Comercio Internacional

Se define como comercio internacional o mundial, al movimiento que tienen

los bienes y servicios a travs de los distintos pases y sus mercados. Se
realiza utilizando divisas y est sujeto a regulaciones adicionales que
establecen los participantes en el intercambio y los gobiernos de sus pases
de origen.

La "globalizacin" se refiere a la interdependencia creciente de los pases

que surge de la integracin cada vez mayor del comercio, las finanzas, los
pueblos y las ideas en un mercado global. El comercio internacional y los
flujos de inversiones transfronterizas son los elementos principales de esta
integracin.

Qu son negocios internacionales?

Los negocios internacionales son las transacciones privadas y gubernamentales
que involucran a dos o ms pases. Implican las ventas, las inversiones y el
transporte.

Componentes
Los negocios internacionales estn compuestos de dos partes principales:
1. Comercio exterior. Se refiere a las condiciones, formas y contenido que
presenta el intercambio de bienes y servicios; exactamente, son las leyes y
regulaciones nacionales para manejar el comercio internacional.
2. Comercio internacional. Se refiere a todas las operaciones comerciales,
importaciones y exportaciones, inversin directa, financiacin
internacional, mercadeo, etc., que se realizan mundialmente y en las cuales
participan las diferentes comunidades nacionales.
Pero los negocios internacionales son esto y mucho ms. Las costumbres y
tradiciones culturales priman en las negociaciones internacionales. Con
estadounidenses, por ejemplo, prevalecen la competencia, los resultados a corto
plazo y no se cultivan las relaciones personales. Lo contrario sucede con los
japoneses, quienes toman decisiones en grupo con resultados a largo plazo; para
ellos es indispensable desarrollar la amistad antes de negociar.

Bases histricas

Los negocios internacionales han existido, en cierto sentido, desde la prehistoria,

cuando el comercio del pedernal, la cermica y otras mercancas se haca
recorriendo grandes distancias. Incluso durante el Imperio Romano, los
mercaderes llevaban sus mercancas a los consumidores de todo el mundo. No
obstante, las empresas multinacionales, como las conocemos hoy, eran cosa rara
hasta el siglo XIX. Para entonces, sociedad estadounidenses como General
Electric, International Telephone and Telegraph y Singer Sewing Machine
Company haban empezado a invertir en instalaciones fabriles en el extranjero, y
lo mismo hicieron compaas de Europa Occidental como Ciba, Imperial
Chemicasls, Nestl, Siemens y Unilever. (Stoner, Freeman y Gilbert, p.151)

Por qu hacer negocios internacionales

Se tienen 3 objetivos generales como impulsores de los negocios internacionales
en las empresas:

Expansin de ventas. Las ventas de las empresas dependen del inters de

los consumidores en sus productos y servicios y de su disposicin y
capacidad para comprarlo. El nmero de personas y el monto de su poder
adquisitivo son mayores en la totalidad del mundo que en un solo pas, as
que las empresas pueden aumentar su mercado potencial al buscar
mercados internacionales.

Obtencin de recursos. Los fabricantes y distribuidores buscan productos,

sevicios y componentes producidos en pases extranjeros. Adems, buscan
capital, tecnologa e informacin provenientes del extranjero que puedan
utilizar en sus pases de origen; en ocasiones lo hacen para reducir sus
costos, a veces para adquirir algo que no est disponible en su pas de
origen. Aunque una empresa puede usar inicialmente recursos domsticos
para expandirse en el exterior, una vez que inicia sus operaciones en el
extranjero, los recursos del exterior, como el capital o las habilidades,
pueden servir para mejorar sus operaciones domsticas.

Minimizacin de riesgos. Para minimizar las fluctuaciones de ventas y

utilidades, las empresas deben buscar los mercados extranjeros para
aprovechar las diferencias de los ciclos econmicos (recisiones y
expansiones) que existen entre pases. Muchas empresas ingresan a los
negocios internacionales por razones defensivas, pues desean
contrarrestar las ventajas que los competidores pudieran obtener en
mercados extranjeros que, a su vez, pudieran perjudicarlas
domsticamente.

