LAS 100 ENSEANZAS QUE NOS DEJ NAPOLITAN

EN
ESPAOL

RUMBO A LAS ELECCIONES 2015 Y 2016

CINCUENTA VOCES
SE RENEN POR
PRIMERA VEZ PARA
AYUDAR A LOS
DEMS

1ER
ENCUENTRO
POLTICO
SOLIDARIO

LAS REDES SOCIALES

DE LOS GOBERNADORES

LAS CANDIDATURAS
INDEPENDIENTES

CARLOS
MANDUJANO

EL BIG LEAGUER MEXICANO

30 ABR 14

EXHIBIR HASTA

$35.00 M.N.

"HASTA UNA CAMPAA A JEFE DE MANZANA LES SIRVE,

PORQUE CADA CAMPAA ES DIFERENTE... Y TE VAS A
ENCONTRAR CON COYUNTURAS QUE TE VAN A ENSEAR
ALGO NUEVO TODAS LAS VECES"

CENTRAL

La poltica siempre ha estado en su vida.

A los 8 aos de edad, escuchaba de cerca y de primera mano viajando incluso
en la caravana oficial- los discursos de
Cuauhtmoc Crdenas en plena campaa al Senado. De aquel entonces, el
consultor recuerda que mientras el candidato hablaba l detena la mirada en
los asistentes a los mtines de esa poca
romntica donde el mano a mano y
el recorrido de pueblitos eran prcticamente todo. Con el correr del tiempo, el
nio dara paso a un adolescente y un
hombre al que le tocara ver de cerca la
fundacin del PRD; tener una formacin
de izquierda y un paso fugaz como funcionario de la mano del hoy gobernador
de Morelos Graco Ramrez -de quien fue
secretario tcnico en la cmara de diputados-; y ms tarde ya habiendo renunciado a toda militancia partidista- fundar una de las primeras consultoras de
marketing electoral mexicanas con xito
rotundo fuera del pas: Cuarto de Guerra. El despacho que en 2006 asesorara
a Rafael Correa a ganar la eleccin de la
Presidencia de Ecuador.
Por Alejandro Rodrguez Ayala
Fotos: Ral Rodrguez

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CARLOS
MANDUJANO
EL BIG LEAGUER MEXICANO

Marzo - Abril 2014

CENTRAL

edio da en el corazn de Polanco. Desde el

tercer piso de la calle Verne 42, logran verse
a lo lejos y por igual la enorme bandera nacional de Campo Marte que, justo a un lado,
las enormes torres que alojan a las grandes
firmas de hoteles de cadenas internacionales. Es tarde soleada, hay poco viento y por
ello el lbaro patrio apenas y ondea. Carlos
Mandujano se acomoda el saco azul oscuro.
La sesin de fotos ha iniciado y en su oficina,
justo a un lado de la terraza donde la buena
suerte ese da nos hizo entender por qu Carlos Fuentes bautiz hace tiempo a la Ciudad
de Mxico como la regin ms transparente, la inercia de la pltica entre flashes hace
recordar al consultor sus inicios en la comunicacin poltica.
-Ese tema se lo tengo que agradecer a
Cuauhtmoc Crdenas. l me propuso que
me preparara en trminos de comunicacin,
de estrategia poltica. Es el primero que me
da la oportunidad de irme a estudiar fuera
de Mxico para prepararme, y entonces voy
primero a los seminarios de Miami y luego
a los de Washington (DC). Luego hago un
verano completo en The George Washington
University y pues descubro que es algo para
lo que creo que tengo un poco de colmillo, de
lectura y de intuicin. Ms adelante me toca
que un entraable amigo, Demetrio Sodi, me
pide que le ayude a participar en su campaa a la Jefatura de Gobierno. En condiciones
verdaderamente difciles. El PAN en aquel
momento contrata a algunos consultores extranjeros, y me da mucha risa porque en una
de esas reuniones con el consultor extranjero que cobraba muchsimos dlares, viene
y me dice: los electores votan movidos por
las emociones no por las razones. Y pues me
suena muy bien, me suena lgico. Entonces
se para y se va. Esa fue su intervencin en
la junta! Y cobraba 50 mil dlares por venir.

