Anda di halaman 1dari 12

PROPOSAL PENELITIAN EKONOMI MANAJEMEN PEMASARAN

ANALISIS STRATEGI PEMASARAN SEPEDA


MOTOR HONDA PADA PT.TRIO MOTOR
HONDA CABANG TAMIANG LAYANG

Disusun oleh
Nama : Mona Anugrahni
NIM : 1311322029914

JURUSAN MANAJEMEN
SEKOLAH TINGGI ILMU EKONOMI PANCASETIA
BANJARMASIN
2016
BAB I

PENDAHULUAN

A. Latar Belakang

Dalam masyarakat yang modern ini kebutuhan manusia seperti pangan ,


sandang transportasi dan lain-lain semakin meningkat. Khususnya dalam hal
transportasi , masyarakat merasakan kebutuhan yang mendesak dimana pada era
modern ini manusia selalu berpacu pada waktu.

Dan seiring berjalannya waktu , produk alat transportasi khususnya sepeda


motor pun yang ditawarkan kepada konsumen semakin banyak seperti merk
YAMAHA, HONDA, SUZUKI, KAWASAKI, KTM dan lain sebagainya. Oleh sebab
itulah konsumen pun dari tahun ke tahun semakin berkembang , sebab konsumen
tidak lagi membeli alat transportasi berdasarkan nilai gunanya. Melainkan konsumen
membeli alat transportasi berdasarkan faktor selera , kualitas ,harga , dan lain-lain.
Disisi lain para produsen pun terus bersaing dan berinovasi untuk menarik minat
konsumen.

Dimana masing-masing merk motor tersebut berusaha untuk membuat


produknya lebih unggul dibandingkan merk lain maka, kegiatan pemasaran yang baik
dan tepatlah yang memegang peranan yang penting dalam menunjang kelangsungan
usaha dan perkembangan suatu perusahaan. Dengan kata lain pihak produsen harus
mampu merebut hati konsumen akan hasil suatu produksi yang dijual dan berupaya
untuk memuaskan konsumennya.

Dalam memahami persaingan itulah , produsen memerlukan sebuah strategi


pemasaran guna meningkatkan target penjualan dan menganalisis apa saja yang
diinginkan dan dibutuhkan konsumen (customer values), baik mengenai produk,
kinerja maupun kualitas. Strategi pemasaran itu sendiri diimplementasikan secara
praktis dilapangan dengan pedoman yang disusun dalam bentuk Marketing Plan.

Marketing Plan yang baik seperti yang kita pelajari dan ketahui terdiri dari
tujuan pemasaran , strategi pemasaran , strategi bauran pemasaran (Marketing Mix) ,
deskripsi pemasaran mengenai produk , strategi penetapan harga, rencana promosi
dan penempatan produk.

Ditengah persaingan yang terus menerus berlangsung , PT. Trio Motor Honda
adalah salah satu produsen sepeda motor yang juga dituntut untuk menggunakan
Marketing Plan. Walaupun telah menggunakan marketing plan , tidak menutup
kemungkinan adanya ancaman (threat) dari faktor internal dan eksternal. Melihat
keadaan ini penulis tertarik untuk melakukan penelitian mengenai analisa strategi
Marketing Mix apa saja yang diterapkan untuk menghadapi ancaman dari faktor
internal maupun eksternal tersebut, sehingga perusahaan dapat meningkatan
penjualan yang berakibat langsung pada terget perusahaan.

B. Rumusan Masalah

Berdasarkan latar belakang masalah yang di kemukakan,maka dapat


diidentifikasikan beberapa hal sebagai berikut :

Banyaknya kompetitor-kopetitor pesaing Sepeda motor Honda


Pentingnya Marketing Plan dalam sebuah perusahaan.
Strategi yang digunakan untuk meminimalisasi faktor ancaman eksternal dan
internal

Sehingga berdasarkan uraian diatas, maka permasalahannya dapat dirumuskan


sebagai berikut :
1. Apakah analisa atau pendekatan yang dilakukan PT. Trio Motor Honda dalam
menghadapi faktor-faktor ancaman yang terus berkembang baik dari pihak
eksternal maupun internal ?
2. Dari sekian banyak analisa , sudah sejauh mana langkah yang diambil PT. Trio
Motor Honda dalam menjalankan Bauran Pemasaran dilihat dari data hasil
penjualan pertahun?

C. Tujuan dan Manfaat Penelitian

1. Tujuan Penelitian
Berdasarkan rumusan masalah diatas, maka tujuan penelitian yang hendak
dicapai adalah

sebagai berikut :

1.1 Untuk menegetahui langkah-langkah strategi yang diambil dalam menghadapi


masalah ancaman faktor eksternal maupun internal
1.2 Untuk mengetahui faktor bauran pemasaran apa saja yang sudah dijalankan
PT. Trio Motor Honda dalam strategi pemasaran selama ini

2. Manfaat Penelitian
Manfaat yang diharapkan dari penelitian ini adalah sebagai berikut :
2.1 Penelitian ini diharapkan menjadi bahan pertimbangan dan masukan bagi
perusahaan dalam menetapkan kebijakan dan strategi dibidang pemasaran
untuk mengimbangi usaha bisnis mereka.
2.2 Diharapkan dapat menjadi bahan pertimbangan bagi penelitian selanjutnya.

