PROVEEDORES

Poder negociador de los proveedores

Ferreterias
BAJA
Canteras
BAJA
Maquinaria pesada y liviana
BAJA
Ladrilleras
BAJA
Cemento
ALTA
Concreto Premezclados
ALTA

Amenaza de productos
o servicios sustitutos
NO HAY

COMPETIDORES
POTENCIALES

COMPETIDORES
EN LA INDUSTRIA
RIVALIDAD ENTRE
LOS COMPETIDORES

PRODUCTOS
SUSTITUTOS

Amenaza de nuevos
entrates

ALTA

CLIENTES
Poder negociador
de los clientes

ALTA
ALTA
ALTA
ALTA
ALTA

Empresas grandes
Empresa Medianas
Empresa Pequeas
Empresas nuevas
Sector privado:
Mineras, constructoras,
Particulares

CADENA DE VALOR

Analisis de la Ventaja Competitiva

Pregunta

Respuesta/Listado

Qu caracteristicas de mi empresa
La experiencia y especializacin de los profesion
generan valor para la propia empresa o
diferentes areas de La construccion.
para mis clientes

Programacin y optimizacin de recursos: equip

materiales, tiempo y humanos

Tener alcance a maquinaria de ultima generaci

capacitacin constante para el personal
Qu caracteristicas que maneja mi
empresa no las tiene la competencia?

Proveer de servicio con el precio justo en el tiem

Convenios estrategicos, con proveedores de ma

ultima generacin y capacitacin constante para

Qu caracteristicas de mi empresa
Accesibilidad a la maquinaria de ultima generac
son dificiles y muy costosas de imitar?

Contar con personal calificado para operar maqu

equipos de ultima generacin
Contar con profesionales en la especialidad
Qu caracteristicas de mi empresa
son unicas en mi industria?

Accesibilidad a la maquinaria de ultima generac

especifica para el tipo de trabajo requerido

Cules son los recursos de su

empresa?

Cules son las capacidades

de su empresa?

Tangibles
Maquinaria de ultima generacin
Equipo y Herramientas
Infraestrcutura
Mobiliario
Transporte
Capital propio

CAPACIDAD DE ATENDER
PROYECTOS GRANDES
CAPACITACION CONSTANTE A
TODO SU PERSONAL
MAQUINARIA MODERNA
LOS PROYECTOS CUMPLEN CON
ESTANDARES DE CALIDAD Y
PLAZOS FIJADOS

Acceso a creditos financieros

LOS PROYECTOS CUMPLEN CON

ESTANDARES DE CALIDAD Y
PLAZOS FIJADOS

Intangibles
Software especializado
Capacitaciones
Personal Profesional con experiencia y
especializado
Personal Tecnico Calificado

EXPERIENCIA LABORAL EN LA
RAMA DE LA CONSTRUCCION

ADENA DE VALOR

mpetitiva

Analisis de la Vent
Pregunta

alizacin de los profesionales, en

construccion.

zacin de recursos: equipo,

umanos

naria de ultima generacin y

para el personal

Esta caracteristicas de mi empresa

genera valor para la propia empresa o
para mis clientes Cul es el valor que
genera?

Esta caracteristica que maneja mi

empresa no las tiene la competencia?
Por qu?

el precio justo en el tiempo justo

, con proveedores de maquinaria de

pacitacin constante para el personal

Esta caracteristica es dificil o muy

costosa de imitar? Por qu?

uinaria de ultima generacin

lificado para operar maquinaria y

eracin

es en la especialidad

Esta caracteristica de mi empresa es

unica entre las empresas con las que
compito? Por qu?

uinaria de ultima generacin,

de trabajo requerido

Cules son las aptitudes centrales

de su empresa?

Cul es la ventaja competitiva de

su empresa?

CAPACITACION CONSTANTE A TODO SU

PERSONAL
MAQUINARIA MODERNA

CAPACITACION CONSTANTE A TODO SU

PERSONAL
MAQUINARIA MODERNA

Analisis de la Ventaja Competitiva

Respuesta Detallada

Tener alcance a maquinaria de ultima

as de mi empresa
ra la propia empresa o generacin y capacitacin constante para el
Cul es el valor que personal
Como activos fisicos valiosos de la empresa
Optimiza la ejecucin de trabajos.
Optimiza el tiempo de ejecucin

a que maneja mi
Convenios estrategicos, con proveedores de
tiene la competencia? maquinaria de ultima generacin y capacitacin
constante para el personal

a es dificil o muy
? Por qu?

a de mi empresa es
mpresas con las que
?