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ESE TEMA SE LO TENGO QUE AGRADECER A

CUAUHTMOC CRDENAS. L ME PROPUSO QUE ME
PREPARARA EN TRMINOS DE COMUNICACIN, DE
ESTRATEGIA POLTICA

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CENTRAL
- Esa fue toda la intervencin del consultor?
- S. Esa fue su intervencin. Y bueno, esa
campaa todo el mundo sabe el resultado.
Demetrio saca una gran votacin en el D.F.
pero era complicadsimo ganarle al PRD y a
Marcelo y a todo lo que significaba Andrs
Manuel en la ciudad. Sin embargo, hace un
gran trabajo, fija agenda. En trminos de un
estratega, en una campaa tienes muchos objetivos. Y en esa campaa que era poco menos que imposible ganar, el objetivo era llevar la agenda, las propuestas de nuestro candidato o de nuestro cliente en ese momento.
- Esa fue tu primera campaa Carlos?
- Esa fue mi primera campaa no como
consultor, sino como jefe de mensaje. All es
donde conozco a Jos Adolfo Ibinarriaga y
a Roberto Trad que era amigo de nosotros.
Despus de esa campaa nos juntamos los
tres y la idea era que escribiramos un libro
sobre el cuarto de guerra en las campaas
mexicanas. Cuando comenzamos a reunirnos, empezamos a contar nuestras ancdotas
de campaas, las mas en el PRD; las de Jos
Adolfo en muchas que haba participado en
el PAN; y Roberto Trad con algunas que haba participado en el PRI. Cuando vemos la
amalgama que se forma con estas tres visiones de la poltica mexicana, decidimos dejar
el libro a un lado y empezar nuestra empresa
o nuestra firma.

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- As nace Cuarto de Guerra?

- As nace Cuarto de Guerra.

ENTONCES NUESTRA DECISIN FUE SALIRNOS

A HACER UNA CAMPAA FUERA. ANALIZAMOS EL
PANORAMA EN LATINOAMRICA Y HABA TRES
ELECCIONES EN ESE MOMENTO: ESTABA NICARAGUA,
VENEZUELA Y ECUADOR

Marzo - Abril 2014

- En qu ao fue eso?
- Estamos hablando de 2006. Ah nace la
firma Cuarto de Guerra, que es muy chistoso porque nuestro primer nombre iba a ser
Centro de Mando, y cuando lo fuimos a registrar ya estaba ocupado por una empresa
de seguridad privada. Y entonces nuestra
tercera opcin era Cuarto de Guerra, y afortunadamente y graciosamente para nosotros
estaba libre. Entonces lo tomamos, es un
nombre muy genrico en campaas que finalmente nos dio la posibilidad de tener un
nombre con un impacto interesante para este
momento en Mxico. Con esa idea salimos
a buscar clientes, yo con mis amigos perredistas dije, nos van a contratar. Ellos con
sus amigos panistas y priistas pensaron igual:

