Escurido Iluminada

Um Parceiro para o Seu sucesso

Page 2

 Um Parceiro para o Seu sucesso

Page 3

Escurido Iluminada

Um manual para aprender a gerar

valor, com o seu prprio valor na
indstria do Marketing de Rede

Nuno Oliveira
2014

Um Parceiro para o Seu sucesso

Page 4

Sumrio

Porqu esta indstria?

Como escolher uma Empresa de MLM

Incio de actividade

10

Zona de conforto

12

Primeiros passos

13

Liderana

15

Aprender

17

Gerar contactos

20

Recrutar

21

Acompanhar

21

Proactividade

22

At j

24

Contactos

25

Um Parceiro para o Seu sucesso

Page 5

Porqu esta indstria?

Muitas pessoas procuram desesperadamente um "emprego seguro"

e todas elas dizem basicamente o mesmo: "- tenho um curso superior e
estou desempregado/a e no encontro nada na minha rea".
Ento eu pergunto: devemo-nos continuar a queixar do mundo, e tentar
mud-lo, ou se devemos ser ns a mudar?
Numa empresa tradicional, o empregado no mais que um
nmero. At na rea de vendas, o corao da empresa, nada impede que
um excelente vendedor seja substitudo por outro, mesmo trazendo muito
valor sua Empresa. O vendedor, ou outro funcionrio qualquer, pode a
dado momento criar no seu superior um tipo de anticorpos que s o iro
levar a um sitio, ao olho da rua.
O monstro empregador chamado "estado" todos os dias demite
pessoas! Segurana no existe em nenhum emprego do mercado
tradicional! Mesmo que tudo esteja a correr bem com os seus superiores,
nada garante que em dada altura o Patro no desista do seu negcio, seja
l qual for o motivo dele, para ele um motivo vlido e desta forma coloca
em risco a estabilidade financeira de diversas familias que at ali diziam ter
a sua vida equilibrada e tinham um emprego seguro.
O profissional de Network Marketing (ou Marketing Multinivel, ou
MLM, ou Marketing de Rede) tem toda a segurana do mundo, pois tudo
depende dele, tanto o sucesso como o insucesso. Ele no precisa fazer
greve. A empresa est em suas mos e ele sabe disso. Ele no apenas um
nmero que pode ser descartado a qualquer momento. Seria muito
comodo para uma empresa de mmn simplesmente excluir o ID de um
grande lder, que angariou uma organizao de milhes em consumo e
vendas e simplesmente parar de pagar-lhe os bnus. O profissional de
Network Marketing no um empregado, mas um dono de negcio.
Aqui no existe um patro para ficar encarregue de alimentar os
nossos filhos, somos ns que decidimos o que queremos ganhar/trabalhar.
Tudo depende de ns, e so as pessoas que conseguem ter esta viso que
atinjem resultados, pois no desistem do seu negcio e da sua vida.
Ns temos um caminho melhor! Muitos que no sabem nem
sonham!
Estudar muito para trabalhar naquela empresa segura para ter uma vida segura?
Um Parceiro para o Seu sucesso

Page 6

NO OBRIGADO!
Este foi o pensamento que me fez repensar toda aquela programao
mental a que fui sujeito pelos meus Pais desde muito pequenino, algo que
eles no fizeram por mal (pois tambm lhes foi passada exactamente essa
mesma programao mental) e aproveito para lhes agradecer toda a
proteo que me ofereceram no decorrer da minha infncia.
O Mundo mudou, e com essa mudana a programao deixou de
fazer sentido. obrigatrio que todos os Pais corrijam essa programao
nos seus filhos, estamos numa Era completamente revolucionada e nos
tempos actuais os nossos filhos devem estar preparados para o que vo
encontrar nos vrios tipos de mercado. J tinha pensado nisto?
A industria de MLM muitas vezes serve de mscara a esquemas
pirmidais e quem desconhece o verdadeiro conceito desta industria acaba
por tipificar todo o tipo de esquemas e Empresas de MLM e acaba por
colocar tudo dentro do mesmo saco. A palavra Multinivel apenas quer
dizer que existem vrios niveis de pagamentos, e somente isto!
Uma pessoa que inicie nesta indstria pode a qualquer momento vir
a ganhar mais que o seu upline pois os planos de marketing de empresas
srias funcionam de forma justa. A unica indstria onde no consigo
desenhar uma pirmide precisamente na nossa, porque nas restantes
possvel desenhar uma pirmide em todas; os escuteiros so, a Igreja , um
clube de futebol , etc...