BAB II
TINJAUAN PUSTAKA
A.Landasan Teori
1. Pengetian Pemasaran
Sehubungan dengan permasalahannya yang terdapat dalam penelitian ini
maka diperlukan teori-teori dan konsep-konsep yang memerlukan penjelasan. Dalam
banyak perusahaan dewasa ini, pemasaran memegang peranan sebagai suatu faktor
penting untuk bertahan menjalan usaha dan bergelut dalam dunia persaingan.
Pemasaran merupakan faktor penting sebagai strategi perusahaan dalam menjalankan
usahanya terutama yang berhubungan dengan konsumen. Kata pemasaran berasal dari
kata pasar, atau bisa juga diartikan dengan mekanisme yang mempertemukan
permintaan dan penawaran.
Menurut W.J. Stanton Pemasaran adalah suatu sistem keseluruhan dari
kegiatan-kegiatan

bisnis

yang

ditujukan

untuk

merencanakan,

menentukan

harga,mempromosikan dan mendistribusikan barang dan jasa yang memuaskan


kebutuhan baik kepada pembeli yang ada maupun pembeli potensial.

Menurut Kotler ( 2002 : 9 ) Pemasaran adalah proses sosial yang didalamnya


individu dan kelompok mendapatkan apa yang mereka butuhkan dan inginkan dengan
menciptakan, menawarkan, dan secara bebas mempertukarkan produk yang bernilai
dengan pihak lain.

Menurut Stanton ( 1996 : 6 ) Pemasaran adalah suatu sistem keseluruhan dari


kegatan-kegiatan usaha yang ditujukan untuk merencanakan, menentukan harga,
mendistribusikan barang dan jasa yang dapat memuaskan kebutuhan baik kepada
pembeli yang ada maupun pembeli potensial.

Menurut Lamb, Hair, Me Daniel ( 2001 : 6 ) Pemasaran adalah suatu proses


perencanaan dan menjalankan konsep, harga, promosi, dan sejumlah ide, barang dan
jasa untuk menciptakan pertukaran yang mampu memuaskan tujuan individu dan
organisasi.

Dari ketiga definisi diatas dapat ditarik kesimpulan bahwa pada dasarnya
pemasaran bukan hanya kegiatan menjual barang maupun jasa tetapi juga meliputi
kegiatan untuk memenuhi keinginan dan kebutuhan dengan berusaha mempengaruhi
konsumen untuk bersedia membeli barang dan jasa perusahaan melalui penciptaan,
penawaran, dan pertukaran produk yang bernilai.

Hal ini sangat penting bagi manajer pemasaran untuk malakukan


perencanaan-perencanaan strategi pemasaran guna meningkatkan kuatitas serta
kuantitas produk yang dipasarkan.Sehingga perusahaan dapat mengembangkan,
menentukan harga, mempromosikan, dan mendistribusikan produk secara lebih baik.
Dengan mempelajari strategi pemasaran, manajer akan mengetahui kesempatan,
mengidentifikasi, serta menentukan segmentasi pasar.
2. Strategi

Menurut Chandler (1962) strategi adalah penetapan tujuan dasar jangka


panjang dan sasaran perusahaan. Dimana terdapat peranan yang sangat penting dalam
pemilihan strategi dan struktur dalam mengimplemtasikan strategi tersebut , serta
tidak luput dari peran para manajer dalam mempertimbangkan pengaruh lingkungan
eksternal terhadap organisasi.

Menurut Faulkner dan Johnson (1992) strategi adalah suatu pandangan yang
memperhatikan arah jangka panjang dan cakupan serta posisi organisasi dengan
memperhatikan lingkungan dan keunggulan kompetitf yang berkelanjutan sepanjang
waktu.

2. Manajemen pemasaran

Manajemen pemasaran adalah salah satu kegiatan pokok yang dilakukan oleh
perusahaan untuk mempertahankan kelangsungan perusahaannya , berkembang dan
mendapatkan laba.

Menurut Kotler (1980) Manajemen pemasaran adalah proses penganalisaan ,


perencanaan , pelaksanaan , dan pengawasan program-program yang bertujuan
menimbulkan pertukaran dengan pasar yang dituju dengan maksud untuk mencapai
tujuan perusahaan.
3. Bauran Pemasaran (Marketing Mix)
a. Produk
Produk adalah segala sesuatu yang dapat ditawarkan ke suatu pasar untuk
memenuhi keinginan atau kebutuhan (Kotler , 2002) . Produk merupakan elemen
penting dalam sebuah program pemasaran . Strategi produk dapat mempengaruhi
strategi pemasaran lainnya . Pembelian sebuah produk bukan hanya sekedar untuk
memiliki produk tersebut tetapi juga untuk memenuhi kebutuhan dan keinginan
konsumen.

