LAS ALIANZAS ESTRATGICAS DE

CARCTER TECNOLGICO

NOMBRES Y APELLIDOS:
LUIS RICARDO ESCALANTE
GARAMENDI
JUAN CARLOS MARTEL
DOCENTE: ING. CARBONEL
SECCION: A
ESCUELA: INGENIERIA
AGROINDUSTRIAL

LAS ALIANZAS ESTRATGICAS DE CARCTER TECNOLGICO

Definicin:
Una alianza es un convenio, un acuerdo o un arreglo entre dos o ms
partes. Estratgico, por su parte, es aquello vinculado a la estrategia: las
directivas para coordinar o administrar algo.
Se
denomina alianza
estratgica al pacto que
establecen empresas,
organizaciones u otras entidades para trabajar en conjunto y as lograr que cada
una pueda alcanzar sus objetivos. Se trata de una metodologa
de cooperacin muy frecuente en el contexto empresarial.
Las alianzas estratgicas pueden permitir que los socios aporten
productos, tecnologa, conocimientos o capital, por citar algunas posibilidades. La
finalidad es desarrollar sinergias: aquello que se genera cuando dos o ms
factores brindan en conjunto un resultado superior al que se obtendra con la suma
de los resultados individuales. Dicho de otro modo, la alianza estratgica permite
llegar a un resultado mejor que al que arribaran los socios por separado.

Qu no es una alianza estratgica?

La mejor forma de entender qu es una alianza estratgica es primero entender lo
que no es una alianza.

Una alianza no es venderse productos el uno al otro para armar

promociones. Esto es una transaccin de compra-venta.

No es enviar un correo electrnico a una compaa que no conoce,

presentando sus servicios y diciendo que quisiera hacer una alianza.

No es pensar en obtener productos o servicios de otra compaa a bajo

precio o gratis, slo por llamarlo alianza.

Qu es una alianza estratgica?

Especficamente el uso del trmino en el mbito de marketing, (pues tambin se
pueden crear alianzas para temas de produccin conjunta o una investigacin

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cientfica), se refiere a acciones que van orientadas al mercado al cual se dirigen

las empresas.
Por obvio que parezca, una alianza estratgica es justamente eso, una alianza
que es estratgica. El problema es que no siempre la abordamos como alianza y
mucho menos como estratgica.

Es una alianza
Es la unin de esfuerzos de dos o ms compaas para colaborar hacia el mismo
mercado objetivo. Esto implica un compromiso de colaboracin, donde cada una
de las partes debe estar comprometida con su desarrollo.

Es estratgica
Debe apoyar una estrategia de negocio de la compaa y como tal, de alto
impacto. Algo en lo que a usted como empresa le interesa apoyarse en un tercero,
que sea clave para el crecimiento de su negocio, lo que implica una perspectiva de
mediano o largo plazo.
Es tener la posibilidad de trabajar con otra empresa a la cual pueda recomendar y
que la otra empresa tambin se sienta con la total confianza de poder
recomendarlo a usted.

Penetracin de mercado: el tipo de alianza ms habitual

Las alianzas estratgicas en marketing usualmente se enfocan en buscar mayor
penetracin de mercado.
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Iniciativas que construyen las compaas entre s, de manera que les ayuden a
tener mayor visibilidad frente a clientes potenciales, exponerse a un nuevo
mercado, poder complementar las debilidades para fortalecerlas, incrementar los
niveles de distribucin o publicitarse conjuntamente.

La prxima vez que piense en desarrollar una alianza estratgica

Identifique el aliado correcto
No todas las compaas son aliados potenciales. Aunque es tentador aproximarse
a empresas reconocidas con gran visibilidad para que lo apalanquen, si ambos no
tienen los mismos desafos y necesidades, la relacin estar desbalanceada y no
prosperar.
El aliado correcto es aquel que se dirige a su mismo grupo objetivo, no es
competencia directa y comparte con usted las mismas necesidades frente a su
mercado.
Sea el aliado correcto
No basta con encontrar el aliado correcto, tambin debe ser el aliado correcto.
Piense qu le puede aportar a la otra compaa?, conoce sus necesidades?,
cmo se beneficiara de sus esfuerzos?.
Explique a sus aliados por qu su compaa merece ser promovida, qu ventajas
representa para los clientes o el mercado de la otra empresa. Si no genera la
confianza necesaria, difcilmente avanzar en la construccin de algo productivo.
Cul es la importancia de las alianzas estratgicas en las empresas?
Las alianzas estratgicas entre empresas pueden llevar al mximo el
potencial de un negocio, por ello son bsicas en el plan de desarrollo a corto
y largo plazo.

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Una alianza estratgica es un acuerdo entre dos o ms empresas que se unen

para alcanzar ventajas competitivas que no alcanzaran por si mismas a corto
plazo sin gran esfuerzo.
Estas ventajas son: producto, precio, calidad, servicio, crdito a clientes, diseo,
imagen, informacin, estrategia competitiva (que tiene tres estrategias genricas:
liderazgo en costos, diferenciacin y enfoque).
Una alianza se compone mejor por su propsito que por sus componentes o
estructura. En todas las alianzas existen tres patrones bsicos, relacionados con
mercados, productos y tecnologa.
Existen diferentes tipos de alianzas, las cuales se basan en diferentes aspectos,
pero que tienen el mismo objetivo: fortalecer empresas y crear nuevas
oportunidades de negocio.

Alianzas de mercadotecnia

Su propsito estratgico bsico es incrementar las ventas sin hacer nuevas

inversiones o incurriendo en costos indirectos, utilizando el sistema de distribucin
de una compaa o ingresando a otros mercados. Por ejemplo, cuando se ingresa
a otro pas a travs de una cadena al detalle.
Alianzas sobre Producto
Enlaza a compradores con sus proveedores, para obtener entregas oportunas,
mejorar calidad y reducir costos. Otra pueden ser asociaciones de manufactura
conjunta por razn de costos de escala, donde no es posible que la demanda de
una sola compaa pueda absorber la capacidad productiva total.

Alianzas para el desarrollo de tecnologa y desarrollo de productos

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El desarrollo de tecnologa implica riesgos y es costosa. En este aspecto son muy

convenientes los joint ventures y las sociedades de aportaciones de capital.
Estas alianzas reducen el riesgo de desarrollar nueva tecnologa y aplicarla al
desarrollo de productos o procesos. Para el caso de una venture de desarrollo de
producto, es usual tener dos o tres compaas que comparten los derechos de
vender el producto.
As, una alianza estratgica es recomendable ya que obtenemos sinergias al
combinar lo mejor de varias empresas, operaciones ms rpidas, transferencia de
tecnologa, acceso a nuevos mercados, nuevos canales de distribucin y contacto
ms directo con los clientes.

Nota: joint venture es un tipo de acuerdo comercial de inversin conjunta a largo

plazo entre dos o ms personas. Una joint venture no tiene por qu constituir una
compaa o entidad legal separada. La joint venture tambin es conocida como
riesgo compartido donde dos o ms empresas se unen para formar una nueva en
la cual se usa un producto tomando en cuenta las mejores tcticas de mercado

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