Um Parceiro para o Seu sucesso

Page 7

Como escolher uma Empresa de MLM

Quando decidimos envergar por esta indstria devemos ter em conta
vrios aspectos que acredito serem fundamentais para que a Empresa que
vamos representar no atrapalhe o nosso trabalho de Networkers. O nosso
trabalho, seja qual for a empresa, ser sempre baseado em trs
actividades:
- Prospectar;
- Recrutar;
- Acompanhar.

Uma Empresa para no nos atrapalhar nestas actividades geradoras

de valor deve reunir estes aspectos:
- Investimento reduzido para que ao prospectar no tenhamos
sempre em mente um factor que ir ser uma crena limitadora no
momento do fecho.
- Qualificaes reduzidas para que a pessoa no sinta qualquer tipo
de obrigao no momento de reaver todas as comisses da sua equipa, e
muitas das vezes o que acontece que essa mesma pessoa vai acabar por
encomendar um valor mais elevado (de forma livre) do que faria caso fosse
obrigada a tal.
- O Produto deve ser um produto de uso dirio, isto vai criar uma
grande rotatibilidade de mercadoria, todos os meses ou todas as semanas
os seus Clientes ou Parceiros vo precisar desses produtos e a Empresa vai
lhe pagar mais por isso mesmo. Ao ser um produto de uso dirio sinal de
que um produto que no necessita de formao para apresent-lo, nem
vai ter que criar qualquer tipo de necessidade aos seus Clientes ou
Prospectos para que eles o usem, pois algo que j o fazem diariamente.
- O Produto deve ter um preo par (comparado com o mercado
tradicional) altamente atraente, ou seja, no mnimo deve custar menos

Um Parceiro para o Seu sucesso

Page 8

10% do que no mercado tradicional, e desta forma a Empresa est

novamente a facilitar o seu trabalho enquanto Networker.
- A Empresa deve ter um Plano de Marketing simples e duplicvel,
para que os seus Prospectos no sintam uma incapacidade para
desenvolver esta actividade e para que facilmente o seu negcio seja
alavancado rpidamente com o poder da duplicao.
- E por fim o mais importante; voc deve identificar-se com a
Empresa e com os seus produtos, at o Logotipo da Empresa o deve atrar,
tudo nela deve ser como ar que respira, voc tem que ser apaixonado pela
sua Empresa.
Lembre-se sempre de algo muito importante, seja qual for a
Empresa que venha a representar, o MLM no uma lotaria. Por vezes as
pessoas pensam que iro fazer o seu negcio crescer com dois ou trs
interessados, depois vo regist-los na sua empresa de Network Marketing
e est tudo resolvido... para sempre! - Puro engano! A verdade que para
acertar nesses dois realmente interessados, por vezes ter que registar
duzentas pessoas, e mais verdade ainda, que para a essncia do negcio
de facto aflorar em alguns distribuidores, voc deve estar a trabalhar a sua
equipa constantemente. preciso acompanhar, falar, estar presente,
apoiar e s vezes, at fazer o trabalho dos outros, antes que eles prprios
sejam capazes. E tudo isso trabalho, trabalho duro! Aqui no existe o
factor sorte... aqui a sorte d muito trabalho! Prova disso mesmo que
quem trabalha e "respira" o seu prprio negcio tem sucesso, e quem no
trabalha nem faz nada para desenvolver o seu negcio, nunca chega a
patamares de topo.
Enquanto no mercado tradicional nos dizem: "embala isto, etiqueta
aquilo... e eu pago-te isto", em Network Marketing somos ns que
dizemos: "eu quero ganhar isto!... ento tenho que fazer isto, isto e isto".

Um Parceiro para o Seu sucesso

Page 9

Inicio de actividade
Aps escolher a Empresa que vai representar prepare-se para
vender. Para vender produtos, e para vender uma ideia! Por vezes esta
palavra venda assusta as pessoas, e no existem motivos para alarmes
porque se existe algo que fazemos toda a vida vender. Recorda-se de
algum dia ter dito sua me ou ao seu pai que estava com dores de barriga
e que no podia ir escola? Pois ... voc estava a vender uma ideia.
A venda dos produtos deve ocorrer somente representada em duas
formas:
1 Vender como forma de prospeo Apenas vai vender uma vez a
esse seu prospeto, sendo que aps ele experimentar esses produtos, ele
dever dar-lhe uma opinio sobre os mesmos e aps este passo cabe-lhe a
si mostrar-lhe as mais valias em ser seu Parceiro, nem que seja somente
para consumir os produtos, pois ele ter com o plano de marketing da sua
Empresa, uma oportunidade de consumir e ganhar com isso, na verdade
ele s ter duas hipteses, ou continuar a ser consumidor de determinados
produtos, ou vai passar a consumir e ganhar com isso.
2 Vender eternamente aos seus ex-prospetos que no quiseram
trabalhar consigo mas gostam dos seus produtos. Tem aqui uma boa forma
de obter rendimentos rpidos e que podem e devem ser aproveitados por
si para reinvestir no seu negcio.
Voc neste momento pode estar a pensar, pois... mas eu vou ter
uma grande dificuldade em conseguir passar uma ideia da forma correcta.
Vou lhe contar uma sbia e conhecida anedota rabe que diz assim:
Certa vez, um sulto sonhou que tinha perdido todos os dentes.
Logo que acordou, mandou chamar um adivinho para que interpretasse o
seu sonho.
- Que desgraa, senhor! Exclamou o adivinho. Cada dente cado
representa a perda de um parente de vossa majestade.
- Mas que insolente Gritou o sulto, enfurecido. Como te atreves
a dizer-me semelhante coisa? Fora daqui!
Um Parceiro para o Seu sucesso