Porque las empresas distribuidoras de equipo,

otorgan confianza en forma particular
Accesibilidad a la maquinaria de ultima
generacin
Porque la inversin seria grande, en forma
directa
Dificil de contar con empresas de respaldo, con
la confianza necesaria

Accesibilidad a la maquinaria de ultima

generacin, especifica para el tipo de trabajo
requerido
Son pocas las empresas que logran contar con
aliados, por la confianza brindada.

ANLISIS ENTORNO GENRICO

EVENTO
VARIABLE
POLITICO
ECONMICO
CULTUAL
DEMOGRFICO
LEGAL
TECNOLOGICO
EDUCATIVO
SOCIAL

ENTORNO GENRICO
EVENTO PROBABLE
MAYOR INVERSION
OFERTAS DE CREDITOS A BAJO INTERES
SITIOS ARQUEOLOGICOS
MAYOR OFERTA LABORAL
NUEVAS NORMAS TRIBUTARIAS MAYOR PORCENTAJE DE RETENCION
OBRAS, MAYORES INFRAESTRUCTURAS, EQUIPOS MODERNOS
PERSONAL CERTIFICADO, OBRAS MAYORES
APARICION DE GREMIOS

CAMBIOS EN RELACIN CON LOS

CLIENTES Y PROVEEDORES
MAS PROYECTOS Y OBRAS
MAYORES OFERTAS DE PROVEEDORES
ESTUDIOS ARQUEOLOGICOS
MAYOR OFERTA DE PROVEEDORES
CUMPLIMIENTO DE NUEVAS NORMAS
USO DE NUEVOS PROCESOS CONSTRUCTIVOS
CAPACITACION DEL PERSONAL
SINDICATOS

EFECTO PROBABLE
CRECIMIENTO
MAYORES INGRESOS
MAYORES COSTOS
COSTOS ESTABLES
MENORES INGRESOS
MENORES PLAZOS
MAYORES COSTOS
MAYORES COSTOS

MATRIZ EFE DE UNA EMPRESA CONSTRUCTORA

FACTORES DETERMIANTES DE XITO
OPORTUNIDADES
1.CRECIMIENTO ECONOMICO DEL SECTOR PUBLICO Y PRIVADO
2.DESASTRES NATURALES
3.POLITICAS DE INVERSION PUBLICAS
4.CRECIMIENTO DEL MERCADO DE LA CONSTRUCCION
5.DISMINUCION DE COSTOS
6.ALIANZAS ESTRATEGICAS CON PROVEEDORES

AMENAZAS
1.INGRESO DE NUEVAS CONSTRUCTORAS
2.MODIFICACION DE LEYES TRIBUTARIAS
3.ESCACEZ DE PERSONAL ESPECIALIZADO
4.GREMIOS DE CONSTRUCCION CIVIL
5.ESCACEZ DE PROVEEDORES DE BIENES Y SERVICIOS
6.APARICION DE NUEVAS TECNOLOGIAS EN EL CAMPO DE LA CONSTRUCCION
TOTAL

PESO

VALOR
0.5
0.09
0.07
0.09
0.09
0.08
0.08

0.5
0.09
0.09
0.07
0.09
0.08
0.08
1

PONDERACIN
3
2
3
3
2
2

3
2
1
3
2
1

1.27
0.27
0.14
0.27
0.27
0.16
0.16

1.03
0.27
0.18
0.07
0.27
0.16
0.08
2.3

MATRIZ EFI DE UNA EMPRESA CONSTRUCTORA

FACTORES DETERMIANTES DE XITO
FORTALEZAS
1.CAPACIDAD DE ATENDER PROYECTOS GRANDES
2.CAPACITACION CONSTANTE A TODO SU PERSONAL
3.MAQUINARIA MODERNA
4.LOS PROYECTOS CUMPLEN CON ESTANDARES DE CALIDAD Y PLAZOS FIJADOS
5.EXPERIENCIA LABORAL EN LA RAMA DE LA CONSTRUCCION
6.SATISFACCION POR TRABAJOS REALIZADOS DE PRINCIPALES CLIENTES

