Anda di halaman 1dari 28

CONINUT

PLAN INVESTIII
Programul de dezvoltare i modernizare a
activitailor de comercializare a produselor i
serviciilor de piaa

SECIUNI:
1. DATE GENERALE CERERE TIP (SE VA PRINTA SECIUNEA DUPA COMPLETARE)
2. VIZIUNE, STRATEGIE
3. ISTORIC, MANAGEMENT, RESURSE UMANE, ACTIVITATE CURENTA
4. PREZENTAREA PROIECTULUI
5. ANALIZA PIEEI
6. ANALIZA OPERAIONALA - DUPA IMPLEMENTAREA PROIECTULUI
7. JUSTIFICAREA NECESITAII FINANARII NERAMBURSABILE I A OPORTUNITAII
ACHIZIIEI
8. SUSTENABILITATEA PROIECTULUI

29

1. DATE GENERALE

1. DATE GENERALE
( Se completeaza obligatoriu toate rubricile din formularul-tip in limba romana, prin tehnoredactare)

Titlul planului de investiii:

Eficientizarea activitatii de distributie in cadrul S.C.


INTERNEBA S.R.L.

Denumire solicitant:

INTERNEBA S.R.L.

Cod Unic de Inregistrare:

12855630

Nr. de inregistrare la ORC:

J09/88/2000

Adresa solicitant :

Municipiul Braila, Vadul Schelei, Nr. 27, Colt cu Str.


Ancorei Corpul C1 si C2

Judeul:

Braila

Cod potal:

810112

Nr. Telefon:

0744676656

Nr. Fax:

0239616201

Email:

office.interneba@yahoo.com

COD CAEN aferent activitaii principale:

4531-Comert cu ridicata de piese si accesorii pentru


autovehicule

COD CAEN aferent planului de investiii:

4531-Comert cu ridicata de piese si accesorii pentru


autovehicule

Locaia implementarii planului (adresa):

Municipiul Braila, Vadul Schelei, Nr. 27, Colt cu Str.


Ancorei Corpul C1 si C2

Persoana de contact (denumire, telefon, email):

Negulescu Bogdan-Cornel, 0744676656,


bogdan_negulescu@yahoo.com

IMM este platitoare de TVA :

Da
Nu

Forma juridica:

SRL

Capitalul social:

152.000 lei, deinut de


- persoane fizice
100 %
- persoane juridice: 0%

Numarul mediu scriptic anual de personal (in anul fiscal


anterior - 2012):

Cifra de afaceri (conform ultimului bilan contabil anual


aprobat- pentru 2012):lei

9.456.782
30

Valoarea totala a planului de investiii (cheltuieli


eligibile+neeligibile)- lei:

135676

Valoarea eligibila a planului de investiii:lei

109416
Procent din valoarea eligibila a
planului de investiii

73,12

Valoarea contribuiei proprie (doar pentru cheltuieli


Procent din valoarea eligibila a
29416
eligibile):lei
planului de investiii

26,88

Valoarea AFN lei:

80000

Categoria IMM
Microintreprindere
Intreprindere mica

Intreprindere mijlocie
Se va incarca in aplicaie Anexa 13 Cererea tip de acord de principiu completata, semnata i tampilata!
Se descarca din aplicaie Anexa 5 si 6 dupa caz i se urca scanate, semnate i tampilate!
Se va incarca in aplicaie copia certificata a buletinului de identitate/carii de identitate a reprezentantului
legal al societaii solicitante / imputernicitului.
Se va incarca in aplicaie copia certificata a certificatului de inmatriculare!!!!!
2.VIZIUNE, STRATEGIE
A.
Care este esena afacerii dvs. ? Ce anume genereaza bani i profit ?
Detaliai activitatea principala pe care accesai programul. Factorii pe care ii considerai relevani pentru
afacerea dvs. (ex: localizare, auto-evaluarea tehnologiei pe care o vei utiliza, experiena anterioara a
intreprinzatorului etc.).
Se va preciza modul in care intreprinderea isi utilizeaza resursele de munca, materiale si banesti pentru
realizarea obiectivelor propuse.
- Viziunea intreprinderii, reprezentarea a ceea ce se dorete a fi organizaia in viitor
- analiza situatiei curente si identificarea misiunii intreprinderii, o istorie a obiectivelor,
politicilor si realizarilor sale
- examinarea perspectivelor pentru viitor in contextul obiectivelor pe termen lung
S.C. INTERNEBA S.R.L. s-a infiintat in anul 2000 avand ca asociat unic pe domnul Balan Pantelemon iar
in data de 18.10.2005 s-a hotarat asocierea cu domnul Negulescu Bogdan, care a fost numit administrator.
La infiintare, activitatea principala a firmei a fost comertul cu ridicata a produselor i minereurilor
metalice (tabla, produse laminate i altele), insa odata cu noua asociere, in anul 2005, activitatea principala
s-a schimbat in: vanzari de piese i accesorii in magazin iar in 2008, ca urmare a modificarii codului
CAEN, activitatea principala a devenit comert cu ridicata de piese i accesorii pentru autovehicule 4531.
31

In prezent, firma comercializeaza si distribuie anvelope catre persoane juridice si fizice, acestea fiind
singurele activitati generatoare de venituri si profit. Marfurile care fac obiectul activitatilor de
comercializare si distributie ale firmei sunt impartite in urmatoarele categorii:
- anvelope camion
- anvelope agro-industriale
- anvelope turism si camioneta
- alte tipuri de anvelope pentru alte tipuri de masini decat cele mentionate anterior.
Sediul firmei Interneba S.R.L. se afla in Municipiul Braila, insa aria de distributie a marfurilor
comercializate de companie este reprezentata de intreg teritoriul tarii, existand si posibilitatea
comercializarii produselor in alte tari, daca exista cerere in acest sens. Acoperirea la nivel national s-a
realizat odata cu punerea in functiune a platformei on-line, aceasta punand la dispozitia clientilor intreaga
gama de produse a companiei, posibilitatea de a comanda prin intermediul platformei si de a comunica cu
reprezentantii companiei in mod direct. Distributia produselor se realizeaza in prezent atat prin mijloacele
de transport ale companiei cat si prin firme de curierat specializate in acest domeniu, in functie de
localizarea clientului si gradul de incarcare al flotei proprii de autoutilitare.
Inca de la infiintarea firmei Interneba S.R.L., managementul firmei a avut o strategie de dezvoltare.
Dezvoltarea a avut loc insa cu un ritm scazut, iar in prezent firma a reusit sa obtina o cota de piata destul
de ridicata in domeniul anvelopelor, pentru zona de Est si Sud-Est. Pe parcursul desfasurarii activitatilor,
au fost realizate mici investitii din surse proprii, care au asigurat minimul de dezvoltare al firmei, iar in
anul 2012 au fost realizate cele mai mari investitii, cand a fost contractat un credit pentru investitii in
valoare de 560.194 lei. Cu ajutorul creditului acordat si impreuna cu sursele proprii, au fost efectuate
investitii in active corporale - echipamente (Calculatoare, imprimante, server) si masini de transport
marfa/ autoturisme pentru deplasarea agentilor - si in active necorporale (licente). Tot in anul 2012,
Interneba S.R.L. a beneficiat de finantare in vederea implementarii unui soft de gestiune complex si a unei
platforme online de comert, prin intermediul careia pune la dispozitia clientilor de la nivelul tarii cat si din
afara toate produsele comercializate, cu optiunea de a comanda aceste produse online.
Datorita vanzarilor ridicate in domeniul anvelopelor, firma Interneba a primit din partea furnizorilor cei
mai importanti de anvelope diploma pentru cel mai bun distribuitor Goodyear si posibilitatea de a
participa la cursuri de formare Michelin, Tofan Grup, Bridgestone, Bandag, etc.
Succesul companiei inregistrat de la infiintare pana in prezent se datoreaza experientei de cel putin 10 ani
in domeniu, perfectionarii continue a celor doi asociati si informarii constante asupra domeniului
anvelopelor, a gamei largi de produse puse la dispozitia clientilor actuali si potentiali cat si a preturilor
mici practicate de catre companie, in comparatie cu cele ale concurentilor. De asemenea, atingerea
obiectivelor si a rezultatelor pozitive ale companiei reprezinta efectele muncii si implicarii intregii echipe
de personal care a evoluat continuu si a beneficiat in mod constant de informare si dezvoltare a
cunostintelor. Personalul a fost mentinut si stimulat atat prin salarii motivante, bonusuri si prime cat si prin
avansarea acestora, in functie de realizarile lor.
Activitatea pe care firma o deruleaza, respectiv comercializarea de anvelope, presupune utilizarea unei
tehnologii care faciliteaza activitatile de stocare, gestionare si vanzare a marfurilor.
Obiectivul firmei este dezvoltarea sistemului de distributie propriu prin marirea flotei de autoutilitare, cu
ajutorul carora sa distribuie comenzile catre clienti.
In viitor, S.C. INTERNEBA S.R.L. isi propune sa ajunga printre primii cinci furnizori de anvelope din
Romania si sa se dezvolte si sa se extinda atat la nivel national, cat si dincolo de teritoriul tarii.
B1.
Menionai clienii actuali i poteniali i localizarea acestora.
Indicai grupurile / entitaile care beneficiaza/vor beneficia de rezultatele proiectului, direct sau indirect.
32

