COMERCIALIZACION AGROPECUARIA UNIDAD 05 1. DE QUE PALABRAS SE DERIVA LA PALABRA: MERCADOTECNIA? Mercadotecnia es un neologismo es decir un trmino nuevo resultado de la unin de dos vocablos existentes y con significado propio, esta palabra proviene del: LATIN MERCATUS (MERCADO) GRIEGO TECHNE (ARTE U OFICIO) Etimolgicamente MERCADOTECNIA significa CIENCIA DEL MERCADO 2. CUALES SON LAS ADVERTENCIAS QUE HACE PHILIP KOTLER CUANDO DEFINE A LA MERCADOTECNIA? La mercadotecnia pertenece especficamente al reino de las actividades humanas. La mercadotecnia tiene como fin facilitar y consumar intercambios de una manera directa o indirecta. 3. CUAL ES LA DEFINICION DE MERCADEO QUE APRUEBA LA OCDE? EL MERCADEO AGRCOLA ES UN PROCESO QUE COMIENZA CON LA DECISIN DE LOS AGRICULTORES DE PRODUCIR PRODUCTOS AGRCOLAS (INCLUYE PECUARIOS) VENDIBLES. 4. QUE ELEMENTOS DEBE DE REUNIRSE PARA QUE ESXISTA UNA SITUACION COMERCIAL? Que existan dos o ms partes interesadas en el intercambio. Que cada una de estas partes posea algo de valor para la otra. Que cada una de ellas sea capaz de intercambiar ese algo. 5. DE QUE MANERA LA PSICOLOGIA Y LA ESTADISTICA CONTRIBUYEN A AL COMERCIALIZACION? PSICOLOGIA: Estudia el comportamiento humano, as es posible conocer las caractersticas de los consumidores, sus gustos, hbitos, costumbres, etc. ESTADISTICA: Desempea un papel importante en el estudio de esta tcnica, ya que por medio de ella se analizan valiosos elementos como el clculo de demanda, oferta, precios, inventario ganadero y produccin, rendimiento en carne, leche, fibra, nmero de habitantes en una poblacin, su consumo, edad, etc. 6. CUALES SON LOS ESTADOS QUE SE PUEDEN PERCIBIR DEL ELEMENTO: CANTIDAD DE LA NECESIDAD? INSATISFACCION SATISFACCION O EQUILIBRIO SOBRE EXALTACION O SOBRESATURACION 7. SEALE 4 CARACTERISTICAS DE LA NECESIDAD TIENEN UN LMITE EN CUANTO A SU CANTIDAD SE COMPLEMENTARIAS ENTRE SI SON COMPETITIVAS ENTRE SI SE MODIFICAN POR SUGERENCIA
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8. COMO SE DEFINE EL PRODUCTO? ES UNA COMBINACIN DE ELEMENTOS FSICOS, Y/O QUMICOS Y PSICOLGICOS A PARTIR DEL CUAL UN CLIENTE ESPERA DERIVAR SATISFACCIONES O BENEFICIOS. 9. DESCRIBA LA ETAPA DE INTRODUCCION DEL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO Se inicia cuando el producto aparece en el mercado por primera vez. Solo unos cuantos consumidores estn enterados de su existencia y las ventas son reducidas que no alcanzan a cubrir los altos costos de iniciacin, de ah que en ms de un caso hay prdidas. CARACTERISTICAS: Ventas reducidas Distribucin limitada Ganancias negativas Pocos competidores Elevados costos de promocin Lneas limitadas y publicidad 10. DESCRIBA LA ETAPA DE MADUREZ Y SATURACION DEL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO Se puede decir que esta etapa comprende tres momentos: inicialmente las ventas siguen aumentando de forma lenta por un periodo, para luego llegar a un estado de crecimiento cero y posteriormente a un estado de franca decadencia. CARACTERISTICAS Limite potencial de ventas Mayor segmentacin de mercado Promocin mnima (gastos) Hay oligopolio en trminos Se busca nuevos usos al producto de mercado Se hacen modificaciones de perfeccin 11. QUE ESTRATEGIAS SE PUEDEN ADOPTAR EN LA ETAPA DE MADUREZ Y SATURACION DEL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO? Buscar otros mercados, usos, regiones y consumidores. Modificar el producto con mejoras en la calidad, nuevos aditamentos o cambios en el estilo de empaque. Introducir nuevas e ingeniosas campaas publicitarias, promociones agresivas. Refinamiento del producto. 12. DIGA 2 CONCEPTOS DE MERCADO UNA ASAMBLEA DE PERSONAS EN UN SITIO O LOCAL DESIGNADAS PARA COMERCIAR MEDIANTE SUBASTA. UN GRUPO DE HOMBRES ASOCIADOS U ORGANIZACIONES PARA LA COMPRA Y VENTA DE ARTCULOS. 13. COMO SE CLASIFICAN LOS MERCADOS? Segn el concepto del REA QUE ABARCA Segn el concepto delTIEMPO Segn el concepto delGRUPO DE PRODUCTORES QUE SE OFRECEN Segn el concepto del GRADO DE COMPETENCIA Segn el concepto delNIVEL DE OPERACIONES Segn el concepto delTIPO DE INTERCAMBIO