Page 10

Chamou os guardas e ordenou que lhe dessem cem aoites.

Mandou que trouxessem outro adivinho e contou sobre o sonho.
Este, aps ouvir o sulto com ateno, disse-lhe:
- Exmo senhor! Grande felicidade vos est reservada. O sonho
significa que haveis de sobreviver a todos os vossos parentes.
A fisionomia do sulto iluminou-se num sorriso, e ele mandou dar
cem moedas de ouro ao segundo adivinho. E quando este saa do palcio,
um dos cortesos lhe disse admirado:
- No possvel! A interpretao que voc fez foi a mesma que o seu
colega havia feito. No entendo porque ao primeiro ele pagou com cem
aoites e a voc com cem moedas de ouro.
- Lembra-te meu amigo respondeu o adivinho que tudo
depende da maneira de dizer Um dos grandes desafios da humanidade
aprender a arte de comunicar. Da comunicao depende, muitas vezes, a
felicidade ou a desgraa, a paz ou a guerra. Que a verdade deve ser dita em
qualquer situao, no resta dvida. Mas a forma com que ela
comunicada que tem provocado, em alguns casos, grandes problemas.

Uma pessoa pode no entender a mensagem por dois motivos. Por

no estar com a mente aberta para receber as informaes ou por no
conseguir captar a mensagem.
Na primeira hiptese, pode e deve tentar conversar com a pessoa
noutra altura ou prepar-la para que ela aceite sua mensagem. Lembre-se,
se a pessoa no est interessada no assunto no persista na conversa.
Na segunda hiptese, basta que utilize uma linguagem que faa com que a
pessoa entenda. Sua mensagem deve ser simples, clara e concisa.
Um Parceiro para o Seu sucesso

Page 11

Essas informaes so muito importantes para os profissionais de Network

Marketing. Ningum gosta de ser chamado de chato e de afastar as
pessoas. Todos querem ter amigos e atrar pessoas, mas poucos
conseguem colocar em prtica os conceitos do Magnetismo.
Para chegarmos a esta fase temos uma anterior muito importante
que a fase de sarmos da nossa zona de conforto.

Zona de conforto
A nica coisa que no nos deixa alcanar o sucesso somos ns!
Nunca se queixe de um patro, de um chefe, ou do estado!
Milhes de pessoas esto a alcanar o sucesso enquanto outras no.
Espero que voc esteja a tentar tornar-se uma dessas pessoas de sucesso
(Se no, porque estaria a ler este Ebook?).
As pessoas vivem na sua Zona de Conforto, e esto satisfeitas assim.
Por exemplo, de manh voc levanta-se, arranja-se e vai para o trabalho,
entretanto discute sobre futebol, poltica e telenovelas depois regressa a
casa, janta e vai dormir, e vai repetindo este processo espera do fim da
semana! Quando chega a Sexta-feira noite aproveita para se divertir e
gastar o dinheiro que ganhou durante a semana! Isto ver a vida passarlhe ao lado, e infelizmente milhes de pessoas vivem assim hoje em dia.
Provavelmente 95% da populao vive assim, por mais que parea rude
dizer isto.
V at uma estao de metro ou at ao IC19 ou 2 circular e veja por
voc mesmo, pessoas a andar como se fossem formigas. Observe as suas
roupas, suas posturas e suas expresses faciais. Voc pode sentir e at
cheirar o stress e a infelicidade no ar. assim que quer viver? Espero que
no! E ento porque que essas pessoas vivem assim? Simplesmente pelo
facto de elas no saberem que existe uma vida melhor e aceitaram que
Um Parceiro para o Seu sucesso