Clientii actuali sunt reprezentati in principal de persoane juridice care achizitioneaza anvelope de la firma
Interneba S.R.L. prin intermediul agentilor de vanzari sau a platformei online dezvoltata de companie. O
alta categorie de clienti este reprezentata de autoritati locale, PFA-uri si chiar persoane fizice, aceasta
categorie detinand insa o cota scazuta din vanzarile realizate de catre companie.
Principalii clienti ai societatii in functie de ponderea ocupata in total vanzari anuale sunt: VEGA93 SRL
(7,90%), AGROCHIRNOGI SA(7,04%), ALYMAR COM SRL (4,84%), NUTRICOM SRL (4,64%),
MECAIND ULMENI SA (3,32%), DELTA-ROM AGRICULTURE SRL (3,28%).
In prezent, clientii societatii sunt localizati la nivelul teritoriului Romaniei, datorita platformei on-line prin
intermediul careia clientii pot comanda si primi produsele de oriunde din tara. Totusi, se observa o
concentrare a acestora in zona de Sud-Est.
Clientii potentiali sunt reprezentati atat de persoane juridice cat si fizice, aflati pe teritoriul Romaniei cat si
din afara, daca exista cerere pentru asta.
Beneficiarii implementarii proiectului sunt reprezentati de S.C. INTERNEBA S.R.L. beneficiar direct,
care isi va achizitiona un nou mijloc de transport marfuri, va imbunatati procesul de distributie, va reduce
timpul de livrare catre clienti, va angaja noi persoane si isi va putea creste vanzarile datorita noii politici
de distributie. Beneficiarii indirecti sunt clientii, datorita timpului redus de livrare a produselor si scaderii
cheltuielilor determinate de livrari prin colaborarea cu transportatori specializati in livrarea de
anvelope/marfuri.
B2.
Specificai obiectivele planului de investiii.
Prin implementarea proiectului, S.C. INTERNEBA S.R.L. isi propune ca obiectiv general dezvoltarea si
imbunatatirea departamentului de distributie din cadrul companiei. Pe langa obiectivul principal al
proiectului, compania are in vedere urmatoarele obiective specifice ale proiectului:
cresterea numarului de angajati prin crearea a 3 locuri de munca in perioada de implementare a
proiectului si cate un loc de munca anual in perioada 2014-2016
cresterea cifrei de afaceri cu 5% in anul 2014 fata de 2013 si cu 3% anual in perioada 2015-2016
cresterea profitului intreprinderii cu 4% in anul 2014 fata de 2013 si cu 2% anual, in perioada
2015-2016
B3
17. Activitatea Codului CAEN pe care se solicita AFN:
2Servicii
3Comer
C.
In aceasta seciune facei analiza SWOT a acesteia.

Puncte tari

Punctele forte ale firmei in comertul cu anvelope constau in:


33

Colaborarea cu cei mai puternici furnizori din domeniul productiei de anvelope, ai caror
distribuitor este firma, conform contractelor de distributie beneficiind de cele mai bune preturi precum si
de discounturi financiare si de volum de marfuri.
Experienta pe piata de cel putin 13 ani care conduce la o eficienta ridicata si la o buna relationare
cu clientii actuali si potentiali, la solutionarea cat mai eficienta a problemelor intampinate in relatiile cu
stakeholderii
Angajati calificati in vanzari de anvelope, care confera clientului incredere in firma Interneba
S.R.L.
Puncte slabe

Punctele slabe ale firmei in prezent se refera la :


Nivel de promovare destul de scazut la nivel national, firma nerealizand campanii de promovare
online pana in prezent
Capacitatea de distributie redusa
Oportuniti

Oportunitatile firmei sunt:


Cresterea numarului de clienti prin investitiile realizate prin intermediul proiectului
Intrarea firmei pe noi piete in alte tari din UE
Scaderea timpului de livrare a produselor
Ameninri

Amenintarile firmei sunt reprezentate de :


Cresterea nivelului taxelor si impozitelor datorate
Scaderea productiei furnizorilor, care genereaza scaderea cifrei de afaceri in cadrul firmei
Noi reglementari legislative in domeniul anvelopelor

3.ISTORIC, MANAGEMENT, RESURSE UMANE, ACTIVITATE CURENTA


3.1.Istoric
Cum a aparut ideea Dvs. de afacere?
Scurta descriere a ideii de afacere. De la ce a pornit ideea de afacere, daca exista un studiu relevant pe
baza caruia s-a initiat acest tip de afacere, etc
Intreprinderea Interneba S.R.L. s-a infiintat in anul 2000, din dorinta domnului Balan Pantelimon de a-si
infiinta propria firma si din ambitia de a incepe o activitate pe cont propriu. Domeniul de activitate a fost
ales deoarece a considerat ca piata produselor si minereurilor metalice este una profitabila. In anul 2005 a
decis sa se asocieze cu domnul Negulescu Bogdan-Cornel, care a preluat si administrarea firmei. Decizia
de a se asocia a fost luata datorita experientei vaste a celui de-al doilea asociat, in domeniul de activitate al
companiei, care in prezent reprezinta angajatul cheie al firmei, el fiind cel care manageriaza intreaga
afacere, detinand 99% din capitalul social. Odata cu noua asociere, a fost schimbat si codul CAEN
principal al firmei, reprofilandu-se spre vanzari de piese si accesorii in magazin. In prezent, activitatea
34

principala a devenit comertul cu ridicata de piese si accesorii pentru autovehicule, respectiv distributia de
anvelope.
Cifra de Afaceri in exerciiul finaciar anterior:
9.456.782 lei
Cifra de afaceri este realizata preponderent din veniturile realizate in anul 2012, din
domeniul(servicii/comer) pentru care se acceseaza Programul (peste 50%)
Cifra de afaceri nu este realizata preponderent din veniturile realizate in anul 2012, din
domeniul(servicii/comer) pentru care se acceseaza Programul (sub 50%)

DA

Profitul net obinut in exerciiul financiar anterior


213.066 lei
Se va puncta daca suma introdusa este >0
Se vor incarca in aplicaie bilanul la 2012, datele informative, contul de profit i pierdere i balana la
31.12.2012!

Care au fost principalele etape de dezvoltare ale afacerii dumneavoastra pana in prezent?/ Aciuni
intreprinse pana la solicitarea AFN (daca este cazul). Dezvoltarea si evolutia produselor/serviciilor
precum si evolutia vanzarilor, profiturilor. Descrieti evolutia resurselor umane, a investitiilor realizate,
etc.
Inca de la infiintarea firmei Interneba S.R.L., din anul 2000, managementul firmei a avut o strategie de
dezvoltare insa in primii ani dezvoltarea a avut loc cu un ritm scazut. Ulterior, datorita investitiilor
realizate in prezent firma a reusit sa obtina o cota de piata destul de ridicata in domeniul anvelopelor,
pentru zona de Est si Sud-Est. Pe parcursul desfasurarii activitatilor, au fost realizate mici investitii din
surse proprii, care au asigurat minimul de dezvoltare al firmei, iar in anul 2012 au fost realizate cele mai
puternice investitii, cand a fost contractat un credit pentru investitii in valoare de 560.194 lei. Cu ajutorul
creditului acordat si impreuna cu sursele proprii, au fost efectuate investitii in active corporale echipamente (Calculatoare, imprimante, server) si masini de transport marfa/ autoturisme pentru
deplasarea agentilor - si in active necorporale (licente). In acelasi an, Interneba SRL a accesat o finantare
nerambursabila pentru achizitonarea unui soft complex de gestiune si a unei platforme de comert
electronic. Toate aceste investitii au condus firma la obtinerea unei cifre de afaceri de 9.456.782 lei la
sfarsitul anului 2012.
Datorita vanzarilor ridicate in domeniul anvelopelor, firma Interneba a primit din partea furnizorilor cei
mai importanti de anvelope, diploma pentru cel mai bun distribuitor Goodyear si posibilitatea de a
participa la cursuri de formare Michelin, Tofan Grup, Bridgestone, Bandag, etc.

