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que acte responsablemente.

Introduccin
Qu quieres ser cuando seas mayor?. Esa es la pregunta que escuchamos
durante los primeros aos de nuestra vida Y la respuesta seguramente
cambiar con el pasar de los aos.
O tal vez no, puede que desde siempre tenemos en claro qu es lo que
queremos ser. Lo importante es darse siempre la posibilidad de hacer
aquellas cosas que te generen placer, entusiasmo y ganas de hacer.
A la mayora nos gusta aprender, descubrir cosas nuevas sobre el mundo y
desafiar nuestras mentes. Solo necesitamos encontrar el lugar
adecuado para hacerlo y la oportunidad adecuada para
aprender.
Por ejemplo, Bill Gross ha fundado muchas compaas emergentes, e
incubado muchas otras, y le dio curiosidad saber por qu algunas
tuvieron xito y otra fallaron.
Recolect informacin de cientos de compaas, la suya
propia y las de otras personas, y clasific cada compaa en
cinco causas que determinan el xito o fracaso. Y con estos
resultados hasta l se sorprendi.
Estas causas hoy pueden ser un impedimento en la consecucin de tus
logros, ya sea: inventar ese producto revolucionario, crear esa compaa
exitosa, escribir ese libro ms vendido, etc. Algo que todos deseamos y que
muy pocos realmente lo logran. El secreto es eliminar esas causas.
Ahora vamos a identificarlas y descubrir cmo funcionan y cmo podemos
deshacernos de ellas.

Causa N 1: Falta de Apoyo.

Ocho de cada 10 personas tienen la intencin de desarrollar su propio
negocio antes que realizar una carrera dentro de una organizacin, revel
una encuesta.
La bsqueda de "LIBERTAD" es la principal razn por la que el 38% de
los participantes en la Encuesta de Empleo 2013' entre 1,161 personas,
eligieron la posibilidad de trabajar en sus propios proyectos.
Dentro de las opciones de por qu eligen iniciar sus propios negocios, estas
fueron las respuesta:
- El 29% emprendera para "hacer lo que ms les gusta",
- y un 26% para mejorar su ingreso econmico.
- Otro 7% fue contundente respecto a las razones que lo incentivan a
emprender: quieren ser su propio jefe.
Hoy podemos ver claramente dos tipos
de emprendedores, por un lado se
encuentran "los que inician sus negocios
propios en busca de ganar ms dinero y
los que quieren generar un gran
impacto con su proyecto.
Es importante saber que en el 80% de
los casos en los que se inicia un negocio
exclusivamente
por
necesidad
econmica y no por que se ha logrado
identificar una oportunidad de
mercado, el proyecto quiebra a los dos
aos.
Sin embargo, uno de los grandes obstculos a los que se deben enfrentar las
personas que desean y se atreven a ser sus propios jefes, es la falta de
apoyo.
La falta de apoyo puede apreciarse en diferentes reas; por ejemplo: en la
gran falta de formacin para emprender.

Quienes estuvieron participando en esta encuesta, manifestaron que el no

tener un mentor que actu de gua para emprender y tener un negocio
propio, era un gran impedimento a la hora de comenzar.
La percepcin de que las universidades an apuestan por formar
empleados, ms que emprendedores, es latente y se puede apreciar en casi
todos los pases latinoamericanos.
Salvo en Cochabamba Bolivia, donde existe una universidad para
emprendedores y se les ensea a las personas todas las facetas de lo que
implica emprender un negocio.
Universidad muy prestigiosa en la cual tuve la oportunidad de dar una
conferencia y ayudar a un grupo de estudiantes a organizar sus proyectos.

"Crear una sociedad emprendedora debe empezar desde

los niveles ms bajos, hay que cambiar la cultura de que
no slo emplearse es la opcin", asegur Alfredo
Maldonado Sansores.