Page 12

essa a sua vida. E outro grande factor o medo de falhar, vergonha de

mudar.
Eu creio que a maioria das pessoas esto to ocupadas a tentar sobreviver,
que no conseguem viver. Todos perderam a esperana na vida. Eles
assumem que onde esto hoje o melhor que podem fazer e perderam
todos os sonhos. Eles aceitram que assim a vida.
Porm no concordo, e espero que consiga mudar o seu ponto de
vista.
Voc pode e VAI CONSEGUIR uma vida melhor do que a que tem
hoje. Quero que voc fique insatisfeito e incomodado com a posio em
que se encontra, tal como a maioria dos Portugueses, hora de agir! Se
voc morresse hoje que sonhos que morreriam consigo? Quero que
sonhe, quero que relembre os seus sonhos de infncia e volte a t-los
como metas. Quero que saia da sua Zona de Conforto. Hoje o primeiro
dia da sua nova vida, seno no estaria a ler este Ebook. Pode ver uma
formao que dei na sala online da minha equipa sobre compromisso AQUI
acredito que possa ser um excelente complemento.

Primeiros passos
Quando comeamos a ser membros ativos na nossa Empresa deparamonos com membros Top dessa mesma Empresa, e por vezes sem
pensarmos, o nosso inconsciente diz-nos que aqueles membros j
nasceram ali, j nasceram com a sua equipa criada, j nasceram a
discursar l na frente, etc. Mas uma coisa garantida, eles comearam o
seu negcio da mesma forma que voc est a comear. Com as mesmas
dvidas, com os mesmos dilemas, e a cometerem exactamente os mesmos
erros que voc ir cometer caso no se cole ao seu Patrocinador (pessoa
que far a sua inscrio e lhe vai dar todo o acompanhamento). Nesta
indstria no existem erros novos, existem pessoas novas a cometer
exactamente os mesmos erros que as anteriores.
Uma das coisas que tambm ir deduzir : Esta pessoa teve sorte.

Um Parceiro para o Seu sucesso

Page 13

O sucesso algo que qualquer pessoa pode atingir em Network

Marketing, mas existe uma nica condicionante, que o Network
Marketing foi feito para todas as pessoas, mas nem todas as pessoas foram
feitas para o Network Marketing, e meu amigo/a, as pessoas que no
atingem o sucesso tm que encontrar uma "desculpa para o insucesso"
delas, e aqui que normalmentre entra o tema "sorte".
A sorte no existe neste nosso mercado, o que existe estar no lugar
certo hora certa - MAS NO POR COINCIDNCIA - estar no lugar certo
hora certa por estar ativo, por fazer para que as coisas aconteam. Aqui tal
como no futebol no se marcam golos se estivermos no banco de
suplentes, precisamos de estar ativos! Aquele passeio com a familia, aquela
sesta diria no sof, aquele jogo de futebol, aquela sada com os amigos,
aquele jogo no Facebook perfeitamente concilivel com o nosso negcio,
mas nunca poder ser simultneo, e para que isso seja possvel, organizese, porque a sorte d um trabalho desgraado!
Aquela pessoa que voc vai ver ali na frente uma pessoa com
dois braos, com uma cabea e com duas pernas, igualzinha a voc!
Muitos Distribuidores de muitas Empresas no conseguem perceber
que o sucesso tem um preo a pagar, e quando no entendem (ou no
querem entender) comeam por ser um pouco chores e vamos ento
falar um pouco deles e certamente que voc vai identificar alguns nas
equipas que vai criar.
Eu no desenvolvimento da minha actividade adoro pessoas que
sejam ensinveis, pessoas que desejam aquilo que eu tenho para lhes
oferecer e esta qualidade que mais aprecio num distribuidor,
E tenho tambm os chores, normalmente so pessoas que tm
este tipo de frases: " pois.... mas eu nao sei mexer no computador"; "haaa
mas eu no tenho dinheiro para isso"; "isso bom para quem j tem
experiencia"; " a minha equipa no duplica porque as pessoas no querem,
que posso eu fazer?"; "eu no tenho tempo... tenho os filhos..."; etc etc etc
Meu amigo/a... as pessoas que no sabem mexer no computador
tm que ser criativas, tm que aprender e pesquisar, as pessoas que dizem
que no tm dinheiro... mentira, porque as nicas pessoas que eu
conheo, que na realidade no tm dinheiro, so aquelas que no tm
casa, no tm comida, etc... as outras tm dinheiro podem preferir
aplica-lo de outra forma, os que dizem que bom para quem tem
experincia... eu pergunto, como que elas tm experiencia?? estudaram, aprenderam, caso contrrio nunca a adquiram! Quando
Um Parceiro para o Seu sucesso

