TEMA DE INVESTIGACION: FACTORES QUE

INFLUYEN EN LAS PREFERENCIAS DE LOS

COMPRADORES DE GAMARRA ANTE LA VENTA
DE CAMISAS IMPORTADAS DE CHINA Y LAS
PERUANAS

PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA DE

INVESTIGACION:
Un dramtico problema de subvaluacin de precios golpea a la
industria textil peruana. Las miles de toneladas de prendas de
vestir procedente de China que a diario ingresan al pas a un
precio nfimo de hasta US$ 0.3 por prenda han puesto en grave
riesgo al emporio comercial de Gamarra, que ya registra severas
prdidas ante la ventas de camisas para caballeros Nacionales ya
que los compradores prefieren los precios ms econmicos como
su mejor opcin causando prdidas en las Empresas textiles
Peruanas que fabrican las camisas para caballeros.
En donde se trata de analizar el comportamiento del comprador
para poder saber cules son los aspectos que se tienen que tomar
en cuenta ante una decisin al momento de comprar camisas para
caballeros en Gamarra ante elegir comprar una camisa importada
de China o comprar una camisa producida en territorio Nacional.

PROBLEMA GENERAL:
-

Qu factores influyen en las preferencias de los compradores

de gamarra en la venta de camisas para caballeros importadas
de China y las camisas para caballeros peruanas en el periodo
2010 2016?

PROBLEMAS ESPECIFICOS:
-

De qu manera el precio de las camisas para caballeros

importadas de China y las camisas para caballeros peruanas
influyen en las preferencias de los compradores de Gamarra
durante el periodo 2010 2016?
Cmo influye la calidad de las camisas para caballeros
importadas de China y las camisas para caballeros Peruanas

ante las preferencias de los compradores de Gamarra durante el

periodo 2010 2016?
Cmo influye los ingresos de los compradores de Gamarra ante
la compra de camisas para caballeros importadas de China y las
camisas para caballeros Peruanas el periodo 2010 2016?
De qu manera los gustos de los compradores de Gamarra
influyen en la compra de camisas para caballeros importadas
de China y las camisas para caballeros Peruanas en el periodo
2010 -2016?

HIPOTESIS
HIPOTESIS GENERAL:
-

Si existen diferentes factores que influyen en los compradores

de Gamarra al momento de comprar camisas para caballeros
importadas de China o las camisas para caballeros Peruanas en
el periodo 2010 2016

HIPOTESIS ESPECFICAS:
-

Si influye el precio de las camisas para caballeros ante la

decisin de los compradores de Gamarra al momento de
comprar camisas importas de China o camisas Peruanas
durante el periodo 2010 2016
Si influye la calidad de las camisas para caballeros ante la
decisin de los compradores de Gamarra al momento de
comprar camisas importadas de China o camisas Peruanas
durante el periodo 2010 2016
Se verifica que si influye los ingresos de las compradores de
Gamarra al momento de decidir si comprar camisas para
caballeros importadas de China o camisas Peruanas durante el
periodo 2010 2016
Si influye los gustos de los compradores de Gamarra ante la
decisin de comprar camisas para caballeros importadas de
China o camisas Peruanas durante el periodo 2010 -2016

JUSTIFICACION Y DELIMITACION
Este proyecto considera un impacto positivo en las preferencias
de camisas para caballeros y brinde un producto 100% peruano,
que cree que la creacin de empleo es una fortaleza y clave
para el desarrollo del negocio y del pas; y que adicionalmente

tiene la capacidad de evolucionar en uno de los sectores ms

complejos, como es la industria de la moda.
Satisfacer la necesidad de los clientes y saber lo que desea el
gusto que buscan para tener ms opciones y as crear una
comunicacin directa entre cliente y marca, creando un
concepto de estilo de vida cmodo, fresco, activo y natural.