Como un emprendedor debe tener iniciativa propia, necesita de un entorno

que lo comprenda, lo apoye y lo gue para que se atreva a tomar esas
decisiones.
La diferencia instalada entre los empleados y los emprendedores, es que los
primeros pueden culpar, quejarse y renunciar si las cosas se ponen difciles;
por el contrario, los emprendedores deben permanecer fuertes y tratar de
ser ms slidos para superar sus fracasos.
Tal como lo manifest Cameron Smith: La gran diferencia entre ambas
figuras, es que quien trabaja en una oficina soluciona' problemas, el que
quiere emprender un negocio encuentra' las soluciones.
Por ello es tan importante que el emprendedor encuentre ese apoyo
tanto profesional como personal a la hora de montar un negocio.

Solo quienes somos verdaderos emprendedores comprendemos el caos que

la falta de apoyo puede provocar.
Uno Tiene Que Soar Y Hacer Sus Metas Realidad. Seguro Nadie
Logra Sus Metas Solo, Pero El No Alcanzar Es Responsabilidad De Cada
Uno

Causa N 2: Falta De Enfoque.

En la actualidad el internet es una gran oportunidad para tener
menos limitaciones a la hora de emprender y comenzar un negocio
propio.
Hoy, hasta se puede cerrar un trato comercial en una video conferencia o
a travs de un correo electrnico. Ya no tenemos limitaciones
geogrficas para comunicarnos.
Pero es indispensable que con tantas opciones dando vueltas a tu
alrededor, te concentres y mantegas el enfoque en lo que quieres
lograr. Es decir, puede que un da te levantes y quieras tener un negocio
en lnea ofreciendo x producto.
Luego, ves que existe otra oportunidad de tener
negocios ofreciendo servicios. Ms adelante te
das cuenta que existe un negocio de vender
productos de otras personas y as es como
pasas gran parte de tu tiempo con muchas
ideas, y poca ejecucin.
Si tienes una falta de enfoque, puede que desees
desarrollar varios proyectos a la vez, por lo que tendrs que dividir tu
energa en cada uno de ellos.

Lo cual no solo te desgastar sino que adems, har mucho ms difcil la

consecucin y el logro de resultados. Creme, si ests impulsando varios
proyectos a la vez, probablemente ninguno terminar de definirse por
completo.
Con el tiempo me he dado cuenta que el enfoque no es ms que el
resultado de la madurez personal y profesional. Est slo se puede
lograr con experiencia, triunfos, fracasos y aprendizaje constante.
Gracias a estos aos de experiencia en el mundo de los negocios en
lnea, hoy puedo decir que el enfoque es primordial para tener xito
en cada uno de los proyectos que realices.
Porque no est mal tener varios negocios a la vez, lo que es peligroso es
querer inciarlos todos juntos. Lo mejor es montar uno, ponerlo en
marcha, obtener los resultados que deseas y luego si emprender uno
nuevo.
Para mantenerte enfocado en tus metas y
objetivos, debes aprender a decir no.
Damian Voltes dijo que: El enfoque es
tener la habilidad del emprendedor de
poder decirle no.
Decir no, a muchas buenas oportunidades de
negocios que pueden presentarse es crucial para
estar enfocado. Y para decirle si a solo una excelente oportunidad
de negocios.
Enfcate en tus metas, que es lo que quieres lograr? A dnde quieres
llegar? Cul es el nmero que est en el comienzo de tu lista? etc. Esas
son las cosas en las que debes pensar en lugar de caer en la tentacin de
iniciar cada nueva propuesta de negocio.

Porque si tu decisin es sacar adelante tu proyecto, entonces tienes que

enfocarte en encontrar todas las alternatvas que te permitan hacerlo una
realidad. Ver cules son las mejores opciones que tienes para
cumplirlo y tomarlas.
Piensa:
Qu oportunidad para hacer crecer ese proyecto
(no uno nuevo) esta al alcance de tu mano hoy?.
Qu asesora puede ayudarte a definir nuevas
metas que te conduzan directamente a la meta
final?

Causa N 3: Informacin Incorrecta.