Page 14

algum da nossa equipa no duplica culpa nossa! Porque se o negcio

bom, e o produto tambm, ns que no conseguimos chegar ao nosso
Distribuidor da melhor forma, ns que no conseguimos mostrar as mais
valias em desenvolver uma equipa, e o tempo.... meu amigo... o tempo, o
bem mais precioso e mais bem repartido por todos ns! Agora tudo uma
questo de organizao!
Agora escolha... quer trabalhar? ou fica sentado no muro a chorar?
Devemos comear por nos organizar em todos os nveis, visto que
no vamos ter um chefe para nos organizar.
Ter uma agenda fundamental para a nossa organizao, a agenda
vai ser sempre o reflexo do que andamos a fazer, se os prximos trs dias
estiverem preenchidos perfeito, caso no estejam, trate de os preencher
tendo em conta as trs actividades geradoras de valor desta indstria (
Prospectar, Recrutar e Acompanhar).
Ter um email profissional outro dos passos a dar logo no inicio.
Grande parte de ns tem o seu email desde os tempos de infncia e
isso sinal de que desde ento fizemos centenas de registos em diversos
locais com essa conta, e diariamente recebmos dezenas ou centenas de
emails sem conteudo que nos interesse e o que fazemos apagar todos de
uma vez, e caso use esse email para este negcio o que ir acontecer que
vai apagar mails sem dar conta, e com isso vai perder informao que os
seus uplines lhe iro enviar, ou ento perder mails que a sua equipa lhe vai
enviar com questes ou informaes. Esse novo mail deve estar tambm
organizado por pastas para que cada assunto esteja num sitio e facilmente
acesse a uma informao que necessite. Organize tambm os seus
distribuidores por grupos para que quando necessite enviar um mail para
toda a equipa, no tenha que colocar mail por mail. Lembre-se o seu
negcio no inicio ser pequeno, mas rapidamente vai crescer e a sua
equipa vai ganhar dimenses que neste momento no acredita.

Liderana
Aps inscrevermos o primeiro membro na nossa estrutura j temos uma
equipa, e devemos comear a agir como lderes. Pode ver uma formao
sobre uma srie de pontos que vm de encontro a este tema AQUI.
Um Parceiro para o Seu sucesso

Page 15

Quando atravessamos momentos de crise, as organizaes por vezes

procuram nova liderana. Quando o pas atravessa dificuldades, elege um
novo governo. Quando uma empresa est a perder dinheiro, contrata um
novo CEO. Quando uma instituio religiosa est a enfraquecer, procura
novos lderes espirituais. Quando um clube comea a perder
sistematicamente, procura um novo treinador e causa uma "chicotada
psicolgica". A relao entre liderana e eficcia provavelmente mais
evidente no mundo desportivo, onde os resultados so imediatos. Nas
organizaes desportivas profissionais, raramente o talento da equipa
colocado em questo. Praticamente todas as equipas tm jogadores muito
talentosos. A questo a liderana! Comea na presidncia do clube e vai
at aos directores tcnicos e a alguns jogadores fundamentais. Quando
equipas talentosas no somam vitrias, preciso examinar a liderana. O
sucesso est ao alcance de quase toda a gente. Mas tambm acredito que
o sucesso pessoal sem capacidade de liderana implica eficcia limitada.
Quanto mais alto quiser subir, mais precisa de liderana. Quanto maior o
impacto que quiser causar, maior precisa de ser a sua influncia! O que
quer que venha a atingir ser restringido pela sua capacidade para liderar
outros.
A nossa equipa em MLM vai ter sempre momentos excelentes, quase
que pensamos que so perfeitos, ainda assim, tambm vai atravessar
momentos menos bons.
Imagine a seguinte situao:
Voc tem um carro com uma srie de anos e esse mesmo carro
comea a dar aqueles problemas caracteristicos, mas no tendo voc
capacidades financeiras para adquirir um carro novo, s tem duas
hipteses para solucionar este problema; uma soluo barata e que vai
exigir de si aes que gerem valor na sua pessoa, a outra soluo muito
mais simples e fcil mas contudo muito mais despendiosa. A primeira
soluo ser aprender alguns conceitos de mecnica e com isso voc ir
evoluir e vai tratar do assunto, para isso apenas ter que ter
disponibilidade de aprendizagem e estar prximo de um mecnico para
que ele lhe passe todos os conceitos que ele prprio aprendeu com
algum. A segunda soluo voc enviar o seu carro oficina mais prxima
e com isso vai sempre estar a ajudar alguns empreendedores que bem
agradecem.
No seu negcio passa-se exactamente o mesmo, voc tem um carro,
um veculo, uma equipa que com o passar do tempo ir comear a dar-lhe
Um Parceiro para o Seu sucesso