DEBILIDADES
1.NO SE CUENTA CON UN ADECUADO SISTEMA DE PUBLICIDAD
2.DESCONOCIMIENTO DE LA VISION Y MISION DE LA EMPRESA POR PARTE DE ALGUNOS OBREROS
3.NO EXISTEN PLANES PARA OPTIMIZAR COSTOS
4. NO EXISTE UN DOCUMENTO DONDE SE DEFINA LOS ROLES DE CADA TRABAJADOR
5. IMAGEN DE LA EMPRESA DEBIL
6.PROCEDIMIENTOS ADMINISTRATIVOS RIGIDOS

TOTAL

PESO

VALOR
0.5
0.09
0.09
0.08
0.09
0.08
0.07

0.5
0.09
0.07
0.09
0.08
0.09
0.08

PONDERACIN
0

3
4
3
4
3
3

1.68
0.27
0.36
0.24
0.36
0.24
0.21

2
1
2
2
2
1

0.85
0.18
0.07
0.18
0.16
0.18
0.08

2.53

OPORTUNIDADES - O
1.CRECIMIENTO ECONOMICO DEL SECTOR PUBLICO Y PRIVADO

2.DESASTRES NATURALES

3.POLITICAS DE INVERSION PUBLICAS

4.CRECIMIENTO DEL MERCADO DE LA CONSTRUCCION

5.DISMINUCION DE COSTOS

6.ALIANZAS ESTRATEGICAS CON PROVEEDORES

AMENAZAS - A

1.INGRESO DE NUEVAS CONSTRUCTORAS

2.MODIFICACION DE LEYES TRIBUTARIAS

3.ESCACEZ DE PERSONAL ESPECIALIZADO

4.GREMIOS DE CONSTRUCCION CIVIL

5.ESCACEZ DE PROVEEDORES DE BIENES Y SERVICIOS

6.APARICION DE NUEVAS TECNOLOGIAS EN EL CAMPO DE LA

CONSTRUCCION

FORTALEZAS - F
1.CAPACIDAD DE ATENDER PROYECTOS GRANDES
2.CAPACITACION CONSTANTE A TODO SU PERSONAL
3.MAQUINARIA MODERNA
4.LOS PROYECTOS CUMPLEN CON ESTANDARES DE CALIDAD Y
PLAZOS FIJADOS
5.EXPERIENCIA LABORAL EN LA RAMA DE LA CONSTRUCCION
6.SATISFACCION POR TRABAJOS REALIZADOS DE PRINCIPALES
CLIENTES
FO. EXPLOTE
IMPLEMENTAR ALIANZAS ESTRATEGICAS CON PROVEEDORES
PARA LA ADQUISION DE EQUIPOS MODERNO Y CAPACITACION
CONSTANTE: O4,O5,O6-F2,F3.

CUMPLIR CON LA EJECUCION DEL PROYECTO OPTIMIZANDO

TIEMPOS Y RECURSOS: O2,O4-F4,F6.

O2-F2,F4

O1,O3,O4-F1,F4,F5,F6

FA. CONFORME

A1-F4,F5,F6

A3-F2

A5-F1,F5

A6-F3,F2

DEBILIDADES - D
1.NO SE CUENTA CON UN ADECUADO SISTEMA DE PUBLICIDAD
2.DESCONOCIMIENTO DE LA VISION Y MISION DE LA EMPRESA
POR PARTE DE ALGUNOS OBREROS
3.NO EXISTEN PLANES PARA OPTIMIZAR COSTOS
4. NO EXISTE UN DOCUMENTO DONDE SE DEFINA LOS ROLES
DE CADA TRABAJADOR
5. IMAGEN DE LA EMPRESA DEBIL
6.PROCEDIMIENTOS ADMINISTRATIVOS RIGIDOS
DO. BUSQUE
O4-D1

O5-D2,D3,D4

O4,O6-D5

O5-D6

DA. EVITE

Mantener la Imagen de la Empresa, en base a la experiencia.

A1-D1

Implementar charlas de integracin para los trabajadores. Y

desasrrollar el ROF y MOF de la Empresa. A4-D2,D4

Fortalecer el area Contable, personal calificado y actualizado.

