Anda di halaman 1dari 4

ELABORADO POR CHURAS

BANCO DE PREGUNTAS DE ECONOMIA AGRARIA I


COMERCIALIZACION AGROPECUARIA
UNIDAD 05
1. DE QUE PALABRAS SE DERIVA LA PALABRA: MERCADOTECNIA?
Mercadotecnia es un neologismo es decir un trmino nuevo resultado de la unin de dos
vocablos existentes y con significado propio, esta palabra proviene del:
LATIN
MERCATUS (MERCADO)
GRIEGO
TECHNE (ARTE U OFICIO)
Etimolgicamente MERCADOTECNIA significa CIENCIA DEL MERCADO
2. CUALES SON LAS ADVERTENCIAS QUE HACE PHILIP KOTLER CUANDO DEFINE A LA
MERCADOTECNIA?
La mercadotecnia pertenece especficamente al reino de las actividades humanas.
La mercadotecnia tiene como fin facilitar y consumar intercambios de una manera
directa o indirecta.
3. CUAL ES LA DEFINICION DE MERCADEO QUE APRUEBA LA OCDE?
EL MERCADEO AGRCOLA ES UN PROCESO QUE COMIENZA CON LA DECISIN DE LOS
AGRICULTORES DE PRODUCIR PRODUCTOS AGRCOLAS (INCLUYE PECUARIOS)
VENDIBLES.
4. QUE ELEMENTOS DEBE DE REUNIRSE PARA QUE ESXISTA UNA SITUACION COMERCIAL?
Que existan dos o ms partes interesadas en el intercambio.
Que cada una de estas partes posea algo de valor para la otra.
Que cada una de ellas sea capaz de intercambiar ese algo.
5. DE QUE MANERA LA PSICOLOGIA Y LA ESTADISTICA CONTRIBUYEN A AL
COMERCIALIZACION?
PSICOLOGIA: Estudia el comportamiento humano, as es posible conocer las
caractersticas de los consumidores, sus gustos, hbitos, costumbres, etc.
ESTADISTICA: Desempea un papel importante en el estudio de esta tcnica, ya que por
medio de ella se analizan valiosos elementos como el clculo de demanda, oferta, precios,
inventario ganadero y produccin, rendimiento en carne, leche, fibra, nmero de
habitantes en una poblacin, su consumo, edad, etc.
6. CUALES SON LOS ESTADOS QUE SE PUEDEN PERCIBIR DEL ELEMENTO: CANTIDAD DE LA
NECESIDAD?
INSATISFACCION
SATISFACCION O EQUILIBRIO
SOBRE EXALTACION O SOBRESATURACION
7. SEALE 4 CARACTERISTICAS DE LA NECESIDAD
TIENEN UN LMITE EN CUANTO A SU CANTIDAD
SE COMPLEMENTARIAS ENTRE SI
SON COMPETITIVAS ENTRE SI
SE MODIFICAN POR SUGERENCIA

ELABORADO POR CHURAS


8. COMO SE DEFINE EL PRODUCTO?
ES UNA COMBINACIN DE ELEMENTOS FSICOS, Y/O QUMICOS Y PSICOLGICOS A
PARTIR DEL CUAL UN CLIENTE ESPERA DERIVAR SATISFACCIONES O BENEFICIOS.
9. DESCRIBA LA ETAPA DE INTRODUCCION DEL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO
Se inicia cuando el producto aparece en el mercado por primera vez. Solo unos cuantos
consumidores estn enterados de su existencia y las ventas son reducidas que no alcanzan
a cubrir los altos costos de iniciacin, de ah que en ms de un caso hay prdidas.
CARACTERISTICAS:
Ventas reducidas
Distribucin limitada
Ganancias negativas
Pocos competidores
Elevados costos de promocin
Lneas limitadas
y publicidad
10. DESCRIBA LA ETAPA DE MADUREZ Y SATURACION DEL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO
Se puede decir que esta etapa comprende tres momentos: inicialmente las ventas siguen
aumentando de forma lenta por un periodo, para luego llegar a un estado de crecimiento
cero y posteriormente a un estado de franca decadencia.
CARACTERISTICAS
Limite potencial de ventas
Mayor segmentacin de
mercado
Promocin mnima (gastos)
Hay oligopolio en trminos
Se busca nuevos usos al producto
de mercado
Se hacen modificaciones de
perfeccin
11. QUE ESTRATEGIAS SE PUEDEN ADOPTAR EN LA ETAPA DE MADUREZ Y SATURACION
DEL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO?
Buscar otros mercados, usos, regiones y consumidores.
Modificar el producto con mejoras en la calidad, nuevos aditamentos o cambios
en el estilo de empaque.
Introducir nuevas e ingeniosas campaas publicitarias, promociones agresivas.
Refinamiento del producto.
12. DIGA 2 CONCEPTOS DE MERCADO
UNA ASAMBLEA DE PERSONAS EN UN SITIO O LOCAL DESIGNADAS PARA
COMERCIAR MEDIANTE SUBASTA.
UN GRUPO DE HOMBRES ASOCIADOS U ORGANIZACIONES PARA LA COMPRA Y
VENTA DE ARTCULOS.
13. COMO SE CLASIFICAN LOS MERCADOS?
Segn el concepto del REA QUE ABARCA
Segn el concepto delTIEMPO
Segn el concepto delGRUPO DE PRODUCTORES QUE SE OFRECEN
Segn el concepto del GRADO DE COMPETENCIA
Segn el concepto delNIVEL DE OPERACIONES
Segn el concepto delTIPO DE INTERCAMBIO

