TOMA DE DECISIONES

CASO AEKON
Resultados de Aprendizajes Esperados: Aplicar los conceptos bsicos en
relacin a los pasos en la Toma de Decisiones contextualizados a situaciones
reales de la Gestin de Proyectos de manera clara y precisa, con integridad,
responsabilidad y tica profesional, trabajando colaborativamente en equipos, con
respeto a la diversidad.
Cmo proceder?
1. De manera individual lea detenidamente la descripcin del caso
AEKON
Descripcin del Caso. ( Estamos utilizando nombres ficticios)
Los proyectos financieros ms importantes del mundo requieren estrategias
adecuadas y soluciones innovadoras. Somos una de las empresas de gestin de
proyectos ms grandes del mundo, AEKON es un verdadero lder mundial con
oficinas en ms de 100 pases. Desde los ltimos aos hasta la actualidad, nos
han confiado la gestin de cientos de grandes proyectos financieros con
cuantiosos beneficios, no slo desde el punto de vista econmico, adems de gran
reconocimiento y posicionamiento competitivo en el mercado. Hemos llevado a
cabo proyectos en todos los continentes, todos los sectores de mercado, incluidos
el transporte/infraestructuras, el medioambiental, las instalaciones, la minera y los
minerales y la energa.
Contamos con los recursos globales necesarios para trabajar en cualquier
proyecto en cualquier lugar del mundo. Desde el centro de exposiciones y
convenciones de Jong Cong y el proyecto ferroviario de Kuinsland, en Australia, al
proyecto Krosrail de Londres o al campus del Pentjonio en los Estados Unido.
Nuestros profesionales de talento en todo el mundo entienden la importancia de
una gestin eficiente y unas soluciones rentables. Nuestra amplia experiencia en
gestin de sostenibilidad, de diseo, de proyectos y de construccin pone de
manifiesto que podemos gestionar proyectos financieros complejos en cualquier
sector del mercado. Ofrecemos a nuestros clientes amplitud de habilidades y
capacidades relacionadas con servicios de gestin de proyectos. Comprendemos
todas las funciones y responsabilidades con las que es necesario contar en cada
fase del proyecto financiero, lo que nos capacita para implementar y desarrollar
proyectos de xito en todo el mundo.
El equipo de gestin de la construccin de AEKON ayuda a nuestros clientes a
llevar a cabo su proyecto a tiempo y dentro del presupuesto. Con uno de los
mayores grupos de gerentes de la construccin certificados, AEKON gestiona
como muy pocas empresas de este tipo, el proceso de construccin al completo;
controlando los costes, desde el pre-diseo hasta la ocupacin. Nuestro cometido
es agilizar el proceso de construccin, controlar los gastos, los plazos de ejecucin
y el alcance del trabajo sin comprometer la calidad. Durante todo el proyecto de
construccin, nuestros gestores de programas y proyectos velan por los intereses
Jose de Jesus Valdez Estevez
Matricula provisional 2016020318

del propietario, in situ y de una forma integral que incluye todos los servicios de
construccin. Los brillantes resultados obtenidos con anterioridad, hacen que
nuestros clientes y colaboradores depositen toda su confianza en nosotros. Los
servicios prestados a nuestros clientes se traducen en una reduccin cuantificable
de tiempo y dinero.
ltimamente se ha abierto una nueva empresa que opera en Repblica
Dominicana, AEKONRD tiene solicitudes de cuatro grandes clientes, sin embargo
el Director Ejecutivo de la Empresa el Sr. Juan Prez tiene el temor de que la
empresa baje sus estndares de calidad acometiendo una cantidad de proyectos
por encima de su capacidad, es por ello que ha convocado a una reunin
extraordinaria con carcter urgente a los directivos, ejecutivos y sobre todo al
equipo de profesionales y tcnicos, gestores de programas y proyectos.
REUNIN EXTRAORDINARIA
En esta reunin el Director mostr a los convocados las 4 alternativas de
Proyectos solicitados y que no se les ha respondido a los clientes la aceptacin o
NO de dicho proyecto por parte de la Empresa. En esta reunin se har un
anlisis para seleccionar un solo de los cuatro proyectos teniendo en cuenta tanto
el presupuesto con el que el cliente cuenta, la ubicacin geogrfica de dicho
cliente y preferiblemente que sea en un rea relacionada con economa pues la
mayora de los profesionales y tcnicos gestores de AEKON son economistas de
profesin.
CLIENTES

PRESUPUESTO DISPONIBLE
EN MILLONES DE DLARES

UBICACIN

REA

INESPRE

10

SANTO
DOMINGO

ECONOMA DE LA
CANASTA FAMILIAR

EDUTEKKA

SANTO
DOMINGO

PROYECTO
EDUCATIVOFORMATIVO

AGRODOME

11

CONSTANZA

ECONOMA
AGRCOLA

MEDIQUEAR

SANTO
DOMINGO

PROYECTO DE
SALUD

2. Conteste los siguiente:

a) Identifique cul es la problemtica planteada por el Sr. Director
en la reunin? Seleccionar un proyecto teniendo en cuenta el
presupuesto de cliente y la ubicacin de cliente y relacionada a
la economa
b) Cules son las alternativas de solucin?
CLIENTES