Esta causa es muy simple de comprender
Tienes que buscar la informacin donde realmente se aplica y
donde puede ser comprobada. Esto es clave para lograr resultados.
Piensa en esto un momento, un aficionado a la natacin decidi
recorrer a nado, 20 km del ocano. Lo hace en verdad como un
desafo personal por su gran temor al agua
Ha aprendido a nadar de grande, pero todava no logra vencer su
temor al agua. En su fase de preparacin, entendi que para lograr ese
desafo, no poda recurrir a los nadadores profesionales en busca de
teoras y supuestos (Porque ellos no nadan en aguas abiertas).
Lo mejor era buscar la gua y orientacin de las personas que
tienen experiencia en esta aventura que estaba a punto de iniciar,
es por esta razn que busc los consejos y el entrenamiento de los
mejores triatletas.
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Solo falta decir que este hombre pudo hacerlo y ha dedicado su vida a
entrenar a otras personas y entrenarse a s mismo para mejorar cada
vez ms su tcnica de nado.
Sinceramente, no es necesario que le des duro. Porque en verdad, eso
no resuelve los problemas, solo los expone desde diferentes
perspectivas
Porque si sigues haciendo las mismas cosas y con ms empeo, lo
nico que obtendrs sern resultados iguales o problemas ms graves.
Lo que debes hacer es aplicar la tcnica de Tnel de Succin. Esta
poderosa tcnica funciona como si un auto pequeo se coloca muy
cerca de un auto ms grande, que viaja a mayor velocidad en la
autopista.
De esta manera, el segundo es jalado por la aerodinmica del
movimiento del primer auto, generando un efecto de succin del
segundo atrayndolo hacia delante y haciendo que este avance a gran
velocidad.
Y en los negocios por internet sucede lo mismo. T puedes avanzar
rpidamente hacia los resultados que deseas.
Lo puedes lograr tomando la mano de quienes ya tienen resultados,
dejndose influenciar por su experiencia y conocimiento y
siguiendo los mismos pasos que ya le generaron resultados.

Causa N 4: Falta De Plan De Accin.

A muchas personas no les gusta la planificacin. Pero en los negocios
propios, tu plan de accin es la clave para centrarse en la informacin
correcta y en el orden deseado, al igual que la combinacin de una
caja fuerte, esto ayuda a medir el progreso hacia tus metas.
Francamente, muchos hablan de la importancia del plan de accin,
pero creo que pocas veces (por no decir nunca) he visto o escuchado,
que alguien pueda explicar claramente en que consiste uno y por que
es tan importante para alcanzar el xito.
En palabras claras, un plan de accin en tu negocio, es como trazar
la hoja de ruta del camino que vas a recorrer
Imagina que tienes en tus manos un mapa. Y en el puedes ver el punto
de llegada (tu meta) y en el otro extremo el punto de partida (tu
situacin actual).
El trazar los posibles caminos a recorrer teniendo en cuenta los
diferentes factores, es lo que te permitir seguir la ruta correcta.
El plan de accin se basa prcticamente en eso, en poder definir que
hars en el siguiente paso, desde antes de darlo.
Desde conocer a tu cliente, segmentar tu nicho, elegir los canales de
distribucin, presentar tu producto, crear un programa de ventas,
hacer un seguimiento de los clientes y prospectos, crear campaas
publicitarias, etc.

El Plan De Accin U Hojas De Ruta, Para Lograr Un

Objetivo Conjunto, Pueden Ser Muy Variados.
Pueden Ser Utilizados Para Objetivos Personales, As
Como Los Relacionados Con Los Negocios...

