Ensayo de Posicionamiento

por Enrique Ayala Hernndez

Posicionamiento es una palabra que significa buscar un lugar y
consolidacin dentro del mercado, en su respectivo target o rama.
Este concepto lo deduje despus de la lectura de este
libro introductorio hacia la guerra publicitaria. Lo importante es
que te da las bases de cmo empezaron las grandes empresas a
ganarse un lugar importante dentro de la mente del cliente y
consejos para evitar cualquier sorpresa dentro de esta. Como
ahora comprendo un poco ms sobre este mbito y aprend a
evitar slo a ver la publicidad, sino que ahora analizo cmo la
trabajan y la manera en cmo nos familiarizamos tan fcil con las
marcas. La bsqueda del posicionamiento contiene una gran serie
de elementos y pasos a seguir para lograr el objetivo principal de
llegar al consumidor (cliente) y establecerse dentro de su mente.
Cmo

logran

esto?

Despertando

una

necesidad

nueva.

Remontndonos aos atrs, cuando la Televisin en blanco y

negro era la tendencia comn, nadie se imagin que aos ms
tarde la Televisin a color se convertira en un lujo y que slo
algunos podan tener, fue un revulsivo tecnolgico dentro de
muchas reas. No fue algo nuevo sino que mejoraron su

tendencia. Cundo alguien se iba a imaginar que ahora es una

necesidad cargar con un telfono mvil? Esto es un claro ejemplo
de cmo la tecnologa y la publicidad van de la mano. Gracias a la
tecnologa que nos rodea da con da, es ms accesible llegar a la
mente de la gente porque se ve en todas partes como en la
televisin, en espectaculares, en la radio, en Internet, etc. Utilizan
todos los medios hasta llegar al psique de cada persona para que
este dentro de tu mente y sea difcil sacarla de ah esa marca.
Establecerse dentro de la mente no es tarea fcil porque puedes
saturar a los clientes, as que se necesita simplificar el mensaje
que quieren transmitir. Con el apoyo de estudios realizados, ahora
se sabe que slo se deben de usar cierta cantidad de palabras
para que sea ms fcil de comprender el mensaje y sea parte de
tus necesidades. Un ejemplo muy vago es la frase que utiliza Mc
Donalds : Me encanta. Sencillo, corto, pegajoso si lo quieren decir
as, pero cuando pasas por un McDonalds te deja la sensacin
de probar sus hamburguesas, te apetece la frase a consumirla.
Pero aqu viene otra cuestin; Qu consumes, la marca o la
calidad de producto? Para lograr consolidarse, deben seguir una
regla fundamental; deben estar seguros de la calidad de lo que
venden. Un producto de calidad siempre tendr buenas crticas y

reseas, forma parte de la identidad de la Marca. Si logran una

identidad, establecido en el mercado estars y en la mente de la
gente te quedars. Si hablamos de calidad, creo que muy pocos
productos son los que podramos llamar de calidad, ya que gracias
a la excelente o caracterstica publicidad se venden muchas
marcas y de poca calidad.