b. Price (harga)
Harga merupakan jumlah uang yang harus dibayarkan konsumen untuk
mendapatkan suatu produk guna kebutuhan dan keinginan (Angipora, 1999). Harga
merupakan pengorbanan ekonomis yang dilakukan pelanggan untuk memperoleh
produk atau jasa.Disamping itu untuk meningkatkan penjualan dan keuntungan
peranan harga sangat penting terutama untuk menjaga dan meningkatkan posisi
perusahaan di pasar . Dengan kata lain , penetapan harga mempengaruhi kemampuan
bersaing perusahaan dan kemampuan perusahaan mempengaruhi konsumen.

c. Place (lokasi)
Saluran distribusi atau lokasi adalah seperangkat organisasi yang saling
tergantung yang terlibat dalam proses untuk menjadikan produk atau jasa siap untuk
digunakan atau dikonsumsi. Peran dari perantara pemasaran adalah mentransformasi
bauran produk yang dibuat perusahaan ke dalam bauran produk yang dibutuhkan
konsumen (Kotler, 2002). Saluran distribusi menghubungkan produsen dengan
pengguna akhir produk atau jasa. Saluran distribusi yang efektif dan efisien
memberikan keunggulan strategi yang penting bagi para anggota organisasi atas
saluran-saluran pesaingnya. Strategi distribusi berkenaan dengan bagaimana sebuah
perusahaan menjangkau pasar sasarannya , sebagian produsen memasarkan
produknya secara langsung kepada konsumen akhir, sedangkan sebagian lagi
memasarkan produknya melalui satu atau lebih saluran pemasaran.

d. Promotion (promosi)
Promosi adalah kegiatan mengkomunikasikan informasi dari penjual kepada
konsumen atau pihak lain dalam saluran penjualan untuk mempengaruhi sikap dan

perilaku. Melalui periklanan suatu perusahaan mengarahkan komunikasi persuasif


pada pembeli sasaran dan masyarakat melalui media-media yang disebut dengan
media massa seperti koran, majalah, tabloid, radio, televisi dan direct mail (Baker,
2000:7).

BAB III
METODOLOGI PENELITIAN
A. Lokasi Penelitian
Penelitian ini mengambil lokasi pada lingkungan masyarakat Tamiang Layang
yang beralamatkan Jl. A. Yani Km 2 no, Kota Tamiang Layang
B. Populasi dan Sampel
1. Populasi penelitian
Populasi dalam penelitian ini adalah dealer PT.Trio motor Honda cabang
Tamiang Layang.
2. Sampel Penelitian
Karena penelitian yang saya lakukan , berada pada anak cabang PT. Trio motor
Honda cabang Tamiang Layang dan karena keterbatasan waktu . Maka dari itu
sampel yang saya muat pada penelitian ini berupa hasil dari wawancara saya terhadap
manajer PT. Trio motor Honda .
C. Jenis dan Sumber Data
1. Jenis Data
Jenis data yang digunakan dalam penelitian ini berupa :
a. Data Kualitatif
Yaitu data yang berbentuk kata, kalimat, skema, dan gambar, seperti
literatur-literatur serta teori-teori yang berkaitan dengan penelitian penulis.
b. Data Kualintatif
Yaitu data yang berbentuk angka atau data kualitatif yang diangkakan (
scoring ).
2. Sumber Data
Sumber data dalam penelitian ini berupa :
a. Data Primer
Yaitu data yang diperoleh langsung dari responden penelitian melalui
wawancara dan quesioner di lapangan.
D. Teknik Pengumpulan Data
Metode pengumpulan data dalam penelitian ini adalah :
a. Interview
Yaitu suatu metode yang secara langsung mengadakan wawancara kepada

koresponden dengan beberapa pertanyaan untuk mendapatkan data primer.


b. Quesioner
Yaitu teknik pengambilan data dengan memberikan seperangkat pertanyaan
atau pertanyaan tertulis kepada responden untuk menjawab.

DAFTAR PUSTAKA
Stanton, William J.1996. Prinsip Pemasaran (terjemahan). Edisi 7, jilid 1. Erlangga.
Jakarta.
Lamb,Hair,Mc Daniel.2001. Pemasaran (terjemahan).Edisi Bahasa Indonesia,Jilid
Pertama.Salemba empat.Jakarta.

Kotler, Philip.2002.Manajemen Pemasaran (terjemahan).Edisi Millenium, jilid 1.PT.


Prenhallindo. Jakarta.
Enggel,Blackwell,Miniard.1994. Prilaku Konsumen (terjemahan).Edisi Enam.Jilid
Pertama.Binarupa Aksara.Jakarta.
Arikunto,Suharsimi.2002. Prosedur Penelitian.Edisi Revisi V.PT.Rineka
Cipta.Jakarta.
http://4g92mivec.wordpress.com/2014/03/11/data-penjualan-motor-februari-2014suzuki-perlu-kerja-lebih-keras/
http://www.astra-honda.com/berita/tutup-semester-pertama-2014-ahm-pimpin-62pangsa-pasar/#.U_tyW1YZREw