MARCO TEORICO
Tratado de Libre Comercio (TLC)
Los Tratados de Libre Comercio, ms conocidos por sus siglas
"TLC's", son instrumentos legales que recogen los acuerdos
logrados entre dos o ms pases, cuyos objetivos son los
siguientes:

Lograr eliminar todos los pagos de aranceles a la

importacin de productos entre s y de eliminar toda
medida que impida o dificulte el ingreso de productos al
territorio de ambos pases.
Establecer disposiciones legales que regulen todas las
reas relacionadas con el comercio.
Garantizar los derechos de toda persona o empresa de
ambos pases, cuando deciden invertir en el otro pas.
Establecer disposiciones que regulen el comercio de los
servicios entre nacionales de ambos pases. ,
Asegurar el cumplimiento de los derechos y obligaciones
que han sido negociados, estableciendo un mecanismo
que en una forma rpida solucione cualquier problema
que surja en el comercio de productos, servicios o
aquellos relacionados con las inversiones.

El Emporio Comercial de Gamarra

Tambin conocido como Gamarra, es un lugar de gran
movimiento comercial principalmente relacionado a la industria
de la moda y el textil, ubicado en el cntrico distrito de La

Victoria en Lima, Per. Su crecimiento y desarrollo desde 1970

contiene historias de esfuerzo, persistencia y xito. Gamarra ha
servido de motivacin y ejemplo para el desarrollo de la
mediana y micro empresa peruana, ha permitido el surgimiento
de grandes marcas y tiendas locales, y juega un rol
trascendental en el desarrollo del sistema del Diseo de Moda y
Textil en el Per.
Hoy Gamarra concentra a ms de 10 mil empresarios, 17 mil
tiendas distribuidas en ms de 144 galeras ubicadas en 20
manzanas del distrito. Adems, ofrece un nmero cuantioso de
servicios, insumos y otros productos relacionados a la industria
textil, de confecciones y de moda a nivel nacional, regional e
internacional.

Realidad Problemtica
Los textiles y prendas de vestir chinos constituyen uno de los
productos de importacin que ms conflictos ha generado en el
comercio internacional, debido a las prcticas desleales que las
empresas de ese pas utilizan en su produccin y
comercializacin. Nuestro pas no ha quedado fuera de este
impacto al entrar en vigencia el TLC con este pas.
Nos enfrentamos a un sector altamente subvencionado, a cuyos
productos debiera aplicrseles derechos compensatorios cuando
ingresan al mercado peruano, o derechos antidumping si lo
hacen a precios subvalorados. Las importaciones textiles desde
China y el efecto que provoca a nuestro sector textil
Situacin actual

Un informe tcnico de representantes del emporio

comercial indica que 14 mil empresas cerraron porque
no pueden competir con los bajos precios.
Segn este informe en este ao se perderan 30 mil
empleos.
Ya se han cerrado cerca de 14 mil empresas. Entre 2005
y 2012 se perdieron unos 94 mil puestos de empleo en
el sector textil-confecciones,

Las exportaciones del sector textil en 2005 eran de 41

mil toneladas y al 2012 bajaron a 38 mil toneladas.
Mientras que las importaciones pasaron de 10 mil
toneladas a 47 mil toneladas

Comercio internacional
Se define como comercio internacional o "mundial" al
intercambio de bienes, productos y servicios entre dos pases
(uno exportador y otro importador).El comercio exterior se
define como el intercambio de bienes y servicios entre dos
bloques o regiones econmicas. Por ejemplo, el intercambio de
bienes y servicios entre la China y Per.
La nueva teora del comercio internacional y la poltica
comercial estratgica
El sustento bsico de las teoras antes expuestas era la
existencia de competencia perfecta, que permita, por la va del
librecambio, aumentar el bienestar de los pases. A finales de los
aos setenta y principios de los ochenta, sugieran algunos
economistas como Paul Krugman, Avinash Dixit, James Brander y
Barbara J. Spencer que esbozaron unas nuevas elaboraciones
tericas fundadas en la existencia de fallos de mercado que
ponan en cuestin, no en todos los casos, la teora clsica del
comercio internacional de que los intercambios internacionales
se fundamentan exclusivamente en la teora de la ventaja
comparativa y que la defensa bajo cualquier circunstancia del
libre comercio y, de la no intervencin estatal en esta rea
econmica pudiera no ser la prctica ptima. En palabras de
Krugman: el replanteamiento de la base analtica de la poltica
comercial es una respuesta al cambio real ocurrido en el
ambiente y al progreso intelectual logrado en el campo de la
economa. Estas nuevas teoras utilizan las herramientas de la
teora econmica y la formalizacin matemtica y suponen una
crtica de mayor profundidad a las teoras neoclsicas que las
provenientes de otros campos de la economa como la
sociologa o la estructura econmica.
Regulacin del comercio internacional