Cmo se realizan los negocios internacionales

Existen bsicamente 3 diferentes modos operativos para hacer negocios
internacionales, a saber:

1. Exportaciones e importaciones de mercancas

Las empresas pueden exportar o importar bienes o servicios. La mayora de las

empresas participan ms en exportacin e importacin que en cualquier otro
modo de operacin internacional. Esto es especialmente cierto para las empresas
pequeas, aunque participan menos en la exportacin que las empresas grandes
(stas tienen mayor capacidad para participar en otras formas de operaciones en
el extranjero, adems de la exportacin e importacin). Las exportaciones
consisten en enviar fuera del pas mercancas (bienes); las importaciones
consisten en ingresar bienes al pas. Para la mayora de los pases, las
exportaciones e importaciones de bienes son las fuentes principales de ingresos y
gastos internacionales.

2. Exportaciones e importaciones de servicios

Las exportaciones e importaciones de servicios generan ingresos internacionales
que no provienen de productos. La empresa o el individuo que recibe el pago
realiza una exportacin de servicios; la empresa o el individuo que paga lleva a
cabo una importacin de servicios. Las exportaciones e importaciones de servicios
adquieren muchas formas, entre ellas:

Turismo y transporte. Cuando los nacionales de un pas visitan otro

generalmente consumen hospedaje y alimentacin de este ltimo, estos
gastos se constituyen en exportaciones de servicios para el segundo pas e
importaciones para el primero. Lo mismo ocurre con el transporte de
personas y de mercancas, cuando se emplean medios de un pas diferente
se estn realizando estos procesos.

Desempeo de servicios. Algunos servicios generan rentas en forma de

honorarios, por ejemplo, Disney, una empresa estadounidense, recibe
honorarios gerenciales por la administracin de parques temticos en
Francia y en japn.

Uso de activos. Cuando las empresas permiten a otras usar sus activos,
como marcas comerciales, parentes, derechos de autor o experiencia bajo
contrato, conocidas tambin como contratos de licencia o franquicias,
reciben ingresos denominados regalas.

3. Inversiones
Inversin extranjera significa la posesin de propiedades en el extranjero a
cambio de un rendimiento financiero, como los intereses y dividendos. La
inversin extranjera adquiere dos formas: directa y de cartera.

Inversin directa. Una inversin directa es la que proporciona al

inversionista un inters de control en una empresa extranjera. Esta
inversin directa es una inversin directa extranjera (IDE). El control no
tiene que constituir el 100% -y ni siquiera el 50%-. Si una empresa mantiene
una participacin minoritaria y el resto de la propiedad est muy dispersa,
ningn otro propietario podr oponerse a la empresa de manera eficaz.

Cuando dos o ms empresas comparten la propiedad de una IDE, la

operacin es una empresa conjunta. Cuando un gobierno se une a una
empresa en una IDE, la operacin se denomina empresa mixta, que es un
tipo de empresa conjunta. Las empresas pueden elegir una IDE como una
forma para tener acceso a ciertos recursos o alcanzar un mercado.

Inversin de cartera. Inversin de cartera es un inters sin control de una

empresa o la propiedad de un prstamo a otra parte. Una inversin de
cartera generalmente toma una de dos formas: acciones en una empresa o
prstamos a una empresa o pas en la forma de bonos, certificados o
pagars que el inversionista compra. Las inversiones de cartera extranjeras
son importantes para la mayora de las empresas que poseen operaciones
internacionales extensas. Las empresas las usan principalmente para
obtener una ganancia financiera de corto plazo, es decir, como un medio
que permite a una empresa ganar ms dinero sobre su dinero con relativa
seguridad. Los tesoreros de las empresas mueven fondos de manera
rutinaria entre pases para ganar mayores rendimientos en inversiones de
corto plazo.

INFLUENCIAS EXTERNAS EN LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES

Una empresa no debe disear sus estrategias o los medios para
implantarlas, sin examinar su ambiente externo, incluye factores fsicos,
como la geografa y factores sociales, como la poltica, la ley, la cultura y la
economa de un pas.