Page 16

"problemas" aos quais voc ter que ter capacidade de resposta para eles,
voc ter que ter sempre a sua mala de ferramentas mo! Mas para
saber usar essa mala de ferramentas ter que aprender, desenvolver
capacidades que nunca pensou desenvolver, ter que adquirir conceitos
desta nossa indstria, ter obrigatoriamente que aprender! E para
aprender voc ter que estar prximo de quem lhe poder passar
conceitos que o ajudem nessas mesmas tarefas.
Caso no tenha essa disponibilidade de aprendizagem, no tente
"remendar" as avarias que vo aparecendo. Mais vale deixar o seu veculo
em boas mos, nas mos de mecnicos que percebam do assunto, pois
com isso no vai estar a perder tempo, no vai estar a enganar-se a si
prprio, e com isso no ir apanhar nenhuma desiluso.
Ainda assim... todos esses problemas so de simples reparao,
todos ns podemos mudar velas, todos ns podemos mudar o leo, todos
ns podemos mudar lmpadas, basta querermos! Para que tal acontea
temos que estar preparados para todo o tipo de situaes, e da mesma
forma que se quiser um bom pasteleiro tem que aprender, voc se quiser
ser um bom Networker ter que aprender.

Aprender
Uma das primeiras competncias que devemos desenvolver o poder da
nossa comunicao e existem vrios livros e videos na internet sobre este
assunto, basta querer aprender e praticar a auto-formao.
A palavra comunicao vem do latim "cummunis" que traz idia a
palavra comunho. Comunho significa, de maneira bastante restrita,
participar em comum, partilhar, compartilhar, e como bvio Transmitir! E
nesse sentido que entendemos a comunicao. A comunicao tem
alterado desde sempre e muito profundamente na dinmica das relaes
entre as pessoas, ainda assim nos nossos tempos, e graas tecnologia, a
comunicao tem ultrapassado todos os tipos de barreiras que existiam
anteriormente, tais como barreiras de distncia e vencendo at
resistncias sociais.
A comunicao algo que aprendemos a fazer, ningum nasce a
saber comunicar, ainda assim at mesmo os bebes percebem que o choro
por norma lhes traz o pretendido e comeam a comunicar dessa mesma
Um Parceiro para o Seu sucesso

Page 17

forma. Mas vamos crescendo e no aprendemos somente a comunicar,

aprendemos tambm a usar a comunicao para aprender como nos
comunicar da forma mais acertiva.
Falar e escrever no so habilidades naturais, aprendemos com os
nossos pais, amigos, familiares e na escola. medida que crescemos,
aprendemos algo das experincias de comunicao porque
compreendemos que isso til, pode e deve ser sempre usado por ns a
nosso favor. Se queremos ser bons cozinheiros temos que aprender a
cozinhar, se queremos ser bons calceteiros temos que aprender a calcetar,
e se queremos ser bons comunicadores temos que aprender a comunicar,
e amigos, tenho que vos anunciar: "Comunicar em Network Marketing no
opo!", tudo depende de ns, tudo depende da forma como passamos a
mensagem que queremos passar, se a nossa mensagem no foi bem
recebida porque ns erramos, no soubemos chegar at pessoa em
questo.
Esta formao, da qual o poder da comunicao faz parte por vezes
adiada por ns prprios de forma inconsciente.
A palavra em si vem do latim procrastinatus: pro- ( frente) e
crastinus (de amanh), portanto um procrastinador um indivduo que
evita tarefas ou que est a evitar uma tarefa em particular. Em termos
basicos aquele velho "amanh" ou "daqui a pouco eu fao", que a maior
parte das pessoas diz quando podem e s vezes tambm quando no
podem. Muitas pessoas disseram-me que na vida fazemos mais o que no
queremos do que o que queremos e que o mundo no um paraso...
ainda assim, faa a seguinte conta tendo em conta a idia anterior, some
um ponto para todas as vezes que teve que fazer algo que queria e retire
um ponto pras vezes que fez exatamente o que no queria ... se sua conta
der um numero positivo parabens a minha deu durante muito tempo
negativo !!! Temos sempre que alargar a nossa zona de conforto e ir em
busca do desejado!Ao abordarem os vossos prospectos, quantas pessoas j
vos disseram coisas deste tipo:
Quando eu me reformar quando eu estiver de frias quando receber
aquele dinheiro quando tiver mais tempo quando souber todos os
detalhes quando tiver feito todos os clculos quando souber que no ir
haver surpresas
Perigos? Riscos? No os h? H sim, mas assim de repente no
consigo pensar em nenhum maior que a indeciso! Vejam bem... o
fogueto parte da Terra completamente fora de direco. Depois, ao longo
Um Parceiro para o Seu sucesso