Tradicionalmente, el comercio era regulado mediante acuerdos

bilaterales entre dos pases. Bajo la creencia en el
mercantilismo, durante muchos siglos los pases imponan altos
aranceles
y
otras
restricciones
severas
al comercio
internacional. En el siglo XIX, especialmente en Gran Bretaa, la
creencia en el libre comercio tom fuerza, y esta perspectiva ha
venido dominando el clculo poltico entre los pases
occidentales hasta la actualidad. Desde el final de la segunda
Guerra Mundial, varios tratados multilaterales han intentado
crear una estructura global de regulacin comercial.
Se han utilizado varios instrumentos para manipular el comercio
internacional. stos incluyen el arancel, las salvaguardias, las
cuotas de exportacin e importacin y las barreras no
arancelarias.
Un
componente
esencial
del
comercio
internacional es el transporte internacional de mercancas. Las
condiciones y trminos del mismo estn regulados por los
Incoterms.
Comercio internacional y nuevas tecnologas
Las nuevas tecnologas estn facilitando en gran medida la
operativa del comercio exterior. Los sistemas informticos y de
gestin permiten hacer seguimiento de los envos, acceder a
todos los datos relevantes de un container o grupaje en destino
y compartir y administrar la documentacin necesaria de forma
fcil. Existen plataformas informticas que permiten hacer todos
los trmites de gestin por parte de los exportadores,
importadores y organismos pblicos. El comercio internacional
tambin se est viendo fomentado por la mayor facilidad de
encontrar clientes en el exterior, gracias al mayor alcance de los
portales corporativos en Internet. Tambin ayuda la mayor
difusin de la informacin en Internet con la consolidacin y
crecimiento de buscadores de Internet y directorios
especializados.
La balanza de pagos
La balanza de pagos es el instrumento contable que informa de
las transacciones exteriores de un pas. Se define como el
documento contable que registra sistemticamente el importe,
de todas las operaciones comerciales y financieras que tienen

lugar durante un cierto periodo de tiempo entre los residentes

del pas y los del resto del mundo. Cuando en la balanza de
pagos los ingresos superan a los gastos se dice que es
excedentaria. Cuando en la balanza de pagos los ingresos son
menores que los gastos de dice que es deficitaria.
Teora del consumidor
Los consumidores tenemos distintas preferencias o gustos,
basando nuestra eleccin de opciones en nuestras preferencias.
Se deben caracterizar el conjunto de preferencias del individuo
en forma tal que podamos hacer predicciones refutables sobre el
comportamiento. Debemos formular ciertos supuestos sobre la
preferencia de los consumidores y analizar cmo el consumidor
escoge entre diversas opciones.
La teora del consumidor es la modelizacin econmica del
comportamiento de un agente econmico en su carcter de
consumidor de bienes y de servicios. Esta teora relaciona las
preferencias, las curvas de indiferencia y las restricciones
presupuestarias a las curvas de demanda del consumidor. Es
una rama de la microeconoma.
Teora neoclsica del consumidor
Es la teora ms comnmente recogida en los manuales de
microeconoma. Y entre los supuestos ms fuertes estn:

Las preferencias del consumidor pueden modernizarse

como una funcin de utilidad U convexa y al menos dos
veces diferenciable.
Las funciones de utilidad no varan en el proceso de
consumo, esto tiene el efecto de que el consumidor se
comporta igual que si antes de consumir nada decidiera
como distribuir la renta disponible (en lugar de ajustar
adaptativamente el consumo a medida que gasta la
renta disponible.