CARLOS MANDUJANO
nos van a contratar. Pero tristemente en ese
momento los polticos mexicanos confiaban muy poco en los consultores o asesores
mexicanos y nos tocaba ver pasar las grandes
cuentas a Dick Morris, a el maestro J.J. Rendn, a Ralph Murphine a Carlos Escalante.
Todos ellos se llevaban las grandes cuentas
y a nosotros nos volteaban a ver pero nos
decan pues s est padre pero ah los busco
despus. Entonces nuestra decisin fue salirnos a hacer una campaa fuera. Analizamos
el panorama en Latinoamrica y haba tres
elecciones en ese momento: estaba Nicaragua, Venezuela y Ecuador. El contexto de Nicaragua y de Venezuela no era el ms amable
y el contexto de Ecuador era muy interesante
porque en 10 aos haban tenido cuatro presidentes. A cacerolazos haban corrido a un
presidente. Haban tenido una devaluacin.
El escenario estaba muy movido en el Ecuador y, otra vez le agradezco a Cuauhtmoc
Crdenas, ya que haberme encargado de su
oficina de Comunicacin abri puertas en
Latinoamrica. Tanto que encontramos que
uno de los hombres cercanos a Rafael Correa
haba estudiado en UAM Xochimilco y era
ferviente admirador de Cuauhtmoc y de los
movimientos de izquierda en el pas.
- Ecuatoriano l?
- Ecuatoriano s. Ricardo Patio, hoy canciller de Ecuador. A travs de l buscamos
una forma, a travs de otros amigos buscamos otra forma y finalmente conseguimos
parrnosle enfrente a Rafael Correa un da.
Compramos nuestros boletos de avin, nos
fuimos a Ecuador y enfrente le platicamos
nuestra idea y nuestro mtodo -que en aquel
entonces era muy incipiente- de cmo hacer
un cuarto de guerra y cmo gerenciar desde all una campaa. Hay una ancdota muy
interesante de Rafael Correa porque despus
de que nos oy media hora, nos dijo que l no
crea en los asesores, que ya haba conocido
a muchos y que no le pareca que fueran algo
de utilidad. Cuando me pregunta a m cul
es la estrategia para que l fuera presidente,
lo primero que se me ocurri contestarle en
base a lo que nosotros creemos que debe ser
una campaa fue: la estrategia eres t candidato. Lo que t significas y lo que puedes comunicar. T eres el vehculo ms amplio de
comunicacin de este proyecto. Y le gust.
Entonces me dijo, prstame tu pasaporte?

CENTRAL
Lo tom y lo guard en su saco. Nos dijo: los
voy a contratar pero se quedan a vivir aqu.
No quiero esos consultores que vienen cada
15 das o cada mes y me dicen cmo voy y
que si las cosas van bien es porque les hicimos caso y si las cosas no van bien es porque
no les hicimos caso. Entonces nos quedamos
en Ecuador. Fue una campaa muy interesante donde contamos con un mago de la
creatividad y de la idiosincrasia local que era
Vinicio Alvarado que hoy es el jefe de la Presidencia en Ecuador. Era un mago para comunicar. Nosotros le decamos esto tiene que
ser ms o menos as y el lo plasmaba en una
pieza de comunicacin espectacular.
- Correa cmo estaba antes de la presidencial?
- Correa era un acadmico, maestro de Economa, egresado de la Universidad Pblica
de Chicago, no de los chicago boys, sino de la
pblica. Haba sido ministro de economa y
le haba declarado la guerra al Fondo Monetario Internacional y por ello lo corren. Entonces eso le da la coyuntura de convertirse
en un lder de alguna visin ideolgica diferente a la que Ecuador en ese momento tena.
- Era un outsider...
- Completamente un outsider de la contienda. Cuando llegamos a Ecuador tena entre
el ocho y el nueve por ciento de intencin
de voto, contra lvaro Noboa, que tena por
ah del 28, 29 por ciento y Len Rolds, que
tambin andaba por ah. Lo que decidimos
hacer fue cambiar la visin de una campaa
poltica de los ciudadanos contra los partidos
y asumirnos como ciudadanos y darle voz a
ellos. Entonces era la partidocracia contra
los ciudadanos, y la coyuntura era muy buena. Alguna vez Roberto Trad hizo un smil
de quin era Rafael Correa comparado con
la poltica de Mxico. Nuestro candidato era
el diagnstico de pas de Andrs Manuel en
aquel momento, con el partido de Patricia
Mercado, el conocimiento pero tambin la
arrogancia Jorge Castaeda, y el momento
de Fox. Eso todo en conjunto nos convierte en la opcin. Eran as todos ellos contra
esta opcin, que era la de buenos contra los
malos. Hicimos una campaa ejemplar que
al final nos hizo pasar a una segunda vuelta
contra lvaro Noboa. En la segunda vuelta
tenamos a un Rafael Correa que era el que

discuta todo, el que gritaba, el que se quitaba el cinturn. En Latinoamrica correa