PRESUPUESTO DISPONIBLE EN
MILLONES DE DLARES

UBICACIN

REA

INESPRE

10

SANTO
DOMINGO

ECONOMA DE LA
CANASTA FAMILIAR

Jose de Jesus Valdez Estevez

Matricula provisional 2016020318

EDUTEKKA

SANTO
DOMINGO

PROYECTO EDUCATIVOFORMATIVO

AGRODOME

11

CONSTANZA

ECONOMA AGRCOLA

MEDIQUEAR

SANTO
DOMINGO

PROYECTO DE SALUD

c) Qu tipo de criterio de decisin se utilizar para evaluar las

alternativas. Explique. Considerando el presupuesto del cliente,
la ubicacin y que el proyecto est relacionado a la economa.
d) Haga una propuesta al director de cul es su seleccin como la
mejor alternativa. La mejor alternativa es el proyecto de Inespre,
con presupuesto de 10 millones, ubicado en santo domingo y
trata sobre un tema econmico.
e) Una vez que usted seleccione el proyecto que se ejecutar. Qu
tipo de anlisis considera usted que deber realizarse para su
ejecucin. Cualitativo, Cuantitativo o ambos? Debe realizarse un
anlisis cuantitativo.
3. Reunirse en equipos de NO ms de tres participantes.
4. Analizar crtica y reflexivamente cada respuesta hasta llegar a
consenso con respeto a la diversidad.
5. Segn designacin del docente exponer sus puntos de vista ante el
resto del grupo.
EVALUACION

Aplicacin correcta de los conocimientos en relacin al anlisis y la

toma de decisiones ( 2 ptos)
Trabajo en equipo, discusin crtico-reflexiva y con respeto a la
diversidad ( 1 pto)
Competencias comunicativas, claridad y precisin en la exposicin del
consenso por equipos (2 ptos)

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PRACTICA SOBRE EXPRESIONES ALGEBRAICAS SOLO PARA PRACTICAR

SIN CALIFICACION ASOCIADA
Informacin General
Sabiendo que la funcin de costos lineales es de la forma C(x) = Cf + CuX
Donde
C(x): costos totales
Cf: Costos fijos
Cu: Costo de produccin de una unidad X
X cantidad de unidades producidas
Sabiendo adems que la funcin lineal de ingresos I(x) = PuX
Donde:
I(x): Ingresos totales
Pu: precio de venta de una unidad X
X cantidad de unidades vendidas
Resuelva los siguientes problemas de aplicacin
1). En una fbrica de escritorios los costos fijos son de 120,000 pesos y cada
escritorio cuesta producirlo 550 pesos y se venden a 3500 pesos
a) Forme la funcin de costos totales
Cx=120,000 + 550x
b). Cunto cuestan producir 1000 unidades
Cx= 120,000 + 550(1000)
Cx=120,000 + 550,000
Cx=670,000
c) Forme la funcin de Ingresos totales
Ix=3,500x
d) Cuanto dinero se recibe por la venta de 1000 unidades
I(1,000) = 3,500(1,000)
I(1,000) = 3,500,000
e) Sabiendo que la Ganancia es la Diferencia entre los ingresos y los costos. A
cunto ascienden las ganancias por la venta de las 1000 unidades
G(1000) = 3,500,000-670,000
G(1000) = 2,830,000
f) Si se desea una ganancia de 190,000.00 Cuantas unidades es necesario
producir y vender?
G(190,000) = 3,500(x) [120,000 + 550(x)]
190,000 = 3,500x 120,000 550x
190,000 + 120,000 = 3,500x - 550x
310,000 = 2,950x
X = 310,000 / 2,950
X = 105.08 X=105
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2). En una fbrica de computadoras los costos fijos son de 1,200,000 pesos y
cada computadora cuesta producirla 2,550 pesos y se venden a 5,700 pesos
a).Forme la funcin de costos totales
Cx = 1,200,000 + 2,550x
b). Cunto cuestan producir 500 unidades
C(500) = 1,200,000 + 2,550(500)
C(500) = 1,200,000 + 1.275.000
C(500) = 2,475,000
c) Forme la funcin de Ingresos totales
Ix = 5,700x
d) Cuanto dinero se recibe por la venta de 500 unidades
I(500) = 5,700(500)
I(500) = 2,850,000
e) A cunto ascienden las ganancias por la venta de las 500 unidades
G(500) = 2,850,000 2,475,000
G(500) = 375.000
f) Si se desea una ganancia de 800,000.00 cuantas unidades es necesario
producir y vender?
G(800,000) = 5,700x [1,200,000 + 2,550x]
800,000 = 5,700x 1,200,000 2,550x
800,000 + 1,200,000 = 5,700x 2,550x
2,000,000 = 3.150x
X = 2, 2,000,000 / 3,150
X=634.92 X=635 unidades

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