De acuerdo con estas asunciones, fijado un nivel de precios un

consumidor perfectamente racional consumir cantidades de
cada bien de tal manera que la utilidad total sea la mxima
posible compatible con la renta disponible. Es decir, un
consumidor racional consumira cantidades de bienes
de tal manera se cumpla:

Donde el conjunto se refiere al conjunto de valores a los que

afecta la restriccin presupuestaria:

Donde:
es el vector de precios (positivos) de los n
bienes de la economa.
Es la renta disponible del individuo para el consumo.
Consecuencias:

Los supuestos anteriores implican que existe una curva

de demanda continua para cada consumidor.
Los supuestos anteriores implican que no existen bienes
insubstituibles, es decir, que una disminucin en el
consumo de un bien, puede ser compensada con un
mayor consumo de otros bienes. Esta consecuencia ha
sido criticada, argumentando que ciertos bienes, como
algunos alimentos, son necesarios y no son
intercambiables por una mayor cantidad de ocio por
ejemplo.

Teora pos keynesiana del consumidor

La teora del consumidor postkeynesiana difiere abruptamente
de la anterior al admitir que las preferencias tienen una
estructura lexicogrfica incompatible con la existencia de una
funcin de utilidad escalar. As el consumidor dividira los bienes
entre categoras y preasignara una parte de la renta a cada
categora distribuyendo entre los bienes de cada categora
posteriormente el presupuesto. Existe una cierta evidencia
emprica de que los consumidores gastan su dinero de esta
manera. Las ideas bsicas proceden de Nicholas GeorgescuRoegen y Herbert Simon de la escuela behaviorista. Los
principios bsicos son:

Racionalidad
consumidor
se
compensadores.

procedimiental (Herbert Simon). El

regira
por
reglas
o
hbitos
no

Saciedad (Georgescu-Roegen). Ms all de un umbral

finito la necesidad queda satisfecha y consumir ms
unidades no aumenta la satisfaccin o "utilidad".

Separacin (Lancaster). El consumidor divide los bienes y

necesidades en diversas categoras, dbilmente relacionadas
(medidas a partir de las elasticidades-precio cruzadas).

Subordinacin (Georgescu-Roegen). Las necesidades

estn jerarquizadas y subordinadas unas a otras.

Crecimiento (Georgescu-Roegen, Pasinetti). El tiempo y el

aumento de ingresos permiten pasar de una necesidad a otra
de forma escalonada.

Dependencia (J. K. Galbraith). Las necesidades estn

influidas por la publicidad, las modas, la cultura y los amigos.

Herencia (Georgescu-Roegen). Las elecciones de hoy

estn condicionadas por las elecciones de ayer. De acuerdo
con esto a medida que mejora o empeora la renta de un
consumidor las variaciones de las cantidades consumidas
sern dependientes de las del pasado ms que decisiones
optimizadoras.

BASES TEORICAS
Antecedentes de la investigacin
Los productos chinos
productos peruanos.

afectan

el

consumo

de

los

Desde su ingreso a la OMC, China participa con casi el 60% de

las importaciones de ropa de los Estados Unidos, desplazando
de este mercado a la produccin textil de otros pases,
principalmente a la de la industria maquilera de Mxico y
Centroamrica. Fenmeno similar se produce tanto en pases
industrializados como subdesarrollados.
En el Per, las adquisiciones de ropa china crecieron en 350%,
segn lo difundido por la Sociedad Nacional de Industrias (SNI)
en su presin para que se adopten medidas al respecto. La
posicin de dominio que adquiere China en el comercio
internacional de textiles radica en el uso de prcticas que tienen
el mismo impacto distorsionante causado en los mercados