es el cinturn y eso pues nos daba muy bien
publicitariamente. La primera parte de la
comunicacin era: Dale Correa a los corruptos y a los vendidos. Ante los ataques de
nuestro opositor, ajustamos la comunicacin
y entendimos algo que era muy interesante:
Correa es peleonero, es broncudo y es agresivo porque le duele lo que pasa en Ecuador y
es un hombre muy apasionado. Entonces fue
la primera vez que nosotros como empresa
definimos un concepto que era Pasin por
la patria. Lo decidimos en una teleconferencia. Estamos a siete aos de ese momento!
Recuerdo que todo el pas estaba tapizado
con esa frase. Cuando t te dedicas a esto y
tres das despus de que naci un concepto
lo ves plasmado en tierra, en pinturas, en los
coches, en grafiti, dices: esto ya prendi y no
hay quien nos pare. 40 das despus, que fue
la segunda vuelta, ganamos con 13 puntos
de diferencia. De 13 abajo nos fuimos a 13
arriba. Desde luego que el candidato adversario ayud, hizo una campaa muy mala, no
se dej asesorar yo creo, o estaba tan confiado
de lograrlo que hizo una campaa basada en l.
El rayo del sol ya no pega sobre nuestras
caras. Adentro de la oficina, mientras el aroma a caf recin preparado de una mquina
Nespresso la invade, Carlos Mandujano regresa con la mente a este pas tras la eleccin
presidencial que ganaran con Rafael Correa.
- Regresamos ya con una presidencia ganada
fuera de Mxico. Entonces ya nos comenzaban a contestar el telfono los amigos polticos nacionales y por ah empez nuestra carrera local. Hicimos muchas campaas como
grupo, como Cuarto de Guerra ,los tres. Hicimos Michoacn con Leonel Godoy que en
ese momento tena 90 por ciento de conocimiento, pero de ese nmero la mitad lo odiaba y la mitad lo quera. Tena una imagen de
polica, pues fue secretario del Gobierno del
D.F y secretario de Seguridad Pblica. Tena
una imagen de polica y lo que necesitaba
Michoacn en ese entonces era firmeza pero
no lo podamos sacar. Adems Leonel tiene
una forma de comunicar muy ruda, no le
creas nada ms. Entonces lo pusimos a visitar gente, a hacer campaa terrestre. Y en
televisin pusimos a la gente. Y de ah nace

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el slogan Por un Michoacn mejor, yo voy

con Godoy. Entonces ya no era el candidato
diciendo ven conmigo, haz esto haz lo otro,
yo te voy a dar, sino al revs.
Luego empezaron a creer en nosotros algunos otros polticos, entre ellos Aristteles
Sandoval. Lo hizo cuando busc la presidencia municipal del Guadalajara, que despus
de 18 aos de gobiernos panistas recuper
para el PRI la zona metropolitana. La diferencia ah fueron 18 puntos.
Pepe Calzada, gobernador hoy de Quertaro, tambin nos invit a participar con l
y nos plante un reto -por eso yo digo que
Pepe Calzada es un hombre de muchsima
visin-. Nos dice, siendo senador, yo quiero
que ustedes me ayuden a traducir que hace
un senador y cmo beneficio a los Queretanos o a los de San Juan del Ro, pero tambin
a los de la sierra, a los migrantes. Qu es
lo que hace un senador a favor de la gente?
Vimos entonces cules eran los temas en los
que Pepe Calzada estaba metido, que eran
como 30, escogimos tres que tenan que ver
con economa familiar o educacin y por
ah nos fuimos. Le funcion bien y se coloc
como candidato, y en campaa le dimos una
vuelta. Nos decan hay que quitarle el rojo
porque Quertaro es azul, pues no, vamos a
sentarnos en el rojo ms fuerte pero vamos
hacerlo ms joven y a decir que es el nuevo
PRI. Haba por ah en el estado de Mxico
y en algunas otras partes una tmida aparicin del nuevo PRI, pero el nuevo PRI con
los mismos actores de siempre.
- Hubo incluso, recordars, una campaa
del nuevo PRI a nivel nacional.
- S pero al final eran los mismo actores!
Aqu no, aqu le dimos la voz a los jvenes,
hicimos una campaa con activaciones en
plazas, una campaa muy movida con participacin de los jvenes. Hubo participaciones de mucha gente en esa campaa, fue
nuestra primera campaa trabajando con los
diseos de Juan Carlos Limn y By Power,
con quien tuvimos muchas diferencias porque ellos haciendo cosas muy bonitas llevaban gente de Mxico, o los filmaban ac en
el DF, y al final la estrategia y la decisin en
el comit de campaa y en Cuarto de Guerra fue de vamos a trabajar con gente local.
Mantuvimos todo el diseo y la imagen, que
adems era espectacular, pero lo aterrizamos