35

Pe parcursul dezvoltarii afacerii, S.C. INTERNEBA S.R.L. a reusit sa isi mareasca portofoliul de produse
ajungand astazi sa comercializeze anvelope agricole, anvelope camion, anvelope industriale, anvelope
turism cat si alte tipuri de anvelope.
Vanzarile au crescut aproape in fiecare an, astfel ca in anul 2011 comparativ cu anul 2010, s-a inregistrat o
crestere de 21%. In anul 2012 compania a inregistrat o usoara scadere a vanzarilor cu 3%, acest lucru
datorandu-se investitiilor realizate la nivelul companiei cat si a factorilor externi cauzati de evolutia
economica a tarii. Profitul inregistrat a suferit aceleasi modificari, astfel ca in anul 2011 s-a obtinut un
profit de 427.295 lei, de mai mult de 2 ori mai mare fata de anul precedent. In anul 2012, scaderea
vanzarilor a determinat si scaderea profitului, compania inregistrand un profit de 213.066 lei, superior insa
anului 2010, cauza principala fiind investitiile realizate de companie in vederea dezvoltarii activitatii.
Numarul persoanelor angajate a inregistrat cresteri si scaderi de la un an la altul. In prezent, firma are un
numar de 12 angajati, principala cauza fiind dezvoltarea activitatilor companiei, care a determinat
necesitatea cresterii numarului de angajati. La sfarsitul anului 2012 insa, numarul mediu de angajati era 9,
motiv pentru care aceasta a dobandit statutul de microintreprindere.

Ce activitai genereaza astazi profitul firmei i sursele de dezvoltare?


Afacerea/activitatea curenta . Descrieti pe scurt produsele si/sau serviciile oferite. Precizati sursele de
dezvoltare ale afacerii (ex. proprii, credit bancar, finantari nerambursabile, etc.)
In prezent, profitul firmei este generat de activitatile de comert cu ridicata si cu amanuntul de accesorii
pentru autovehicule, respectiv comercializarea de anvelope. La momentul actual, firma are aproximativ
600 de clienti persoane juridice, la nivelul intregii tari.
Principalele produse comercializate de catre S.C. INTERNEBA S.R.L. sunt:
Anvelope Agricole Maxima
Anvelope Agricole Goodyear si Trelleborg
Anvelope Camion
Anvelope Camera
Anvelope Industriale Mici
Anvelope Industriale Mari
Anvelope Turism
Caracteristicile principale ale produselor comercializate sunt:
Diametru anvelope: de la 12 la 103
Inaltime: de la 10,5 la 85
Anotimp: Iarna, vara sau All Season.
Sursele de dezvoltare ale afacerii provin atat din surse proprii cat si din surse externe. Sursele proprii sunt
reprezentate de profitul inregistrat de firma care este reinvestit iar sursele externe sunt reprezentate de
creditele pe termen scurt si lung pentru investitii si de fondurile guvernamentale sau structurale pe care le
obtine/poate obtine compania. In anul 2012 Interneba SRL a contractat atat un credit pentru investitii cat si
un fond nerambursabil pentru dezvoltarea afacerii. Dezvoltarea firmei presupune atat extinderea teritoriala
a ariei de distributie a produselor intreprinderii, cat si investitiile realizate in activele corporale si
necorporale, care vor conduce la o crestere a eficientei si eficacitatii activitatilor desfasurate. De
asemenea, dezvoltarea firmei a determinat si cresterea numarului de personal, care vine in intampinarea
organizatiei si clientilor sai atat cu expertiza noilor angajati, cat si cu entuziasmul si dinamismul acestora.

36

3.2.Management, Resurse umane


Management:
Nume, prenume i varsta

NEGULESCU
BOGDAN-CORNEL,
43 ani

Funcia in societate i
principalele
responsabilitai pe scurt

Experiena in domeniu

Studii/Specializari cu
impact asupra afacerii
propuse

ADMINISTRATOR/
Director General
Responsabilitati:
- organizarea afacerii,
stabilirea obiectivelor si
urmarirea indeplinirii
acestora;
- urmarirea vanzarilor,
stabilirea de noi
parteneriate;
- gestionarea cash flowului;
- supervizarea
activitatilor de
aprovizionare cu
marfuri si stabilirea
conditiilor cu furnizorii;
- supervizarea
personalului, stabilirea
deciziilor de angajare si
a politicilor de crestere a
salariilor;
- reprezentarea societatii
in relatia cu institutiile
statului;

- 20 ani experienta in
comercializare si
distributie anvelope
- 11 ani experienta in
administratea
companiei S.C.
INTERNEBA S.R.L.

- Inginer
specializare masini
termice
- Curs formare
Bandag
- Curs formare
Bridgestone
- Curs formare Tofan
Grup
- Curs formare
Michelin

Managerul firmei Interneba S.R.L. este domnul Negulescu Bogdan, acesta fiind si reprezentantul legal,
asociatul majoritar si administratorul companiei care prin cunostintele si experienta sa influenteaza
evolutia afacerii. Domnul Negulescu Bogdan a absolvit Institutul Politehnic Iasi Gheorghe Asachi sectia
masini termice, avand statutul de inginer, aceasta specializare tehnica fiind un plus pentru activitatea
firmei, datorita faptului ca domeniul de comercializare al anvelopelor presupune si cunostinte referitoare
la procesul tehnologic de obtinere si utilizare a acestora. De asemenea, de mare ajutor sunt si cursurile
absolvite de domnul Negulescu Bogdan in cadrul firmelor cu experienta si notorietate in productia si
vanzarea de anvelope. Cunostintele acumulate de administrator in urma studiilor efectuate cat si
experienta dobandita pe parcursul ultimilor 20 de ani constituie un avantaj semnificativ pentru companie,
aceasta bucurandu-se de o incredere ridicata din partea clientilor si furnizorilor, conducand astfel la relatii
profitabile. Managerul general conduce toate departamentele firmei si monitorizeaza in permanenta modul
de desfasurare a activitatii, impunand solutii corective in situatia in care se justifica acest lucru.
Responsabilitatile domului Bogdan Negulescu sunt:
- organizarea afacerii si asigurarea unor conditii propice derularii acesteia
- urmarirea vanzarilor;
37

- gestionarea cash flow-ului;


- aprovizionarea cu marfuri si stabilirea conditiilor cu furnizorii;
- verificarea personalului;
- elaborarea regulamentului de ordine interioara;
- reprezentarea societatii in fata autoritatilor;
- relatia cu colaboratorii si partenerii de afaceri;
- stabilirea si verificarea derularii programului de lucru,
- gestionarea bunurilor societatii,
- verificarea intocmirii corecte a documentelor privind operatiile de gestiune
Resurse umane:
Numar de locuri de munca la momentul inscrierii online
12
Numar angajati la 31.12.2012 : 9
Numar de locuri de munca ce urmeaza a fi create in urma implementarii proiectului
2013*
Total

2014
2

2015
3

2016
4

* Se va face dovada angajarii persoanelor cu contract de munca pe perioada nedeterminata, cu norma

intreaga, la momentul depunerii documentaiei de decont.


Numarul locurilor de munca in 2014 = 2013 + nr noilor locuri de munca
Numarul locurilor de munca in 2015 = 2014 + nr noilor locuri de munca
Numarul locurilor de munca in 2016 = 2015 + nr noilor locuri de munca
Se va calcula automat de catre aplicatie conform grilei!
X 3 = 15 puncte
X = 2 = 10 puncte
X =1 = 5 puncte
Minim un loc de munca creat prin ANOFM din categoria persoanelor peste 45 de ani.
DA
NU
Nota: Se acorda 5 puncte suplimentar pe DA pentru minim 1 loc de munca din cele de mai sus creat prin
ANOFM din categoria persoanelor peste 45 de ani.

38

3.3.Activitatea curenta
3.3.1.Produsele/serviciile actuale
Descriei tipul de produse/servicii, caracteristicile acestora, procentul din cifra de afaceri, nivelurile de
preuri, principalele avantaje competitive ale produselor, principalele dezavantaje in raport cu concurena.
Produs
Anvelope Camion
Anvelope Turism
Anvelope Agricole
Camera
Anvelope Industriale
Altele

Cantitatea vanduta
la ultima raportare
financiara
3396
1936
1750
968
152
248

UM

Valoare - lei

Pondere in
vanzarile totale

buc
buc
buc
buc
buc
buc

5.655.651
793.300
2.484.906
86.774
384.628
51.523

59,81%
8,39%
26,28%
0,92%
4,07%
0,53%

Gama de produse comercializate de catre firma Interneba S.R.L. include variate tipuri de anvelope,
grupate pe categoriile prezentate in tabelul anterior (anvelope camion, turism, agricole, industriale, altele),
fiecare categorie avand caracteristici/specificatii tehnice diferite pe subcategorii de produse.
Caracteristicile anvelopelor sunt diferite de la o categorie la alta si se refera la dimensiune, sezonalitate,
indici de viteza, de greutate, constructia anvelopei (diagonala/radiala) etc. Aceste caracteristici depind de
producatorul anvelopei.
Procentual din vanzari, in prezent, cele mai multe venituri sunt obtinute in urma comercializarii
anvelopelor Camion (59,81% din cifra de afaceri), acestea fiind cele mai cautate produse ale companiei de
catre clienti. Pe locul 2 in vanzari se afla Anvelopele Agricole care detin 26,28% din cifra de afaceri.
Principalul avantaj al produselor este reprezentat de calitatea superioara a acestora, datorita
faptului ca firma colaboreaza cu producatori de anvelope cu o experienta vasta pe piata, exigenti cand vine
vorba de calitatea produselor lor. Un alt avantaj important este pretul de vanzare, care este redus deoarece
compania beneficiaza de discounturi din partea furnizorilor de marfuri cat si de faptul ca firma practica un
adaos comercial redus in vederea cresterii vanzarilor si a numarului de clienti. Interneba S.R.L. are
avantajul experientei indelungate pe piata de comert cu anvelope, fidelizandu-si clientii actuali intr-o
proportie ridicata.
Un important dezavantaj al companiei, comparativ cu firmele concurente este reprezentat de faptul
ca activitatea de distributie nu este suficient de bine pusa la punct, din lipsa investitiilor realizate pentru
aceasta activitate. Acest dezavantaj poate fi eliminat prin realizarea investitiilor cuprinse in prezentul plan
care ar genera scaderea timpului de distributie si cresterea capacitatii de livrare.
3.3.2.Principalii furnizori actuali de materii prime, materiale i servicii
Furnizori