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14. EXPLIQUE LA CLASIFICACION DE MERCADO SEGN EL TIEMPO Existen relaciones entre transacciones econmicas y el tiempo, de tal manera que la consistencia de muchos estudios se da en razn de tiempo. As, al hablar de transacciones (compra - venta) sin considerar al tiempo, el anlisis pierde consistencia. Existe tambin una relacin entre el tiempo y precios, de tal manera que un solo precio dura nicamente en el momento de la transaccin. Para fijar un precio promedio durante cierto tiempo se utiliza la medida de tendencia central llamada media, as mismo, se hace un anlisis de las variables que incidieron para determinar dicho precio. El tiempo en el mercado es fundamental para el anlisis de precios. 15. MENCIONE LOS FACTORES DE MERCADO Factores DEMOGRFICOS Factores CULTURALES Factores ECONMICOS Factores PSICOSOCIOLGICOS 16. COMO DE DEFINE A LA SEGMENTACION DE MERCADO? L A SEGMENTACIN DE MERCADO ES UNA SUB DIVISIN EN GRUPOS HOMOGNEOS DE CLIENTES, A LAS QUE A CADA UNO DE LOS CUALES SE PUEDE SELECCIONAR COMO MERCADO META.(KOTLER) 17. A QUE SE REFIERE EL REQUISITO DE LA MAGNITUD, EN LA SEGMENTACION DE MERCADO? MAGNITUD.- SE REFIERE A QUE CADA SEGMENTO SEA SUFICIENTEMENTE GRANDE PARA PRODUCIR UTILIDADES, A FIN DE LO QUE PUEDA CONSIDERAR LA EMPRESA. 18. DIGA 4 VENTAJAS QUE PRESENTA SEGMENTAR UN MERCADO El beneficio de DESCUBRIR oportunidades comerciales. El beneficio de DIVERSIFICAR el producto. El beneficio de DISEAR el producto acorde a la de ese mercado. El beneficio de DETERMINAR actividades de publicidad y promocin. El beneficio de PREDECIR respuestas 19. MENCIONE LAS BASES PARA SEGMENTAR LOS MERCADOS VARIABLE SOCIOECONOMICA.-edad, sexo, tamao de familia, ingreso anual disponible, ocupacin, ciclo de vida familiar, religin, educacin, clase social, etc. VARIABLE GEOGRAFICA.-regin, clima, tamao de la regin, tamao de ciudades, densidad de la poblacin, etc. VARIABLE PERSONALIDAD.-impulsividad, ambicin, gregarismo, autonoma, autoritarismo, liderazgo. VARIABLE COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR.-ndice de consumo clase de comprador, motivo de compra, uso del producto, lealtad de la marca, lealtad del canal, sensibilidad al precio, sensibilidad al servicio, sensibilidad a la publicidad, etc. 20. DIGA 2 DEFINICIONES DE CANAL DE COMERCIALIZACION
SON LAS ETAPAS POR LAS CUALES PASA UN BIEN O SERVICIO EN EL PROCESO DE TRANSFERENCIA ENTRE EL PRODUCTOR Y EL CONSUMIDOR FINAL SON ORGANIZACIONES COMERCIALES QUE SE ENCARGAN DE EFECTUAR EL CAMBIO DE TITULO DE PROPIEDAD ENTRE PRODUCTORES Y VENDEDORES
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21. EXPLIQUE EN LA ELECCION DE LOS CANALES DEL FACTOR DE: NATURALEZA DEL PRODUCTO. Segn sea la naturaleza del producto (agropecuario, textil, minerales, etc.) ser la eleccin del canal. EJEMPLO: La Leche fresca es un producto que se descompone rpidamente por lo tanto se debe distribuir lo ms gil posible; en cambio los artculos como el azcar o los granos, la agilidad en la distribucin puede no ser tan necesaria. Como tal la eleccin entre optar por canales largos o cortos se ven influenciadas por la naturaleza del producto. 22. QUE SON LOS INTERMEDIARIOS? En todo canal de comercializacin entre productor y el consumido se encuentra una serie de personas que son las que hacen llegar los productos a las diversas zonas del pas al consumidor; a esas personas se las denomina intermediarios. SON ORGANIZACIONES COMERCIALES QUE SE ESPECIALIZAN O ENCARGAN DE EFECTUAR EL CAMBIO DE DERECHOS O TITULOS DE PROPIEDAD ENTRE PRODUCTORES Y LOS CONSUMIDORES 23. EXPLIQUE LA FUNCION DE DETERMINACION DE PRECIOS, DE LOS INTERMEDIARIOS FUNCION DE DETERMINACION DE PRECIOS.- Fijacin de precio lo suficientemente alto para que haga posible la produccin, lo suficientemente bajo para inducir a los consumidores a adquirir el producto. 24. EN QUE CONSISTE LA UTILIDAD DE TIEMPO? Esta funcin fsica de almacenamiento brinda la utilidad econmica que denomina: UTILIDAD ECONOMICA DE TIEMPO Consiste en guardar el producto en pocas e abundancia y bajos precios como es en la poca de cosechas, y sacarlas al mercado en pocas de escasez y altos precios del producto.