agropecuarios mundiales por los subsidios de EE.UU. y dems

pases industrializados.
El crecimiento de China tiene tres principales elementos que
afectan la dinmica de la economa mundial:
La energa y materias primas
la Inversin extranjera
la dinmica de las cadenas de produccin global.
China est aprovechando los frutos del modelo de transferencia
tecnolgica e inversin que ha marcado el crecimiento del Este
de Asia con Japn a la cabeza. El modelo actual est basado en
extrema flexibilidad de la produccin con acelerada innovacin
tecnolgica.
El desarrollo de China no slo se explica por la existencia de
mano de obra barata, si esa fuera la nica razn, entonces cmo
se explica que hayan ms de 100 centros de investigacin y
desarrollo de empresas multinacionales.
El tringulo que tiene por vrtices a Beijing, Shanghai y
Guangdong (Cantn), engloba a los centros de investigacin de
IBM, Sun Microsystems, Nokia,Panasonic, Microsoft, P&G, Fujitsu,
Bell, Bayer, Ericsson, Dupont, Nortel, Honda, Compaq y Lucent
entre otras muchas.
El Per por ejemplo exporta a China harina de pescado, cobre,
plomo y hierro, e importa productos electrnicos, memorias,
tarjetas y componentes digitales, calzado, ropa y juguetes.
Es obvio que ante la balanza comercial positiva para el Per con
China fijar el ingreso de textiles o calzado como el tema de
discusin principal es absolutamente errado. En la estrategia
con China y Asia es obvio trabajar en lo siguiente:
En el plano comercial, el Per debera profundizar arreglos
con China que permitan negociar condiciones para inversin en
materias primas y adems preparar las condiciones para futuras
posibles inversiones en manufactura.
En el tema logstico, se impone buscar aumentar el
comercio y profundizar la negociacin de rutas martimas por el
Pacfico, con mayores intercambios con Nueva Zelanda y

Australia, adems de coordinaciones con las principales navieras

de la regin.
El nuevo esquema de redes de produccin global, concentra
su ubicacin en mercados cercanos a la demanda, pero deja
campo para una insercin con proveedores, o fabricantes de
proveedores en alguna zona de la cadena. No est claro qu tipo
de insercin con ventaja comparativa tendran las industrias
peruanas, pero sera ms fcil por escala y costos de transporte
concentrarse en componentes pequeos bien como parte de
cadena de produccin de pases como vecinos as como
directamente al Asia si es posible.

OBJETIVOS:
OBJETIVOS GENERALES:
-

Identificar qu factores influyen en las preferencias de los

compradores de Gamarra al momento de comprar camisas para
caballeros importadas de China o camisas para caballeros
Peruanas durante el periodo 2010 2016

OBJETIVOS ESPECIFICOS:
-

Verificar la influencia del precio de las camisas para caballeros

ante la decisin de los compradores de Gamarra al momento de
comprar camisas importas de China o camisas Peruanas
durante el periodo 2010 2016
Demostrar cmo influye
la calidad de las camisas para
caballeros ante la decisin de los compradores de Gamarra al
momento de comprar camisas importadas de China o camisas
Peruanas durante el periodo 2010 2016
Demostrar cmo influye los ingresos de las compradores de
Gamarra al momento de decidir si comprar camisas para
caballeros importadas de China o camisas Peruanas durante el
periodo 2010 2016
Demostrar cmo influye los gustos de los compradores de
Gamarra ante la decisin de comprar camisas para caballeros
importadas de China o camisas Peruanas durante el periodo
2010 -2016

MATRIZ DE CONSISTENCIA
PROBLEMA
PROBLEMA GENERAL

OBJETIVOS
OBJETIVOS GENERALES

HIPOTESIS
HIPOTESIS GENERAL

- Qu factores influyen en las - Identificar qu factores influyen en - Si existen diferentes factores que
preferencias de los compradores
las
preferencias
de
los
influyen en los compradores de
de gamarra en la venta de
compradores de Gamarra al
Gamarra
al
momento
de
camisas
para
caballeros
momento de comprar camisas
comprar camisas para caballeros
importadas de China y las
para caballeros importadas de
importadas de China o las
camisas
para
caballeros
China o camisas para caballeros
camisas
para
caballeros
peruanas en el periodo 2010
Peruanas durante el periodo 2010
Peruanas en el periodo 2010
2016?
2016
2016
PROBLEMAS ESPECIFICOS