Anvelope
Marfuri

Forma juridica i
localitate

GOODYEAR
SRL
BUCURESTI

Cantitatea anuala i % in
total necesar aprovizionare
materie prima
63,55%

Valoarea
anuala a
achiziiilor
(LEI)
4.802.939

Frecvena
aprovizionarii
i Termene de
plata
5-7 zile/plata
60-90 zile

39

Anvelope
Anvelope
Anvelope

AEOLUS TYRE
CO
LTD

ZWEDENWEG
MICHELIN SA
BUCURESTI
NEXXON SRL
TG SECUIESC

7,42%

560.972

10 zile/plata 60
zile

6,37%

481.578

5,83%

440.614

10 zile/plata 60
zile
7 zile/plata 60
zile

Cel mai important furnizor de marfuri al firmei Interneba S.R.L. este Goodyear S.R.L., cu o pondere de
63,55% in totalul necesar de aprovizionare cu marfuri. Cheltuielile cu marfurile reprezinta aproximativ
90% din totalul cheltuielilor de exploatare inregistrate, procent specific activitatii de comercializare.
Cheltuielile cu materiile prime, materialele, serviciile prestate de terti si utilitatile, reprezinta doar 6% din
totalul cheltuielilor de exploatare.
3.3.3.Descrierea procesului tehnologic actual
Prezentai fluxul tehnologic actual i principalele utilaje i echipamente utilizate in procesul tehnologic (se
vor prezenta principalele activitai necesare de la aprovizionarea cu materie prima pana la vanzarea
produselor i echipamentele /utilajele aferente, inclusiv gradul de automatizare al acestora, capacitatea de
producie i gradul de incarcare existent).
Evideniai principalele probleme existente in fluxul tehnologic.
Gama de produse comercializate de catre firma Interneba S.R.L. include variate tipuri de anvelope,
grupate pe categoriile prezentate in tabelul anterior (anvelope camion, turism, agricole, industriale, altele),
fiecare categorie avand caracteristici/specificatii tehnice diferite pe subcategorii de produse.
Caracteristicile anvelopelor sunt diferite de la o categorie la alta si se refera la dimensiune, sezonalitate,
indici de viteza, de greutate, constructia anvelopei (diagonala/radiala) etc. Aceste caracteristici depind de
producatorul anvelopei.
In prezent, cele mai mari venituri sunt obtinute in urma comercializarii anvelopelor Camion (59,81% din
cifra de afaceri), acestea fiind cele mai cautate produse ale companiei de catre clienti. Pe locul 2 in vanzari
se afla Anvelopele Agricole care detin 26,28% din cifra de afaceri.
Principalul avantaj al produselor este reprezentat de calitatea superioara a acestora, datorita faptului ca
firma colaboreaza cu producatori de anvelope cu o experienta vasta pe piata, exigenti cand vine vorba de
calitatea produselor lor. Un alt avantaj important este pretul de vanzare, care este redus deoarece compania
beneficiaza de discounturi din partea furnizorilor de marfuri si practica un adaos comercial redus in
vederea cresterii vanzarilor si a numarului de clienti. Interneba S.R.L. are avantajul experientei
indelungate pe piata de comert cu anvelope, fidelizandu-si clientii actuali intr-o proportie ridicata.
In prezent, activitatile pe care firma Interneba S.R.L. le realizeaza in cadrul procesului de comercializare si
distributie de anvelope sunt:
1.
Stabilirea necesarului de marfuri si contactarea furnizorilor existenti sau potentiali
2.
Realizarea comenzilor si achizitia anvelopelor de la furnizorii de anvelope
3.
Receptia produselor depozitarea acestora in spatiul special amenajat din Braila, unde se afla si
sediul social al firmei
4.
Contractarea clientilor cu ajutorul agentilor de vanzari si primirea comenzilor prin intermediul
platformei on-line
5.
Distributia comenzilor catre clienti fie prin intermediul flotei proprii (celor 2 masini pentru
transport marfuri), fie cu ajutorul unui furnizor extern de servicii de transport/curierat
6.
Incasarea contravalorii facturilor emise
40

Depozitul pe care il detine firma Interneba SRL are o suprafata de 300 mp, avand o capacitate medie de
2000 de anvelope de diferite tipuri.
Principalele probleme existente in fluxul tehnologic sunt reprezentate de lipsa unui parc auto suficient de
mare incat sa acopere numarul mare de livrari existent la nivelul companiei, lucru care determina lipsa
eficientizarii timpului si o supraincarcare la nivelul canalului de distributie.
Gradul de automatizare este redus, ba chiar inexistent.
4. PREZENTAREA PROIECTULUI
4.1.Descrierea proiectului de investiii
Precizai in ce consta proiectul i care sunt principalele activitai necesare pentru realizarea acestuia.
Detaliai investiiile ce urmeaza a fi realizate in cadrul proiectului i activitaile firmei pentru care sunt
necesare fiecare dintre acestea.
Detaliai activitaile i subactivitaile prin care se va realiza proiectul de investiii, menionand etapele de
derulare ale acestuia.

Prin implementarea proiectului S.C. INTERNEBA S.R.L. isi propune dezvoltarea propriului parc auto,
activitate care are ca obiectiv imbunatatirea activitatii de distributie si reducerea timpului de aprovizionare
a depozitului si a livrarii produselor catre clienti.
Astfel, compania doreste sa achizitioneze o autoutilitara noua tip N1 avand urmatoarele caracteristici
tehnice principale:
Volum util compartiment marfa: 14 mc
Dimensiuni spatiu marfa: minim 4300/1780/1940 mm (Lxlxh dimensiuni interioare)
Sistem complex de siguranta
Perete despartitor compartiment marfa
Pentru implementarea proiectului este necesara parcurgerea urmatoarelor activitati in teremen de 30 de
zile lucratoare:
1.
Pregatirea procedurilor de achizitie: redactarea cererilor de oferta pentru achizitia autoutilitarei
prevazute si transmiterea acestora catre firmele identificate ca potentiali ofertanti (ziua 1-ziua 3)
2.
Primirea ofertelor din partea firmelor ofertante, desemnarea ofertei castigatoare (ziua 4- ziua 11)
3.
Receptionarea activelor corporale achizitionate (ziua 12- ziua 28)
4.
Realizarea platii bunurilor achizitionate (ziua 28-ziua 29)
5.
Angajarea a 3 noi persoane din care una va fi angajata prin ANOFM, din categoria persoanelor
peste 45 de ani (ziua 12- ziua 29)
6.
Realizarea dosarului de decont conform prevederilor procedurii de implementare (ziua 30-ziua 30)

4.2 Adresa la care va fi implementat proiectul:


Menionai adresa la care va fi implementat proiectul de investiii, detaliind caracteristicile spaiului din
perspectiva investiiilor ce vor fi realizate prin proiect (inclusiv utilitai i facilitai disponibile).
41