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Cada plan de accin generalmente comienza con una declaracin de

un objetivo conjunto, rompiendo la meta grande en pedazos ms
pequeos en un determinado tiempo, y la superacin de obstculos y
retrocesos que te pueden enviar de vuelta al punto de partida.
Para que tengas en claro como funciona el plan de accin a
continuacin te dejo las siguientes recomendaciones:

Declara Tu Meta.
Escribe con lujo de detalles que es lo que quieres lograr. Tienes que
hacerlo lo ms especfico posible.
Por ejemplo, si tu objetivo es: tener un negocio en
lnea que sea slido y genere ganancias, tienes que ser
muy claro con los detalles. Puede ser algo as: Recibir
ganancias mensuales $ 12.000 a partir del 31 de Agosto del
presente ao."
La adicin de los detalles har que sea ms difcil que
pierdas el enfoque. Sin embargo, debes mantener el
objetivo realista. Haz clculos para ver si el objetivo es alcanzable, y
realiza ajustes en consecuencia si es necesario.

Identificar Las Principales Tareas.

Ahora que tienes una meta, es necesario dividirla en varias tareas ms
manejables.
Por ejemplo, si tu meta es obtener ganancias mensuales por $ 12.000,
a continuacin, divide ese objetivo en "ganar $ 3000 por semana".

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Si tu objetivo es perder 20 libras para el final del ao, tendras que

dividir esa meta en pequeos objetivos de perder 5 libras cada
temporada.

Recompnsate.
Ahora que has desglosado la primera tarea en partes ms manejables,
asigna una recompensa a cada plazo.
Si tu plan era generar ganancias de $ 3000 por semana, ese fin de
semana ve a pasear o haz algo que te signifique una recompensa, un
premio.
Si tu plan de accin fue escrito para bajar de peso, a continuacin,
recompnsate con un filete grande y caro.

Agenda Tu Progreso
Mientras que separas un objetivo en mltiples, es importante, un
registro del da a da en tus avances.
Esto tambin es clave para el xito de tu
plan. Mantener un libro de registro con las
entradas con respecto a sus actividades del
da a da y cmo se relacionan con tu
objetivo te permitir mantener el enfoque, te
valorars todo lo que has avanzado (aunque
a veces a la ligera parece que no has hecho
nada).
Quienes se dedican al levantamiento de
pesas de forma profesional, hacen esto todo el tiempo. Ellos van
anotando el nmero de levantamientos con los diferentes pesos que
hicieron en el gimnasio cada da.
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Los cientficos registran sus experimentos por da con el fin de

registrar los cambios en las variables.
Un registro diario te mantiene enfocado en tu objetivo en todo
momento, y te anima a hacerlo an mejor al da siguiente. En
realidad, puede ayudarte a alcanzar tus objetivos proyectados mucho
antes de lo que indican tus plazos originales.

Seguimiento Con Un Plan De Accin Ms Grande.

Si logras completar tu plan de accin original, felicitaciones! E
inmediatamente despus de haber celebrado ese gran logro, lo
importante es realizar inmediatamente otro por el
establecimiento de uno an ms grande.
La clave para el mejoramiento de s mismo a travs de
planes de accin es no dejarse llevar por cosas que parecen
ms sencillas y continuar de manera decidida en aquello
que quieres lograr.

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Conclusin
Llegamos al final de este reporte, y como al final de nuestra vida, es
momento de preguntarse:
Qu es lo que ms deseas?
Para muchos, es simplemente comodidad, respeto y amor.
Para otros puede ser el dinero, lujos, viajes y autos muy caros
Yo creo que el gran secreto no es lo que logremos al final del camino, sino
todo lo que experimentamos en el recorrido del mismo.
Y que cada logro que obtengas, cada objetivo cumplido (por pequeo que
parezca), cada nuevo amigo que ganes, cada oportunidad de dar lo mejor de
ti, cada cosa que te recuerde lo mgico que es estar vivo, merece tu
total atencin y dedicacin.
T tienes aqu la oportunidad de comenzar a llevar la vida que deseas.
Quizs no sea sencillo, quizs no ser siempre gratificante, pero creme
que si ser la vida que tu quieres. Los negocios por internet te dan esa
posibilidad.
No dejes que nadie le ponga PRECIO A TU VIDA, haz que las cosas
sucedan, y yo puedo mostrarte como.

Un fuerte abrazo.
Javier Pesarini

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