A2-D3

Mejoarar la Imagen de la Empresa en base a la Experiencia. A1D5

Desarrollar adecuados sistemas de operacin y el plan

estrategico de la Empresa A2,A4,A5-D6

1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.

PLANTILLA PARA LA CALIFICACION DE FACTORES DETERMINANT

CAMBIOS TECNOLOGICOS
MUCHOS
TASA DE INFLACION
ALTA
VARIABILIDAD DE LA DEMANDA
GRANDE
RANGO DE PRECIOS DE PRODUCTOS COMPETITIVOS
AMPLIO
BARRERAS DE ENTRADA AL MERCADO
POCAS
RIVALIDAD/PRESION COMPETITIVA
ALTA
ELASTICIDAD DE PRECIOS DE LA DEMANDA
ELASTICA
PRESION DE PRODUCTOS SUSTITUTOS
ALTA

1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.

PLANTILLA PARA LA CALIFICACION DE FACTORES DETERMINANT

POTENCIAL DE CRECIMIENTO
BAJO
POTENCIAL DE UTILIDADES
BAJO
ESTABILIDAD FINANCIERA
BAJA
CONOCIMIENTO TECNOLOGICO
SIMPLE
UTILIZACION DE RECURSOS
INEFICIENTE
INTENSIDAD DE CAPITAL
BAJA
FACILIDAD DE ENTRADA AL MERCADO
FACIL
PRODUCTIVIDAD/UTILIZACION DE LA CAPACIDAD
BAJA
PODER DE NEGOCIACION DE LOS PRODUCTORES
BAJO

1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.

PLANTILLA PARA LA CALIFICACION DE FACTORES DETERMINA

PARTICIPACION EN EL MERCADO
PEQUEA
CALIDAD DEL PRODUCTO
INFERIOR
CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO
AVANZADO
CICLO DE REEMPLAZO DEL PRODUCTO
VARIABLE
LEALTAD DEL CONSUMIDOR
BAJA
UTILIZACION DE LA CAPACIDAD DE LOS COMPETIDORES
BAJA
CONOCIMIENTO TECNOLOGICO
BAJO
INTEGRACION VERTICAL
BAJA
VELOCIDAD DE INTEGRACION DE NUEVOS PRODUCTOS
LENTA

1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.

PLANTILLA PARA LA CALIFICACION DE FACTORES DETERMINAN

RETORNO DE LA INVERSION
BAJO
APALANCAMIENTO
DEBALANCEADO
LIQUIDEZ
DEBALANCEADA
CAPITAL REQUERIDO VERSUS CAPITAL DISPONIBLE
ALTO
FLUJO DE CAJA
BAJO
FACILIDAD DE SALIDA DEL MERCADO
DIFICIL
RIESGO INVOLUCRADO EN EL NEGOCIO
ALTO
ROTACION DE INVENTARIOS
LENTO
ECONOMIAS DE ESCALA Y DE EXPERIENCIA
BAJAS

FACTORES DETERMINANTES DE LA ESTABILIDAD DEL ENTORNO (EE)

1
2
3
4
5
1
2
3
4
5
1
2
3
4
5
1
2
3
4
5
1
2
3
4
5
1
2
3
4
5
1
2
3
4
5
1
2
3
4
5

6
6
6
6
6
6
6
6

FACTORES DETERMINANTES DE LA FORTALEZA DE LA INDUSTRIA (FI)

1
2
3
4
5
1
2
3
4
5
1
2
3
4
5
1
2
3
4
5
1
2
3
4
5
1
2
3
4
5
1
2
3
4
5
1
2
3
4
5
1
2
3
4
5

6
6
6
6
6
6
6
6
6

DE FACTORES DETERMINANTES DE LA VENTAJA COMPETITIVA (VC)

1
2
3
4
5
1
2
3
4
5
1
2
3
4
5
1
2
3
4
5
1
2
3
4
5
1
2
3
4
5
1
2
3
4
5
1
2
3
4
5
1
2
3
4
5

6
6
6
6
6
6
6
6
6

E FACTORES DETERMINANTES DE LA FORTALEZA FINANCIERA (FF)