Page 18

do caminho, vai corrigindo a trajectria. No total ele passa menos de 3% do

tempo na trajectria correcta, ou seja, em cada hora de voo, passa 1,8
minutos na rota certa e os restantes 58,2 minutos a executar leituras e a
fazer correces.O que fantstico que, mesmo assim, no somente
acerta na Lua, mas no local desejado, a 384 mil quilmetros de distncia,
com uma margem de erro inferior e 5 metros. Onde est o segredo desta
proeza tecnolgica? Na capacidade humana de planear sem falhas? No. Na aco permanente, na avaliao e na correco constantes.
O que aconteceria se os cientistas decidissem que o fogueto s
sairia da Terra quando todas as condies estivessem analisadas, a rota
traada e margem de erro igual a zero?
Nunca sairia!!
Nesta indstria voc vai aprender muito, mas no se preocupe nem
perca muito tempo a pensar nisso. O mais importante voc ir
aprendendo no caminho que vai percorrer.
A sua Empresa no lhe paga para pensar, no lhe paga para
aprender, a Empresa paga-lhe para produzir! Bem sabemos que para
produzir voc ter que saber como o fazer... ento tenha sempre presente
uma balana mental onde voc vai ter a perceo do quanto voc j sabe
desta indstria e de qual a dimenso do seu negcio. Esta balana muitas
vezes define o seu sucesso!
Ateno a mais uma coisa... muitas vezes voc e os membros da sua
equipa vo aprender coisas altamente significativas para o seu negcio.
Voc vai aprender nos encontros mensais da sua Empresa, vai aprender na
sala online da sua equipa, vai aprender com livros com audiobooks, vai
aprender com os lderes desta indstria, etc... agora uma coisa certa:
Aprender no chega!
Voc ter sempre que pr em prtica aquilo que aprende. Mais
importante do que aprender, aprender e aplicar tudo aquilo que
aprende.

Um Parceiro para o Seu sucesso

Page 19

Gerar contactos
Esta industria uma industria de pessoas, ao contrrio do que possa
pensar nada tem a ver com o produto que a sua Empresa comercialize,
estamos no marketing de relaes, e como tal, a matria prima que temos
para trabalhar so pessoas, tal como referi no inicio deste manual,
devemos escolher uma Empresa com produtos de uso dirio, isto vai
facilitar precisamente neste ponto! muito simples gerar contactos
quando isto acontece.
Para comearmos a gerar contactos podemos trabalhar de duas
formas:
1 Online onde podemos aproveitar a internet como nossa aliada e
sermos pessoas altamente atrativas atravs das redes sociais, ateno que
ser atrativo no significa passar o dia a colocar posts sobre a minha
Empresa de MLM pois isso ser Spam! E as pessoas no gostam de SPAM!
Ser atrativo significa voc ser exactamente aquilo para que as redes sociais
servem... uma extenso virtual sua, ou seja, demonstrar a sua felicidade,
demonstrar a qualidade de tempo que voc tem, demonstrar a qualidade
de VIDA que voc tem, pois um facto e ningum o poder negar.
Aproveite a seu favor tudo o que esta indstria nos oferece e coloque-se
visivel.
Trabalhar online e colocar-se visivel significa tambm poder colocar
anuncios gratuitos e pagos nas pginas prprias para o efeito. Pode ver
uma formao que dei na sala online da minha equipa AQUI.
2 Presencial Trabalhar com dois tipos de pessoas que passam na
sua vida; so os conhecidos e os desconhecidos. A forma que mais vai
facilitar o seu negcio utilizar a revenda dos produtos como forma de
prospeo, repare nestes possiveis cenrios:
- Voc recruta um amigo porque lhe FALOU do seu negcio; que vai ele
fazer para recrutar? Vai FALAR do negcio aos amigos dele!
Voc recruta um amigo porque REVENDEU um produto para ele
experimentar e ver a qualidade do mesmo para depois lhe apresentar as
mais valias em ele se tornar seu Parceiro; que vai ele fazer para recrutar?

Um Parceiro para o Seu sucesso

Page 20

Vai REVENDER um produto aos amigos dele para depois apresentar as mais
valias!
E com isto deixo-lhe uma questo: A sua empresa paga-lhe para falar
ou para gerar valor? A resposta simples, como tal, duplique sempre
formas que coloquem mercadoria na rua, neste caso estamos a falar do
segundo cenrio.
E com isto voc tem dezenas, centenas, milhares de contactos!

