESTO FAZENDO
Elaborao e Divulgao
de Polticas de Preveno de Perdas.
98,00%
92,00%
91,70%
89,60%
89,10%
88,40%
87,50%
87,20%
86,70%
85,40%
84,40%
78,50%
3
INVESTIR EM TECNOLOGIA
PESQUISA COM 200 SUPERMERCADISTAS
AVALIAO DOS SUPERMERCADISTAS SOBRE A EFICIENCIA DAS TECNOLOGIAS
Controle de Recebimento
Conferncia de lixo
Auditorias de Procedimentos Operacionais.
Fonte: Relatrio de Perdas Abras 2012.
Causas de perdas:
66% das Perdas se concentram em:
Perdas Operacionais
e Furtos
35% da composio da
Perda Operacional reside em:
Produtos com Problemas de Validade
Fonte: Relatrio de Perdas Abras 2012.
87
Guardas uniformizados
26
63
51
30
Cliente annimo
Mensagens dissuasivas
32
44
35
23
30
35
39
Etiquetas eletrnicas
52
41
45
45
49
Realizao de inventrios
50
10%
Muito Efetivo
20%
21
35
20
43
47
0%
38
Capacitao e Treinamento
Auditoria interna
38
33
12
32
21
43
46
30%
Efetivo
40%
50%
11
40
10
60%
Pouco Efetivo
70%
4
80%
90%
100%
81,30%
85,40%
89,60%
91,70%
93,80%
4,5%
Quanto a sua loja pode estar perdendo?
possvel reduzir, se voc quiser!!!
94
94