El concepto de consumidor dispone de un uso muy extendido en nuestro idioma y

especialmente es empleado a instancias del mbito de la economa para denominar a

aquel individuo u organizacin que demanda bienes o servicios que ofrece, ya sea un
productor o quien provee los mencionados bienes y servicios. Vale mencionarse que
esa demanda tiene como motivacin la satisfaccin de necesidades o en su defecto
reemplazar el gasto de energa o dao que haya recibido algn bien.
Entonces, el consumidor que requiere satisfacer cierta necesidad a travs de la
compra u obtencin de determinados productos, deber llevar a cabo algn tipo de
operacin econmica. Estas operaciones pueden ser muy bsicas y simples o
extremadamente complejas e involucrar a corporaciones de gran tamao. Para que
exista un consumidor, siempre tiene que haber del otro lado otro ente que provea el
servicio (o proveedor) y un producto u objeto que motivar toda la operacin.
Produccin es la elaboracin o la fabricacin de los objetos fsicos, pero tambin la
provisin de servicios (mdicos sanitarios, enseanza; espectculos; restaurantes;
etc.). En la actualidad, los servicios constituyen la mayor parte de la produccin total
de los pases industrializados. As en un sentido econmico, el trmino produccin
engloba todas aquellas actividades que no son estrictamente de consumo.

Un mercado perfectamente competitivo tiene numerosos compradores y

vendedores, por lo que ninguno de ellos influye significativamente en elprecio. La
mayora de los mercados agrcolas son casi perfectamente competitivos. Por ejemplo,
miles de agricultores producen trigo, que es adquirido por miles de compradores para
producir harina y otros productos. Por consiguiente, ningn agricultor y ningn
comprador pueden influir significativamente en el precio del trigo.

La Estructura de Mercado es la forma de organizacin del mismo, y en buena medida

determina el poder de mercado y la influencia en el precio por parte de los agentes
econmicos. Las cuatro estructuras de mercado ms importante son:
Competencia Perfecta: mercado en el que existe gran cantidad de , de forma que
ningn agente puede influir en la determinacion del precio. Esta situacin est sugeta
a hiptesis que hacen que no se corresponda a lo que ocurre en la realidad, pero
resulta til desde el punto de vista del anlisis microeconmico para resolver
situaciones concretas y conocer cmo reaccionan los agentes ante cambios concretos
en el mercado. Para que se de la Competencia Perfecta se tienen que dar las
siguientes hiptesis simultneamente:

Existe un elevado nmero de consumidores y productores, de forma que las

empresas son precio-aceptantes de la disposicin mxima a pagar por los
consumidores.

El bien o servicio producido en el mercado es homogneo. Es decir, no exoiste

la diferenciacin de producto y los consumidores no tendrn preferencia por el
producto de una empresa especfica.

No hay barreras de entrada al mercado a nuevas empresas.

Existe informacin perfecta y completa, de manera que no hay agentes con

informacin privilegiada que puedan influir en las decisiones de los dems.
Monopolio: Existe un slo productor del bien o servicio en el mercado, con total poder
de mercado, pudiendo influir directamente en la cantidad ofrecida y en el precio del
bien, sin tener en cuenta la funcin de demanda. El monopolio, junto con el oligopolio y
la competencia monopolstica, se considera un fallo de mercado, puesto que
normalmente genera externalidades negativas sobre los consumidores en trminos de
bienestar.
Oligopolio: El poder de mercado est repartido entre un reducido nmero de
productores de forma que las decisiones de cada uno de ellos afecta a los dems. Se
produce una fuerte rivalidad las mismas para poder llevarse la mayor parte de la cuota
del mercado, tomando decisiones estratgicas continuamente.
La estrategia competitiva tiene como propsito definir qu acciones se deben
emprender para obtener mejores resultados en cada uno de los negocios en los que
interviene la empresa.
Tema que en esencia nos lleva a plantear qu productos se deben manejar y qu
caractersticas deben reunir para aspirar el xito.
En cierto sentido el producto juega un papel de enlace entre oferta y demanda, por lo
que el xito al que se hace referencia est condicionado por la capacidad de la
empresa para superar a la competencia y desde luego, por la bondad del producto
desde la perspectiva del cliente.
En estos trminos, la concepcin de la estrategia competitiva descansa en el anlisis
de tres partes clave:
Sector industrial: Naturaleza de los rivales y capacidad competitiva
Mercado: Necesidades y preferencias del consumidor
Perfil del producto: Precio, calidad, servicio, etc.