Proiectul va fi implementat la sediul social al companiei din Municipiul Braila, Vadul Schelei, Nr. 27, Colt
cu Str. Ancorei Corpul C1 si C2, spatiu ce are o suprafata de peste 300 mp si este utilat corespunzator:
energie electrica, calculatoare, apa, birouri, spatiu depozit. De asemenea, sediul social detine si o parcare
proprie necesara parcului auto detinut cat si pentru accesul mijloacelor de transport care livreaza marfa de
la furnizori.
URBAN
4.3.Modificarile necesare a fi operate in structura i numarul personalului angajat
(Prezentai numarul de posturi create, tipul postului, calificarea necesara, salariul lunar propus.
Noua organigrama poate fi ataata, daca e cazul).
Pentru posturile nou create, in urma implementarii proiectului de investiii, evideniai modul in care
cunotinele/specializarile/experiena fiecaruia dintre angajai va aduce plus valoare firmei. Descriei
atribuiile, responsabilitaile, strategia de dezvoltare a resurselor umane.
Implementarea activitatilor proiectului genereaza necesitatea crearii a trei noi locuri de munca n cadrul
S.C. INTERNEBA S.R.L., dupa cum urmeaza:
1 sofer pentru autoutilitara achizitionata prin proiect, persoana care va fi responsabila de pastrarea
in conditii optime a mijlocului fix si se va asigura ca toate documentele necesare transportului de marfa si
deplasarilor sunt legale.
2 agenti de vanzari care se vor ocupa de clientii actuali si de cei noi si vor avea ca obiectiv
cresterea vanzarilor companiei.
Plus-valoarea adusa de angajati consta in cresterea numarului de clienti si eficientizarea procesului de
distributie.
Este necesar ca angajatii sa detina cel putin studii medii iar salariu propus pentru fiecare este de 1000 de
lei brut/luna cu posibilitatea de marire conform realizarilor, cu un program de munca de 8 ore, unul din
acestia urmand a fi angajat prin intermediul AJOFM.
Ulterior implementarii proiectului, compania va creste anual numarul angajatilor, cu cel putin un loc de
munca nou/an, aceasta actiune avand ca scop cresterea vanzarilor si a profitului companiei.
Atasat prezentei se regaseste organigrama firmei dupa implementarea proiectului.
4.4.Dimensionare valoare de investiie
Element de
investiie

Numar
Bucai

Valoarea
totala fara
TVA - lei

Valoare
eligibila

Document de
fundamentare
valoare

Durata de
amortizare
(ani)

Autoutilitare

109416

109416

Oferta

6 ani /

TOTAL

Nota: Se vor incarca oferte ale elementelor de investiii care se doresc a fi achiziionate in cadrul
proiectului.

42

4.5 Activitatea autorizata pe codul CAEN pe care se acceseaza este desfaurata din data de :
4531
Desfaoara efectiv activitate autorizata pe codul CAEN pe care
acceseaza

15

Vechime activitate autorizata egala sau mai mare de 12 de luni


Vechime activitate autorizata 6-12 luni

15
10

Vechime activitate autorizata 3-6 luni

4.6.Plan de finanare a proiectului


Structura de finanare a proiectului de investiii:
Sursa de finanare
AFN
Aport propriu
TOTAL valoare de investiie

Fara TVA
RON
80000
29416
109416

%
73,12
26,88
100%

4.7. Tipul de bunuri/servicii pentru care se solicita finanarea in cadrul Programului:

Denumirea bunului/serviciului1

Codul de
clasificare
(daca este
cazul)2

Valoarea
estimata a
cheltuielilor
eligibile3

Valoarea
finanarii
nerambursabile4

a) achiziionarea de echipamente IT tehnica de

Se va completa, unde este cazul, cu denumirea tehnic i numrul de buci.


Se va completa pentru activitile de achiziionare a mijloacelor fixe, conform Hotrrii de Guvern nr. 2139/ 2004 pentru
aprobarea catalogului privind clasificarea i duratele normale de funcionare a mijloacelor fixe.
3
Valoarea integral a cheltuielilor eligibile fr TVA
4
80% pentru microntreprinderi, 70% pentru ntreprinderi mici i 60% pentru ntreprinderi mijlocii din valoarea cheltuielilor
eligibile fr TVA, dar nu mai mult de valoarea maxim conform Anexei nr.2 la procedur, pentru fiecare activitate/cheltuial
eligibil
2

43

calcul (tip PC, format din: unitate centrala,


server, monitor, imprimanta / copiator /
multifuncionala, inclusiv sisteme portabile,
licene necesare desfaurarii activitaii, sisteme
audio-video,etc.); Nu se pot achiziiona mai
multe echipamente IT, din fiecare tip, decat
numarul total de angajai dupa implementarea
investiiei cu componenta nerambursabila cu
excepia activitailor care necesita acest lucru
(Ex: Internet caf, instruire in domeniul
calculatoarelor, etc.)
1-.....................................................................
2-......................................................................
3-.......................................................................
b)achiziionarea de cititoare pentru cod de
bare;
1-.....................................................................
2-......................................................................
3-.......................................................................
c) achiziionarea de cantare electronice
cu/fara printer pentru etichetare;
1-.....................................................................
2-......................................................................
3-..................................................................
d) achiziionarea de aparate de marcat
electronice fiscale;
1-.....................................................................
2-......................................................................
3-.......................................................................
e) achiziionarea de echipamente tehnologice
maini, utilaje i instalaii de lucru-inclusiv
software-ul aferent, aparate i instalaii de
masurare, control i reglare necesare
desfaurarii activitailor pentru care a solicitat
finanare, exclusiv jocuri de noroc mecanice,
electrice, electronice, mese de biliard,
instrumente i automate muzicale;
1-.....................................................................
2-.
3-.

.........................

.........................

44

f) achiziionarea de electro i motostivuitoare;


1-.....................................................................
2-......................................................................
3-.
g) investiiile in active necorporale referitoare la
brevete, licene, marci comerciale i alte
drepturi i active similare (francize), etichetare
ecologica, software pentru comerul on line
software necesar desfaurarii activitailor de
comercializare a produselor i serviciilor de
piaa;
1-.....................................................................
2-......................................................................
3-.
h) achiziionarea de bunuri prevazute la
subgrupele 3.1 mobilier, 3.2 Aparatura birotica
i 3.3 Sisteme de protecie a valorilor umane i
materiale, conform H.G. nr. 2139/2004 pentru
aprobarea Catalogului privind clasificarea si
duratele normale de functionare a mijloacelor
fixe, cu completarile i modificarile ulterioare;
1-.....................................................................
2-......................................................................
3-.......................................................................
i) Achiziionarea de spaii comerciale de comer
sau prestari servicii in legatura directa cu
activitaile codului CAEN pe care se acceseaza
Programul. Activele din cadrul acestei categorii
nu trebuie sa aiba destinaie locativa5
1-.....................................................................
2-......................................................................
3-.
j) Achiziionarea de mijloace de transport marfa 23221
(autoutilitare din categoria N1, N2, N3, cu
excepia vehiculelor de teren simbol G conform
Ordinului MLPTL 211/2003 cu modificarile i
completarile ulterioare) sau microbus transport
persoane in legatura directa cu activitaile
codului CAEN pe care se acceseaza Programul;
1-....................................................................

109416

80000

Valoarea activului achiziionat n cazul programului se va face pe baza unei evaluri al unui expert evaluator
ANEVAR..Activele din cadrul acestei categorii nu trebuie s aib destinaie locativ.

45

2-......................................................................
3-.
k) certificarea unui sistem de management al
calitaii/ mediului/sanataii i securitaii
ocupaionale/siguranei
alimentelor,
in
conformitate cu unul din standardele: SR-ENISO 9001:2008(sistem de management al
calitaii);SR-EN-ISO 14001:2005 (sistem de
management de
mediu); SR-EN-ISO
22000:2005 (sistem de management al
siguranei alimentelor); OHSAS 18001:
2007(sistem de management al sanataii i
securitaii ocupationale), simplu sau integrat;
1-.....................................................................
2-......................................................................
3-.
l) Realizarea unui site pentru prezentarea
activitaii solicitantului i a produselor sau
serviciilor promovate6, (inclusiv cheltuieli
inregistrare domeniu, fara hosting), pentru
operatorii care nu au alt site;
1-.....................................................................
2-......................................................................
3-.
m) achiziionarea de instalaii/echipamente
specifice in scopul obinerii unei economii de
energie, precum i sisteme care utilizeaza surse
regenerabile/alternative de energie7 pentru
eficientizarea activitailor pentru care a solicitat
finanare;
1-.....................................................................
2-......................................................................
3-.
n)
Promovarea on-line a activitailor de
comercializare a produselor i serviciilor de
piaa, elaborarea i producia de materiale
tiparite de promovare a activitailor de
comercializare a produselor i serviciilor de
piaa, pe suport hartie i pe suport electronic8;
1-.....................................................................
2-......................................................................
6

Site-ul se realizeaz n limba romn i cel puin ntr-o limb de larg circulaie internaional.
Surs regenerabil de energie, conform definiiei din Legea nr. 220/2008 pentru stabilirea sistemului de promovare a energiei
din surse regenerabile de energie, cu modificrile i completrile ulterioare.
7

Materialele promoionale vor fi realizate i n limbi de larg circulaie internaional.