Marzo - Abril 2014

a tropicalizarlo con caras reconocidas de todos los das. Podan as ser el vecino de al
lado, el muchacho de la tienda. Ah, en esa
campaa, naci la propuesta de no tenencia.
Fue el primer estado que sale con el no tenencia, que despus fue un recurso reciclado
en todos lados.

- Veo en tu carrera que los ejemplos de los

gobernantes con los que ests y hay un comn denominador. Con todos ellos empezaste a trabajar mucho antes dela eleccin
grande. Con algunos los tomaste buscando
una alcalda, con otros hiciste diputaciones
o senaduras.

- Sin embargo Carlos, a pesar de lo bueno

que como producto poltico es Jos Calzada, entre los queretanos de entonces las encuestas decan que no haba motivos para
cambiar al PAN por el PRI. Qu tuvieron
que hacer?
- No haba motivos para cambiar pero cuando vieron cmo tomamos la ciudad, sobretodo la zona metropolitana que es en buena
medida lo que decide la eleccin en Quertaro, Pepe se convirti en una moda. Calzada es
una figura muy atractiva. Su familia es muy
de Quertaro, su imagen familiar. Su mujer.
Sus hijos. Entonces eso fue lo que plasmamos
en la comunicacin. Es un hombre muy deportista. Entonces hizo muy buen match con
la gente que decida irse de otro lugar a vivir
a Quertaro, porque entonces la necesidad
de tener una mejor calidad de vida la tenas
ah, porque tenas tiempo de ir a correr, de
hacer ejercicio, de salir a correr en la noche
y no ibas a tener la preocupacin de que te
asaltaran o si iba a ver alumbrado pblico o
no, todo esa pasaba en Quertaro. Entonces
el match de Pepe corredor y maratonista y los
jvenes nos dio muy bien. Entonces el primo
votante nos dios una gran ventaja que hizo
que terminramos nueve puntos arriba. Ganamos la eleccin.

- A Graco lo agarramos tres aos antes. Es

un ejemplo bien interesante porque le toca
la transicin de cuando ramos tres a cuando nada ms me quedo yo con la marca y
me quedo trabajando con l y se incorpora
la maestra Kathia Venegas. Se suma Mario
Herrera, y todo mi equipo de consultores junior que se convierten en ese momento en
consultores seniors y empiezan a tomar responsabilidad como jefes de cuenta. La jefa de
cuenta del senador Graco, del precandidato
Graco, del candidato Graco es, por ejemplo,
Kathia Venegas. Si algo aprend con Correa
es que tras ganar debemos quedarnos en la
plaza. As lo hicimos desde un principio con
mis socios anteriores. Llegbamos y tomamos la plaza. No nos bamos. Ese es un diferenciador importante. Mientras ms creces
es ms complicado tener cerca a tus clientes.
Entonces tienes que desarrollar talento y tienes que darle posibilidades a esta nueva parte
de tu equipo para que asuman la responsabilidad de tomar la estrategia grande.

- Buen gobernador adems en este momento. El mejor evaluado de todos.

- Buen gobernador, bueno dicen que es el
mejor gobernador de Mxico, o es el mejor
evaluado. Espero y creemos que le va a dar
para mucho ms. Est iniciando el quinto
ao de su gobierno y es un ejemplo de cmo
se pueden hacer las cosas, un gobierno muy
exitoso con una buena comunicacin.