1
2
3
4
5
1
2
3
4
5
1
2
3
4
5
1
2
3
4
5
1
2
3
4
5
1
2
3
4
5
1
2
3
4
5
1
2
3
4
5
1
2
3
4
5

6
6
6
6
6
6
6
6
6

POCOS
BAJA
PEQUEA
ESTRECHO
MUCHAS
BAJA
INELASTICA
BAJA

ALTO
ALTO
ALTA
COMPLEJO
EFICIENTE
ALTA
DIFICIL
ALTA
ALTO

GRANDE
SUPERIOR
TEMPRANO
FIJO
ALTA
ALTA
ALTO
ALTA
RAPIDA

ALTO
BALANCEADO
SOLIDA
BAJO
ALTO
FACIL
BAJO
RAPIDO
ALTAS

POSICION ESTRATEGICA INTERNA

FORTALEZA FINANCIERA (FF)
1. RETORNO DE LA INVERSION
2. APALANCAMIENTO
3. LIQUIDEZ
4. CAPITAL REQUERIDO VERSUS CAPITAL DISPONIBLE
5. FLUJO DE CAJA
6. FACILIDAD DE SALIDA DEL MERCADO
7. RIESGO INVOLUCRADO EN EL NEGOCIO
8. ROTACION DE INVENTARIOS
9. ECONOMIAS DE ESCALA Y DE EXPERIENCIA
PROMEDIO
VENTAJA COMPETITIVA (VC)
1. PARTICIPACION EN EL MERCADO
2. CALIDAD DEL PRODUCTO
3. CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO
4. CICLO DE REEMPLAZO DEL PRODUCTO
5. LEALTAD DEL CONSUMIDOR
6. UTILIZACION DE LA CAPACIDAD DE LOS COMPETIDORES
7. CONOCIMIENTO TECNOLOGICO
8. INTEGRACION VERTICAL
9. VELOCIDAD DE INTEGRACION DE NUEVOS PRODUCTOS
PROMEDIO

4
4
5
5
5
6
1
3
2
3.89

-2
-5
-4
-6
-2
-6
-5
-1
-1
-3.56

POSICION ESTRATEGICA EXTERNA

ESTABILIDAD DEL ENTORNO (EE)
1. CAMBIOS TECNOLOGICOS
2. TASA DE INFLACION
3. VARIABILIDAD DE LA DEMANDA
4. RANGO DE PRECIOS DE PRODUCTOS COMPETITIVOS
5. BARRERAS DE ENTRADA AL MERCADO
6. RIVALIDAD/PRESION COMPETITIVA
7. ELASTICIDAD DE PRECIOS DE LA DEMANDA
8. PRESION DE PRODUCTOS SUSTITUTOS
PROMEDIO
FORTALEZA DE LA INDUSTRIA (FI)
1. POTENCIAL DE CRECIMIENTO
2. POTENCIAL DE UTILIDADES
3. ESTABILIDAD FINANCIERA
4. CONOCIMIENTO TECNOLOGICO
5. UTILIZACION DE RECURSOS
6. INTENSIDAD DE CAPITAL
7. FACILIDAD DE ENTRADA AL MERCADO
8. PRODUCTIVIDAD/UTILIZACION DE LA CAPACIDAD
9. PODER DE NEGOCIACION DE LOS PRODUCTORES
PROMEDIO

-3
-6
-3
-2
-2
-3
-5
-6

FACTOR
FF
VC
EE
FI
VECTOR DIRECCIONAL
EJE X
EJE Y

-3.75

6
5
5
4
5
4
5
3
6
4.78

FIGURA

-4

-3

-2

-1

VALOR
35
-32
-27
43

FIGURA DE LA MATRIZ PEYEA

eje x
eje y
0
3.89
-3.56
0
0
-3.75
4.78
0
0
3.89
4.78
0

PROMEDIO
3.89
-3.56
-3.75
4.78

CTOR DIRECCIONAL
0.14
1.22

FIGURA DE LA MATRIZ PEYEA

-3

-2

5.00
4.00
3.00
2.00
1.00
0.00
-1 -1.000
-2.00
-3.00
-4.00
-5.00
eje y

Vector Direccional

eje x Vector Direccional

0
0
0.14
1.22

2.66666667

FACTOR CLAVE

ADQUISICIN

EJECUCIN

CALIDAD