46

3-.
o) participarea la cursuri de instruire pentru
formare / calificare profesionala / specializare /
perfecionare profesionala in domeniul
activitailor de comercializare a produselor i
serviciilor de piaa pentru care a solicitat
finanare, participarea la cursuri privind noiuni
fundamentale de igiena necesare in activitaile
de comercializare a produselor i serviciilor de
piaa;
1-.....................................................................
2-......................................................................
3-.
p) consultana pentru obinerea finanarii in
cadrul programului
1-...............................................................
2-........................................................................
3-.........................................................................
q) consultana privind intocmirea documentaiei
de implementare a sistemelor de management
1-.....................................................................
2-......................................................................
3-
TOTAL9

80000

5.ANALIZA PIEEI
Descrierea principalilor clieni-segmentul societaii de piaa, a principalilor furnizori, concureni, a poziiei
produselor /serviciilor societaii pe piaa comparativ cu cele ale concurenei.
Principalii clienti ai companiei sunt reprezentati atat de catre societatile comerciale de pe teritoriul
Romaniei cat si persoane fizice sau autoritati locale (primarii, consilii locale, etc) care doresc sa
achizitioneze anvelopele de la S.C. INTERNEBA S.R.L.. Compania se adreseaza intregului segment de
piata, atat cu venituri mici cat si medii sau mari, oferta de produse fiind suficient de variata incat sa
satisfaca cerintele clientilor actuali cat si a celor potentiali.
Furnizorii S.C. INTERNEBA S.R.L. sunt companii din Romania dar si din alte tari, in functie de preturile
oferite, facilitati sau gama de produse din portofoliu. Principalul furnizor este reprezentat de GoodYear
S.R.L., companie care are sediul in Bucuresti.
Concurentii actuali ai firmei sunt societati comerciale de la nivel national, dar mai ales local, din judetele
incluse in aria de distributie a intreprinderii, care comercializeaza marci consacrate de anvelope atat pentru
autoturisme cat si pentru camioane si utilaje agricole, incluse in gama de produse a S.C. Interneba S.R.L..
Printre acestia enumeram: Anvelonet, Euromaster, Proinvest, etc.
Avand in vedere faptul ca producatorii de anvelope se afla pe o piata de tip oligopol, produsele firmei nu
se diferentiaza semnificativ de cele ale concurentei din domeniul distributiei de anvelope. Exista insa
9

Valoarea total a AFN pentru fiecare beneficiar nu poate depi 80.000 lei.

47

diferente in ceea ce priveste calitatea anvelopelor si renumele producatorului, ceea ce ii confera un atuu
firmei Interneba SRL datorita colaborarii stranse cu producatori de renume in domeniu.

Care este tipul clientilor dumneavoastra (individuali, comercianti, cu ridicata, cu amanuntul, societati
comerciale, agricultori etc).
Clientii S.C. INTERNEBA S.R.L. sunt in principal societati comerciale (in proportie de cel putin 90%),
dar si comercianti cu amanuntul, comercianti individuali, agriculturi si persoane fizice.
Poziia produselor/serviciilor societaii pe piaa comparativ cu cele ale concurenei (Descriei
principalele avantaje/dezavantaje ale produselor/serviciilor d-voastra comparativ cu cele oferite de
concurena).
Prin gama variata de produse puse la dispozitia clientilor sai, S.C. INTERNEBA S.R.L. a reusit sa devina
un furnizor important pe piata anvelopelor din Romania. Principalele avantaje ale companiei comparativ
cu firmele concurente sunt reprezentate de raportul calitate-pret si de gama larga de produse
comercializate. Aceste avantaje au determinat cresterea numarului de clienti si intarirea increderii acestora
in produsele firmei.
Descrierea exacta a produsului: - in cazul comertului, precizati gama de produse ce le veti vinde si aria
de valorificare, daca vanzarea este cu amanuntul sau cu ridicata si daca veti furniza servicii specifice (post
vanzare, transport, garantie, reparatii etc);
Principalele produse comercializate de catre S.C. INTERNEBA S.R.L. sunt:
- Anvelope Agricole Maxima
- Anvelope Agricole Goodyear si Trelleborg
- Anvelope Camion
- Anvelope Camera
- Anvelope Industriale Mici
- Anvelope Industriale Mari
- Anvelope Turism
Caracteristicile principale ale produselor comercializate sunt:
- Diametru anvelope: de la 12 la 103
- Inaltime: de la 10,5 la 85
- Anotimp: Iarna, vara sau All Season.
Firma Interneba S.R.L. asigura garantia si transportul produselor pana la client.
Parametrii economici ai produsului (cost unitar, pret vanzare unitar, adaos comercial, taxe, comisioane,
marja importatorului etc).
Descriei principalele avantaje/dezavantaje ale produselor/serviciilor d-voastra comparativ cu cele oferite
de concurena).
Pretul produselor comercializate de catre S.C. INTERNEBA S.R.L. difera de la model la model, incepand
de la 100 lei, in cazul anvelopelor turism, si pana la 3.700 lei, in cazul anvelopelor camion. Aceste preturi
sunt negociate odata cu cantitatea vanduta catre client, compania oferind reduceri in cazul vanzarii unor
cantitati mai mari. Costurile de livrare sunt incluse in pretul produsului. Politica de produs cat si stabilirea
48

adaosului comercial depind de deciziile interne si respecta legislatia la nivelul tarii. Avantajele produselor
oferite de firma se bazeaza pe raportul calitate/pret.
Definiti piata dumneavoastra (prezentati caracteristicile specifice ale segmentului dumneavoastra de
piata, caror nevoi se adreseaza: de ex. Alimentatie, vestimentatie, electro-casnice, birotica, turism etc)
S.C. INTERNEBA S.R.L. activeaza pe piata anvelopelor din Romania, piata care se afla in continua
schimbare de la an la an, odata cu producerea de noi modele de autovehicule si de lansarea pe piata a noi
modele de anvelope. Compania comercializeaza in principal urmatoarele tipuri de anvelope: Agricole,
Camion, Turism si Industriale. Principalii clienti provin din domeniul agricol unde gradul de distrugere al
anvelopelor este mai mare si necesitatea schimbarii acestora este mai des intalnita.
Localizarea pietei dumneavoastra ( se va preciza amplasarea pietei locala, regionala, nationala,
internationala etc cu detalii, daca sunteti in posesia lor).
Afacerea companiei este localizata, in principal, in regiunea Sud-Est, in judetul Braila insa aria de vanzare
si distributie se intinde la nivel national, produsele sale putand fi achizitionate prin intermediul platformei
on-line din orice regiune din tara. De asemenea, angajatii companiei din departamentul de vanzari au rolul
de a contacta potentialii clienti din ariile lor de desfasurare a activitatii in vederea incheierii de contracte si
parteneriate. Totodata, la cerere, firma poate exporta produsele in afara Romaniei.
Tendintele actuale ale pietei (care sunt tendintele actuale ale pietei produsului/serviciului/comertului
dumneavoastra declin, stagnare, progres lent, expansiune rapida).
In prezent, in anul 2013 piata anvelopelor este in scadere fata de anul 2012 cu aproximativ 1%. Se
estimeaza ca incepand cu anul 2014 piata anvelopelor sa isi revina si sa se inregistreze o crestere de
aproximativ 10%. Aceste modificari ale cererii pe piata anvelopelor se regasesc, in procente reduse, si in
vanzarile companiei S.C. INTERNEBA S.R.L., aceasta inregistrand o mica scadere a vanzarilor in anul
2012 fata de anul anterior. Cu toate acestea, compania a reusit sa mentina un nivel al vanzarilor ridicat,
astfel incat sa nu afecteze procesul de dezvoltare a activitatilor si evolutia stabilita ca obiectiv.
Caracteristici ale cererii pentru produsul/serviciul dvs. (cerere zilnica, anuala, de sezon, evolutia in
ultimii ani si cea previzibila):
Ce credeti ca ii va determina pe potentialii clienti sa cumpere produsul/serviciul dumneavoastra?
Cererea pentru produsele comercializate de S.C. INTERNEBA S.R.L. este zilnica, vanzarile crescand in
lunile februarie-martie pentru sezonul de vara si in septembrie-octombrie pentru sezonul de iarna. De
asemenea, un factor important este inceperea sezonului lucrarilor agricole, vanzarile companiei crescand
in lunile in care activitatile agricole se desfasoara la un nivel ridicat, uzura anvelopelor determinand
necesitatea schimbarii acestora cu produse noi.
1Principalele avantaje ale noilor produse/servicii oferite (de ex. pre, calitate, caracteristici noi,
servicii post-vanzare).
2Produsele comercializate de catre S.C. INTERNEBA S.R.L. au ca principal avantaj preturile practicate si
calitatea acestora. Pentru a satisface cerintele clientilor sai compania si-a dezvoltat in fiecare an gama de
produse reusind astazi sa detina suficiente modele, cu preturi variate astfel incat sa poata deveni
principalul furnizor de anvelope atat pentru clientii cu potential scazut din punct de vedere financiar cat si
pentru cei cu potential ridicat. De asemenea, administratorul companiei analizeaza impreuna cu angajatii
sai cererea de pe piata si incearca continuu sa realizeze schimbari in activitatea companiei in vederea
adaptarii la eventualele schimbari ale pietei, aparitia de noi modele, amenintari, etc.
49