- Estuviste tambin en la campaa de ngel

Aguirre, en Guerrero. Cmo se dio esta?
- Fue gran experiencia porque haba un gobernador entre comillas perredista: Zeferino Torreblanca. Haba un 75 por ciento de
intencin de cambio. No tenan una figura
enfrente, pero queran cambiar. Los ciudadanos ya no queran a Zeferino o ya no queran
al PRD. Y entonces viene la decisin de las
izquierdas de nominar candidato a ngel
Aguirre, priista hasta unas semanas antes,
exgobernador interino 12 aos atrs y que
iba competir por el PRD. All tuvimos oportunidad de hacer cosas interesantsimas. En
esa eleccin tuvimos la gran ventaja de no
compartir boleta con nadie ms. Entonces la
primera imagen que sacamos fue en azul. Los
perredistas me decan no, no podemos salir
en azul, y me queran linchar porque adems
los guerrerenses son de sangre caliente. Yo
me mantuve en mi decisin porque estaba
seguro de que los priistas que no estaban

CARLOS MANDUJANO

CENTRAL
contentos con la decisin del PRI no iban a
poner una calcomana amarilla pero s podan poner una azul. De all naci el slogan
Por Guerrero Vamos todos. No tena que
ver con el PRI con el PRD o con el PAN, tena
que ver con todos y haba que rescatar Guerrero en muchas cosas. Hicimos aquel spot
famoso nominado a los Reed Latino 2012que dice: t qu prefieres ngel o Aguirre?
Ganamos con una ventaja bastante amplia.
Me acuerdo que hubo un juego de encuestas
muy grande, y la eleccin fue un 30 de enero.
Finalmente ganamos por 13 puntos tambin.

La aventura
colombiana con
Gustavo Petro

Posteriormente Cuarto de Guerra y Carlos

Mandujano volveran a hacer una eleccin
en Sudamrica. Esta vez Bogot, Colombia
sera el destino. Gustavo Petro alcalde destituido de su cargo por irregularidades en el
sistema de limpia-por irregularidades en el
sistema de limpia- era el candidato que les
haba buscado.

YO ME CASO CON MIS CLIENTES, CON QUIEN ME

CREE Y A QUIEN YO LE CREO. QUIEN SE DEDICA A
LA POLTICA GENUINAMENTE, CON VALORES CON
VERDADERA VOCACIN DE SERVICIOS AS EST
EN EL PAN, EN EL PRI O EN MORENA, MOVIMIENTO
CIUDADANO, O EN EL QUE SEA

- Es un ex miembro de la M-19, un grupo

guerrillero subversivo colombiano. Se presentaba como candidato alcalde contra lvaro Uribe. Con todo lo que en el mundo de
la consultora significa eso, el milagro colombiano del ex presidente Uribe. Recuerdo
que nos invitan a platicar con l y yo en ese
momento traa otros proyectos. Por ello yo le
planteo a este ex guerrillero, excombatiente
y un hombre de izquierda radical que ya que
yo no puedo de primera mano, su campaa
la puede hacer una mujer. Una mexicana con
gran experiencia, talento y una gran preparacin. Lo primero que dice es cmo una
mujer? nosotros somos de izquierda. No
hay una sola mujer en el equipo de campaa. yo me impuse y dije, pues si quieres que
sea Cuarto de Guerra quien te apoye, tendr
que ser una mujer quien est aqu de nuestra
parte. La esposa de Gustavo Petro tuvo mucho que ver en la decisin final. Al final el
candidato acept que Kathia Venegas entrara y ella logr poner orden a la campaa. El
movimiento estaba, iban a ganar, pero ellos
no se haban preparado para ganar. Cuando

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CENTRAL

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llegaron a las encuestas, dijeron ah cabrn,

vamos a ganar! Eso no estaba en sus planes,
pues lo que ellos queran era crear un partido
y tener fuerza para ganar algunos concejales,
sin embargo el mensaje que haban construido de inicio les daba para ganar pero ya no
saban jugar como punteros, siempre haban
estado atrs, pegndole a todo el mundo, tratando de subirse al ring. Y tienes que jugar
diferente en tu comunicacin cuando vas
arriba o cuando vas abajo.
Logramos un xito que para todos era
sorprendente en la regin. Poner a Gustavo
Petro como alcalde de Bogot, una de las capitales ms importantes de Amrica Latina.
Fue una gran experiencia. Era un movimiento progresista, con un hombre de ideales
muy firmes y que hoy se encuentra en vilo,
porque al descubrir un asunto de corrupcin
en el tema de la basura, unilateralmente los
expulsa de Bogot y tratar de solventar el
tema de la basura con sus propios recursos
de la alcalda. La empresa que estaba antes
lo llev a un pleito jurdico y hoy el procurador decidi que lo tiene que inhabilitar del
puesto, pero creo que se equivocan porque lo
estn haciendo un mrtir, es como un smil
al peje del desafuero, y hoy con todo- es la
figura ms importante de la poltica colombiana dejando atrs al presidente Santos.