ELABORADO POR CHURAS


14. EXPLIQUE LA CLASIFICACION DE MERCADO SEGN EL TIEMPO
Existen relaciones entre transacciones econmicas y el tiempo, de tal manera que la
consistencia de muchos estudios se da en razn de tiempo. As, al hablar de transacciones
(compra - venta) sin considerar al tiempo, el anlisis pierde consistencia. Existe tambin
una relacin entre el tiempo y precios, de tal manera que un solo precio dura nicamente
en el momento de la transaccin. Para fijar un precio promedio durante cierto tiempo se
utiliza la medida de tendencia central llamada media, as mismo, se hace un anlisis de las
variables que incidieron para determinar dicho precio. El tiempo en el mercado es
fundamental para el anlisis de precios.
15. MENCIONE LOS FACTORES DE MERCADO
Factores DEMOGRFICOS
Factores CULTURALES
Factores ECONMICOS
Factores PSICOSOCIOLGICOS
16. COMO DE DEFINE A LA SEGMENTACION DE MERCADO?
L A SEGMENTACIN DE MERCADO ES UNA SUB DIVISIN EN GRUPOS HOMOGNEOS DE
CLIENTES, A LAS QUE A CADA UNO DE LOS CUALES SE PUEDE SELECCIONAR COMO
MERCADO META.(KOTLER)
17. A QUE SE REFIERE EL REQUISITO DE LA MAGNITUD, EN LA SEGMENTACION DE
MERCADO?
MAGNITUD.- SE REFIERE A QUE CADA SEGMENTO SEA SUFICIENTEMENTE GRANDE PARA
PRODUCIR UTILIDADES, A FIN DE LO QUE PUEDA CONSIDERAR LA EMPRESA.
18. DIGA 4 VENTAJAS QUE PRESENTA SEGMENTAR UN MERCADO
El beneficio de DESCUBRIR oportunidades comerciales.
El beneficio de DIVERSIFICAR el producto.
El beneficio de DISEAR el producto acorde a la de ese mercado.
El beneficio de DETERMINAR actividades de publicidad y promocin.
El beneficio de PREDECIR respuestas
19. MENCIONE LAS BASES PARA SEGMENTAR LOS MERCADOS
VARIABLE SOCIOECONOMICA.-edad, sexo, tamao de familia, ingreso anual
disponible, ocupacin, ciclo de vida familiar, religin, educacin, clase social, etc.
VARIABLE GEOGRAFICA.-regin, clima, tamao de la regin, tamao de ciudades,
densidad de la poblacin, etc.
VARIABLE PERSONALIDAD.-impulsividad, ambicin, gregarismo, autonoma,
autoritarismo, liderazgo.
VARIABLE COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR.-ndice de consumo clase de
comprador, motivo de compra, uso del producto, lealtad de la marca, lealtad del
canal, sensibilidad al precio, sensibilidad al servicio, sensibilidad a la publicidad,
etc.
20. DIGA 2 DEFINICIONES DE CANAL DE COMERCIALIZACION

SON LAS ETAPAS POR LAS CUALES PASA UN BIEN O SERVICIO EN EL PROCESO DE
TRANSFERENCIA ENTRE EL PRODUCTOR Y EL CONSUMIDOR FINAL
SON ORGANIZACIONES COMERCIALES QUE SE ENCARGAN DE EFECTUAR EL CAMBIO DE
TITULO DE PROPIEDAD ENTRE PRODUCTORES Y VENDEDORES

ELABORADO POR CHURAS


21. EXPLIQUE EN LA ELECCION DE LOS CANALES DEL FACTOR DE: NATURALEZA DEL
PRODUCTO.
Segn sea la naturaleza del producto (agropecuario, textil, minerales, etc.) ser la eleccin
del canal.
EJEMPLO:
La Leche fresca es un producto que se descompone rpidamente por lo tanto se debe
distribuir lo ms gil posible; en cambio los artculos como el azcar o los granos, la
agilidad en la distribucin puede no ser tan necesaria. Como tal la eleccin entre optar
por canales largos o cortos se ven influenciadas por la naturaleza del producto.
22. QUE SON LOS INTERMEDIARIOS?
En todo canal de comercializacin entre productor y el consumido se encuentra una serie
de personas que son las que hacen llegar los productos a las diversas zonas del pas al
consumidor; a esas personas se las denomina intermediarios.
SON ORGANIZACIONES COMERCIALES QUE SE ESPECIALIZAN O ENCARGAN DE EFECTUAR
EL CAMBIO DE DERECHOS O TITULOS DE PROPIEDAD ENTRE PRODUCTORES Y LOS
CONSUMIDORES
23. EXPLIQUE LA FUNCION DE DETERMINACION DE PRECIOS, DE LOS INTERMEDIARIOS
FUNCION DE DETERMINACION DE PRECIOS.- Fijacin de precio lo suficientemente alto
para que haga posible la produccin, lo suficientemente bajo para inducir a los
consumidores a adquirir el producto.
24. EN QUE CONSISTE LA UTILIDAD DE TIEMPO?
Esta funcin fsica de almacenamiento brinda la utilidad econmica que denomina:
UTILIDAD ECONOMICA DE TIEMPO Consiste en guardar el producto en pocas e
abundancia y bajos precios como es en la poca de cosechas, y sacarlas al mercado en
pocas de escasez y altos precios del producto.

Anda mungkin juga menyukai