ESTRATEGIA

Y GESTIN

Fases de elaboracin de un plan estratgico (II)

Anlisis y formulacin estratgica

Siguiendo a Dess y Lumpkin (2003), el esquema detallado de las fases para la elaboracin de un
plan estratgico podra ser el siguiente:

ESQUEMA
Anlisis

Diagnstico

Seleccin de estrategias

Implantacin y
seguimiento

FASE I (METAS)

FASE III
(ESTADO DESEADO)

FASE V
(ELECCIN DE
ESTRATEGIAS)

FASE VII
(IMPLANTACIN DE
ESTRATEGIAS)

Revisin de la visin,
misin y valores
Definicin de las UEN
Cartera de actividades
Estructura societaria
actual

Artemio Milla Gutirrez

Socio-Director de Altair
Consultores
amilla@altair-consultores.com

FASE II
(ESTADO ACTUAL)

Anlisis del entorno:

General
Competitivo
Grupos estratgicos

Posicionamiento
estratgico deseado

Definicin de objetivos
Eleccin de estrategias:
- Corporativa
- Competitiva
- Operativa
Evaluacin de
estrategias y polticas

FASE IV
(DIAGNSTICO
ESTRATGICO)

Definicin de la visin y
la misin
Anlisis DAFO
Anlisis CAME

Anlisis estructura y
diseo organizativo
Desarrollo de programas
y planes de accin
Sistema de informacin
corporativo
Plan de comunicacin

FASE VI
(IMPACTO FINANCIERO)

Proyecciones financieras:
- Objetivos econmicos
por reas
- Recursos necesarios
- Estructura financiera
- Objetivos de
rentabilidad

Anlisis interno:
Cadena de valor

FASES DE DESARROLLO DEL PLAN ESTRATGICO

l anlisis estratgico puede ser considerado

como el punto inicial del proceso. Consiste en el
trabajo previo que debe ser realizado con el fin
de formular e implantar eficazmente las estrategias. Para ello, es necesario realizar un completo anlisis externo e interno, que constara
de los siguientes procesos:
- Analizar los propsitos y los objetivos organizativos. La visin, misin y objetivos estratgicos de una empresa forman una jerarqua de
metas, que se alinean desde amplias declaraciones de intenciones y fundamentos para la
ventaja competitiva hasta especficos y mensurables objetivos estratgicos.
- Analizar el entorno. Es necesario vigilar y examinar el entorno, as como analizar a los competidores. Dicha informacin
El autor prosigue con la serie dedicada
es crtica para determinar
a la elaboracin de un plan estratgico.
las oportunidades y amenazas en el entorno.
En esta entrega, detalla la fase previa
Proporcionamos dos nide anlisis y su formulacin estratgica
veles de entorno:
050

El entorno general, que consta de varios elementos que denominaremos los segmentos
polticos, econmicos, tecnolgicos y sociales, segmentos en los que se producen tendencias y eventos clave, con un impacto potencial dramtico en la empresa (anlisis PEST).
z El entorno sectorial o entorno competitivo,
que se encuentra ms cercano a la empresa y que est compuesto por los competidores y otras organizaciones que pueden amenazar el xito de los productos y servicios
de la empresa (anlisis de las cinco fuerzas
de Porter: barreras de entrada, poder de
negociacin de clientes y el de proveedores, productos sustitutivos y rivalidad de la
competencia).
- Anlisis interno. Dicho anlisis ayuda a identificar tanto las fortalezas como las debilidades que pueden, en parte, determinar el xito
de una empresa en un sector. Analizar las fortalezas y relaciones entre las actividades que
comprenden la cadena de valor de una emz

Septiembre / 2007

ESTRATEGIA
Y GESTIN

presa puede constituir un medio de descubrir

fuentes potenciales de ventaja competitiva para la empresa.
- Valorar los activos intangibles de la empresa.
El conocimiento de los trabajadores y otros activos intelectuales o intangibles de una empresa es fundamental, puesto que son cada vez
ms importantes como inductores de ventajas
competitivas y de creacin de riqueza en la
economa actual. Adems del capital humano,
valoraremos el grado en el que la organizacin crea redes y relaciones entre sus empleados, clientes, proveedores y aliados.
- La formulacin estratgica de una empresa se
desarrolla en varios niveles:
z Estrategias corporativas. La estrategia corporativa se dedica a cuestiones que conciernen a la cartera de negocios de la empresa.
Dicha estrategia se centra en dos preguntas:
En qu negocios deberamos competir? Cmo podemos gestionar la cartera de negocios
para crear sinergias entre los negocios?
z Estrategia competitiva o a nivel de unidad de
negocio. Las empresas de xito se esfuerzan
por desarrollar bases para lograr una ventaja competitiva, ventaja que puede consis-

tir en un liderazgo en Es necesario vigilar y examinar el entorno,

costes y/o en la difeas como analizar a los competidores.
renciacin, ya sea especializndose en un Dicha informacin es crtica para
reducido segmento determinar las oportunidades y amenazas
de mercado o abarcando un sector de
actividad concreto con un alcance amplio.
z Estrategias operativas. Se considera que una
empresa es una serie de funciones (mrquetin, produccin, recursos humanos, investigacin y desarrollo, etc.) y la manera de entenderla es analizar el desempeo de cada una
de esas funciones con relacin a las ejecutadas por la competencia. Para ello, utilizaremos el Anlisis de la Cadena de Valor.
El Anlisis de la Cadena de Valor es una herramienta gerencial para identificar fuentes de ventaja competitiva. El propsito de analizar la cadena de valor es identificar aquellas actividades de la empresa que pudieran aportarle una
ventaja competitiva potencial. Poder aprovechar
esas oportunidades depender de la capacidad
de la empresa para desarrollar a lo largo de la
cadena de valor y mejor que sus competidores,
aquellas actividades competitivas cruciales.