Casado con
proyectos, no con
partidos

Yo me caso con mis clientes, con quien me

cree y a quien yo le creo. Quien se dedica a
la poltica genuinamente, con valores con
verdadera vocacin de servicios as est en
el PAN, en el PRI o en Morena, Movimiento
Ciudadano, o en el que sea, si es genuino y
quiere cambiar las cosas para bien y mejorar la calidad de vida de la gente, me tiene.
Entonces si yo le creo y l me cree podemos
trabajar. As logremos una regidura o una
presidencia de pas, dice Carlos Mandujano
que para entonces, nos ha mostrado ya en su
computadora de escritorio algo de los nuevos
spots que est realizando para sus clientes.
Sobre la pared de su oficina, la aficin
que tiene por la revolucin mexicana y los
caballos se manifiesta. Armnicamente se

Marzo - Abril 2014

intercalan litografas de los inicios del siglo

XX en este pas, y fotografas que muestran
al consultor montando a caballo en competencias hpicas de salto.
- Tengo amigos en los 5 partidos fundamentales -tomando en cuenta a Morena y Movimiento Ciudadano-. Tengo el gran gusto
de decir que he trabajado para todos. Con
algunos me ha ido bien, con algunos no me
ha ido bien, con otros hemos logrado objetivos que no necesariamente eran ganar la
eleccin sino posicionar un mensaje, y hoy
afortunadamente todava puedo elegir con
quien trabajar.
- Nunca te casaste con un solo partido,
como hay consultores que dicen yo solamente voy a trabajar para tal?
- Un ejemplo bien interesante me pas hace
ya unos aos. Fuimos a entrevistarnos con
un candidato a gobernador del PAN y la
presentacin fue muy buena. Estaba dispuesto a trabajar pero cuando vino a consultar
con el Comit Ejecutivo Nacional le dijeron
cmo vas a trabajar con esos si nos ganaron
en Michoacn, y nosotros vamos a pagar. Y
contest bueno, entonces presntame con los
que perdieron. Es una lgica de los partidos
y de ideologas que efectivamente no tienen
tan claro lo que uno hace. Nuestro trabajo es
tcnico, no es ideolgico pero s es de valores y de confianza. El ejemplo que tenemos
ms cercano es para estos momentos el nuevo alcalde de Puebla, Tony Gali. A l yo lo
conoc un da, nos tomamos dos cafs, un
agua mineral, me cont su historia, me dijo
lo que quera hacer y por que lo quera hacer.
Ese da yo lo compr. Este es, me cae bien, le
creo. Desde luego que como todos polticos
tena frentes abiertos muy grandes, pero en
ese momento me dijo yo quiero hacer esto
por Puebla, me toca, es momento de poder
que estos grandes beneficios de la transformacin estatal lleguen a la puerta de los
poblanos capitalinos. Y esa fue la estrategia.
No tuve que pensarle mucho. Todo era girar
en cmo esa gran transformacin que vive
Puebla con Rafael Moreno Valle, esas grandes obras, le otorgan beneficios a mi colonia,
a mi calle, a mi alumbrado pblico, a mi banqueta y desde luego a mi casa y a mi familia?