Um Parceiro para o Seu sucesso

Page 21

Recrutar
O recrutamento muitas vezes confundido com uma inscrio, mas
so coisas totalmente distintas.
A inscrio de um novo membro somente o inicio do
recrutamento. Para podermos dizer que recrutmos este ou aquele
Parceiro temos que nos assegurar que o inscrevemos e que o
Patrocinmos, ou seja, que o conectamos com o sistema da Empresa, e
estivemos sempre disponveis para o ajudar naquele tipo de questes que
por vezes nos parecem bsicas, mas na verdade so questes pertinentes
que todos ns tivemos numa fase inicial do negcio. A isto chama-se
maldio do conhecimento! Abstraiam-se de todo o conhecimento que j
tm, mas utilizem-no para ajudar esses novos Parceiros.

Acompanhar
Acompanhar algo que muitas pessoas desta indstria tendem em
complicar mas muito simples... Acompanhar nada mais nada menos
que ensinar os nossos Parceiros a fazerem os dois pontos anteriores: Gerar
contactos e Recrutar.
Quando isto acontece sinal que fizemos um bom recrutamento e
que soubemos acompanhar o nosso Parceiro. Sobre este tema pode ver
uma formao que dei na sala online da minha equipa AQUI.

Um Parceiro para o Seu sucesso

Page 22

Proatividade

Nas nossas equipas de MLM existem sempre dois tipos de pessoas e

hoje decidi escrever-vos sobre as diferenas entre pessoas reactivas e practivas.
Pessoas reativas so aquelas que pensam e actuam dentro de
padres de causa e efeito.
Pessoas pr-ativas influenciam o meio, garantem harmonia,
direccionam boas energias, iluminam tudo e a todos ao seu redor. Nunca
se sentem vtimas das circunstancias. Escolhem com sabedoria as coisas
que podem influir para uma mudana significativa que atenda a muitos.
Quando um Pr-ativo comete um erro, diz: Enganei-me, e aprende
a lio.
Quando um Reativo comete um erro, diz: A culpa no foi minha, e
responsabiliza terceiros.
Um Pr-ativo diz: Sou bom, mas vou ser melhor ainda.
Um Reativo diz: No sou to mau assim; h muitos piores que eu
Um Pr-ativo sabe que o resultado das coisas depende de si.
Um Reativo acha-se perseguido pelo azar.
Um Pr-ativo respeita os que sabem mais e procura aprender algo com
eles.
Um Reativo resiste a todos os que sabem mais e apenas se fixa nos seus
defeitos.
Um Pr-ativo sabe que a adversidade o melhor dos mestres.
Um
Reativo
sente-se
vtima
perante
uma
adversidade.
Um Pr-ativo trabalha muito e arranja sempre tempo para si prprio.
Um Reativo est sempre muito ocupado e no tem tempo sequer para os
seus parentes.
Um Pr-ativo compromete-se, d a sua palavra e cumpre.
Um Reativo faz promessas e quando falha s sabe justificar-se.
Um Pr-ativo ouve , compreende e responde.
Um Reativo no espera que chegue a sua vez de falar
Um Pr-ativo sente-se responsvel por algo mais que o seu trabalho.

Um Parceiro para o Seu sucesso

Page 23

Um Reativo no se compromete nunca e diz sempre: Fao o meu trabalho

e quanto basta.
Um Pr-ativo consegue ver a parede na sua totalidade.
Um Reativo fixa-se no azulejo que lhe cabe colocar
Um Pr-ativo diz: Deve haver uma melhor forma de o fazer. . .
Um Reativo diz: Sempre fizemos assim.No h outra maneira.
Um Pr-ativo PARTE DA SOLUO.
Um Reativo PARTE DO PROBLEMA.

Claro que uma pessoa s reactiva para sempre, se assim o

entender. Estamos sempre a tempo de nos reprogramar.
J Chico Xavier dizia , e muito bem...Embora ningum possa voltar
atrs e fazer um novo comeo, qualquer um pode comear agora e fazer
um novo fim.

Um Parceiro para o Seu sucesso

Page 24

At j...
Este foi o meu primeiro Ebook e espero que tenha sido uma mais
valia para si, tentei tocar em diversos pontos que acredito serem bastante
importantes para esta indstria, sendo que os prximos que irei lanar
sero mais direcionados para um determinado tema. Neste momento
levante-se e v produzir valor para a sua Empresa de MLM afinal de
contas, para isso que ela lhe paga!

Um Parceiro para o Seu sucesso

Page 25

Contactos

Nuno Oliveira
Consultor de Network Marketing
(+351) 910314742
nunooliveirafmgroup@hotmail.com

https://www.facebook.com/topteamfmgroup

https://www.linkedin.com/in/nunooliveirafmgroup

https://twitter.com/nunofmgroup

http://umparceiroparaoseusucesso.blogspot.pt/

https://www.youtube.com/user/NunoOliveiraFMGroup

Um Parceiro para o Seu sucesso

Page 26