OBJETIVOS ESPECIFICOS

HIPOTESIS ESPECIFICAS

VARIABLES
VARIABLES
DEPENDIENTES
Y1= Venta de
camisas para
caballeros
importadas de
China y la venta
de las camisas
para caballeros
Peruanas
VARIABLES
INDEPENDIENTE
S

- De qu manera el precio de las camisas

para
caballeros
importadas de China y las
camisas
para
caballeros
peruanas
influyen
en
las
preferencias de los compradores
de Gamarra durante el periodo
2010 2016?
- Cmo influye la calidad de las
camisas
para
caballeros
importadas de China y las
camisas
para
caballeros
Peruanas ante las preferencias
de los compradores de Gamarra
durante el periodo 2010 2016?
- Cmo influye los ingresos de los compradores de Gamarra ante la
compra
de
camisas
para
caballeros importadas de China y
las camisas para caballeros
Peruanas
el periodo 2010
2016?
- De qu manera los gustos de los compradores
de
Gamarra
influyen en la compra de
camisas
para
caballeros
importadas de China y las
camisas
para
caballeros
Peruanas en el periodo 2010
-2016?

Verificar la influencia del precio de las camisas para caballeros ante

la decisin de los compradores de
Gamarra al momento de comprar
camisas importas de China o
camisas Peruanas
durante el
periodo 2010 2016
Demostrar cmo influye la calidad de las camisas para caballeros
ante
la
decisin
de
los
compradores de Gamarra al
momento de comprar camisas
importadas de China o camisas
Peruanas durante el periodo 2010
2016
Demostrar
cmo
influye
los
ingresos de las compradores de
Gamarra al momento de decidir si
comprar camisas para caballeros
importadas de China o camisas
Peruanas durante el periodo 2010
2016
Demostrar cmo influye los gustos
de los compradores de Gamarra
ante la decisin de comprar
camisas
para
caballeros
importadas de China o camisas
Peruanas durante el periodo 2010
-2016

Si influye el precio de las camisas

para caballeros ante la decisin
de los compradores de Gamarra
al momento de
comprar
camisas importas de China o
camisas Peruanas
durante el
periodo 2010 2016
Si influye la calidad de las
camisas para caballeros ante la
decisin de los compradores de
Gamarra
al
momento
de
comprar camisas importadas de
China
o camisas
Peruanas
durante el periodo 2010 2016
Se verifica que si influye los
ingresos de las compradores de
Gamarra al momento de decidir
si
comprar
camisas
para
caballeros importadas de China
o camisas Peruanas durante el
periodo 2010 2016
Si influye los gustos de los
compradores de Gamarra ante la
decisin de comprar camisas
para caballeros importadas de
China
o camisas
Peruanas
durante el periodo 2010 -2016

X1= El Precio de
las camisas para
caballeros
X2= La calidad de
las camisas para
caballeros
X3= Los ingresos
de
los
compradores de
camisas
para
caballeros
en
Gamarra
X4= Los gustos
de
los
compradores de
camisas
para
caballeros
en
Gamarra.

OPERACIONALIZACION DE LAS VARIABLES

VARIABLES

DIMENSION

X1= El Precio de
las camisas para
caballeros
importadas
de
-------China y de las
camisas
para
caballeros
Peruanas
X2= La calidad de - Calidad de la tela.
las camisas para - Calidad de los hilos
- Calidad
de
los
caballeros
botones

X3= Los ingresos

de
los
compradores
de
camisas
para
caballeros
en
Gamarra
X4= Los gustos de
los compradores
de camisas para
caballeros
en
Gamarra.

DEFINICION

---------

INDICADORES

---------

UNIDAD DE
MEDIDA

--------

INDICE

Soles (S/.)
Yen (Y)

Soles

La calidad de la
tela con la que se
encuentra
confeccionada las
camisas
para
caballeros
y los
acabados
que
tiene.