3Dincolo de vanzarea propriu-zisa a anvelopelor, compania asigura si transport in vederea livrarii


acestora, atunci cand contractul cu clientii presupune acest lucru.
4
Politica produsului (descrieti modul de prezentare a produsului/serviciului, aspectul commercial,
ambalaj, tip de garantii si servicii prestate, daca aveti un singur produs/serviciu sau mai multe tipuri de
produse/servicii etc)
Politica de produs reprezinta conduita pe care o adopta firma referitor la dimensiunile, structura si
evolutia gamei de produse si servicii ce fac obiectul propriei sale activitati, atitudine ce se raporteaza
permanent la cerintele mediului de piata, la tendintele manifestate de ceilalti concurenti.
S.C. INTERNEBA S.R.L. isi propune sa ofere clientilor sai produse de calitate si sa detina o gama
larga de produse pentru a satisface diferitele nevoi ale clientilor. Bazata pe o analiza aprofundata a pietei si
a cerintelor clientilor, compania isi dezvolta continuu gama de produse, aducand modele noi atunci cand
este cazul. Printre principalele tipuri de anvelope comercializate in prezent enumeram: anvelope turism,
anvelope camion, anvelope agro-industriale,etc.
Produsele sunt prezentate fizic in depozitul situat in Braila si la cerere sunt transmise poze si
caracteristici tehnice pe mail sau fax clientilor. De asemenea, exista o platforma online unde se regasesc
aproape toate produsele companiei cu posibilitatea de a fi comandate prin intermediul aplicatiei pusa la
dispozitia clientilor.
In cadrul depozitului, produsele sunt asezate astfel incat sa permita clientilor vizualizarea si alegerea
modelului care sa respecte caracteristicile solicitate. In plus, agentii de vanzare au la dispozitie cataloage
ale produselor cu ajutorul carora pot prezenta clientilor intreaga gama de produse cu caracteristici si
preturi pentru fiecare in parte. Firma asigura totodata garantia anvelopelor.
Politica de preturi (precizati modul in care se va stabili pretul produsului/serviciului, daca sic and veti
oferi reduceri de preturi, cum va situati fata de concurenti, explicati de ce)
Pretul reprezinta un factor decisiv in procesul de achizitionare a produselor, lucru care este bine cunoscut
de catre conducerea companiei. Avand in vedere concurenta destul de ridicata de pe piata anvelopelor, S.C.
INTERNEBA S.R.L. pune la dispozitia clientilor existenti si a celor potentiali o gama variata de produse
la preturi diferite, in functie de capacitatea financiara a fiecarui client, in parte. Compania reuseste sa
mentina o linie a preturilor accesibila, prin parteneriate solide cu furnizorii concretizate in discounturi
ridicate, compania putand sa ofere clientilor sai produse la preturi avantajoase fata de preturile practicate
de concurenti.
Sezonier, S.C. INTERNEBA S.R.L. ofera discounturi la produsele comercializate in vederea promovarii
produselor si a companiei cat si a fidelizarii clientilor existenti. Dincolo de aceste reduceri de pret,
compania ofera diferite discounturi clientilor, in functie de cantitatea achizitionata.
Politica de distributie (mentionati care sunt canalele dumneavoastra de distributie vanzari directe, cu
ridicata, intermediari, prin agenti, la comanda etc).
In prezent, S.C. INTERNEBA S.R.L. isi vinde produsele atat cu ridicata cat si cu amanuntul prin
intermediul agentilor de vanzare care au rolul de a contacta clientii deja existenti cat si potentialii clienti
din baza de date detinuta de companie.
Pentru a reusi sa acceseze intreg teritoriul tarii, compania a dezvoltat o platforma on-line ce ofera
posibilitatea de a comanda on-line produsele. Livrarea acestora catre clienti se realizeaza prin intermediul
canalului de distributie propriu sau prin curierat specializat, costurile de livrare fiind suportate de catre
S.C. INTERNEBA S.R.L..

50

Modalitati de vanzare (precizati care sunt modalitatile dumneavoastra de vanzare a produselor


dumneavoastra: cu ridicata, cu amanuntul, prin magazine propriu, retea de magazine specializate, la
domiciliul clientului, daca veti angaja vanzatori sau veti folosi comercianti independenti, daca veti face
export etc):
Vanzarea produselor cu ridicata/ cu amanuntul se realizeaza atat direct, la depozitul situat in Braila, cat si
pe baza de comanda, prin intermediul telefonului, mail-ului sau a platformei on-line. In situatia in care
clientii nu achizitioneaza produsele direct de la depozit, livrarea acestora revine in sarcina S.C.
INTERNEBA S.R.L., costurile fiind incluse in pretul produselor. In prezent, produsele sunt comercializate
la nivel national insa in viitor, compania isi propune sa acceseze si piata internationala.
Activitai de promovare a vanzarilor (de ex.: publicitate, lansare oficiala, pliante, brouri, plata in rate):
Promovarea produselor se realizeaza prin intermediul agentilor de vanzare care au rolul de a prezenta
produsele comercializate clientilor existenti si celor potentiali. Agentii de vanzare au la dispozitie o baza
de date cu clienti care sunt contactati si carora li se prezinta oferta companiei cat si serviciile asigurate.
De asemenea, promovarea produselor este asigurata prin platforma online care este pusa la dispozitia
tuturor potentialilor clienti de pe teritoriul tarii.
6.ANALIZA OPERAIONALA - dupa implementarea proiectului

6.1.Descrierea procesului tehnologic


Descriei pe scurt fluxul tehnologic dupa implementarea proiectului.
Evideniai modificarile/imbunatairile aduse de implementarea proiectului in flux.
Descriei explicit fiecare bun sau serviciu achiziionat i modul de integrare in fluxul tehnologic/fluxul
afacerii
Prin implementarea proiectului de investitii se va imbunatati fluxul de desfasurare a activitatilor. Noua
autoutilitara achizitionata va determina imbunatatirea activitatii companiei prin reducerea timpului de
aprovizionare si de livrare.
Fluxul de derulare a activitatilor, de la aprovizionarea cu marfuri pana la vanzarea acestora, presupune
parcurgerea urmatoarelor etape:
1.
Stabilirea necesarului de marfa si materii prime si comandarea acestuia
2.
Receptia marfurilor si a materiilor prime si depozitarea acestora
3.
Primirea comenzilor din partea clientilor
4.
Incarcarea marfurilor si livrarea acestora catre client prin intermediul mijloacelor de transport ale
clientilor sau ale companiei, prin mijloace de transport inchiriate sau prin intermediul firmelor de curierat
specializate
5.
Receptia produselor si incasarea sumelor aferente
Procesul tehnologic va fi imbunatatit prin achizitia realizata intrucat aceasta va asigura eficientizarea
activitatilor de distributie din cadrul S.C. INTERNEBA S.R.L.

51

6.2.Prezentai output-urile generate prin implementarea planului de investiii in termeni de profit,


CA i cota de piaa
Descrie pe fiecare bun achizitionat output-urile generate prin implementarea planului de investiii in
termeni de profit, CA i cota de piaa, cu pozitionarea echipamentelor inainte de investiie i dupa
realizarea investiiei (cu menionarea exacta a locului fiecarui utilaj achizitionat prin proiect in flux pentru fundamentarea necesitaii achiziiei acelor echipamente i justificarea utilizarii lor);
Prezentarea rezultatelor cuantificate numeric urmare includerii utilajelor din proiect (pe fiecare in parte) in
flux. Argumentati cele prezentate anterior.
Corelate cu obiectivele planului de investitii, output-urile generate de implementarea proiectului includ o
crestere a cifrei de afaceri in anul 2014 fata de anul 2013 cu aproximativ 5%. In anii urmatori, respectiv
2015 si 2016 se preconizeaza o crestere a cifrei de afaceri cu un procent de 3% anual. Cresterea vanzarilor
va determina si o crestere a profitului, estimat in anul 2014 cu 4% si in anii urmatorii cu 2%. In ceea ce
priveste cota de piata a firmei, aceasta cu siguranta va creste datorita extinderii ariei si capacitatii de
distributie si infiintarii unor posturi noi de reprezentant vanzari.
Output-uri generate -lei: 2012/2013/2014/2015/2016
Cifra de afaceri
-LEI: 9.456.782/10.241.924/10.754.020/11.076.641/11.408.940
Profit - LEI: 213.066/427.295/444.387/453.275/462.341
7.

JUSTIFICAREA
NECESITAII
OPORTUNITAII ACHIZIIEI

FINANARII

NERAMBURSABILE

Beneficiile aduse de finanare i modul in care finanarea va incerca sa soluioneze problemele


beneficiarului; ce aduce finanarea in plus faa de situaia deja existenta; de ce este necesara
finanarea .
In vederea obtinerii unor avantaje competitive si imbunatatirii activitatii companiei s-a luat decizia
implementarii acestui proiect din dorinta de a dezvolta compania si de a atinge rezultate financiare
pozitive superioare.
Beneficiile oferite de programul de dezvoltare i modernizare a activitailor de comercializare a produselor
i serviciilor de piaa, care acorda finantarea nerambursabila in vederea efectuarii investitiilor in active
corporale au reprezentat factorul decisiv pentru decizia de a aplica in cadrul acestui program si de a
implementa acest proiect.
Alocatia financiara nerambursabila solicitata de catre firma S.C. INTERNEBA S.R.L. este necesara
realizarii investitiei cu privire la achizitionarea unei autoutilitare noi, avand in vedere ca in lipsa acesteia
firma nu ar fi putut efectua achizitia din lipsa fondurilor proprii.