Comprensin de los ambientes fsico y social de una empresa

Para operar dentro del ambiente externo de una empresa, sus gerentes
deben tener, adems del conocimiento de las operaciones de negocios, un
conocimiento bsico de las ciencias sociales fundamentales: poltica, leyes,
antropologa, sociologa, psicologa, economa y geografa.
La poltica ayuda a definir el mundo de los negocios porque los lderes
polticos determinan si se llevan a cabo los negocios internacionales y de
qu manera.
Las leyes domesticas o internacionales determinan principalmente lo que
pueden hacer lo gerentes de una empresa que opera internacionalmente.
Las ciencias relacionadas con la antropologa, la sociologa y la psicologa
describen, en parte, el desarrollo social y mental, el comportamiento y las
actividades interpersonales de la gente.

La economa explica, entre otros conceptos, por qu los pases intercambian

bienes y servicios entre s, por qu el capital y las personas viajan a travs
de pases en el transcurso de los negocios y por qu la moneda de un pas
tiene cierto valor en comparacin con la de otro.
El ambiente competitivo
Cada empresa opera dentro de su ambiente competitivo. ste ambiente
varia segn la industria, empresa y pas y, de acuerdo con esto, establece
sus estrategias internacionales.

EVOLUCIN DE LA ESTRATEGIA EN EL PROCESO DE

INTERNACIONALIZACIN
Al analizar estrategias, debemos observar que las empresas se encuentren
en diferentes niveles de internacionalizacin y que su condicin afecta las
alternativas estratgicas disponibles para ellas.
Patrones de expansin

De la expansin pasiva a la activa:

La mayora de las empresas nuevas se establecen en respuesta a
necesidades domesticas y a menudo consideran slo las oportunidades
domesticas hasta que se les presenta una oportunidad en el extranjero.

Del manejo externo de las operaciones al interno:

Una empresa puede dedicar menos recursos a los negocios en el
extranjero, dependiendo de intercambios que ya saben como operar en
el mercado extranjero.

Profundizacin del modo de compromiso:

A menudo, una empresa se mueve hacia algn tipo de produccin en el
extranjero despus de construir con xito un mercado de exportacin.

Diversificacin geogrfica:
Cuando las empresas se mueven por primera vez en el ambiente
internacional, son ms etapas para hacer negocios en solo uno o muy
pocos lugares en el extranjero.

FUERZA DE EQUILIBRIO

Las fuerzas de equilibrio complican la toma de decisiones en los negocios

internacionales. La magnitud de una fuerza en comparacin con la de otra,
influye sobre las operaciones disponibles para las empresas que compiten
internacionalmente.

Prcticas estandarizadas globalmente o sensibles nacionalmente

Las prcticas estandarizadas globalmente tienden a reducir los costos. La
empresa obtiene ganancias de las economas de escala, es decir, el costo
por unidad disminuye al aumentar la produccin, ya que los costos fijos se
distribuyen entre ms unidades de produccin.

Competitividad nacional o de la empresa

Las empresas tambin compiten entre si y lo hacen con el propsito de
lograr objetivos econmicos, polticos y sociales. Los pases se preocupan
no solo por el logro absoluto de estos objetivos, sino tambin por su
desempeo en comparacin con el de otros pases.
Relaciones soberanas o entre pases
Las empresas compiten y tambin cooperan. Los pases ceden algunas
veces soberana (independencia del control externo) en forma renuente
debido a la coercin y a conflictos internacionales. Sin embargo, estn
dispuestos a cederla a travs de tratados y acuerdos como otros pases por
las razones siguientes:

Obtener ventajas reciprocas

Resolver problemas de manera conjunta que un pas actuando por si
solo no puede solucionar.
Tratar con reas de inters que residen fuera del territorio de todos los
pases.

Los pases tambin promulgan tratados o acuerdos para coordinar

actividades a los largos de sus fronteras compartidas, adems prueban
tratados para resolver problemas que no pueden solucionar por si solos
debido a una o dos razones.