...ES UNA
LGICA DE LOS
PARTIDOS Y DE
IDEOLOGAS QUE
EFECTIVAMENTE
NO TIENEN
TAN CLARO
LO QUE UNO
HACE. NUESTRO
TRABAJO ES
TCNICO, NO ES
IDEOLGICO PERO
S ES DE VALORES Y
DE CONFIANZA

CARLOS MANDUJANO

CENTRAL

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Marzo - Abril 2014

CENTRAL
- Hay casos contrarios donde tu vas conoces al candidato o al aspirante y dices mejor
no le entro?
- Ha habido varios casos.
- En qu te basas?
- Pasa en algunas partes donde las instituciones han sido corrompidas, infiltradas y financiadas. En ocasiones estn influenciadas por
el crimen organizado y de inmediato se percibe un tufo, un olor, una insinuacin. Desde
luego me retiro, pues tengo un compromiso
fiel a mi persona, a mi estado, a mis orgenes
de estar en contra de todo lo que significa el
crimen organizado y el narcotrfico. Lo vivimos en carne propia. Los temas de las adicciones son muy cercanos a mi familia.

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-Cmo vislumbras el futuro de Cuarto de

Guerra?
- Lo veo participando activamente en la
construccin de candidaturas fuertes, de liderazgos fuertes, de gobernantes serios, de
colocacin de mensajes. Una de nuestras
misiones es crear esferas de confianza entre
el ciudadano y el poltico, donde el ciudadano sea cada da ms corresponsable de las
decisiones que toma y participe ms en las
acciones de gobierno. He intentado cuando
me ha tocado trabajar en acciones de gobierno llevar la comunicacin a eso. Los ciudadanos tenemos que participar, me quito un
poco el uniforme de consultor o de estratega
o de asesor y me pongo el normal, de da a
da de un ciudadano que vive las calles, que
sufro los trficos, la delincuencia, todo eso, y
digo tenemos que participar, el gobierno no
puede solo, y luego la apata los deja tambin
en muchos casos con la libertad de hacer lo
que quieran.
Cuando acaba de decir esto, el sol pega
un poco ms fuerte sobre la terraza aledaa
a la oficina de Carlos Mandujano. En pocos
minutos deber partir a Quertaro a una reunin semanal a la que desde hace ya 5 aos
no falta. Luego de dos horas de entrevista y
fotos, reflexiona en que no tena pensado recordar sus orgenes en la consultora electoral. Por ello aprovecha y enva un mensaje a
quienes han decidido dar sus primeros pasos
en la comunicacin poltica.

Marzo - Abril 2014

-Creo que mientras ms seamos, mejores tenemos que ser para mantener nuestro
nivel, mantener nuestros clientes. Tenemos
que ser ms creativos, ms ingeniosos en
el tema de la comunicacin, en el tema de
cmo planteamos nuestras estrategias. Mi
recomendacin a los nuevos valores es que
siempre digan la verdad, si asumen un candidato, un proyecto, juguensela y traten de
trabajar con quienes crean, porque si van a
ir en la ola de este va a ganar y aunque no
me crea y me tenga y me pague pues le vas a
dar un beneficio econmico pero no les va a
dar un beneficio de haber cambiado la forma
de comunicar de alguien. Preprense porque
el mundo cambia todos los das. Tampoco se
dejen llevar por la comunicacin virtual. Si
es muy importante, pero el contacto con la
gente, el ver a los ojos a un persona y convencerla de que vote por ti o que decida que t
eres una opcin eso no te lo da un gallardete,
o no de lo da un twitt, o video en you tube, te
lo da el que sea sincero, el que el mensaje sea
correcto, y el saber leer el entorno. Roberto
Izurieta, un gran amigo y a quien admiro
mucho, dice que lo ms importante es entender el humor de la gente, el qu quiere. Para
ello le digo a los que van empezando que has-

ta una campaa a jefe de manzana les sirve,

porque cada campaa es diferente, cada territorio es diferente, cada candidato es diferente y te vas a encontrar con coyunturas que
te van a ensear algo nuevo todas las veces.

A BOTE PRONTO
Cuarto de Guerra: Mi casa
Enrique Pea Nieto: un gran comunicador
Pepe Calzada: Futuro
Graco Ramrez: Un hombre de ideales
Tony Gali: Un toro
El instituto: Grandes amigos
Amistad: Kathia Venegas
PRI: Necesario
PAN: Ro revuelto
PRD: Origen y formacin