8. SUSTENABILITATEA PROIECTULUI
Solicitantul va completa obligatoriu urmatoarele date:

Descrierea punctelor tari care demonstreaza ca proiectul ii va atinge obiectivele asa cum au fost
ele formulate;
Se vor corela proieciile financiare pentru urmatorii trei ani;
52

Va fi descris aportul asociatului in planul de investiii (active existente sau care urmeaza a fi
angajate de catre beneficiar in activitatea curenta a societaii : ex. autoutilitara, sediul social
etc.);
Va fi descris modul in care va reaciona societatea la eventualele micari de pe piaa;
Va fi descris mixul de marketing care va asigura succesul afacerii.
Prin sustenabilitatea proiectului se verifica capacitatea firmei de a asigura operarea i
intreinerea investiiei dupa finalizarea proiectului, pe o perioada de 3 ani.
Sustenabilitatea financiara este asigurata prin intermediul previziunilor fluxului de numerar, care
ramane pozitiv si va permite continuarea activitatilor in urma implementarii proiectului.
Sustenabilitate organizaionala se refera la resursele umane ale firmei. Atat personalul actual al
firmei cat si persoanele nou angajate vor trebui sa se adapteze schimbarilor si vor fi instruiti de cate ori va
fi necesar in vederea eficientizarii muncii.
Sustenabilitatea tehnica va fi asigurata de catre companie prin mentenanta continua a autoutilitarei,
verificari si reparatii conform specificatiilor tehnice.
Punctele tari ale companiei sunt:
Experienta conducerii si a personalului in sectorul de activitate al comertului si a anvelopelor, in
special
Relatiile cu furnizorii si posibilitatea obtinerii unor discounturi speciale
Capacitatea ridicata a companiei de a se adapta la schimbari
Prin implementarea proiectului se va obtine o crestere a cifrei de afaceri in anul 2014 (10.754.020 lei) fata
de anul 2013 (10.241.924 lei) cu aproximativ 5%. In anii urmatori, respectiv 2015 (11.076.641 lei) si 2016
(11.408.940) se preconizeaza o crestere a cifrei de afaceri cu un procent de 3% anual. Cresterea vanzarilor
va determina si o crestere a profitului, estimata in anul 2014 (444.387 lei) fata de 2013 (427.295 lei) de
4% si in anii urmatorii de 2%, respectiv in anul 2015 un profit de 453.275 lei si in anul 2016 de 462.341
lei.
In sustinerea planului de investitii, asociatii vor contribui cu un aport care va fi constituit din 29.416 lei,
reprezentand 26,88% din valoarea eligibila a proiectului. De asemenea, cei doi asociati vor sustine si
contravaloarea TVA-ului aferent achizitiilor din proiect.
Datorita implementarii proiectului, Interneba S.R.L. va atrage noi clienti, crescandu-si astfel cifra de
afaceri, cu efecte asupra majorarii profitului. Acesta va fi distribuit in vederea reinvestirii in alte
masini/echipamente necesare firmei.
Experienta acumulata in ultimii 20 de ani de activitate a administratorului cat si experienta personalului
angajat asigura o capacitate ridicata de adaptabilitate la posibilele schimbari din cadrul firmei cat si la
nivelul pietei. De asemenea, compania va depune toate eforturile pentru a avea o evolutie cel putin la fel
de buna in urmatorii ani, acest lucru fiind sustinut de portofoliul de clienti deja existenti si a capacitatii
companiei de a creste numarul acestora.
Mixul de marketing al companiei se prezinta astfel:
Politica de produs. S.C. INTERNEBA S.R.L. si-a propus inca de la infiintare sa ofere clientilor sai
produse de calitate si sa detina o gama larga de produse pentru a satisface nevoile clientilor. Acest lucru sa concretizat prin vanzarile mari si cresterea numarului de clienti, de la an la an. Pe viitor, compania
doreste fidelizarea clientilor existenti si cresterea numarului acestora, prin diversificarea gamei de produse
si prin facilitatile oferite (platforma online, garantii post vanzare, livrare gratuita, etc)
Politica de pret. Pretul reprezinta o componenta importanta a mixului de marketing acesta putand fi
un factor decisiv in procesul de achizitionarea a produselor. Experienta in comertul de anvelope a
determinat crearea unor parteneriate puternice cu furnizorii care s-au concretizat in discounturi ridicate,
53

compania putand sa ofere clientilor sai produse la preturi avantajoase fata de preturile practicate de
concurenti.
Politica de distributie. Distributia produselor se realizeaza in prezent prin autovehiculele detinute
de companie, prin inchirierea de autovehicule, prin mijloacele proprii ale clientilor sau prin serviciile de
curierat speciale. Autoutilitara achizitionata prin proiect are rolul de a reduce cheltuielile companiei cu
transportul si de a facilita relatie cu clientii prin capacitatea crescuta de a putea livra produsele vandute
prin mijloace proprii.
Politica de promovare. S.C. INTERNEBA S.R.L. isi promoveaza produsele prin intermediul
agentilor de vanzari care au ca sarcina principala promovarea si vanzarea produselor companiei. Agentii
de vanzari lucreaza cu o baza de date formata atat din clienti existenti cat si din potentiali clienti care sunt
contactati in vederea prezentarii produselor si facilitatilor oferite de companie. De asemenea, compania se
promoveaza si prin intermediul platformei on-line care ofera clientilor facilitatea de a vizualiza produsele
in timp real de oriunde din tara cat si posibilitatea de a comanda prin intermediul internetului produsele
alese.
In situatia scaderii drastice a cererii, S.C. Interneba S.R.L. va realiza campanii de promovare in toate
zonele tarii in vederea atragerii unor noi clienti. Totodata va realiza campanii de informare online in
vederea intrarii pe noi piete in cadrul tarilor vecine Romaniei.
Argumentele mai sus prezentate demonstreaza faptul ca S.C. INTERNEBA S.R.L. are capacitatea de a
implementa acest proiect de investitii. De asemenea, achizitia care se doreste a fi realizata prin intermediul
proiectului este sustenabila si necesara in cadrul companiei, in vederea eficientizarii activitatii si a
dezvoltarii afacerii.

54

GRILA EVALUARE PLAN AFACERI ***

Intreprinderi cu activitate**

Categoria IMM

15

Microintreprindere

15

Intreprindere mica

10

Intreprindere mijlocie
5
Obs.: La incadrarea intreprinderii se vor avea in vedere calculele facute conform anexelor 5 i 6 din
procedura de implementare, conform situaiilor financiare la 31.12.2012.
Sectorul pe care aceseaza

10

Servicii

10

Comer
Ponderea sectorului de activitate pe care se acceseaza
programul in cifra de afaceri
Cifra de afaceri este realizata preponderent din veniturile realizate
in anul 2012, din domeniul(servicii/comer) pentru care se
acceseaza Programul (peste 50%)
Cifra de afaceri nu este realizata preponderent din veniturile
realizate in anul 2012, din domeniul(servicii/comer) pentru care se
acceseaza Programul (sub 50%)
Obs.: Se regasesc in bilanul contabil i balana la 31.12.2012

5
10
10
0

Istoric

10

Intreprinderea a obinut profit net in exerciiul financiar anterior


Intreprinderea NU a obinut profit net in exerciiul financiar
anterior

10

Management, resurse umane


Intreprinderea are un numar mediu de cel puin 2 angajai la
31.12.2012

10

Intreprinderea are are un numar mediu de 1 angajat la 31.12.2012

Intreprinderea nu are angajai la 31.12.2012

Rezultate ateptate dupa implementarea planului de investiii *

20

locuri de munca create 3

15

locuri de munca create = 2

10

10

locuri de munca create = 1


5
Obs: Se acorda 5 puncte suplimentar pentru minim 1 loc de munca din cele de mai sus creat prin
ANOFM din categoria persoanelor peste 45 de ani.
Locatia implementarii proiectului

10

Implementare proiect in mediul rural

10

Implementare proiect in mediu urban

0
55

Desfaoara efectiv activitate autorizata pe codul CAEN pe care


acceseaza

15

Vechime activitate autorizata egala sau mai mare de 12 de luni


Vechime activitate autorizata 6-12 luni

15
10

Vechime activitate autorizata 3-6 luni


5
Obs: Vechimea activitaii autorizate se verifica istoricul pe obiect de activitate din anexa la
certificatul constatator
TOTAL

100 85

Punctajul minim pentru aprobare este de 50 puncte.


**Intreprindere cu activitate are cel puin un an calendaristic la momentul inscrierii online a planului de investiii
*** In cazul in care nu sunt completate coerent toate punctele i subpunctele din cadrul fiecarei seciuni a planului
de investiii , aplicantul va primi scrisoare de respingere.

56